家居圈能否孵化出“獨(dú)角獸”？聽聽投資人怎么說
“獨(dú)角獸”企業(yè)這個(gè)詞在2019年的家居圈里有些躁動(dòng)。加之胡潤(rùn)研究院在2019年年初發(fā)布了《2018胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》，土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企業(yè)上榜，更讓無數(shù)家居人為之興奮。大家紛紛開始揣度家居行業(yè)最可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)域在哪里？基于此，泛家居網(wǎng)采訪了專業(yè)的投資人士。
H先生是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，擁有豐富投資經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于獨(dú)角獸的概念，他的解釋是：“獨(dú)角獸概念很簡(jiǎn)單，就是估值10億美金的未上市公司。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，目前家居行業(yè)符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的并不多，而達(dá)到這個(gè)估值的也只有幾個(gè)上市公司如歐派、索菲亞等。按20倍市盈率的平均值的話，就是凈利潤(rùn)要到3億（人民幣），可能性標(biāo)的確實(shí)不多。”估值10億美金，按照2019年4月10日的匯率計(jì)算，也就是估值在67.163億人民幣。也就是說想冠上“獨(dú)角獸”這三個(gè)字，至少先來個(gè)67億估值，凈利潤(rùn)3億（人民幣）。
就未來最有可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)域，H先生表示：“建材、家具、軟裝都有機(jī)會(huì)的。”
資本方眼中的機(jī)遇
按照資本方的觀點(diǎn)，“家居行業(yè)本身都是幾千億的市場(chǎng)，出個(gè)幾十億企業(yè)很正常”。但是這些幾十億企業(yè)的孵化過程是痛苦的。
很明顯，我們一直叫囂的“產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)痛、轉(zhuǎn)型升級(jí)階段”真的來了。家居行業(yè)是個(gè)低頻剛需的行業(yè)，且產(chǎn)品的屬性為耐耗品。而家居領(lǐng)域在流量成本越來越高的情況下，如何提升客單和消費(fèi)頻次，就是品牌必須直面的問題。因此，在未來，靠單一產(chǎn)品以及單一環(huán)節(jié)的生存將會(huì)越發(fā)艱難。創(chuàng)業(yè)的門檻也將越來越高，不是高起點(diǎn)、排他性的創(chuàng)業(yè)，生存非常艱巨。因此，以2019年整體市場(chǎng)的狀態(tài)來看，家居行業(yè)仍舊存在資本方挖掘的黃金點(diǎn)，而其核心在于整體家居。
客單值的提升一定不是單一產(chǎn)品的客單提升，而是整體交付的種類，也就是我們常說的整體家居交付能力。而提高消費(fèi)頻次，一定是存在于非基裝、硬裝方面的軟裝層次，例如墻紙、窗簾等等。而這一系列的產(chǎn)品提供都可以用一個(gè)詞來做總結(jié)：“整合”?；蚴召?gòu)、或兼并，總之就是在整體供應(yīng)鏈上做加法，在主線生產(chǎn)上做疊加。
顧家家居通過收購(gòu)班爾奇開啟全屋定制、索菲亞在整合了木門、窗簾產(chǎn)品之后單獨(dú)開了軟裝店。這些都是家居領(lǐng)域內(nèi)在主線經(jīng)營(yíng)之外做疊加的不同嘗試。但是，這個(gè)疊加對(duì)于企業(yè)整體實(shí)力的要求非常高，企業(yè)所承受的壓力也是巨大。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)之下的出路，資本方開出的處方
無論是主線業(yè)務(wù)之外的供應(yīng)鏈疊加還是硬軟裝的整合統(tǒng)一，其實(shí)反推到終端，就是倒逼企業(yè)終端模式的多樣化。過去守著建材市場(chǎng)的單品店等客上門的時(shí)代已經(jīng)過去了，如今是主動(dòng)出擊的時(shí)代。因?yàn)楣?yīng)鏈整體的疊加，最終品牌呈現(xiàn)的是一個(gè)整體家居空間，這對(duì)于終端店面的面積、陳列方式、設(shè)計(jì)感、品類數(shù)量都有非常大的要求，也就是說終端大店時(shí)代來臨。2018年，泛家居網(wǎng)曾經(jīng)就家居行業(yè)出現(xiàn)的大店模式進(jìn)行了專門性的樣本解讀（詳情請(qǐng)見“迪信獨(dú)立店模式”——【陳巧利專欄】論五星級(jí)家居獨(dú)立店的空間理念、楷模大店模式，2019年泛家居網(wǎng)還將就更多大店模式進(jìn)行解讀）。不可否認(rèn)，大店趨勢(shì)已經(jīng)得到品牌方的認(rèn)可，但是終端渠道大店化對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商實(shí)力都有非常強(qiáng)的要求，而這種模式基本都是應(yīng)對(duì)大品牌而言。那么那些小企業(yè)的出路在哪里？
“小企業(yè)只能尋求增量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，比如木門品類，基本上大部分企業(yè)都只能賣存量。”這是資本方給開出的處方。
