定制家居的未來發(fā)展：做多品集成還是整裝？
一季度增長，第一檔歐派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亞-4.7%，尚品宅配與索菲亞的老二之爭出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
第二檔志邦5.2%、金牌6.1%、好萊客5.22%，三位“難兄難弟”不分彼此。第三檔皮阿諾16.32%、我樂22.6%、頂固1.83%，我樂成為唯一亮點。
一季度九家定制家居品牌的平均增幅，從同期的36.96%直接跌落至9.33%，如何解讀數(shù)據(jù)背后的真相？是否“好日子已經(jīng)過去了”？未來的發(fā)力點在哪里？
單品競爭時代過去，增長唯有“跨界打劫”
櫥柜單品類2018年增長，歐派7.7%，志邦2.8%，金牌10.8%，我樂1.7%。這幾位以櫥柜起家的老大，櫥柜主業(yè)反而沒有多少增長。皮阿諾增長27.5%，但主要源于大宗業(yè)務，加上本身體量太小，偶然性很大。
索菲亞與尚品宅配，衣柜單品類第一季度業(yè)績一個負增長7.7%，一個增幅跌至7.8%。由于索尚規(guī)模遙遙領先于其他同儕，基本也就鎖定或代表了衣柜單品的增長大局。
定制家居行業(yè)單品競爭時代過去，要保持高速增長只能“跨界打劫”。
頭部品牌的櫥柜單品增長乏力，很大程度是工程精裝房、房地產(chǎn)拎包入住項目分流了櫥柜零售的生意。巨量的單品零售渠道，其實成了轉(zhuǎn)型的包袱。
櫥柜零售的市場變小了，櫥柜品牌只好跨界去搶奪衣柜的生意。頭部的五家櫥柜品牌，2018年衣柜單品平均增幅達到35.2%，遠高于櫥柜單品的8.1%；衣柜單品的銷量占到整體銷量的31%以上，我樂甚至已接近過半。
衣柜品牌跨界搶走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套，2018年已達到11.19億，并保持42.5%的增幅。這樣的業(yè)績規(guī)模與增幅，放在成品家具行業(yè)也是羨煞眾人。
成品家居品牌通過并購與戰(zhàn)略合作中小定制家居品牌，用對接房地產(chǎn)拎包入住項目的方法，反過來分到定制家居市場“一杯羹”。
這樣，櫥柜、衣柜、成品家具，剛好一個輪回與循環(huán)。
跨界競爭：長板輸出還需模式創(chuàng)新
歐派和尚品宅配的穩(wěn)健增長，根本的原因是他們有真正的長板輸出。
歐派櫥柜單品的系統(tǒng)化營銷“獨步江湖”，移植到衣柜等其他單品，基本可以“無縫對接”。事實上，歐派的整體增長，衣柜居功至偉。當然，木門、衛(wèi)浴以及整裝大家居邏輯上其實也一樣。這是歐派主業(yè)櫥柜增長趨緩背后強大的業(yè)績支撐。
尚品宅配的數(shù)碼技術賦能同樣也一枝獨秀。從新居網(wǎng)到整裝云，尚品的模式創(chuàng)新從來沒有停止。尚品宅配的業(yè)績增長，配套部品貢獻了大頭，整裝新業(yè)務也是重要支撐。
索菲亞、志邦、金牌、好萊客的增長，其實都源于廚衣柜跨界的運營借力與渠道紅利。商業(yè)模式本質(zhì)上沒有太多創(chuàng)新，紅利期慢慢過去，這是一季度這幾個品牌增長乏力的根本原因。
一季度我樂增長22.6%，皮阿諾增長16.32%，但這兩個品牌體量太小，增長一個源于衣柜品類的渠道擴張，一個源于大宗業(yè)務的戰(zhàn)略聚焦，更多源于自身的發(fā)展階段與潛力機會。
長板輸出是跨界成功的前提，模式創(chuàng)新才是根本解決之道。當定制的風口與渠道的紅利過去以后，索菲亞、志邦、金牌、好萊客的增長，迫切需要找到真正的模式創(chuàng)新之道。
定制家居的未來發(fā)展：做多品集成還是整裝？
整裝代表行業(yè)的終極方向，但今天的定制家居制造品牌如何選擇跨界品類，仍然是業(yè)務模式創(chuàng)新的戰(zhàn)略難題。
整裝做好的關鍵是整合好設計、主材、施工三要素。除開設計與施工，整裝搞好主材這個要素其實也挺難。定制家居屬于主材，而主材真正的難點就是定制。
在單品過渡到整裝之間，實際上還有一個多品集成的階段。櫥柜+衣柜，衣柜+木門，全屋定制+新風系統(tǒng)，定制家居+智能電器等等，都算是多品集成。多品集成并非品類的簡單疊加，一定是集成之后有功能、外觀、成本、質(zhì)量等方面的新價值。
