互聯(lián)網(wǎng)家裝的沖擊，家裝市場早已變局
在互聯(lián)網(wǎng)家裝的沖擊下，家裝市場的格局開始進一步分化和細分。在大眾消費市場，大大小小的整裝公司與小施工隊并存。在高端家裝市場，設(shè)計方案營銷取代產(chǎn)品營銷成為主導(dǎo)，不管是設(shè)計師、設(shè)計機構(gòu)還是高端家裝公司都被要求做整案交付。
受此影響，高端家裝市場的競爭格局正在悄然改變，不同的競爭主體之間看似P K的是方案，但最終決定勝負的往往是背后的供應(yīng)鏈。
從產(chǎn)品驅(qū)動到設(shè)計驅(qū)動，
設(shè)計師或?qū)⒊筛叨耸袌鲎钪匾M入口
伴隨著消費升級，以及國人審美意識的提升，越來越多的高端消費者開始意識到：貴≠高端，并愿意為設(shè)計師的設(shè)計方案買單。與此同時，隨著設(shè)計方案對消費者購買行為主導(dǎo)性的增強，由高端家裝公司、設(shè)計機構(gòu)承載的設(shè)計師渠道有望取代高端賣場成為高端家裝市場更主要的消費入口。
記者從尚系進口涂料、歐洲之家等主營進口建材的代理商那里了解到，目前越是高端的建材品牌，對設(shè)計師渠道的依賴程度越高，超過半數(shù)的進口高端品牌超過85%的訂單都來自設(shè)計師。
除了硬裝市場，軟裝市場的設(shè)計師入口效應(yīng)同樣明顯，深圳國際家居軟裝博覽會相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，五年前該展會的設(shè)計師在參展的專業(yè)觀眾中占比不超過3%;步入2018年，這個比重快速上躥至35%。
從“給回扣”到幫助成交，
供應(yīng)鏈角色轉(zhuǎn)變背后是一個更健康的市場
在設(shè)計師渠道快速崛起的同時，設(shè)計師的生態(tài)也在悄然轉(zhuǎn)變中。過去的家裝市場，設(shè)計師少收甚至不收設(shè)計費，利用方案從材料商手中拿回扣，既是行業(yè)潛規(guī)則，也是不少設(shè)計師賴以生存的特殊門道。不過，在大眾家裝市場，以橙家、愛空間為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝顛覆了這一生態(tài)。在高端家裝市場，這種“潛規(guī)則”也開始走向沒落，一個更加健康透明的新市場已經(jīng)成型。
歐洲之家總經(jīng)理袁潔分析指出，一方面是由于受消費主體轉(zhuǎn)變的影響，消費者更機警，對“回扣”敏感且有了更多防范。另一方面，設(shè)計師端口效應(yīng)凸顯，渠道競爭加劇，要求設(shè)計師自身不僅要有很強的原創(chuàng)設(shè)計能力，而且要有著很強的供應(yīng)鏈整合能力，才能確保方案的足夠出色和順利交付，從而在終端競爭中勝出。反觀長期用設(shè)計方案來吃回扣的設(shè)計師，由于長期以來僅把設(shè)計方案當(dāng)做盈利工具，設(shè)計方案水平難以得到提升，供應(yīng)鏈的價格更是毫無優(yōu)勢，正在慢慢被市場所淘汰。
“一個項目，十幾家公司槍，報價太高意味著拿不到項目。”廣州某高端家裝公司的設(shè)計師吳先生告訴記者，一個高端家裝項目從開始施工到驗收涉及的各類主材、輔材、家具、家電多達上百種，這意味著家裝公司需要和各種品牌商達成合作，謀求整個材料供應(yīng)鏈的形成。供應(yīng)鏈的優(yōu)勢越大，方案成交的可能性越大。換言之，設(shè)計師對供應(yīng)鏈的訴求，已經(jīng)從追求“回扣”轉(zhuǎn)向“幫助成交”。
硬裝與軟裝均在上演供應(yīng)鏈整合，
縮減中間環(huán)節(jié)成主旋律
如何打造更具優(yōu)勢的供應(yīng)鏈?記者調(diào)查走訪了一些高端家裝公司和設(shè)計師個人后發(fā)現(xiàn)，從目前整個市場的情況來看，并非所有家裝企業(yè)都有機會與品牌方工廠直接合作拿到最低的進貨價，大部分企業(yè)依舊是通過品牌代理商、分銷商等渠道獲得產(chǎn)品。如此一來，到消費者手中多數(shù)是第4手甚至第5手報價。有了這些中間環(huán)節(jié)，家裝企業(yè)在保障質(zhì)量的前提下，想控制成本就非常困難，而在保障企業(yè)利潤的前提下，想提高質(zhì)量也成了無稽之談。
