3月14日，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司入股河南匠多多信息科技有限公司，持股比例為20%。后者的經營范圍包括包括裝飾工程設計、燈具安裝及維修、搬家服務、建筑工程施工等業(yè)務。

　　事實上，對家裝行業(yè)有想法的巨頭并不只有阿里巴巴。2018年9月，京東與曲美家居聯手開出“曲美京東之家”，推出“整裝+定制+成品+軟裝+生活”模式；2018年10月，騰訊宣布與紅星美凱龍達成全面戰(zhàn)略合作，并稱將在流量、數據、營銷、技術、社交、場景等方面助力家居行業(yè)，探索家居零售行業(yè)價值鏈重構。

　　在經歷了行業(yè)慘淡、負面不斷的2018年后，隨著巨頭們的火速入局，在為家裝行業(yè)帶來豐腴流量、充沛資金和技術賦能的情況下，2019年的家裝行業(yè)能否企穩(wěn)回升？

　　梅特卡夫框架之下互聯網家裝行業(yè)價值分析：

　　計算機網絡先驅，3com公司的創(chuàng)始人羅伯特·梅特卡夫曾經認為網絡價值應該以用戶平方的數量增長，一個網絡的價值等于該網絡內的節(jié)點數的平方，而且該網絡的價值與聯網的用戶數的平方成正比。

　　而有學者在此基礎之下，認為互聯網的價值在于節(jié)點之間的相互連接，每N個節(jié)點可能與N-1個其他節(jié)點發(fā)生聯系，潛在的關聯為N(N-1),即Nˇ2個數量級。因此互聯網公司的價值為：V=Nˇ2，其中V是互聯網價值，N為用戶數量。

　　后來這種“用戶至上”的判斷準則不斷完善，在2015年時，國泰君安策略團隊認為互聯網企業(yè)價值由變現因子、溢價率、用戶數量或潛在用戶數量、高質量的網絡節(jié)點四大核心要素構成，在此基礎之上演變出了一個較為全面的公式。

　　其中V是互聯網價值，K是變現因子，P是溢價率系數（主要取決于在行業(yè)中的地位），N是網絡用戶，R是網絡節(jié)點之間的距離（客戶間互動因子）。

　　因此，不妨以此公式為錨，以土巴兔和齊家網兩家頭部公司為例來分析一下互聯網家裝行業(yè)到底價值幾何？

　　就用戶的轉化率或者說是付費率而言，土巴兔經過了多年的發(fā)展，已經累計了相當多的用戶、裝修企業(yè)、室內設計師及供應商資源，現已成為名副其實的國內最大的線上家裝平臺。據數據顯示，截止2018年6月30日，土巴兔擁有2630萬用戶，8.45萬家裝修企業(yè)，107.3萬室內設計師，1290個供應商。

　　可以說，互聯網家裝行業(yè)用戶基數大，即N值很大，而且互聯網家裝行業(yè)用戶轉化率也一直不錯。據數據顯示，2018年上半年，土巴兔的用戶轉化率為10.5%，相比較于互聯網產品平均8%的轉化率來說，能在這樣低頻率的行業(yè)取得這樣的成績已經難能可貴。

　　能取得這樣的轉化率，本質還是在于互聯網家裝行業(yè)的確在幫助解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)痛點上有一定的作用，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)的確存在不少的痛點。比如說非常的暴利，僅僅一個軟裝修，如果成本是10萬元，那么報價就敢達到30-40萬元。雖然互聯網的出現對這一行業(yè)形成了巨大的沖擊，但仍然未能從根本上解決問題。

　　從互聯網本質看家裝行業(yè)壁壘

　　從家裝行業(yè)P溢價率系數這一角度來看，根據經典的商業(yè)理論，企業(yè)的超額收益來自于護城河。那么家裝行業(yè)的護城河是什么呢？

　　在在互聯網江湖團隊看來，家裝行業(yè)的護城河就在于能夠解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)痛點，重構了家裝行業(yè)的生態(tài)產業(yè)鏈，與互聯網的本質不謀而合，而互聯網的本質無非兩點：第一是打破信息的壁壘，連接一切。第二是重構產業(yè)生態(tài)，徹底將效率最大化。

　　一直以來，家裝行業(yè)有三大痛點。首先是產業(yè)鏈長，產能分散。往往單獨硬裝一個環(huán)節(jié)就需要和二十幾家供應商打交道。其次，買賣雙方信息高度不對稱，工序復雜，導致從設計到施工都試圖以增項來來賺取回扣。最后，對于業(yè)主來說，裝修繁瑣，讓人操碎了心肝腸胃肺，嚴重打擊了人們對于美好生活的向往。

　　可以說互聯網家裝出現，從理論上看恰好解決了家裝領域的痛點，將分散的產能集中，避免了中間商的層層盤剝，將繁瑣的家裝簡單化，無疑為社會提供了價值。但現實卻是當下的互聯網家裝行業(yè)不僅沒有超額利潤，反而是虧損連連。

