2月18日，據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，2月以來，有100多種線下職業(yè)在淘寶直播上找到了新的可能性。如全國500多家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的5000多名置業(yè)顧問，在淘寶直播平臺(tái)“云賣房”，吸引200萬人“云看房”；又如寶馬、奧迪等在淘寶直播“云賣車”，目前已有23個(gè)汽車品牌的1500家門店在淘寶直播賣車；還有小米在淘寶直播間開起了首場新品“云發(fā)布會(huì)”……

  “線上直播”正成為疫情影響下，品牌與商家營銷與蓄客的重要手段。而作為以線下賣場和門店銷售為主的家居行業(yè)，也在這場戰(zhàn)“疫”中醞釀著諸多創(chuàng)新和變革。

  蓄客種草 線上直播成營銷首選

  2月6日-8日，居然之家展開了為期3天的千場線上直播活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)3天時(shí)間里，居然之家有136家門店參與直播，直播場次達(dá)1045場，觀看人次近70萬，觀看時(shí)長超2萬個(gè)小時(shí)，引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超4000萬元。按計(jì)劃，2月15日-21日，居然之家還會(huì)繼續(xù)與天貓聯(lián)合發(fā)起“暖春行動(dòng)”，繼續(xù)通過直播方式、同城站渠道，更好地在線上蓄客種草。

  據(jù)了解，早在2018年，居然之家就與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，嘗試線上線下一體化的新零售模式。2019年“雙11”，居然之家上千名導(dǎo)購“在線帶貨”，直播覆蓋了69家新零售門店，吸引1800余家品牌參與，累計(jì)直播1427場。有了前期的積累和沉淀，面對這次疫情的影響，居然之家線上直播也便水到渠成。

  2月15日，紅星美凱龍家居集團(tuán)官微透露，近日推出超級主播訓(xùn)練營，助力商場及導(dǎo)購掌握直播營銷技能。

  截至2月14日，超級星主播訓(xùn)練營首階段培訓(xùn)已分別完成兩場淘寶專場及一場社群專場基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，覆蓋學(xué)員7470人次，直播培訓(xùn)期間多個(gè)釘釘學(xué)習(xí)群同步開展直播授課，平均每場直播在線人數(shù)2000+人，單場最高2463人，單場最高點(diǎn)贊數(shù)3000+次。

  同時(shí)，紅星美凱龍還免費(fèi)開放經(jīng)銷商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，開展“新品路演“線上直播活動(dòng)。此外，紅星美凱龍智慧營銷平臺(tái)IMP旗下的“筋斗云”，也將在3月10日上線“星直播”直播平臺(tái)，將品牌宣傳做到最大化。

  2020年的開年大促，TATA木門則以【淘寶直播】+【微信落地】的形式展開線上營銷，北京TATA木門在2月9日當(dāng)天設(shè)置了2小時(shí)直播時(shí)間，在線觀看直播人數(shù)高達(dá)3348人，完成352個(gè)訂單。據(jù)悉，TATA木門通過在線營銷的方式已完成幾千個(gè)訂單，僅深圳經(jīng)銷商在3-4天就收到超過130萬元的訂金。

  歐派旗下多個(gè)品牌近日均開展了網(wǎng)上直播，其中歐派櫥柜2月13日在4大平臺(tái)舉行直播活動(dòng)，目標(biāo)達(dá)成率超130%，并實(shí)現(xiàn)2小時(shí)實(shí)際在線觀看人數(shù)超65萬，創(chuàng)家居建材行業(yè)直播史參與人數(shù)之最。此外，歐派衛(wèi)浴2月17日也開展了“315提前GO活動(dòng)”直播活動(dòng)，發(fā)放了多重優(yōu)惠。

  箭牌衛(wèi)浴開門紅直播訂單數(shù)超1.6萬單。2月10日，元宵節(jié)后的第二天，很多企業(yè)還在為復(fù)工擔(dān)憂時(shí)，箭牌衛(wèi)浴在天貓平臺(tái)上開了一場線上團(tuán)購的直播，全國300多家門店參與，48000多人觀看，互動(dòng)次數(shù)50萬，最終成交單數(shù)超過了16000單。同時(shí)，箭牌衛(wèi)浴借助此前搭建的酷家樂、躺平等場景購物平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)360度看衛(wèi)浴效果的需求，在特殊時(shí)期發(fā)揮作用。

