為爭奪智能家居入口，家電巨頭堅守手機之路走對了嗎？
近日，華為欲布局彩電業(yè)務(wù)的消息不脛而走，傳言真假未知，華為官方也未披露過進軍家電業(yè)的想法和計劃。不過，大企業(yè)把家電業(yè)務(wù)與手機業(yè)務(wù)“裝進一個籃子”的事情早已有之。
千禧年之后，是手機崛起的草莽年代，家電企業(yè)TCL于2001年率先扛起進軍手機業(yè)務(wù)的大旗，之后康佳、海爾、長虹、海信等也應(yīng)勢而入。從功能機到智能機，在手機品類的更新?lián)Q代中，手機產(chǎn)業(yè)大軍中的家電企業(yè)也換了一撥又一撥。如今，在蘋果、小米、華為、OPPO等主流手機充斥市場的情況下，諸如格力、康佳、海信、海爾等脫胎于家電廠商的手機業(yè)務(wù)依然在經(jīng)營。但產(chǎn)品多以功能機、老人機的面目示人。
在手機市場競爭日趨激烈的背景下，家電企業(yè)“孕育”出來的手機業(yè)績還好嗎？未來這些業(yè)務(wù)該何去何從？
多數(shù)被貼上“老人手機”標(biāo)簽
近日，新京報記者在蘇寧易購、天貓、京東等電商平臺上搜索發(fā)現(xiàn)，格力、康佳、海信、海爾、TCL、長虹、國美等品牌的手機都有銷售。此類在售手機有搭載了操作系統(tǒng)的智能機，更多的是以“老人機”作為一大賣點。
在各家電商平臺上，康佳手機數(shù)量比較多，多數(shù)產(chǎn)品在描述中突出“老人機”的特點，“大按鍵、音量強”等功能成為標(biāo)配，售價一般也不高，多在一百多元到三百多元之間。在售的康佳手機也有一兩千元的智能機，比如一款安裝系統(tǒng)的全面屏手機，打出了“裸眼3D”的標(biāo)簽。
京東上評價最多的一款康佳按鍵機，售價不到200元，評價數(shù)在5200以上，好評度99%，大多是沖著聲音大、字體大、通話清晰，適合老年人使用來購買的。
長虹手機也是既有功能機和智能機，標(biāo)簽也多為老人機，售價在500元以下的居多。天貓上評價最多的是一款售價99元按鍵機，月銷量1.7萬余部，累計評價2920條，許多買家表示物美價廉、聲音大、適合老年人用。
TCL手機、海爾手機目前在售的也多為老人機，售價較低，操作簡單，許多買家表示便于老年人用。
目前家電企業(yè)手機產(chǎn)品關(guān)注度最高當(dāng)屬格力。京東自營中有一款格力手機，售價超過3000元，該款手機評價數(shù)在100條以上，評價顯示，有許多用戶是沖著格力品牌、董明珠魅力、支持國產(chǎn)來購買的，也有買家抱怨手機有發(fā)熱、黑屏、通話失敗、靈敏度低等問題。
家電企業(yè)顯然不想自己的手機被標(biāo)簽化為功能機和老人手機，也有廠商開始“獨辟蹊徑”。
國美近期發(fā)布新款手機，宣稱擁有動態(tài)聲紋、活體人臉、指紋等三重生物識別技術(shù)，而這些技術(shù)在智能機領(lǐng)域已隨處可見。2017年，長虹推出分子識別手機產(chǎn)品，宣稱可以檢測果蔬的糖分、水分，以及檢測藥品真?zhèn)巍⑵つw年齡甚至酒類品質(zhì)等。
在蘋果三星以及小米、OPPO等手機大佬的背影下，家電企業(yè)的手機實現(xiàn)市場突圍困難不小。
“目前家電企業(yè)的手機業(yè)務(wù)還沒有成功的案例。”家電分析師梁振鵬認為，手機行業(yè)的競爭非常激烈，家電企業(yè)沒有成熟的手機人才、技術(shù)、專利、渠道等資源，推廣宣傳方法比較傳統(tǒng)，沒有專業(yè)的手機企業(yè)那么靈活，難以迎合年輕消費者的需要。
部分家電企業(yè)手機業(yè)務(wù)虧損
國內(nèi)家電企業(yè)布局手機業(yè)務(wù)由來已久，在功能機時代也紅火一時。如今，家電廠商制造的手機出貨量只占市場很小一部分。
近日，市場研究機構(gòu)賽諾發(fā)布的2018年上半年中國智能手機市場報告顯示，OPPO、vivo、蘋果、華為、榮耀、小米、魅族、三星位列銷售量前八；蘋果、OPPO、華為、vivo、榮耀、小米、魅族和三星為銷售額的前八。可見，無論是出貨量，還是銷售額，前八位中均未見家電手機的影子。
出貨量被“忽略”之外，一些家電企業(yè)的手機業(yè)務(wù)是虧損的。