但是，我們需要看到，在中國(guó)，所謂的增量市場(chǎng)也就1年的喘息期，憑借中國(guó)人的聰明才智，所有新型的增量市場(chǎng)喘息期不會(huì)超過1年，之后就將開始轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)。曾經(jīng)軟體領(lǐng)域的智能床墊就是一個(gè)很好的示例。在第一款智能床墊出現(xiàn)之后，一度引發(fā)資本方和市場(chǎng)的瘋狂追捧，在2013年前后，海外進(jìn)口軟體品牌亦或是中國(guó)老牌床墊產(chǎn)品都以有智能產(chǎn)品為傲，而今天，智能床墊已經(jīng)淪為各個(gè)企業(yè)的標(biāo)配和資本口中的噱頭。所謂的智能最終淪為一個(gè)監(jiān)測(cè)器和電動(dòng)升降控制裝置。“與金融資本盡快結(jié)合從而擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”就是小企業(yè)在當(dāng)今這個(gè)行業(yè)時(shí)代存活的根本。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來臨，前端客戶數(shù)據(jù)與后端供應(yīng)鏈打通是重點(diǎn)，現(xiàn)今的生意已經(jīng)變成了一個(gè)大生態(tài)，玩不了這個(gè)生態(tài)就只能下車！”
拋開獨(dú)角獸這個(gè)概念，其實(shí)我們更應(yīng)該關(guān)注的是在勢(shì)能的沖擊之下，企業(yè)們?nèi)绾卧谶@個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期平穩(wěn)過渡并找到自己真正的路徑。無論是資本的沖擊還是科技的加持，如果用好這些外來的勢(shì)能以及錘煉自身的內(nèi)功，保證消費(fèi)者真的為你的產(chǎn)品埋單，為你的財(cái)務(wù)報(bào)表做貢獻(xiàn)，是2019年，所有人都在核心關(guān)注的焦點(diǎn)。（來源：泛家居網(wǎng)）
2019年，國(guó)家大減稅政策相繼出臺(tái)及實(shí)施。自4月1日起，增值稅稅率下調(diào)正式實(shí)施。
制造業(yè)從現(xiàn)行16%的增值稅稅率降至13%。稅率下調(diào)3個(gè)點(diǎn)，對(duì)于家具企業(yè)的利潤(rùn)及家具產(chǎn)品售價(jià)會(huì)有哪些影響呢？
企業(yè)凈利潤(rùn)能否增加，主要看規(guī)模與議價(jià)能力
增值稅屬于生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的價(jià)外稅，在各環(huán)節(jié)中依次轉(zhuǎn)嫁，是一種流轉(zhuǎn)稅。
稅率下降，企業(yè)如果比較強(qiáng)勢(shì)，也就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，它會(huì)要上游供應(yīng)商降價(jià)，這樣企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)增加；如果企業(yè)沒什么優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商不一定會(huì)降價(jià)，它的利潤(rùn)就不會(huì)增加。
據(jù)某家具企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹：“增值稅稅率下調(diào)后，確實(shí)減少了企業(yè)的資金支出。企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)的增加與否，主要還得看其對(duì)上下游的議價(jià)能力。”
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上很多專家在詳解增值稅時(shí)說“稅率下調(diào)3個(gè)點(diǎn)，企業(yè)凈利潤(rùn)可提升10%”，其實(shí)要看企業(yè)規(guī)模。要達(dá)到這種減稅效果，首先企業(yè)銷售收入得接近10億元，同時(shí)采購(gòu)額也在6億-7億左右，凈利潤(rùn)約8000萬元。如果按增值稅稅率下調(diào)3個(gè)點(diǎn)算，即增值稅將少繳納約1000萬元，相當(dāng)于利潤(rùn)增加約1000萬元（稅前），占比凈利潤(rùn)總額約10%。如果扣除新增利潤(rùn)所需繳納的公司所得稅，占比凈利潤(rùn)總額小于10%。
對(duì)于每月貨款只有10萬元甚至是更少的小家具企業(yè)來說，能減稅的幅度只在500元以下。
因此可以說，增值稅稅率的下降，對(duì)于規(guī)模型企業(yè)是有利的，而對(duì)于小微企業(yè)，利好有限。
產(chǎn)品售價(jià)有下降空間
增值稅稅率下調(diào)3個(gè)點(diǎn)確定后，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上部分商品價(jià)格應(yīng)聲下調(diào)，比如某品牌汽車，降價(jià)幅度在幾千元及超過1萬元不等，又如老百姓熟知的大潤(rùn)發(fā)超市也打出“配合增值稅率下降、商品價(jià)格全線下調(diào)”的廣告促銷。
