全屋定制送家電，舊噱頭還是新未來(lái)？
最近，某家居品牌在新店開(kāi)業(yè)中推出了“全屋定制送家電”的促銷活動(dòng)，即購(gòu)買全屋定制套餐贈(zèng)送整套家電，如此大力度的優(yōu)惠吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)咨詢了解。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家居+家電的組合方式可謂新鮮，但從行業(yè)來(lái)看，類似的促銷手段正在成為一股風(fēng)潮。這一方面體現(xiàn)了目前家居市場(chǎng)的營(yíng)銷模式在不斷創(chuàng)新，另一方面也說(shuō)明家居和家電的關(guān)系愈加緊密了。作為行業(yè)觀察者，筆者不禁對(duì)這對(duì)跨界CP有了興趣，從形同陌路到殊途同歸，家居和家電是怎么走到一起的？
現(xiàn)狀：家居+家電頻頻合作，形式多樣
消費(fèi)者在家電賣場(chǎng)買櫥柜、家居賣場(chǎng)買家電，或是在裝修公司買家電，今年以來(lái)這種“組合式”和“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)變得常見(jiàn)起來(lái)。細(xì)數(shù)來(lái)看，這樣的例子有很多。
早在4月份，橙家就與蘇寧宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在家電定制、服務(wù)共享、精準(zhǔn)營(yíng)銷、普惠金融等方面展開(kāi)合作，共同打造家居+家電生態(tài)鏈，同時(shí)雙方還聯(lián)手推出了一站式家電包項(xiàng)目，通過(guò)家裝與家電產(chǎn)品的配套，降低了用戶在裝修中耗費(fèi)的時(shí)間，讓用戶距離拎包入住更進(jìn)一步。
繼橙家與蘇寧易購(gòu)結(jié)盟之后，7月底居然之家在北京舉辦了電器暨智能家居招商峰會(huì)，將原來(lái)家電專區(qū)的面積由2300平方米擴(kuò)大至7000平方米，除了老板、方太等老成員，新增了許多高端智能家電企業(yè)入駐，此舉表明居然之家開(kāi)始布局家電和智能家居領(lǐng)域。
居然之家總裁王寧在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣布將對(duì)北京北四環(huán)店進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，開(kāi)辟7000平米的家電專區(qū)及智能家居體驗(yàn)中心，并將以此為試點(diǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，這意味著家居賣場(chǎng)+家電的模式正式開(kāi)啟，跨界融合成為愈加明顯的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
8月中旬，國(guó)美先后與歐派、志邦、金牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)“柜電一體”新業(yè)務(wù)在國(guó)美全國(guó)各大門店落地，聯(lián)合打造數(shù)百家櫥柜家居體驗(yàn)館，推動(dòng)國(guó)美櫥柜整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。“柜電一體”項(xiàng)目是2018年國(guó)美新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)布局所在，通過(guò)在國(guó)美的核心優(yōu)質(zhì)門店引入一線櫥柜及廚電品牌，將櫥柜產(chǎn)品與廚電產(chǎn)品綜合展示，方便消費(fèi)者一站式購(gòu)買。
探因：“一站式”消費(fèi)興起，渠道融合打破消費(fèi)壁壘
近三年來(lái)，中國(guó)家居行業(yè)走入了低潮期，企業(yè)普遍面臨客流量下滑的困境。原因有很多，上游房產(chǎn)市場(chǎng)的收縮，新興消費(fèi)群體的更迭，商業(yè)模式的變化等，其根本原因在于消費(fèi)者購(gòu)買邏輯發(fā)生了變化，主要表現(xiàn)為消費(fèi)場(chǎng)景的碎片化以及從產(chǎn)品需求到功能主張、美學(xué)搭配的轉(zhuǎn)變。
消費(fèi)者對(duì)單一產(chǎn)品逐漸無(wú)感，更注重整體方案的提供和解決，這促使全屋定制、大家居、整裝等“套餐式”和“一站式”業(yè)態(tài)的興起；消費(fèi)者也會(huì)在逛商場(chǎng)或下班路上等場(chǎng)合臨時(shí)起意，即興購(gòu)買，這讓本來(lái)就難覓蹤跡的消費(fèi)者變得更加分散和隱蔽，于是不少家居企業(yè)把店開(kāi)進(jìn)百貨超市、寫字樓、社區(qū)等客流量大的地方，為的是離消費(fèi)者更進(jìn)一步。
