舍親們好，“文章事業(yè)蓋群工，盛世明良喜會同。”一年一度的軟裝盛會“第四屆軟裝品牌聯(lián)盟年度峰會”，在杭州余杭萬麗酒店隆重召開。

此次盛會由中國軟裝生態(tài)圈品牌俱樂部主辦，舍然（北京）藝術(shù)設(shè)計顧問有限公司承辦，香港美布美（國際）投資有限公司、杭州愛麗舍布藝有限公司（伊伊布舍）、大連東立工藝紡織品公司、浙江辰鴻紡織品科技股份有限公司、杭州溢棋崍貿(mào)易有限公司（溢棋崍軟裝）、圖森木業(yè)有限公司、浙江省家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體聯(lián)合承辦，浙江致居軟裝設(shè)計有限公司贊助。

現(xiàn)場有國內(nèi)外優(yōu)秀的軟裝企業(yè)代表、軟裝業(yè)內(nèi)大咖以及軟裝行業(yè)的精英，來自各界的代表千余人參加了此次盛會，共話產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、行業(yè)未來的發(fā)展方向，大咖云集、盛況空前。

品牌俱樂部主旨

中國軟裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈品牌俱樂部成立于2018年，是以“賦能品牌終端，促進(jìn)跨界合作”為使命的軟裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)家會員制服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國首個圍繞軟裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)搭建的跨產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟平臺。

中國軟裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈品牌俱樂部將秉持專業(yè)軟裝服務(wù)理念，迎接即將到來的整體軟裝消費(fèi)趨勢，優(yōu)選代表“軟裝八大元素”的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、資源共享的戰(zhàn)略協(xié)作發(fā)展生態(tài)圈，包括家具圈、布藝圈、燈飾圈、畫品圈、花藝圈、飾品圈、日用品圈、收藏品圈。致力于推動俱樂部成員實(shí)現(xiàn)品牌影響力共享、培訓(xùn)活動共享、渠道終端共享、平臺數(shù)據(jù)共享，為俱樂部成員提升渠道終端品牌影響力，降低品牌運(yùn)營綜合成本，共同攜手引領(lǐng)中國軟裝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

會議背景、意義

2019年已經(jīng)接近尾聲，這一年，對于軟裝人來說，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面是布藝、家具店的倒閉潮導(dǎo)致家居市場動蕩不安，整個傳統(tǒng)建材市場增長進(jìn)入拐點(diǎn)，慢增長、負(fù)增長時代開啟；另一方面，“輕裝修，重裝飾”的理念已經(jīng)深入人心，“軟裝大時代”已經(jīng)到來。

因此，在新風(fēng)口、新渠道、新機(jī)遇下，我們依然要堅持初心，以誠信服務(wù)顧客，探索家居、軟裝、生活方式的新形態(tài)、新思潮，挖掘軟裝設(shè)計的商業(yè)價值，在市場波譎云詭、軟裝業(yè)內(nèi)暗流涌動的形勢下，給軟裝人帶來堅定的信念，把握機(jī)遇，提高核心競爭力，幫助中國軟裝人用專業(yè)贏未來。

大會由舍然的武云霞老師與圖森木業(yè)的王維揚(yáng)王總主持，到場7位嘉賓給在座的朋友們帶來了專業(yè)的軟裝知識、權(quán)威的行業(yè)資訊等精彩的分享。

嘉賓主題演講

首先出場的是拉卡薩品牌創(chuàng)始人及創(chuàng)意總監(jiān)、圖森家居合伙人及設(shè)計總監(jiān)Henry Zhu先生，為我們帶來《家居商業(yè)新思維》主題分享，為我們開啟今天的盛會。

朱總的精彩發(fā)言，給在創(chuàng)新之路上探索前行的我們許多啟發(fā)：他提出了社群戰(zhàn)略、會員戰(zhàn)略、私域流量池戰(zhàn)略的“利他商業(yè)系統(tǒng)構(gòu)造”，通過互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)聚合上下游產(chǎn)業(yè)，達(dá)成客群資源共享，形成物聯(lián)網(wǎng)大家居平臺。

大連東立工藝紡織品有限公司董事長于泳于總，給現(xiàn)場的朋友們分享了他的“布藝花邊帝國”的成功故事——《堅持匠心，一生做好一件事》，一生做好一件事，看似簡單，實(shí)則不易，這份執(zhí)著與堅守，也是我們現(xiàn)場在座的各位大咖們能夠成功的共同品質(zhì)。堅定的信念，可以超越利益驅(qū)動，讓一個人變得更加純粹、更加心無旁騖。