  2020年，在全民戰(zhàn)“疫”，消費(fèi)者“宅家”的狀態(tài)下，直播帶貨成為最主要的營銷手段和最主要的流量入口之一。對于線上營銷早有基礎(chǔ)的企業(yè)來說，通過以直播的方式能夠更快帶領(lǐng)商家以及導(dǎo)購進(jìn)行線上營銷，積累意向客戶，緩解因無法開業(yè)而產(chǎn)生的焦慮情緒。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前家居建材企業(yè)能夠積極開展線上營銷服務(wù)的，都在電商領(lǐng)域有一定的根基，這些企業(yè)新推出的服務(wù)只是在既有基礎(chǔ)上所作的延伸。

  直播賣貨、線上賣場是趨勢

  未來，直播或許會(huì)成為一種常態(tài)。直播營銷可以讓線下賣場脫離固定場所進(jìn)行宣傳，甚至可以超越病毒、自然災(zāi)害，超越時(shí)空距離傳遞產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)，在5G趨勢下，各種線上平臺(tái)會(huì)越來越開放，企業(yè)必須利用各種平臺(tái)創(chuàng)造出有價(jià)值的內(nèi)容去吸引客戶，尤其是以直播為主的營銷方式。

  紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華認(rèn)為直播營銷具有“三宗最”，第一，直播營銷打破常規(guī)線下一對一導(dǎo)購模式，遴選出最具流量的明星主播為品牌商家?guī)ж?；第二，直播營銷可以精選推出最高能尖貨，同時(shí)以最捕獲消費(fèi)者心智的內(nèi)容來包裝打造爆款；第三，直播營銷可以結(jié)合線上線下最有互動(dòng)力的玩法，讓疊加效應(yīng)無限放大，最終實(shí)現(xiàn)以最短營銷鏈路實(shí)現(xiàn)引流及轉(zhuǎn)化。

  居然之家大家居事業(yè)部招商運(yùn)營總監(jiān)胡浩松也認(rèn)為線上直播的主要作用是種草、聚客和引流。由于家居產(chǎn)品大多屬于非標(biāo)產(chǎn)品，客單價(jià)較高，顧客需要到線下體驗(yàn)，才能決策是否購買。相比于過去家居賣場坐門等客，現(xiàn)在商家通過直播等營銷方式吸引消費(fèi)者到店感受，線下門店的功能會(huì)越來越趨向于消費(fèi)體驗(yàn)，而不是銷售產(chǎn)品。線上直播，線下引流，將大大加快線上線下一體化進(jìn)程。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，那些對線上“三心二意”的企業(yè)，這次疫情會(huì)讓企業(yè)更堅(jiān)定做“線上營銷”的決心。比如直播、小程序、線上培訓(xùn)、在線課程等線上推廣、線上獲客、線上服務(wù)，如TATA木門在官方微信公眾號上推出“視頻選門”。疫情的爆發(fā)還將對未來體驗(yàn)?zāi)Ｊ接|發(fā)改變，科技驅(qū)動(dòng)下，線上+線下的體驗(yàn)升級將真正全面爆發(fā)，比如智慧門店。

  但需要注意的是，雖然線上營銷盛行，但一不留神就會(huì)“掉坑”。如部分企業(yè)看其他企業(yè)都開始了線上營銷，自己也趕進(jìn)跟進(jìn)，在沒有確立合理方案時(shí)便草率選擇平臺(tái)，最終草草收場。線上營銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，有一定的周期性和規(guī)律性，草率進(jìn)入不太可能立刻奏效。此外，也有企業(yè)雖提前進(jìn)入，不過操作方法單一，讓線上營銷變得“雞肋”。很多企業(yè)都錯(cuò)誤地盲追一個(gè)熱點(diǎn)，例如直播，而不配合其他網(wǎng)絡(luò)資源，最終事倍功半。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是多元化的綜合服務(wù)平臺(tái)，要將各種方式合理運(yùn)用并進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，才有可能讓互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)的營銷利器。（來源：泛家居頭條 ）

       2020年開局，企業(yè)延長復(fù)工、交通限行，不能出門、不能上班、不能消費(fèi)，衣食住行各個(gè)板塊都像被“冰封”一樣，進(jìn)入了“冰川期”。各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊，面臨巨大壓力。

  很多人說2020年不好，想重啟2020年。其實(shí)家居人不用怕，因?yàn)橐咔榻Y(jié)束之后，家居建材行業(yè)或?qū)⒂瓉硪恍┬碌臋C(jī)會(huì)。