TCL集團2018年中期業(yè)績預(yù)告稱，報告期內(nèi)受海外手機市場低迷態(tài)勢延續(xù)的影響，TCL通訊主要產(chǎn)品銷量同比下滑，但公司全力推進TCL通訊的經(jīng)營變革和業(yè)績改善行動，TCL通訊實現(xiàn)大幅減虧。
TCL集團2017年年報顯示，TCL通訊實現(xiàn)通訊設(shè)備及其他產(chǎn)品銷量合計4387.6萬臺，同比下降36.2%；實現(xiàn)銷售收入149.7億元，同比下降26.5%。由于上游關(guān)鍵零部件成本大幅上漲以及面向運營商市場的合作模式，TCL通訊的產(chǎn)品毛利率下滑較多，致全年大幅虧損。
國美通訊7月底發(fā)布的2018年半年業(yè)績預(yù)告顯示，與上年同期相比，2018年上半年預(yù)計虧損增加，虧損額預(yù)計在5000萬元左右。
2017年，國美通訊開展自有品牌手機的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，目前尚處于市場開拓期。對于虧損原因，公司稱，一方面是自有品牌手機銷量較低，采取滲透定價策略，毛利較低；另一方面相應(yīng)投入的廣宣費用較同期增加，同時公司為拓展手機銷售渠道，在各地陸續(xù)設(shè)立手機銷售辦事處，銷售費用亦增加。
不過，國美通訊告訴新京報記者，就最近的狀況來看，國美手機作為一個新軍的市場表現(xiàn)也還算可以，目前公司運轉(zhuǎn)也處于比較健康的狀態(tài)。
手機業(yè)務(wù)毛利率低于家電主業(yè)
雖然出貨量不占優(yōu)勢，部分“家電手機”的毛利率并不比專業(yè)手機廠商的產(chǎn)品低。
根據(jù)康佳集團年報數(shù)據(jù)，2015-2017年，公司的手機業(yè)務(wù)營收分別是7.91億元、9.70億元、9.19億元，在總營收中的占比分別是4.30%、4.78%、2.94%，毛利率分別為5.31%、8.46%、9.96%，呈逐年遞增的趨勢。
四川長虹2015-2017年的通訊產(chǎn)品的營收分別是1.55億元、2.79億元、1.73億元，在總營收中的占比均在0.2%左右，而毛利率分別為16.52%、15.00%、8.90%。
剛布局手機業(yè)務(wù)不久的國美通訊2016-2017年營收為3.43億元、20.80億元，分別占總營收的29.82%和94.58%，毛利率分別是11.61%、9.26%。
相比之下，看似風(fēng)光無限的手機行業(yè)毛利率水平并不突出。據(jù)媒體報道，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，蘋果2016年的毛利率是36%，但并不是所有手機廠商都有蘋果這樣的賺錢能力，其余多數(shù)手機企業(yè)的毛利率都比較低。根據(jù)小米招股書顯示，小米智能手機毛利率由2016年的3.4%升至2017年的8.8%。
不過，與自己的主業(yè)家電相比，家電企業(yè)的手機業(yè)務(wù)毛利率就低多了。
康佳集團2015-2017年的手機業(yè)務(wù)毛利率最高為9.9%，而這期間其彩電業(yè)務(wù)毛利率分別為12.59%、14.02%、16.11%，白電業(yè)務(wù)毛利率分別是18.66%、20.39%、19.17%。
四川長虹2015-2017年手機業(yè)務(wù)毛利率最高16.52%，去年才8.90。而同期其電視業(yè)務(wù)毛利率分別是16.48%、21.41%、20.83%，空調(diào)冰箱產(chǎn)品毛利率分別是24.01%、23.69%、21.69%。
堅守只為智能家居入口？
業(yè)務(wù)量小，毛利率又比家電低不少，家電企業(yè)為何還不舍得放棄這塊業(yè)務(wù)。
多位產(chǎn)業(yè)分析人士告訴記者，早年家電企業(yè)布局手機業(yè)務(wù)是希望在智能家居上有一番作為。家電分析師梁振鵬也表示，智能家居是一大趨勢，手機作為智能家居的控制樞紐，各家電企業(yè)必然不會錯過。
