從頻頻出現(xiàn)的新聞事件來看，整裝正在成為定制家居的重要渠道，但值得思考的幾個(gè)問題在于？真正的整裝公司是什么樣的？整裝和定制的合作情況究竟如何？誰(shuí)會(huì)成為整裝渠道最后的贏家？

核心觀點(diǎn)

1、目前市場(chǎng)上真正具備稱為整裝的企業(yè)屈指可數(shù)。我們所定義的整裝公司是指具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力的裝企。整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作效率。由于整裝還在一個(gè)發(fā)展的初期階段，所以我們這里所指的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑墓?yīng)鏈，并非軟裝供應(yīng)鏈。

2、不少整裝企業(yè)選擇和中小定制家居品牌合作，我們認(rèn)為主要原因一方面中小定制品牌更加靈活，且受形勢(shì)所迫大力發(fā)展整裝渠道，另一方面定制龍頭此前對(duì)整裝渠道也沒有足夠的重視。

3、定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費(fèi)用投入高，小品牌想走出來已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點(diǎn)。在這種形勢(shì)下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

4、定制家居龍頭企業(yè)和一線整裝企業(yè)合作能達(dá)到雙贏效果，將會(huì)在這個(gè)渠道快速釋放能量。

今年以來，定制家居企業(yè)在整裝方向的動(dòng)作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應(yīng)鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業(yè)在傳統(tǒng)渠道生存困難的情況下也早已瞄準(zhǔn)和家裝公司的合作。

對(duì)于定制家居企業(yè)而言，整裝將成為一個(gè)重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，利用好整裝渠道，也許會(huì)為定制公司釋放新的渠道紅利。

那么當(dāng)前整裝和定制的合作情況究竟如何？未來整裝企業(yè)選擇和中小定制品牌還是一線定制龍頭合作更好？誰(shuí)會(huì)成為整裝渠道最后的贏家？

調(diào)研171家上海裝企，整裝公司僅11家

真正的整裝公司是什么樣的？

我們所定義的整裝公司是指具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力的裝企。整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作效率。由于整裝還在一個(gè)發(fā)展的初期階段，所以我們這里所指的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑墓?yīng)鏈，并非軟裝供應(yīng)鏈。

整裝是希望通過產(chǎn)品套餐化、管理信息化、供應(yīng)鏈集采化、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化達(dá)到解決家裝一系列痛點(diǎn)目的，最終大幅提升自己的市場(chǎng)集中度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，從原來賺設(shè)計(jì)和施工管理的錢轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵐?yīng)鏈的錢。

171家裝企中，僅11家是真正整裝模式

本次選取了350家裝修公司進(jìn)行調(diào)研，數(shù)據(jù)較為全面的公司有171家。我們發(fā)現(xiàn)171家裝企中僅有11家符合我們所講的整裝標(biāo)準(zhǔn)，其中7家為全國(guó)性裝修公司，剩余4家為上海本地裝修公司。整裝公司比例為3.14%。

通過調(diào)研數(shù)據(jù)分析，可以得出大概結(jié)論，目前市場(chǎng)上家裝公司中，真正的整裝公司占比僅有3.14%。

整裝套餐剖析——定制家居都用的什么品牌？

【金螳螂家】

金螳螂家是全國(guó)化的整裝品牌，目前已經(jīng)擁有164家門店，2017年實(shí)現(xiàn)家裝收入19.41億（含定制精裝和品宅）。金螳螂家全屋整裝4.0套餐（工期75天）使用“基準(zhǔn)包+廚房包+衛(wèi)浴包+個(gè)性化服務(wù)”的產(chǎn)品組合模式，除了為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也為有老人和小孩的家庭提供老人包產(chǎn)品和兒童包產(chǎn)品，關(guān)愛老人的和兒童的居家舒適及健康。

