現(xiàn)代家庭家具布局講究簡(jiǎn)潔明快，這和明代家具陳設(shè)的理念是一致的。明式家具選擇中有三點(diǎn)必須注意：一是確保是傳統(tǒng)用材，色香味俱全。盡量不考慮用非洲等外來木材，這類木材特性沒經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)，所帶異味對(duì)身體健康可能構(gòu)成威脅;二是符合傳統(tǒng)造型，挺拔、大氣、雅致。有些廠家臆造的器型或古今結(jié)合的器型，對(duì)以后的價(jià)值缺乏判斷標(biāo)準(zhǔn);三是配料合理、榫卯嚴(yán)謹(jǐn)。配色不對(duì)或榫卯不嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)以后長(zhǎng)期使用中的欣賞和實(shí)用都是致命的問題。以上也算是買明式家具的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧!

明式家具理念和成就如王世襄老先生所說是永恒的，明式家具是理念而非簡(jiǎn)單造型，所以未來是無法突破的。我們?yōu)橄热烁械津湴恋耐瑫r(shí)也應(yīng)該繼承好這個(gè)偉大的傳統(tǒng)。有很多朋友喜歡清式家具的雕刻修飾風(fēng)格，這與明式家具是沒有矛盾的，只要不破壞明式家具的結(jié)構(gòu)和造型曲線，采用清式家具的手法進(jìn)行修飾也是一種傳統(tǒng)繼承。

浙江卓木王紅木家俱有限公司營(yíng)銷副總、北京分公司常務(wù)副總龔燕艷

人物名片：

龔燕艷浙江卓木王紅木家俱有限公司營(yíng)銷副總、北京分公司常務(wù)副總

認(rèn)識(shí)龔燕艷近兩年，從未像今天這樣如此深刻的交談。一年前，她從浙江東陽調(diào)到北京上班，幫助卓木王拓展北京市場(chǎng)，采訪只能在電話里進(jìn)行。

夜深人靜，我聽了整整一小時(shí)的采訪錄音，記錄了下6000多字的采訪文稿。內(nèi)心的感慨與悸動(dòng)回蕩了一夜。這一回，我重新“認(rèn)識(shí)”了她。

清華高材生跨行做紅木

龔燕艷與卓木王的結(jié)緣還得從上海說起。

清華大學(xué)碩士畢業(yè)后，龔燕艷選擇到繁華的上海，在房地產(chǎn)公司做人力資源工作。在這里，她和留學(xué)回來的杜長(zhǎng)江成為同事。在共事的5年里，他們培養(yǎng)起了一種默契和信任。2011年杜長(zhǎng)江回到浙江東陽接管卓木王，龔燕艷隨后來到東陽。

龔燕艷坦言，當(dāng)時(shí)考慮到要去一個(gè)陌生的地方，做一份陌生的工作，一切都得重新開始，確實(shí)有顧慮。但卓木王的平臺(tái)讓她很快融入這個(gè)行業(yè)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售管理和全國(guó)業(yè)務(wù)開發(fā)中，她成就了令人側(cè)目的成績(jī)。

去年，卓木王決定開拓北方直營(yíng)市場(chǎng)，品牌中心移到北京，龔燕艷成為不二人選。她擔(dān)任北京分公司常務(wù)副總，肩負(fù)起全國(guó)連鎖店管理、北方直營(yíng)市場(chǎng)開拓、北京分公司建立和管理的任務(wù)。

萬事開頭難，要打入全國(guó)政治文化中心，龔燕艷面臨的困難不言而喻。她說，卓木王作為外地新品牌要進(jìn)入北京市場(chǎng)，首先得把東陽推出去，然后推東陽木雕·紅木家具，再讓市場(chǎng)逐步接受卓木王。從了解到接受，再到認(rèn)可，一年時(shí)間，這個(gè)過程總算走下來了。

上海、浙江、北京，龔燕艷說，過去的三年，確實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)和卓木王帶給她的很多。