在南雕裝飾總經(jīng)理歐兵看來，無論是企業(yè)還是設(shè)計師個人，沒有強勢供應(yīng)鏈，未來處境將十分被動。對于企業(yè)而言，離開好的供應(yīng)鏈，意味著無法提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會導(dǎo)致客源減少。與此同時，沒有強勢的供應(yīng)鏈，意味著無法降低成本，盈利不足可能會導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂。對于設(shè)計師個人而言，沒有強勢的供應(yīng)鏈，再好的設(shè)計方案，也無法落地。如果長期沒有好的落地方案，設(shè)計師也會慢慢被市場淘汰。
在此背景之下，以歐派為代表的供應(yīng)鏈企業(yè)，開始推出針對家裝或者設(shè)計師的廠家直供產(chǎn)品。與此同時，另外以歐洲之家為代表的一些與品牌方工廠有合作的經(jīng)銷商或者代理商，開始針對設(shè)計師渠道做供應(yīng)鏈整合。
縱觀歐派近期發(fā)布的整裝大家居戰(zhàn)略，以及其他高端建材和高端軟裝企業(yè)的近期動態(tài)，通過縮減中間環(huán)節(jié)來實現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢最大化，將會是未來很長一段時間高端家裝供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的主旋律。
趨勢看點
三種形態(tài)的供應(yīng)鏈整合策略，
你更看好哪一種?
1 廠家推出設(shè)計師渠道專供產(chǎn)品包
2018年，歐派推出了整裝大家居戰(zhàn)略，并將該戰(zhàn)略定義為“利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進行家裝主材及軟裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合，并與當(dāng)?shù)豑OP家裝公司形成強強聯(lián)合，為消費者提供產(chǎn)品+設(shè)計+施工一站式服務(wù)。”通俗一點來講就是我們所說的資源整合，通過歐派品牌本身的實力和吸引力，將家裝整個產(chǎn)業(yè)鏈上下整合到一起，并且聯(lián)合線下地方家裝公司中的龍頭企業(yè)，從而將家裝服務(wù)打造成為一站式、全品類、全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
推出插件式的廠家直供產(chǎn)品包，對于想要進駐整裝市場的歐派而言，無疑是靈活而巧妙的上佳策略?？梢詭椭鷼W派快速在家裝終端打開局面，同時也可以幫助裝修公司在新形勢下解決好定制類的供應(yīng)鏈問題。
根據(jù)記者的了解，除了歐派，另有不少建材家具品牌，也在試水工程專供、設(shè)計師直供類產(chǎn)品。相比C端零售，這類專供類產(chǎn)品最大限度地縮減了中間環(huán)節(jié)，給家裝公司和設(shè)計師讓渡了更多的利潤空間。與此同時，也避免了給品牌原有的經(jīng)銷商渠道造成大的沖擊。
2 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型打造高端供應(yīng)鏈
在廠家推出設(shè)計師渠道專供產(chǎn)品的同時，一些原本與廠家直接對接的經(jīng)銷商也開始扮演資源整合者的角色。
以進口陶瓷市場為例，從90年代開始，進口陶瓷在中國一直都是采用代理商+分銷商的行銷模式。然而步入2018年，為了最大限度地縮減中間環(huán)節(jié)，歐洲之家開始針對高端整裝公司，直接從國外工廠訂貨，并且采用微定制+集采的方式，從西班牙原廠定制瓷磚，然后由整裝公司直接從海關(guān)提貨，以最大限度幫助大型高端整裝公司降低供應(yīng)鏈成本。