TCL集團在2014年年報中稱，TCL通訊科技成立移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心，重點發(fā)展增值服務(wù)、用戶運營、智能云平臺、可穿戴設(shè)備及創(chuàng)新應(yīng)用等移動互聯(lián)和智能家庭業(yè)務(wù)。
格力2016年年報中也提到，以智能家居為切入點，加大通信技術(shù)的研發(fā)力度，目前已在空調(diào)、除濕機、電飯煲、空氣凈化器等重點產(chǎn)品上全部實現(xiàn)無線連接，并可以通過“格力+”APP全部進行遠程控制、故障報警以及維修的服務(wù)。
“圍繞移動、智能服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、金融及新領(lǐng)域等5個方面拓展新興產(chǎn)業(yè)，尋求新的增長極，拓展移動產(chǎn)業(yè)，豐富移動智能設(shè)備產(chǎn)品門類，擴大可運營用戶規(guī)模。做強手機業(yè)務(wù)，尋求可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會。”四川長虹在2015年年報中如此展望。
不過，新京報記者注意到，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手家電企業(yè)，智能家居或許不需要手機也能完成。
今年3月，創(chuàng)維集團與百度公司達成戰(zhàn)略合作，創(chuàng)維酷開系統(tǒng)電視將接入百度對話式AI操作系統(tǒng)DuerOS，雙方將共同向消費者提供智慧家庭入口級的產(chǎn)品和服務(wù)。
在2018中國家電及消費電子博覽會（AWE）上，長虹語義也和騰訊叮當(dāng)AI助手合作，在AI3.0基礎(chǔ)上通過語音交互、語義算法、人工智能電視AI-UI提升使用體驗。
互聯(lián)網(wǎng)分析師季城認為，家電企業(yè)的手機在市場競爭中并無優(yōu)勢。沒有用戶基礎(chǔ)何談規(guī)模效應(yīng)？加之互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入和人工智能的發(fā)展，家電企業(yè)的手機能否擔(dān)任智能家居入口的角色有待觀察。
產(chǎn)業(yè)分析師洪仕斌也認為，家電企業(yè)在手機業(yè)務(wù)上沒有技術(shù)優(yōu)勢，反而消耗自身精力。在智能家居時代，家電企業(yè)應(yīng)該整合業(yè)務(wù)，而不是面面俱到。
2019年4月25日-27日
武漢國際博覽中心
展會概況
武漢國際家具展覽會自2015年開展以來，依托武漢的黃金區(qū)位優(yōu)勢，以市場需求為導(dǎo)向，以展貿(mào)成效為目的，匯聚全產(chǎn)業(yè)鏈資源，同步展出木工機械及原輔材料，高效搭建具有中部特色的B2B家具貿(mào)易展示平臺，成為家居企業(yè)開發(fā)中部區(qū)塊鏈的首選。
2019年，武漢國際家具展覽會將一如既往秉承辦展宗旨，立足湖北，輻射全國，做深耕中部家居市場真正有效的展覽會。我們期待與您共創(chuàng)中部家具產(chǎn)業(yè)的輝煌！
組織架構(gòu)
指導(dǎo)單位：中國家具協(xié)會
主辦單位：湖北省家具協(xié)會 武漢家具行業(yè)協(xié)會
支持單位：湖北省林業(yè)廳 武漢市商務(wù)局 倫教木工機械商會
承辦單位：北展股份 武漢北展宜尚展覽有限公司
武漢新城國際博覽中心經(jīng)營管理有限公司
協(xié)辦單位：廣東順德中富盈展覽服務(wù)有限公司
日程安排
布展時間： 2019 年4月 23 日 至 24 日 8：30-18：00
展覽時間： 2019 年4月 25 日 至 26 日 9：00-16：30
2019年 4月 27 日 9：00-15：00
撤展時間： 2019 年4月 27 日 15：00
參展范圍
實木家具 板式家具 藤編家具 竹編家具 鋼木家具 玻璃家具 石材家具
套房家具 軟體家具 戶外家具 辦公家具 全屋定制 原輔材料 木工機械
觀眾邀約
5年沉淀積累，40萬觀眾大數(shù)據(jù)庫，多輪次立體邀約
