多個上市家居公司拓展工程渠道，但現(xiàn)金流緊張風險需警惕
開展工程業(yè)務，家居企業(yè)也需了解潛在風險。
近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢的到來，不少家居企業(yè)瞄準上游房地產開發(fā)商，開辟“大宗業(yè)務”或“工程客戶”。從幾家家居公司2018年業(yè)績表現(xiàn)來看，挖掘上游客戶確實有助于帶來營業(yè)收入的增長，但與之而來的是現(xiàn)金流量凈流入減少、應收賬款比例增加。業(yè)內人士表示，家居企業(yè)在與地產開發(fā)商合作切入精裝業(yè)務時，先要了解和適應地產行業(yè)的“回款節(jié)奏”，否則有可能連累自己的主業(yè)。
大宗業(yè)務帶來營收增長
“精裝修”、“全裝修”成為商品住宅的交房新趨勢。2018年，有31個省市推出了“全裝修”政策。根據中國社會科學院輿情實驗室、瑞研家居智庫等機構聯(lián)合發(fā)布的《中國家裝消費行為與生活方式研究報告》顯示，目前，家裝需求70%來自于新建樓盤。
全裝修住宅讓家居企業(yè)嗅到了新市場。包括多家上市家居公司在內，來自建材家具多個細分領域的企業(yè)開始切入這塊蛋糕。
索菲亞2018年年報顯示，2018年，其大宗業(yè)務增長較快。索菲亞表示，大宗用戶業(yè)務銷售是本公司為大型房地產項目生產、銷售配套衣柜的業(yè)務。其中，經銷商渠道的銷售占比 88.24%，直營專賣店渠道銷售占比3.21%、大宗業(yè)務渠道占比7.99%。而在2017年，其大宗業(yè)務渠道占比為4.59%。
同樣受益于工程業(yè)務的還有帝歐家居。2018年，帝歐家居完成重大資產重組，佛山歐神諾陶瓷有限公司（以下簡稱“歐神諾”）已成為其控股子公司。重組之前，帝歐家居的衛(wèi)浴業(yè)務主要以零售渠道為主，而歐神諾建立了工裝自營服務團隊，憑借其多年來累積的綜合服務能力和完整的服務體系等先發(fā)優(yōu)勢，形成了碧桂園、萬科、恒大、雅居樂、華潤置地、旭輝等國內房地產龍頭企業(yè)為主體的優(yōu)質客戶群。看重歐神諾的渠道優(yōu)勢，帝歐家居表示將積極開拓衛(wèi)浴直營工程業(yè)務，為公司提供新的業(yè)務增長點。
因為合并歐神諾的財務數(shù)據，帝歐家居2018年度的經營業(yè)績同比大幅增長。2018年，帝歐家居營收為43.08億元，較上年同期增長707.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.82億元，較上年同期增長601.46%。
現(xiàn)金流等指標受到影響
從兩家公司的現(xiàn)金流以及資產負債情況來看，現(xiàn)金流、應收賬款等多個經營指標變化明顯。索菲亞2018年報顯示，其經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額約11億元，相比2017年12.43億減少11.50%。索菲亞表示，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈流入減少的原因是大宗工程業(yè)務增加，按合同結算，以致應收款項增加。
在資產及負債情況中，應收賬款為4.07億元，占總資產比例5.20%，而在2017年，這一指標為2.24億元，占總資產2.03%。索菲亞表示，主要是2018年末應收大宗用戶業(yè)務項目款增加。相應變化的還有應收票據，由于部分大宗客戶采用承兌匯票的結算方式收款，2018年這一指標為1.9億元，占總資產的2.43%，而2017年這項指標為0。