接下來出場的上海紅星美凱龍軟裝事業(yè)部總經(jīng)理韋小凡女士則用實(shí)際案例，從空間設(shè)計的角度跟我們分享了軟裝設(shè)計的思維與方式：軟裝設(shè)計對于家居生活來說，不僅可以給居住者視覺上的美好享受，也可以讓人感到溫馨、舒適，讓我們的家有了不同于別人的獨(dú)特符號和印記，這就是《空間設(shè)計與軟裝設(shè)計的魅力》。

香港美布美（國際）投資有限公司董事長莫百民莫總在《布藝精神 簾動軟裝》中提到：在軟裝新時代，專業(yè)的企業(yè)服務(wù)是軟裝行業(yè)真正的核心價值所在，布藝企業(yè)品牌化，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、資源共享的戰(zhàn)略協(xié)作發(fā)展生態(tài)圈，是整體軟裝行業(yè)到來的發(fā)展趨勢。

在面臨行業(yè)變革、轉(zhuǎn)型的特殊時期，作為企業(yè)的經(jīng)營者，我們?nèi)绾握覝?zhǔn)自己的定位，并堅守定位，這或許是很多企業(yè)老板在思索的問題，伊伊布舍的張建林張總給我們帶來的演講主題是《企業(yè)經(jīng)營思考——堅守定位 順勢而為》。他認(rèn)為今天的市場不是容量問題，而是市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，也不是產(chǎn)品不行，而是產(chǎn)品銷售的邏輯發(fā)生了改變。定位是深度運(yùn)營，要讓別人知道你是誰，具有整體軟裝的思維，才能做好軟裝。

溢棋崍軟裝郭升宏郭總則通過《軟裝資源共享，專業(yè)買手變現(xiàn)》演講主題，提出了“輕資產(chǎn)”共享展廳的概念，設(shè)計改變生活，創(chuàng)新引領(lǐng)未來，充分發(fā)揮利他主義，在流量至上的時代實(shí)現(xiàn)多方引流、行業(yè)帶單、資源共享、異業(yè)帶單的產(chǎn)業(yè)模式。

民族企業(yè)的驕傲辰鴻紡織的許生軍許總最后上臺做了致辭，《如何打造品牌形象IP，樹立商業(yè)邏輯》。許總給我們講述了中國遮陽產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)遮陽窗飾提供者的“匠人精神”，讓我們感受到了辰鴻窗飾精益求精的工作精神，什么是真正的“世界品質(zhì)”。

分會場主題展覽

場上的7位嘉賓為我們帶來的思維創(chuàng)新、思想碰撞的這場頭腦風(fēng)暴，為軟裝行業(yè)何去何從指明了方向，提供了思路，相信各位聽眾一定是收獲滿滿。隨后，各位來賓跟隨大巴抵達(dá)臨平布藝基地，到現(xiàn)場參觀由元禾大千《從藝術(shù)裝幀看設(shè)計價值》、辰鴻窗飾《光影藝術(shù)與智能的完美結(jié)合》、美布美《從色彩看世界》、伊伊布舍《布藝中的生活美學(xué)》、溢棋崍《卓越設(shè)計成就優(yōu)秀業(yè)績》各大合作單位帶來的主題展覽。

晚宴·聯(lián)歡晚會

晚宴部分，是由伊伊布舍帶來的意式簡奢大秀，各位佳麗的絕美演繹，給我們呈現(xiàn)出了一場美輪美奐的視覺盛宴，也讓我們感受到布藝的神奇魅力，也充分體現(xiàn)了行業(yè)之間的聯(lián)動性。

而將現(xiàn)場氣氛推向最高潮的就是我們的重磅福利時刻，今天現(xiàn)場我們抽取了多項豐厚大獎：特等獎：華為p30（1名），一等獎：價值2880的床品六件套（3名），二等獎：價值1980的羊毛被毯（20名），三等獎：價值518的香氛套餐（30名），幸福獎：1000元全場任意品牌代金券（50名）。更有場內(nèi)集贊人氣獎，現(xiàn)場抽取現(xiàn)金大獎！第一名：現(xiàn)金2000元，第二名：現(xiàn)金1000元，第三名：現(xiàn)金500元。

