恒大抗疫兩板斧“降價(jià)”和“網(wǎng)購(gòu)”
昨天,一份由許家印簽發(fā)的恒大集團(tuán)《關(guān)于全國(guó)各樓盤銷售特大優(yōu)惠通知》的紅頭文件,還有一份恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻舉行了“全面實(shí)施網(wǎng)上銷售”新聞發(fā)布會(huì)首次披露的網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)——3天鎖定580億等信息,仿佛在大肆宣告:恒大,開(kāi)“槍”了。
2020年,恒大打響了全國(guó)降價(jià)第一槍,并且槍聲久久轟鳴未散。
“降價(jià)”模式,7.5折大甩賣
據(jù)相關(guān)文件顯示:
1)2020年2月18日至2月29日期間,恒大全國(guó)在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享75折優(yōu)惠
2)3月1-3月31日期間,全國(guó)所有在售住宅(含公寓、寫字樓)享受78折優(yōu)惠
3)單棟樓去化率80-90%,額外97折;去化率90%以上,額外94折
4)一次性付款93折、常規(guī)按揭付款95折、首付按揭優(yōu)惠付款96折、一年內(nèi)付清全款98折
此外、在75折優(yōu)惠上,“恒大”還在首付、按揭等環(huán)節(jié),給出了不同程度的額外優(yōu)惠。
“恒大”內(nèi)部人士也表示:這是集團(tuán)在全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷史上所給出的最低優(yōu)惠措施。
由此可見(jiàn),疫情下,房地產(chǎn)正面臨著資金回流的大壓力。
疫情對(duì)房地產(chǎn)的影響,究竟有多大?
受疫情沖擊,房企在全國(guó)范圍內(nèi)大面積關(guān)閉售樓處,這也造成了樓市幾乎不可見(jiàn)的奇景,在數(shù)據(jù)上,樓市近乎“零成交”,徹底橫盤。
中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的樓市周報(bào)數(shù)據(jù)顯示,在1月27日至2月2日這一周時(shí)間,在其重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的13個(gè)城市,成交面積環(huán)比下降94.0%,同比下降96.7%。
而從中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)1月26日發(fā)布倡議書以來(lái),幾乎所有的省市已經(jīng)叫停售樓處。目前全國(guó)超300大中城市,實(shí)際上無(wú)線下售房行為。
并且,這一措施復(fù)工之日遙遙無(wú)期。
以鄭州為例,2月24日,房企網(wǎng)上銷售、中介銷售可復(fù)工;3月2日,實(shí)體售樓部可復(fù)工;3月16日,商品房建筑工地可復(fù)工。具體還要依據(jù)疫情進(jìn)展情況延期。
鄭州并不是個(gè)例,全國(guó)多地實(shí)行同樣的復(fù)工政策,房地產(chǎn)基本吊尾開(kāi)工。
可就算是即使開(kāi)工了,有多少人敢于冒著風(fēng)險(xiǎn)去看房、搶房、買房?也就是說(shuō),疫情結(jié)束前,樓市“零成交”的情形會(huì)持續(xù)。
扛不住,開(kāi)發(fā)商最先行動(dòng)的就是降價(jià)!
以價(jià)換量、“帶頭大哥”打響全國(guó)降價(jià)第一槍!
據(jù)“中原地產(chǎn)研究中心”統(tǒng)計(jì):自1月下旬開(kāi)始大部分開(kāi)發(fā)商的成交量比往年春節(jié)期間暴跌95%,樓市慘不忍睹。
此時(shí)此刻、“恒大”宣布2月18日-2月29日全國(guó)住宅75折優(yōu)惠!消息傳出、震驚業(yè)界!
