疫情過后，陶瓷行業(yè)路在何方？
國內(nèi)疫情已經(jīng)基本得到控制，但意大利、美國、西班牙等與我們陶瓷行業(yè)合作密切的國家，疫情都還比較嚴(yán)重。疫情之后陶瓷行業(yè)會怎樣演變？
陶瓷行業(yè)知名專家、知行智庫總策劃姚若晗認為，按照目前的趨勢，行業(yè)內(nèi)將迅速聚變出以上市公司為骨干的十來家“第一集團軍”，其中有幾家在三年左右會達到百億甚至幾百億規(guī)模，占據(jù)全行業(yè)的小半江山，而代價就是八成以上的品牌和經(jīng)銷商消失；生產(chǎn)企業(yè)則倒閉過半，整體趨向于類似鋼材、鋁材、水泥、玻璃等行業(yè)的格局。高端家裝與商業(yè)空間消費市場，則可能成為高附加值陶瓷產(chǎn)品最后的戰(zhàn)場。
陶瓷企業(yè)怎么應(yīng)對、怎么轉(zhuǎn)型？
全球衰退成定局，中國下半年強勁反彈
大家好，我是姚若晗。今天我們談?wù)勔咔楹筇沾尚袠I(yè)的演變。
這段時間有些國家已經(jīng)全面“淪陷”，疫情非常慘烈，說是災(zāi)難都不為過。所以我個人最樂觀的估計是，至少得過了四月份，大多數(shù)國家的疫情才會出現(xiàn)拐點，然后進入緩和期，至于恢復(fù)期那就更長了。今年全球經(jīng)濟衰退應(yīng)該是已成定局。
對中國來說，這次全球性的疫情危機是一次真正意義上的契機，是面臨危險之后出現(xiàn)的重大契機?，F(xiàn)在中國相對來說已經(jīng)站在一個比較主動的地位，對中國經(jīng)濟整體是有利的，國內(nèi)外很多專家都還是比較看好中國經(jīng)濟，甚至認為上半年企穩(wěn)之后，下半年就會就會強勁反彈。
雖然實際情況可能不會這么好，但我個人還是保持謹(jǐn)慎樂觀，全球的經(jīng)濟很可能陷入整體衰退，而中國的經(jīng)濟今年只能說仍有可能維持正增長。但無論是正增長負增長，至少與美國的差距會更小，同時會與其他國家甩開更大距離。
國內(nèi)剛需強國際影響小，陶瓷產(chǎn)量穩(wěn)定在60億㎡
上面是宏觀分析，我們回到核心話題，談?wù)勔咔橹筇沾尚袠I(yè)會怎樣演變？
第一，陶瓷是屬于剛需行業(yè)，而且沒有時間性限制。餐飲、酒店、旅游這些也是剛需，但它們有時限性的，過去就過去了，不可能補償回來。但是陶瓷不一樣，該用還得用，疫情只是把需求延后，甚至集中了。這是一個比較重要的長期利好因素。
第二，是受國際影響相對比較小。近幾年，中國陶瓷出口持續(xù)下降，對國際市場的依存度已經(jīng)比較低，而且對進口技術(shù)與裝備也沒什么依賴。從技術(shù)、生產(chǎn)、流通再到消費，基本構(gòu)成了自給自足的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)。當(dāng)然，這也說明我們的國際化還不夠強，但受到全球化疫情的影響相對會比較小，這算是一個并不值得驕傲的短期利好因素。
第三，行業(yè)洗牌會加快。這對于很多企業(yè)來說并不是好消息，但對行業(yè)轉(zhuǎn)型升級有利。這兩年，陶瓷行業(yè)的整體形勢已經(jīng)很不好，去年倒閉的企業(yè)就有一百多家，但不是大面積的倒閉潮，因為有點規(guī)模的瓷磚生產(chǎn)企業(yè)有1000多家，一年關(guān)掉幾十、一百家是比較少的，不會有轟動效應(yīng)，有些就是悄悄地退出了。
但大家都清楚，企業(yè)不斷減少是必然趨勢，首要原因就是需求在萎縮。陶瓷行業(yè)最高峰時，產(chǎn)銷量超過100億㎡，現(xiàn)在只有70億㎡左右，未來還會往下走，我認為未來幾年會穩(wěn)定在五六十億左右。
10家第一集團軍將占一半江山，八成品牌和經(jīng)銷商將消失
60億㎡已經(jīng)是一個很大的市場，但是很多人的壓力要比市場下行速度大得多，有幾個原因：