　　目前的家裝行業(yè)中，無論是頭部的土巴兔、齊家網還是眾多的二三線平臺，如今都陷入了持續(xù)虧損的一個狀態(tài)。財報顯示，2015年到2017年度，齊家網利潤凈虧損金額達到了1.63億、1.54億以及1.09億。同齊家網一樣，土巴兔也始終未能擺脫持續(xù)虧損的局面，僅僅2018年上半年，土巴兔就虧損了6.36億元。

　　剛需低頻模式之下的阿喀琉斯之踵

　　從客戶互動因子R值來看，之所以行業(yè)目前整體陷入了持續(xù)虧損，沒有超額收益的的情況，在互聯網江湖團隊看來，除去同質化競爭、價格戰(zhàn)等因素外，原因有兩方面。一方面，互聯網家裝行業(yè)是一個十分低頻的行業(yè)。創(chuàng)投圈有這樣一種說法，叫低頻打不過高頻。正如投資了許多滴滴打車、ofo等一批獨角獸企業(yè)的金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎所說的那樣，一個成功的獨角獸企業(yè)必須滿足“高頻、剛需、規(guī)?；?rdquo;，三個特點。

　　雖然家裝行業(yè)是剛需，但低頻率的用戶行為決定了其用戶粘性不強，而這又造就了家裝行業(yè)的獲客成本始終居高不下。據一位裝修公司的老板說，家裝這一行，只能依靠口碑，因此這是一個慢生意。而且，由于低頻，一個客戶可能十年之內都不會再來，需要不斷地去獲取新客戶導致每個月的銷售成本常常居高不下。

　　可以說，受限于用戶增速放緩、復購率低等因素，互聯網家裝公司的核心營收來源——流量販賣與交易撮合生意也將在未來面臨持續(xù)的獲客成本上升的壓力。由于低頻率的特點，互聯網家裝行業(yè)的價值反映在公式上就是沒有超額收益，即P值偏低，客戶互動因子R值偏大。

　　另一方面，大部分互聯網家裝行業(yè)從某種程度上看，本質上還是在做著流量販賣與撮合交易的事情，仍然局限于中介的職能，難說對如今的家裝行業(yè)已經起到了變革作用。比如說從材料供應端到設計端、再到施工端，盡管大多數平臺都宣稱自己“規(guī)模化、標準化”，但根據大多數從業(yè)者的反饋來說，仍然與傳統(tǒng)家裝沒有任何一個流程存在差別，反而通過平臺的經手，又要額外安排大量的人計算、處理、協調材料的分揀和運輸，中間環(huán)節(jié)變得更長。

　　互聯網改造傳統(tǒng)行業(yè)的關鍵是什么？在筆者看來，就是要利用信息優(yōu)勢重構傳統(tǒng)企業(yè)的產業(yè)鏈，從整個生態(tài)系統(tǒng)上加快產業(yè)鏈的流轉。從這一點上看，互聯網家裝行業(yè)還有很長的路要走。

　　總體來看，盡管互聯網家裝行業(yè)有著客單價高、剛需等優(yōu)勢，但僅僅想以信息中介的方式去試圖變革這一行業(yè)，就目前而言，仍然是道阻且長。

　　巨頭入局之下，平臺模式還是自營模式？

　　雖然房地產行業(yè)的黃金年代已然不再，地產迎來了存量時代，但并不能就此認為家裝行業(yè)的需求會大幅下滑。伴隨著消費升級的浪潮，舊房改造、局部裝修等需求仍然在不斷崛起，再加上剛需明顯、客單價高等因素，家裝行業(yè)市場仍然是一塊變革機遇的萬億級規(guī)模市場。

　　在互聯網江湖（ID：VIPIT1）看來，互聯網家裝公司要想破局，必然不能再走過去僅僅充當信息中介，本質上還是在做撮合交易和販賣流量的模式。因此必須要從互聯網本質出發(fā)，利用互聯網去重新拆分整合整個家裝產業(yè)鏈的角度入手。

　　標準化、可復制化才能走規(guī)模，才能長久

　　平臺一定要自己去參與家裝的具體過程，并制定統(tǒng)一的標準。常常有互聯網家裝的用戶反映：平均價格貴、裝修材料差、裝修公司跑路等問題。出現這樣情況很大程度上的原因就是平臺僅僅是想做一個“躺著賺”的信息平臺，并沒有參真正參與到家裝領域。另外，對于家裝的設計缺乏一個可以衡量的標準，比如規(guī)定要用哪些品牌的家裝材料、地板等等，

　　所以家裝行業(yè)要想規(guī)?；?，實現長久穩(wěn)定的盈利，那么就要走重模式，落實在設計上一定要走可復制、可標準化的路線，因為只有標準化才能保證質量，才容易復制做大。

　　對于那些高端、小眾人群的需求設計，即使單個利潤大，但人群小眾，不符合互聯網規(guī)模經濟的理論，算下來可能反而占不到多少便宜。所謂魚與熊掌不可兼得，大環(huán)境不好的情況下，先填飽肚子最重要。

　　一位資深從業(yè)者曾經坦言，家裝本身并不是一種產品，而是一種服務，而且是周期很長、環(huán)節(jié)很重的一個服務。所以，面對行業(yè)存在的種種問題，只有平臺親自涉水，換言之也就是讓模式重一點，才能真正起到對家裝行業(yè)賦能的效果。

