高價(jià)低利潤(rùn)、同質(zhì)化嚴(yán)重，家具企業(yè)如何涉險(xiǎn)過關(guān)？
對(duì)家具企業(yè)來說，今年又是不好過的一年。上市家具企業(yè)上半年年報(bào)顯示，大部分企業(yè)上半年銷售成績(jī)尚可，但增速明顯放緩。進(jìn)入8月，又接連傳出家具企業(yè)破產(chǎn)的新聞。中小家具品牌更是隨時(shí)面臨出局風(fēng)險(xiǎn)。
家具行業(yè)剛有轉(zhuǎn)晴跡象便又逢連綿雨。行業(yè)外部雨雪交加，內(nèi)部痛點(diǎn)叢生，亟待解決。
高價(jià)格與低利潤(rùn)
盡管近年來消費(fèi)升級(jí)的熱度不斷上升，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，家具依舊屬于大件貴重商品。年輕消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、功能等硬指標(biāo)的要求水漲船高，在價(jià)格上卻更加精打細(xì)算。
家具企業(yè)漂亮的毛利潤(rùn)背后是慘淡的凈利潤(rùn)。即使是在火熱的定制家具領(lǐng)域，企業(yè)凈利潤(rùn)也僅能達(dá)到3%~7%，先頭企業(yè)也僅超過10%，與其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭嚴(yán)重不符。
消費(fèi)者譴責(zé)產(chǎn)業(yè)暴利，企業(yè)卻入不敷出。錢都去哪了？無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了：門店廠房租金、家具產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸、各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、參展費(fèi)用、人員成本（包含設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、售后等多部門）、產(chǎn)品包裝費(fèi)用（營(yíng)銷、宣傳、代言），種種成本的疊加，吞噬了企業(yè)的生存空間。對(duì)新渠道的探索也在榨干企業(yè)最后一絲利潤(rùn)。
針對(duì)這一痛點(diǎn)，已有企業(yè)給出相應(yīng)解決方案：如實(shí)現(xiàn)家具生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，實(shí)體店借助軟裝搭配、小家居配件來增加利潤(rùn)等。
商品價(jià)格永遠(yuǎn)是企業(yè)與消費(fèi)者之間難以調(diào)和的矛盾點(diǎn)。供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，在壓低成本的同時(shí)，如何讓消費(fèi)者真正認(rèn)可商品價(jià)值，讓產(chǎn)品擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)需要思考的問題。
市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
那么，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力如何打造？除了產(chǎn)品保質(zhì)保量，品牌更要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。
目前，市場(chǎng)上不同品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很少出現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。企業(yè)與企業(yè)之間拉不開競(jìng)爭(zhēng)距離，消費(fèi)者難以找出不同產(chǎn)品之間外觀、用材、功能的差異，對(duì)家具的衡量標(biāo)準(zhǔn)下降到單一的價(jià)格上，迫使企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。
創(chuàng)新與設(shè)計(jì)是維系企業(yè)生存的根基。但為何到如今仍然是行業(yè)難以解決的痛點(diǎn)？
一方面，國(guó)內(nèi)缺少長(zhǎng)期耕耘在家具行業(yè)的設(shè)計(jì)人才；另一方面，市場(chǎng)抄襲成本低，原創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)生存周期縮短。抄襲產(chǎn)品將原創(chuàng)品牌用在設(shè)計(jì)上的成本拿來打價(jià)格戰(zhàn)，往往劣幣驅(qū)逐良幣。
所幸當(dāng)下，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)是在不斷壯大的。一些以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為品牌核心的企業(yè)，雖然無法和先頭企業(yè)一爭(zhēng)高下，但自給自足尚有余，并且收獲了一批忠實(shí)粉絲。消費(fèi)者對(duì)美和人文的追求還將隨著消費(fèi)水平提升而提升。未來一段時(shí)間，設(shè)計(jì)依然是企業(yè)制勝的法寶。
安全問題
家具產(chǎn)品的安全問題一直是行業(yè)大難題。
目前針對(duì)家具產(chǎn)品的投訴多數(shù)仍集中在產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)上，包括產(chǎn)品安全問題、產(chǎn)品損傷開裂彎曲變形問題、產(chǎn)品貨不對(duì)板、售后服務(wù)不到位等。其中，針對(duì)家具安全性的投訴占大頭，又以家具有害物質(zhì)釋放量超標(biāo)、產(chǎn)品性能不達(dá)標(biāo)、兒童家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合標(biāo)準(zhǔn)最為常見。
