在大家都在談全屋定制、大家居的時(shí)候，維意定制在今年2月份喊出了“全屋配齊”。

　　其實(shí)與整裝、拎包入住的概念很相近，全屋配齊顧名思議，也就是把房子里的東西配齊，從硬裝，到柜體定制、家具，再到軟裝，全部搞定。如果再擴(kuò)大一點(diǎn)，還得包括家電、床品、部分智能家居等。

　　維意定制本身是做柜類產(chǎn)品起家的，屬于尚品宅配體系里的。為了全屋配齊，近兩年發(fā)布多款新品，前兩年就有新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥(niǎo)窗簾，今年又新推了美家背景墻、AI云設(shè)計(jì)，不斷擴(kuò)張品類。

　　一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，以定制家居為主業(yè)的公司，特別喜歡向全屋配齊靠攏，據(jù)大材研究觀察，目前上市的9家定制企業(yè)，都在或多或少地增加品類，建立聯(lián)盟，目標(biāo)都是全屋配齊。

　　并且，不僅僅是定制家具企業(yè)在這樣干，大材研究注意到，一些做木門、瓷磚、衛(wèi)浴的公司，也在盯全屋配齊這塊肥肉。不是大家都貪心，背后的原因很多。

　　有人說(shuō)專注把一個(gè)領(lǐng)域做好，也能做成百億企業(yè)。但問(wèn)題是，有很多億級(jí)規(guī)模的公司，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打拼十幾二十年了，由于受各方面原因的影響，現(xiàn)在越做越艱難，增速一年比一年慢，利潤(rùn)一年比一年低，怎么辦？

　　大材研究老鄧認(rèn)為，除了把主營(yíng)業(yè)務(wù)牢牢抓住之外，只有尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中一條路就是，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，向全屋配齊靠攏，這個(gè)是沒(méi)有錯(cuò)的，關(guān)鍵還得看后續(xù)策略是否到位。

　　東鵬

　　東鵬陶瓷的全屋配齊，我就不過(guò)多介紹了，他們已明確提出整體家居的方案，至少涉足了：瓷磚、DPI進(jìn)口瓷磚館、木地板、綠家科技、輔材、整裝家居等。

　　在東鵬整裝家居旗下，或自建，或聯(lián)盟，整個(gè)版圖上已匯集了多名成員，布局了多個(gè)品類：東鵬瓷磚、東鵬整裝衛(wèi)浴、東鵬木地板、東鵬綠家、東鵬全屋定制、大自然家居、志邦廚柜、諾加、樂(lè)宜嘉、友邦吊頂、榮事達(dá)、巴迪斯頂墻、歐派門、藝耐衛(wèi)浴等。

　　順便介紹一下這里面的東鵬綠家，是一個(gè)做硅藻泥、健康涂料、呼吸磚、瓷磚膠、集成墻板、衣柜的企業(yè)，看起來(lái)是涉足范圍是很廣的，可能出于探索一些環(huán)保產(chǎn)品的考慮，比如里面很多產(chǎn)品都突出了健康的概念。

　　目前，東鵬系的這些業(yè)務(wù)，都在大力招商。從目前的市場(chǎng)情況下，除瓷磚已經(jīng)非常成功之外，東鵬其他業(yè)務(wù)都還有很大的提升空間。

　　道格拉斯

　　再看一家瓷磚公司：道格拉斯，董事長(zhǎng)鄧柱標(biāo)透露，自2018年開(kāi)始，道格拉斯從一家專業(yè)的瓷磚公司，開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為一個(gè)大家居企業(yè)。

　　他們提出了一套整體家居解決方案，包括了四大類產(chǎn)品，第一類slabs，即巖板，第二類是Kitchen，即廚房家居產(chǎn)品，第三類是bathroom，即浴室家居產(chǎn)品，第四類是living，即生活家居產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2019年6月在中山開(kāi)設(shè)2500平方米的展廳，展示銷售巖板、整體家居在內(nèi)的產(chǎn)品。

