想活下去？就別再單打獨斗了！\江門大江鎮(zhèn)舉辦傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干培訓(xùn)
原來，更早些的時候，這位長輩曾花費4000多元，在當(dāng)?shù)刭徶昧艘慌_液晶電視，結(jié)果等到“雙十一”的時候，這位晚輩直接在網(wǎng)站上購買了一臺互聯(lián)網(wǎng)品牌液晶電視，屏幕更大，價格居然才2000元出頭，這就讓長輩難以接受了。
家里面的這位長輩，算得上是那種能夠積極接受新鮮事物的人，于是感覺以后買什么“大件”，還是要多聽聽在外面見過世面的晚輩們的意見。于是，在決定要買沙發(fā)之前，這位長輩決定要問下在外面有見識的晚輩的意見，可能后者并不懂沙發(fā)，但是在信息爆炸的時代，后者想要了解品牌信息乃至產(chǎn)品價格并非難事。
根據(jù)筆者的判斷，在縣級城市，這類情況并非少數(shù)。因此，落地縣級城市的家具企業(yè)品牌或是家具經(jīng)銷商，必須認真考慮如何應(yīng)對信息爆炸所導(dǎo)致的“沖擊”。
第二件事，年初，賣場一同行頗有感慨地表示，現(xiàn)在賣家具，越來越需要表現(xiàn)出“整體協(xié)作能力”，而過去那套銷售模式，也將越來越難以適應(yīng)市場的需要。
按照這位同行的描述，家居賣場渠道的正常銷售模式應(yīng)該是：意向消費者先了解本地家具賣場，可能還包括部分家具品牌；然后前往賣場，看各家品牌和產(chǎn)品，對產(chǎn)品和優(yōu)惠進行比較分析；經(jīng)過對賣場、對品牌的多次實地篩選后，最終確定訂單，然后就是等待上門收貨。
在這位同行看來，自從有了家居賣場，這個基本模式發(fā)展至今從來沒有變化過，但是在不同階段，卻有著不同的附加影響力：第一階段，低競爭階段，賣場模式一家獨大，且信息渠道單一，賣場只需要貼貼傳單，在報紙上登登廣告，就能保證人氣，經(jīng)銷商也是客源不斷；第二階段，高競爭階段，賣場模式依舊一家獨大，但是賣場增多，賣場一方面要進行品牌宣傳，同時還要開展各類促銷活動，經(jīng)銷商也開始“走出去”搶客。
現(xiàn)階段可視為是第三階段，激烈而復(fù)雜的競爭開始出現(xiàn)，因為信息渠道更廣（除了傳統(tǒng)的報紙、電視，以及各種戶外，還包括互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)），市場渠道更廣（傳統(tǒng)的賣場、裝修公司，O2O品牌，以及各類電商平臺），賣場和經(jīng)銷商一方面要應(yīng)付多渠道的宣傳，一方面還要從其他渠道搶客源，疲于奔命。
對于一、二線城市的家具市場現(xiàn)狀，筆者可以做一個比喻。如果現(xiàn)在把行業(yè)渠道比喻成水管，消費者就是那些水源?，F(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀就是，“水源”確實比以前多，但是“水管”更多，商家想要獲得足夠的水源，就必須要接觸到更多的水管，而且有些水源對品牌認可度不夠，商家就算占到了這根“水管”下面，也不一定能夠順利的接到水源。
上面兩個事例，牽扯到的是家具行業(yè)的兩端，縣級城市的家具消費理念，相比較一、二線城市要落后不少，但依然感受到了各種新型事物的影響，而一、二級城市的家具銷售理念，同樣也能感受到社會環(huán)境的變化所帶來的巨大壓力。
說到底，其實就是消費者和商家過去使用的那套購買模式和銷售模式，已經(jīng)逐步被現(xiàn)在的市場環(huán)境所不斷更新。消費者在國內(nèi)各種新興商業(yè)模式的培養(yǎng)下，其整個消費習(xí)慣都在出現(xiàn)改變，而剩下的，就要看經(jīng)銷商這一端了。
賣場的這位同行提及前段時間看到一件事，某網(wǎng)友在微博上詢問某家具品牌的信息，這位網(wǎng)友在圈子里面比較出名，所以不少粉絲都在為其出謀劃策，但是在同行朋友看來，那些意見什么的實在是不敢恭維，根本談不上專業(yè)指導(dǎo)。而之前有經(jīng)銷商感慨，現(xiàn)在沒有點動作，生意沒法做，但是要是做點什么動作，那就是要不停花錢，生意是越做越累。
而不止是經(jīng)銷商，包括賣場和企業(yè)，很多現(xiàn)在都是這個想法，而事實也確實如此。在信息多元化、渠道多元化的時代，光靠以前的單打獨斗，已經(jīng)很難再重塑輝煌了。這位同行朋友馬上就想到，假如現(xiàn)在從企業(yè)、賣場再到經(jīng)銷商，能夠協(xié)調(diào)一致的話，就肯定不會像現(xiàn)在這樣“壓力山大”了。
在這位同行看來，協(xié)調(diào)一致，應(yīng)該是：本地賣場如果能夠做到精準(zhǔn)宣傳，讓潛在消費者在需要的時候充分了解包括賣場相關(guān)信息（具體地址、賣場品牌、促銷活動等）；企業(yè)如果能夠占據(jù)各個宣傳點，在意向消費者有需要的時候能夠第一時間提供最佳解決方案；經(jīng)銷商要做的就是能夠提供最好的產(chǎn)品體驗，并直接達成銷售?！跋M者不愿意選擇你，就是因為你提供的信息不夠直接、簡單明了，而且信息不透明還帶來易被騙的感覺。但如果能夠給消費者提供更好的購物體驗，消費者依然還是你的忠誠客戶?！?/p>