一是市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了大變化。陶瓷行業(yè)中，有八成以上的生產(chǎn)商，和九成以上的經(jīng)銷商，是依靠零售市場生存的，但這兩年，集采消費增加了很多，因此行業(yè)下行壓力基本集中在零售消費市場，大部分生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的零售市場下降了一半。這就會造成零售市場的競爭更加惡化，為了搶到有限的零售單，不僅增加獲客成本，也把利潤讓出來，而搶不到的就更慘，只能出局。經(jīng)銷商是很多生產(chǎn)商的生存命脈，所以這種情況肯定會引起連鎖反應(yīng)，加速行業(yè)洗牌。
二是規(guī)范成本越來越高?，F(xiàn)在稅收越來越規(guī)范，小微企業(yè)也都開始要開票，而且大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)要交多少稅，政府甚至比企業(yè)自己還清楚，只要想查，就沒得跑。同時，環(huán)保政策也越來越嚴(yán)厲。這些也在加速行業(yè)的淘汰。
三是資本介入將大大提高行業(yè)集中度，并加快倒閉潮的到來。以前企業(yè)之間基本上是同維度競爭，差別并不會太大。但這兩年陶瓷行業(yè)與資本市場的關(guān)系顯著加深了，有幾家企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)上市，正在積極準(zhǔn)備上市的企業(yè)就更多了。這會加快行業(yè)的兩極分化，集中度將大大提高。
這也意味著有些東西只有具備資本背景的大企業(yè)才能玩。譬如戰(zhàn)采，大型地產(chǎn)公司只會選擇大品牌甚至上市公司合作。原因很簡單，大品牌可以給地產(chǎn)加分，但又無需給陶瓷品牌溢價。
更重要的一點是，融資成本低，融資能力強的企業(yè)，才接得住戰(zhàn)采的單。在資本力量的推動下，行業(yè)將迅速聚變出以上市公司為骨干的10來家第一集團軍，占據(jù)全行業(yè)的小半江山，未來三年左右，有幾家陶企會達到百億甚至幾百億規(guī)模。而代價就是八成以上的品牌和經(jīng)銷商會消失，生產(chǎn)企業(yè)則倒閉過半，整體形成類似鋼材、鋁材、水泥、玻璃等行業(yè)的格局。
這幾年很多企業(yè)都在喊著轉(zhuǎn)型，但基本上無處可轉(zhuǎn)。原來市場容量大，分配相對均勻，所以大家都能活，區(qū)別只是好一點差一點而已。現(xiàn)在市場空間無法讓大家都能活，哪些企業(yè)能活下去現(xiàn)在已經(jīng)清楚了。
首先是第一集團軍會通過戰(zhàn)采與整合等方式迅速擴張，占據(jù)一小半市場份額。然后還有一批專為頭部企業(yè)做貼牌的企業(yè)，或自己有比較穩(wěn)定工程渠道的一批企業(yè)，再就是以低端鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主的制造型企業(yè)，這個數(shù)量會比較大，而且地域性比較強。最后還能剩下一些做特色個性的高端企業(yè)，但規(guī)模都不會太大，數(shù)量也不會太多。
未來倒閉的企業(yè)將是大多數(shù)，而只有極少數(shù)看清形勢主動退出，從而留住根本伺機轉(zhuǎn)戰(zhàn)，而大多數(shù)倒閉的企業(yè)則是流干最后一滴血才不得不退出，甚至還要留下一堆爛賬，拖累一大批人。
陶瓷產(chǎn)業(yè)銷值下降一半，服務(wù)性企業(yè)面臨生存危機