此次“恒大”啟動(dòng)史上最大優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng),力度最大的優(yōu)惠讓利,說(shuō)明房地產(chǎn)頭部企業(yè)將以大幅度的降價(jià)、以價(jià)換量撬動(dòng)目前這個(gè)冰封的市場(chǎng)。
“網(wǎng)購(gòu)”模式,網(wǎng)上購(gòu)房逆風(fēng)翻盤
同日,恒大集團(tuán)全面實(shí)施網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi),自2月13日起率先實(shí)施全國(guó)所有樓盤“網(wǎng)上購(gòu)房”,提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù),以及最低價(jià)購(gòu)買、無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益,成為繼無(wú)理由退房后的又一個(gè)行業(yè)顛覆性舉措。
據(jù)了解,恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購(gòu)房”僅3天,各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),其中客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套,總價(jià)值約580億,其網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”最近三天新增用戶300多萬(wàn)人,累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人。恒大模式所取得的驕人成績(jī),在疫情持續(xù)加碼的現(xiàn)在,為各行各業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。
業(yè)內(nèi)人士分析,恒大率先全面實(shí)施“網(wǎng)上購(gòu)房”,并依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和品質(zhì)保證,在短短三天內(nèi)即取得明顯的銷售業(yè)績(jī),其線上平臺(tái)“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺(tái),未來(lái)甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)。這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措,在很短時(shí)間內(nèi)已取得顯著成效,相信將影響各行各業(yè)的營(yíng)銷變革、升級(jí)發(fā)展。
范居士認(rèn)為,恒大的成功得益于其線上渠道的牛逼,縱觀家居行業(yè)此前多以經(jīng)銷商、直營(yíng)等線下門店渠道為主,值此疫情的患難關(guān)頭,其實(shí)是危機(jī)亦是契機(jī),家居企業(yè)的渠道布局的應(yīng)該朝線上渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)、不斷深化,若還未入圍,更該加速布局以求彎道超車,若不然,淘汰不過(guò)朝夕之事。
來(lái)源:泛家居圈
名詞解釋:BHI
BHI為全國(guó)建材家居景氣指數(shù)的簡(jiǎn)稱。是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的一個(gè)建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度指數(shù)。它是從全國(guó)各指定的集中采集點(diǎn)采集了50000家建材家居商戶(鋪)的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向,同時(shí)與國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)對(duì)比,還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。
由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI 2020年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為78.62,環(huán)比下降20.74點(diǎn),同比上漲4.63點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為602.2億元,環(huán)比下降33.57%,同比下降2.40%。
中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部就本期BHI數(shù)據(jù)解讀:每年1月、2月,受春節(jié)因素影響都是建材家居市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季,2020年春節(jié)比往年較早,BHI大幅低開(kāi),環(huán)比下降20.74點(diǎn),全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額也環(huán)比下降超三分之一。具體分析如下:
首先,分析全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況,春節(jié)期間通常為全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)淡季,疊加全國(guó)范圍的新型冠狀病毒肺炎疫情影響,1月份全國(guó)樓市整體呈降溫態(tài)勢(shì),樓市分化現(xiàn)象進(jìn)一步顯現(xiàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,4個(gè)一線城市新建商品住宅銷售價(jià)格和二手住宅銷售價(jià)格分別環(huán)比上漲0.4%和0.5%,漲幅分別較2019年12月擴(kuò)大0.2個(gè)百分點(diǎn)和0.1個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí),二線城市和三線城市的房?jī)r(jià)整體呈持平或下降趨勢(shì)。但值得注意的是,1月份,“房住不炒”的定位進(jìn)一步被強(qiáng)調(diào),長(zhǎng)期來(lái)看,不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段,全面落實(shí)城市主體責(zé)任,在疫情總體控制后,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將保持總體平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。