在歡歌笑語中，第四屆軟裝品牌聯(lián)盟年度峰會開幕式圓滿結(jié)束。12月11日、12日，明后兩天將由武老師繼續(xù)為大家?guī)怼盾浹b全局新策略》，帶領(lǐng)大家一起進(jìn)入軟裝學(xué)習(xí)的殿堂，敬請期待。

   阿里巴巴集團(tuán)前總參謀長、湖畔大學(xué)前教育長曾鳴在《智能商業(yè)二十講》中提到：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的速度和廣度，正在從過去的“互聯(lián)網(wǎng)+”變?yōu)楝F(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)×”，從簡單疊加變?yōu)楣侨忤偳?、深度融合?/p>

  這句話在家居行業(yè)也得到了印證。11月27日，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗在酷家樂主辦的“2019酷+全球泛家居數(shù)字化生態(tài)大會”上表示，今年前三季度，拼多多平臺的家居用品整體銷量相比去年同期上漲400%以上，覆蓋超過90%的知名品牌。

  拼多多高層亮相垂直行業(yè)峰會并公布相關(guān)數(shù)據(jù)，顯示出其對家居行業(yè)的重視，也是繼阿里、騰訊、京東之后，又一個進(jìn)軍家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

  阿里130億入局居然

  2018年2月11日，居然之家與阿里宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作：阿里以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。除阿里外，居然之家還接受了來自紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資。

  這也是迄今為止，家居行業(yè)史上首單超百億級別的融資，也被行業(yè)視為互聯(lián)網(wǎng)巨頭正式入局的第一個信號彈。此后，在阿里資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多重賦能下，居然之家加快開店速度，同時以麗澤店體驗MALL和金源店智慧賣場為試點(diǎn)推廣，加強(qiáng)對傳統(tǒng)線下門店改造，開啟新零售模式變革，積極探索大消費(fèi)領(lǐng)域。

  2019年5月15日，紅星美凱龍發(fā)布公告，宣布公司控股股東紅星控股發(fā)行可交換債券，以43.594億元被阿里全額認(rèn)購。在交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時，阿里還在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

  除了先后擁入家居行業(yè)兩大龍頭企業(yè)，阿里在家居領(lǐng)域可謂成績斐然。投資家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，打通家居軟件設(shè)計平臺、搶占智能家居入口……阿里在家居領(lǐng)域的生態(tài)布局日漸豐富和全面。

  京東聯(lián)合曲美家居等

  2018年6月16日，京東與曲美家居聯(lián)手打造的“京東-曲美時尚生活體驗館”在北京正式開館；三個月后，二者再次合作的北五環(huán)京東-曲美之家Living Mall正式重裝開業(yè)。大店面積達(dá)12000平米，150個泛家居品牌入駐，容納30000個SKU，以京東百貨零售、曲美家居、整裝定制三個業(yè)務(wù)場景，將不同業(yè)態(tài)融合。

  據(jù)悉，在推出京東-曲美之家的同時，京東也和悅舍、集美、百安居等家居品牌合作，在行業(yè)內(nèi)引起廣泛討論。此后，京東在家居裝領(lǐng)域的布局愈發(fā)頻繁，例如正式上線建筑材料業(yè)務(wù)、全國首家線下C級示范店落地河南、創(chuàng)立智能家居項目孵化器等。

  除了與第三方合作開店、上線自營新業(yè)務(wù)、扶持新品牌，京東也嘗試從資本和三四線城市布局，拓展更多家居行業(yè)的下沉用戶。

  今年8月份，京東宣布完成了對生活家居品牌生活無憂的戰(zhàn)略投資。生活無憂是定位于三四五線城市的線下平價生活家居連鎖品牌。公開資料顯示，目前其店鋪已經(jīng)覆蓋國內(nèi)28個省170個縣市，其中接近75%的門店位于三四線以下城市。

  京東方面表示，未來將和生活無憂成立供應(yīng)鏈合資公司，除向京東獨(dú)家提供滿足下沉用戶的商品外，還將對外探索供應(yīng)鏈服務(wù)商業(yè)模式。