對(duì)于上面出現(xiàn)的種種合作，分析人士稱，一是由于消費(fèi)者端存在“一站式購(gòu)齊”和“拎包入住”的市場(chǎng)需求，倒逼企業(yè)做出相應(yīng)改變；二是整體客流量下降的情況下，企業(yè)開(kāi)始采取打“組合拳”的方式獲得流量截取，在做大客單值的同時(shí)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物頻率和效率，打破現(xiàn)有的服務(wù)邊界，集家具、建材、設(shè)計(jì)、裝修、家電、服務(wù)等綜合功能為一體，讓消費(fèi)者可以真正體驗(yàn)到一站配套的完整服務(wù)。
國(guó)美零售高級(jí)副總裁李俊濤表示，從全球來(lái)看，歐洲、美國(guó)的優(yōu)秀家電賣場(chǎng)中，都是櫥柜與廚電進(jìn)行結(jié)合展示與銷售，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者未來(lái)需要的是成套化的空間解決方案。放大到整個(gè)行業(yè)來(lái)看，家居和家電企業(yè)之間跨界聯(lián)盟將打破行業(yè)的消費(fèi)壁壘，是對(duì)家電、家裝、家居全消費(fèi)供應(yīng)鏈的整合，也是行業(yè)效率提升的表現(xiàn)。
未來(lái)：家居+家電，舊噱頭還是新未來(lái)？
由此不難理解，曲美推出“全屋定制送家電”的促銷活動(dòng)或許也是基于以上考慮。對(duì)于消費(fèi)者而言也樂(lè)于看到這些變化，除了滿足一站式的消費(fèi)需求，省心省力提高裝修效率，也能在價(jià)格方面享受一定優(yōu)惠。
事實(shí)上，家居和家電產(chǎn)品的交集在很早之前就有了。前者有海爾進(jìn)軍全屋定制，后者有華帝布局櫥柜事業(yè)，之后也有美的、帥康等家電品牌以不同形式涉足櫥柜市場(chǎng)。但是從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看似乎沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。至少在上述涉足家居領(lǐng)域的家電企業(yè)中，還沒(méi)有一家真正做到與櫥柜、家居巨頭比肩的業(yè)績(jī)。
根據(jù)《信息時(shí)報(bào)》記者了解，家電跨界做家居沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，是因?yàn)閺捏w量上來(lái)說(shuō)，廚電、家電是小品類，家居是大品類，“以小帶大”的模式很難走通。再者從產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、還是營(yíng)銷渠道，家電和家居這兩個(gè)品類截然不同，在目前家居企業(yè)長(zhǎng)期專注主業(yè)發(fā)展尚且要做各種努力的情況下，家電企業(yè)跨界布局則更加難以獲得成功。
當(dāng)下，家居和家電這兩兄弟再次從界限分明走向跨界融合，最后能否強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、和諧共生，達(dá)到1+1＞1的效果？?jī)|歐家居認(rèn)為，在家居行業(yè)主張一站式消費(fèi)成為不可逆的大趨勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)鏈各品類各環(huán)節(jié)的打通能力成了企業(yè)發(fā)展面臨的最大考驗(yàn)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張或跨界合作的背后離不開(kāi)企業(yè)資源的導(dǎo)入和供應(yīng)鏈嫁接。如果能夠很好地整合各方資源，最大程度上實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，未來(lái)還是值得期待的。
首先因?yàn)槲ｋU(xiǎn)，才有新的創(chuàng)造。——托·庫(kù)恩《迷信革命的構(gòu)造》
幾乎所有人都知道，家居業(yè)的“淘金時(shí)代”已經(jīng)遠(yuǎn)去。與此同時(shí)，兩個(gè)方向截然相反的行業(yè)趨勢(shì)正在發(fā)生：一個(gè)明顯的趨勢(shì)在于，市場(chǎng)逐漸向大企業(yè)、大品牌集中，馬太效應(yīng)日漸明顯；另一個(gè)趨勢(shì)則是終端渠道被各種力量拉扯、分流，包括泛家裝企業(yè)、房地產(chǎn)商、電商甚至小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷入侵。
如一條水流湍急的河流，有的人在岸邊觀看等待時(shí)機(jī)，有的人撩起褲腳試探了一下水深，有的人已經(jīng)走到了河中央。在這個(gè)新常態(tài)、大變革的時(shí)代，家居企業(yè)主動(dòng)求變的過(guò)程，也是行業(yè)煥發(fā)生機(jī)的契機(jī)。為此，我們簡(jiǎn)單梳理了一下各個(gè)渠道目前的發(fā)展現(xiàn)狀，希望為行業(yè)帶來(lái)借鑒和思考。
電商，大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)