為什么高端整裝公司不直接從意大利、西班牙、加拿大的原產(chǎn)產(chǎn)地直采，而要讓國內(nèi)與廠有合作的經(jīng)銷商幫忙采購?對此，南雕裝飾的歐兵介紹說，一些進口建材，如果裝修公司從國外廠家直采，不僅過程非常負責(zé)，而且運費、人工、報關(guān)等費用加起來，甚至比經(jīng)銷商更高。因為國外的建材公司都是綜合性的，你在街邊可以看到代理很多產(chǎn)品的建材代理商，但是工廠卻分布在比較偏遠的地方，很難找到，如果采購量不夠大的話也沒有直接合作。
3 從廠商向整體服務(wù)商轉(zhuǎn)型，推出軟裝高定
專注意大利高端面料的諾華·中國，代理了意大利的LUILOR和Novabuk，原本一直是世界上最頂級的家具制造商Minotti、Flexform，F(xiàn)endi Casa，B&BItay，RocheBobois等的專用面料供應(yīng)商。然而，面對高端設(shè)計師市場的崛起，諾華·中國準(zhǔn)備打造一個全新的高端整體軟裝定制體系，以服務(wù)中國日漸龐大的設(shè)計師市場。
在談到轉(zhuǎn)型初衷時，諾華·中國總經(jīng)理王雪柯表示，主要是因為中國的設(shè)計師市場不僅是一個潛力巨大的市場，同時也是一個高痛點市場。“諾華·中國希望用意大利最好的面料，聯(lián)合國內(nèi)與意大利頂級品牌工廠的生產(chǎn)力，來實現(xiàn)軟裝的定制與成品交付。從而最大限度地體現(xiàn)設(shè)計師的再設(shè)計能力，并從方案落地、品控和交付三個維度來為設(shè)計師的設(shè)計方案增值”。（來源：家具）
這場突如其來的疫情，成為攪動各行各業(yè)的黑天鵝，智能音箱行業(yè)也不例外。受疫情影響，整個2月智能音箱線下銷售不可避免出現(xiàn)滑坡，與抗風(fēng)險能力強的行業(yè)巨頭相比，中小玩家無疑面臨更大挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，無論是大小玩家，積極展開自救勢在必行，而行業(yè)巨頭快速行動起來，既能幫助自己盡快走出當(dāng)前困境，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，也能起到示范引導(dǎo)作用，為中小玩家指明正確的自救路徑。
這意味著，面對疫情這場大考，誰自救得當(dāng)，誰就手握更多籌碼。待疫情過后，行業(yè)巨頭與中小玩家的地盤將更加涇渭分明，巨頭之間膠著的競爭局面也有可能生變，拉開一定差距。總之，既然誰也無法阻止疫情的發(fā)生，那就適應(yīng)在疫情新常態(tài)下正常運作。
疫情使智能音箱產(chǎn)業(yè)Q1承壓
在經(jīng)歷近3年高速發(fā)展后，智能音箱市場競爭格局趨于穩(wěn)定，由阿里、百度、小米三大巨頭強勢主導(dǎo)，而且馬太效應(yīng)加劇，中小玩家的生存空間不斷被壓縮，列兩組數(shù)據(jù)你們感受下：
一、2019年Q4。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國智能音箱行業(yè)銷量為1186萬臺，其中天貓精靈以452萬臺銷量（份額38%）排名第一，百度、小米緊隨其后；盡管IDC數(shù)據(jù)與奧維云網(wǎng)有所出入，但天貓精靈、百度、小米位列前三的競爭格局不變。
二、2019年全年。奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2019中國智能音箱市場總結(jié)報告》顯示，2019年中國智能音箱市場銷量為3682.2萬臺，同比增長126.6%，天貓精靈、百度、小米占比高達92.7%，其中天貓精靈全年銷量再度領(lǐng)跑全行業(yè)。
鑒于2019年發(fā)展勢頭良好，第三方調(diào)研機構(gòu)普遍對2020年智能音箱行業(yè)發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，盡管基數(shù)大后維持翻倍增長有點困難，但增長30%問題不大。比如，奧維云網(wǎng)預(yù)測2020年中國智能音箱市場銷量將達到4820萬臺，同比增長30.9%，而1月整體銷量達418萬臺、天貓精靈以146萬臺銷量繼續(xù)穩(wěn)居第一，為全年開了個好頭。
萬萬沒想到，疫情這一變數(shù)殺到，仿佛給整個行業(yè)按下暫停鍵，原本欣欣向榮的智能音箱市場在2月受到不小的沖擊，波及生產(chǎn)端、銷售端，導(dǎo)致罕見進入下滑通道。