帝歐家居的經營指標也發(fā)生相似變化。2018年，歐神諾經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為6066.17萬元，相比2017年1.01億元減少39.75%。帝歐家居表示，主要系歐神諾直營工程業(yè)務增長較快，應收賬款相應增長所致。
目前歐神諾工程業(yè)務占比近70%，工程業(yè)務促使歐神諾繼續(xù)保持快速增長，但也帶來大量的資金需求。帝歐家居在2018年報中表示，為支持歐神諾產能擴張和直營工程業(yè)務的發(fā)展，在重組完成后，為歐神諾提供直接資金支持、銀行融資擔保，最大程度保證歐神諾各項業(yè)務開展的資金需求，解決了過去其發(fā)展過程中遇見的資金瓶頸。
2018年，帝歐家居先后兩次以自有資金3億元為歐神諾全資子公司廣西歐神諾陶瓷有限公司（以下簡稱“廣西歐神諾”）進行增資。增資完成后，廣西歐神諾的注冊資本將由1億元增加至4億元。歐神諾表示，增資將提升廣西歐神諾的資本實力，改善其資產負債結構，并增強其實際業(yè)務運營的能力。
對于家居企業(yè)而言，與地產商合作最大的痛點在于資金流轉。一家曾經與地產商開展業(yè)務合作的裝飾公司負責人表示，在切入工程業(yè)務之前，家居企業(yè)和地產商怎么合作、利潤如何分配、如何把握好自己的利益，是需要思考的根本問題。
來源：新京報
隨著基于物聯(lián)網的移動醫(yī)療、智慧家庭、智慧城市等概念的進一步落地，智能硬件這塊千、萬億級的大蛋糕已然成為移動互聯(lián)網后的另一個行業(yè)熱點，而智能家居作為最貼近人們日常生活的智能硬件領域，其“風口”效應業(yè)已形成。
“只要站在風口，豬也能飛起來！”這是小米董事長雷軍被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為圣經的經典言論。如今，這陣大風正刮向智能硬件產業(yè)，智能家居則是其“風口”正中。
今年兩會，“智能＋”的概念首次出現(xiàn)在政府工作報告中，被互聯(lián)網企業(yè)滲透的家電企業(yè)已把目光投向了智能家居，智能家居也成為3月初中國家電博覽會上最大的亮點。而除了傳統(tǒng)的家電企業(yè)外，互聯(lián)網企業(yè)的行動更為迅速。
4月2日宣布，阿里巴巴集團宣布成立阿里巴巴智能生活事業(yè)部，整合集團旗下天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌三個業(yè)務部門，加速智能硬件孵化速度，全面進軍智能生活領域。支付寶錢包也宣布，綁定小米手環(huán)并開啟手環(huán)支付功能，未來將為所有的智能硬件廠商提供開放接口。
阿里巴巴智能生活事業(yè)部不但整合了電商銷售資源，還集成了云端數(shù)據服務、內容平臺，旨在打通全產業(yè)鏈。該部門主要由三大業(yè)務組成：智能云主要負責為廠商提供有關技術和云端服務；天貓電器城和淘寶眾籌則各有側重，前者為知名大廠家提供“規(guī)模化”的市場銷售渠道，后者為中小廠商甚至創(chuàng)業(yè)者提供“個性化”的市場銷售渠道。
近年來，阿里巴巴和聯(lián)想、美的、萬科等多家國內著名企業(yè)在智能家居等方面開展了較為深度的合作，預計未來會有更多的合作機會將向全行業(yè)開放。
3月31日，為備戰(zhàn)4月8日的米粉節(jié)，小米一口氣發(fā)布了5款新品，除了兩款手機和一款電視外，體重秤和接線板似乎讓人有些意外。不過對智能家居覬覦已久的小米，終于在其智能家居生態(tài)鏈上又補齊了幾環(huán)。
其實，雷軍參加今年CeBIT的中德ICT峰會時明確表示，小米的下一個戰(zhàn)略就是智能家居。雷軍認為，智能家居目前已經不再是一個概念，因為產生了本質變化，以前都是基于PC來做的，實際應用場景并不靠譜，今天基于移動的使用場景才是智能家居真正能用起來的模式。雷軍的意思已再明白不過了——智能家居就是下一個風口！
