昨日下午，記者從象州木材交易加工園區(qū)獲悉，該縣自2015年啟動建設木材交易園區(qū)以來，如今已有19家企業(yè)入駐，每年能為全縣創(chuàng)造稅收200多萬元，提供1500多個工作崗位，成為我市第一個專業(yè)性的木材加工和交易市場。
去年11月17日，象州木材交易加工園區(qū)內(nèi)增添一位來自北流市的新成員:投資100多萬元的木材加工企業(yè)“豐盛木業(yè)”正式開機動工。該企業(yè)投產(chǎn)后，一條生產(chǎn)線每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工園區(qū)負責人韋志乃對記者說，象州縣自然條件優(yōu)越，森林面積92.6萬畝，覆蓋率40%以上，林業(yè)資源非常豐富，可為木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韋志乃成立象州源泉投資有限公司。2015年11月，他經(jīng)營的公司投資8000萬元，建設象州木材交易加工園區(qū)一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整個園區(qū)通水、通電、通車，面積達800多畝，可容納30多家木材加工廠入駐。
記者了解到，根據(jù)遠期規(guī)劃，該園區(qū)今后將擴建至3000畝，建成全市第一大木材加工及交易平臺。今后，大型超市、幼兒園、汽車修理廠等配套項目也將進駐園區(qū)，讓園區(qū)發(fā)展“如虎添翼”。

每逢談到市場，總是幾家歡喜幾家愁。

為了進一步了解終端市場情況與需求，從7月中旬，第三屆中國（中山）新中式紅木家具展結束后，《品牌紅木》和《新中式家具》雜志就對全國紅木家具經(jīng)銷商進行大量回訪與調(diào)查。

本次共抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等省（區(qū)、市）超50個城市的3000名紅木經(jīng)銷商。如很多企業(yè)所擔憂的一樣，調(diào)查顯示不容樂觀：對今年市場情況感到滿意、銷售業(yè)績穩(wěn)定或有提升的經(jīng)銷商僅有5%。

接下來，品牌君和您分享其中的5大重點，并分析銷售業(yè)績穩(wěn)定的5%的經(jīng)銷商是怎么做的。

1.客流量大量減少已成市場最大痛點

從“大市場不好”“消費下滑、購買力下降”直接到“沒有流量”，調(diào)查顯示今年終端客流量下降明顯。

2.高端傳統(tǒng)紅木家具價格高、利潤高，但受眾群體少、難銷售；新中式家具性價比高、銷售易，但同質(zhì)化嚴重、難開發(fā)

大部分從傳統(tǒng)紅木家具做起的經(jīng)銷商表示，今年高端傳統(tǒng)紅木市場銷售尤其難。主要原因是這類家具多用小葉紫檀、大紅酸枝、白酸枝等名貴紅木制作，材料貴，人工貴，產(chǎn)品單價自然也高，受眾群體較小。而且隨著越來越多企業(yè)實施線上價格透明化，線下店面叫價太高難以說服消費者，銷售難打開。

根據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)，緬甸花梨在2018年8月的最高價格約在18600元/噸，今年8月最高價格已漲到20000元/噸以上

而新中式除了用大果紫檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀等紅木，目前很多企業(yè)還選用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛欖仁木等價格親民的優(yōu)質(zhì)硬木生產(chǎn)，再加上款式方面較為新穎時尚，符合當下家居氛圍，選擇新中式格的人群不斷增加。但有接受調(diào)查的經(jīng)銷商也表示，目前的新中式設計概念化太重，花里胡哨，不注重實用性，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴重。

針對這些問題，今年銷售依然穩(wěn)定甚至增長的經(jīng)銷商的做法是：

選品質(zhì)優(yōu)良的家具，以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升銷售。

做好材質(zhì)定位，不輕易改變主營木種，以免整個營銷定位和消費群體都調(diào)整，重新在消費者建立認知是困難的事情。

做好風格定位，不盲目加盟和銷售各類風格的產(chǎn)品，以免占用資金，占用庫存。

做好市場定位，傳統(tǒng)紅木家具做好產(chǎn)品的同時，提升個性化定制、家居配套服務的能力，新中式市場做好高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品提供和體驗。

3.大戶型減少，大件紅木家具買得少

前幾年樓市價格持續(xù)上漲，城市里的大戶型新房和二手住宅價格也上漲，導致很多剛需人群無力負擔大戶型，同樣的錢只能購買更小的戶型，而大件紅木家具占空間較多，不適宜小戶型住宅使用。

走在前沿的經(jīng)銷商，已經(jīng)在優(yōu)化品牌旗下的產(chǎn)品系列，補充比例適中、款式簡練的新中式風格產(chǎn)品；更多選擇組合靈活的產(chǎn)品，例如客廳“1+2+3”可以隨意搭配的產(chǎn)品；此外，還做好了單件產(chǎn)品銷售的準備和應對策略。

