下半年紅木家具將迎來新一輪的價格上漲\紅木家具漲價成趨勢購買還須趁早
在成本壓力，紅木家具傳來漲價聲音。尤其是交趾黃檀家具。據記者調查了解，從2013年6月12日起，大紅酸枝將被列入國際二級重點保護野生植物，屆時將限制進出口，未來或成為稀缺木種。受此影響，有業(yè)內人士認為，下半年的紅木家具價格或上漲50%。深圳市紅頂商人紅木家具有限公司負責人也表示，紅頂商人紅木家具的產品價格預計在8月份隨大紅酸枝價格上調幅度進行調整。另外，人工成本的上漲也是導致紅木家具價格上漲另一“推手”。據紅木家具廠商反映，紅木家具技術工人工資每年保持20%的上漲幅度，舉例來說，目前一個有10年工齡的老師傅，日薪高達300-400元，普通工人日薪也要200元。
國內紅木原材價格方面，近日記者走訪深圳觀瀾大地紅木市場時了解到，由于交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)貨源有所緊張，中國商家在產材地出現搶貨現象，，造成當地價格持續(xù)攀升，這也導致深圳觀瀾市場的批發(fā)價格有所上漲。目前深圳觀瀾長0.8-1.2m、厚度15cm、統(tǒng)貨價報至4.7萬元/噸，長1m、寬60cm報至13萬元/噸;長2.5m、寬40cm報至23萬元/噸，長2m、厚度55cm報至32萬元/噸。銷量方面，經銷商一直憂慮大紅酸枝成交量5月會出現大幅下滑的現象并沒有出現，目前市場繼續(xù)保持穩(wěn)定出貨狀態(tài)。
近日，《法制晚報》報道，越南紅木出口提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。
在此之前，3月的第16屆《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(以下簡稱CITES公約)締約國大會上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。這七種木材包括：檀香紫檀、交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀、巴西黑黃檀。
業(yè)內人士指出，多重壓力之下，紅木家具漲價勢在必行。同時，隨著紅木原材料的逐漸緊缺，紅木家具的價格呈日漸上漲趨勢。
紅木家具對于國人而言，不僅是中國文化的傳承，更是品味內涵、生活方式及身份的象征。紅木家具憑借珍貴的材質和生俱來的自然與靈性，以及歷史的韻味和藝術魅力，已成為許多社會名流、成功人士追求健康生活方式的首選，也成為許多商界和精英人士的另一張“身份證”。然而面對近日國際頻頻對紅木家具“施政”，不僅是紅木家具企業(yè)承受著巨大的壓力，包括我們廣大消費者也受到了極大的沖擊。
最受歡迎的中國紅木家具十大品牌、廣東省紅木商會會長、紅古軒家具公司總經理吳赤宇先生表示，各種政策的相繼實行，表明了紅木家具越來越受到國際的關注，其次也是在告誡我們每一位從業(yè)人員，必須珍惜每一寸來之不易的木材，將木材的特性發(fā)揮到極致，把產品的品質放在首位尊重文化、回歸文化，也唯有如此，才能促使紅木家具行業(yè)實現良性發(fā)展。
而對于紅木家具市場的魚目混雜現象，尤其是以交趾黃檀為首的“熱門”名貴木材，不可避免某些商家為一己私欲而以假亂真、以次充好。據紅木家具行業(yè)專家表示，紅木家具選購有“型”、“藝”、“材”、“韻”四個要素，一件家具的價值由設計、工藝、用材、選材、品牌和服務附加值等共同決定，購買前一定要多了解紅木家具的相關知識，以避免給自己帶來不必要的損失。