家居業(yè)對(duì)電商并不陌生，“雙十一”銷售刷屏刺激著所有人的神經(jīng)，也催生了一批線上家具品牌，如林氏木業(yè)、美樂(lè)樂(lè)等，后者一度成為行業(yè)熱議甚至眼紅的對(duì)象。
從2008年到2018年，家居業(yè)基本完成了一次“電商的洗禮”，多數(shù)品牌都主動(dòng)或被動(dòng)參與了這次行業(yè)信息和交易革命。據(jù)天貓內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2018年7月天貓?bào)w系內(nèi)家具類店鋪數(shù)量約6000個(gè)，其中實(shí)體店品牌占比約20%，也就是有大約1200個(gè)實(shí)體家具企業(yè)開(kāi)通了天貓店鋪。
這些企業(yè)或外包或在企業(yè)內(nèi)部專門開(kāi)設(shè)了電商部門。例如，2016年華日家居的電商事業(yè)部就已經(jīng)達(dá)到70多人，當(dāng)年“雙十一”還借調(diào)其他部門近70名員工，成就了1億銷售額的輝煌戰(zhàn)績(jī)。
此外，在對(duì)2013—2017年“雙十一”住宅家具類銷售排行榜前10統(tǒng)計(jì)之后發(fā)現(xiàn)，林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居一直分別處于前三位置，5年時(shí)間里竟無(wú)任何變化。左右家私、喜臨門、芝華仕、雅蘭等實(shí)體家具企業(yè)更是榜單?？?，而諸如和購(gòu)、拉菲曼尼等電商品牌，則逐漸淡出了前10榜單之外。
到今天，家居電商已經(jīng)不再是賣貨而已，通過(guò)O2O體系打通線上與線下為經(jīng)銷商賦能已經(jīng)是家具企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。尚品宅配、索菲亞、酷漫居等更通過(guò)微信公眾號(hào)引流到線下門店，取得了不錯(cuò)的效果。此外，為解決家居電商“最后一公里”問(wèn)題，也出現(xiàn)了如海爾日日順、居家通、萬(wàn)師傅、蟻安居等專業(yè)選手，以及包括蘇寧、京東等大平臺(tái)的支持。
可以說(shuō)，電商在家居業(yè)的革命還遠(yuǎn)未結(jié)束，大風(fēng)起兮，它所掀起的塵土還遠(yuǎn)沒(méi)有落地。
獨(dú)立店，一直在路上
2004年格力宣布全面退出國(guó)美電器，開(kāi)始了自建渠道的路程。而在家居業(yè)，獨(dú)立店還是店中店其實(shí)有著不同的選擇背景。
早期的川派企業(yè)主攻三四級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品板式家具為主，獨(dú)立大店具有更好的輻射效果和更高的性價(jià)比。例如，幾年前全友家居獨(dú)立店面積就從2000平方米到4000平方米，甚至6000平方米或更大的面積。
而對(duì)于曲美、迪信、美克美家以及楷模等品牌來(lái)說(shuō)，出于提升消費(fèi)體驗(yàn)等需求，也早在多年前就開(kāi)始布局獨(dú)立大店。例如，1995年曲美在北京開(kāi)設(shè)了第一家獨(dú)立店（當(dāng)時(shí)還叫體驗(yàn)店），2017年財(cái)報(bào)顯示，曲美家居全國(guó)超 1000 平方米大店已經(jīng)有 212 家。此外據(jù)透露，楷模全國(guó)3000平方米以上的獨(dú)立大店布局也超過(guò)了100家。
獨(dú)立店近兩年大受歡迎也因?yàn)榇蠹揖印⑷荻ㄖ颇Ｊ降呐d起。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2017年12月31 日，歐派全國(guó)大家居專賣店為65 家，未來(lái)3年還將在全國(guó)建設(shè)300家以上全屋定制MALL體驗(yàn)店，而這些體驗(yàn)店的面積動(dòng)輒數(shù)千平方米。
當(dāng)然，并不是所有品牌都適合獨(dú)立大店，但這種完全靠自己吸引客流、且與傳統(tǒng)賣場(chǎng)構(gòu)成部分競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的模式日益壯大，甚至成為打造完整家居消費(fèi)體驗(yàn)的重要一環(huán)。獨(dú)立店，未來(lái)或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)或經(jīng)銷商手中最有力的渠道牌之一。
拎包入住精裝房，不能忽視的大蛋糕
2017年開(kāi)始國(guó)家對(duì)成品房的推進(jìn)力度可謂空前，毛坯房作為中國(guó)房地產(chǎn)飛速發(fā)展時(shí)代的畸形產(chǎn)物，將逐漸成為歷史。
但成品房并不是精裝房。根據(jù)住建部門的解釋，“所謂成品住宅，是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內(nèi)管線及開(kāi)關(guān)插座、廚房衛(wèi)生間設(shè)備安裝到位，基本達(dá)到入住條件的住宅。”而精裝房則包含了家具、家電用品，達(dá)到拎包入住的水準(zhǔn)。