4.企業(yè)轉型難、創(chuàng)新更難

面對市場轉型，很多經(jīng)銷商缺乏頂層設計思路，能提供引導的平臺和機構也較少，加上不了解是否有成功轉型案例，種種因素導致了明知道問題所在，卻不知如何改變的情況。

而銷售穩(wěn)定的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始付費去學習各類課程了，如一些像大家居教育平臺這類的線上學習平臺，或者如深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴開設的一系列有關家具企業(yè)頂層戰(zhàn)略的系列專業(yè)課程；還有一些，積極參加設計類論壇和活動，了解產(chǎn)品設計潮流。

5.廠家粗放管理，不講課，不培訓，沒教材

有經(jīng)銷商還認為廠家粗放的“走貨關系”不能給他們帶來市場優(yōu)勢，目前的市場廠家不能指望單純靠經(jīng)銷商的人脈和資源就能做生意。

除了開店時候的裝修補貼和產(chǎn)品折扣，經(jīng)銷商更希望得到銷售方法和工具上的支持。

例如開業(yè)以及節(jié)假日期間的活動策劃，線上線下全渠道廣告引流，落地銷售支持，全方位配合經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售。在這種OAO強營銷下，經(jīng)銷商銷售更加順暢，企業(yè)也獲得各大專賣店的高返單量。

除此以外，帶有產(chǎn)品介紹的銷售型企業(yè)內(nèi)刊、畫冊也比較實用，經(jīng)銷商可以用此更好地介紹產(chǎn)品，增強消費者購買信心。

總結：

毫無疑問，新型營銷手段、分散和個性化的市場需求、經(jīng)營管理模式，是接下來紅木經(jīng)銷商需要面對的“三座大山”。

當我們回看這些問題，會發(fā)現(xiàn)它們也不是僅靠經(jīng)銷商單方面就能解決的問題。面對更加激烈的競爭，紅木行業(yè)自上而下都要做出改變。不恥下問，主動走出來、行動起來，保持耐心，將是戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的重要品質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)電商浪潮下，各行各業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，家具行業(yè)也不例外。然而，由于其受到行業(yè)的特性限制，互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)家具行業(yè)的結合之路并非一帆風順。總結而言，家具的電商之路主要需要面對三個方面的難題。
一、利益沖突問題
傳統(tǒng)家具企業(yè)通過經(jīng)銷商實現(xiàn)多個地區(qū)的產(chǎn)品銷售，就目前情況來看，大部分傳統(tǒng)企業(yè)通過經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品占到80%左右，線下的銷量依然是大頭，企業(yè)轉型必須顧及經(jīng)銷商的利益。而通過電商直銷產(chǎn)品給消費者，較低的產(chǎn)品價格會影響經(jīng)銷商的利益，線上線下產(chǎn)生沖突。
解決利益沖突的問題，關鍵在于與經(jīng)銷商實現(xiàn)利益共享。比如家具企業(yè)廠家可以將售后任務分配給當?shù)亟?jīng)銷商，讓他們來執(zhí)行產(chǎn)品的售后處理。一方面可以解決服務提供的問題，另一方面也可以把經(jīng)銷商拉到電子商務上，形成共贏的局面。同時企業(yè)商城平臺里面的商品可以通過微分銷的方式讓經(jīng)銷商通過線上渠道銷售，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多流量。
二、物流運輸風險問題
與電商常見的快消品不同，家具產(chǎn)品是大物件，運輸過程中存在較高的商品損壞風險，同時由于物流行業(yè)存在不規(guī)范操作的現(xiàn)象，更是加劇了這種風險，最終導致很多人不愿意在網(wǎng)上購買大件的家具商品。這個問題會隨著電商物流行業(yè)的發(fā)展逐步得到解決，目前家具企業(yè)能做的就是選擇可靠的快遞物流公司，降低運輸風險，同時為消費者提供更多保障，解決客戶的后顧之憂。
三、完善服務鏈問題
家具產(chǎn)品還涉及到安裝問題，購買回來的產(chǎn)品要安裝后才能使用，而商家通常不提供免費安裝服務，還有的地區(qū)甚至連送貨入戶都做不到。同時，如果消費者對產(chǎn)品不滿意，或者產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，想要退換維修，過程都非常麻煩，售后服務得不到保障，嚴重影響家具電商的進一步發(fā)展。針對這個問題，家具企業(yè)可以發(fā)展O2O模式，如開設線下體驗店，提升用戶體驗的同時解決售后安裝維修服務。
互聯(lián)網(wǎng)電商席卷之下，家具企業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。只有重視企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉型過程中將要遇到的問題，做到未雨綢繆，才能準確把握移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的契機，并贏得更大的消費市場。

