全屋定制，真正的洗牌，開始了！
如果說在去年和前年談論全屋定制洗牌，有些為時過早的話，那么，今年，真正的洗牌，開始了！
因為，就整個行業(yè)而言，去年和前年的發(fā)展，都還是相當不錯的。
去年的時候，業(yè)內(nèi)流傳一句話，說“2019是以往十年最差的一年，但也是未來十年最好的一年”。
一語成讖，因為今年突如其來的新冠疫情。
對于全屋定制而言，一季度已經(jīng)過去了，在疫情的凄風苦雨中，這是史無前例的挑戰(zhàn)，因為疫情沖擊的全球性，因為危機的嚴重性，已經(jīng)跨入的二季度，依然充滿了諸多不確定性，“活下去”是對今年最理性的預判，“居危思危”是2020圈內(nèi)最核心的主題。
“沒有人是一座孤島。”企業(yè)亦然。
就宏觀層面而言，全球經(jīng)濟衰退，已成定局，基辛格博士說“新冠病毒大流行將永遠改變世界秩序”。著名的美國《外交》雜志寫道：“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣，新冠疫情是一個震驚世界的事件，其深遠的后果我們今天僅能開始想象。但有一點是肯定的：它將導致政治和經(jīng)濟權(quán)力的永久性轉(zhuǎn)變。”
至于疫情對于我國經(jīng)濟的沖擊，眾多經(jīng)濟學家已經(jīng)將今年的GDP增速預期調(diào)到了歷年來的最低點。
我把營收20億以上的企業(yè)歸為一線陣營，主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌；把營收10億到20億的企業(yè)歸為二線陣營；把營收5億到10億的企業(yè)歸為三線陣營；把營收5億以下的歸為四線陣營。
縱向地看，近幾年來，特別是去年和前年以來，全屋定制的洗牌，一直在進行，這個行業(yè)在2017年達到了發(fā)展的巔峰狀態(tài)。近兩年來，受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響，一直在從波峰向下滑動，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，會導致這種下滑到達波谷狀態(tài)，特別是在一季度乃至二季度，這種下滑會非常慘烈。
由于疫情的影響，差不多兩個多月時間里，全屋定制行業(yè)的朋友們幾乎都在玩線上營銷。在我看來，線上的玩法，就銷售效果而言，應該是杯水車薪，有點像“皇帝的新衣”，因為，全屋定制的產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，特別注重線下體驗和線下服務，在疫情沒有徹底結(jié)束之前，體驗和服務無法進行。
橫向地看，一線和二線企業(yè)的風險會相對小一些，但是，也是危大于機，三線和四線的風險非常大，免疫力低下的很有可能被擊垮。
在一二線陣營，近幾年，由于競爭的慘烈，陣營內(nèi)亦發(fā)生了一些微妙的變化。比如，就去年增速而言，索菲亞和尚品宅配都已經(jīng)跌到個位數(shù)，且尚品宅配與索菲亞的營收已經(jīng)不分伯仲。再比如，金牌的營收已經(jīng)直逼好萊客。又比如，皮阿諾的營收已經(jīng)超過我樂，等等。
對全屋定制企業(yè)來說，從現(xiàn)在開始，似乎要充分準備線下絕殺了，這一輪絕殺之后，強者應該會更強，弱者可能會出局，其結(jié)果到年底最遲到明年基本上可以見分曉。
總而言之，受疫情肆虐的影響，世界和中國都不可逆轉(zhuǎn)地滑向了經(jīng)濟過山車的下行軌道，請朋友們系緊安全帶?。▉碓矗? 泛家居圈 作者：周忠）
日前，老牌民用家具企業(yè)皇朝家私發(fā)布公告稱，公司將與中建三局第一建設工程有限責任公司訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，以加深雙方在辦公家具及房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的合作。
得到國資支持后，皇朝家私能否重拾昔日榮光？從民用家具切入辦公家具領(lǐng)域，背后又有幾成勝算？
—01—
國企靠山實力雄厚，百億項目已在甕中
毫無疑問，雙方能建立戰(zhàn)略合作，離不開皇朝家私背后的戰(zhàn)略股東–科學城(廣州)投資集團有限公司的支持和參與。
去年，皇朝家私引進了國資委旗下科學城(廣州)投資集團6.99億港元融資，紓困經(jīng)營業(yè)績，才迎來了轉(zhuǎn)機。