　　平臺模式已死，重模式迎來新生

　　目前的互聯網家裝行業(yè)大多以低價位噱頭，質量卻跟不上，甚至出現大規(guī)模的虧損。在筆者看來，一方面平臺十分想以互聯網的思維去打造低價爆款。另一方面，在不能對供應鏈進行把控的基礎上，只能對家裝公司、用戶兩方進行大規(guī)模地補貼，造成難以盈利，低價不討好的局面。

　　所以，要想破局，還能打造出爆款，必須要走規(guī)模經濟的路線。具體來說，就是要把供應鏈主動掌握在自己手里，用訂單來撬動整個供應鏈，重塑家裝市場的生態(tài)。比如說，當裝修設計方案做到標準化之后，公司要直接參與裝修物料的一站式采購，通過規(guī)模經濟的方式與減少中間商的參與方式，來為用戶降低裝修價格，形成自己的競爭力

　　總之，隨著阿里、騰訊們入局家裝行業(yè)，在為家裝行業(yè)帶來巨大流量與充沛資金的同時，也必將從技術、場景、產業(yè)鏈等方面重購家裝行業(yè)的價值鏈條與資源分配。與此同時，那些僅僅想躺著賺錢的“信息中介”式偽互聯網家裝也會被逐漸淘汰，一批嶄新的、真正能給行業(yè)帶來價值的互聯網家裝公司也必然會乘勢崛起。

 木門行業(yè)生產和銷售規(guī)?；瘽u次展開:我國的木門行業(yè)源起于手工打制木門，板材作為木門生產過程中的最主要原材料，我國的品牌木門企業(yè)持續(xù)改進自身的生產硬的消費者口碑，依靠自身在木門板材、軟皮、油漆、五金等方面的供應鏈和生產優(yōu)勢提升產品質量。

門從功能上，可以分為進戶門和室內門，進戶門多是金屬制防盜門，而室內門多是木質門。具體來說木質門可以進一步分類為實木門、實木復合門、夾板模壓門，其中實木復合門是使用最為廣泛、品類最多的一類門。實木復合門相對來說價格適中，通過表面木皮或者木皮紋貼在密度板表面，內部填充雜木，產品體驗與實木產品類似。相比來說實木門容易變形價格昂貴，而相對低端的夾板模壓門手感及隔音質量均較差。

2000年之前，我國木門行業(yè)處于木工分散打制的階段，由于房型、木門尺寸的非標化，木門的生產處于分散化階段，裝修公司及傳統(tǒng)木匠手工打制成為行業(yè)主要生產方式。進入二十一世紀之后，隨著我國城鎮(zhèn)化進程持續(xù)推進，家居消費逐漸升級進入品牌化過程，大型企業(yè)逐漸發(fā)展初具規(guī)模。2005年以來，隨著房地產市場的快速增長，木門行業(yè)開始爆發(fā)式的增長，越來越多的木門企業(yè)打破區(qū)域限制，跨地域發(fā)展，進入了規(guī)?；a的階段，同時木門行業(yè)的發(fā)展吸引了許多其他行業(yè)的企業(yè)與資金進入。

受益于房地產市場蓬勃發(fā)展，木門行業(yè)持續(xù)成長:我國木門行業(yè)2004年至2017年一直保持持續(xù)增長的趨勢，無論是企業(yè)端的產值還是中端市場規(guī)模均同步擴張。我國木門行業(yè)的發(fā)展順應城鎮(zhèn)化進程趨勢，隨著精裝房政策逐漸推進，行業(yè)市場持續(xù)擴張。與此同時隨著消費年輕化和消費升級的趨勢，未來品牌木門企業(yè)坐享1500億市場競爭優(yōu)勢。

我國木門行業(yè)需求主要來自商品房精裝修市場、已住房二次裝修市場、保障房工程和自建房市場，此外還有少量出口。2015年，商品房與已住房市場需求合計51%。從具體需求情況來看，在檔次需求方面，商品房市場與已住房市場木門需求高中低檔均有，保障房市場與自建房市場木門需求偏中低檔，出口市場木門需求則中高檔為主;在定制需求方面，商品房市場對定制門與標準門需求各半，已住房市場與自建房市場主要需求定制門，保障房市場與出口市場則主要需求標準門。

行業(yè)格局分散，品牌木門企業(yè)大有可為:我們認為未來木門行業(yè)銷售渠道有零售和工程單兩大渠道，品牌木門企業(yè)一方面依靠生產和設計端的能力，不斷改善木門產品的外觀和質量，另一方面不斷延伸自身在零售和工程單兩個渠道的銷售和服務能力。我們認為零售端各個品牌企業(yè)不斷強化產品設計和工藝水平，以TATA和夢天為代表的品牌企業(yè)市占率和客戶美譽度持續(xù)提升。工程渠道受益于精裝房政策，未來以江山歐派為代表的工程單企業(yè)持續(xù)提升服務能力，通過規(guī)?；呐c龍頭地產商合作拓展市場。