歐鉑尼示范店成交火爆 江蘇、山東、廣東三區(qū)域啟動重點招商
近日,歐派家居集團旗下的歐鉑尼金屬門窗整體門窗打造示范東莞旗艦店成交火爆,營銷模式初見真章,現(xiàn)在山東、江蘇、廣東啟動門窗全面招商,全線優(yōu)惠政策靜候新老代理商共享藍海紅利。
成交火爆 整體門窗初見新章
歐鉑尼門窗東莞旗艦示范店倡導”整體換窗、一站解決 、0元設(shè)計、免費預約”,經(jīng)微聯(lián)盟落地后,意向客戶達20家,現(xiàn)場成交7家,在當?shù)貏?chuàng)下佳績, 專業(yè)而高效的客戶邀約,現(xiàn)場熱烈的互動,專業(yè)的活動政策講解,富有吸引力的樣板房政策,這一切,讓歐鉑尼常平旗艦店的成交呈現(xiàn)火爆態(tài)勢?，F(xiàn)場簽單7單,效果喜人,據(jù)歐鉑尼營銷總經(jīng)理劉平芬所言:”歐派倡導有家有愛有歐派,在感恩節(jié)前周后我們開展集中落地,是為了回饋新老客戶對歐派的厚愛,歐鉑尼作為集團新興品牌,同一個集團,同一種規(guī)格,本次活動我們也替消費者專門設(shè)計了幾款明星爆款產(chǎn)品,希望新老客戶都能享受政策。”活動現(xiàn)場,精彩的猜獎互動,讓現(xiàn)場消費者驚喜連連,整體門窗打造對拆窗-換窗需求痛點的有效解決,加上現(xiàn)場主持人爆出總部優(yōu)惠政策,更是力度空前,7名客戶現(xiàn)場下定。
洞察需求 塑造高端整體定制生活方式
歐鉑尼門窗致力于高端整體定制門窗及其延伸產(chǎn)品、陽光房及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)生產(chǎn)和銷售。依托整體規(guī)模優(yōu)勢和全屋定制經(jīng)驗,櫥柜、衣柜領(lǐng)域24年積累的生產(chǎn)、渠道、安裝和后期服務(wù)經(jīng)驗,為門窗事業(yè)板塊提供有力支持,同時,門窗領(lǐng)域這一新房裝修前置業(yè)務(wù)和老房改造必備業(yè)務(wù),又將為櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)板塊吸引更多流量,達到雙贏的局面。換新時代來臨,使門窗產(chǎn)品的市場需求呈指數(shù)級攀升。窗戶使用十年以上,早已變形生銹,更換窗戶往往是老房裝修的焦點所在。據(jù)統(tǒng)計,中國存在著4萬億的巨大換窗存量市場,怎樣撬動巨大的舊窗更換市場,成為歐鉑尼研發(fā)的焦點課題。歐鉑尼金屬立足大家居理念全屋創(chuàng)新產(chǎn)品,在體系內(nèi)部整合木門窗套、石英石供應(yīng)商,通過整體門窗的理念創(chuàng)新,推進整體門窗的研發(fā)迭代,把門窗、門窗套、窗臺石及相關(guān)功能模塊整體植入門窗空間,進行整體生產(chǎn)、研發(fā)、營銷,解決消費者“拆窗-換窗”痛點。
隨著上海、常熟、常熟,常平,上海松江,揚中,丹陽,桑植,泰興,江陰等品牌專賣店逐漸布局,江蘇的整體布局已經(jīng)蔚然成勢,歐鉑尼成熟的招商團隊更是多重籌劃,擬在山東、廣東繼續(xù)推進,重點突破,輸出整體門窗,動中國門窗產(chǎn)業(yè)終端體系的整體升級,為消費者塑造真正理想的高端整體定制生活方式。
打造示范門店 全方位支持助力終端門店蝶變
歐派在定制家居行業(yè)已經(jīng)一騎絕塵,如今更換到門窗行業(yè)跑道,集團高速發(fā)展的慣性優(yōu)勢和在定制行業(yè)經(jīng)驗上的厚積薄發(fā),將推動金屬門窗快速發(fā)展。目前已經(jīng)入彀的經(jīng)銷商紛紛稱贊,搭上歐派這艘航母,在全新模式下遨游,利用歐派成熟的平臺,快快速破除“盤子小、上手難,經(jīng)營管理水平低”的種種弊病,從新商到熟商,從熟商到大商的蝶變。