集成灶、集成吊頂、集成浴室柜、集成陽臺柜、集成廚房（很多家電跨界的品牌，初期的整體櫥柜就叫做集成廚房），這些集成的概念往往源于產(chǎn)品的整合。定制家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，似乎更需要的是集成定制。
集成定制需要將不同材質(zhì)的東西整合在一起，木制品、鐵制品、陶制品、破璃制品；燈光、音響、智能、繪畫；定制、成品、功能件，以定制的維度集成，通過集成定制創(chuàng)造出更多價值，這里面的拓展空間非常巨大。
行業(yè)未來的方向會多元并存，單品類、多品類、全品類的業(yè)態(tài)共存，很長一段時間都各有市場空間。在越來越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要，哪一條跑道都“既寬也長”，細分市場并不小。
（來源：億歐網(wǎng)）
日前，《世界智能制造中心發(fā)展趨勢報告(2019)》(以下簡稱《報告》)在北京發(fā)布，該報告基于對全球50個重要智能制造中心城市的詳實統(tǒng)計和大數(shù)據(jù)分析，全景展現(xiàn)了世界智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及世界智能制造中心城市的巨大潛能。
日前，《世界智能制造中心發(fā)展趨勢報告(2019)》(以下簡稱《報告》)在北京發(fā)布，該報告基于對全球50個重要智能制造中心城市的詳實統(tǒng)計和大數(shù)據(jù)分析，全景展現(xiàn)了世界智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及世界智能制造中心城市的巨大潛能。當天，同步發(fā)布的《2019中國智能制造中心城市潛力榜》以及國內(nèi)首份《中國智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)地圖》中，形象地展現(xiàn)了中國城市在智能制造產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展?jié)摿蛻B(tài)勢。
據(jù)了解，目前，中國在智能制造領域展現(xiàn)出強大的活力，2018年產(chǎn)值規(guī)模超17480億元，中國工業(yè)機器人消費連續(xù)六年穩(wěn)居全球第一。
《報告》指出，中國為了推動智能制造發(fā)展，國家層面批準國家級智能制造類試點項目共816個，地方層面則興建了一批智能制造類產(chǎn)業(yè)園區(qū)共537家，這些項目和園區(qū)承載了中國智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也成為城市智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表。
通過《報告》中勾勒的537家智能制造產(chǎn)業(yè)園的分布，可以看到，中國的“智能制造產(chǎn)業(yè)帶”(簡稱“智帶”)正在初步形成。從分布特點來說，基本上所有的樣本智能制造園區(qū)都分布在“胡煥庸線”(黑河-騰沖線)以東的地區(qū)。
不難看出，智能制造產(chǎn)業(yè)園分布呈現(xiàn)出兩條縱貫南北的產(chǎn)業(yè)帶，鏈接了經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)的重要制造業(yè)城市。中部產(chǎn)業(yè)帶以“北京-天津-濟南-鄭州-武漢-長沙-廣州-佛山-深圳”為線，東南沿海產(chǎn)業(yè)帶則以“連云港-鹽城-合肥-南京-蘇州-上海-杭州-寧波-莆田-廈門-汕頭-深圳”帶狀分布。其中，智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)量超過10家的城市達到15個，這些城市成為中國“智帶”的核心城市，也將成為未來中國智能制造領域的排頭兵。
值得一提的是，在《報告》的很多單項榜單中，天津的表現(xiàn)極為亮眼，其很多單項指標在全球排位中奪冠。在智能制造涉及行業(yè)數(shù)量排名中，天津以26個行業(yè)高居世界首位。同樣，在《2019中國智能制造中心城市潛力榜》中顯示，天津在智能制造領域展現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿?，在榜單中僅僅落后于上海、深圳、蘇州這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)強城，潛力值甚至超越北京。此外，在《世界政府扶持前十名城市榜單》中，亞洲和歐美城市各半，天津僅次于深圳位居全球第二。