把“人”培養(yǎng)成符合企業(yè)文化的“人才”

變革是痛苦的，但是在紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，變才是出路。在總經(jīng)理杜長(zhǎng)江的引領(lǐng)下，卓木王的品牌定位、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理都進(jìn)行了調(diào)整。龔燕艷說，眼前的困難都是可以克服的，最困難的就是堅(jiān)持。

作為人力資源專業(yè)出身的管理者，團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)龔燕艷而言是強(qiáng)項(xiàng)。今天，她已經(jīng)幫助卓木王組建起了兩個(gè)專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)放在東陽，分管全國(guó)連鎖專賣店;另一個(gè)放在北京，分管直營(yíng)店。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)職責(zé)分明，相互協(xié)作，屢創(chuàng)佳績(jī)。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建，首先要把“人”培養(yǎng)成符合企業(yè)文化和理念的“人才”，勝任崗位，提升他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)理念的理解，再把這種理念傳遞到所轄區(qū)域經(jīng)銷商中去。對(duì)人才的培養(yǎng)，龔燕艷認(rèn)為，“除讓他們熱愛這個(gè)行業(yè)外，還要讓他們得到經(jīng)濟(jì)以外的東西，比如尊重、生活空間、未來規(guī)劃。在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一定要有一個(gè)精神領(lǐng)袖，職業(yè)上的精神領(lǐng)袖。”

成為家具價(jià)值貢獻(xiàn)者

龔燕艷說，我們要成為家具價(jià)值的貢獻(xiàn)者，從生產(chǎn)到服務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，增加每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值，進(jìn)而提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，給消費(fèi)者帶來更多有價(jià)值的紅木家具。

“目前，我們的終端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)紅木家具整體空間的傳導(dǎo)接觸面太小，他們看到的只是家具，沒有整體空間的概念。所以企業(yè)在做產(chǎn)品定位時(shí)，需要給消費(fèi)者傳遞出整體空間的概念，讓他們從中感受到紅木家具要表達(dá)的理念、傳承的文化、創(chuàng)新以及與現(xiàn)代生活結(jié)合的是什么等等。”對(duì)于終端銷售人員來說，文化和理念的傳播、消費(fèi)行為的引導(dǎo)至關(guān)重要。在終端要接受不同的信息，把它當(dāng)作讓我們能夠獲得快速進(jìn)步的東西，去思考、去斟酌。

工作“大女人”，生活“小女人”

龔燕艷的原則：做工作上的大女人，生活中的小女人。“我非常熱愛我的工作，我不會(huì)把工作和生活區(qū)分得很開。”在她看來，工作和生活是可以融合一起的，把對(duì)工作的熱情帶到生活中，生活中的快樂和收獲也可以帶到工作中，相輔相成。

“今天的工作已不再像從前那樣，是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)。我們要把工作精準(zhǔn)完成，甚至達(dá)到完美的狀態(tài)時(shí)，需要做一個(gè)理智、堅(jiān)強(qiáng)的大女人。”她笑言，雖然在工作中表現(xiàn)得很“大女人”，但認(rèn)識(shí)她的朋友都知道，她本性其實(shí)很“小女人”，細(xì)心照顧家庭，享受其樂融融的家庭生活，是她眼中平和真實(shí)的浪漫。

