恒大抗疫兩板斧“降價”和“網(wǎng)購”
昨天,一份由許家印簽發(fā)的恒大集團《關(guān)于全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠通知》的紅頭文件,還有一份恒大集團通過網(wǎng)絡視頻舉行了“全面實施網(wǎng)上銷售”新聞發(fā)布會首次披露的網(wǎng)上銷售業(yè)績——3天鎖定580億等信息,仿佛在大肆宣告:恒大,開“槍”了。
2020年,恒大打響了全國降價第一槍,并且槍聲久久轟鳴未散。
“降價”模式,7.5折大甩賣
據(jù)相關(guān)文件顯示:
1)2020年2月18日至2月29日期間,恒大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享75折優(yōu)惠
2)3月1-3月31日期間,全國所有在售住宅(含公寓、寫字樓)享受78折優(yōu)惠
3)單棟樓去化率80-90%,額外97折;去化率90%以上,額外94折
4)一次性付款93折、常規(guī)按揭付款95折、首付按揭優(yōu)惠付款96折、一年內(nèi)付清全款98折
此外、在75折優(yōu)惠上,“恒大”還在首付、按揭等環(huán)節(jié),給出了不同程度的額外優(yōu)惠。
“恒大”內(nèi)部人士也表示:這是集團在全國聯(lián)動促銷史上所給出的最低優(yōu)惠措施。
由此可見,疫情下,房地產(chǎn)正面臨著資金回流的大壓力。
疫情對房地產(chǎn)的影響,究竟有多大?
受疫情沖擊,房企在全國范圍內(nèi)大面積關(guān)閉售樓處,這也造成了樓市幾乎不可見的奇景,在數(shù)據(jù)上,樓市近乎“零成交”,徹底橫盤。
中國指數(shù)研究院發(fā)布的樓市周報數(shù)據(jù)顯示,在1月27日至2月2日這一周時間,在其重點監(jiān)測的13個城市,成交面積環(huán)比下降94.0%,同比下降96.7%。
而從中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會1月26日發(fā)布倡議書以來,幾乎所有的省市已經(jīng)叫停售樓處。目前全國超300大中城市,實際上無線下售房行為。
并且,這一措施復工之日遙遙無期。
以鄭州為例,2月24日,房企網(wǎng)上銷售、中介銷售可復工;3月2日,實體售樓部可復工;3月16日,商品房建筑工地可復工。具體還要依據(jù)疫情進展情況延期。
鄭州并不是個例,全國多地實行同樣的復工政策,房地產(chǎn)基本吊尾開工。
可就算是即使開工了,有多少人敢于冒著風險去看房、搶房、買房?也就是說,疫情結(jié)束前,樓市“零成交”的情形會持續(xù)。
扛不住,開發(fā)商最先行動的就是降價!
以價換量、“帶頭大哥”打響全國降價第一槍!
據(jù)“中原地產(chǎn)研究中心”統(tǒng)計:自1月下旬開始大部分開發(fā)商的成交量比往年春節(jié)期間暴跌95%,樓市慘不忍睹。
此時此刻、“恒大”宣布2月18日-2月29日全國住宅75折優(yōu)惠!消息傳出、震驚業(yè)界!
此次“恒大”啟動史上最大優(yōu)惠購房活動,力度最大的優(yōu)惠讓利,說明房地產(chǎn)頭部企業(yè)將以大幅度的降價、以價換量撬動目前這個冰封的市場。
“網(wǎng)購”模式,網(wǎng)上購房逆風翻盤
同日,恒大集團全面實施網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會召開,自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網(wǎng)上購房”,提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務,以及最低價購買、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益,成為繼無理由退房后的又一個行業(yè)顛覆性舉措。
據(jù)了解,恒大實施全面“網(wǎng)上購房”僅3天,各項銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,其中客戶認購房屋47540套,總價值約580億,其網(wǎng)上售樓平臺“恒房通”最近三天新增用戶300多萬人,累計用戶數(shù)超過1000萬人。恒大模式所取得的驕人成績,在疫情持續(xù)加碼的現(xiàn)在,為各行各業(yè)注入了一針強心劑。
業(yè)內(nèi)人士分析,恒大率先全面實施“網(wǎng)上購房”,并依托強大的品牌號召力和品質(zhì)保證,在短短三天內(nèi)即取得明顯的銷售業(yè)績,其線上平臺“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺,未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。這一創(chuàng)新營銷舉措,在很短時間內(nèi)已取得顯著成效,相信將影響各行各業(yè)的營銷變革、升級發(fā)展。
范居士認為,恒大的成功得益于其線上渠道的牛逼,縱觀家居行業(yè)此前多以經(jīng)銷商、直營等線下門店渠道為主,值此疫情的患難關(guān)頭,其實是危機亦是契機,家居企業(yè)的渠道布局的應該朝線上渠道轉(zhuǎn)型升級、不斷深化,若還未入圍,更該加速布局以求彎道超車,若不然,淘汰不過朝夕之事。
