去年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)下行及高端奢侈品市場(chǎng)低迷等影響，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)跌入有價(jià)無(wú)市的調(diào)整期。而以往并不起眼的紅木佛珠、果盤(pán)、首飾盒等小件，卻逆勢(shì)而上，日益火爆。
店鋪開(kāi)成街市場(chǎng)拔地起
“老熟客了，你倆隨便挑?！弊蛉罩形纾谙捎伟耦^鎮(zhèn)壩下小件工藝品街“意萬(wàn)源”店鋪里，店主張茂杰對(duì)來(lái)自河北的劉女士及其丈夫招呼道。
“這兩年佛珠好賣，我們?cè)诶霞乙查_(kāi)了店。”劉女士對(duì)記者說(shuō)，她每月都要來(lái)這里采購(gòu)五六十萬(wàn)元小件。
壩下是仙游紅木古典家具的發(fā)祥地。前兩年，紅木家具行情高漲之際，大街上裝璜豪華的紅木家具展廳前車水馬龍；相較之下，小件工藝品街則顯得清冷。
“如今不一樣了，紅木家具正處低迷期，小件市場(chǎng)則風(fēng)生水起。”榜頭鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳建豹介紹說(shuō)，壩下這條小件工藝品街原先只有幾十家店鋪，如今已擴(kuò)增為700多家，成為小件工藝品批發(fā)的主陣地之一。
其實(shí)，變化的不僅僅是壩下這個(gè)村，生產(chǎn)、銷售、批發(fā)紅木小件成為榜頭鎮(zhèn)各個(gè)村落的新興產(chǎn)業(yè)。
“小件雖小，也能做成大產(chǎn)業(yè)。”榜頭鎮(zhèn)黨委書(shū)記朱建陽(yáng)表示，當(dāng)?shù)卣谥忠?guī)劃市場(chǎng)建設(shè)、引導(dǎo)業(yè)界組建行業(yè)協(xié)會(huì)，以期打造全國(guó)最大的紅木工藝品生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。
與壩下相近的赤荷村，穿村而過(guò)的上千米村道特別擁擠，村道兩旁的上千家佛珠店一家挨著一家，人潮如流，熱鬧非凡。
“原來(lái)沿街的小民房店鋪，大多空閑著；去年以來(lái)，隨著小件行情看漲，一間一二十平方米的店面，每月租金上萬(wàn)元，有的甚至高達(dá)7萬(wàn)元。”一位店主說(shuō)，如今能開(kāi)店的店面已基本被租出去，想再在這里找店已不太容易。
店鋪開(kāi)成街，這種集聚發(fā)展的模式已在榜頭鎮(zhèn)各村復(fù)制推行。溪東、紫澤、南溪、望厝、泉山等各村也紛紛對(duì)原有的村道、村街進(jìn)行改造，形成了佛珠、筆筒、工藝筆、茶盤(pán)、果盤(pán)、首飾盒等各具特色的紅木小件一條街。
“小件工藝品專攻大眾消費(fèi)市場(chǎng)，典雅又時(shí)尚，前景看好?！鼻凵酱宕迕窆鶡◤?qiáng)說(shuō)，正是因?yàn)榭春眯〖l(fā)展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸邊平整雜地，建起芹山小件批發(fā)市場(chǎng)。
這個(gè)占地10畝、可容納200家商戶的批發(fā)市場(chǎng)建成后，提供免水費(fèi)、免網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、免衛(wèi)生費(fèi)、免保安費(fèi)、免停車費(fèi)的“五免”服務(wù)，設(shè)立12315消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)點(diǎn)，吸引了120多戶商家入駐經(jīng)營(yíng)。
“有了批發(fā)市場(chǎng)，原本沉寂的山村頓時(shí)熱鬧起來(lái)?！贝甯刹空f(shuō)，外出打工的村民紛紛回村開(kāi)店，周邊鎮(zhèn)村的乃至山西、山東、湖南等地客商也前來(lái)加盟，批發(fā)零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各種工藝精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益興隆?！皠e小看這些只有20多平方米的佛珠工藝品小店，在行情好的時(shí)候，一月銷售額上百萬(wàn)元?！?br>紅木小件走俏，一個(gè)個(gè)紅木工藝品批發(fā)市場(chǎng)拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批發(fā)市場(chǎng)，吸引數(shù)百個(gè)商家入駐；在壩下、紫澤村，壩下新天地、紫澤時(shí)代廣場(chǎng)等大型工藝品市場(chǎng)正在建設(shè)或規(guī)劃建設(shè)中。
而在仙游另一個(gè)紅木小件生產(chǎn)大鎮(zhèn):度尾，規(guī)劃占地630畝的海峽藝雕城首期項(xiàng)目已建成，500個(gè)店鋪招租也接近尾聲，今年6月即將對(duì)外開(kāi)業(yè)。
線下搞創(chuàng)新線上開(kāi)網(wǎng)店
“我每月都有新產(chǎn)品，你帶人過(guò)來(lái)看樣定貨吧?！庇浾咴谙捎伟耦^三豐古典家具公司采訪時(shí)，總經(jīng)理林金實(shí)接到四川成都客商來(lái)電時(shí)這樣說(shuō)。
三豐原本也從事紅木古典家具生產(chǎn)，如今因家具行情低迷，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)紅木果盤(pán)、茶盤(pán)、首飾盒等小件系列，去年銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元，是目前仙游專業(yè)生產(chǎn)小件的最大廠家之一。