其次,客觀來(lái)說(shuō),1月BHI數(shù)據(jù)受到新冠肺炎疫情影響相對(duì)較小,這與2020年春節(jié)較早有關(guān),較2019年春節(jié)提早11天,本月大部分建材家居賣場(chǎng)平均運(yùn)營(yíng)天數(shù)為20天左右,規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額環(huán)比下降33.57%,處于合理區(qū)間;BHI分指數(shù)中受到新冠肺炎疫情影響較大的為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù),其降至2012年以來(lái)同期最低值,且絕對(duì)值僅為21.0(高于50看好后市、低于50看弱后市),體現(xiàn)出市場(chǎng)信心所遭受的巨大沖擊。
隨著新冠肺炎疫情對(duì)建材家居市場(chǎng)影響的持續(xù)發(fā)酵,預(yù)計(jì)2月全國(guó)大部分市場(chǎng)將接近“顆粒無(wú)收”,損失巨大,2月BHI數(shù)據(jù)或?qū)⒓畜w現(xiàn)。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)已于2月11日即在行業(yè)內(nèi)出臺(tái)了《關(guān)于在抗擊新冠肺炎疫情決勝階段建材與家居行業(yè)做好恢復(fù)生產(chǎn)、貿(mào)易等工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,建議建材家居企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下,以安全為第一進(jìn)行有序、有效復(fù)工,堅(jiān)定信心、同舟共濟(jì),為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)貢獻(xiàn)更大力量。
發(fā)布單位:
商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司 中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)
來(lái)源:騰訊家居
2020年初,新型冠狀病毒的突然爆發(fā),對(duì)中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣不容樂(lè)觀。僅春節(jié)假期10天以來(lái),消費(fèi)幾乎停擺、零售和餐飲業(yè)收⼊銳減,旅游相關(guān)⾏業(yè)陷⼊冰凍狀態(tài)。專家估算,僅零售、餐飲和旅游市場(chǎng)的直接損失就超過(guò)1萬(wàn)億元。
在如此嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)面前,中國(guó)家居行業(yè)應(yīng)該如何正確應(yīng)對(duì)?新浪家居邀請(qǐng)12位行業(yè)大咖,一起洞見(jiàn)疫情下的家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
【獨(dú)家連線居然之家湖北公司|強(qiáng)防疫做線上 疫后或迎爆發(fā)】
盧治中認(rèn)為,此次疫情的發(fā)生對(duì)于家居行業(yè)的影響未必是消極的,他表示,與快銷品、百貨相比,消費(fèi)者的裝修需求是不會(huì)消失的,疫情過(guò)后或迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期。他說(shuō)到,當(dāng)下居然之家的精力集中在支持政府打贏疫情這場(chǎng)硬仗,疫情過(guò)后會(huì)與商戶站在一起,共克時(shí)艱。對(duì)于商戶來(lái)講,消費(fèi)者的需求并沒(méi)有減少,各個(gè)品牌在這段時(shí)間也有了充足的時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略與布局的思考,疫情過(guò)后或?qū)⒂瓉?lái)新機(jī)會(huì)。
【尚層裝飾林云松:疫情后或加速兩級(jí)分化 頭部企業(yè)更存機(jī)會(huì)】
尚層裝飾林云松表示:此次疫情的發(fā)生,會(huì)加速整個(gè)行業(yè)的兩級(jí)分化與優(yōu)勝劣汰。家居家裝行業(yè)歷來(lái)都是大行業(yè)小企業(yè)的狀態(tài),魚龍混雜,疫情帶來(lái)的壓力加快了對(duì)落后企業(yè)的淘汰速度,對(duì)于有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)來(lái)講,2020年存在更多機(jī)會(huì)。
【美巢張經(jīng)甫:消費(fèi)信心恢復(fù)尚待時(shí)日 同仁需抱危機(jī)意識(shí)】
張經(jīng)甫:美巢這幾年一直在打造兩個(gè)輪子的發(fā)展戰(zhàn)略,一個(gè)是智能化的輪子,一個(gè)是環(huán)保驅(qū)動(dòng)的輪子。當(dāng)然面對(duì)疫情影響下的經(jīng)濟(jì)下行狀態(tài),企業(yè)2020年的整體安排要做出些調(diào)整。第一,在投入層面,有些投入要進(jìn)行推遲,首先要保證整體市場(chǎng)的恢復(fù)。第二,在員工隊(duì)伍建設(shè)方面,我們要拿出一些切實(shí)可行的方案,來(lái)保證2020年企業(yè)繼續(xù)向好發(fā)展。
【米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤:信心應(yīng)對(duì) 疫情過(guò)后行業(yè)將有新機(jī)會(huì)】
疫情的沖擊倒逼每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者去思考同樣一個(gè)問(wèn)題——銷售模式和商業(yè)模式如何創(chuàng)新?過(guò)去零售行業(yè)的傳統(tǒng)模式無(wú)非是線下銷售、線下與客戶產(chǎn)生互動(dòng)和連接。新零售、新渠道的探索雖然一直在進(jìn)行,但不夠緊迫。疫情的到來(lái),可能在客觀上對(duì)整個(gè)零售模式的升級(jí)起到一定的促進(jìn)作用。
【愛(ài)依瑞斯范姍姍:產(chǎn)品、渠道、品牌無(wú)論何時(shí)都是經(jīng)營(yíng)重心】
愛(ài)依瑞斯范姍姍表示:面對(duì)疫情,企業(yè)上下游合作伙伴積極溝通,并給予線下經(jīng)銷商讓利返點(diǎn)等幫扶政策。同時(shí),特別感謝紅星美凱龍和居然之家給予各個(gè)家居品牌的政策支持。相信困難都是暫時(shí)的,只要萬(wàn)眾一心,終將度過(guò)難關(guān)!