每年都有品牌因?yàn)橘|(zhì)檢不合格登上黑榜，其中不乏知名企業(yè)的身影。最近的甲醛超標(biāo)新聞也讓民眾的焦點(diǎn)再一次集中到家具安全性的問題上。國(guó)家對(duì)家具產(chǎn)品制訂的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)還在不斷完善，而這些標(biāo)準(zhǔn)最終必然是和國(guó)際接軌。這是一場(chǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)役，企業(yè)切不可心存僥幸。
零售店擴(kuò)張與生存
近幾年家具零售店關(guān)門新聞已不新鮮。
開直營(yíng)店可謂是燒錢的生意，多數(shù)家具企業(yè)還是依托于大型家具賣場(chǎng)，依靠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。然而，家具賣場(chǎng)核心區(qū)域一般價(jià)高者得，普通家具品牌很難和大品牌爭(zhēng)奪地盤。加上人員工資、水電、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，又是一筆筆入不敷出的賬。即便是經(jīng)驗(yàn)豐富、當(dāng)?shù)厝嗣}資源豐厚的經(jīng)銷商，不少人也難免走麥城。
中小品牌難以維持生計(jì)，大品牌則往往是在渠道擴(kuò)張的道路上冒險(xiǎn)。單從今年上市企業(yè)半年報(bào)來看，多家企業(yè)的大額支出都是用在企業(yè)并購、渠道擴(kuò)張、新品牌運(yùn)維等方面，用以盡快搶占市場(chǎng)份額。快速擴(kuò)張的背后是企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，譬如今年8月爆出破產(chǎn)的幾家大企業(yè)，均存在盲目擴(kuò)張的現(xiàn)象。
家具行業(yè)的大洗牌究竟什么時(shí)候才能結(jié)束？有人說，市場(chǎng)本身就是行業(yè)的大過濾器。先篩除不過關(guān)的企業(yè)，再篩除沒能跟上步伐的落后企業(yè)。
而在此過程中，又將有新品牌源源不斷填補(bǔ)進(jìn)來，加速淘汰賽進(jìn)程。
時(shí)代是飛速前進(jìn)的，作為具體的企業(yè)，袪除行業(yè)痛點(diǎn)才能大步前行。品牌若跟不上整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，最后難免黯然出局。
在一個(gè)危機(jī)重重的市場(chǎng)上，前瞻型企業(yè)常常只比對(duì)手棋高一著，耐力更多一點(diǎn)，更執(zhí)著一點(diǎn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力不能支時(shí)，其留下的空間就是自己的商機(jī)。
市場(chǎng)是殘酷的，而制勝的原理其實(shí)一直都沒有改變。
在2018年，隨著小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的上市，越來越多關(guān)心智能家居的人們談?wù)撈鹆?ldquo;生態(tài)”，也延伸出了多元化的智能家居生活場(chǎng)景。通過與智能音箱對(duì)話實(shí)現(xiàn)Wifi背景下的智能場(chǎng)景控制，包括打開/拉上窗簾、打開/關(guān)閉室內(nèi)燈光、用語音的方式切換室內(nèi)的燈光效果、打開/關(guān)閉空調(diào)等等；通過魔方控制器的翻轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)自設(shè)場(chǎng)景下的智能場(chǎng)景切換，同樣能實(shí)現(xiàn)開燈、關(guān)燈、切換燈光效果、打開以及拉上窗簾等操作……
這些場(chǎng)景的變換雖然稱不上非常具有顛覆性，僅僅只是簡(jiǎn)化的智能家居場(chǎng)景。但從市面上的一些智能家居產(chǎn)品來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，各家廠商已經(jīng)將各種技術(shù)手段與表現(xiàn)形式融入到不同的智能家居生活場(chǎng)景中。
在這個(gè)過程中，我們看到了智能家居生活場(chǎng)景的豐富性與多變性，這種變化使得智能家居行業(yè)將邁向一個(gè)新的階段——“全屋智能”。
智能家居的“入口論”淪為了偽命題
從2016年到2017年初，一些智能家居廠商最常被問到的問題是“您認(rèn)為智能家居的入口是什么”、“誰會(huì)成為智能家居行業(yè)的下一個(gè)爆品”等等，當(dāng)時(shí)的答案有智能門鎖、智能音箱、智能網(wǎng)關(guān)、智能路由器等等。
但是，這個(gè)話題在2018年已經(jīng)變得不那么重要了。
前段時(shí)間，有從業(yè)者告訴億歐家居，智能家居的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁進(jìn)了一個(gè)新時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)不需要“入口”了。原因在于，以往智能家居談入口是因?yàn)檫^去的智能家居行業(yè)稱不上有多智能，所以需要有一個(gè)或兩三個(gè)“入口”幫助廠家把智能家居的概念引入到家居的生活場(chǎng)景當(dāng)中。
但是，隨著技術(shù)系統(tǒng)和企業(yè)底層架構(gòu)的完善，已經(jīng)有越來越多的產(chǎn)品與機(jī)器學(xué)習(xí)結(jié)合起來，幫助產(chǎn)品本身自動(dòng)化地完成產(chǎn)品迭代與升級(jí)，智能家居的切入點(diǎn)也不再僅僅限于幾個(gè)常見的“爆品”產(chǎn)品。
從單品到爆品再到全屋智能，智能家居的行業(yè)發(fā)展跨越了兩個(gè)時(shí)代
