湘東區(qū)林業(yè)局開(kāi)展木材加工廠專項(xiàng)安全檢查\綠色銷毀血檀料：打假還是作秀
7月20日，湘東區(qū)林業(yè)局組織對(duì)全區(qū)15家木材加工廠進(jìn)行夏季安全檢查，重點(diǎn)對(duì)木材加工企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、原料堆放、產(chǎn)品保存、加工剩余物處理、用電安全、消防安全等方面進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)存在規(guī)章制度不全、廠區(qū)電路安裝不規(guī)范、加工剩余物處理不當(dāng)、消防器材失效或缺失等問(wèn)題的4家企業(yè)當(dāng)場(chǎng)下達(dá)了整改通知書(shū)，責(zé)令于7月底整改到位。
專項(xiàng)檢查組要求各木材加工廠全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、規(guī)范安全管理，為迎接黨的十九大勝利召開(kāi)創(chuàng)造良好的林業(yè)安全生產(chǎn)環(huán)境。
和小葉紫檀很接近的贊比亞血檀原木（資料圖片）粉碎后的血檀料（資料圖片）
文、圖/廣州日?qǐng)?bào)記者江粵軍
近期，一家從事紅木家具生產(chǎn)的企業(yè)在第15個(gè)全國(guó)法制宣傳日，公開(kāi)“綠色”銷毀了90根冒充小葉紫檀的贊比亞血檀，以此表示“打假”的決心。從粉碎機(jī)進(jìn)去的是原木，出來(lái)的是木屑，再?gòu)腻仩t出來(lái)就已經(jīng)化為烏有了。這一震撼人心的舉動(dòng)引發(fā)了業(yè)界的持續(xù)關(guān)注，有支持之聲，也有質(zhì)疑之論。就此，本報(bào)采訪了該企業(yè)的董事長(zhǎng)及業(yè)界的相關(guān)專家、人士，并比對(duì)小葉紫檀，就血檀的特性、市場(chǎng)走向進(jìn)行了深入分析。
銷毀血檀
警示消費(fèi)者
贊比亞血檀，這一新興木材日前為業(yè)界所熟知，按此次進(jìn)行“綠色”銷毀的勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建的說(shuō)法，就是始于他2013年發(fā)現(xiàn)自己花了1500萬(wàn)元買下的206根木料竟然是“冒牌貨”，并為此打起了官司。
吳新建告訴記者，這批假紫檀是他們?cè)?012~2013年期間，從福建仙游木材商處購(gòu)買的?！斑x料的時(shí)候，每一根我都看過(guò)、切過(guò)、聞過(guò)，為什么會(huì)走眼呢？就是因?yàn)檫@批貨是用香精、染料和油泡煮過(guò)的，油性很高，顏色也足，感覺(jué)和真正的小葉紫檀沒(méi)有任何差別。放了一年多，我們才發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，鋸子鋸到中間就發(fā)白發(fā)黃。我們拿了其中4根進(jìn)行鑒別，都確認(rèn)不是小葉紫檀。而血檀的價(jià)格和小葉紫檀相差了幾十倍，為此，我們開(kāi)始了漫長(zhǎng)的訴訟過(guò)程。如果不是因?yàn)槲覀兇蚬偎?，?guó)內(nèi)還沒(méi)有幾個(gè)人知道血檀。其實(shí)2011年前后，血檀就進(jìn)入國(guó)內(nèi)了，全都按照小葉紫檀賣。我們站出來(lái)說(shuō)這個(gè)是假的，其他人才承認(rèn)這是血檀，才慢慢將兩者分開(kāi)來(lái)賣。但法院要求我們必須每一根木頭都做鑒定，否則就只能退那幾根鑒別過(guò)的。最終我們退貨失敗。為了警示消費(fèi)者，我們決定將這批假紫檀‘綠色’銷毀?！?/p>
就這樣，該企業(yè)建立了“假紫檀案陳列室”，除了擺放3根假紫檀原木雕刻的工藝品，還留下3根經(jīng)過(guò)送檢的“鐵證假紫檀”用于科普教育。其余的200根，主要分兩次粉碎：在2015年12月4日全國(guó)法制宣傳日和2016年的3月15日各銷毀90根假紫檀原木；剩下的在每年“3·15”和“6·24”各銷毀兩根。
