定制家居虧損最嚴(yán)重，艱難時刻至少還要半年
2、3月以來，有很多家居建材企業(yè)、裝修公司都發(fā)布了戰(zhàn)報，借助存量客戶消化、社群營銷、直播等手段，大家的戰(zhàn)果看起來不錯，動轍都是幾千甚至十幾萬的訂單量。
但這并不代表一季度大家都能賺錢，很多還是要虧損的，營收大幅下降也比較正常。
截至4月15日，從目前已經(jīng)家居企業(yè)公布2020年一季度報告和預(yù)告，目前來看基本上都是下滑或虧損。
兔寶寶
4月14日，兔寶寶發(fā)布第一季度業(yè)績預(yù)告。報告期內(nèi)，兔寶寶歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損3000萬元-4000萬元，而上年同期盈利9228.49萬元。
兔寶寶表示，業(yè)績虧損主要是由于受春節(jié)長假疊加新冠肺炎疫情影響，公司及公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，導(dǎo)致公司一季度營業(yè)收入同比下滑28%；公司并購青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司并于今年1月將其納入公司合并報表，該公司主營工程類業(yè)務(wù)，業(yè)績表現(xiàn)具有季節(jié)性，收入確認(rèn)集中體現(xiàn)在三、四季度，一季度業(yè)務(wù)體量較小等。
尚品宅配
4月9日，尚品宅配發(fā)布的《2020年第一季度業(yè)績預(yù)告》顯示，自2020年1月1日至3月31日，尚品宅配業(yè)績產(chǎn)生虧損，虧損范圍在1.55億元至1.6億元之間。而公司去年同期的凈利虧損為2257.2萬元。
尚品宅配稱，一季度虧損，一方面是受分季度收入結(jié)構(gòu)和成本因素影響所致；另一方賣弄受新冠肺炎疫情影響，公司、加盟商及整裝云會員復(fù)工時間延遲，用戶也延后了定制家具的消費(fèi)需求。
索菲亞
4月15日索菲亞公布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告，公告顯示：索菲亞2020第一季度凈利潤虧損1400萬-1900萬，而去年同期，索菲亞的凈利潤為1.06億，可見2020年的一場疫情對索菲亞的業(yè)績產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的影響。
頂固集創(chuàng)
4月9日，頂固集創(chuàng)發(fā)布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告。報告期內(nèi)，公司預(yù)計業(yè)績?yōu)樘潛p，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2100萬元-2600萬元，去年同期虧損63.33萬元，而第一季度營收較去年同期下降約54%。
頂固集創(chuàng)表示，第一季度業(yè)績變動的主要原因是，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，公司的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大宗客戶等利益相關(guān)方均受到不同程度影響，公司的生產(chǎn)、市場及銷售活動在疫情期間未能如期正常開展，導(dǎo)致公司2020年第一季度營業(yè)收入較去年同期下降約54%，致使歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損。
皮阿諾
4月14日晚，皮阿諾發(fā)布2020年度第一季度業(yè)績預(yù)告。2020 年1月1日—2020年3月31日，預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤介于350.00萬元至525.00萬元之間，比上年同期下降65.38%-76.92%。