金螳螂家套餐里的定制產(chǎn)品主要是和一線定制品牌合作，櫥柜主要和歐派、金牌、我樂家居合作，木門主要是和夢(mèng)天合作。

【東易日盛速美超級(jí)家】

速美超級(jí)家是全國(guó)化的整裝品牌。公司有兩款整裝套餐服務(wù)可供選擇：899元/㎡清新套餐（工期45天）和1299元/㎡輕奢套餐（工期55天）。公司整裝服務(wù)通過結(jié)合自有DIM（展示軟件系統(tǒng)）+數(shù)裝系統(tǒng)，讓消費(fèi)更加透明，為客戶提供綠色定制家裝，做到真正的一站式服務(wù)。整裝套餐內(nèi)容包含眾多大牌尖貨，加上公司自有木作體系以及德系工藝品質(zhì)。

速美套餐中的定制家具主要是采用自己工廠生產(chǎn)，公司在廊坊有大型定制工廠，生產(chǎn)品牌為idealidea意德法家的木作產(chǎn)品。

【愛空間】

愛空間是全國(guó)性的整裝品牌。公司主打899元/㎡整裝套餐，工期僅需33天，整裝服務(wù)嚴(yán)選國(guó)內(nèi)外大品牌進(jìn)行合作，使用兒童級(jí)環(huán)保材料，諸如有害物質(zhì)為0的比利時(shí)皇家御用的來威漆以及0甲醛制造的大自然地板。此外，客戶還可以使用手機(jī)APP進(jìn)行監(jiān)工，隨時(shí)隨地了解裝修進(jìn)度。

愛空間的定制家具主要使用科寶博洛尼的產(chǎn)品。

【萬鏈】

萬鏈?zhǔn)侨珖?guó)化的整裝品牌，是由萬科和鏈家合資創(chuàng)辦。公司可以選擇的整裝套餐有四種：899元/㎡inno簡(jiǎn)約套餐（工期50天）、1299元/㎡inno經(jīng)典套餐（工期50天）、1399元/㎡inno純白套餐（工期50天）以及64800元/套的mini套餐（工期50天），整裝套餐則較適用于50-70㎡的小戶型房主。公司的產(chǎn)品從色相明度、肌理、材質(zhì)的變化上將室內(nèi)空間拉開了前中后景三個(gè)層次，套餐內(nèi)的功能細(xì)節(jié)匹配國(guó)人使用習(xí)慣。

萬鏈的定制家具采用自己貼牌生產(chǎn)，品牌為inno。

【百安居】

百安居是全國(guó)化的整裝品牌。公司目前有四款整裝套餐服務(wù)，適合不同建筑面積的戶型：799元/㎡精致全包套餐（工期50天）、999元/㎡環(huán)保全包套餐（工期50天）、1299元/㎡炫酷全包套餐（工期50天）、1799元/㎡智能全包套餐（工期50天）。

百安居的定制家具主要是和中小品牌合作，定制櫥柜采用百得適/佳飾的產(chǎn)品。

【諾華】

諾華是全國(guó)化的整裝品牌，是業(yè)之峰旗下的整裝產(chǎn)品。諾華整裝的產(chǎn)品包為888元/㎡環(huán)保套餐（工期70天）：套餐內(nèi)提供市面上的多種一線主材品牌供消費(fèi)者選擇。

諾華的定制家具主要和一線大牌合作，櫥柜主要采用歐派、志邦等產(chǎn)品。

與定制家居品牌合作哪種方式最優(yōu)？

從我們調(diào)研的情況來看，整裝公司有選擇和定制家居企業(yè)合作，也有選擇用自己品牌的（生產(chǎn)外包或自建），這兩種模式對(duì)于整裝企業(yè)各有利弊。

1）用自己定制品牌的優(yōu)勢(shì)是溝通管理成本低，可以培育自己的定制品牌，供應(yīng)成本可能略低，但要視內(nèi)部管理水平?jīng)Q定，劣勢(shì)是一開始品牌認(rèn)可度不高，影響轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)業(yè)鏈拉的過長(zhǎng)消耗管理層精力，內(nèi)部交易效率不高。

2）如果和知名定制企業(yè)合作，優(yōu)勢(shì)是品牌認(rèn)可度高，套餐可以賣更高的價(jià)格，劣勢(shì)是成本可能略高。

一線定制企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模化經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)，生產(chǎn)效率更高，所以我們假設(shè)中小定制企業(yè)的生產(chǎn)成本比大企業(yè)高20%；中小定制品牌愿意承受更低的毛利率，我們假設(shè)他能承受的毛利率是25%，再低的話盈利就會(huì)很困難；