智能家居行業(yè)的進(jìn)化在潛移默化的發(fā)展中逐步成型，盡管主打單品創(chuàng)新的企業(yè)在2018年也有一些獲得投融資的案例，但市場(chǎng)需求卻逐步偏向了智能家居的場(chǎng)景化發(fā)展。
2017年以前，市面上大多智能家居廠商都在圍繞單品去做產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新，但隨著消費(fèi)者、B端企業(yè)對(duì)智能化需求的提升，不同廠商開始嘗試做不同的東西，來滿足不同的用戶對(duì)家、樣板音展示的不同需求。
在此背景下，不同廠家在探索智能家居產(chǎn)品的過程中邁向了一條多元化發(fā)展之路。智能音箱、手機(jī)上的App、魔方、智能門鎖等等都可以作為智能家居的吸引點(diǎn)，產(chǎn)品本身極具張力和想象力的特性幫助智能家居行業(yè)邁入新的時(shí)代。
可以說，在越來越多以往的“智能家居入口”以產(chǎn)品形式出現(xiàn)在用戶家里時(shí)，智能家居行業(yè)已經(jīng)完成了一次大的跨越——從1.0的“單品+設(shè)備”時(shí)代邁進(jìn)了2.0的場(chǎng)景化時(shí)代。
在互聯(lián)互通變成可能的背景下，全屋智能有望成為下一個(gè)引爆點(diǎn)
在行業(yè)現(xiàn)有環(huán)境之下，我們發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)正朝著互聯(lián)互通的方向發(fā)展，比如前不久上市的小米，它通過開放性的loT平臺(tái)，聯(lián)結(jié)了從多創(chuàng)業(yè)型智能硬件生產(chǎn)商，得以孕育出構(gòu)建整個(gè)智能家居生態(tài)體系的土壤。
與此同時(shí)，更多企業(yè)也開始將自身的云服務(wù)數(shù)據(jù)、各種接口等開放給平臺(tái)的合作伙伴，這使得行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的可能性逐步加大。甚至有從業(yè)者認(rèn)為，產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)用、系統(tǒng)的迭代升級(jí)加上行業(yè)環(huán)境的開放互聯(lián)，使得廠家實(shí)現(xiàn)全屋智能要做的功課變得越來越簡(jiǎn)單。
最直觀的一個(gè)例子是，蘋果的Homekit體系在2017年還沒有被完全打通，但2018年的現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)開放互聯(lián)了。
進(jìn)入2018年以來，億歐家居對(duì)于智能家居的行業(yè)發(fā)展感受最為明顯的是，越來越多房地產(chǎn)商和裝修企業(yè)的樣板間、家居賣場(chǎng)、品牌家居企業(yè)的大店，都已經(jīng)逐步加入了智慧家庭的元素。
值得注意的是，推動(dòng)這一變化的主要力量來自于市場(chǎng)的需求，而不僅僅是企業(yè)發(fā)展的需要。
正因如此，在全屋智能的機(jī)遇剛剛興起之際，越來越多的智能化需求將會(huì)誕生，進(jìn)場(chǎng)的廠家也將會(huì)逐步增多。有行業(yè)人士告訴億歐，全屋智能在未來將成為一個(gè)嶄新的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的天花板將在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不會(huì)出現(xiàn)。那么，對(duì)于這樣一個(gè)即將到來的“新藍(lán)海”市場(chǎng)，智能家居廠商們，準(zhǔn)備好了嗎？
9月10日至9月18日，家具行業(yè)年度壓軸展會(huì)——第42屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)、第二十四屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)、第20屆中國(guó)（勝芳）特色家具國(guó)際博覽會(huì)相繼開幕。在這場(chǎng)家具企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、專業(yè)買家和家居愛好者集聚的盛會(huì)上，自然少不了第五屆武漢國(guó)際家具\(yùn)木工機(jī)械及原輔材料展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：武漢國(guó)際家具展）組委會(huì)工作人員的身影。他們穿梭忙碌在展館之間、展位之間，零距離拜訪廠商，介紹展會(huì)，洽談參加武漢國(guó)際家具展相關(guān)事宜。
組委會(huì)負(fù)責(zé)人（右）與日本采購團(tuán)組織者（左）及參展企業(yè)負(fù)責(zé)人（中），家具博覽會(huì)上合影
組委會(huì)工作人員（左）與廠商洽談參加武漢國(guó)際家具展相關(guān)事宜
組委會(huì)工作人員（左）與廠商洽談參加武漢國(guó)際家具展相關(guān)事宜
組委會(huì)工作人員與廠商洽談參加武漢國(guó)際家具展相關(guān)事宜
第五屆武漢國(guó)際家具\(yùn)木工機(jī)械及原輔材料展覽會(huì)將于2019年4月25日-27日在武漢國(guó)際博覽中心召開。參展企業(yè)及產(chǎn)品涵蓋了整個(gè)家具行業(yè)的各個(gè)方面，展會(huì)期間，將同期舉辦第四屆武漢國(guó)際定制家居展覽會(huì)，為參展企業(yè)深耕中部家居市場(chǎng)提供高效的交流合作平臺(tái)。
武漢國(guó)際家具展，我們一直在路上！
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武漢國(guó)際家具展覽會(huì)組委會(huì)
招商電話：13941128540 市場(chǎng)電話：15926279015
網(wǎng)址：www.wh-ife.com
地址：湖北省武漢市漢陽區(qū)鸚鵡大道619號(hào)（武漢國(guó)際博覽中心）