皮阿諾表示，一季度業(yè)績下降主要受以下2個因素影響：
1.受到氣候差異對裝修效果的影響以及春節(jié)因素影響。定制家具產(chǎn)品一般上半年處于銷售淡季，下半年會轉(zhuǎn)入銷售旺季。公司一季度營業(yè)收入占全年營收比重較低，而各季度各類費(fèi)用、支出等較為平均。
2.受到疫情影響，公司大宗工程業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)品安裝延遲，影響了項目驗(yàn)收；經(jīng)銷商門店復(fù)工延遲，零售客戶也延后了定制家具的消費(fèi)需求。
華帝股份
4月13日，華帝股份發(fā)布公告稱，預(yù)計2020年第一季度凈利潤為3974.12萬元至5298.82萬元，同比下降60%至70%。作為對比，華帝股份去年同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.32億元。
對于業(yè)績下滑，華帝股份解釋稱，受疫情影響，一方面公司終端門店復(fù)工延遲以及線下客流明顯減少，部分需求后移；另一方面，物流配送以及安裝服務(wù)受限，廚電產(chǎn)品由于安裝屬性較強(qiáng)受到較大影響，綜合影響下公司第一季度業(yè)績受到?jīng)_擊。
原因有幾點(diǎn)：
1、一季度拿下的訂單里，不少都只是訂金，很多還處于交付階段，沒有把全款收上來。訂金訂單能不能轉(zhuǎn)化成最終成交、有多少轉(zhuǎn)化等，都是懸念。
而且訂金數(shù)額都不大，而往年除了收訂金，還會收大量的首款或者全款，相比之下，總量自然減少了許多。
2、受疫情影響，2、3月里，很多生產(chǎn)、市場及銷售活動未能如期正常開展，比如商場、購物中心等場所開店時間普遍延后，同時顧客流量大幅減少，導(dǎo)致線下成銳減。
3、公司的收入下滑了，但很多剛性的成本沒有降，比如部分員工的工資、租金等，成本都還在，導(dǎo)致利潤下滑。
許多家居人覺得，二三月我們那么努力，年沒過完就在開線上復(fù)工會，做各種準(zhǔn)備。復(fù)工后又是打電話跟客戶溝通；又是搞直播、做社群爆破，線上辦公忙得翻天覆地，晚上還在開會復(fù)盤，怎么營收與利潤還是下滑了？感覺努力沒有得到回報一樣。
看問題的角度要調(diào)整一下，假如不努力去做，不簽這些單，業(yè)績大概率會更糟糕，減少可能就不是二三個百分點(diǎn)，而是百分之五六十，甚至七八十的銳減，公司的財報會更難看，你的日子會更難過。
假如前兩個月你不抓緊收訂金，把客戶提前鎖定了，那么四月份陸續(xù)解禁之后，你得從零開始找客戶，情況會更加不利。做業(yè)務(wù)，越早動手，更有機(jī)會搶占先機(jī)。
現(xiàn)在不用單純?nèi)ケ容^誰的營收規(guī)模最大、凈利潤規(guī)模最大，而是要看誰的增速下滑得最少、誰虧得最少、誰擁有可轉(zhuǎn)化的長期訂單量最多。
這里面有兩個跡象在好轉(zhuǎn)，一是2、3月收上來的訂單，目前正在完成交付，全款陸續(xù)到位。前期只交訂金的客戶，也在陸續(xù)轉(zhuǎn)化簽約，后續(xù)款項陸續(xù)收取到位。
二是大部分城市的裝修、家居消費(fèi)正在恢復(fù)正常，處于增長中，該裝修的已經(jīng)在裝修，該買家具建材的也已經(jīng)在購買，線上市場的日?？土髡谙蛉ツ晖谒交謴?fù)。
但是，由于聚集性的大促活動沒法辦，估計線下客流還是趕不上去年，大部分集中性促銷還得靠線上來做，社群、直播、線上團(tuán)購等，還得全力以赴地抓好。
很多企業(yè)會問，這樣的艱難時刻，還要持續(xù)多久。外交學(xué)院教授施展在接受媒體采訪時說到至少還要半年。