圖：太行崖柏手串

不只是三豐，許多紅木家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，或兼營(yíng)小件工藝品生產(chǎn)。
“紅木大料如今比較難賣，比較好賣的是紅木小料，因?yàn)樾×线m合做工藝小件。”在榜頭名貴紅木一條街，一位從事原木買賣的店主說(shuō)，如今他除了賣木材外，也開(kāi)始生產(chǎn)佛珠小件。
小件行情看漲，不免帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位？
“就生產(chǎn)企業(yè)而言，要注重研發(fā)，搞創(chuàng)新。”林金實(shí)說(shuō)，過(guò)去人家對(duì)小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多為生產(chǎn)家具剩下的邊角料、下腳料，做工也普遍較粗糙，難以稱得上精品。如今則不一樣，伴隨著大家對(duì)小件熱愛(ài)溫度的上升，生產(chǎn)精品已成為廠家追求的目標(biāo)。
首先，款式要不斷出新。林金實(shí)介紹，三豐盡管只生產(chǎn)茶盤(pán)、果盤(pán)、首飾盒、提盒等四大系列，但每個(gè)系列每月都推出新品種、新款式?！耙粏?00件，每個(gè)新款式一推出，都被客戶訂走?！?br>其次，工藝要不斷改進(jìn)?！耙郧按蠹抑蛔⒅夭馁|(zhì)，工藝不太講究，如今要兩者兼顧，兩全其美?！绷纸饘?shí)舉例說(shuō)，過(guò)去小件構(gòu)件的黏合、外表的打磨都比較簡(jiǎn)易，現(xiàn)在不行了，既要做到實(shí)用、美觀，又要體現(xiàn)耐用性和收藏價(jià)值。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠實(shí)力，實(shí)力來(lái)自于品種、工藝及品牌。”在度尾鎮(zhèn)小件一條街，“天縱”店主黃海聲說(shuō)。
今年30歲的黃海聲原在廈門從事軟件業(yè)，幾年前為了讓新婚妻子有一份清閑工作，便在淘寶上開(kāi)了個(gè)紅木小件店，沒(méi)想到僅三個(gè)月就賣出300萬(wàn)元，獲利幾十萬(wàn)元。他便辭職回老家開(kāi)辦網(wǎng)店，專營(yíng)紅木小件。如今，他不僅在淘寶上開(kāi)了2家網(wǎng)店、入駐天貓城，還在度尾小件一條街開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)2000多個(gè)品種的小件專賣店。去年，他的銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。
“借助電商，做大做強(qiáng)小件產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)?！秉S海聲說(shuō)，他已組建了電商團(tuán)隊(duì)，并與附近的海峽藝雕城簽訂合作協(xié)議，在藝雕城打造紅木工藝品電商培訓(xùn)基地。
小件投入小，收益快。與黃海聲一樣，當(dāng)?shù)卦S多年輕人紛紛“觸電”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今，在仙游，專門從事小件電商行業(yè)的“網(wǎng)軍”已有上萬(wàn)人。為吸引“網(wǎng)軍”入駐，許多批發(fā)市場(chǎng)還增辟了電商辦公場(chǎng)所。
一位莆田籍貫的券商老總在當(dāng)?shù)嘏e行的一次紅木產(chǎn)業(yè)上市推介會(huì)上就公開(kāi)表示，自己不會(huì)為任何莆田系紅木企業(yè)承攬上市。他坦言，并非是自己不愛(ài)家鄉(xiāng)，而是紅木企業(yè)的規(guī)范運(yùn)作實(shí)在是個(gè)大問(wèn)題。
這也正是莆田市領(lǐng)導(dǎo)親赴股轉(zhuǎn)系統(tǒng)敲鐘的原因，希望能借助資本市場(chǎng)培育出規(guī)范運(yùn)作的龍頭企業(yè)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)優(yōu)勝劣汰整治市場(chǎng)亂象。
洪華暉告訴記者，作為實(shí)木家具中的高端細(xì)分市場(chǎng)，2014年國(guó)內(nèi)硬木制品年產(chǎn)值在1600億元左右，但是生產(chǎn)與銷售企業(yè)近3萬(wàn)家，年產(chǎn)值超過(guò)2000萬(wàn)元的企業(yè)僅4800多家，整個(gè)行業(yè)目前尚未產(chǎn)生市場(chǎng)份額超過(guò)1%的家具企業(yè)。
70%以上的紅木廠家還是家庭作坊式，“老公是老板，老婆是財(cái)務(wù)總監(jiān)，雇傭20幾個(gè)工人，搞個(gè)品牌和門店，僅此而已。”