　　這意味著什么呢，一步從瓷磚板塊，跨到了全屋。不過(guò)，現(xiàn)在還處于起步期，還是以巖板為核心，計(jì)劃涉足潔具、櫥柜、衣柜等領(lǐng)域。

　　2018年1月份的時(shí)候，道格拉斯在珠海總部開(kāi)了一個(gè)展廳，多達(dá)5678平方米，里面展示了大板、大理石瓷磚、石材磚、現(xiàn)代簡(jiǎn)約磚、木紋磚、色彩產(chǎn)品及EXTENDED HOME整體家居解決方案。

　　大材研究特別提出的是EXTENDED HOME整體家居解決方案，它就是多套家居空間，除了瓷磚鋪貼好了，還有櫥柜、浴室柜等，搭配成了真實(shí)的房間。

　　這個(gè)EXTENDED HOME里的東西，除了道格拉斯自己的之外，其它是跟第三方聯(lián)手的，比如意大利ABK集團(tuán)、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA櫥柜/衣柜品牌、意大利ANTONIO LUPI衛(wèi)浴等，以聯(lián)盟的形式，大家一起做。

　　大材研究老鄧認(rèn)為，無(wú)論是說(shuō)全屋定制、整裝，還是全屋配齊、拎包入住，這四種很相近的模式很難由一家公司全部搞定，大多數(shù)情況下，大家還是會(huì)走聯(lián)盟的形式。

　　在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)也可以這么干，就是經(jīng)銷商們聯(lián)盟，或者根據(jù)廠家提供的方案，與對(duì)應(yīng)品牌聯(lián)盟做全屋配齊，相當(dāng)于是把以前的聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)范化、規(guī)模化，大家建立一套成熟的機(jī)會(huì)，一起聯(lián)單銷售，會(huì)更節(jié)省營(yíng)銷成本。

　　大自然

　　還有做木門的，比如大自然木門，提出2019年實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。怎么增長(zhǎng)呢？除木門做好之外，還要靠其它品類。

　　2019年提出了全品類營(yíng)銷，要提供全屋立面系統(tǒng)的解決方案，除了水性漆木門外，還有水性漆柜體、水性漆墻板等，從木門單品向全屋定制的產(chǎn)品模式拓展，打造生活場(chǎng)景式展示，按家庭功能分區(qū)。

　　這個(gè)大自然木門的背后是大自然家居，早就在下一盤整裝或者說(shuō)全屋配齊的大棋，以木作產(chǎn)品為核心，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制、Nature進(jìn)口地板等。光軟裝這塊，就有壁紙、墻布、墻畫與窗簾。

　　可惜的是，大自然的全屋配齊還沒(méi)有引爆能量，地板還是扮演老大的角色，增速表現(xiàn)有點(diǎn)退步。其它業(yè)務(wù)線還有很大的提升空間；水性漆木門的起色很大，2018年?duì)I收增長(zhǎng)52.9%。

　　2018年時(shí)，大自然明確將戰(zhàn)略定為為“一站式整體家居解決方案供應(yīng)商”，構(gòu)建從硬到軟的大家居產(chǎn)業(yè)鏈，聲稱要打贏6場(chǎng)仗。從2018年?duì)I收29.18億元的情況看，高手如云的市場(chǎng)環(huán)境下，大自然要打的硬仗還比較多。

　　美心

　　以門起家的美心，看起來(lái)提及率不是很高，但它已經(jīng)在向全屋配齊靠近了，有兩個(gè)主品牌，一個(gè)是美心家美，旗下的業(yè)務(wù)除了木門、工程門、浴室門之外，居然已經(jīng)有衣柜、書柜書桌、電視柜、酒柜、MINI整裝、防盜門。

　　另一個(gè)主品牌是美心偙朗，定位是健康木門，旗下居然除了多個(gè)系列的門之外，也有定制衣柜、鼎嘉順和防盜門等。還專門配了云設(shè)計(jì)工具，可以在線完成家居布局、軟飾搭配等，生產(chǎn)效果圖。

　　客觀來(lái)講，美心的門還是不錯(cuò)的，其它產(chǎn)品影響力很小，還需要努力再努力。一個(gè)信號(hào)是，大材研究注意到，很多公司在做木門，增速非常厲害，比如索菲亞的華鶴木門，歐派的歐鉑尼木門等，有可能成長(zhǎng)為一線好手。