隨著萬(wàn)科、恒大、碧桂園等大型房企對(duì)精裝房的加碼，這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)對(duì)家居企業(yè)誘惑力極大，部分企業(yè)已經(jīng)采取了行動(dòng)。例如，2017年包括索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家知名家居企業(yè)聯(lián)手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，建成后產(chǎn)能主要供應(yīng)恒大旗下的樓盤以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。
定制企業(yè)在與開(kāi)發(fā)商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜傳統(tǒng)作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財(cái)報(bào)中，歐派家居營(yíng)收97億，其中開(kāi)發(fā)商渠道已占銷售額約10%，并表示未來(lái)還將加碼精裝房市場(chǎng)；金牌廚柜與中國(guó)金茂、復(fù)地、金科等幾十家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，2017年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.24億元，同比增長(zhǎng)70.46%。
值得注意的是，精裝房雖然是一塊不能忽視的蛋糕，背后的落地服務(wù)、資金壓力以及滿足個(gè)性化家居需求等方面的問(wèn)題依然有待解決。而一旦具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)生產(chǎn)能力、落地對(duì)接能力以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，精裝房對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次絕好的機(jī)會(huì)。
百貨商場(chǎng)、購(gòu)物商場(chǎng)，人多力量大
任何生意的核心都是“流量”，線上是電腦IP地址，線下則是人流。對(duì)于家具這類低頻消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，百貨賣場(chǎng)的人氣是極大的誘惑。終于，部分家居企業(yè)開(kāi)始了嘗試。
最明顯的當(dāng)屬尚品宅配，從2014年開(kāi)始推動(dòng)進(jìn)駐購(gòu)物中心，截至2017年12月31日，尚品宅配分布在全國(guó)的購(gòu)物中心店鋪（簡(jiǎn)稱SM店，即Shopping Mall）達(dá)到886家（含正在裝修的店鋪），單店年平均銷售額達(dá)到660萬(wàn)元（數(shù)據(jù)來(lái)源：2017年度財(cái)報(bào)）。
同樣是在2014年，索菲亞專賣店進(jìn)駐了廣州東方寶泰百貨、西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大明宮店等。歸根到底，定制家居企業(yè)敢于將店鋪開(kāi)進(jìn)百貨商場(chǎng)，在于其營(yíng)業(yè)毛利潤(rùn)足以抵消較之家居賣場(chǎng)高很多的租金成本，也更容易體現(xiàn)定制產(chǎn)品深度服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
積極進(jìn)駐百貨購(gòu)物中心的還有部分設(shè)計(jì)家居品牌，例如造作、失物招領(lǐng)、梵幾、日用之道、吱音等設(shè)計(jì)類品牌，還有丹麥家居品牌HAY。不同的是，在銷售大件家具之外，他們還擅長(zhǎng)以文創(chuàng)、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里銷售咖啡等飲品，成為生活方式體驗(yàn)店。
實(shí)際上，這些品牌當(dāng)中很多在淘寶上已經(jīng)積聚了一定人氣，線下店更多的加強(qiáng)和消費(fèi)者的直接接觸，提高現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。由于超高的顏值、極強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和友好的體驗(yàn)環(huán)境，這類家居店也十分受商場(chǎng)物業(yè)方認(rèn)可。
對(duì)家居品牌來(lái)說(shuō)，百貨商場(chǎng)渠道目前并不是主流，但這種敢于打破常規(guī)的做法值得鼓勵(lì)。隨著線上與線下的深度結(jié)合，新零售從概念走向?qū)嵺`，未來(lái)家居品牌或?qū)⒖梢源蟠蠓椒降剡M(jìn)入購(gòu)物中心。畢竟，紅星、居然等家居賣場(chǎng)不也在想方設(shè)法辦成休閑購(gòu)物廣場(chǎng)嗎？