16個省市，100多家商場，200余家媒體全覆蓋宣傳
30000份邀請函直郵，50000張免費贈票，100000張宣傳單同展派發(fā)
定制宣傳
為企業(yè)定制個性化推廣文、廣告頁、H5電子邀請函等
協(xié)助企業(yè)開展推介會、發(fā)布會、采購大會、經(jīng)銷商培訓(xùn)等活動
接洽合作媒體專訪，方便企業(yè)參展盛況實時曝光
開放現(xiàn)場活動、開幕典禮、晚宴活動、證件刊物、現(xiàn)場服務(wù)處等形象冠名
展位價格
空地650元/㎡（36㎡起） 標(biāo)攤6000元/個（3×3㎡）
參展意向登記表
歡迎通過手機掃描二維碼或
登陸官網(wǎng)www.wh-ife.com
進行預(yù)登記
武漢國際家具展覽會組委會
招商電話：13941128540 市場電話：15926279015
網(wǎng)址：www.wh-ife.com
地址：湖北省武漢市漢陽區(qū)鸚鵡大道619號（武漢國際博覽中心）
定制家居上半場經(jīng)歷了靠市場自然增量、渠道擴張、品類擴張、價格拉低4種方式達到銷售增長，但現(xiàn)在正面臨幾個問題：
2018上半年整體增長相比上年度開始放緩，下半年還能不能反彈是個未知數(shù)；
國家對房地產(chǎn)正在重拳出擊，房地產(chǎn)市場前程未卜、家居行業(yè)靠自然增長有點懸；
傳統(tǒng)渠道本身也正在接受著嚴重的挑戰(zhàn)，靠傳統(tǒng)渠道增長的機會越來越不可靠；
現(xiàn)在的全屋定制模式很難承載更多的品類銷售，不斷增加品類很難實現(xiàn)增長；
經(jīng)營成本只會越來越高，靠價格作為競爭優(yōu)勢無異于自找死路。
2018年，有可能會是定制家居行業(yè)的拐點，從下半年開始到下半場的未來，定制企業(yè)真正的出路在哪里？
從八家定制家居企業(yè)的半年報可以看出，2018年定制家居一直以來保持高速增長的企業(yè)首次跌破30%的增長率水平。從行業(yè)基本格局與大家居行業(yè)的趨勢來看，這可能就是一個行業(yè)的分水嶺。
一、房地產(chǎn)市場前程未卜，自然增長有點懸，開發(fā)終端細分市場迫在眉睫
“房價”這個字眼一直都是樓市里最敏感的字眼，因為樓市存在的問題都是在圍繞著“房價”進行，目的只有一個，那就是推高房價賺取更大的利潤。所以對于房價的控制國家一直都處在緊繃嚴控的狀態(tài)下。
最近國家會議就提出了“堅決遏制房價上漲”的目標(biāo)，為未來樓市發(fā)展再次定調(diào)，同時住建部也在最近下達命令：對未能實現(xiàn)調(diào)控目標(biāo)的地方堅決問責(zé)！不得不說樓市調(diào)控已經(jīng)進入了白熱化階段，加碼升級正在不斷的進行中。這短短的兩句話所透露出來的信息和信心是巨大的，一是要完成調(diào)控目標(biāo)，二是要履行調(diào)控責(zé)任。
6月28日，住建部等7部委聯(lián)合發(fā)文，將在30個城市先行開展治理房地產(chǎn)市場亂象專項行動。據(jù)中新經(jīng)緯不完全統(tǒng)計，40多天來， 30城中已有佛山、廣州、蘭州、昆明、合肥、無錫、深圳、寧波、武漢、成都、杭州等11城響應(yīng)；僅8月8日就有成都、杭州兩個省會城市表態(tài)，將開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪涡袆印?/p>
評：在政治局會議定調(diào)下，下半年需要注意的是，交易鏈各環(huán)節(jié)或都有政策和措施出臺，房價會穩(wěn)定，但是涉及各環(huán)節(jié)的相關(guān)部門可能會得到整治……
如果這次政府真正下大力度進行整治并且還能有效的話，那么對于中國的家居行業(yè)來說，則是一次真正的涅盤，無論是更好或是更壞，經(jīng)歷一次切膚之痛估計是不可避免了。
原因有2點：
1、如果房市能得到有效整治，房價不再上漲，那么至少1-2年內(nèi)大多數(shù)人不會再出手買房，會等形勢明朗后再出手；在這個等待期內(nèi)就是家居行業(yè)需要煎熬的歲月，再像以前那樣靠市場自然的瘋狂增長估計很難。