一線定制企業(yè)為了維護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益，需要拿出15%作為給經(jīng)銷商的返點(diǎn)，最后在整裝公司的提貨價(jià)上面，一線定制品牌的價(jià)格略高，大約高出10元/平米，但是在銷售時(shí)，一線定制品牌的定價(jià)可以略高于中小定制品牌，我們按溢價(jià)10%計(jì)算（這部分溢價(jià)隱含在了整裝套餐中），最終可見經(jīng)銷商和一線定制品牌合作的毛利率是更高的。

為什么呢？一是中小定制品牌的生產(chǎn)成本比大企業(yè)高20%，二是一線定制的售價(jià)比中小企業(yè)高10%，在實(shí)際環(huán)境中可能有所差異。但需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，整裝選擇和什么品牌合作，毛利率空間只是考慮的一個(gè)方面，有時(shí)候和大品牌合作不一定毛利率最高，但是對(duì)提升整裝套餐的認(rèn)可度，增加獲客，提升轉(zhuǎn)化率會(huì)極大的幫助，裝企更關(guān)心的是毛利最大化，而非毛利率最大化。

那么整裝企業(yè)選擇和定制品牌廠家合作還是經(jīng)銷商合作更好：

（1）選擇經(jīng)銷商合作，可以和多家合作，產(chǎn)品多樣性得到保證。整裝公司一般是拿返點(diǎn)的形式，返點(diǎn)比例每一家每一個(gè)地方可能都有差異，對(duì)公司來說難以避免內(nèi)部人尋租；

（2）和定制廠家合作，以整裝目前體量，一般只能選擇一家合作，如果該品牌產(chǎn)品線豐富，也可以滿足消費(fèi)者選擇需求。整裝企業(yè)需要自己養(yǎng)定制設(shè)計(jì)師，但是收益相對(duì)有保障。

在年定制家具銷售額500萬的假設(shè)下（對(duì)應(yīng)原來整裝營(yíng)收約3000萬），整裝企業(yè)和定制廠家合作的話，雖然提貨價(jià)格高于傳統(tǒng)定制經(jīng)銷商，但是由于不需要新開門店，獲客成本也有節(jié)約，所以其利潤(rùn)率可以達(dá)到20.4%。

目前根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況來看，可以得出兩個(gè)基本結(jié)論：

1）整裝企業(yè)和定制廠家合作可以大幅改善盈利，一般二線城市整裝3000萬年?duì)I收的話基本處在盈虧平衡點(diǎn)，加定制后可增加100萬利潤(rùn)；

2）整裝和經(jīng)銷商合作的話，需要經(jīng)銷商給20%以上的返利，很多經(jīng)銷商比較難以接受，如果能直接和廠家合作，即使給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一定返點(diǎn)，也是可以達(dá)到三方共贏的效果。

如何看待整裝發(fā)展對(duì)定制家居格局的影響

從我們上海區(qū)域整裝調(diào)研的情況看，確實(shí)不少整裝企業(yè)選擇了和中小定制品牌合作，我們認(rèn)為主要原因一方面中小定制品牌更加靈活，且受形勢(shì)所迫大力發(fā)展整裝渠道，另一方面定制龍頭此前對(duì)整裝渠道也沒有足夠的重視。

那么，應(yīng)該如何看待整裝發(fā)展對(duì)現(xiàn)在和未來定制家居行業(yè)格局的影響呢，我們總結(jié)出以下三點(diǎn)：

1）目前真正的整裝公司有限，與定制合作模式多樣，短期帶來一定分流，最終還看哪種合作模式最具優(yōu)勢(shì)。

從我們調(diào)研的11家整裝公司和定制的合作模式看，其中自建工廠的是東易日盛速美，和中小品牌合作的主要是俞潤(rùn)、關(guān)鎮(zhèn)銓、亦帆、輕舟、百安居；采用自有品牌的是萬鏈；和一二線定制品牌合作的是金螳螂家、榮欣、業(yè)之峰諾華、愛空間。現(xiàn)階段的確一線定制品牌對(duì)整裝渠道的利用還不夠好。