涓涓細(xì)流，欲匯成河：小程序、嚴(yán)選等平臺(tái)默默生長(zhǎng)
在各種渠道分流之外，一些細(xì)小的支流也非常值得關(guān)注，尤其是線上渠道發(fā)展迅速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣。
借助龐大的粉絲群體，網(wǎng)易嚴(yán)選和小米旗下平臺(tái)“有品”接連推出家具類產(chǎn)品，其中以床墊、沙發(fā)及收納柜類最為常見(jiàn)，銅師傅等品牌也通過(guò)有品發(fā)布和眾籌家具新品。此外，拼多多的“家裝”頻道，幾百元到上千元的床墊沙發(fā)最高銷量數(shù)量甚至過(guò)萬(wàn)。
值得注意的是，這些極具性價(jià)比的產(chǎn)品多是通過(guò)實(shí)體家具企業(yè)合作代工生產(chǎn)，因此也成為非常值得關(guān)注的渠道之一。例如，華日與小米有品合作推出8H Tree簡(jiǎn)約全實(shí)木床系列，上線幾天時(shí)間即眾籌超過(guò)244萬(wàn)元，超過(guò)1800人支持，距離結(jié)束還有12天時(shí)間已達(dá)成原定目標(biāo)的916%。此外，江蘇思凱林家居也與8H團(tuán)隊(duì)合作推出功能沙發(fā)。“好用不貴”的床具、沙發(fā)產(chǎn)品也是平臺(tái)非常吸引年輕人的品類之一。
小程序作為微信的下一張王牌被寄予厚望，雖然還在摸索階段，但誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。《今日家具》與新榜取得聯(lián)系后得到官方數(shù)據(jù)，在其已經(jīng)收錄的超過(guò)80萬(wàn)個(gè)小程序中，包含“家具”字眼的小程序數(shù)量達(dá)到5220個(gè)，含“家居”字眼的小程序數(shù)量為5614個(gè)。
在實(shí)際操作中我們也了解到一些成功案例，如微眾聯(lián)合創(chuàng)始人闞迪用小程序建立官方商城，實(shí)現(xiàn)會(huì)員積分管理以及團(tuán)購(gòu)等功能，上線短時(shí)間內(nèi)就獲得了不錯(cuò)的銷量。
還有，倉(cāng)儲(chǔ)式獨(dú)立賣場(chǎng)近年來(lái)也在各地興起，如樂(lè)家巢進(jìn)口家具館，以及廣蘭家居等主打倉(cāng)儲(chǔ)式家居賣場(chǎng)品牌在網(wǎng)絡(luò)上也頗多露出。
猶如熱帶雨林中既有參天大樹(shù)，也有灌木叢和菌菇類生物，諸如小程序等這類渠道也靠著各自的能力獲取能量和養(yǎng)分，雖然看似微小，卻可能孕育著巨大的能量。
進(jìn)擊的終端：一切為了賣貨
渠道的變革不僅表現(xiàn)于生產(chǎn)端，終端門店也非常積極的主動(dòng)求變。畢竟對(duì)大部分經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，門店的成敗直接關(guān)系到全家的生活甚至生存。除了傳統(tǒng)的小區(qū)爆破、聯(lián)盟營(yíng)銷、工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)、酒店會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷外，經(jīng)銷商也在探索不同的銷售渠道。
例如，一些有實(shí)力和想法的經(jīng)銷商開(kāi)始與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商合作樣板房，更近一步觸達(dá)消費(fèi)者，或直接在小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)“體驗(yàn)店”，成熟后將客戶引至門店成交；有的走家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道，甚至讓產(chǎn)品直接進(jìn)入家裝公司設(shè)計(jì)資源庫(kù)，以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前等等。
可以說(shuō)，經(jīng)銷商的種種努力正是渠道重壓下尋求改變的結(jié)果，而這些新的銷售渠道受到傳統(tǒng)賣場(chǎng)的影響也越來(lái)越小。
在這個(gè)稍顯冗長(zhǎng)的渠道盤點(diǎn)之外，肯定還有許多未進(jìn)入我們視野的通路在各自生長(zhǎng)著，“渠道大變革”的過(guò)程可能不會(huì)很劇烈、迅速，然而這種生長(zhǎng)和進(jìn)化的力量幾乎不可阻擋。在五年或者十年后再回頭看，今天我們所看到的這些力量或許有的已經(jīng)消失，有的成功逆襲，整個(gè)渠道的新格局甚至超出想象。
不管怎樣，敢于出發(fā)，才有可能到達(dá)終點(diǎn)。
1.有多年網(wǎng)站業(yè)務(wù)及廣告公司業(yè)務(wù)的優(yōu)先
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