3月初，京東智能宣布扶持新政，將打造智能硬件生態(tài)。而此前百度、小米、360等公司也紛紛推出智能硬件產品。很明顯，智能終端經過去年的發(fā)酵，已經深深影響用戶生活的方方面面，互聯(lián)網巨頭也在加大布局。
有了互聯(lián)網大佬們的參與，自2014年以來就有點發(fā)燙的智能家居已然成為風口，任誰都想進來當一把能飛起的“豬”。然而，雖然包括小米、360、阿里、京東、百度等等在內的互聯(lián)網廠商及美的、海爾、長虹等傳統(tǒng)家電廠商都在跑馬圈，但智能家居似乎離消費者并不近，這多少顯得有點尷尬。究其原因不外乎智能家居行業(yè)標準的缺乏導致智能單品不能互聯(lián)互通，從而給用戶帶來較差的體驗。同時，產品價格的虛高又把消費者擋在了門外。
奧維云網日前發(fā)布的一份調查數(shù)據顯示，2015年，我國智能家居的產值將達到2300億元，2020年這一數(shù)字將有望突破10000億元。與誘人的市場前景相比，消費者對智能家居的接受度仍然不高，數(shù)據顯示，高達87．5％的用戶對智能家居現(xiàn)狀表示不滿。
不難看出，包括智能家居在內的智能硬件產業(yè)剛過完“元年”，產業(yè)還面臨著各式各樣的問題、難題，但隨著基于物聯(lián)網的移動醫(yī)療、智慧家庭、智慧城市等概念的進一步落地，智能硬件這塊千、萬億級的大蛋糕已然成為移動互聯(lián)網后的另一個行業(yè)熱點，而智能家居作為最貼近人們日常生活的智能硬件領域，其“風口”效應業(yè)已形成。
來源：數(shù)智網
日前，筆者采訪到聰普智能創(chuàng)始人兼CEO張存樹，他表示，目前市面上智能家居企業(yè)大概分為兩類，一種是偏系統(tǒng)集成型的，另一類是單品型的，聰普智能的業(yè)務線也分為系統(tǒng)跟單品。智能家居系統(tǒng)集成是個重服務的領域，包括系統(tǒng)的設計、安裝、調試、售后等，聰普智能目前是通過發(fā)展渠道、經銷、工程商的方式做市場滲透，通過經銷商觸達C端用戶和行業(yè)客戶，提供就近服務、及時服務能力以及保證服務質量等方面，是對一家智能家居廠商的重要考驗。
智能家居系統(tǒng)集成商空間廣闊
就行業(yè)整體而言，張存樹認為目前國內智能家居市場滲透率依然很低，系統(tǒng)集成商尚未面臨多少行業(yè)競爭，更多的是合作空間，行業(yè)格局大概分為四個陣營：
第一類是互聯(lián)網科技公司，包括BAT、華為、小米等，巨頭企業(yè)基本上是屬于平臺型的，這個方向不是一般創(chuàng)業(yè)公司的最佳路徑，創(chuàng)業(yè)公司在垂直領域服務更有機會，然后可以跟各個平臺進行融合打通。當然作為系統(tǒng)集成商或者單品廠商而言，也可以有自己獨立成型的系統(tǒng)方案和控制方案，建設自己的小生態(tài)，這些并不沖突。
第二類是家電廠商，像美的、格力、海爾等，這類家電巨頭普遍會以自己的家電主營業(yè)務為核心，進而形成自己的智能生態(tài)，打造智能家居概念。如果小米跨界做家電可能會與其形成一定的競爭關系，但是對于系統(tǒng)集成商來說，可以通過開放協(xié)議對接各類已經開放的家電產品。
第三類是智能單品類的企業(yè)也會把自己定位成智能家居企業(yè)。比如智能門鎖、智能開關、智能晾衣架、掃地機器人、智能新風、凈化器等，這類企業(yè)不斷引入互聯(lián)網和人工智能技術保持產品創(chuàng)新就會有不錯的發(fā)展空間。
第四類就是系統(tǒng)集成型公司。系統(tǒng)集成型的公司目前主流的做法分為以總線為主和無線為主兩種。
落地還需“總線+無線”相輔相成