從整裝企業(yè)的角度出發(fā)，和定制合作有自建工廠、和中小定制品牌合作、和一線定制品牌經(jīng)銷商合作、和一線定制品牌廠家合作四種方式。

自建工廠看起來美好，但是由于定制和裝修對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵資源要素要求不同，很容易陷入工廠長(zhǎng)期虧損的泥潭，風(fēng)險(xiǎn)較大；和一線定制品牌合作雖然拿貨價(jià)略高，但是售價(jià)也較高，并且獲客更容易。同一線定制品牌廠家合作獲利相對(duì)較高，而且可以避免整裝企業(yè)內(nèi)部人尋租的問題，對(duì)整裝企業(yè)提高盈利能力有較大幫助。

2）傳統(tǒng)家裝渠道對(duì)定制客戶也形成一定分流，但更關(guān)鍵的還是定制的品牌力。

小家裝公司給中小定制品牌導(dǎo)流，以獲取較高返點(diǎn)，可能也會(huì)一定程度分流定制客戶。此外隨著土巴兔、齊家網(wǎng)的崛起，他們近1-2年也開始涉足定制家具，可能使小品牌的曝光度增加。但從趨勢(shì)上看，小家裝企業(yè)在逐步推出，數(shù)量越來越少，其分流力度比較有限。而且小家裝公司自身品牌力不強(qiáng)，帶單能力有限，所以中期關(guān)鍵還看定制自己的品牌力。

3）整裝公司中長(zhǎng)期和定制企業(yè)主要是合作伙伴關(guān)系。

整裝是家裝行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)，原因一是消費(fèi)者有這樣的需求，二是整裝的模式提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源配置的效率。但是我們也指出，整裝企業(yè)要做大難度也不小，主要面臨兩個(gè)難點(diǎn)。

一是供應(yīng)鏈難題，需要和大品牌建材企業(yè)談供應(yīng)，還要自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，解決最后一公里配送，對(duì)原有經(jīng)銷商利益格局也有沖擊，復(fù)雜程度高；二是建立品牌需要解決裝修交付質(zhì)量不穩(wěn)定的問題，這需要給工人不斷做工藝培訓(xùn)，對(duì)工長(zhǎng)和工人進(jìn)行不斷的評(píng)價(jià)和篩選。所以整裝企業(yè)很難迅速成長(zhǎng)起來，需要慢慢沉淀，一步步來。

所以我們認(rèn)為，中長(zhǎng)期看整裝公司和定制企業(yè)主要是合作伙伴關(guān)系，整裝的體量還不可能把自己的地位變成甲方，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間整裝也需要借助定制的品牌提高他套餐的認(rèn)可度。

定制龍頭加碼整裝渠道，紅利待釋放

定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費(fèi)用投入高，小品牌想走出來已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點(diǎn)。

在這種形勢(shì)下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，19年有望能看到效果，目前定制龍頭和整裝的合作主要有以下幾種模式：

1）定制企業(yè)直接和整裝公司合作模式。以歐派的整裝大家居、索菲亞的布局為代表，我們前面已有分析，這種模式能夠給到整裝比較好的價(jià)格，也能發(fā)揮雙品牌的引流效果，整裝企業(yè)在定制上也有足夠的盈利空間，推動(dòng)力足。我們認(rèn)為這種模式對(duì)于當(dāng)?shù)匾痪€整裝企業(yè)的吸引力是比較強(qiáng)的。

2）定制企業(yè)介入整裝供應(yīng)鏈或整裝本身，一方面借助整裝渠道，另一方面布局整裝。通過發(fā)揮企業(yè)在信息化系統(tǒng)、線上引流、供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，為中小裝企賦能，從而既可以借助他們的獲客渠道，又可以為公司布局整裝做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，但這種模式對(duì)企業(yè)能力要求較高，需要時(shí)間的積淀。

3）定制企業(yè)的經(jīng)銷商和整裝公司合作。這種模式靈活性高，但具體實(shí)施的政策，如何引導(dǎo)、培訓(xùn)是難點(diǎn)，如果有統(tǒng)一的布局效果會(huì)更好。