生產(chǎn)端方面，盡管天貓精靈、百度、小米核心工廠在努力推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但截至2月底復(fù)工人員僅為30%-50%，上游物料供應(yīng)商復(fù)工人員更是低于30%。受疫情影響，各大工廠2月底前總體產(chǎn)能都低于20萬臺，預(yù)計3月開始情況才會有所好轉(zhuǎn)。
銷售端方面，疫情帶來新一波關(guān)店潮，重挫了智能音箱線下行情，這讓依賴運營商鋪量的百度很受傷，其線上線下渠道銷量占比為4:6。反觀天貓精靈、小米受影響相對較小，線上渠道是它們的主陣地，貢獻70%以上的銷量。另外，疫情反而促使智能音箱線上需求激增，一定程度上彌補了線下銷量的不足，但不足以拯救市場。
因此，不光2月智能音箱市場承壓，疫情陰霾還將擴散至整個Q1。IDC預(yù)測，今年Q1智能音箱銷量預(yù)計下滑30%-40%，后期將呈現(xiàn)U字型反彈。
智能音箱市場上演三國殺
其實，從1月下旬開始，疫情便進入爆發(fā)模式，天貓精靈迎難而上，斬獲1月銷量冠軍。而疫情影響整個2月，無形中增加了冠軍寶座的含金量，我預(yù)測天貓精靈仍將霸氣登頂，原因有二：
一、發(fā)力下沉市場。在現(xiàn)有地盤之外，下沉市場成為兵家必爭之地，百度在渠道下沉方面依賴運營商，小米則需仰仗小米之家、小米授權(quán)店深入下沉市場，二者均受到疫情影響，反觀背靠電商巨頭阿里的天貓精靈從容應(yīng)對，通過運營商、村淘等更多途徑搶灘下沉市場。去年年貨節(jié)就已嘗到掘金下沉市場的甜頭，今年年貨節(jié)繼續(xù)加碼，將智能音箱推向更多下沉市場家庭。
二、挖掘新賣點。智能音箱通常比顏值、比價格、比生態(tài)，誰都沒有料到，緊貼熱點的疫情相關(guān)功能竟然也會被拿來比較一番，不僅可以激活存量用戶，也能拓展新用戶。而天貓精靈走在行業(yè)前列，率先將疫情相關(guān)功能打造成一個賣點，尤其是帶屏產(chǎn)品提供疫情新聞、心理防疫、智慧課堂等豐富功能，幫助用戶恢復(fù)元氣生活。
當(dāng)然，天貓精靈可不止在最近一兩個月領(lǐng)先，而是一路領(lǐng)跑，成為推動市場繁榮、生態(tài)建設(shè)的重要力量。尤其是在風(fēng)云變幻的2019年，其在激烈競爭之下仍穩(wěn)居第一，值得好好說道一番。我總結(jié)，2019年智能音箱市場主要呈現(xiàn)兩大特點：
一、慘烈的價格戰(zhàn)逐漸偃旗息鼓。一方面隨著用戶對智能音箱的產(chǎn)品認知加深和使用習(xí)慣的建立，低價對市場拉動的邊際效果越來越低；另一方面補貼模式終究不可持續(xù)，巨頭再財大氣粗也不可能永久輸血，倒逼各大玩家向健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流看齊。因此，與其補貼失血，不如一起發(fā)財。
二、頭部玩家打法出現(xiàn)差異化。百度方面，營銷、渠道齊發(fā)力，先后贊助《向往的生活》《我們的客棧》等綜藝節(jié)目，來提升產(chǎn)品認知度，并與三大運營商簽署戰(zhàn)略合作，借力線下渠道快速上量；天貓精靈則重金砸明星，許魏洲、易烊千璽、Sellina、劉維、李純等都在天貓精靈合作之列，通過明星粉絲，快速拓展年輕用戶群體。而小米仗著用戶品牌認知度高，整體補貼力度一直不如天貓精靈、百度，2019年重心放在產(chǎn)品端，發(fā)布多款新品完善其在價格段、功能等領(lǐng)域的布局。
與百度、小米側(cè)重于加速補齊自身短板不同，綜合實力強勁的天貓精靈嘗試了不少高階打法，核心是從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)，除了發(fā)力下沉市場之外，還死磕深挖細分市場、與用戶共創(chuàng)、賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等方面。
深挖細分市場方面，在X1、方糖等大眾爆款之外，天貓精靈針對不同用戶人群對產(chǎn)品的差異化需求，面向客廳、臥室、汽車三大生活化場景，分別推出CC、QUEEN智能美妝鏡和高德版智能車盒，為用戶提供更豐富的選擇。