吳新建說(shuō)：“這個(gè)決定也是糾結(jié)了很久才做出的。有人讓我們不要銷毀，因?yàn)橛袃r(jià)值；有人說(shuō)要么就捐了。在‘綠色’銷毀之前，我們也私下里對(duì)消費(fèi)者做了一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，80%的消費(fèi)者覺(jué)得我們不處理掉，依然可能是‘詐捐’:前門捐了，后門就拉走了，只要給人家100萬(wàn)元，人家就很樂(lè)意跟你配合著作假。這結(jié)果讓我們明白，消費(fèi)者確實(shí)擔(dān)心我們將其做成所謂的紫檀家具流入市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)是消費(fèi)者讓我下了決心進(jìn)行‘綠色’銷毀?！?/p>
北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何法澗表示，目前紅木家具市場(chǎng)還存在許多不規(guī)范因素，這次購(gòu)得假紫檀事件便是典型案例，協(xié)會(huì)高度關(guān)注此次事件。
做法極端質(zhì)疑作秀
木本無(wú)罪毀之不妥
不過(guò)，這一場(chǎng)看起來(lái)轟轟烈烈的義舉，卻因?yàn)榉制谑赇N毀，引來(lái)了“作秀”的質(zhì)疑。有人不禁要問(wèn)：為什么不能一次處理掉呢？跨度十年，無(wú)非是為了炒作，一年炒作一次，“作秀”大于實(shí)際意義。廣州風(fēng)雅頌紅木家具董事長(zhǎng)蘇振戎也表示：“這樣的做法，廣告意味、宣傳味道更大于‘打假’?！?/p>
對(duì)于“作秀論”，吳新建回應(yīng)：“一次‘綠色’銷毀90根就需要五六個(gè)小時(shí)了，時(shí)間太長(zhǎng)，見(jiàn)證的記者、工商人員和消費(fèi)者很難堅(jiān)持得了，我們希望每個(gè)在場(chǎng)的人都看到，每一根假木料都真真切切銷毀掉了。如果放在露天地方一把火燒了，那對(duì)環(huán)境污染很大。至于以后每次燒兩根，那不過(guò)是持續(xù)性地提醒消費(fèi)者，一定要擦亮眼睛。我不做假，你說(shuō)我‘作秀’也沒(méi)關(guān)系。”
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席鄧雪松則表示銷毀木材的做法并不妥當(dāng)，“紅木家具行業(yè)的每位從業(yè)者都需要對(duì)來(lái)之不易的木材珍惜并心存恭謹(jǐn)。用銷毀木材這種方式進(jìn)行維權(quán)或宣傳，在做法上比較極端，帶有明顯的泄憤情緒。木材交易的糾紛，責(zé)任都在銷售行為和參與的人，木材本身是沒(méi)有罪的。我們不能因?yàn)榉劢z長(zhǎng)得像魚(yú)翅，就認(rèn)為粉絲有罪，同樣的，不能因?yàn)檠撮L(zhǎng)得像小葉紫檀，就說(shuō)血檀有原罪而必須銷毀。近年來(lái)，我們從國(guó)外引入了很多新的紅木家具用材，血檀在這些材料中無(wú)論是密度、色澤還是木性都是比較好的。用血檀做的家具，按血檀的材料成本加上合理的利潤(rùn)，標(biāo)明是血檀的材質(zhì)、公開(kāi)透明地進(jìn)行銷售，是不存在誠(chéng)信問(wèn)題的。消費(fèi)者對(duì)紅木企業(yè)是否信任，更多是基于這個(gè)企業(yè)在以往經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的行為與口碑。海南黃花梨與越南黃花梨不易區(qū)分，是否賣海南黃花梨家具的企業(yè)就必須銷毀越南黃花梨來(lái)?yè)Q取消費(fèi)者的信任呢？所以，木材本身無(wú)真假，血檀就是血檀，不是所謂‘假紫檀’！以次充好、以假亂真的現(xiàn)象中所有的罪責(zé)都源于人心，因此不能以遷怒木材、銷毀木材來(lái)?yè)Q取媒體的矚目、行業(yè)的關(guān)注并期望以此構(gòu)建企業(yè)的誠(chéng)信?！?/p>
對(duì)于“價(jià)值”論，吳新建認(rèn)為：“不能說(shuō)有價(jià)值的東西就得留著。前段時(shí)間海關(guān)銷毀了三十多根象牙，這個(gè)不能說(shuō)沒(méi)價(jià)值吧，不照樣銷毀？我們銷毀這批假紫檀木，既是提醒消費(fèi)者，也是對(duì)市場(chǎng)的凈化。”
新興材料有待市場(chǎng)檢驗(yàn)
賭血膻的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)不小