定制家居行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)變化

定制家居行業(yè)雖然渠道紅利進(jìn)入后半段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但是以下一些變化也在發(fā)生：

1）定制龍頭鞏固護(hù)城河，小企業(yè)不乏退出者。定制龍頭在線下渠道的優(yōu)勢(shì)明顯，后續(xù)通過發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，將不斷鞏固自己的護(hù)城河。近幾年想再想進(jìn)入定制行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)比較謹(jǐn)慎，前期做的不好的企業(yè)也在退出。

2）定制龍頭向整裝“高地”發(fā)起進(jìn)攻。產(chǎn)品差異化和家裝渠道是原來小定制品牌生存的法寶，定制龍頭今年起開始愈加重視整裝渠道，龍頭企業(yè)和整裝合作的優(yōu)勢(shì)更大。

3）定制龍頭具備泛家居整合者潛質(zhì)。我們非?？春靡詧?chǎng)景化銷售和整裝兩條路徑對(duì)4萬多億泛家居行業(yè)的整合，定制龍頭通過對(duì)家居配套品的銷售，有望逐步成為軟裝領(lǐng)域的整合者。

定制龍頭和一線整裝企業(yè)合作能達(dá)到雙贏效果，隨著定制龍頭對(duì)整裝渠道的重視，有望在這個(gè)渠道快速放量?？偟膩碚f，看好整裝大家居模式推進(jìn)順利的歐派家居、整裝云戰(zhàn)略深入實(shí)施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞，以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。

一、展會(huì)信息

展位申請(qǐng)火熱進(jìn)行中!【 咨詢: 陳先生 18971460577】

展會(huì)名稱：2019年華中建筑及裝飾材料博覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2019年5月4-6日

展會(huì)地點(diǎn)：武漢國(guó)際博覽中心

承辦單位：湖北建博會(huì)展科技有限公司 、武漢昆侖萬博展覽有限公司

展會(huì)規(guī)模：60000平方米，共6個(gè)展館

參觀人次： 預(yù)計(jì)50000＋

二、展會(huì)主題

面向未來，面向全國(guó)，面向世界。本屆博覽會(huì)以服務(wù)大家居產(chǎn)業(yè)為宗旨，組委會(huì)將大力組織和擴(kuò)大宣傳力度，廣泛邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外名企參展，更全面的展示大家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新工藝、新模式，加強(qiáng)行業(yè)間的交流合作。雙創(chuàng)論壇將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家、學(xué)者、名企領(lǐng)導(dǎo)圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，目前形勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)、存在問題、應(yīng)對(duì)策略，進(jìn)行高水平的互動(dòng)交流。努力將博覽會(huì)打造成為中國(guó)大家居領(lǐng)域重要的投資促進(jìn)、貿(mào)易合作、跨界協(xié)作、中外合作的重要載體，成為大家居領(lǐng)域開放的重要窗口和最佳機(jī)會(huì)平臺(tái)。

三、展會(huì)介紹

為貫徹落實(shí)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，提供華中大家居建材全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案，推動(dòng)大家居建材產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，打造華中大家居建材B2B第一大展。由武漢家博會(huì)展有限公司、武漢昆侖萬博展覽有限公司等聯(lián)合承辦的2019華中建筑及裝飾材料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：華中建博會(huì)）將于2019年5月4-6日在武漢國(guó)際博覽中心舉行。本次展會(huì)規(guī)模達(dá)6個(gè)展館、60000㎡展覽面積、預(yù)計(jì)參展企業(yè)達(dá)1000＋，專業(yè)觀眾達(dá)50000＋，同期舉辦20＋行業(yè)高峰論壇及中國(guó)整裝供應(yīng)鏈大會(huì)，展會(huì)規(guī)模較上屆同比增長(zhǎng)25%。

四、展品范圍

2019華中建博會(huì)展館分布圖

◆門窗

鋁合金門、鋁木復(fù)合門窗、大型推拉門、實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、陽(yáng)光房、生態(tài)門、鋼木門等