此次皇朝合作的中建三局一公司，是世界500強企業(yè)中國建筑工程總公司的三級法人單位。其標志項目包括深圳地王大廈、上海環(huán)球金融中心、央視新址大樓等，實力不容置疑。
皇朝家私方面稱，鑒于國有企業(yè)中建三局一公司承接大量建筑項目，其辦公室家具需求巨大。公司將會根據(jù)國家及行業(yè)標準向中建三局一公司提供辦公家具(包括設計及生產(chǎn)家具)以滿足其企業(yè)及項目需求，確保產(chǎn)品按質(zhì)按時交付，以及提供現(xiàn)場組裝、保修及售后維護服務等。
而根據(jù)平等原則，皇朝家私同意及全力支持中建三局一公司參與公司進行的相關(guān)投資、融資以及項目開發(fā)及建設。
而未來雙方合作的相關(guān)項目包括總部項目開發(fā)、物業(yè)發(fā)展及建設以及舊城、工廠及村莊改造及升級等方面。項目總投資額可達100億元人民幣。
—02—
從民用家具延伸到辦公家具
能否重拾昔日巨頭榮光？
早在2010年之前，皇朝家私引領(lǐng)著中國板式家居行業(yè)。在皇朝家私巔峰的時期，其龐大的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全國400多個城市和地區(qū)，擁有當時業(yè)界最多的2000多家品牌專賣店，連續(xù)7年成為發(fā)展最迅速的家居企業(yè)。
然而，在家居行業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中，板式家具大量退出市場讓皇朝家私元氣大傷。2013年起，皇朝家私已處于虧損狀態(tài)，隨后，皇朝家私基本退出北方市場，并關(guān)停部分工廠、出售非核心資產(chǎn)、削減開支，直到2016才轉(zhuǎn)虧為盈，不過業(yè)績表現(xiàn)并不樂觀。
可以說，皇朝家私?jīng)]能搭上整裝定制這輛高速列車，在民用家具的賽道上，已經(jīng)被行業(yè)競爭對手拋在了后面，營收及凈利潤年復合增速均弱于對手。而要想趕上來也并不容易。
而在國資的支持下，皇朝此次將業(yè)務延伸到辦公家具領(lǐng)域，預計將在未來承接大量的工程訂單，很可能會是一條好出路。尤其是走工程采購之路，能盡量降低外部環(huán)境對企業(yè)產(chǎn)生的影響，使企業(yè)實現(xiàn)平穩(wěn)增長。
但是，工程采購必然競爭激烈，沒有真本事也是很難走遠的?；食宜皆谵k公家具研發(fā)生產(chǎn)等方面沒有太多經(jīng)驗。這波勝算幾何？又能否重拾昔日巨頭榮光？依然是個問號。
—03—
2019業(yè)績平平，2020有望翻身？
早前，皇朝家私發(fā)布2019年度報告，2019年公司實現(xiàn)收入8.52億港元（約合7.74億人民幣），同比增長2.2%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6297.6萬港元（約合5721.45萬人民幣），同比增加19.6%。
公告顯示，收入增加是由于定制家私的需求增長，以及報告期內(nèi)集團通過承接商用客戶的家具工程項目，及與大型房地產(chǎn)開發(fā)商和當?shù)亟?jīng)銷商三方合作向樓盤的準業(yè)主銷售產(chǎn)品增加收入來源。
本次與中建三局第一建設工程有限責任公司在家具采購方面的合作，預計將對皇朝家私集團2020年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。
未來能走多遠？我們且期且待。（來源：77度）
今年一季度，雖然家電市場是意料之中的低迷，但是低迷之中卻有亮點不容忽視——這就是健康除菌類家電產(chǎn)品的逆市上揚。最新數(shù)據(jù)顯示，健康家電全渠道銷售迎來一波高速增長。隨著消費者的健康衛(wèi)生意識與需求迅速提升，家電廠商抓住這一契機，紛紛推出主打“健康、殺菌消毒”概念的新品。各大型電商平臺也紛紛聯(lián)合各大家電平臺舉行健康家電線上專場，以求進一步拉動增長。
對此，專家表示，消費者健康意識增長有利于健康家電的銷售，但家電廠商更重要的是沉下心做好技術(shù)，而不是將消費這一概念作為營銷噱頭。
隨著多方政策利好信號的釋放，進入4月，市場已開始啟動，利用健康家電打“頭陣”，配合“以舊換新”“消費券”等手段，從而刺激消費者升級換代的需求。
數(shù)據(jù)：消毒類家電產(chǎn)品熱銷