陶瓷材料本來具有建材與飾材雙重屬性，甚至還有往文化性產(chǎn)品方向發(fā)展的潛力，時裝化與家電化，也是陶瓷行業(yè)可以發(fā)展的兩個維度，也是提升行業(yè)總體價值的兩個方向。但近年來，政策導(dǎo)向、資本介入以及過度同質(zhì)化的競爭，強力扭轉(zhuǎn)了行業(yè)的走向，規(guī)模、規(guī)范，精裝、整裝，使得陶瓷淪為跟磚頭、水泥、玻璃一樣的工業(yè)建材。陶瓷附加值蕩然無存，整個行業(yè)的價值大大縮水，即便產(chǎn)銷量不變，未來陶瓷行業(yè)的銷值最多只能達到原來的一半。
由于個性化只剩口號，品牌、文化、藝術(shù)、設(shè)計、服務(wù)等附加值，集采市場基本都不提，所以設(shè)計、策劃、廣告、培訓(xùn)、媒體等專業(yè)服務(wù)性小企業(yè)，也將面臨嚴(yán)峻的生存危機，尚存一隅的高端家裝與商業(yè)空間消費市場，可能是高附加值陶瓷產(chǎn)品最后的戰(zhàn)場。
巖板將被幾家企業(yè)半壟斷，陶企做發(fā)泡陶瓷沒優(yōu)勢
另一個重要的轉(zhuǎn)型方向就是通過新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品甚至新業(yè)態(tài)進入新的領(lǐng)域，這也是當(dāng)前的一大熱點。去年以來有些新材的產(chǎn)品特別火，我們簡單分析一下：
第一火的就是大板、巖板。這個市場現(xiàn)在被很多人看好，又開始了新一輪的投產(chǎn)熱潮，進入這個領(lǐng)域的企業(yè)就更多了，但是真正能夠在這個領(lǐng)域殺出來的也不會很多。有些人以為這是個高附加值的產(chǎn)品領(lǐng)域，至少比瓷磚高，但其實未必。
因為巖板屬于高度同質(zhì)化產(chǎn)品，材料屬性很強，雖然技術(shù)與投資有一定的門檻，可以有效地阻隔一批競爭者加入，但在本質(zhì)上比拼的是制造能力與資本實力，所以高附加值有一定的誤導(dǎo)性。而巖板的高附加值主要來自成品消費，而不是材料采購，以同質(zhì)化產(chǎn)品面對專業(yè)客戶，不太可能有多大附加值空間。現(xiàn)在巖板材料的高額利潤表象是源于供應(yīng)體系不成熟以及短期的信息差。
巖板的產(chǎn)品與生產(chǎn)特點決定了它將比瓷磚更快形成高集中度，最終只有幾家規(guī)?；圃炷芰姷纳a(chǎn)企業(yè)會形成半壟斷，同時會有一批踏實做好加工、安裝等配套服務(wù)的小企業(yè)可以站住腳跟，而那些砸鍋賣鐵才能上單線的跟風(fēng)企業(yè)大概率會慘淡收場。
第二火的是發(fā)泡陶瓷，它是兩個問題，一是應(yīng)用范圍有限，因為設(shè)備與工藝并不成熟，產(chǎn)量低、成本高，發(fā)泡陶瓷做隔墻材料的接受面很窄。二是陶瓷企業(yè)贏面小。發(fā)泡陶瓷有機會做很大，但前提是生產(chǎn)技術(shù)再成熟一些，同時要有打通廢渣原料、燃料能源、大資金，以及國家項目規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計院與建筑施工全渠道的能力，按照這個標(biāo)準(zhǔn)，真正適合來做發(fā)泡陶瓷的是一些大國企、央企，比如說中鋁、鋼鐵公司之類，不過這些巨無霸進入，那陶瓷行業(yè)的企業(yè)實際上沒有什么優(yōu)勢了。所以我個人覺得發(fā)泡陶瓷不是陶瓷企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的方向。
還有其他新材料、新技術(shù)，譬如各種功能瓷磚、無孔微晶、軟瓷、發(fā)熱瓷磚之類的，這些都有人在嘗試，只要真正實現(xiàn)了技術(shù)與生產(chǎn)的突破，都有相應(yīng)的市場機會。
陶企跨界都是單向思維，大家居跨界融合已到臨界點
其實我們更應(yīng)該注意到，陶瓷企業(yè)普遍熱衷于通過材料與產(chǎn)品性能向其他領(lǐng)域延伸，追求單項替代式的跨界，但是這種嘗試有一個共同點，就是單向思維，和其他領(lǐng)域競爭多，合作少，融合更少。實際上，在陶瓷企業(yè)跨界的同時，其他行業(yè)的跨界力度更大，而且它們是以整合與跨界融合為主。