比如上述提到的交趾黃檀，屬酸枝木。然而酸枝木廣義上還包括了：黑酸枝、紅酸枝和白酸枝，紅酸枝為最受歡迎的一種。而紅酸枝又包括了巴里黃檀、塞州黃檀、交趾黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、熬氏黃檀、微凹黃檀七種，其中“交趾黃檀”最著名、最名貴，它和小葉紫檀、黃花梨一起，并稱為宮廷御用“三大貢木”，區(qū)別于其他木材的最明顯之處在于其木紋在深紅色中常常夾有深褐色或者黑色條紋。同時，不同木材的材質特性也不盡相同，價格也相差非常大，所以選購時一定要認準三證(質量明示卡、產品說明書、合格證)，尤其一定要對當中的材質、輔料等進行確認，這也是日后出現問題追討商家的重要途徑和證據。
廣東省紅木商會會長吳赤宇先生還指出，購買紅木家具需理性，選擇口碑好、品質好的品牌，就相當于選擇了保障。紅木家具政策的調整，將直接導致紅木家具成本增加，未來將有多少木材進入CITES公約不可預見，加之紅木家具人工等的普遍增加，紅木家具價格的上升不可避免。而當下，許多紅木企業(yè)還有一些庫存，而且紅木家具對價格的呈現有一定的滯后性，因此，建議近期有購買意向的用戶抓緊時間，在政策剛開始實施，許多紅木家具企業(yè)還未調整策略時抓住商機，以免日后需要花更高的費用來購買。
自今年來，在限購令、限價令、保障房建設等“組合拳”的調控下，房地產市場成交量大幅萎縮，下游家居行業(yè)遭遇考驗。隨著房地產市場的進一步降溫，中國家居行業(yè)步入艱難的“寒冬時期”。
據最新統(tǒng)計數據顯示，2012年1-7月全國商品房銷售面積48593萬㎡，同比下降6.6%，降幅比1-6月份縮小3.4個百分點。單7月而言，環(huán)比減少22.3%。7月全國樓市行情總體轉涼，東部地區(qū)成交量環(huán)比急劇下滑。7月個大中城市房價環(huán)比上漲的城市已達到50個，比上月增加25個城市。樓市價高量跌讓與之相關的木材行情市場面臨這更大的挑戰(zhàn)，庫存積壓、資金緊張成為當下木材市場的主旋律。雖然隨著金九銀十步伐的到來，市場交易氣氛有所好轉，原本休假旅行的木材商也開始重新活躍起來，積極的走訪調研市場，但從木材商反饋的信息來看，成品家具也同樣面臨著高庫存壓力。以紅木家具市場為例，據悉，經歷了從原來的供不應求、加班加點搞生產到一下子“門前冷落車馬稀”，近日很多紅木家具生產企業(yè)頗有“拔劍四顧心茫然”的感覺。經銷商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問不出任何原因，理由只有一個：市場行情不好，貨很難賣出去。開在專業(yè)市場的直營店反饋回來的行情同樣不理想，高企的租金和運營成本迫使部分企業(yè)不得不考慮是否暫時撤場。更有部分企業(yè)采取“緊急避險”，減員分流以期“船小好調頭”，收縮戰(zhàn)線待春天。目前中低端紅木家具價格降幅一般在50%%左右，高端紅木價格降幅相對較小。
“今年整個紅木家具市場異常冷清，從年初開始價格就一直跌得厲害。”有商家告訴記者。
木材需求不振，庫存龐大，木材商的資金壓力也瞬間凸顯出來。與此同時，為了保持穩(wěn)定的貨源供應，尤其是一手商，不可能立即停止貨源補給，而只能適當減少新貨數量。在市場雙重壓力的夾擊下，木材商苦不堪言，想盡一切辦法來應對此番危機。據魚珠木材網記者調查了解，目前木材商主要采取以下幾個措施來減輕庫存回籠資金：
一、山不轉水轉，實施多元化經營策略
以微凹黃檀經銷商為例，從開年至今，微凹黃檀走貨量屈指可數，在6、7月交“白卷”的經銷商大有人在。雖然木材商在價格上一讓再讓，但是采購商就是不入貨。目前尼加拉瓜精方料(帶白邊)報至2.5-2.7萬元/噸，較去年同期相比下跌了5000-6000元/噸。墨西哥微凹黃檀方材統(tǒng)貨價報至3.5萬元/噸，較去年同期相比下跌了6000-8000元/噸。商家表示，現在市場走貨緩慢已經不是價格問題，而是市場需求問題，因此再怎么降價估計也是走不動了。面對此番現狀，微凹黃檀的經銷商們一邊靜候市場明朗，一方面開始積極的轉做一些其他材種，如闊變豆、破布木等一些價格相對較低的材種，避免在一棵樹上吊死。
二、加大促銷力度，在價格上做最大讓步