與用戶共創(chuàng)方面，天貓精靈推出“糖粉計劃”，其中“糖”代表方糖R，“粉”代表粉絲，為企業(yè)和用戶之間搭建一個交流互動的平臺，共同實現(xiàn)消費價值。皮卡丘聯(lián)名款便是“糖粉計劃”的產(chǎn)物，其在去年618賣瘋了，5.2萬只全部售罄，在閑魚上一度炒到700元。
賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面，智能音箱的核心是AI，本質(zhì)上是一個帶有音箱形態(tài)的機器人，而機器人將成為數(shù)字經(jīng)濟新基礎(chǔ)設(shè)施，有效賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，天貓精靈不僅推出太空蛋、太空梭、智慧物流車，還與人教社、國圖展開深度合作，在師資力量不足的地區(qū)扮演教師角色。
顯然，深挖細分市場、與用戶共創(chuàng)是行之有效的差異化打法，使天貓精靈在與百度、小米競爭時底氣更足，成為拉動銷量增長的新引擎，助力其繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。而賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)見效相對緩慢，但為天貓精靈未來大舉進軍2B市場打下堅實基礎(chǔ)。
2020年智能音箱生態(tài)之爭開打
疫情不會根本性改變天貓精靈、百度、小米互相纏斗的局面，但可能使彼此之間的差距拉大。當(dāng)然，疫情終將結(jié)束，三巨頭應(yīng)放眼未來的長期競逐。要知道，智能音箱市場方興未艾，遠未到飽和狀態(tài)，仍有較大上升空間。
其實，眼下上演的智能音箱“三國殺”，三巨頭各有優(yōu)勢。天貓精靈的優(yōu)勢是零售渠道和品牌聯(lián)動，與星巴克、百威等品牌聯(lián)動大大提升對用戶的吸引力，并在語音技術(shù)和AIoT生態(tài)方面領(lǐng)先；百度強于補貼，目前仍是補貼最大的一家；小米則擅長供應(yīng)鏈和品牌宣傳，可以更好地控制硬件成本，并建立用戶品牌認知。
不過，真正決定智能音箱下半場勝負手的是生態(tài)建設(shè)，2020年是關(guān)鍵一年。一個重要的原因在于，下一步?jīng)Q定用戶品牌選擇的因素，以及決定智能音箱市場發(fā)展速度，將越來越多地從產(chǎn)品價格本身，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芤粝浔澈筮B接的設(shè)備、內(nèi)容與服務(wù)，而且生態(tài)一旦形成，將具有極強的粘性與擴張性。
換言之，對于天貓精靈而言，想要突破現(xiàn)有的“三足鼎立”競爭格局，邁向“一超多強”，成為最大贏家，就必須持續(xù)發(fā)力生態(tài)建設(shè)，并在生態(tài)之爭中遙遙領(lǐng)先。百度、小米亦如此。不妨來看看它們各自進展如何：
天貓精靈方面，依托家大業(yè)大的阿里系，天貓精靈內(nèi)容生態(tài)和服務(wù)生態(tài)建設(shè)從不輸于人，即便遇上智能家居生態(tài)建設(shè)這塊難啃的骨頭，也頗有建樹。截至目前，其AIoT生態(tài)已合作900多個家電品牌，涵蓋智能家電方方方面，可連接智能設(shè)備超過2.35億臺。而它們與天貓精靈合作也享受到實實在在的好處，多數(shù)品類IoT新物種客單價高于行業(yè)平均客單價約22.3%，2019年雙11智能設(shè)備品牌更是摘得41項品類第一。
百度方面，早在2018年3月，百度就成立智能生活事業(yè)群組，在生態(tài)整合和開發(fā)者扶持等方面表現(xiàn)積極，其優(yōu)勢主要集中在連接內(nèi)容和服務(wù)，比如引入視頻、電視直播、音樂、教育、家庭互動游戲、兒童模式等富媒體內(nèi)容，在連接設(shè)備上則相對薄弱。
小米方面，經(jīng)過5年多努力，小米建成了業(yè)內(nèi)首屈一指的AIoT生態(tài)鏈，去年11月更首次明確IoT品類1+4+X戰(zhàn)略，其優(yōu)勢劣勢都很明顯。優(yōu)勢是起步早、相對完善，劣勢是開放性不足，無法做到像阿里、百度那樣全面開放，盡可能將更多合作伙伴納入自家生態(tài)版圖。