鄧雪松同時(shí)指出，其實(shí)在紅木家具行業(yè)中，靠偷梁換柱用假材料來(lái)獲取暴利的情況并不多，原因在于采取這種做法，企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久生存下去。因?yàn)榧t木家具的生產(chǎn)周期長(zhǎng)、投入大，求一時(shí)之利，往往得不償失。另外，做小葉紫檀家具的廠家占整個(gè)紅木家具企業(yè)的比例不到10%，這些企業(yè)基本都清楚血檀進(jìn)入中國(guó)了，購(gòu)買時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，而且往往也有相對(duì)穩(wěn)定的木材供貨商，一般不會(huì)以次充好、以假亂真。還有一點(diǎn)，不是所有的血檀看起來(lái)都像小葉紫檀，有一些血檀開(kāi)出來(lái)的新材顏色偏淡，色澤也會(huì)有所不同，跟小葉紫檀的差距還是比較明顯的。能夠做成家具成品蒙蔽消費(fèi)者的血檀，在血檀中所占比例并不太高。
雖然血檀目前在國(guó)內(nèi)的價(jià)位就幾萬(wàn)元一噸，但其在贊比亞卻是被列為禁止砍伐的樹(shù)種，那么為何仍然有人冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)前往贊比亞“收購(gòu)”呢？
鄧雪松告訴記者：“紅木家具行業(yè)在很多人眼中是暴利行業(yè)，實(shí)際上紅木家具制作人工成本高、資金投入大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，這些年的發(fā)展如果不是得益于材料漲價(jià)而兌現(xiàn)的利潤(rùn)，紅木家具企業(yè)的利潤(rùn)是比較微薄的。因此對(duì)于木材行情的漲跌以及木材的后續(xù)升值潛力，無(wú)論是木材經(jīng)銷商還是紅木家具生產(chǎn)制作企業(yè)都非常關(guān)注。前往贊比亞購(gòu)買血檀的主要目的，是在賭血檀后續(xù)的價(jià)格上漲走勢(shì)。目前，小葉紫檀中比較好的料在八九十萬(wàn)元一噸，頂級(jí)的超過(guò)一百萬(wàn)元一噸。血檀的價(jià)位與之相差幾十倍，但材質(zhì)比較接近，一些木材商認(rèn)定其以后大有升值空間。就像大葉紫檀，在血檀之前被認(rèn)為是最接近小葉紫檀的，最高峰時(shí)曾攀升到近30萬(wàn)元一噸?，F(xiàn)在，血檀看起來(lái)比大葉紫檀更接近小葉紫檀，所以，很被看好?！?/p>
不過(guò)，鄧雪松警示道，血檀畢竟是一種新興木料，所有新興木料從木材商手里進(jìn)入到生產(chǎn)商手里，再變成家具推向市場(chǎng)需要很長(zhǎng)周期，能否獲得消費(fèi)者認(rèn)可，有待時(shí)間的驗(yàn)證。實(shí)際上，三大名貴木材:黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝，之所以能長(zhǎng)盛不衰、備受追捧，就是因?yàn)闅v史上一直在沿用，木材的穩(wěn)定性已經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期檢驗(yàn)，并發(fā)展出了與之相適應(yīng)的家具風(fēng)格，像黃花梨最適合做明式家具，小葉紫檀最適合做清式宮廷家具，大紅酸枝在廣作家具中大量使用。材料本身的價(jià)值已經(jīng)超出了其植物學(xué)上的意義，而轉(zhuǎn)化為一種文化藝術(shù)形式的存在，因此這些木材的價(jià)格是最穩(wěn)定的。“我們說(shuō)紅木家具市場(chǎng)材料暴跌，跌的其實(shí)都是新興材料。尤其是大家一開(kāi)始認(rèn)為這種新興材料和某種名貴材料比較接近的，這兩年付出的代價(jià)最慘重。譬如剛剛提到的大葉紫檀，剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)價(jià)格也不高，但由于人們看好其與小葉紫檀之間的相似度，就人為地大幅拉升價(jià)格，2013年還有20多萬(wàn)元一噸的行情價(jià)格，而上個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查顯示，變成了4萬(wàn)多元一噸。為什么會(huì)狂跌？