日前,歐派正致力于在全國各省市打造“示范樣板店”,并在江蘇區(qū)域進行重點市場開拓和推廣,目前上海和常熟區(qū)域已有經(jīng)銷商加盟 ,總部將從展示、廣告、樣品、管理、服務(wù)、渠道、品牌形象、培訓、傳播推廣、電商運營等方面提供全方位支持。示范樣板店面積在120平方米以上,將享受500元/㎡的裝修補貼,一般經(jīng)銷商自主投放廣告補貼按投放金額與總部 1:1進行投放,補貼上限為3萬元,其中A類市場廣告補貼上限可增至4萬元。
實現(xiàn)整店輸出:幫加盟商考察市場、選擇店面、裝修設(shè)計籌備開業(yè),標準SI開發(fā),展示精英助力門店實現(xiàn)45天快速建店;全方位開業(yè)支持,為加盟商提供培訓、物料、廣告、海報等開業(yè)支持,協(xié)助加盟商策劃、執(zhí)行活動,開業(yè)即創(chuàng)收。品牌上,依托歐派母體品牌,持續(xù)提升品牌影響力。
在終端銷售上,順應(yīng)門窗物聯(lián)網(wǎng)時代潮流,借力歐派信息化東風,與行業(yè)信息化軟件巨頭聯(lián)手,實現(xiàn)終端銷售信息化并引領(lǐng)行業(yè)效率升級,包括快速設(shè)計出圖、自動生成報價,致力于打造行業(yè)全流程信息化門窗銷售,促進門店訂單跟蹤管理,并快速轉(zhuǎn)化業(yè)績。
黨的十九大報告中提出“實施健康中國戰(zhàn)略”。“睡眠產(chǎn)業(yè)”作為大健康產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分，蘊含著宏觀政策、技術(shù)進步、市場融合等諸多機遇。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，中國睡眠企業(yè)不僅需要國內(nèi)布局，更需要全球視野。以“關(guān)注健康睡眠，引領(lǐng)健康未來”為主題的第二屆中國（廣州）國際健康睡眠博覽會（以下簡稱：GISE廣州睡博會）定于2019年6月10-12日在廣州琶洲•保利世貿(mào)博覽館舉辦，預計300+展商、30000+專業(yè)觀眾到場，同期舉辦10+行業(yè)高峰論壇，涵蓋睡眠家居、睡眠科技、睡眠醫(yī)療、睡眠服務(wù)等活動。
一、展區(qū)細分更精準，展品內(nèi)容更豐富
作為行業(yè)第一大專業(yè)國際睡眠展，此次GISE廣州睡博會展區(qū)細分更精準，展品內(nèi)容更豐富?，F(xiàn)場設(shè)立國際睡眠品牌、睡眠家居、睡眠健康、睡眠服務(wù)及睡眠科技等幾大展區(qū)，涵蓋睡眠產(chǎn)業(yè)整個產(chǎn)品鏈，發(fā)布我國當前尖端、潮流、新穎的睡眠產(chǎn)品與技術(shù)，展示國際高端寢具產(chǎn)品與服務(wù)。屆時，觀眾將得以享受到和美國，德國，意大利，土耳其，日本，泰國同步的高科技帶來的舒適健康睡眠。
二、行業(yè)大牌紛紛入駐，展位預定+預留超五成
于2018年6月1-3日在廣州琶洲•保利世貿(mào)博覽館順利召開的首屆廣州睡博會中，無論從展會專業(yè)觀眾數(shù)量和展出面積皆創(chuàng)行業(yè)新高，為展商和專業(yè)觀眾獻上了一場專業(yè)性與參與性高度融合的國際行業(yè)盛會?，F(xiàn)場匯集了不同國家和地區(qū)的112家企業(yè)參展參會，其中包括華為終端、大自然、富智中和、布魯舍、明濟堂、中科普、斯米克、恩鵬、和也、金喜來、TFU、奧美健康等眾多實力企業(yè)，陣容強大，實現(xiàn)了巨大跨越，成為了中國睡眠行業(yè)最具規(guī)模及人氣的專業(yè)盛會之一。
不僅如此，今年多家行業(yè)協(xié)會和專業(yè)市場助力，紛紛組團參展，目前包括日本健康睡眠與文化研究會、尼日利亞拉各斯紡織成品協(xié)會、馬來西亞家具總會、中華睡眠品質(zhì)協(xié)會、華南區(qū)酒店采購經(jīng)理人聯(lián)盟、四川省建材家具裝飾商會、廣州尊老康樂協(xié)會、深圳市健康睡眠促進會等合作單位都成立了2019GISE廣州睡博會招商團隊，全面組織會員單位及商家積極參展及參觀，并借助展會平臺現(xiàn)場舉辦多場睡眠產(chǎn)業(yè)高峰論壇及招商發(fā)布會。