日前，(廣東省江門臺山市)大江鎮(zhèn)舉辦了傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干2018年度培訓(xùn)班，吸引了30多名來自當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)的木工技師、銷售人員參加。
培訓(xùn)班邀請國內(nèi)廣作家具的優(yōu)秀代表大江俊輝紅木家具創(chuàng)始人、董事長謝俊有擔(dān)任講師，為參加培訓(xùn)的人員分享豐富的傳統(tǒng)家具知識，宣傳“傳承和發(fā)展中國古典家具文化，是家具人的時代使命。傳統(tǒng)不是守舊，而是工匠精神對文化的獨到理解和創(chuàng)新的拿捏”的理念。培訓(xùn)班上，謝俊有以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，講解了以傳承中國傳統(tǒng)家具手工技藝為目標(biāo)，注重以“傳、幫、帶”形式，傳授傳統(tǒng)家具制作技藝與造型設(shè)計的思維模式；還針對機械雕刻與手工雕刻的區(qū)別，進行生動的講解，豐富學(xué)員的制作技藝，提升他們對傳統(tǒng)家具的鑒賞能力。
據(jù)悉，臺山市大江鎮(zhèn)傳統(tǒng)家具歷史悠久、文化底蘊深厚，深受廣大鑒賞家和消費者的青睞。舉辦傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干培訓(xùn)班是為了促進傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳承制作技藝，提升專業(yè)人才的引育力度，充分發(fā)揮傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干對大江傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動作用，實行“揚帆計劃”的具體措施。
近幾個月，名貴紅木木材快速升值，引起了不少市民的興趣。大多數(shù)人雖然買不起大件家具，但像手串、筆筒等小件文玩還是買得起的。不少商家在古玩城及網(wǎng)上打出了吸引人的價格，開始紅木業(yè)內(nèi)人士提醒，要鑒別是否假冒。
所謂的“名貴材料”有貓膩
在網(wǎng)上和古玩城，都有各類標(biāo)榜“紫檀”“黃花梨”的文玩物品，它們有諸如牛毛紋、鬼臉等標(biāo)準(zhǔn)的特征，還給出辨別方法?？墒菢I(yè)內(nèi)人士透露了外人不知道的業(yè)內(nèi)秘密。
胡曉鵬(檀印品牌的創(chuàng)始人)近日在其微博上透露了一些網(wǎng)店銷售假冒紫檀、黃花梨的內(nèi)幕。像一串標(biāo)明“紫檀”材質(zhì)的手珠，胡曉鵬認為其導(dǎo)管粗大，生長紋平行規(guī)律色差大，是較典型的速生林。但是由于近期砍伐含水率高，在重量上比老料有優(yōu)勢，其中較細的黑線被稱為黑筋，是壞死組織，濕度稍有變化就會開裂。還有商家用所謂的“紫檀榴”冒充黃花梨牟利，胡曉鵬就看到有商家會以1元起拍大件物品，迷惑消費者。這些“紫檀榴”事實上產(chǎn)自越南等地，運到我國的通常只有根部，此木顏色紫中帶紅，料質(zhì)細密還有美麗花紋，類似黃花梨，價格較低。市場上常有人為了牟取暴利以此冒充黃花梨。
低檔雜木忽悠初學(xué)者
越來越多人眼見紅木文玩行業(yè)的升溫，就進入這行。其中多數(shù)人受利益驅(qū)使，并不真正了解珍稀木材的分辨方法。一些商家在行業(yè)混亂的狀態(tài)中渾水摸魚，誤導(dǎo)消費者對紫檀、黃花梨、酸枝等珍稀木材與紅木古典家具的認知，并以低價迎合了人們的“撿漏”心理。
胡曉鵬透露，單以紫檀來說，生長的環(huán)境、氣候、土質(zhì)及砍伐時間的不同等，使紋理、質(zhì)感存在差距，很難分辨。一些雜木常通過命名“檀”來抬高身價，相近木材冒充紫檀出售的情況屢見不鮮，比如紅檀(鐵線子、枧木、子京)、科檀(科特迪瓦紫檀，又名非洲小葉紫檀)、黑酸枝中的盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)、紅酸枝中的交趾黃檀等。海南黃花梨(降香黃檀)質(zhì)地溫潤細膩，紋理豐富多變。但由于其僅在海南生長，經(jīng)過多年砍伐，已很稀少。一些人為了牟利，開始從越南購買料質(zhì)與紋理近似的越黃黃花梨(香枝木)，或挑選紋理花哨的紫檀榴(越南雜木)、花枝(奧氏黃檀)、非洲檀香(螺穗木)等材料冒充海南黃花梨。
貪便宜容易上當(dāng)
整天想著撿漏，這樣的心態(tài)誘使不少人上當(dāng)。胡曉鵬表示，曾有人買了一串“海南黃花梨”手串請他鑒定，一問價格兩三千元，怎么可能買到這樣好花紋的“海南黃花梨珠子”，還是沒拼補上色的全品?