雖然微凹黃檀下調價格吸引不來采購商入貨。但其他材種下調價格卻能夠吸引采購商。其中平萼斯沃鐵木豆(俗稱南美鐵木豆)、刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)就是最典型的代表。進入8月之后，鐵木豆刺猬紫檀開始大批量的進入市場，在大環(huán)境的低迷氣氛的影響下，貨源充足的鐵木豆、刺猬紫檀一改之前風風火火的出貨速度，交易量開始大幅下滑。為此，投資謹慎的木材商開始有意識地下調價格，避免陷入如微凹黃檀一樣的市場困境。目前廣東市場鐵木豆成交價報至3000-3050元/立方米，較7月下跌了100-150元/立方米。非洲黃花梨統(tǒng)貨價報至4300-4400元/噸，較7月份下跌200-300元/噸。下跌的價格如愿的吸引了采購商的目光，尤其是鐵木豆，經過8月中旬短暫的休眠之后，進入下旬之后市場又開始活躍起來。“現在市場貨多，寧愿少賺點也要盡快走貨。”商家說。
此外，目前張家港木材市場在龐大庫存壓力下，價格促銷力度也相當大。據悉，由于市場需求過于低迷，張家港原木貨源大量積壓，一些實力雄厚的木材商為防止原木質量下滑，只好選擇開成板材存放著，而實力較差的木材商就直接拋貨處理，有些木材每立方一兩千塊的虧本甩賣。“一條船虧在100萬元一下，木材商都去喝酒慶祝了。”有商家反映說。目前張家港奧古曼報至1700-3200元/立方米，大比馬報至1600-2400元/立方米，綠柄桑報至2800元/立方米，塔利報至2300-2400元/立方米，大斑馬報至5000-5600元/立方米，巴帝報至2200-2800元/立方米，非洲柚木報至5500-6500元/立方米。
三、賒賬
這也是木材商最不愿意做的是。雖然采取賒賬的方式的可以讓庫存壓力減少，而且愿意這樣操作的人大有人在，但木材商經營風險就增大了，一方面資金緊張問題仍舊解決不了；另一方面，如果下游廠家扛不住破產了，這又是一筆虧損。因此目前甚少有木材商采取這種方式來“過冬”。
四、在木材品種的經營上可適當做一些調整
在木材品種的經營上可適當做一些調整，例如可經營一些銷量較好、較為熱門的材種，如沙比利、菠蘿格等，而對于一些偏冷或者較為冷門的材種則可以適當放棄掉。這樣既可以在保持一定銷售量的同時，也能有效地降低企業(yè)的經營風險。另外，在材種質量的選擇上，可選擇等級較高的材種，畢竟只要有好的木材，就意味著比別人有著更強的市場競爭優(yōu)勢，那么在激烈的市場競爭中就更能掌握主動權。
形勢不明朗，木材市場后市看淡
綜合來看，在現階段行情低迷的情況下，木材企業(yè)根據自身情況采取相關措施減輕庫存回籠資金，雖有一定的效果，但終究只是治標不治本，畢竟外圍經濟環(huán)境好壞才是決定木材市場行情是否能夠回暖的最主要因素。從目前國內外的形勢來看，外界經濟環(huán)境難有新利因素的帶動，商家對木材行業(yè)后市仍然持、謹慎的態(tài)度。業(yè)內人士表示，對于木材行業(yè)來說，其復蘇進程在很大程度上是由國內經濟發(fā)展狀況決定的，特別是房地產行業(yè)。然而，在國家明確房地產調控政策不放松的情況下，下半年樓市回暖已成泡影，這意味著木材市場將持續(xù)其震蕩低迷的態(tài)勢，觀望情緒將持續(xù)籠罩著整個木材市場。因此，下半年對木材市場將會是一個嚴峻的考驗，對此，木材經銷商應做好足夠的心理準備。
由此可見，雖然現階段木材市場面臨著諸多困難，但是隨著國內經濟的不斷發(fā)展，相信木材行業(yè)將迎來更大的發(fā)展。
2015年10月木材進口情況如下：1、原木：10月當月進口296.0萬立方米，金額4.7億美元，分別減少19.8%和41%。
2、紅木原木：10月當月進口4.0萬立方米，金額0.4億美元，分別減少57.0%和55.8%。
3、：10月當月進口198.5萬立方米，金額5.5億美元，分別減少5.6%和14.6%。
6、木家具：10月當月進口各類木制家具89.5萬件，金額0.7億美元，分別增長8.6%和減少8.3%。
7、：10月當月進口74.7萬噸，金額1.3億美元，分別增長14.9%和13.4%。