◆定制配套

整體家居、衣柜、入墻柜、書柜、組合柜；隔斷門、移門、移動(dòng)隔門、衣帽間、滑動(dòng)門、辦公間隔斷、衛(wèi)生間隔斷、玻璃隔斷、系統(tǒng)隔斷墻、裝飾藝術(shù)玻璃等；儲(chǔ)物拉籃及多功能掛件、滑軌、活動(dòng)軌道、移門插銷鎖、移門手柄鎖、直插式電控鎖、鉸鏈、五金配件、水槽、龍頭、烹飪?cè)O(shè)備、餐具等

◆定制家居/軟裝

定制家居、整體衣柜、衣帽間移門、入墻柜、衣柜、書柜、組合柜等；墻/壁紙、壁布、家紡布藝、軟包、皮革等；墻面/防水/地坪涂料、涂料助劑、涂料包裝材料等

◆頂墻定制/地面鋪裝

集成吊頂、金屬吊頂、吊頂加工機(jī)械、軟膜天花等；地板、地毯、彈性地材、瓷磚、地坪、地板生產(chǎn)技術(shù)、地板鋪裝及保養(yǎng)技術(shù)等

◆定制家居/家具/機(jī)械

集成全屋定制家居:臥房系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)、餐廳系統(tǒng)，廚房系統(tǒng)的板材、五金配件等；家具、家居飾品、家紡布藝、戶外家居及休閑用品等；客廳家具 、臥室家具、軟體、沙發(fā)、餐廳家具 、兒童家具 、青少年家具、定制家具；辦公家具、酒店家具、公共家具、家具生產(chǎn)設(shè)備及配料等；定制家居生產(chǎn)線、板式家居生產(chǎn)線、實(shí)木家居生產(chǎn)線、木門生產(chǎn)線、櫥柜生產(chǎn)線、玻璃機(jī)械、機(jī)械配套工具等

◆軟體家具/整木家居

沙發(fā)、床墊、軟裝、枕頭、墻畫、窗簾等；整套家裝實(shí)木制品:實(shí)木定制系統(tǒng):木門、木樓梯、木地板、木窗等

◆智能家居（廚衛(wèi)暖）/燈飾

全屋智能家居、智能安防、智能娛樂、智慧社區(qū)、智能家電；整體櫥柜、集成廚房、智能廚房;燃?xì)庠睢⒓稍?、抽油煙機(jī)、燒烤設(shè)備、制冷設(shè)備、熱水器、消毒保潔設(shè)備、垃圾處理器及各類廚房家電等；整體浴室、浴缸類、淋浴類、座便器、臺(tái)盆、浴室五金/配件類、衛(wèi)浴鏡、泳池設(shè)施、熱水器、取暖器、浴室柜等；整體家居照明、商業(yè)照明、專業(yè)燈光、LED、家居照明等

◆裝配式建筑

PC結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)、建筑高新技術(shù)、建筑設(shè)計(jì)、BIM、城市建設(shè)成果、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、綠色建筑、綠色建材、全裝修與內(nèi)裝工業(yè)化、宜居住房、國(guó)際建筑成果、智能家居與智慧物業(yè)等

◆家居新零售（百企萬億成果展示）

大家居高新技術(shù)及信息化、名、優(yōu)、特家居產(chǎn)品、研究與新技術(shù)、場(chǎng)景化創(chuàng)新模式

——華中建博會(huì)是華中地區(qū)建筑裝飾領(lǐng)域大規(guī)模、極具影響力的行業(yè)盛會(huì)!

展位火熱預(yù)訂申請(qǐng)中，歡迎咨詢洽談?wù)刮皇乱恕?/span>

五、上屆人氣回顧

由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì) 、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì) 、湖北省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì) 、湖北省家居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì) 、武漢家博會(huì)展有限公司聯(lián)合主辦，湖北建博會(huì)展科技有限公司 、武漢昆侖萬博展覽有限公司承辦、并得到湖北省室內(nèi)裝飾行業(yè)管理辦公室、 百企萬億華中數(shù)字港、 湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、武漢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會(huì) 、湖南省建筑裝飾協(xié)會(huì)、江西省建筑裝飾協(xié)會(huì) 、安徽省建筑裝飾協(xié)會(huì) 、武漢市建筑裝飾協(xié)會(huì)支持的2018華中建博會(huì)已于8月17--19日在武漢國(guó)際博覽中心圓滿落幕，此次展會(huì)規(guī)模達(dá)40000平方米，參展商300余家，參觀觀眾近5萬人，成為華中地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高，參展品牌最全，輻射面積最廣，專業(yè)化程度最高的建材行業(yè)盛會(huì)。