目前來看，三巨頭的生態(tài)之爭并未分出高下，但似乎已出現(xiàn)天貓精靈占上風(fēng)的苗頭，到底誰能笑到最后，就交給時間去回答。
來源：億歐，龔進輝
漲價潮年年有，今年2月特別猛。
今年因為防疫的原因，制造業(yè)上下游產(chǎn)能均告急，原材料產(chǎn)能不足，其價格一路飆升。
1
上游漲了
受疫情影響，口罩原材料防粘無紡布、熔噴無紡布價格上漲，尤其是核心原材料熔噴無紡布漲幅高達1233%，還大多拿不到貨。
產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)互相關(guān)聯(lián)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：”熔噴無紡布也是紙尿褲的主要材料，因此紙尿褲的價格受影響，已成定勢。家具產(chǎn)品如床墊、沙發(fā)，會用到防粘無紡布，也會受一定的影響。”
除了無紡布上漲，作為涂料原材料之一的鈦白粉上調(diào)500元/噸；2月份，宣布漲價的紙板廠已有四十多家，個別紙箱廠的單次漲幅高達15個點，而這或許是目前單次漲幅最高的一份漲價函，但在該紙箱廠看來，僅能彌補部分成本上漲價差。
上游原材料之外，交通管制、人員被隔離導(dǎo)致全國重型貨運車輛復(fù)工復(fù)產(chǎn)率不高，物流運輸費用也在上漲，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，物流復(fù)工不到50%，運價最高上漲30%。
2
為何家具價格不漲？
雖然家具行業(yè)上游價格年年漲，但是漲價并未轉(zhuǎn)嫁到消費者上。
最近各大家居上市企業(yè)年度財報發(fā)布，很多企業(yè)在去年都下調(diào)出廠價、做促銷，在2020年開年也紛紛下調(diào)出廠價，和經(jīng)銷商共渡疫情難關(guān)，做線上折扣促銷引流。上游漲價之下，為何消費者感受不到家具價格上漲呢？
一是漲價潮在同一產(chǎn)業(yè)鏈上有一個“傳導(dǎo)期”，并且漲價成本轉(zhuǎn)嫁度是逐步降低的。比如鈦白粉漲價，但是其調(diào)價還在消化階段，還沒傳導(dǎo)到家具涂料行業(yè)、家具企業(yè)、家具消費者，對于市場終端，可能過一段時間才會有所體現(xiàn)，而且經(jīng)過這么長的“傳導(dǎo)”，可能對于消費者來說是感受不到太大的上漲幅度。
二是不少現(xiàn)金流基礎(chǔ)不錯、具有規(guī)模優(yōu)勢的家具品牌企業(yè)秉承著薄利多銷的原則，表面上看，降價促銷不掙錢，導(dǎo)致營業(yè)收入和毛利率會受到一定影響，但他們實際上掙的是市場份額，并用這種市場份額的擴大，壓縮競爭對手、甚至是收割一大批中小家具企業(yè)的的市場份額和空間。
3
危中有機，品牌企業(yè)都在加速奔跑
漲價潮之下，不少中小家具工廠老板都喊著活不下去，再干幾個月就關(guān)廠。
與此相對應(yīng)的是，品牌家具企業(yè)正在比以往更加努力、更加積極地向前奔跑，他們最近的動作已經(jīng)顯示出他們收割市場份額的“雄心”。
一是對外廣開源頭活水，在線服務(wù)、在線直播、在線促銷等在線營銷方式層出不窮，掀起家居行業(yè)直播熱潮，不管最后實際的成交額、凈利潤多少，至少是傳播了品牌，并且讓社會投資者對這些上市企業(yè)充滿了信心。
二是對內(nèi)降本增效，秉承“為用戶節(jié)省每一分錢”的理念做內(nèi)部管理，讓設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏈條高效率、低成本；困境更能讓一個團隊成長，品牌家居企業(yè)在此特殊情況下，強調(diào)全員奮斗、共渡時艱，增加全員對企業(yè)愿景、價值觀的統(tǒng)一認識，增強團隊凝聚力。
全國抗疫戰(zhàn)取得徹底勝利的日子已不遠。3月份幾個大促節(jié)點依次來襲，各大品牌家居企業(yè)已經(jīng)吹響大促“集結(jié)號”，可以預(yù)見的是，疫情結(jié)束后，一批家具企業(yè)可能被漲價潮拖累而關(guān)閉，有些會減少市場份額，產(chǎn)業(yè)集中度會提升。（來源： 第一家具網(wǎng)）