上屆展會現(xiàn)場情況
三、10+同期論壇，促進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
為了更好地滿足市場需求和促進行業(yè)的發(fā)展，全面打造最全面、集中的睡眠產(chǎn)業(yè)鏈采購交流基地，展會同期將舉辦2019全球睡眠產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、新產(chǎn)品發(fā)布會及健康睡眠優(yōu)秀項目路演大會等活動，邀請國內(nèi)外知名專家、學者、企業(yè)代表做精彩報告，全面呈現(xiàn)國內(nèi)外睡眠產(chǎn)業(yè)先進理念、模式和發(fā)展方向，理論研討交流強化中國睡眠行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)和指導作用，促進國內(nèi)外在不同地域、不同行業(yè)的交流和交誼，借此推動中國睡眠行業(yè)的發(fā)展。
上屆展會專家、學者、企業(yè)代表做精彩報告
四、影響力再擴大，專業(yè)觀眾更專業(yè)
2019GISE廣州睡博會，面向群體龐大，專業(yè)而不單一，包括：國內(nèi)外睡眠產(chǎn)品生產(chǎn)廠家及代理商、房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、百貨/超市采購、連鎖家具賣場/批發(fā)市場、連鎖酒店/學校、養(yǎng)老院/療養(yǎng)中心/健康服務(wù)機構(gòu)、醫(yī)院/睡眠治療中心、政府/協(xié)會/商會、媒體、其他零售終端等，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)大交流、大碰撞。
為了更好地服務(wù)展商及國內(nèi)外專業(yè)買家，大會不斷升級服務(wù)，提升品牌影響力，我們將為前1000名國內(nèi)外報名參會的專業(yè)觀眾提供一晚的免費住宿。
作為國際品牌打開中國市場，國內(nèi)外展商品牌推廣、產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、代理合作、尋求經(jīng)銷商的絕佳平臺，2019GISE廣州睡博會期待您的參與！更多精彩請登錄官網(wǎng)：www.sleep-china.com
隨著耐克、三星等國內(nèi)外品牌逐步將工廠搬去越南，以越南為跳板，完善供應(yīng)鏈體系，進而再一步拓展國際市場，也逐步成為家具行業(yè)心照不宣的共識。
家具企業(yè)布局越南大勢愈演愈烈
按時間軸來看，去年，天津市家具行業(yè)協(xié)會會長高秀芝在采訪時就表示，該協(xié)會會員企業(yè)正打算把生產(chǎn)線遷往越南。
今年6月份，敏華控股全資附屬敏華集團以6800萬美元收購一家從事沙發(fā)生產(chǎn)和銷售的越南公司，股權(quán)轉(zhuǎn)移于6月15日完成。該目標集團擁有大約13萬㎡的工廠以及一塊大約30萬㎡的租賃土地。
11月8日，永藝股份宣布擬950萬美元在越南建設(shè)辦公家具生產(chǎn)基地;
11月23日，美克家居全資子公司美克國際擬對三家越南企業(yè)增資共1.8億美元，完成后將獲得每家企業(yè)各40%的股權(quán);
其實美克家居對越南的布局籌備已久，早在去年10月份時，美克家居就收購了越南中高端家具品牌M.U.S.T60%的股權(quán)；
今年10月6日，美克家居又與本次三大目標集團之一的越南全系列家具制造商StarwoodFurniture達成協(xié)議，美克家居將成為該公司的大股東。StarwoodFurniture一直以來也是美克家居的長期供應(yīng)商。
就在早幾日的11月26日，恒林股份擬4800萬元在越南設(shè)立全資子公司，投資建設(shè)辦公及民用家具生產(chǎn)基地。
大軍涌進越南，意欲何為?