全球疫情下，中國制造不可能獨(dú)善其身，各國在供應(yīng)鏈上是彼此高度依賴，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不復(fù)工，你這里也沒有辦法。
中國不可能長久切斷和世界的聯(lián)系。這就意味著，中國遲早也必須得接受與病毒長期共存。所以，至少一年，世界經(jīng)濟(jì)是悲觀的，這就帶來兩個結(jié)果：
1. 對于具體企業(yè)而言，會有不少破產(chǎn)。如果你現(xiàn)在的企業(yè)，經(jīng)受不住至少半年的考驗(yàn)，那么能破產(chǎn)，可以早點(diǎn)破產(chǎn)，或者被收購。
2. 現(xiàn)在有一些企業(yè)也在逆勢擴(kuò)張，在不斷擴(kuò)產(chǎn)。因?yàn)樗鼈冃袠I(yè)所滿足的線下需求，都是真實(shí)驗(yàn)證過的需求，只是因?yàn)橐咔楸粫簳r壓制，疫情過去會有很大的反彈，這個意味著誰能活到那個時候，整個市場就都是誰的。只要現(xiàn)金流能撐得住，現(xiàn)在擴(kuò)張是成本最低的時候。
外交學(xué)院教授施展指出：疫情很可能長期持續(xù)，但無論如何，都要做好最壞的打算。
當(dāng)下，直面的現(xiàn)實(shí)是，很多中小企業(yè)熬不住了，但中小企業(yè)解決了國內(nèi)80%的就業(yè)，是就業(yè)的主力軍。
再加上今年以來，受疫情壓力，很多企業(yè)縮招，甚至裁員。
而且，無數(shù)中小企業(yè)，構(gòu)建了中國制造的產(chǎn)業(yè)鏈。如果這一輪中小企業(yè)無法保住，很可能會動搖整體中國制造的根基。這種影響，就不可估量了。
所以，要從國家層面保護(hù)中小企業(yè)，也就是保護(hù)我們自己的未來。（來源：家居人物）
引言：我們每天都在變化的河流中。這個變化有些是主動變革所帶來的，有一些是被動所帶來的。但是無論是主動還是被動，變化一定會發(fā)生。我們所要干的一件事情，就是來主動地?fù)肀н@個變化。
近日，財經(jīng)作家吳曉波應(yīng)邀參加XX廚柜的招商直播大會，以經(jīng)濟(jì)學(xué)家的角度，為家居經(jīng)銷商們帶來了，疫情好轉(zhuǎn)下，接下來的2020年，要干些什么，要跟誰一起去干些什么？
什么改變？
在疫情結(jié)束以后，很多人會問一個問題，說：“當(dāng)疫情結(jié)束以后，當(dāng)人們開始走到馬路上開始消費(fèi)的時候，當(dāng)工廠開始復(fù)工的時候，當(dāng)市場營銷開始啟動的時候，那么這個時候過去70天的疫情，對我們每一個消費(fèi)者、中國10億消費(fèi)者——其中有2億多的新中產(chǎn)消費(fèi)者——他們的消費(fèi)心理會有什么影響呢？”
變化還是挺大的。這個六七十天，第一，把大家憋壞了。第二呢，也讓大家開始重新思考很多的問題。所以接下來2020年的中國的消費(fèi)市場，會出現(xiàn)三個比較顯著的特點(diǎn)：
謹(jǐn)慎消費(fèi)
因?yàn)槟憧磳芏嗳藖碇v，兩個月沒有工作，或者對很多公司來講，兩個月沒有生意，大家收入都開始下降了。所以接下來他就花不花錢呢？會花錢。但是花錢應(yīng)該會比以前啊，稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)了。
優(yōu)質(zhì)消費(fèi)
我們看到的景象是，但是大家還是要花錢、我們還是要看電影、我們還是要去買房子、買家具、買汽車，我們要買很多很多的東西。當(dāng)我們買的時候，因?yàn)槲覀冎?jǐn)慎了。在中國的產(chǎn)業(yè)世界中，過去的兩個月，已經(jīng)倒掉了很多體質(zhì)比較弱的中小企業(yè)，未來的半年還會倒一批體質(zhì)弱的中小企業(yè)和品牌。剩下來的就是那些能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的，那些品牌和那些企業(yè)。
