家居賣場賣家電 一站式購齊成重要訴求
逛賣場選建材買家具的同時，說不定也會看中了自己心儀的家電，不必東奔西跑就能一站式買齊了。如今，長沙的各大品牌家居賣場都在逐步開設(shè)家電專區(qū)，對消費者來說既打破了家電賣場的壟斷，也為消費體驗帶來了更大便捷。家居賣場有什么樣的家電品類？家具、家電融合銷售的市場前景如何？記者昨日就此進行了調(diào)查。
家電產(chǎn)品擺進家居賣場已成常態(tài)
“房子裝修完了買家具，有了家具就得擺電器，家具和家電本來就是分不開的。”最近準(zhǔn)備搬新家的羅女士告訴記者，她和家人比較傾向于能夠在商場里一站式購齊所需商品。尤其是家具、家電這些大件商品，挑選起來更是費心費力。
走進家居大賣場，在看完了沙發(fā)、餐桌、床墊、桌椅等家具以及衣柜、櫥柜之后，如果旁邊就陳列著琳瑯滿目的智能家電產(chǎn)品，你是不是也會情不自禁地前去瀏覽一番呢？記者走訪市區(qū)各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，家電產(chǎn)品擺進家居賣場已是常態(tài)。
“家居行業(yè)的消費習(xí)慣和經(jīng)營模式在發(fā)生變化，一站式購齊成為重要訴求。”羅女士如是說。
的確，現(xiàn)在家電從家居消費的后端前移至消費前端，而且不同場景的家電和家居產(chǎn)品是可以相互組合的，比如消毒柜融入櫥柜系統(tǒng)、電視融入背景墻和壁紙系統(tǒng)，部分家電作為智能化設(shè)備的重要組成部分融入家居智能控制系統(tǒng)。
高端電器和智能家居融合銷售成首選
“現(xiàn)在，市民等裝修完再購買家電的習(xí)慣有所改變。”在長沙一家知名的家電連鎖門店上班的劉娜表示，雖然受到了一定的影響，但并沒有感覺到客流減少太多，“因為，不是所有的家電都可以搬進家居賣場。”
日前，一場大規(guī)模的智能家電暨軟裝產(chǎn)品招商大會在長沙華晨豪生酒店舉行，居然之家湖南公司相關(guān)負責(zé)人明確表示，將在居然之家湖南區(qū)域的各大門店同步全面推進智能家居家電產(chǎn)品的融合銷售。
顯然，各大家居賣場強化布局家電產(chǎn)品領(lǐng)域是有選擇的，高端電器和智能家居將是首選。通程、蘇寧與國美等賣場的電器品類豐富，不僅涵蓋廚衛(wèi)、生活家電，也包括手機、相機、電腦辦公、智能設(shè)備等多樣化的電子產(chǎn)品，既有針對高端用戶的一線品牌，也有針對中低端客戶的二、三線品牌，產(chǎn)品整體追求性價比。
“家居智能，智慧生活，美好家居生活從輕裝修、重裝飾開始。”居然之家湖南公司總經(jīng)理程杰認(rèn)為，從家裝行業(yè)現(xiàn)狀展望，未來發(fā)展將以智能家居與軟裝設(shè)計為主要市場。
家居賣場與家電廠商的相互選擇
來自居然之家的全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示，其智能電器在2018年的增長幅度達47%，發(fā)展勢頭已超過全屋定制品類，各大智能電器廠商也注意到了家居賣場這一新的增長渠道。“既有我們選擇智能家電，也有智能家電選擇我們，這是雙向選擇的共同結(jié)果。”程杰說。
業(yè)內(nèi)人士表示，家居建材渠道銷售家電擁有天然優(yōu)勢，比如因處于消費鏈條前端可優(yōu)先獲客，多業(yè)態(tài)、多品類共存相互引流，在前置單品到場景組合到全屋定制的消費升級趨勢下，客單價更高。另外，其資源充沛、資本關(guān)注高，家電配套需求大、上升空間大，傳統(tǒng)的家居賣場也對此十分看好。
不過，更多的是家電產(chǎn)品擺進家居賣場，而家電賣場賣家具就顯得有點困難。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是因為家電多是小品類，家居是大品類，以小帶大，是帶不動的。
跨界合作將成行業(yè)發(fā)展的趨勢
“未來3至5年，智能家居領(lǐng)域?qū)⑦M入爆發(fā)期。”業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)“一站式”購物需求時代的到來，考驗家電家居企業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈各品類各環(huán)節(jié)的打通能力，此時嘗試多渠道融合發(fā)展是順勢而為。
不可否認(rèn)的是，家居賣場賣起家電，必然會打破通程、蘇寧、國美等家電賣場的壟斷地位。但是，家居賣場畢竟是以家具類產(chǎn)品為主，雙方的經(jīng)營模式與定位明顯不同，并非是完全對立的競爭關(guān)系，相互融合反而有助于拓展智能家居行業(yè)的發(fā)展空間。