  01 地產(chǎn)開發(fā)商在疫情結(jié)束后集中開盤

  為防控新冠肺炎，從1月底開始，全國各地的多個(gè)城市紛紛暫停樓盤銷售，大部分商品房項(xiàng)目暫停舉辦發(fā)布會(huì)、答謝會(huì)及開放、登記報(bào)名、認(rèn)購、開盤等各種形式的群體性活動(dòng)。

  雖然線下暫停營業(yè)了，但線上看房選房卻沒有停止，還是有很多購房客在咨詢。開發(fā)商的銷售計(jì)劃被打亂，大部分的樓盤的開盤計(jì)劃要向后推遲，那么疫情結(jié)束之后就勢必會(huì)迎來開盤的高峰期。

  疫情穩(wěn)定之后，房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)迎來一波強(qiáng)力反彈，屆時(shí)必定還會(huì)有不小的漲幅。憋了很久的房地產(chǎn)商，為了增加收入，降低損失，肯定會(huì)有一大批新盤集中放出，畢竟誰先回款，誰掌握了現(xiàn)金流，誰才能活下去。房地產(chǎn)的春天就是家居行業(yè)的春天。

  02  今年結(jié)婚的人比往年多

  今年是結(jié)婚的大年。2020年是難得的“對稱年”，本來有2月2日這樣的“黃道吉日”，但是新冠肺炎讓很多領(lǐng)證的和辦婚宴的都延遲了。

  雖然結(jié)婚計(jì)劃延后，但結(jié)婚的需求不會(huì)消失，小編預(yù)測，一季度之后結(jié)婚會(huì)迎來爆發(fā)期，婚房裝修的需求也會(huì)被釋放出來。

  03 六成以上家庭不會(huì)因?yàn)橐咔槎艞壯b修

  對于往年而言，春季是人們裝修翻新家的旺季，但是今年由于受到疫情嚴(yán)重影響，裝修工地停工，裝修材料進(jìn)不了場，原定的裝修進(jìn)度被迫停滯。

  2020年2月1日新浪家居發(fā)布了《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》問卷， 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近36%的家庭表示原計(jì)劃在2月或3月有裝修需求，裝修預(yù)算在10萬以上的家庭占了七成以上。

  雖然目前疫情仍然比較嚴(yán)重，但是只有38%的家庭表示會(huì)放棄原來的裝修計(jì)劃。也就是說，六成以上家庭不會(huì)因?yàn)橐咔槎艞壯b修。疫情之后，裝修市場將迎來“滯后性爆發(fā)”。

  04 能活下來的競爭對手少了

  新型冠狀病毒肺炎疫情仍在繼續(xù)蔓延，受此影響，家居企業(yè)陷入線下消費(fèi)停滯、制造工廠紛紛停工的困境，中小家居企業(yè)資金鏈面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

  業(yè)內(nèi)人士稱，此次疫情將加速家居行業(yè)的洗牌和整合。物競天擇，適者生存。疫情過后，市場勢必會(huì)回暖，對于那些實(shí)力雄厚、有競爭力的企業(yè)，彼時(shí)的行業(yè)競爭環(huán)境會(huì)得到極大改善，而倒下的企業(yè)釋放出的市場空間會(huì)為活下來的企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇。

  勝者為王，沒有抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)倒下了，存活下來的企業(yè)競爭對手就少了。

  05 政府拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大內(nèi)需

  新冠肺炎疫情雖然對一季度的經(jīng)濟(jì)形勢造成較大影響，但面對疫情，各地各部門出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)，為中小企業(yè)“續(xù)命”，增強(qiáng)市場和企業(yè)的信心。

  專家指出，疫情緩解以后，我國經(jīng)濟(jì)將會(huì)迅速上升，并且前期推遲的消費(fèi)和投資將會(huì)釋放，經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)補(bǔ)償性恢復(fù)。

  相信在疫情結(jié)束之后，國家還會(huì)出臺(tái)一系列政策拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，而“衣食住行”屆時(shí)將會(huì)成為國家重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。

  房地產(chǎn)行業(yè)是國家的經(jīng)濟(jì)增長的重要支撐點(diǎn)，未來也是，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游企業(yè)，將會(huì)迎來新的機(jī)會(huì)。（來源： 家具主流 ）