來源：中華工商時報
家具行業(yè)進入微利時代其實并不需要論證，過去，家具行業(yè)純利高達30%～50%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍的毛利也許有30%～50%，但純利多數(shù)只有3%～10%。即使是發(fā)展速度最快的定制家具企業(yè)，利潤也是10%多一點，已經(jīng)算是極為微利了。
微利是家具行業(yè)發(fā)展的必然，從行業(yè)的發(fā)展來看，市場越是規(guī)范，行業(yè)越是成熟，利潤越是穩(wěn)定，越是微利。因此來說，成熟的行業(yè)都是微利行業(yè)，家具行業(yè)的微利時代必然是未來的常態(tài)，暴利時代已經(jīng)過去并且再難回來。因此，家具企業(yè)必須要正視這種常態(tài)，分析微利經(jīng)營的新方式，企業(yè)該如何做出調(diào)整，以往高利潤快速發(fā)展的情況下企業(yè)的經(jīng)營方式需要做出調(diào)整，管理需要更加精細化，企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)設計到采購、生產(chǎn)、渠道、品牌包裝等方面都需要有所創(chuàng)新突破，以適應新環(huán)境。
創(chuàng)新是家具企業(yè)在微利時代最好的生存發(fā)展動力。
最明顯的自然是設計，從今年春季的家具展會來看，設計的力量被釋放出來，企業(yè)對設計的重視和設計的地位達到前所未有的高度。所有家具企業(yè)不論是抄襲還是原創(chuàng)，都有自己的市場認知和設計理念，不再是以往只是原樣抄襲。一方面是產(chǎn)品本身都更加有設計感，在造型款式、線條、色彩，以及用材上都有極大提高，同時更加注重產(chǎn)品的使用體驗，也就是功能性，產(chǎn)品在設計上對現(xiàn)代生活的使用體驗更注重，也就是常說的產(chǎn)品更加人性化；另一方面在商業(yè)展示上更加注重體驗感，也就是在軟裝搭配設計上提升較大?？傮w來看，大部分家具企業(yè)都把設計當做賣點，寄希望于創(chuàng)新設計重回過去的高利潤時代，即使不行也能增加市場競爭力。
家具產(chǎn)品是企業(yè)的核心，風格上能夠把握市場流行趨勢，同時在使用實用功能上往智能家具、多功能家具發(fā)展。比如研發(fā)設計更加便捷的拆裝產(chǎn)品；比如把微型消毒器置于柜體，幫助消費者對內(nèi)衣褲、被單等進行更好的殺菌消毒等。必然更有競爭。
另外在商業(yè)模式上也要創(chuàng)新。家具行業(yè)以往的單一渠道模式已經(jīng)被打破，多元化成為趨勢。從電商大規(guī)模沖擊傳統(tǒng)渠道開始，打著低價、方便的旗號迅速搶占家具市場。隨之而來的是獨立店、定制、整裝、房地產(chǎn)、軟裝平臺、設計師等等各種概念和渠道，家具企業(yè)對原有的經(jīng)銷商體系有了新的規(guī)劃，愿意去嘗試新渠道，努力成為新渠道的受益者。
而在采購和制造方面更需要提升。家具企業(yè)的聯(lián)合采購和家具原輔材料組成供應鏈聯(lián)盟等在近年來受到業(yè)內(nèi)極大的歡迎，家具企業(yè)以期降低采購成本。同時，在提升制造能力上也不斷投入，一方面大多數(shù)家具企業(yè)不能投入達到智能制造水平，但也更新制造設備，減少人工，提升效率；另一方面轉(zhuǎn)移制造基地，外轉(zhuǎn)內(nèi)移，把基地轉(zhuǎn)移到東南亞或者內(nèi)地，或者直接外發(fā)給東南亞制造企業(yè)，采購半成品，降低成本，提升效率，同時轉(zhuǎn)移風險。等等。
微利時代的到來，帶來的必然是市場競爭的更加劇烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道單一，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)必然是面臨被淘汰的危險。家具企業(yè)要在嘗試新渠道、為經(jīng)銷商賦能、提高效率、降低終端加價率，以及拓展新品類等方面不斷努力，以取得長期成長。
來源：新浪家居