作為已走進成熟期的家電行業(yè)，過去的三個月無疑是艱難的。但是廠家與平臺渠道仍然看到了亮點：消毒類家電產(chǎn)品。
最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月1日至3月15日，蘇寧健康家電全渠道銷量環(huán)比增長218%，其中，消毒柜、掛燙機分別增長172%及98%。具有自清潔功能的中央空調(diào)環(huán)比增長206%，新風系統(tǒng)環(huán)比增長293%。3月15日單天，具備環(huán)保、除菌等健康功能的小家電銷量同比增長213%。
奧維云網(wǎng)預測，2020年一季度國內(nèi)家電市場線上渠道將占七成份額，同時健康類家電走俏。廣州國美指出，健康消毒類家電產(chǎn)品的需求因疫情得到了大幅增長，對家電行業(yè)形成利好。
新熱點：能否清除病毒成消費痛點
這一輪健康類家電的銷售熱始于1月份。隨著一季度，家電品牌陸續(xù)發(fā)布推出新品，“健康、除菌、消毒”這些概念成為各大廠家與電商平臺打造的“著力點”。并且，主要是針對空氣凈化、高溫殺菌。
全媒體記者注意到，近三個月以來，蘇寧易購、京東、天貓、拼多多等電商平臺都推出健康家電專場、除菌家電專欄等，滿足消費者的需求。例如廣州國美3月展開了以健康家電為主打機型的三場大型直播，當中一場在直播期間帶動線上線下銷售近1000萬元。
廠商方面，格力的一款針對新冠病毒空氣凈化器，從預售初期就引起外界熱議，其售價更高達1.2萬元。更“高端”的是格力電器將投資10億元在醫(yī)療設備領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)高端醫(yī)療設備。在空調(diào)領(lǐng)域，海爾首推“56度C”除菌空調(diào)，隨后美的空調(diào)就推出56℃、30分鐘的企業(yè)標準，海信空調(diào)亦有57℃等相似功能產(chǎn)品。
iRobot銷售及市場副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理張莉在接受記者采訪時表示，疫情短期內(nèi)增強了人們健康衛(wèi)生意識，部分消費者就去尋找和購買相應的產(chǎn)品。廠商要抓住機會，不斷挖掘消費者可能會產(chǎn)生的更進一步需求，使用體驗得到很好地解決，消費群體就是這樣被培育出來的。iRobot新近面世的一款高端掃地機器人就首次加入了抗過敏原系統(tǒng)，可以捕捉花粉及霉菌過敏原，高效過濾網(wǎng)可有效吸附花粉、霉菌和塵螨過敏原等。
毫無疑問，家電產(chǎn)品消費早已過了單純解決基本生活需求的時代。專家認為，“健康”在未來一段時間內(nèi)將成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展的關(guān)鍵詞，健康家電不會只停留在概念的階段。
預測：
4月市場或可轉(zhuǎn)暖
近日，《關(guān)于促進消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》提出19條舉措，從市場供給、消費升級、消費網(wǎng)絡、消費生態(tài)、消費能力、消費環(huán)境等6個方面促進消費擴容提質(zhì)，助力形成強大國內(nèi)市場。隨著相關(guān)部門持續(xù)釋放促進家電市場消費利好的信號，全媒體記者留意到，進入4月，市場已開始有所“動作”。據(jù)了解，廣州本地家電賣場開啟“以舊換新”“消費補貼”，聯(lián)合各大廠商以健康家電機型為主打，以釋放消費需求。
提醒：勿讓健康概念成噱頭
對于被再度喚起的健康、除菌、消毒等的功能，專家指出，家電企業(yè)要抓住這一商機，研發(fā)出更多更好功能的殺菌、除菌消毒電器產(chǎn)品，如果過度消費這一概念，未免得不償失。
家電分析師劉步塵表示，目前幾乎所有家電產(chǎn)品都在圍繞健康概念這一訴求，但是健康家電參差不齊，其中有不少贗品。眾多家電企業(yè)在健康領(lǐng)域的技術(shù)沉淀并不都一樣，不少企業(yè)所謂的“健康家電”是在疫情發(fā)生后才推出，這些健康家電的成色讓人懷疑。
“如果僅僅把健康家電作為營銷噱頭來推廣是不負責任的，企業(yè)需要實實在在的技術(shù)沉淀、品牌沉淀。消費者也需要睜大眼睛”。劉步塵如此表示。
（來源：中國建材網(wǎng)）