2、如果房市得不到有效的整治，房價繼續(xù)上漲，有就出現(xiàn)兩個現(xiàn)象：一是消費者消費家居的口袋越來越緊，影響市場增長；二是國家解決不了房價的問題，就通過推行類似租房政策來調(diào)和，會直接影響消費者的消費結(jié)構(gòu)，而影響市場增長。
應(yīng)該來說，房地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)會更加直接的影響著家居行業(yè)的發(fā)展，但并不意味著市場自然增長的空間不再有，而是主動地進行轉(zhuǎn)型升級找到市場增長空間的企業(yè)也會迎來增長的機會。
未來的中國家居市場，會出現(xiàn)大城市市場與小城市市場有著明顯的分界線，就是大城市會以存量房為主流市場，小城市還是以新房為主流市場。
越來越多的城市新房的機會正越來越走向飽和，圍繞存量房進行細分切入是定制企業(yè)必須要攻克的功課。
以廣州尚品宅配東寶店為例，2017年銷售3.8億，其中有一半以上銷量來自于存量房，存量房與新房的銷售渠道是截然不同的模式。
局裝+全屋定制模式，是定制企業(yè)做存量房的最有效模式；在精裝房普及的環(huán)境下，廚柜單品的入口大部份被封死，但存量房為廚柜打開了一個入口。局裝往往會以廚柜為切入點，進而向全屋的其它模塊進行延伸。
局裝+全屋定制其實是一種自由組合的服務(wù)模式，這就為各種細分市場提供了平等的市場機會。
二、靠傳統(tǒng)渠道增長的機會基本喪失，工程配套+新零售雙軌模式真正到來
這個問題分3個角度：
一是部份大企業(yè)的渠道增長空間基本到頂。比如歐派，全國的開店布局數(shù)量基本到頂，通過渠道擴張帶動的銷量基本結(jié)束。如果有的話，那是對原有渠道進行再細分、再優(yōu)化。
細分主要是指對全國不同類別的市場進行不同的渠道經(jīng)營模式的細分，設(shè)計出適應(yīng)不同市場的不同終端模式進行精耕細化；優(yōu)化主要是對原有體系的跟不上發(fā)展腳步的經(jīng)銷商進行更換或升級。
二是雖然有大多數(shù)企業(yè)的渠道數(shù)量補缺空間很大，但想快速大規(guī)模招商的市場機會不如當(dāng)年。原來渠道好招商主要是因為經(jīng)銷商對處于快速上升期的行業(yè)選擇相對來說比較感性；再者就是各個企業(yè)本身的渠道數(shù)量就不多，現(xiàn)在有實力的企業(yè)都在渠道數(shù)理擴張下拼命地下功夫，招商這個問題就被大家擺在桌面上進行爭奪。
三是有了傳統(tǒng)的渠道數(shù)量，想達到快速爆發(fā)的機會也不大，因為傳統(tǒng)渠道本身也正在接受著嚴重的挑戰(zhàn)。
比如紅星不斷地在全國進行開店擴張，但盈利店的比例卻越來越少。而且對企業(yè)的綁架卻越來越嚴重。傳統(tǒng)買場的本質(zhì)就是地主收租，在經(jīng)營模式上非常松散，而且與合作伙伴的關(guān)系基本上就是此消彼長的“索取”模式。而且對于客流的獲取上，基本處于傳統(tǒng)的被動模式，在市場不斷出現(xiàn)的新渠道面前顯得不堪一擊。
企業(yè)不進這些賣場好象又沒別的路好走，但進了這些賣場又變成了為地主打工的“長工模式”。
所以，尋求傳統(tǒng)渠道之外的銷售模式變革已經(jīng)是各個家居企業(yè)正在深度思考的問題。有實力的大企業(yè)開始真正切入工程配套+新零售模式，工程配套更多的意義在于對家居行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)鏈占位，有了這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的位置形成企業(yè)在行業(yè)的獨特地位與資源從而促進品牌的市場根基更穩(wěn)固。
新零售的出現(xiàn)是基于傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢逐步喪失的前提下。傳統(tǒng)零售模式是一種粗放的僅僅提供單一產(chǎn)品的模式，是處于滿足客戶被動需求的銷售模式。新零售的核心是解決消費者的剛需服務(wù)為主流，典型的現(xiàn)象是未來賣產(chǎn)品的一定干不過賣整套服務(wù)的。