體驗(yàn)消費(fèi)
大家越來越注重自己內(nèi)心的一些體驗(yàn)。無論做任何產(chǎn)品，進(jìn)來的每一個消費(fèi)者，他都不再是一個沖動的感性消費(fèi)者，都是理性消費(fèi)者。所以要把我們認(rèn)為的最好的最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，像我們的心一樣，騰給消費(fèi)者。讓他們體驗(yàn)、讓他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品去代言、去傳播、去使用。
所以謹(jǐn)慎消費(fèi)、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)，會成為2020年一個比較重要的一個特點(diǎn)。
2020中國家居業(yè)有什么特點(diǎn)？
2020年以后，中國的家居產(chǎn)業(yè)會發(fā)生什么變化，它有什么特點(diǎn)。
內(nèi)戰(zhàn)型市場
中國有很多很多的消費(fèi)品品類，有兩個它的特點(diǎn)。第一個特點(diǎn)就是，有些行業(yè)是中國品牌和國際品牌同場競爭。這樣的狀況，比如說手機(jī)行業(yè)、飲料行業(yè)、汽車行業(yè)等等的行業(yè)，都有很多的國際性的品牌要跟我們來競爭。
但是也有一些行業(yè)，只有咱們中國人自己跟自己的競爭，是一個內(nèi)戰(zhàn)型的行業(yè)。最顯著的是白酒行業(yè)，中國有茅臺、有五糧液。所以這種行業(yè)屬于叫做，內(nèi)戰(zhàn)型市場。
為什么會出現(xiàn)內(nèi)戰(zhàn)型市場這個情況？
第一，我們掌握了這個門類的文化基因和價值觀訴求。比如說白酒行業(yè)，它是一個2000多年來中國人對白酒的理解，這個本身成為了核心的競爭力。
第二是，中國人的消費(fèi)習(xí)性是只有中國人才能理解。你看我們這個行業(yè)叫家居行業(yè)，有兩個字，一個叫做家，一個叫居。對家和居住的理解，你想咱們中國人和美國人、和歐洲人、跟日本人相比，都是不一樣，對不對。
所以只有中國人才理解什么叫做中國人的家、中國人喜歡居住在怎樣的空間中。所以家居行業(yè)是一個非常典型的內(nèi)戰(zhàn)型市場。
大景氣產(chǎn)業(yè)
中國1978年搞改革開放，那時候的城市化率10％；到1998年開始搞城市化運(yùn)動，數(shù)據(jù)提高到了30％；現(xiàn)在中國的城市化率已經(jīng)達(dá)到了60％，10年后中國的城市化率會達(dá)到70％。
從10個里面一個人到三個人、到6個人、到未來的7個人，這就是一個中國城市化浪潮的一個巨大的特點(diǎn)。城市化后，那么多房子被建成，意味著什么呢？意味著每個人都要裝修，所以房地產(chǎn)今天是全中國的第一大產(chǎn)業(yè)。2019年整個房地產(chǎn)行業(yè)12萬億，天字第一大產(chǎn)業(yè)。
買了房子以后，就會買家具、買家電，房地產(chǎn)行業(yè)涉及到了60個行業(yè)。而家居行業(yè)就是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，一個特別重要的組成的部分。未來10年還會有10％的城市化率的增長，新增的城市人口為家居行業(yè)帶來了一個外延式增長的一種可能性。
同時，中國現(xiàn)在平均的舊房、持有性房屋，中國今天的二手房，也就是現(xiàn)在在使用的房子的裝修率是4％，100套房子里面有4套要進(jìn)行重新裝修。這就是我們家居行業(yè)在今天仍然是一個景氣行業(yè)、值得進(jìn)入和值得發(fā)展的一個重要的條件。我們?nèi)匀惶幵诔鞘谢\(yùn)動的中后期，仍然有很大的外延式的一個成長空間。