一方面在于經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，人們發(fā)現(xiàn)其整體品性跟小葉紫檀還是有挺大差距的：比如同時(shí)開(kāi)兩塊大葉紫檀的板材，顏色最初看著都一樣，但放一段時(shí)間以后，有一塊板顏色變深了，有一塊板顏色變淺了，而且材料偏干，油性比較容易揮發(fā)；另一方面，自從血檀進(jìn)來(lái)以后，人們發(fā)現(xiàn)血檀更接近小葉紫檀，而價(jià)格比大葉紫檀還要低，以前用大葉紫檀的廠家，自然會(huì)改用血檀，以前想購(gòu)買大葉紫檀級(jí)別家具的消費(fèi)者，也會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買血檀家具?！?/p>
小葉紫檀“曲高和寡”
“紅木之王”當(dāng)之無(wú)愧
而小葉紫檀本身，雖貴為“紅木之王”，這些年來(lái)其木材價(jià)格倒是不溫不火，鄧雪松告訴記者，他們?cè)鲞^(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)小葉紫檀的價(jià)格有波段：跌到六七十萬(wàn)元一噸的時(shí)候，就會(huì)往上走，漲到了一百二三十萬(wàn)元一噸的時(shí)候，就會(huì)往下跌，這種現(xiàn)象已經(jīng)重復(fù)多年、演繹多次了。黃花梨本來(lái)被稱為“木中之后”，十年前，“王”比“后”要貴一兩倍，現(xiàn)在卻是“后”比“王”尊貴十倍，越南黃花梨上等料已經(jīng)到了一千多萬(wàn)元一噸，海南黃花梨更是高達(dá)二萬(wàn)多元一市斤。這種變化的原因在于做小葉紫檀的企業(yè)一直不多。首先，材料貴，生產(chǎn)制作成本高；其次，工藝要求高:被稱為“紫檀工”；第三，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，年頭買入材料，可能第二年才能出貨。而做明式家具或緬甸花梨的家具企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，資金可能已經(jīng)周轉(zhuǎn)好幾遍了。這些都使得小葉紫檀企業(yè)在整個(gè)紅木家具行業(yè)中顯得有點(diǎn)曲高和寡，永遠(yuǎn)只是小部分企業(yè)在做。而黃花梨的價(jià)格之所以一條直線往上升，是因?yàn)槠洳牧媳患眲∠牧恕Ｔ邳S花梨比小葉紫檀便宜的時(shí)候，很多家具企業(yè)在做，又沒(méi)有什么雕花，出貨很快，市場(chǎng)接受程度也比較廣，因?yàn)槊魇郊揖叩暮?jiǎn)潔風(fēng)格和當(dāng)下的家庭裝修比較搭，故而材料被大量消耗，而市場(chǎng)往往買漲不買跌。
但鄧雪松認(rèn)為，就材料的穩(wěn)定性和優(yōu)異性看，小葉紫檀當(dāng)之無(wú)愧應(yīng)該排在第一位，而且油潤(rùn)性非常好。一些老品牌的小葉紫檀家具企業(yè)，精工細(xì)作，將材料做到真正能代表清式宮廷家具的高度，還是很具有收藏價(jià)值的。
小貼士：
開(kāi)水澆木料
氣味辨兩檀
血檀中最接近小葉紫檀的料，到底有多相近呢？鄧雪松表示，經(jīng)過(guò)科學(xué)研究，這種血檀和真正的小葉紫檀，其細(xì)胞結(jié)構(gòu)的相似度很高，只是氣味并不太一樣。一些資深行家，碰到肉眼很難識(shí)別的血檀，會(huì)將料切下來(lái)一小部分，用開(kāi)水澆一澆，而后靠氣味來(lái)判別。
督查組查看了經(jīng)開(kāi)區(qū)的森林防火物資儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，抽查了經(jīng)開(kāi)區(qū)的湘盛源木業(yè)和雨湖區(qū)陸陸木業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。督查中發(fā)現(xiàn)防火器材配備齊全，但消防水泵沒(méi)有人會(huì)操作使用；湘盛源木業(yè)存在電器線路不規(guī)范的安全隱患；陸陸木業(yè)存在半成品堆放凌亂、鍋爐明火與柴堆距離太近等安全隱患。