據(jù)越南官方統(tǒng)計，該國三分之一的外商投資家具企業(yè)是從中國遷來的。越南有何魔力，吸引著家具行業(yè)紛紛進駐布局?
1.勞動力低廉
早幾年，阿迪、耐克便拋棄中國，轉(zhuǎn)而讓越南生產(chǎn)他們的運動鞋，實質(zhì)上也可以說是中國淘汰了阿迪、耐克這樣的低技能工廠。隨著中國注重于高科技和服務(wù)行業(yè)，勞動力成本上升。相較于中國，越南的勞動力成本降低了20%左右，這也使得越南成為東南亞對外國家特別是中國家具企業(yè)富有吸引力的遷移地址。
2.家具生產(chǎn)優(yōu)勢
越南作為僅次于中國的進口來源國，每年有超過20億美元的家具出口到美國。也是世界最大的木質(zhì)家具制造國之一，有著成熟的木質(zhì)家具制作工藝。據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，越南木材及林產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量已增至4500家，其中有1500家正將產(chǎn)品出口到海外市場。
同時，越南有廣袤的林業(yè)資源，大量的合法林木原材。這些因素使得越南也成為世界第五大木材出口大國。
家具制造業(yè)的發(fā)展也被越南政府提上日程，作為未來的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，越南平陽官員表示，要把平陽打造成東南亞家具產(chǎn)業(yè)中心城市，讓世界來此的人都能收獲到家具制造業(yè)的最新技術(shù)。
3.降低關(guān)稅，應(yīng)對反傾銷
自中美貿(mào)易摩擦以來，美國已對中國的家具產(chǎn)品加征關(guān)稅，保護國內(nèi)的生產(chǎn)商的利益。轉(zhuǎn)移越南能繞過美國的反傾銷稅，還能免除原本的越南木材進口關(guān)稅。
不僅如此，不久前，歐盟還和越南簽訂了自貿(mào)易協(xié)議，該協(xié)議有望在2019年生效。協(xié)議規(guī)定先取消對歐盟65%的進口關(guān)稅，并在十年內(nèi)，雙方將消除貨物貿(mào)易99%以上的關(guān)稅。這對于越南企業(yè)打通歐洲市場無疑是個天大的助力。
規(guī)避貿(mào)易摩擦，深拓國際市場
美國作為敏華控股的主要市場之一，受中美貿(mào)易摩擦的不利局面影響，敏華控股也遭遇滑鐵盧，凈利潤走勢下跌12.4%，降低5個財年的最低點。相關(guān)證券人士指出此次收購海外工廠符合預期，主要目的在于避開中美貿(mào)易摩擦的影響。
美克家居也表示，此次增資越南的三家目標公司，有助于將東南亞打造成美克家居北美市場的主要供應(yīng)源，而天津美克制造基地則主要供應(yīng)國內(nèi)市場，統(tǒng)籌優(yōu)化產(chǎn)能，完善供應(yīng)鏈的全球配置。
在此之前，美克家居就開始了布局全球，購買的M.U.S.T家具公司60%的股權(quán)和美國高端沙發(fā)定制品牌Rowe100%的股份，填補了公司中高端定制沙發(fā)的市場空白，豐富公司品牌矩陣，實現(xiàn)多品牌、多渠道和一體化的國際家居公司的戰(zhàn)略目的。2018年美克家居前三季營收40.06億美元，同比增長36.5%。
永藝股份、恒林股份也指出，這符合國家“一帶一路”的戰(zhàn)略方向，有利于規(guī)避國際貿(mào)易摩擦風險也利于充分開拓國際市場。
一方面未來中美貿(mào)易摩擦進一步加碼或減弱尚不可知，另一方面，越南和日韓、歐盟等多個國家簽訂自由貿(mào)易協(xié)議，有望實現(xiàn)零關(guān)稅。轉(zhuǎn)借越南，避開中國貿(mào)易摩擦，進一步輻射國際市場，或許是條不錯的新策略。
但越南木制品協(xié)會主席阮尊權(quán)表示，大量中國企業(yè)開始以越南為制造基地向美國出口家具的現(xiàn)狀也已引起美國的關(guān)注，越南制造商很快也將遭到美國反傾銷調(diào)查。
未來，中國家具企業(yè)“轉(zhuǎn)借越南”計劃又能否長期符合預期效益？留待時間給出答案。