紅木材質(zhì)種類的真實性很重要，還要根據(jù)料質(zhì)級別、制作工藝、拼補情況等綜合分析。對一些痂皮、腐爛、開裂、白標(biāo)(邊材)修補與上色等問題都影響了其收藏投資價值。提高分辨能力至關(guān)重要，多看、多學(xué)、少買才能少吃虧。
西部非洲幾個木材大國，如尼日利亞、加納、科特迪瓦等國的商人不得不面對自2015年8月以來對華木材出口驟降14%的現(xiàn)實。尼日利亞本國的木材出口量已經(jīng)下跌了5.5個百分點。（Sapele，即筒狀非洲楝），這個曾經(jīng)有著很高需求量的樹種，目前中國已經(jīng)對它失去了興趣，在市場上漸漸無人問津。>大多數(shù)西非木材的價格已經(jīng)維持了一段時間，不過原木的低價位信號沒有變化。受影響最大的是依洛克（Iroko:綠柄桑），奧古曼（Okoume:奧克橄欖），沙比利（Sapele:筒非楝），貝利（Belli:尤貝豆，又名熱非豆）和莫阿比（Moabi:莫比山欖，即毒籽山欖）。
（Iroko）的價格已經(jīng)從330歐元每立方米跌落至260歐元，沙比利和莫阿比均從320歐元跌至220歐元，則從220歐元跌至160歐元，貝利則仍維持在250歐元。根據(jù)木材工作網(wǎng)絡(luò)的報道，喀麥隆(Cameroon)和中非共和國(CentralAfricanRepublic)的大雨將會對木材采伐和運輸造成不良影響。
有報道稱，中國的買主在打算新訂單之前準(zhǔn)備減少到岸原木和鋸材總量，這對西部非洲的出口商來說，量價最受影響的是奧古曼和貝利這兩個木種。
作為對于目前市場需求疲軟的反應(yīng)，西部和中部非洲的鋸木工廠也沒有多少選擇，只能是壓縮生產(chǎn)，并面臨著嚴重的現(xiàn)金流失，不過，自9月（2015年）開始這樣的謠傳并沒有影響到這些地區(qū)硬木的價格。
本地區(qū)航運業(yè)主們則向市場提供了一條可能是較好的信息，那就是2015年上半年中東地區(qū)的木材需求呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，而從亞洲熱帶地區(qū)海運銷往中東的硬木質(zhì)量有所下降，或許這是一個為西非木材打開市場的機遇。
“一木一器，一器一形。”每件紅木家具皆不相同，各具特色。
近年來，材質(zhì)珍貴、獨具匠心且經(jīng)久耐用的紅木家具愈發(fā)受到人們的喜愛，在某種程度上，已成為了使用者品位、修養(yǎng)的一種標(biāo)志。紅木家具帶來的文化及藝術(shù)享受，讓接觸過的人，在不經(jīng)意間就愛上它。
系出名門歷史悠久
“吾國家具事業(yè)，發(fā)于周秦，備于唐宋，盛于明清。”而紅木家具正是始于明朝。紅木是先祖遺留下來的傳統(tǒng)精髓，在古代只有達官貴人、貴族名胄才能使用紅木家具，這是一種身份的象征。紅木家具用純天然的材質(zhì)制作，運用雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，蒸煮、拋光、打蠟。鏤花雕刻惟妙惟肖，耐腐蝕，不易變形，經(jīng)久耐用。很多紅木家具背后都有一段鮮為人知的故事，因此，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術(shù)家具。
材質(zhì)珍貴品質(zhì)卓越
由于紅木原料生長極其緩慢，往往要數(shù)十年，甚至數(shù)百年才能長成，因此材質(zhì)特別珍貴。如海南黃花梨木是紅木中的極品，幾百年才能長成，由這種木頭做的家具，品質(zhì)當(dāng)然是上乘的了。
我們通常所說的紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、癭木、花梨木、雞翅木制成的家具。紫檀木是紅木中的極品，紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色;新紫檀木呈褐紅色、暗紅色或深紫色，浸水會掉色。目前，市場上的紅木家具以花梨木居多。
精雕細刻巧奪天工
“富貴而不俗，華麗而不濫，端莊而不呆。”紅木家具造型考究，每一根直線和曲線，每一個由線構(gòu)成的面，配合呼應(yīng)形成的空間分割，都是恰到好處的，使人產(chǎn)生一種穩(wěn)重中有變化，嚴謹中帶靈活的美感。家具中無不展示著無窮的魅力。在紅木家具中，工藝師們一刀一鋸一刨及一個小小的細節(jié)，都是非常有講究的，哪怕是一個小小的裝飾造型、圖案設(shè)計，都為家具增色不少。每件家具都是精雕細刻，充滿著制造者的智慧。而現(xiàn)在的紅木家具，講究在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細，線條流暢。既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求。使用價值和欣賞價值均很高。