【尚品本色張靜波:疫情突發(fā),倒逼企業(yè)加速完善信息化系統(tǒng)】
尚品本色張靜波:危機(jī)來(lái)臨,一個(gè)企業(yè)的人才力量、組織架構(gòu)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都會(huì)迅速暴露出來(lái)。能夠抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn),用自己的實(shí)力去抗下苦難的企業(yè),在疫情過(guò)后一定會(huì)有一個(gè)嶄新的形象!
【榮麟家居戚麟: 在新的格局里占領(lǐng)自己位置是首要任務(wù)】
榮麟家居戚麟表示:疫情加重了企業(yè)之間的分水嶺,優(yōu)秀企業(yè)會(huì)繼續(xù)向前邁步,發(fā)展不好的企業(yè)將會(huì)慢慢退出。有退出就必定有進(jìn)入,新入局者會(huì)帶來(lái)新的技術(shù)、思想、營(yíng)銷手段,從而改變?cè)袀鹘y(tǒng)家居市場(chǎng)的格局。在新的格局里占領(lǐng)自己的位置將是未來(lái)每一個(gè)企業(yè)需要思考的問(wèn)題。
【全度家居劉輝:疫情期間不斷修煉內(nèi)功 與經(jīng)銷商共同協(xié)作】
全度家居劉輝表示:疫情之下的全度,第一季度重點(diǎn)在于修煉內(nèi)功,同時(shí)在品牌的優(yōu)化、社會(huì)責(zé)任方面以及經(jīng)銷商服務(wù)層面會(huì)進(jìn)行一系列的動(dòng)作,持續(xù)鞏固品牌服務(wù)意識(shí),勢(shì)必在五六月份打好2020的第一場(chǎng)勝仗。
【霍爾茨趙崇聯(lián):抵抗壓力扎實(shí)內(nèi)功 迎接疫后硬仗】
霍爾茨趙崇聯(lián)表示,雖然在疫情下,霍爾茨面臨著種種壓力,但任何事情均有正反兩面,把這段時(shí)間充分利用起來(lái),讓不同工種人員都開(kāi)展由公司統(tǒng)一組織的在線培訓(xùn)工作,不斷的提升工作技能,對(duì)于開(kāi)工后的提質(zhì)增效,未嘗不是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
【惠而浦中國(guó)艾小明:疫情防控或強(qiáng)化健康家居生活意識(shí)】
惠而浦(中國(guó))艾小明表示:疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響肯定是存在的,但我認(rèn)為這僅僅是一個(gè)階段性的影響,從中長(zhǎng)期來(lái)看還是會(huì)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),我相信能夠順利度過(guò)這個(gè)相對(duì)困難的階段。
【帥康電器楊兵:求變創(chuàng)新,直播賣貨加速數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型】
帥康楊兵表示:困難面前,只有不斷思索和變化,企業(yè)自身才能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。今年,是帥康積極創(chuàng)變的一年,年前我們就確定“兩縱一橫”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,同時(shí)在“組織力、渠道力、產(chǎn)品力、品牌力、動(dòng)銷力、服務(wù)力”等方面,加大投入與創(chuàng)新!
【展志天華畢秩安:疫情過(guò)后 線上營(yíng)銷將成為主流業(yè)態(tài)模式】
展志天華畢秩安表示:在展志天華制定好的2020戰(zhàn)略規(guī)劃中,線上營(yíng)銷策略本身就是規(guī)劃的重要一環(huán)。年初雖是家居行業(yè)的淡季,但消費(fèi)者的剛需不會(huì)減弱,總體而言,疫情對(duì)企業(yè)2020戰(zhàn)略規(guī)劃的布局節(jié)奏沒(méi)有完全打破。
來(lái)源:騰訊家居