中國信息產(chǎn)業(yè)商會秘書長張安安就曾表示，高度集成化、智能化和泛家居家電化，使得智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品種類多、銷售渠道多樣化，企業(yè)間的跨界合作將成為未來行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。
來源：紅網(wǎng)家居
人造板、地板市場：橡膠木指接板價格下滑，建筑模板市場無亮點。
地板市場方面，密度板貼皮地板嶄露頭角，孿葉蘇木實木地板市場人氣冷清。
一、人造板市場：受到環(huán)保查處力度加大以及陰雨天氣的持續(xù)影響，人造板市場買賣氣氛難以好轉(zhuǎn)，行情持續(xù)弱勢整理。有業(yè)內(nèi)人士指出，山東等北方地區(qū)仍舊是環(huán)保查處的重災(zāi)區(qū)，這對人造板市場依然造成相當(dāng)嚴(yán)重的沖擊。而在南方市場，持續(xù)的陰雨天氣不但影響到了人造板的生產(chǎn)進度，同時對戶外建筑以及室內(nèi)裝修進度也造成一定的影響。
橡膠木指接板價格下滑。據(jù)商家表示，受到橡膠木原材料價格不斷下滑的影響，近期橡膠木指接板價格也呈現(xiàn)走跌的態(tài)勢，跌幅大約在10元/平方米左右。目前廣東市場橡膠木指接板規(guī)格1220×2440×20mm、AA級商家報價200-220元/張。
建筑模板市場無亮點。業(yè)內(nèi)人士表示，近段時間陰雨天氣不斷，嚴(yán)重影響到戶外工程建筑的施工進度，建筑模板市場需求難以好轉(zhuǎn)，行情弱勢整理。目前1220×2440×18mm建筑模板報價125-185元/張。
二、地板市場：近期，地板市場缺乏亮點，各種類地板市場成交量持續(xù)維持低位。價格方面，有商家表示，受制于現(xiàn)階段市場交易的不暢，地板的價格整體維持平穩(wěn)。
密度板貼皮地板嶄露頭角。有業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年來密度板貼皮地板在市場上嶄露頭角，并且受到了下游廣大消費者的關(guān)注。原因主要在于目前市場的消費主力集中在80、90后，但是這一消費群體對價格較高的實木地板、實木復(fù)合地板等的消費能力較為有限，不少消費者開始轉(zhuǎn)向價格較低的密度板貼皮地板，這給了密度板貼皮地板提供了廣闊的市場空間，市場關(guān)注度持續(xù)升高。
孿葉蘇木實木地板市場人氣冷清。據(jù)商家表示，近兩年來受到家居市場風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，孿葉蘇木地板開始遭受市場的冷落，市場需求量不斷下滑，行情陷入低迷的態(tài)勢。目前廣東市場910mm×125mm×18mm商家報價520-560元/平方米。
來源：木材王國
近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢的到來，不少家居企業(yè)瞄準(zhǔn)上游房地產(chǎn)開發(fā)商，開辟“大宗業(yè)務(wù)”或“工程客戶”。從幾家家居公司2018年業(yè)績表現(xiàn)來看，挖掘上游客戶確實有助于帶來營業(yè)收入的增長，但與之而來的是現(xiàn)金流量凈流入減少、應(yīng)收賬款比例增加。業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)在與地產(chǎn)開發(fā)商合作切入精裝業(yè)務(wù)時，先要了解和適應(yīng)地產(chǎn)行業(yè)的“回款節(jié)奏”，否則有可能連累自己的主業(yè)。
大宗業(yè)務(wù)帶來營收增長
“精裝修”、“全裝修”成為商品住宅的交房新趨勢。2018年，有31個省市推出了“全裝修”政策。根據(jù)中國社會科學(xué)院輿情實驗室、瑞研家居智庫等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國家裝消費行為與生活方式研究報告》顯示，目前，家裝需求70%來自于新建樓盤。
全裝修住宅讓家居企業(yè)嗅到了新市場。包括多家上市家居公司在內(nèi)，來自建材家具多個細分領(lǐng)域的企業(yè)開始切入這塊蛋糕。
索菲亞2018年年報顯示，2018年，其大宗業(yè)務(wù)增長較快。索菲亞表示，大宗用戶業(yè)務(wù)銷售是本公司為大型房地產(chǎn)項目生產(chǎn)、銷售配套衣柜的業(yè)務(wù)。其中，經(jīng)銷商渠道的銷售占比 88.24%，直營專賣店渠道銷售占比3.21%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。而在2017年，其大宗業(yè)務(wù)渠道占比為4.59%。