　　TATA

　　TATA雖然沒(méi)有大手筆擴(kuò)張品類，但去年底的時(shí)候，跟尚品宅配聯(lián)手，線上相互推廣，線下門店借助場(chǎng)景化的空間展示。

　　比如尚品宅配的門店，開(kāi)設(shè)TATA木門專區(qū)，用戶可以在尚品宅配定制TATA的產(chǎn)品，而設(shè)計(jì)師也會(huì)一次性完成家具和木門的尺寸予量，設(shè)計(jì)圖體現(xiàn)木門的效果。

　　而TATA木門，也會(huì)針對(duì)尚品宅配的家居風(fēng)格，研發(fā)專屬的木門款式，來(lái)滿足用戶的喜好，推廣尚品宅配的東西。這個(gè)聯(lián)盟的思路很好，不過(guò)后續(xù)進(jìn)展較少，在財(cái)報(bào)里也沒(méi)有單獨(dú)提到，估計(jì)情況不如預(yù)期的那么樂(lè)觀。

　　無(wú)論如何，企業(yè)自己不建生產(chǎn)線，跟規(guī)模檔次差別不大，并且客戶存在交集的企業(yè)搞聯(lián)盟，經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間聯(lián)盟，打造套餐，聯(lián)單銷售，無(wú)疑是上策。

來(lái)源：騰訊家居

 【歐派家居】

4月29日，歐派家居集團(tuán)股份有限公司 ( 603833) 發(fā)布了2019年第一季度報(bào)告。2019年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.03億元，比上年同期增長(zhǎng) 15.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.92億元，同比增長(zhǎng)25.14%。

一季度業(yè)績(jī)超預(yù)期，強(qiáng)品牌力、強(qiáng)渠道力逆勢(shì)凸顯

定制家居行業(yè)營(yíng)收增速自2018年Q2開(kāi)始下滑，疊加一季度為行業(yè)銷售淡季，公司營(yíng)收及利潤(rùn)增速略超預(yù)期，強(qiáng)渠道力、品牌力逆勢(shì)凸顯。截至2018年底，公司終端門店數(shù)量合計(jì)6708家，品牌力和大商渠道具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力整裝大家居渠道持續(xù)開(kāi)拓，在行業(yè)整體承壓的背景下，公司招商進(jìn)程處于上升通道中。

【索菲亞】

4月25日，索菲亞發(fā)布了2019年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，索菲亞2019年第一季度營(yíng)收11.85億元，同比減少4.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.07億元，同比增長(zhǎng)3.69%。其中，定制衣柜業(yè)務(wù)收入同比下降7.11%，司米定制櫥柜收入較上年增加12.98%，索菲亞華鶴木門定制收入同比增長(zhǎng)36.10%。

【尚品宅配】

尚品宅配發(fā)布了2019年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，尚品宅配2019年第一季度營(yíng)收12.74億元，同比增長(zhǎng)15.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-2.26千萬(wàn)元，同比減虧31.56%。

第二代全屋定制推動(dòng)提升客戶數(shù)和營(yíng)收

尚品宅配第二代全屋定制的推出，帶來(lái)了客戶數(shù)和營(yíng)業(yè)收入的提升，其中第一季度客戶數(shù)約7.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)約3%，定制家具產(chǎn)品收入增長(zhǎng)約7.8%，配套品收入增長(zhǎng)約19%，020引流收入增長(zhǎng)約14%。

加盟渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)約19%

截至報(bào)告期末，尚品宅配加盟店總數(shù)已達(dá)2178家（含在裝修的店面，其中自營(yíng)城市加盟店96家），相比2018年底凈增加了78家，其中購(gòu)物中心店占44%，一季度開(kāi)店達(dá)成預(yù)期，為全年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在新開(kāi)店中，新加盟商開(kāi)店占92%，老加盟商開(kāi)店占8%；同時(shí)尚品宅配繼續(xù)加快下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四線五線城市。在新增店鋪中，四五線城市開(kāi)店占比約64%。截至報(bào)告期末，一二線城市加盟門店數(shù)占比約22%，三四五線城市加盟門店數(shù)占比約78%。

【志邦家居】

4月30日，志邦家居發(fā)布2019年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.14億元，同比增長(zhǎng)5.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3163.33萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.91%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2471.01萬(wàn)元，同比減少5.93%。