主山馮公祠鑊耳封火山墻。汾陽里郭氏宗祠內(nèi)景頗有古風。梁上鎏金木雕精致玲瓏。月莊蘇公祠側面。

“祠堂，明清時期廣府地區(qū)民居主要的公共建筑，反映了一個家族的興旺，代表了當時較高的建筑與藝術成就”。

談起許多人都熟悉的“祠堂”，著名古建筑專家、華南理工大學建筑學院鄧其生教授說，祠堂是族人祭祀祖先或先賢的場所；平時辦理婚、喪、壽、喜等事時，也利用這些寬廣的祠堂以作為活動之用；同時也是商議族內(nèi)重要事務的場所。

明清時期，廣州地區(qū)宗族發(fā)達，祠堂極為興盛，又分為宗祠和分祠，前者是整個宗族的合族祠，規(guī)模往往更大。

祠堂也是族長行使族權的地方，凡族人違反族規(guī)，則在這里被教育和受到處理，直至驅(qū)逐出宗祠。所以，它也可以說是封建道德的法庭。在廣府地區(qū)，很多祠堂往往設學校，族人子弟就在這里上學。尤其廣州地區(qū)的宗祠，往往承擔了全省合族子弟前來省城考秀才，進行集中教學培訓的功能。

祠堂，就是一個宗族的凝聚點。

55號線索

汾陽里郭氏宗祠及附屬民居

文/圖記者廖靖文

唐代中興名臣汾陽王郭子儀的故事可謂家喻戶曉。但鮮為人知的是，在廣州南田路有一條汾陽里，不到100米長的兩側都是對稱的青磚大屋，曾經(jīng)是郭子儀后人的聚居地，故得名汾陽里。而汾陽里1號正是一座規(guī)模宏大的祠堂:郭氏宗祠，以這座祠堂為核心，構成了一個名副其實的大宅門，在廣州市區(qū)并不多見。

要說郭氏宗祠，必須先講汾陽里。記者在南田路與寶崗大道上尋覓，好不容易才找到這條窄窄的內(nèi)巷，一步入就有驚艷的感覺:整條汾陽里的建筑都是基本對稱的青磚大屋，所有的大屋都是一種用料，一種結構，只是高度、裝飾略有不同。一眼看去，不難猜出整條巷子的建筑都是統(tǒng)一建造的。

居住在汾陽里4號的陳姨說，這里的建筑的確是由郭家人統(tǒng)一建造，只可惜目前尚在汾陽里居住的僅存一兩戶是郭氏后人。其余的房產(chǎn)，要么成為公房，要么在近年轉賣他人。

77歲的南武小學退休教師郭勤佳老人是郭氏后人，目前也已搬離了。他說，先祖是郭子儀后裔一支，先祖郭永泰公到江西吉安定居，后人遷移到廣州，傳至十四世的靖堂公，來到廣州河南汾陽里定居。汾陽里當時所在區(qū)域叫龍導鄉(xiāng)，周圍是一片農(nóng)田，郭靖堂從一家破落的李姓大戶手中買下汾陽里，在此定居，開枝散葉。

郭勤佳小時候，汾陽里是—個封閉的大宅門，圍繞著郭氏宗祠，住的全是郭家人，院子的前半部分是祠堂，后半部分是住宅和花園:汾陽里當時就是大家族里的內(nèi)巷，兩邊分列著對稱的大屋，大屋的后頭還有更樓，花園里基本上是各式各樣的果樹。

后來，郭氏宗祠被征用，作為珠江金屬結構廠的辦公地和職工宿舍。

三間兩進格局猶存

說起郭氏宗祠，周邊上了年紀的居民無人不知?！澳鞘枪觾x后人的祠堂，好威水的，以前規(guī)模比鄧氏宗祠還要大”。記者采訪過程中，多名受訪的街坊都回憶昔日郭氏宗祠規(guī)模之大令人難忘，“那里面還有個戲臺，我記得小時候曾在那里看過粵劇《薛剛打爛太廟》，60多年都忘不了”，街坊蘇先生說。

然而，記者繞著郭氏宗祠，卻找不到祠堂的入口。直至街坊親自帶路，才發(fā)現(xiàn)原來郭氏宗祠周圍都被后來改建的廠房遮擋了。從高處眺望，只見郭氏宗祠占地非常廣。

從一家保險柜門市部內(nèi)進，才真正進入祠堂內(nèi)部。雖然已經(jīng)不復街坊口中“規(guī)?？氨揉囀献陟簟钡奈羧彰婷玻籼酶窬稚写?，保留三間兩進，硬山頂，封火山墻。內(nèi)部結構完整，梁上鎏金木雕十分精致，保存十分完好。可惜目前祠堂空置，處于荒廢的狀態(tài)。