胡高輝要求，各單位要高度重視林業(yè)安全生產(chǎn)工作，對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要立行立改。特別是近段時(shí)間以來(lái)，持續(xù)高溫，要特別警惕森林火災(zāi)的發(fā)生。各地要加強(qiáng)森林防火的巡查，加大森林防火工作的宣傳力度，對(duì)重要路段加強(qiáng)火源管控；要加強(qiáng)森林防火隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)消防器材要進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)器材的使用要進(jìn)行培訓(xùn)，器材要拿得出、用得上。他強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視安全生產(chǎn)工作，對(duì)生產(chǎn)生活用電用氣等安全隱患進(jìn)行一次大排查，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，做好工作人員的降溫防暑工作，確保人財(cái)物的安全，為林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有效保障。
我們正面臨一場(chǎng)史無(wú)前例的社會(huì)組織分工重構(gòu)的革命。舊的、老的、傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在被互聯(lián)網(wǎng)思維降維打擊、打破，新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)正在著手重新劃分利益格局。
定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的加盟代理模式，必然會(huì)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
近期中美貿(mào)易戰(zhàn)，讓大家更清楚的看到了一個(gè)事實(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，并沒(méi)有外界看到的那么強(qiáng)大，外資抽走，經(jīng)濟(jì)通縮，相信用不了多久，新一輪的經(jīng)濟(jì)寒冬，會(huì)讓經(jīng)銷商的資金流變得更加脆弱。
毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)的加盟代理生意，在這個(gè)時(shí)代必然要轉(zhuǎn)型升級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)是要顛覆這個(gè)行業(yè)，但是并不是說(shuō)不要中間商這個(gè)角色，經(jīng)銷商不必驚慌，中間商有天然存在的價(jià)值?？梢源_定的是，中間商不會(huì)消亡，只是這個(gè)中間商的組織形式，會(huì)發(fā)生改變。
我們認(rèn)為這個(gè)時(shí)代的變化有兩個(gè)底層邏輯：
1.社會(huì)化的專業(yè)分工
這個(gè)時(shí)代要求我們要從木桶型的公司向長(zhǎng)板型公司轉(zhuǎn)變：過(guò)去大而全的生意，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，資金，市場(chǎng)營(yíng)銷，客服等等，廠家讓干什么，我們經(jīng)銷商就有什么，樣樣通，樣樣松?，F(xiàn)在，專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)、物流公司，效率更高，成本更低，專門的第三方市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，更專業(yè)、更科學(xué)。
通過(guò)一個(gè)大型的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，鏈接起所有的板子。每個(gè)角色，只做好自己擅長(zhǎng)的那部分，共同圈成一個(gè)更大的木桶。所有的工作，都是通過(guò)社會(huì)化的分工來(lái)完成。社會(huì)的進(jìn)步，本身就是社會(huì)化分工更加精細(xì)化的過(guò)程。
2.必須要把生意嵌入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中