“制造-服務(wù)業(yè)”
家居行業(yè)在今天它已經(jīng)不只是一個簡單的制造商，它是一個制造服務(wù)行業(yè)。今天的消費(fèi)者他們更愿意了解的是，個產(chǎn)品和我的關(guān)系。產(chǎn)品怎么好，跟我沒關(guān)系，問題是我的生活和你這個好，有什么關(guān)系。這個時候，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，我們的促銷性和我們的顧問性之間，就出現(xiàn)了一次迭代。
所以必須要有一個全面性的解決方案能夠給消費(fèi)者，所以這個是家居行業(yè)這幾年發(fā)生了一個特別大的變化。它不僅僅是一個單純的制造業(yè)，它已經(jīng)是個制造服務(wù)業(yè)，是一個生活方式的提案者。
工業(yè)4.0
家居行業(yè)是中國智能制造的樣板產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)聡岢龉I(yè)4.0以后，美國、日本、中國都相繼提出了他的制造業(yè)智能化改造的一個策略。美國叫做制造業(yè)提升計劃，日本叫做制造業(yè)十大振興計劃，咱們中國叫中國制造二0二，中國在2015年發(fā)布了中國制造二0二。
那么大家要干嘛呢？就是我們要讓我們的生產(chǎn)線能夠柔性化，用大數(shù)據(jù)、用傳感器、用機(jī)器手能夠再造我們的生產(chǎn)線。當(dāng)生產(chǎn)線柔性化以后，他得到的最大的一個結(jié)果是什么呢？是能夠?yàn)闉槊總€人定制一套家具。
接下來，我們可以更加廣泛地運(yùn)用各種各樣的傳感器數(shù)據(jù)、用了云服務(wù)平臺的數(shù)據(jù)、甚至用了AR的技術(shù)，把我們的現(xiàn)場的門店完全的智慧化、完全的云端化、完全的體驗(yàn)化。（來源：家居熱線）
疫情爆發(fā)后，許多人開始認(rèn)為，后疫情時代的家居和家裝應(yīng)該是“在線”的。
非典催熟了電商這一商業(yè)模式，成為阿里巴巴和京東崛起的契機(jī)。同理，2020年的新冠疫情或許也會成為家居行業(yè)變革加速的分界線，至少，在過去的一個月里，朋友圈已經(jīng)被抖音快手營銷刷屏，似乎每個家居人都在直播，為恢復(fù)期的到來做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。
據(jù)不完全統(tǒng)計，蘇寧、土巴兔、齊家網(wǎng)、一兜糖均與家居家裝企業(yè)達(dá)成合作，聯(lián)手提供直播服務(wù)；以歐派、索菲亞為代表的定制家居龍頭企業(yè)，同樣在疫情期間將直播作為重要獲客渠道。
在直播的帶動下，蘇寧有多個品類的智能家居產(chǎn)品銷售額同比增長率超過100%。齊家網(wǎng)與土巴兔屬于家裝行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)屬性較強(qiáng)的企業(yè)，在家裝線上化方面擁有一定的歷史沉淀，億歐通過齊家網(wǎng)與土巴兔方面了解到，疫情期間，兩家公司均攜手大量企業(yè)進(jìn)行直播，并且達(dá)成了一定的成單，與齊家網(wǎng)合作的焱歌裝飾、齊家典尚、天怡美裝飾等裝企，均在直播期間獲得了數(shù)十個訂單；土巴兔方面，在與大顯裝飾總店、上海質(zhì)鼎裝飾、成都創(chuàng)美居等裝企舉辦的7場家裝直播中，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了20%-40%。一兜糖APP向家居實(shí)體店開放了資源，企業(yè)可以在APP內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)推廣蓄客，創(chuàng)始人徐紅虎表示，該消息自2月初發(fā)布后，至今已有五千多個家居企業(yè)入駐一兜糖APP。