來源:泛家居圈
名詞解釋:BHI
BHI為全國建材家居景氣指數(shù)的簡稱。是由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)。它是從全國各指定的集中采集點采集了50000家建材家居商戶(鋪)的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向,同時與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對比,還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。
由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI 2020年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為78.62,環(huán)比下降20.74點,同比上漲4.63點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為602.2億元,環(huán)比下降33.57%,同比下降2.40%。
中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部就本期BHI數(shù)據(jù)解讀:每年1月、2月,受春節(jié)因素影響都是建材家居市場傳統(tǒng)淡季,2020年春節(jié)比往年較早,BHI大幅低開,環(huán)比下降20.74點,全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額也環(huán)比下降超三分之一。具體分析如下:
首先,分析全國房地產(chǎn)市場情況,春節(jié)期間通常為全國房地產(chǎn)市場淡季,疊加全國范圍的新型冠狀病毒肺炎疫情影響,1月份全國樓市整體呈降溫態(tài)勢,樓市分化現(xiàn)象進一步顯現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,4個一線城市新建商品住宅銷售價格和二手住宅銷售價格分別環(huán)比上漲0.4%和0.5%,漲幅分別較2019年12月擴大0.2個百分點和0.1個百分點。與此同時,二線城市和三線城市的房價整體呈持平或下降趨勢。但值得注意的是,1月份,“房住不炒”的定位進一步被強調(diào),長期來看,不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟的手段,全面落實城市主體責任,在疫情總體控制后,房地產(chǎn)市場仍將保持總體平穩(wěn)態(tài)勢。
其次,客觀來說,1月BHI數(shù)據(jù)受到新冠肺炎疫情影響相對較小,這與2020年春節(jié)較早有關(guān),較2019年春節(jié)提早11天,本月大部分建材家居賣場平均運營天數(shù)為20天左右,規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降33.57%,處于合理區(qū)間;BHI分指數(shù)中受到新冠肺炎疫情影響較大的為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù),其降至2012年以來同期最低值,且絕對值僅為21.0(高于50看好后市、低于50看弱后市),體現(xiàn)出市場信心所遭受的巨大沖擊。
隨著新冠肺炎疫情對建材家居市場影響的持續(xù)發(fā)酵,預計2月全國大部分市場將接近“顆粒無收”,損失巨大,2月BHI數(shù)據(jù)或?qū)⒓畜w現(xiàn)。中國建筑材料流通協(xié)會已于2月11日即在行業(yè)內(nèi)出臺了《關(guān)于在抗擊新冠肺炎疫情決勝階段建材與家居行業(yè)做好恢復生產(chǎn)、貿(mào)易等工作的指導意見》,建議建材家居企業(yè)在當前環(huán)境下,以安全為第一進行有序、有效復工,堅定信心、同舟共濟,為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)貢獻更大力量。
發(fā)布單位:
商務部流通業(yè)發(fā)展司 中國建筑材料流通協(xié)會
來源:騰訊家居
2020年初,新型冠狀病毒的突然爆發(fā),對中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)的同時,經(jīng)濟環(huán)境同樣不容樂觀。僅春節(jié)假期10天以來,消費幾乎停擺、零售和餐飲業(yè)收⼊銳減,旅游相關(guān)⾏業(yè)陷⼊冰凍狀態(tài)。專家估算,僅零售、餐飲和旅游市場的直接損失就超過1萬億元。
在如此嚴峻的態(tài)勢面前,中國家居行業(yè)應該如何正確應對?新浪家居邀請12位行業(yè)大咖,一起洞見疫情下的家居行業(yè)發(fā)展趨勢。
【獨家連線居然之家湖北公司|強防疫做線上 疫后或迎爆發(fā)】