微信過(guò)去沒(méi)有普及的時(shí)候，大家覺(jué)得沒(méi)有什么，可以通過(guò)電話聯(lián)系，但是現(xiàn)在，當(dāng)所有人都用微信交流、生活，你的同學(xué)，朋友，親人，生意伙伴都在的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)根本離不開(kāi)微信。
這就是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的特點(diǎn)，天然帶有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，這已經(jīng)不是你想不想上的問(wèn)題，未來(lái)誰(shuí)不在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施里面，必然會(huì)被社會(huì)淘汰掉。
對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生意本來(lái)就是為企業(yè)和終端提供服務(wù)，當(dāng)他們都開(kāi)始變得在線，你不可能不在線，不嵌入到這張大網(wǎng)當(dāng)中來(lái)。
總的來(lái)說(shuō)，定制家居行業(yè)所有的環(huán)節(jié)都要進(jìn)行一次數(shù)字化升級(jí)。品牌、通路和傳播，都要進(jìn)行一次重構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)的嵌入。
要成為這個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)銷商，也可以叫做新經(jīng)銷商，要具備哪些能力和特質(zhì)？
1.持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力
在信息大爆炸時(shí)代，產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷迭代地速度無(wú)比得快，要不斷地學(xué)習(xí)，來(lái)趕上這個(gè)時(shí)代的變化。你要有專業(yè)的理論知識(shí)，要明白什么是降維打擊，流量思維，社群，IP，場(chǎng)景等。獲取這些概念，理解信息并不難，難點(diǎn)在于，你要具備持續(xù)不斷學(xué)習(xí)并能夠把學(xué)來(lái)的東西運(yùn)用到自身生意上的能力。
2.具備能夠快速捕捉機(jī)會(huì)的能力
新經(jīng)銷商要能夠敏銳的感知到這個(gè)時(shí)代的變化，快速適應(yīng)，而且要善于抓住新的機(jī)會(huì)。敢于試錯(cuò)，不害怕失敗。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)很典型的思維模式，叫做小步試錯(cuò)，快速迭代，意思是說(shuō)當(dāng)一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，只要方向大致正確，就不要先考慮這個(gè)事情怎么做，等計(jì)劃周全，萬(wàn)事俱備的時(shí)候再做，而是要先做，做的過(guò)程當(dāng)中，不斷地調(diào)整奔跑的姿勢(shì)和方法。通過(guò)快速的迭代去改進(jìn)問(wèn)題。不然以互聯(lián)網(wǎng)的速度，你的對(duì)手根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)。
3.具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力
這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來(lái)的點(diǎn)子式，機(jī)會(huì)式市場(chǎng)，變成了越來(lái)越專業(yè)化的市場(chǎng)。這就要求新經(jīng)銷商具備專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、具備數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的能力，而且，你的生意自身商業(yè)模型，也要有專業(yè)的理論知識(shí)作為底層的支撐。
4.利用新的組織方式，聚攏一批人才的能力