家居新零售的基本邏輯是：以精準(zhǔn)客戶為對象，以細分服務(wù)為線索，銷售入口前置到家裝計劃，線上體驗與線下體驗相融合。所以在未來不會大批量出現(xiàn)用高成本在各個賣場開無效店的模式，取而代之的是不同模式的大型綜合體驗店為主的模式。
三、現(xiàn)在的全屋定制模式很難承載更多的品類銷售，做全品類先要做到全服務(wù)為消費入口
未來，一站式全部搞定一定是主流模式，全屋定制只是搞定了一半的一站式，所以很難承載更多的品類在這個模式框架里面提升銷售規(guī)模。
與這個現(xiàn)狀相反的是，很多企業(yè)不斷地增加產(chǎn)品品類，以期希望通過增加產(chǎn)品品類來實現(xiàn)渠道增長的不力。但是，用傳統(tǒng)的終端、傳統(tǒng)的渠道、傳統(tǒng)的銷售模式、傳統(tǒng)的服務(wù)模式根本就支撐不了全品類的終端營銷。
如果全屋定制真的要增加更多的品類實現(xiàn)銷售增長，必須要以全案服務(wù)為消費入口，所見即所得的體驗為銷售流程進行新終端打造。
不見得非要讓大家一窩蜂地去做整裝，因為每個企業(yè)的條件與發(fā)展思路不一樣；但有一點，未來，特別是3年后的95后消費都慢慢成為主流消費群本，類似整裝的全部搞定的家居服務(wù)模式一定是主流方向，這不是以每個企業(yè)自己的意志為轉(zhuǎn)移的。
只有用系統(tǒng)的服務(wù)才能裝進更多的產(chǎn)品來實現(xiàn)更大的單值提升，靠產(chǎn)品+產(chǎn)品的模式只能是個過渡模式，這是定制企業(yè)必須清醒認識到的。
當(dāng)然，我這里說的是要在終端銷售作主力發(fā)展方向的企業(yè)，如果不是把終端銷售作為主力的企業(yè)還有更多別的發(fā)展路徑，工程、配套、細分品類、細分服務(wù)、特定市場等，上面的思路就不一定能對應(yīng)上。
對于現(xiàn)在是一、二、三線品牌的企業(yè)，目前的銷售主力還是在傳統(tǒng)終端渠道上，所以就有必要思考是在原有基礎(chǔ)上進行升級，還是尋找別的方向進行轉(zhuǎn)型。對于大多數(shù)企業(yè)來說會選擇折中：現(xiàn)在渠道最好升級發(fā)力，其它渠道進行探索。
四、靠價格作為競爭優(yōu)勢無異于自找死路，明確消費區(qū)間占位才能找到進攻方向
這個行業(yè)會不會打價格戰(zhàn)？這不是問題的問題，因為每一個行業(yè)都會經(jīng)歷價格戰(zhàn)。只是有的企業(yè)沒有目的跟風(fēng)打價格戰(zhàn)把自己打殘了，有的企業(yè)有目的性地打價格戰(zhàn)來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這是最大的區(qū)別。但對于終端來說，認為拼命打價格戰(zhàn)一定會贏得市場就不一定對了。
為什么這么說呢？因為未來的家居市場，市場與市場的區(qū)分會越來越模糊，比如大城市與小城市的服務(wù)模式最后基本會變得大致一樣，但過程中會經(jīng)歷這樣的情況：從剛開始都一樣，到不同市場有不同消費方式，到最后又差不多。
所以，從市場層面來說，大家尋求差異化的空間也不是很大。終端的銷售價格最后肯定會透明，但透明并不意味著低價。
家居行業(yè)最后形成的價格格局是：高、中、低不同消費層次的區(qū)間會越來越清晰。
1、對于低端消費群體來說，企業(yè)要做的就是用低成本做極致的性價比，至于其它的什么附加值就只是個噱頭。這個區(qū)間對真正的全屋整裝類的話價格在1000/平方以下了。
2、對于中檔層次的，大約在1500/平方左右，基本就是現(xiàn)在主流品牌爭奪的區(qū)間，也可能就會被10多家左右的企業(yè)相對壟斷掉。
3、高端的才是真正有專屬設(shè)計師服務(wù)的群體，設(shè)計是最主要的核心競爭力，這部份群體會被做小眾的有能力的整裝家裝公司做掉。
所以，大家不要盲目地看待價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)會打，但都會在特定區(qū)間里面同等級對手之間展開，就像拳擊賽，在一個重量級的選擇才能PK是一個道理。