周邊的居民希望，有關部門可以將郭氏宗祠保護起來，將外圍的廠房建筑拆除，重現(xiàn)其本來恢宏面貌，不要繼續(xù)荒廢下去。

然而，郭勤佳老人卻認為，現(xiàn)存祠堂的面貌只余昔日的一小部分，更樓、拜庭等建筑物以及前后花園都已經(jīng)消失。即便是目前保存尚完好的汾陽里民居，由于地勢低洼，內(nèi)里十分潮濕，下雨天更加厲害?！袄蠈嵳f，住在里面并不舒服，對老建筑的保與留，我覺得還是要順應時代發(fā)展”。

明代祠堂比較簡潔，清代祠堂相對比較繁復。

:鄧其生

嵋山巷畔蘇公祠

書聲已逝留書香

56號線索

仁和直街4號月莊蘇公祠

在廣州海珠區(qū)南田路仁和直街中段有一條嵋山巷，令人很容易聯(lián)想到大文豪蘇東坡，因為蘇東坡的故里就是四川眉山。更巧的是，鄰近嵋山巷，有一座月莊蘇公祠:兩者之間究竟有什么淵源呢？

頭門別致陽文石刻

始建于清代的月莊蘇公祠，三間三進，結構保存得較完好，然而大門卻用磚墻封閉無法入內(nèi)，對附近眾多上了年紀的居民而言，這座祠堂自1957年始，在幾十年內(nèi)都作為學校，現(xiàn)在雖然瑯瑯讀書聲不復，但書香留存。

臨街的月莊蘇公祠位于繁華的仁和直街，周邊商鋪林立，更顯得蘇公祠冷清。只見這座清代祠堂三間三進，面闊10多米，進深30多米。頭門正中的陽文石刻“月莊蘇公祠”頗為別致。據(jù)附近居民介紹，月莊蘇公祠近年墻體出現(xiàn)裂縫，為確保安全，大門用墻體封閉，不準內(nèi)進。

結構為老城區(qū)少見

登上旁邊的民居，可以看到祠堂格局保存完好。中路為主體建筑，兩側為襯祠，硬山頂。中堂前設軒廊，硬山頂，鑊耳封火山墻。龍鳳街文化站站長陳建康說，月莊蘇公祠具有修復的價值，是市中心老城區(qū)內(nèi)為數(shù)不多主體結構保存較好的三間三進祠堂，在上世紀中葉前，仁和直街一帶還是充滿田園味的城市邊緣，清末人口聚居比較興旺的宗族都建有祠堂。在近幾十年中，這一帶祠堂建筑僅剩幾處，月莊蘇公祠是其中保存較完整的一處，希望能夠進行排危修繕。

昔為校園

書香長留

附近街坊對于月莊蘇公祠的久遠的歷史知之甚少，但只要是上了年紀的街坊，對這里又都充滿感情。原來從1957年開始，蘇公祠在長達幾十年里都被用作學校，為年輕群眾掃盲識字。后來又成為仁和直街小學的分校，幾個年級的同學在祠堂里上課，并作為教師宿舍。

“那時候很多十幾歲的年輕人都是文盲，所以就開辦了青年學校，讓十五六歲的年輕人也能認字”，街坊梁伯告訴記者，后來仁和直街小學本校區(qū)的校舍面積不夠，這里又成了分校，幾個班級的同學在這里上課，“我讀小學時，有幾年就是在祠堂里面讀的，印象很深刻啊！”

蘇氏后人守護祠堂

在街坊指點下，記者幾經(jīng)周折在仁和二巷找到了周邊唯一的蘇姓居民。蘇家兄弟世代居住在這里。60多歲的添哥告訴記者，在抗日戰(zhàn)爭前，整個仁和一巷、二巷、三巷都是蘇姓族人居住?！霸虑f蘇公祠是我們的家族祠堂，小時候聽大人說，月莊公是一位經(jīng)營有方的商人，生意做大后就在這里修建祠堂，作為家族祭祀、議事的地方。”

本來枝繁葉茂的蘇氏族人，自抗日戰(zhàn)爭開始，因生活所逼陸續(xù)走難，到香港和海外等地謀生。到建國之后，這一帶的蘇姓族人已經(jīng)不多了。

添哥清楚地記得，1956年左右，月莊蘇公祠收歸政府，準備開辦學校。一天下午，父親讓他到公祠祖堂將祖父的牌位小心翼翼地捧回家里。蘇家兄弟說，從前嵋山巷與仁和一巷是相通的，與蘇公祠近在咫尺，但他們是否蘇東坡后人就無從稽考了。

兄弟們作為唯一留守的蘇氏后人，把守護祠堂視為自己的責任，“希望祠堂能得到修復，不要一直破敗下來，這幾年有一些日本、香港等地的后人回來認祖，都是奔著月莊蘇公祠來，萬一祠堂不在了，根就真的斷了”。