這幾年在大家居業(yè)態(tài)方面有兩個熱點現(xiàn)象，首先是定制業(yè)，從櫥柜行業(yè)發(fā)端，后發(fā)而先至。其后就是住工，國家在這方面的政策導(dǎo)向非常值得大家注意，所以我們可以發(fā)現(xiàn)有好幾家上市公司，現(xiàn)在都在重點搞住工，譬如科逸住工、海鷗住工、惠達住工等，盡管它們目前規(guī)模都不大，但是勢頭比較猛，符合政策導(dǎo)向，供應(yīng)體系成熟，加上資本助推，這就可以形成萬億級的市場。比如惠達上市之后，馬上就推出了住工品牌，借助資本平臺從陶瓷行業(yè)延伸出去，海鷗住工則是通過并購冠軍瓷磚等手段完成業(yè)態(tài)拼圖。
原來互相不太相干的這些行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)在都跨界了，不僅是跨界的競爭，更有跨界的合作甚至跨界的融合，那么整個業(yè)態(tài)都會發(fā)生很大的一些變化，其實就意味著有新的機會出來，因為新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)方式，就會逐步形成新的業(yè)態(tài)，拓寬新的商業(yè)版圖。
我覺得我們這兩年正好是到了一個臨界點，在臨界點的變化非常劇烈，可能很多人還是看不太清楚這種方向。
這個時候陶企需要什么呢？需要亮相。大家都知道，無論新設(shè)立還是新進入一個板塊的品牌，尤其需要亮相。亮相的目的就是告訴潛在客戶：我是誰？我做什么的？有什么優(yōu)勢？很多老牌企業(yè)也需要亮相，也需要告訴更多人，不能簡單把自己定位為只做瓷磚，只是發(fā)布新產(chǎn)品。陶瓷行業(yè)其實很有創(chuàng)新嘗試的勇氣，有些企業(yè)已經(jīng)做出了不少新東西，新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，統(tǒng)統(tǒng)都有。
比如說像東鵬，這幾年幾乎各個板塊都在嘗試，還有新明珠在大板巖板的投資力度非常大。而且現(xiàn)在大家對新做的板塊都寄予厚望，普遍在原來瓷磚板塊之外設(shè)立獨立機構(gòu)來做，這樣也會帶動一些新興的配套產(chǎn)業(yè)，譬如加工、輔材、運輸、安裝等，這些也會專業(yè)化，這些新事物的出現(xiàn)可能給行業(yè)帶來新的生機與活力。
不過，現(xiàn)在的這些新生產(chǎn)品、新生服務(wù)和新生品牌信息是非常分散的，這種分散很不利于新業(yè)態(tài)成為眾所周知并匯聚成勢，所以其實也需要通過一些途徑來對這些新業(yè)態(tài)加深認知擴大影響。
可行的一個方式是行業(yè)的一些公共組織發(fā)聲。另一個方式是推出一個合適的平臺，讓大家能夠集中的看到這些東西，交流這些東西，比如說“展壇”——展會加論壇講壇。我個人判斷：類似這種展會，在這個時代，一定是有機會去做成功的，當(dāng)然也絕不是隨隨便便就能做成功的。
為什么我會把潭州展等平臺稱為“展壇”？其實展會的定位必須和之前的展會不太一樣。原來的展會以展覽為主，大家能集中看到很多東西就行了，但我認為未來的展會平臺，應(yīng)該具備更多的功能，光是看得清楚還不夠，更要講得明白。
怎么講明白？那就需要更加專業(yè)，更有高度、深度與廣度的專家論壇，甚至還能促成一些戰(zhàn)略性的合作，這樣參與者就不是簡單來看展覽，我認為必須要能超越基礎(chǔ)功能，或者說誰能超越這個功能，誰就更有機會脫穎而出。這些論壇形式以前很多展會也有做過，但是不太重視，往往流于形式，成了一些企業(yè)發(fā)布自身廣告的舞臺，失去了專業(yè)度與公信力，也就吸引不到、影響不了真正有意向的關(guān)聯(lián)方，譬如地產(chǎn)公司、裝飾公司、設(shè)計師、家具與櫥柜廠商等，就不可能起到該有的作用。把功夫做細，才能做出差異與亮點，才能真正做出味道。