個(gè)時(shí)代用傳統(tǒng)的雇傭制，很難留住優(yōu)秀的人才來(lái)為經(jīng)銷商打工賣命，所以這兩年阿米巴、合伙人模式非常盛行，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、個(gè)體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、體外孵化的形式，將大公司拆分成小組織，小團(tuán)隊(duì)，讓他們通過(guò)為自己打工，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值為目標(biāo)，然后再去實(shí)現(xiàn)公司的大目標(biāo)。
香枝木為我國(guó)海南特有之珍稀樹(shù)種，此樹(shù)種已基本絕跡。其木質(zhì)堅(jiān)硬、顏色不靜不宣，視感極好，紋理或隱或現(xiàn)、生動(dòng)多變。黃花梨顏色以黃色為主調(diào)，此色調(diào)同深色木紋織成美麗的天然圖案如：鬼臉、狐斑等，在明亮的光照下反射出金光并散發(fā)出香氣。黃花梨表面有光澤，有辛辣香氣；結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，耐腐強(qiáng)度高；故十分珍貴。
明初王佑增訂《格古要論》：“花梨出南番廣東，紫紅色，與降真香相似，亦有香。其花有鬼面者可愛(ài)，花粗而淡者低?！?/p>
香枝木并不是一個(gè)科學(xué)而準(zhǔn)確的名稱，也不是一個(gè)木材學(xué)或植物學(xué)的名稱。廣東人以前將豆科黃檀屬中鋸解時(shí)發(fā)出酸味的木材稱之為“酸枝木”，后來(lái)產(chǎn)于海南島的降香黃檀（即“黃花梨”）在鋸解時(shí)也有刺鼻的辛香味，其中隱約可聞淡淡的酸味，于是廣東工匠給凡屬有香味的黃檀屬木材均稱之為“香枝木”。香枝木，故為“有香味的酸枝木”。中國(guó)林科院木材研究所的楊家駒教授在《中國(guó)紅木》一書(shū)中也有解釋。香枝木類的木材為豆科黃檀屬中的木材，其必備條件除此之外，其木材結(jié)構(gòu)甚細(xì)致細(xì)，木材的心材辛辣香氣濃郁，材色紅褐。對(duì)其木材特征有具體詳細(xì)的界定。目前，《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中只列有產(chǎn)于我國(guó)海南島的降香黃檀（即黃花梨）。明清家具所用木材中的“黃花梨”就是指此種木材而不是產(chǎn)于其他地方的木材。
在《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草過(guò)程中，楊家駒先生曾廣泛征求各方意見(jiàn)，因考慮到“紅木”一名已成為一類商品材的統(tǒng)稱，廣東地區(qū)（如廣州）又有將黃檀屬顯心材樹(shù)種之木材分為“酸枝”與“香枝”的事實(shí)，故采納林仰三先生的建議改“香紅木”（降香黃檀）為“香枝木”（或“黃花梨”）。至此，就國(guó)產(chǎn)香枝而言，降香黃檀樹(shù)種商品材就是家具行業(yè)中的名貴硬木家具用材“黃花梨”。那么，是否進(jìn)口的商品材“香枝木”都可稱為家具用材中的“黃花梨”？黃檀屬顯心材樹(shù)種之木材有幾種又可納入商品材“香枝木”？
就家具行業(yè)（包括舊家具收藏）而論，“黃花梨”一名主要是指舊家具收藏中的文物家具，現(xiàn)在除少量用舊料（如舊門窗、房梁等）改制古典家具外，木材市場(chǎng)上已無(wú)商品材可供（降香黃檀屬國(guó)家保護(hù)植物，早已禁止砍伐）。所以，“黃花梨”一名改“香枝木”其目的是為了規(guī)范“紅木”商品材名稱。
進(jìn)口“香枝”是否也可以叫“黃花梨”的問(wèn)題。其實(shí)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題古典家具及文物專家早就持反對(duì)意見(jiàn)，專家認(rèn)為因歷史原因“黃花梨”一名適用于文物收藏及家具行業(yè)。而以現(xiàn)存的家具實(shí)物來(lái)看，“黃花梨”為“海南香枝”（降香黃檀）應(yīng)無(wú)疑議，如將進(jìn)口“香枝”統(tǒng)稱“黃花梨”，必然會(huì)引起爭(zhēng)議。