傳統(tǒng)現(xiàn)代交相輝映
紅木家具按工藝分類可分為傳統(tǒng)硬木家具、現(xiàn)代硬木家具。傳統(tǒng)硬木家具款式以明、清經(jīng)典硬木家具為主，功能以陳設(shè)、收藏為主，制作精湛的深色名貴硬木家具，包括硬木高仿家具、紅木古典家具、古典工藝家具等。而現(xiàn)代硬木家具是指在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，既能體現(xiàn)傳統(tǒng)家具藝術(shù)，又具有當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)新，且選材講究、制作精湛，具有知識產(chǎn)權(quán)和收藏價值的深色名貴硬木家具。
中國古典家具是立體的歷史，中國人不但能直觀地看到優(yōu)質(zhì)的用料、考究的做工、精美的雕刻，更能感受到中華文化儒、釋、道思想的交融。就讓我們在欣賞古代家具的同時，一起品鑒中國的歷史吧!讀古典家具歷史，享受古典家具文化。
5月9日上午，中加綠色現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園及“中加中心”（籌）CLT高層木結(jié)構(gòu)，簽約儀式在福州舉行。加拿大駐華大使約翰·麥家廉先生，加拿大駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事白靜芳女士，加拿大Lauzon-DV集團總裁威亞特·吉拉德先生，省政府外事辦林寒冰女士，三明市副市長張元明，尤溪縣縣長廖金輝等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參加了儀式。
加拿大駐華大使JohnMcCallum麥家廉表示，非常高興今天能來到了這里與大家一起見證加拿大Lauzon-DV集團和福建京冶天頤建筑有限公司之間關(guān)于中加綠色現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園及“中加中心”（籌）CLT高層木結(jié)構(gòu)的簽約儀式，這一項目的落成，也是中加之間合作的體現(xiàn)，自任駐華大使一年多以來致力于加強中加之間的聯(lián)系，希望中加之間有“更多更多更多”的合作。
三明市副市長張元明表示，今天歡聚一堂共同見證中加綠色木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園及“中加中心”（籌）CLT(12)高層木結(jié)構(gòu)的簽約儀式，這是福建省三明市擴大對外開放的一件大事。三明享有福建“綠色寶庫”的美譽，森林覆蓋率達76.8%，是全國園林城、福建省的重點林區(qū)，也是國務(wù)院批準(zhǔn)建立的全國集體林區(qū)改革試驗區(qū)，當(dāng)前三明市正在全力推動經(jīng)濟高質(zhì)量的發(fā)展，其中林場加工業(yè)就是我們的重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，中加綠色木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園落地三明市，對加快三明新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到積極推動作用。
落戶在三明尤溪縣洋中鎮(zhèn)的中加綠色現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園，項目總投資35億元人民幣，分兩期完成，具備木結(jié)構(gòu)研發(fā)、實驗、設(shè)計、生產(chǎn)、施工、維修、檢測、鑒定、展示，同時包含會議、培訓(xùn)、實習(xí)、辦公、酒店、商業(yè)的綠色現(xiàn)代綜合性產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園中的“中加中心”項目，將建造12層，高70米，總建筑面積12000平方米的中國第一純木結(jié)構(gòu)高樓。