  騰訊攜手紅星美凱龍

  和阿里、京東頻頻出手相比，騰訊在家居領(lǐng)域發(fā)聲較少，入局時間也相對較晚。2018年10月31日，騰訊&紅星美凱龍戰(zhàn)略合作暨雙十一啟動儀式在深圳舉行，二者推出首個重磅合作項IMP全球家居智慧營銷平臺。

  當(dāng)時，騰訊集團(tuán)副總裁林璟驊曾公開表示：“與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，是騰訊智慧零售助力家居行業(yè)數(shù)字化的開始。”對于這次合作，紅星美凱龍董事長車建新也充滿期待，按照其當(dāng)時的原話：這是家居行業(yè)數(shù)字化升級具有里程碑意義的時刻，必將被載入家居行業(yè)發(fā)展史冊。

  這一訊號傳來，很快讓大家聯(lián)想到此前阿里與居然的合作，同樣線上與線下的結(jié)合，同樣是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、巨頭結(jié)盟，互聯(lián)網(wǎng)和家居行業(yè)深度結(jié)合已大勢所趨。

  高調(diào)攜手紅星美凱龍后，2018年11月份，騰訊連同三維家、優(yōu)居科技等企業(yè)共同啟動了“家居智慧零售聯(lián)盟”，在其龐大的智慧零售版圖落下了家居這顆旗子。

  拼多多即將登場

  阿里、騰訊、京東之后，另一新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭拼多多也即將入場。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗公開演講數(shù)據(jù)，家居類目已成為拼多多今年銷量上漲最快的商品類目之一。其中全屋定制的漲幅最高，今年1-9月的銷量是去年同期的45倍；辦公家具的銷量同比上漲610%；五金工具的銷量同比漲幅為490%；床上用品同比漲幅約為200%。

  在冬棗看來，一二線城市的消費(fèi)者，在選購家居時，更注重品質(zhì)和服務(wù)，銷量向頭部品牌集中；低線城市的消費(fèi)者更注重性價比。另外冬棗還表示，拼多多計劃未來三年內(nèi)，通過產(chǎn)業(yè)帶智能化改造和消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo)，帶領(lǐng)超過500個產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂部”，10000家步入“千萬俱樂部”。

  有行業(yè)人士認(rèn)為，拼多多對于家居品牌的意義在于，通過社交電商將小區(qū)團(tuán)購模式快速的下沉到全國，其中省去了和物業(yè)打交道和尋找“團(tuán)購頭目”的成本，實(shí)現(xiàn)快速“裂變式獲客”，這也是許多家居企業(yè)所看重的。

  誰是家居行業(yè)最強(qiáng)賦能者

  消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變是全行業(yè)的大趨勢，在物流、零售、服裝、餐飲等行業(yè)已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下，家居家裝行業(yè)作為為數(shù)不多的、尚未被完全改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正在被阿里、騰訊、京東、拼多多等巨頭盯上，成為完善全面生態(tài)布局的一塊待開墾的處女地和希望田野。

  說到底，家居家裝行業(yè)之所以觸網(wǎng)姿勢僵硬，和其諸多行業(yè)屬性有很大關(guān)系，例如低頻高價、產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜，注重體驗和服務(wù)，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，區(qū)域性特征導(dǎo)致難以規(guī)?；瘮U(kuò)張，注重個性化等等，這些“陳年舊疾”是阻礙傳統(tǒng)家居行業(yè)和以“快速、高效、便捷”著稱的互聯(lián)網(wǎng)深度融合的原因，二者根本基因差異太大。

  但戰(zhàn)場沒有永遠(yuǎn)的盟友和敵人，只有基于根本利益的協(xié)調(diào)和改變。從行業(yè)歷史發(fā)展來看，傳統(tǒng)家居賣場對電商平臺的態(tài)度從開始的強(qiáng)烈抵制到后來逐漸接納，再到現(xiàn)在深度擁抱；互聯(lián)網(wǎng)巨頭對線下品牌從開始的強(qiáng)勢、不屑到現(xiàn)在主動尋找線下盟友，時代的車輪滾滾向前，企業(yè)的模式和利益也在不停轉(zhuǎn)變。

  線上線下從過去的敵對到如今的合作共生，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對傳統(tǒng)家居品牌的認(rèn)知也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。隨著阿里、騰訊、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相入局，誰會對家居行業(yè)產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響，成為行業(yè)最強(qiáng)賦能者？時間將給我們答案。（來源：樂居財經(jīng) 作者：張華）