在整個大家居領(lǐng)域一片亂象的這個時候，缺的不是形形色色換湯不換藥的各種展會，而是需要一個集中的具有專業(yè)度的高端展壇平臺，既是物理的，也是虛擬的。我認為如果能把展會的方向、定位和方式想明白了再做到位，是很有機會做成功的。
最后再談一下對經(jīng)濟刺激政策的看法。前些天是有25個省市提了一個50萬億的刺激經(jīng)濟的計劃，其中今年就要花進去大概就有七八萬億，這個力度非常大，不過這只是各省市報的計劃，有的地方根本就拿不出這些錢，與最終確定實施的計劃肯定有不小出入。最近中央會議沒提房地產(chǎn)，但看今年的態(tài)勢，很可能不會過度抑制。陶瓷行業(yè)今年面臨的政策環(huán)境應(yīng)該不會太糟糕。
在這個信息時代，對重要信息的敏感和判斷力，企業(yè)一定要能跟得上。我建議企業(yè)的決策層，可能要更多去關(guān)注政策面和宏觀經(jīng)濟面的一些東西，尤其是要關(guān)注一下行業(yè)之外的新技術(shù)與新業(yè)態(tài)，甚至看起來跟行業(yè)差的很遠的一些領(lǐng)域，可能你突然就發(fā)現(xiàn)了它其實跟你關(guān)系很近，就像線上直播等東西，很多人從沒接觸過，突然一下離你很近了，你就在其中了，我覺得這種情況未來會頻繁出現(xiàn)。
來源：陶城報
美國時間2020年3月31日，七家床墊制造商和兩個代表美國床墊生產(chǎn)工人的工會宣布，他們已向美國商務(wù)部提出七項反傾銷以及一項反補貼稅申請，指控來自8個國家的進口成品床墊的不公平貿(mào)易給美國床墊行業(yè)造成了“實質(zhì)傷害”。
此外，還對從中國進口的床墊提出了反補貼調(diào)查申請。
此次提出反傾銷和反補貼申請的床墊制造商和協(xié)會分別是：
Brooklyn Bedding（布魯克林床上用品公司）
科絲娜床墊（Corsicana Mattress Co.）
Elite Comfort Solutions（精英舒適解決方案公司，禮恩派旗下）
FXI公司
Innocor公司（與FXI為同一家公司）
Kolcraft Enterprise
Leggett&Platt（禮恩派）
兩大工會分別是：Teamsters Union（美國卡車司機工會）和United Steelworkers（美國鋼鐵工人聯(lián)合會）。
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借道越南、柬埔寨等東南亞國家，
也要小心了？
從2018年開始針對中國床墊出口的反傾銷/反補貼調(diào)查之后，越來越多的公司開始借道越南等東南亞國家出口歐美。今日家具的數(shù)據(jù)也表明，越南等東南亞國家的出口額出現(xiàn)了大幅增長。
但這種情況并沒有持續(xù)多久。美國已經(jīng)注意到來自越南的床墊等產(chǎn)品出現(xiàn)暴增，并且意識到很多是來自中國市場的轉(zhuǎn)移。一些商界人士也提醒，越南同樣面臨著一定的不確定性。
今天，終于分企業(yè)“反應(yīng)過來”了，將反補貼/反傾銷的招數(shù)帶到了東南亞國家。在此次對7個國家的傾銷幅度認定上，越南也是達到了最高的1008.28%，也就是低于市場價格10倍的傾銷幅度。
當(dāng)然中國也沒能避免，只不過對中國企業(yè)所提出的是“反補貼調(diào)查”。
目前，包括喜臨門、顧家家居、敏華控股等諸多龍頭企業(yè)已經(jīng)早早布局東南亞，夢百合則布局塞爾維亞，中國家居企業(yè)的出海之路，看來并不會一帆風(fēng)順。