黃花梨中文學名降香黃檀，又稱海南黃檀木，原產于我國海南島吊羅山，因其成才緩慢、木質堅硬、花紋漂亮、始終位列五大名木之一。“海黃”是人們對于海南黃花梨的簡稱與愛稱。它作為明清硬木家具的最佳用車，創(chuàng)造了中國古代家具藝術的巔峰。美之甚者，當屬“明黃”。
中國古代家具藝術經歷了一個逐步演變、發(fā)展和成熟的過程，到了明朝中期以后，硬木材料的廣泛使用和文人審美觀念的參與，硬木家具開始成為了高級家具的主流。特別是黃花梨木材的選用，造型簡約、線腳流暢、工藝精湛讓人嘆為觀止，裝飾之美更是登峰造極。海黃的香味心曠神怡，他并不像沉香那要濃密而且持久，但是一種自然的香，是千百年沉淀的結果，除了海黃的香味，他的花紋也能讓人陶醉，一塊千年不朽之木，要么是千奇百怪的鬼臉，要么是密密麻麻的鬼眼，要么是一張虎皮，這些但是人們對黃花梨美好花紋的描述。海黃本身獨特的特點造就了他制作成為古典家具的經典。海黃木質穩(wěn)定，歷久不易變形、開裂，是所有木材中最適合做家具的，再加上他漂亮的紋理，它作為紅木家具的美麗讓人窒息。最典型的的例子例如獨板制成的條案案面，整塊木材的柜門，都是一塊黃花梨整板造成，四框采用攢邊裝板的形式，在大邊和抹頭的里口開槽，再于大邊上鑿眼以嵌裝面芯板的工藝。幾乎沒有或很少用到雕花裝飾，體現了他的自然美。大到巨大的黃花梨屏風，小到一件黃花梨筆筒，大的體量龐大，精美絕倫，小的細致入微，清雅自然。“海黃”的美不僅體現在材料上，還在于古代文人與工匠花費無數心血，為“海黃”家具注入無窮的文化蘊含和藝術魅力。當時的工匠利用硬木致密穩(wěn)定的特點，加工制作出精密。復雜的榫卯結構，吸取大木作和壺門臺座的樣式和手法，采用“攢邊裝板”等各種構件消除家具的不穩(wěn)定性。體現了古達工匠卓越的創(chuàng)造力。我們不必熱衷于“海黃”的大小和價格的高低，細細品味海南黃花梨，你就會發(fā)現回味無窮。企業(yè)不大，但偏愛請大明星代言；一兩折優(yōu)惠折扣低到嚇死人；送百萬豪車、砸金蛋、送禮品……促銷手法多年不變。
明明只是行業(yè)內的二線甚至三線企業(yè)，年銷售額可能還在千萬元級別，竟有不少家居企業(yè)偏偏舍得花數十萬元甚至是過百萬元的代價去請一線歌影視明星代言；每逢節(jié)日必見促銷，折扣常常低到嚇死人：五六折不罕見，一折兩折滿天飛；過百萬元禮品大抽獎、砸金蛋、秒殺等促銷橋段多年不變，屢屢現身各大賣場……家居行業(yè)這些促銷手法，令很多其他行業(yè)的營銷人士直呼“看不懂”。不過，也有業(yè)內營銷人士直言——存在就是合理。
1請代言是亂花錢？關鍵要看怎么請！
家居行業(yè)一些營銷手法在其他行業(yè)的操盤手看來都是很怪的，甚至有些業(yè)內人士也不太認同，比如說請明星代言人，很多企業(yè)請什么明星的唯一標準就是“老板喜歡”，甚至最近某建材企業(yè)請明星代言的原因只是因為他的名字意頭好。
曾經被人攻擊為暴利行業(yè)的房地產，甚少企業(yè)請明星代言，偏偏天天哀嘆“微利”的家居企業(yè)，卻舍花大錢請明星站臺。對此，曾有多年家居行業(yè)營銷經驗的中國營銷學會常務副秘書長夏華鎖直言看不懂。“明星代言，其實只不過是為了嘩眾取寵、找個營銷噱頭而已。”夏華鎖說，“房價虛高，家居行業(yè)也曾暴利，幾年前很多企業(yè)還是請得起明星代言。”
另一方面，家居產品種類多、數量龐大又極其分散，光靠產品好，很難迅速傳播出去，加上行業(yè)的關注度低，借助明星效應搶眼球也是他們熱衷請明星代言的重要原因。有建材企業(yè)三年前花大價錢請來影視紅星代言，其相關負責人Z先生說，他們其實是有不得不請的苦衷：“競爭對手都請了，甚至一些實力遠不如我們的也請了，我們不請，消費者可能還認為我們沒錢。而且，經銷商每次大小會議都催我們請代言。明星代言至少在三四線城市是有一定效果的，起碼能增加品牌的知名度。”