此次展會(huì)共有來自國(guó)內(nèi)300余家企業(yè)參展，核心題材幾乎囊括行業(yè)全部一線品牌，參展企業(yè)競(jìng)相在展會(huì)上發(fā)布新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新材料、新戰(zhàn)略；索菲亞、史丹利、志邦、海爾、美的、志高、1新、木德木作、怡蕭行、諾誠(chéng)大信、沃格、合生雅居、美尼美、韓麗、土巴兔、客來福、伊仕利、嘉禾、酷家樂、壹家薈等品牌首次齊聚華中，助力冠軍展會(huì)品牌建設(shè)。跨界品牌企業(yè)紛紛重磅加盟，一展風(fēng)采！本次展會(huì)還與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)、主流媒體等聯(lián)合舉辦20余場(chǎng)高端會(huì)議論壇，積極促成行業(yè)人士深入交流與思維碰撞，共同探索行業(yè)未來發(fā)展和突破方向。以下，讓我們來簡(jiǎn)單回顧一下展會(huì)的精彩瞬間：

觀眾-人潮涌動(dòng)

洽談-成果豐碩

新品、新設(shè)計(jì)-首發(fā)首秀

會(huì)議-思想碰撞

展會(huì)期間，2018華中建博會(huì)舉辦多輪高峰論壇，吸引近千行業(yè)精英現(xiàn)場(chǎng)傾聽，共同聚焦華中大家居產(chǎn)業(yè)智慧創(chuàng)新峰會(huì)，汲取頂尖思維，創(chuàng)造了一場(chǎng)家居高含金量的思想火花碰撞盛宴！

六、2019華中建博會(huì)宣傳推廣系列措施

【中字頭協(xié)會(huì)渠道邀請(qǐng)——邀約展商、協(xié)會(huì)客戶資源到現(xiàn)場(chǎng)】

2019華中建博會(huì)組委會(huì)將與中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)、湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省家居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)、湖北省門業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省地板協(xié)會(huì)、湖北省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、武漢家博會(huì)展有限公司等主辦單位緊密合作，充分利用供應(yīng)商資源，聯(lián)系用戶單位，并采取新技術(shù)及新產(chǎn)品推介會(huì)、高峰論壇大會(huì)方式提前進(jìn)行對(duì)接，組委會(huì)還將制作參展商電子信，利用協(xié)會(huì)資源進(jìn)行廣泛發(fā)送，目的聚焦展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

【在建工程現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)——召集一批明確采購(gòu)意向的在建工程單位現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接】

華中建博會(huì)組委會(huì)將聯(lián)手湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、武漢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)，邀請(qǐng)有明確采購(gòu)需求的房地產(chǎn)開發(fā)商、工裝及家裝公司、酒店基建單位負(fù)責(zé)人組成采購(gòu)聯(lián)盟，以2019華中房地產(chǎn)在建工程精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)作為第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)效對(duì)接采購(gòu)。

【媒體全方位宣傳造勢(shì)——不低于300家媒體組成宣傳聯(lián)盟展開大規(guī)模地毯式覆蓋宣傳】

實(shí)施全面覆蓋與精準(zhǔn)告知的立體式宣傳策略，通過線上線下、展商專業(yè)觀眾互動(dòng)等全方位多角度的宣傳渠道，為參展企業(yè)帶來立體式的貫穿展期全程的企業(yè)宣傳和品牌推廣服務(wù)。

線上：

•新媒體平臺(tái)推廣：微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，微博，LBS精準(zhǔn)投放（AD7），DSP大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放（雙端投放），百度SEM、360SEM，百度、阿里、騰訊網(wǎng)盟的精準(zhǔn)廣告投放。