同樣受益于工程業(yè)務(wù)的還有帝歐家居。2018年，帝歐家居完成重大資產(chǎn)重組，佛山歐神諾陶瓷有限公司（以下簡稱“歐神諾”）已成為其控股子公司。重組之前，帝歐家居的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)主要以零售渠道為主，而歐神諾建立了工裝自營服務(wù)團隊，憑借其多年來累積的綜合服務(wù)能力和完整的服務(wù)體系等先發(fā)優(yōu)勢，形成了碧桂園、萬科、恒大、雅居樂、華潤置地、旭輝等國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)為主體的優(yōu)質(zhì)客戶群。看重歐神諾的渠道優(yōu)勢，帝歐家居表示將積極開拓衛(wèi)浴直營工程業(yè)務(wù)，為公司提供新的業(yè)務(wù)增長點。
因為合并歐神諾的財務(wù)數(shù)據(jù)，帝歐家居2018年度的經(jīng)營業(yè)績同比大幅增長。2018年，帝歐家居營收為43.08億元，較上年同期增長707.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.82億元，較上年同期增長601.46%。
現(xiàn)金流等指標(biāo)受到影響
從兩家公司的現(xiàn)金流以及資產(chǎn)負債情況來看，現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款等多個經(jīng)營指標(biāo)變化明顯。索菲亞2018年報顯示，其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約11億元，相比2017年12.43億減少11.50%。索菲亞表示，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈流入減少的原因是大宗工程業(yè)務(wù)增加，按合同結(jié)算，以致應(yīng)收款項增加。
在資產(chǎn)及負債情況中，應(yīng)收賬款為4.07億元，占總資產(chǎn)比例5.20%，而在2017年，這一指標(biāo)為2.24億元，占總資產(chǎn)2.03%。索菲亞表示，主要是2018年末應(yīng)收大宗用戶業(yè)務(wù)項目款增加。相應(yīng)變化的還有應(yīng)收票據(jù)，由于部分大宗客戶采用承兌匯票的結(jié)算方式收款，2018年這一指標(biāo)為1.9億元，占總資產(chǎn)的2.43%，而2017年這項指標(biāo)為0。
帝歐家居的經(jīng)營指標(biāo)也發(fā)生相似變化。2018年，歐神諾經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6066.17萬元，相比2017年1.01億元減少39.75%。帝歐家居表示，主要系歐神諾直營工程業(yè)務(wù)增長較快，應(yīng)收賬款相應(yīng)增長所致。
目前歐神諾工程業(yè)務(wù)占比近70%，工程業(yè)務(wù)促使歐神諾繼續(xù)保持快速增長，但也帶來大量的資金需求。帝歐家居在2018年報中表示，為支持歐神諾產(chǎn)能擴張和直營工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，在重組完成后，為歐神諾提供直接資金支持、銀行融資擔(dān)保，最大程度保證歐神諾各項業(yè)務(wù)開展的資金需求，解決了過去其發(fā)展過程中遇見的資金瓶頸。
2018年，帝歐家居先后兩次以自有資金3億元為歐神諾全資子公司廣西歐神諾陶瓷有限公司（以下簡稱“廣西歐神諾”）進行增資。增資完成后，廣西歐神諾的注冊資本將由1億元增加至4億元。歐神諾表示，增資將提升廣西歐神諾的資本實力，改善其資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，并增強其實際業(yè)務(wù)運營的能力。
對于家居企業(yè)而言，與地產(chǎn)商合作最大的痛點在于資金流轉(zhuǎn)。一家曾經(jīng)與地產(chǎn)商開展業(yè)務(wù)合作的裝飾公司負責(zé)人表示，在切入工程業(yè)務(wù)之前，家居企業(yè)和地產(chǎn)商怎么合作、利潤如何分配、如何把握好自己的利益，是需要思考的根本問題。
來源：新京報