夏華鎖認為，“酒香也怕巷子深”，請明星代言增加企業(yè)知名度本身沒問題，關鍵是缺乏營銷體系，再好的東西也會被消費者忽視，而現在很多家居企業(yè)的問題是請了明星后不知道怎么用，沒有建立優(yōu)質的營銷體系。
在家具行業(yè)工作近十年的資深從業(yè)人士L先生也認為，世界上很多知名企業(yè)都有自己的營銷代言人，這說明請明星代言本身并沒有問題，關鍵看怎么請。“明星的知名度是否最大，倒是最關鍵的，關鍵是所請的明星要和企業(yè)本身的氣質相符，而且，也要會宣傳，劉翔退役對于很多當年請他代言的企業(yè)是一種損失，但耐克的處理就很得人心。劉翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飛翔’為主題向劉翔致敬，這一廣告語直擊普通人的心里，也達到了很大的正面?zhèn)鞑バЧ?rdquo;L先生說，“家居企業(yè)不是不能請明星，而是不能亂請明星，要利用好明星的價值，這樣才能達到花大錢辦大事的效果。”
2低折扣是傾銷？價格不透明是關鍵
在家居行業(yè)，五折以下的促銷折扣并不罕見，甚至一兩折的折扣也有所耳聞，這樣的低折扣在很多行業(yè)幾乎無法想象。對此，夏華鎖認為，這種做法實際上談不上營銷，只能叫促銷，又或者叫傾銷。
夏華鎖說，企業(yè)這樣做，是因為打折風在國內市場盛行，加上很多消費者覺得家居產品價格不透明，認為有的商品報價高得離譜，所以希望有大折扣，于是導致經銷商常常提前抬高報價，然后以低折扣銷售。
“全友和宜家的營銷手法很值得學習。在國內提全友，肯定很多同行不屑一顧，只有真正做營銷的人才能理解，全友的營銷做得好，是在于其全覆蓋，三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有全友的廣告，老百姓天天看到就會覺得好，而那些區(qū)域就是全友的主戰(zhàn)場。”夏華鎖補充，“宜家無微不至的立體式營銷手法，也值得很多家居企業(yè)學習。”
L先生則有不同意見，他說，自己所在的企業(yè)常常會拿低折扣吸引消費者，這也是沒有辦法的事情，低折扣可能不好看，但勝在直白，消費者一下子就關注到了。“不同地方的人喜好有不同。你在江浙聽廣播就會發(fā)現內容很不一樣，江浙的電臺會談很多文化的東西，廣東的電臺是以家長里短居多。
營銷做得是雅是俗都不是關鍵，關鍵是目標消費人群受落。做低折扣促銷，是因為這里的消費者比較喜歡。“現在，受教育程度較高、視野較廣的年輕一代已逐漸成為消費主力，不少家居企業(yè)開始學會了含蓄，低折扣廣告語的出現頻率正在降低，即使出現，也會加上一些‘比較雅’的包裝手法，讓低折扣顯得不那么市井與突兀。”L先生說。
3抽獎、砸金蛋太俗？消費者就愛這一套！
除了低折扣以外，抽大獎、砸金蛋、秒殺等營銷手法也是數年不變地頻繁出現，幾乎個個賣場都能看見，出現這種現象。在家居賣場任職的營銷負責人H先生說，他們賣場幾乎逢年過節(jié)都會搞抽獎，不光購物有抽獎，甚至不用買東西只要來也能參加抽獎。因為“消費者喜歡，作為賣場，我們的任務就是把人吸引過來，至少人來了，能否成交，這就看駐場商家的本事了，如果我們的賣場連人都沒有，商家就會撤場。”
夏華鎖認為，抽大獎、砸金蛋等“熱鬧營銷”手法多年不變，還有一個重要原因是現在的房子不好賣，家居產品也跟著不好賣，所以才有那么多的促銷活動使勁折騰，大家期望能不斷利誘消費者過來買買買。
他直言：“這些都是短期做法，啥叫營銷？‘營’就是要通過多種手段的市場推廣達成銷售，有些傳統(tǒng)行業(yè)還停留在把銷售叫促銷的階段。家居企業(yè)的營銷，我覺得是一個系統(tǒng)工程。首先是要生產出好的產品，實用、耐用才是硬道理，而且還要讓消費者消費得起，不能做無良老板，這是第一要素。第二，是要完善售后服務體系，很多企業(yè)并沒有專門的售后服務隊伍。因此企業(yè)要有長遠營銷戰(zhàn)略，而不是短期行為，只看眼前利益，要練好內功，完善生產管理體系，提升產品品質，縮短交貨期。”