備注：反傾銷（Anti-Dumping）是指對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”；反補貼（Anti-Subsidy）是指針對補貼行為而采取必要的限制性措施。包括臨時措施、承諾征收反補貼稅。
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“老面孔”居多
反傾銷/反補貼原來是老把戲？
在美國對中國多次的反傾銷、反補貼調(diào)查中，以上這幾家公司已經(jīng)成為“老面孔”。例如，2018年10月10日美國商務(wù)部宣布對華床墊進行反傾銷立案調(diào)查時，提起該請求的公司中同樣出現(xiàn)：
科絲娜床墊（Corsicana Mattress Co.）、Elite Comfort Solutions（精英舒適解決方案公司，禮恩派旗下）、FXI公司、Innocor公司、Kolcraft Enterprises Inc.以及禮恩派。
實際上，一些公司作為美國進口床墊領(lǐng)域的利益相關(guān)企業(yè)，通過不斷向商務(wù)部提出反傾銷/反補貼的調(diào)查申請，一方面試圖阻礙、延緩進口床墊對其在美國市場的業(yè)務(wù)沖擊，另一方面若反傾銷/發(fā)補貼的調(diào)查結(jié)果最終成立，作為提起調(diào)查方的美國公司將在接下來的罰金或懲罰措施中受益頗多。
正如在櫥柜反傾銷領(lǐng)域，由20多家美國櫥柜制造商的櫥柜領(lǐng)域有美國櫥柜聯(lián)盟（American Kitchen Cabinet Alliance），也是發(fā)起針對中國櫥柜和浴室柜等產(chǎn)品的常見主體。
美國國際睡眠產(chǎn)品協(xié)會（ISPA）在向其成員的提示中指出，該申請書已經(jīng)遞交給美國商務(wù)部（DOC）和美國國際貿(mào)易委員會（USITC）。
并表示，反傾銷案的問題是進口產(chǎn)品是否以傾銷價格出售。如果是這樣的話，美國商務(wù)部將指示美國海關(guān)和邊境保護局對來自目標(biāo)國家的未來進口產(chǎn)品征收反傾銷稅。
不過，從提出調(diào)查申請到最后執(zhí)行，中間起碼還有一年的時間要走。一般來說，根據(jù)美國的司法程序，要先由美國商務(wù)部正式宣布接受調(diào)查申請，調(diào)查是否違反了相關(guān)貿(mào)易政策。
在確認的情況下，還需要通過沒干過國際貿(mào)易委員會（ITC）的最終裁定，最后方能實施，歷時近1年時間。例如，在2018年針對中國的床墊反傾銷/反補貼調(diào)查中，時間表如下：
不過，在CVOID-19新冠疫情肆虐全球的當(dāng)下，美國國內(nèi)情況也不容樂觀。在這個亟需全球協(xié)力應(yīng)對疫情的檔口，床墊產(chǎn)業(yè)也不得不重新審視發(fā)生在中國的產(chǎn)業(yè)危機再次在越南發(fā)生。而越來越嚴(yán)重的“逆全球化浪潮”，也成為一個不得不開始重視和思考的問題。（來源：今日家具 作者： 高單單）
近日，居然之家長沙首店宣布閉店，西安一建材賣場以營業(yè)額下降為由上漲租金，疫情之下，建材賣場、家居經(jīng)銷商究竟該如何自救？
居然之家長沙金源店閉店
3月25日，長沙居然之家家居建材營銷公司發(fā)布閉店公告稱，因受市場經(jīng)濟環(huán)境變化影響，加之經(jīng)營虧損嚴(yán)重，經(jīng)慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經(jīng)營。
據(jù)了解，居然之家金源店位于長沙市開福區(qū)瀏陽河隧道口西北端的湘江世紀(jì)城，建筑面積80000平方米，是居然之家在長沙的第一家分店。