盧治中認為,此次疫情的發(fā)生對于家居行業(yè)的影響未必是消極的,他表示,與快銷品、百貨相比,消費者的裝修需求是不會消失的,疫情過后或迎來一個爆發(fā)期。他說到,當下居然之家的精力集中在支持政府打贏疫情這場硬仗,疫情過后會與商戶站在一起,共克時艱。對于商戶來講,消費者的需求并沒有減少,各個品牌在這段時間也有了充足的時間進行戰(zhàn)略與布局的思考,疫情過后或?qū)⒂瓉硇聶C會。
【尚層裝飾林云松:疫情后或加速兩級分化 頭部企業(yè)更存機會】
尚層裝飾林云松表示:此次疫情的發(fā)生,會加速整個行業(yè)的兩級分化與優(yōu)勝劣汰。家居家裝行業(yè)歷來都是大行業(yè)小企業(yè)的狀態(tài),魚龍混雜,疫情帶來的壓力加快了對落后企業(yè)的淘汰速度,對于有核心競爭力的企業(yè)、有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)來講,2020年存在更多機會。
【美巢張經(jīng)甫:消費信心恢復尚待時日 同仁需抱危機意識】
張經(jīng)甫:美巢這幾年一直在打造兩個輪子的發(fā)展戰(zhàn)略,一個是智能化的輪子,一個是環(huán)保驅(qū)動的輪子。當然面對疫情影響下的經(jīng)濟下行狀態(tài),企業(yè)2020年的整體安排要做出些調(diào)整。第一,在投入層面,有些投入要進行推遲,首先要保證整體市場的恢復。第二,在員工隊伍建設方面,我們要拿出一些切實可行的方案,來保證2020年企業(yè)繼續(xù)向好發(fā)展。
【米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤:信心應對 疫情過后行業(yè)將有新機會】
疫情的沖擊倒逼每一個經(jīng)營者去思考同樣一個問題——銷售模式和商業(yè)模式如何創(chuàng)新?過去零售行業(yè)的傳統(tǒng)模式無非是線下銷售、線下與客戶產(chǎn)生互動和連接。新零售、新渠道的探索雖然一直在進行,但不夠緊迫。疫情的到來,可能在客觀上對整個零售模式的升級起到一定的促進作用。
【愛依瑞斯范姍姍:產(chǎn)品、渠道、品牌無論何時都是經(jīng)營重心】
愛依瑞斯范姍姍表示:面對疫情,企業(yè)上下游合作伙伴積極溝通,并給予線下經(jīng)銷商讓利返點等幫扶政策。同時,特別感謝紅星美凱龍和居然之家給予各個家居品牌的政策支持。相信困難都是暫時的,只要萬眾一心,終將度過難關(guān)!
【尚品本色張靜波:疫情突發(fā),倒逼企業(yè)加速完善信息化系統(tǒng)】
尚品本色張靜波:危機來臨,一個企業(yè)的人才力量、組織架構(gòu)、抗風險能力都會迅速暴露出來。能夠抓住機遇、迎接挑戰(zhàn),用自己的實力去抗下苦難的企業(yè),在疫情過后一定會有一個嶄新的形象!
【榮麟家居戚麟: 在新的格局里占領(lǐng)自己位置是首要任務】
榮麟家居戚麟表示:疫情加重了企業(yè)之間的分水嶺,優(yōu)秀企業(yè)會繼續(xù)向前邁步,發(fā)展不好的企業(yè)將會慢慢退出。有退出就必定有進入,新入局者會帶來新的技術(shù)、思想、營銷手段,從而改變原有傳統(tǒng)家居市場的格局。在新的格局里占領(lǐng)自己的位置將是未來每一個企業(yè)需要思考的問題。
【全度家居劉輝:疫情期間不斷修煉內(nèi)功 與經(jīng)銷商共同協(xié)作】
全度家居劉輝表示:疫情之下的全度,第一季度重點在于修煉內(nèi)功,同時在品牌的優(yōu)化、社會責任方面以及經(jīng)銷商服務層面會進行一系列的動作,持續(xù)鞏固品牌服務意識,勢必在五六月份打好2020的第一場勝仗。
【霍爾茨趙崇聯(lián):抵抗壓力扎實內(nèi)功 迎接疫后硬仗】
霍爾茨趙崇聯(lián)表示,雖然在疫情下,霍爾茨面臨著種種壓力,但任何事情均有正反兩面,把這段時間充分利用起來,讓不同工種人員都開展由公司統(tǒng)一組織的在線培訓工作,不斷的提升工作技能,對于開工后的提質(zhì)增效,未嘗不是一個好機會。
【惠而浦中國艾小明:疫情防控或強化健康家居生活意識】
惠而浦(中國)艾小明表示:疫情對整體經(jīng)濟帶來的影響肯定是存在的,但我認為這僅僅是一個階段性的影響,從中長期來看還是會呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢,我相信能夠順利度過這個相對困難的階段。
【帥康電器楊兵:求變創(chuàng)新,直播賣貨加速數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型】
帥康楊兵表示:困難面前,只有不斷思索和變化,企業(yè)自身才能創(chuàng)造新機會。今年,是帥康積極創(chuàng)變的一年,年前我們就確定“兩縱一橫”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,同時在“組織力、渠道力、產(chǎn)品力、品牌力、動銷力、服務力”等方面,加大投入與創(chuàng)新!
【展志天華畢秩安:疫情過后 線上營銷將成為主流業(yè)態(tài)模式】
展志天華畢秩安表示:在展志天華制定好的2020戰(zhàn)略規(guī)劃中,線上營銷策略本身就是規(guī)劃的重要一環(huán)。年初雖是家居行業(yè)的淡季,但消費者的剛需不會減弱,總體而言,疫情對企業(yè)2020戰(zhàn)略規(guī)劃的布局節(jié)奏沒有完全打破。
來源:騰訊家居