據(jù)史書(shū)記載“花梨產(chǎn)交（交趾）廣（兩廣）溪澗，一名花櫚樹(shù)，葉如梨而無(wú)實(shí)，木色紅紫而肌理細(xì)膩，可做器具、桌、椅、文房諸器”，“花櫚色紫紅，微香，其紋有若鬼面，亦類貍斑，又名花梨”。此“香枝”非海南降香黃檀同一樹(shù)種，因植物學(xué)樹(shù)種名不明，暫定“越香枝”之名以示區(qū)別。現(xiàn)國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)上進(jìn)口的“香枝”商品材都是指此種木材，即“越香枝”。
印度產(chǎn)的印度黃檀和馬來(lái)西亞產(chǎn)的小花黃檀，因其木材具有濃烈香氣，東南亞國(guó)家一般又作為供制佛香的原料，其商品材應(yīng)屬“香枝木”類。目前國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)上無(wú)商品材可提供。中美洲所產(chǎn)的微凹黃檀和中美洲黃檀有些木材特征與海南產(chǎn)的“香枝”極為相似，并具辛辣香氣。紅木家具廠有經(jīng)驗(yàn)的老師傅認(rèn)為與海南產(chǎn)“香枝”是同種木材。但因《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中將其歸于商品材“紅酸枝”類，木材商視其進(jìn)口價(jià)格昂貴又無(wú)利可圖，故不愿開(kāi)發(fā)，如將此木材也納入商品材“香枝木”類，則“香枝木”一名其樹(shù)種將有所擴(kuò)展。用“香枝木”代替“黃花梨”一名在《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中出現(xiàn)雖不盡人意，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看此舉將有利于結(jié)束“黃花梨”家具用材樹(shù)種名稱之混亂現(xiàn)象，并起著促進(jìn)紅木家具行業(yè)健康發(fā)展的作用。
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甘肅（武威）國(guó)際陸港管委會(huì)副主任宋海安近日表示，從武威發(fā)往中亞5國(guó)的國(guó)際貨運(yùn)班列“天馬號(hào)”已常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。僅今年1-8月份，發(fā)運(yùn)班列共66列2639車，貨運(yùn)總量約14.7萬(wàn)噸，貨物總值約1.55億美金。甘肅武威陸港外貿(mào)常態(tài)化木材口岸將投入運(yùn)營(yíng)。
宋海安稱，武威占據(jù)甘肅河西咽喉，大部分內(nèi)陸的中歐班列都要經(jīng)過(guò)這里。目前“天馬號(hào)”主要發(fā)貨至哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦等5個(gè)中亞國(guó)家，預(yù)計(jì)于2018年經(jīng)過(guò)莫斯科、白俄羅斯等地，發(fā)貨至荷蘭的鹿特丹。近年來(lái)，陸港以武威保稅物流中心為核心，規(guī)劃建設(shè)進(jìn)境木材檢驗(yàn)檢疫集中監(jiān)管區(qū)、進(jìn)口肉類制定查驗(yàn)場(chǎng)、鐵路口岸、糧食口岸、航空口岸、整車內(nèi)陸進(jìn)口等7個(gè)口岸。其中前兩個(gè)已基本建成，只待2018年底鐵路口岸運(yùn)營(yíng)的“東風(fēng)”。
“目前進(jìn)境木材檢驗(yàn)檢疫集中監(jiān)管區(qū)是內(nèi)陸唯一的木材口岸，從俄羅斯進(jìn)口的木材將主要用于就地集散供往西北及內(nèi)陸，加工成家具后銷往歐美等地。一旦木材口岸投入運(yùn)營(yíng)，企業(yè)就會(huì)大量涌入，目前已有40多家企業(yè)表示愿意在武威建廠?！彼魏０舱f(shuō)，陸港共入駐企業(yè)75家，建成和在建項(xiàng)目90項(xiàng)，總投資205億元。
此外，武威陸港還在江蘇海安、山東青島、廣東深圳、浙江寧波、寧夏石嘴山、河南安陽(yáng)、湖南岳陽(yáng)建立7個(gè)物流基地，向“天馬號(hào)”供貨。
甘肅（武威）國(guó)際陸港是甘肅省“十三五”重點(diǎn)建設(shè)的三大國(guó)際陸港之一。自2014年首列“天馬號(hào)”從武威發(fā)出至今，共發(fā)運(yùn)班列125列，貨運(yùn)總量24.1萬(wàn)噸，貨運(yùn)總值3.32億美元。