走在仙游榜紅木一條街的街頭，這里的車流量較往常少了許多，顯得有些冷清，原先爭(zhēng)搶紅木原料的場(chǎng)景早已不在。紅木原料在經(jīng)歷了去年的火爆猛漲之后，今年正迎來(lái)一波調(diào)整期。昨日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少紅木家具商都虧本經(jīng)營(yíng)，尤其是紅木大料制作的家具成了有價(jià)無(wú)市的局面，炒作后的紅木原料價(jià)格，出現(xiàn)了20%左右的下滑。

原料供大于求

仙游一直是高端紅木家具的重要生產(chǎn)基地，大紅酸枝、小葉紫檀、緬甸花梨等，都是各大廠商主要的原料。據(jù)了解，大紅酸枝如今的市場(chǎng)價(jià)格在600元/公斤，較年初的700元/公斤，下降不少。而緬甸花梨的價(jià)格也從去年年底的3萬(wàn)元/噸，降至目前的2萬(wàn)元/噸，降幅在33%。

“老撾大紅酸枝的稀缺，使得該原料品種的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，游資炒作現(xiàn)象嚴(yán)重，早在去年，紅酸枝的價(jià)格曾飆漲到1000元/公斤，不少?gòu)S商將紅酸枝儲(chǔ)存起來(lái)，不用于家具加工?！币患壹t木原料收購(gòu)商透露，價(jià)格出現(xiàn)泡沫，自然會(huì)有破裂的一天，因社會(huì)資金緊縮，市場(chǎng)上原料儲(chǔ)備供大于求，使得囤積原料的紅木廠商開(kāi)始大幅降價(jià)拋售。

家具商受牽連

原料價(jià)格、銷量變動(dòng)，終端市場(chǎng)紅木家具商也受“牽連”。2013年，紅木市場(chǎng)形勢(shì)大好，約有1000多家紅木家具廠、200多家原料店鋪在仙游陸續(xù)開(kāi)張，但這些新進(jìn)的店家，還未享受到紅利，就得被迫坐“冷板凳”。

“現(xiàn)在有六成以上的紅木家具商銷量下滑，有的甚至在虧本經(jīng)營(yíng)，能做到保本已實(shí)屬不易。”紅木行業(yè)一名知情人士鄭先生透露，市場(chǎng)這雙手，正在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價(jià)格，下降也是回歸理性的一種方式。

記者了解到，2008年，受金融危機(jī)影響，紅木行業(yè)曾一度受冷，到了2013年，受新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物國(guó)際貿(mào)易公約》政策影響，帶動(dòng)了一輪紅木漲價(jià)潮。漲價(jià)之后，必有低潮期，如今，紅木行業(yè)開(kāi)始新一輪的調(diào)整。

紅檀香方面，據(jù)記者調(diào)查了解，盡管當(dāng)前紅檀香方材的價(jià)格維持在3000-3500元/噸左右，但臨近成本的價(jià)格也極大地打擊了木材商的經(jīng)營(yíng)信心。有商家表示，現(xiàn)在都是清庫(kù)存，不敢補(bǔ)貨。

（記者ｃａｒａ）