據了解，市場上比較有影響力的總線技術包括RS485、KNX、CAN、C－Bus、SCS－BUS、LonWorks、Modbus等，也是智能家居發(fā)展早期至今比較成熟的技術，總線技術比較適合大范圍的控制，優(yōu)點在于方案相對成熟穩(wěn)定、可靠性高，當然通過主機等設備控制也造成施工復雜、造價高，很多需要在前裝階段完成。
后來通訊技術的發(fā)展給智能家居帶來了更多無線解決方案，除了4G、5G網絡，包括藍牙、Wi-Fi、Zwave和ZigBee等多種通訊方式的綜合利用，無線技術讓人們很簡單地實現(xiàn)對智能家居的遠程控制，更多地應用在房屋后裝，價格便宜、連接方便但也存在容易受到干擾的弊端。
“因為總線技術比較穩(wěn)定，比如我們做燈光控制最好還是以總線為主，做好之后有些客戶想要另外裝一些人體感應器、燃氣報警器、水浸傳感器等去增加一些功能的話，就可以通過一些ZigBee協(xié)議、Wi-Fi射頻等無線方案接入到總線系統(tǒng)做補充，我們發(fā)現(xiàn)以總線為主無線為輔的方式可以確保用戶在使用過程中體驗更穩(wěn)定，功能更多元，‘總線+無線’相結合的技術方案也是行業(yè)趨勢。”張存樹說到。
關于目前影響智能家居落地進程的主要因素，張存樹認為最主要的還是智能家居的產品和技術方案應用落地性強不強，給用戶帶來的價值高不高的問題，得益于人工智能技術的普及，通過語音交互、人臉識別或其他生物識別技術、自動感知技術的運用，能讓用戶生活體驗方便快捷將會加速落地的進程。
“現(xiàn)在智能家居的滲透速度較慢我覺得很正常，比如我們可以看智能門鎖發(fā)展了多少年才真正開始走進家庭，比如智能馬桶蓋從國外到國內也花了很久才開始普及，這個還屬于單品范疇，現(xiàn)在消費者對于智能單品的應用接受程度已經很高了。但是講到全屋智能系統(tǒng)的話，它就像一個更復雜的工程性產品，現(xiàn)在普及率不是很高非常正常。但是我們看2017年的一些數(shù)據，美國系統(tǒng)級的智能家居普及率有30%以上，而中國市場的滲透率還不到3%，國內有非常巨大的市場空間等待開發(fā)，這是個循序漸進的增長過程。”張存樹說。
對于市場比較火熱的智能音箱類產品，在張存樹看來在家庭場景下有一定的局限和弊端，因為家庭場景下不是一個局部的語音控制，最方便的是可以實現(xiàn)各種場景的語音控制，這個就需要保證用戶在任何環(huán)境下都能正常喚醒進行交互，即便沒有網絡。
重服務重價值，避免行業(yè)“三低”
什么時候智能家居能夠自適應學習用戶的行為習慣，而不是每次使用都需要用語音交互的方式完成？
張存樹認為距離這樣的智能化未來整個行業(yè)還有一段比較長的路要走，不管是云端的技術，還是本地的技術，還是AI的技術，都需要一個進階的過程，每個人的生活方式不一樣，家庭屬性也不一樣，這個方向肯定沒錯，但是當下還是先要把當下的事情做到最好。
智能家居目前最重要是要做到體驗升級和操作方便，所有的用戶價值，一定是建立在生活痛點之上的。產品和應用體驗起來要傻瓜式操作而不是越來越復雜，不僅要考慮到針對老人、小孩，傷殘人士、聾啞人等不同人群使用的情況，還需要盡可能降低對外部網絡等不穩(wěn)定條件的依賴，能保證系統(tǒng)24小時都能穩(wěn)定使用。從使用角度來說，方便、實用、貼心的體驗和服務，只要能達到的話，用戶才會產生非常大的消費欲望。
在張存樹看來，智能家居是個重服務的行業(yè)，非常良好的服務體系將是企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵，也正因為是個重服務的行業(yè)，所以即便行業(yè)巨頭林立，垂直服務仍是中小企業(yè)最大的突圍方向。此外，行業(yè)還要打破低價、低質量、低服務的競爭方式，因為智能家居本質是生活品質的提升，“三低”發(fā)展只會導致消費者對整個行業(yè)的口碑和期待值下降。
來源：億歐網