定制家居行業(yè)內(nèi)，直播也成為潮流。2月13日，歐派攜手湖南衛(wèi)視主持人曉月在天貓、騰訊、蘇寧三大平臺上試水直播賣貨，實(shí)際在線觀看人數(shù)突破65萬，直播總訂單達(dá)到12365單，創(chuàng)造了家居建材業(yè)直播史上在線觀看人數(shù)之最、直播總訂單數(shù)之最。定制家居另一巨頭——索菲亞，在春節(jié)期間緊急調(diào)整了2月份的“開門紅”方案，轉(zhuǎn)移到線上接單。據(jù)索菲亞方面表示，2月份至今，公司已開展多個線上活動，效果較好。
此外，酷家樂、三維家、打扮家等云設(shè)計企業(yè)，以及TATA木門、東易日盛、好萊客、帝王潔具等家居企業(yè)都在直播領(lǐng)域有所布局，快速強(qiáng)化線上能力。市場中逐漸形成了一種輿論：疫情過后，家居行業(yè)線上化的進(jìn)程將會加速，直播作為新的業(yè)態(tài)不容忽視。
直播時代之后，家居行業(yè)會被徹底改造嗎？對于這個問題，一位行業(yè)人士給出了不一樣的觀點(diǎn)。
他認(rèn)為：裝企跨界做直播，在線上基礎(chǔ)薄弱、缺乏受眾群體的情況下基本等于自嗨，且部分裝企吃相難看，恨不得在直播間直接收定金和合同款，并沒有為用戶創(chuàng)造內(nèi)容價值，已經(jīng)喪失了初心。他指出，這類直播行為屬于第一季度的業(yè)績?yōu)l臨“報廢”的壓力下、企業(yè)為了求生存的盲打，對行業(yè)沒有太大的意義。
這無疑是為直播熱潮澆上了一盆冷水。不過，一面是殘酷的經(jīng)營壓力，一面是潮流的快速興起，企業(yè)集體向著某一個方向一路狂奔，在這個時刻，行業(yè)的確需要一些冷思考。
無論直播究竟是會以疫情為節(jié)點(diǎn)徹底改變行業(yè)生態(tài)，還是為求生存而爆發(fā)的暫時性潮流，都是企業(yè)為了發(fā)展所做出的努力。對于大部分企業(yè)而言，在當(dāng)下，最緊迫的事情并非去改變行業(yè)生態(tài)，而是在這個特殊的時期，活下去。
活下去，才會有未來。
談到未來，向?qū)櫟念A(yù)期總體是樂觀的。“在疫情過后，裝修市場應(yīng)該會出現(xiàn)回彈。”
這也是行業(yè)內(nèi)的主流聲音。家居消費(fèi)需求偏向剛性需求，這種剛需短暫地受到疫情的影響，從而暫時被擱置，但遲早會得到釋放。許多人認(rèn)為，從一個更長的周期來看，這次疫情的影響并不會太大。當(dāng)疫情完全過去之后，人們能夠安心地走上街頭，那些被擱置的剛需就會重新涌向市場。
需要注意的是，企業(yè)常態(tài)化運(yùn)營的恢復(fù)，往往以一個時間點(diǎn)作為標(biāo)志，而銷售和成單的復(fù)蘇，從周期上來看，會更加漫長。關(guān)于這個周期何時到來，好萊客董事會秘書鄧濤認(rèn)為，預(yù)計行業(yè)從三月開始會逐漸修復(fù)，企業(yè)在第二、第三季度的表現(xiàn)可能會比較不錯。
不過，行業(yè)仍然不宜對未來抱持盲目的樂觀。
“疫情爆發(fā)導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)下行是大概率事件，但中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變”，這句定調(diào)的“兩面”提醒著我們：在樂觀之余，我們也必須關(guān)注到，經(jīng)濟(jì)下行幾乎會不可避免地影響到消費(fèi)者對未來的信心和預(yù)期，導(dǎo)致一部分非剛需的、改善型的家居家裝消費(fèi)需求被抑制。
被抑制的消費(fèi)需求占比大約是多少？對行業(yè)的影響又將有幾何？
在當(dāng)下，暫時沒有人能給出確切的答案。
（來源：億歐網(wǎng)）