•媒體傳播：500+行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體合作、100+行業(yè)專業(yè)刊物、300+專業(yè)公眾媒體、20+大眾報(bào)紙電視臺(tái)。

•展訊推送：直郵、短信、郵件、QQ群、展會(huì)定制H5，展商定制H5。

•大眾媒體宣傳：如《楚天都市報(bào)》《湖北日?qǐng)?bào)》《武漢晚報(bào)》《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》《武漢晨報(bào)》《三峽日?qǐng)?bào)》《長(zhǎng)江商報(bào)》及華中6省市電視臺(tái)進(jìn)行廣告合作和展會(huì)新聞報(bào)道。

線下：

•專業(yè)call center團(tuán)隊(duì)，根據(jù)往屆展會(huì)累積的觀眾數(shù)據(jù)，對(duì)華中6省經(jīng)確認(rèn)有效、有決策權(quán)和影響力的20萬名專業(yè)買家，進(jìn)行全年點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀約，手機(jī)短信SMS、電子郵件推送。

•對(duì)湖南、湖北、江西、安徽、河南、山西等華中地區(qū)6省市共81個(gè)地級(jí)市州，203個(gè)市轄區(qū)，89個(gè)縣級(jí)市行業(yè)市場(chǎng)全年進(jìn)行地推邀觀。

•同類型展會(huì)積極亮相，擴(kuò)大省內(nèi)外買家收集渠道，參觀邀請(qǐng)函大量發(fā)放。

•展商聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行路演、論壇、訂貨洽談會(huì)等人氣活動(dòng)。

•直郵邀請(qǐng)函，經(jīng)確認(rèn)有效有決策權(quán)和影響力的3萬專業(yè)觀眾將收到展會(huì)直郵邀請(qǐng)函。

（上屆華中建博會(huì)門票）

七、2019華中建博會(huì)同期系列會(huì)議

【高格調(diào) 高標(biāo)準(zhǔn) 精彩論壇強(qiáng)勢(shì)來襲】

展會(huì)期間，將由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)、湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合主辦并由華中建博會(huì)組委會(huì)主持召開的《中國(guó)整裝供應(yīng)鏈大會(huì)》，將邀請(qǐng)200＋全國(guó)大型整裝供應(yīng)鏈企業(yè)，1000＋大中小型房地產(chǎn)開發(fā)采購(gòu)商、工程采購(gòu)商、材料供應(yīng)商負(fù)責(zé)人、大型區(qū)域連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人及大型渠道負(fù)責(zé)人等，圍繞消費(fèi)者需求變化、大中小工程買家、企業(yè)工程采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，工程渠道現(xiàn)狀、家裝行業(yè)瓶頸、工程項(xiàng)目發(fā)展方向，華中建博會(huì)優(yōu)勢(shì)及資源等議題進(jìn)行交流，為華中建博會(huì)廣大專業(yè)觀眾提供應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的具體方法、整裝供應(yīng)鏈賦能，并現(xiàn)場(chǎng)組織供需合作配對(duì)。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)方將擔(dān)任評(píng)委評(píng)選出全國(guó)TOP50強(qiáng)整裝供應(yīng)鏈企業(yè)及未來整裝供應(yīng)鏈的10大獨(dú)角獸！

此外，同期還有大家居建材行業(yè)20余場(chǎng)高峰論壇，將再次匯集大家居建材行業(yè)領(lǐng)袖、品牌廠商、優(yōu)秀經(jīng)銷商約1000＋，就圍繞創(chuàng)新、國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展、整裝供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈等各大領(lǐng)域展開熱議。

注：解釋權(quán)歸組委會(huì)所有

八、聯(lián)系方式

地址：湖北省武漢市漢陽(yáng)區(qū)四新北路111號(hào)華中會(huì)展產(chǎn)業(yè)園29樓

電話：027-84876588 027-84664686

郵箱/Email: 632849127@qq.com

官方微信號(hào)：華中建博會(huì)

官方網(wǎng)站：https://www.51jianbo.com

手機(jī)號(hào):18971460577

聯(lián)系人: 陳先生

2019年5月4-6日，期待與您相約武漢國(guó)際博覽中心，共聚2019華中建博會(huì)！

我們不見不散！