閉店公告稱：居然之家長沙金源店將于2020年5月31日18時終止?fàn)I業(yè)，租賃物業(yè)將交還湖南世紀(jì)金源置業(yè)購物中心有限公司。居然之家方面要求商戶在5月31日前自行清倉，處理樣品，并依法切實做好消費者售后服務(wù)。此外，商戶需在2020年6月7日18時前將相關(guān)物品辦理租賃攤位，辦理相關(guān)交接手續(xù)、結(jié)清相關(guān)費用，交還租賃攤位。
西安一建材賣場漲租，最高超20%
據(jù)《陶城報》報道，近日，西安一建材賣場在其最近的續(xù)租交款通知單中上調(diào)了租金標(biāo)準(zhǔn)，有商鋪租金漲幅達20%以上。多名商戶對漲租行為表示不滿，其中160多商戶于3月24日集體關(guān)門罷市。有商戶反映，受疫情影響，開業(yè)以來營業(yè)額只有去年同期的十分之一，在這困難時刻，賣場此舉無疑是“雪上加霜”。
據(jù)悉，續(xù)租方案按交款時間給出不同的方案。
其中，3月27日前交清全款或貸款首付的商戶，給予5元/㎡·月的優(yōu)惠；3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶，給予3元/㎡·月的優(yōu)惠；3月31日后仍未交款的商戶將被視為放棄優(yōu)先續(xù)租權(quán)。即使享受最高標(biāo)準(zhǔn)5元/㎡·月的優(yōu)惠，店鋪租金的漲幅仍然較大。
例如商戶吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月，享受優(yōu)惠后的最新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為22.4%；
商戶王先生有216㎡的店面，此前租金為62元/㎡·月，享受優(yōu)惠后，最新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為14.5%。
商戶林先生的店面面積為384㎡，此前租金為57元/㎡·月，最新的租金標(biāo)準(zhǔn)為69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的優(yōu)惠，租金漲幅約為12%。
對此，賣場方則認為本次租金調(diào)整“合法合規(guī)、合情合理”。賣場表示，為了減輕商戶經(jīng)營壓力，此前已為商戶申請延長租期30天，“房租調(diào)節(jié)是市場行為，續(xù)租是一次雙向選擇，希望社會各界能客觀看待。”
賣場方還表示，商戶可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年，租金有困難賣場會協(xié)商當(dāng)?shù)劂y行以最低貸款利率給予商戶貸款并對其進行擔(dān)保，以此給予資金支持。
經(jīng)銷商和賣場，日子都不好過
近期，壓力之下，多位家居建材經(jīng)銷商反映，已開始準(zhǔn)備撤場。
一位去年剛剛在紅星美凱龍商場裝修入駐的經(jīng)銷商稱，隨著一年即將到期，不少商家都準(zhǔn)備撤場，撤場的經(jīng)銷商經(jīng)驗的產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、定制家居等品類。雖然裝修投入還不到一年，但是面對高昂的房租、人工支出與蕭條的生意，難以支撐下去。
不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣場，一些各地區(qū)域的家居建材市場也在面臨店鋪大量控制。
一位涂料經(jīng)銷商介紹，其所在的建材市場已經(jīng)有20年歷史，在當(dāng)?shù)厮闶浅墒斓氖袌?，前兩年生意好的時候，市場里一個20平米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費都炒到50萬以上。這兩年情勢急轉(zhuǎn)直下，今年已經(jīng)出現(xiàn)店鋪空置、無法租出去了，鋪面招租隨處可見。