那么終端消費(fèi)者購(gòu)買家具的價(jià)格會(huì)不會(huì)降低呢？
“稅率下調(diào)，只能說是出現(xiàn)了可能的降價(jià)空間。但商品價(jià)格下降與否、幅度多大，則將由相應(yīng)產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)中的供求曲線、企業(yè)家偏好等綜合因素影響，商品價(jià)格不會(huì)因稅率下調(diào)而必然下降。”某家具企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人說。
“很多大企業(yè)、大集團(tuán)非常強(qiáng)勢(shì)，會(huì)要求供貨方將價(jià)格降3％，這對(duì)企業(yè)是不科學(xué)的。”一名企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，增值稅稅率降3%，對(duì)企業(yè)來說，只是減少了增值稅稅負(fù)1.2%，這個(gè)1.2%，還是相對(duì)不含稅銷售而言的，不是對(duì)含稅銷售收入而言的。相對(duì)降稅前的含稅銷售收入，只減少了稅負(fù)1.0345%。
稅率下降的幅度與最后商品售價(jià)下降的幅度并不能劃等號(hào)，正如上一次增值稅降1%，終端市場(chǎng)上家具價(jià)格并沒有因此也降一個(gè)百分點(diǎn)。
小編調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前并無家具企業(yè)有因增值稅下降而下調(diào)零售價(jià)格的計(jì)劃，倒是有不少常規(guī)的促銷打折活動(dòng)。
相關(guān)財(cái)務(wù)人士提醒消費(fèi)者，如果發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)在配合增值率下降而降低產(chǎn)品售價(jià)，要仔細(xì)甄別是否真正降價(jià)，有的可能只是一次事件營(yíng)銷行為。（來源：第一家具網(wǎng)）
2019年的第一個(gè)季度已經(jīng)過完了，各品牌集成灶間的龍爭(zhēng)虎斗暫告一段落。根據(jù)第一季度各品牌的表現(xiàn)，讓我們來看看2019集成灶十大排行榜有哪些品牌入圍，稱得上是一線品牌集成灶有哪些？值得消費(fèi)者信賴并購(gòu)買的集成灶，在這里整理了是個(gè)性價(jià)比最高的品牌呈現(xiàn)給大家。
1、 森歌
作為集成灶行業(yè)五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，森歌一直對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求，秉持著精益求精的精神，森歌向市場(chǎng)推出了一代又一代性能愈加完善的人氣集成灶。目前，森歌集成灶的主推款式擁有99.95％的油煙排除率、可拆卸導(dǎo)流板的易清理設(shè)計(jì)、森歌智慧芯的智能系統(tǒng)……在為消費(fèi)者提供舒適的廚房體驗(yàn)上，森歌不會(huì)停下研發(fā)的腳步。
2、 美大
排在集成灶十大排行榜第二的是美大集成灶。作為和森歌幾乎同期投身集成灶制造的老牌集成灶品牌，美大和森歌一直是惺惺相惜的實(shí)力名牌，這次略遜一籌，屈居第二。良性的競(jìng)爭(zhēng)才能更好地推動(dòng)集成灶的發(fā)展，希望現(xiàn)在的榜單上能夠看見美大攜新款再次向第一發(fā)出挑戰(zhàn)。
3、 法瑞
法瑞首次進(jìn)入集成灶十大排行榜便強(qiáng)勢(shì)斬獲第三。致力于優(yōu)化用戶廚房體驗(yàn)的法瑞，能夠獲得這么高的名次，可以顯而易見地看出消費(fèi)者對(duì)于它的努力是非常認(rèn)可的。
4、 浙派
浙派作為老牌廚電品牌，雖然在集成灶行業(yè)中起步略晚，但是因其深厚的廚電基礎(chǔ)，對(duì)集成灶的研發(fā)，進(jìn)展神速，如今已經(jīng)是能夠進(jìn)入集成灶十大排行榜的大牌集成灶了。
5、 金帝
金帝多次入選集成灶十大排行榜，雖排名多在中游，但是它在消費(fèi)者中的口碑一向不低。
看完排名前五的集成灶品牌，再來看看集成灶十大排行榜后五位在榜的一線品牌集成灶有哪些。
6、 美多
美多是這次排行榜上的新面孔，它致力于提高集成灶的吸煙排煙率，雙層油煙分離網(wǎng)的設(shè)計(jì)，將美多的油煙吸凈效果不斷優(yōu)化。
7、科大
8、藍(lán)炬星
科大和藍(lán)炬星也是排行榜上常見的老面孔了，質(zhì)量無需多言。
9、 火星一號(hào)
火星一號(hào)也是這次排行榜上的新面孔。設(shè)計(jì)中采用煙機(jī)旋臂90度自由旋轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)，確保每種鍋具都有一個(gè)黃金吸煙角度，這一貼心設(shè)計(jì)看來是獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
10、加加
雖然2019集成灶十大排行榜第一季度的競(jìng)爭(zhēng)已告一段落，但是眼看著年中已經(jīng)不遠(yuǎn)，各品牌都在暗自蓄力，希望在年中收獲更大的喜訊。到時(shí)候我們?cè)賮砜纯?，在榜的一線品牌集成灶有哪些呢？
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