【好萊客】

4月16日，好萊客（603898）發(fā)布2019年第一季度報(bào)告。

公告顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.62億元，同比增長(zhǎng)5.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3842.71萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.17%。

【金牌廚柜】

4月26日，金牌廚柜(603180.SH)發(fā)布2019第一季度報(bào)告。

2019年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2.78億元，較上年同期增長(zhǎng)6.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1908.48萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)2.68%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)108.75萬(wàn)元，同比降低90.73%。

【皮阿諾】

4月26日，皮阿諾(002853.SZ)披露第一季度報(bào)告。

2019年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2.13億元，較上年同期增加16.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1516.67萬(wàn)元，同比上年增加16.07%。

【我樂(lè)家居】

4月29日，我樂(lè)家居發(fā)布2019第一季度報(bào)告。 報(bào)告顯示， 2019年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1.85億元，較上年同期增長(zhǎng)22.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)63.11萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)116.22%。

整體櫥柜營(yíng)收9382.79萬(wàn)元 全屋定制收入9110.85萬(wàn)元

公司以整體廚柜、全屋定制為核心，本報(bào)告期內(nèi)，整體櫥柜收入為 9,382.79萬(wàn)元，占總收入比 50.74%，全屋定制收入為 9,110.85 萬(wàn)，占總收入比 49.26%。

經(jīng)銷渠道為公司主要銷售渠道

經(jīng)銷渠道仍為公司主要的銷售渠道，本報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷商渠道收入 1.36億，占總收入 73.70%；直營(yíng)渠道穩(wěn)步上升，截止報(bào)告期內(nèi)直營(yíng)收入 2357.65 萬(wàn)，占總收入比12.75%。

【頂固】

4月26日，頂固集創(chuàng)(300749.SZ)發(fā)布2019年第一季度報(bào)告。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)總收入1.05億元，同比增長(zhǎng)1.82%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-63.33萬(wàn)元 ，同比減少137.19%。

【兔寶寶】

近日，兔寶寶發(fā)布了2019年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，兔寶寶2019年第一季度營(yíng)收6.61億元，同比增長(zhǎng)1.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.23千萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.6%，該項(xiàng)指標(biāo)大幅增長(zhǎng)的主要原因?yàn)楸酒谕顿Y大自然股權(quán)公允價(jià)值變動(dòng)損益增加6,030.99萬(wàn)元。

【定制家居誰(shuí)是贏家？】

9家A股上市的定制家居企業(yè)中，營(yíng)收方面，歐派家居以22.03億元穩(wěn)居榜單第一，其次為尚品宅配，以12.74億元的好成績(jī)趕超索菲亞的11.85億元，排名第二。

但論賺錢能力，索菲亞則是贏家。

在凈利潤(rùn)方面，索菲亞以1.07億元的盈利居于首位，歐派次之，尚品宅配則虧損2257.20萬(wàn)。據(jù)報(bào)告顯示，尚品宅配2019年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.74億元，同比增長(zhǎng)15.66%，歸母凈利潤(rùn)虧損2257.2萬(wàn)元，較2018年同期虧損幅度減少31.6%，但虧損額度依然較高。

據(jù)悉，尚品宅配自2017年上市以來(lái)，每年一季度凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)虧損的狀態(tài)，主要是直營(yíng)體系龐大的費(fèi)用開(kāi)支所致。綜合尚品宅配現(xiàn)有2100家加盟店?duì)顟B(tài)，有專家判斷尚品宅配大概率將在2020年的一季度實(shí)現(xiàn)歷史上首次一季度凈利潤(rùn)扭虧為盈。

作為2019年開(kāi)年的第一份成績(jī)單，各企業(yè)表現(xiàn)良莠不齊。從整體來(lái)看，定制家居行業(yè)表現(xiàn)不如去年樂(lè)觀，多家企業(yè)增速滑落，甚至出現(xiàn)虧損情況；成品家具企業(yè)中，有夢(mèng)百合、曲美家居逆勢(shì)大增，也有宜華生活、亞振家居等營(yíng)收及凈利潤(rùn)增速雙雙回落。（文章來(lái)源：公眾號(hào)巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人）