經(jīng)銷商生意難撐，賣場的日子當(dāng)然不好過。從去年開始，一些建材賣場已經(jīng)開始出現(xiàn)房租下調(diào)，以應(yīng)對兇猛的撤場。
不過，由于今年年初的晚開市、開始營業(yè)后沒生意的現(xiàn)狀，也有賣場開始漲房租。
一位江蘇無錫的經(jīng)銷商稱，當(dāng)?shù)丶t星美凱龍在即將到來的4月份開始續(xù)簽合同漲租，增長的幅度在8%左右，漲價金額的在每平方3元到7元不等。
賣場在現(xiàn)在這個時節(jié)漲價，原因來自兩方面：一是當(dāng)?shù)刭u場生意影響不大；二是賣場業(yè)績增長壓力大。
賣場飽和，經(jīng)銷商加速離場，未來生死未卜？
曾經(jīng)，賣場作為全國性品牌必須爭奪的市場，是品牌的展示窗口。而今，家居賣場關(guān)門的越來越多。原因有：
1、家居賣場過于飽和
早在去年，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的《全國BHEI數(shù)據(jù)報告》就已顯示：2019年全國BHEI值達到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。就全國而言，建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。
在供大于求的情況下，BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場從業(yè)者要改變經(jīng)營方式和服務(wù)理念，否則很難突出重圍。
資料顯示，去年賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低，占到一成多。
從品類上來說，瓷磚退租率最高，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，而軟裝、定制類退租率最低。這說明精裝房、整裝等對市場的影響很大，其次，消費風(fēng)格也帶來巨大的變化。
2、超長賬期、超大費用，經(jīng)銷商難以為繼
經(jīng)銷商本來幾十萬的資金就可以周轉(zhuǎn)的，可是一旦做了家居大賣場，押金就要幾十萬，沒有利息，沒有增值，還隨時可能因為賣場跑路而變成0。超長賬期、超大費用，經(jīng)銷商不但不賺錢，逐漸發(fā)現(xiàn)自己也越來越賠錢了，這加速了經(jīng)銷商的離場。
3、經(jīng)銷商不懂經(jīng)營，企業(yè)不會賦能
經(jīng)銷商參差不齊，不懂經(jīng)營，生意一旦不行，企業(yè)管理層將更多的風(fēng)險嫁接給經(jīng)銷商，不反思自身營銷能力，不會為經(jīng)銷商賦能。
4、渠道多元，消費者習(xí)慣改變
隨著上游地產(chǎn)商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費，以及各大電商平臺對于線下的沖擊等等，消費者有了更豐富的選擇，對于體驗的需求也在被日漸重塑，消費習(xí)慣、路徑也在改變。
5、新冠肺炎加速傳統(tǒng)家居賣場革命
2020年開局的新冠肺炎，讓線下市場遭受重創(chuàng)，越來越多的廠家和經(jīng)銷商逃離線下賣場，主打線上或者網(wǎng)店等。
居然之家長沙金源店的關(guān)閉，凸顯當(dāng)前家居賣場的緊急形勢。對于經(jīng)銷商來說，要么迫于壓力關(guān)店改行，要么想盡辦法做更多單。
如今，已到了考驗賣場與經(jīng)銷商相處智慧的時刻，是加大投入引客，還是降價房租共渡難關(guān)，抑或是聽之任之？今年這個形勢，對商家是個坎，對家居賣場也同樣是。
來源：億歐網(wǎng)