龔燕艷說，生活和工作，她一直在路上。

我們現(xiàn)代常用的木板，主要有以下幾種類型：
1、原木板：直接用原木鋸開形成的，寬度和長(zhǎng)度都受限于原木的尺寸，規(guī)格不統(tǒng)一，一般用于木地板、包裝箱、粗獷（原始）風(fēng)格的家具，或作為進(jìn)一步加工的原材料。在古代沒有現(xiàn)代高壓粘合技術(shù)時(shí)，獲得大尺寸木板就只有兩種途徑與：一是找盡量大直徑的原木切割，成本高，數(shù)量少；二是用榫卯拼接小木板，加工繁復(fù)、易開縫。原木板需要經(jīng)過適當(dāng)?shù)暮娓商幚砗蛻?yīng)力釋放，才能避免今后的翹曲和開裂。優(yōu)點(diǎn)是花紋美觀、強(qiáng)度高、天然環(huán)保無甲醛釋放。
2、指接板：由多塊木板拼接而成的實(shí)木板，每塊木板的厚度都和成品木板厚度相同，上下不再粘壓夾板，由于豎向木板間采用鋸齒狀接口，類似兩手手指交叉對(duì)接，故稱指接板。指接板用膠量很少，比較環(huán)保，木紋美觀、木材利用率較低，成本比人造板材高。主要用于家具和裝飾工程。
3、木工板：又稱大芯板、木芯板，是由外層的單板加上中間膠壓拼接木條而成的人造板材。上下兩片單板是用原木通過旋切或刨切獲得的，厚度在1mm左右，作用是完整包覆板材、提供橫向強(qiáng)度、呈現(xiàn)美觀的木紋。中間的拼接木條是將木材烘干后制成等長(zhǎng)等寬等厚的木線條拼裝膠合而成，主要作用是為板材提供一定的厚度和強(qiáng)度。木工板對(duì)原木材料要求不高，可以利用各種材質(zhì)和尺寸的原木，木材利用率較高，用膠量較少甲醛釋放量較少，并且一定程度上具有實(shí)木的特性。
4、膠合板：是由木段旋切成單板或由木方刨切成薄木，再用膠粘劑膠合而成的三層或多層的板狀材料，通常用奇數(shù)層單板，并使相鄰層單板的纖維方向互相垂直膠合而成。表面的單板可以選擇木紋優(yōu)美的優(yōu)質(zhì)木材，使之具有媲美原木板的飾面效果。膠合板對(duì)木材利用率高，重量輕、紋路清晰、強(qiáng)度大、不易變形，但是用膠量較大甲醛釋放量較大。
5、密度板：也稱纖維板，是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料，采用膠粘劑高溫高壓制成的人造板材。優(yōu)點(diǎn)是木材利用率很高，廢舊木材和其它植物纖維都可以用，加工性能好、裝飾性好，主要用于家具制造。缺點(diǎn)是用膠量大甲醛釋放量大，防潮性較差，握釘力差。
6、刨花板：又稱碎料板，由于使用的原材料不同，有一些其它名稱，如蔗渣板、歐松板。是由木材或其他木質(zhì)纖維素材料制成的碎料，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板材。主要用于家具制造、裝飾材料，強(qiáng)度較好，加工比較困難，用膠量較少、甲醛釋放量較少。

從最初的游走在市場(chǎng)邊緣，到被定義行業(yè)破局的新風(fēng)口，新中式紅木家具在最近幾年時(shí)間里迎頭趕上，實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。5月11日，2018中國(guó)新中式紅木家具發(fā)展研討會(huì)暨第二屆中國(guó)（中山）新中式紅木家具展啟動(dòng)會(huì)在中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城舉行，就新時(shí)期新中式紅木家具的發(fā)展問題，業(yè)界精英各抒己見，探尋“更優(yōu)解”，迸發(fā)出思想火花。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、中國(guó)高等教育家具設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)始人胡景初強(qiáng)調(diào)，我們應(yīng)該意識(shí)到，新中式紅木家具目前處于蓬勃發(fā)展的初級(jí)階段，未來還有很長(zhǎng)的路要走，需要不斷成長(zhǎng)，逐漸走向成熟。“只有通過大家共同的努力，新中式紅木家具及優(yōu)秀中國(guó)傳統(tǒng)文化走向世界的愿景才能成為現(xiàn)實(shí)?！焙俺跽f。

不難看出，在充滿硝煙的新中式紅木家具“戰(zhàn)場(chǎng)”上，要想脫穎而出，企業(yè)不能光靠資本，還得有謀略，必須做到內(nèi)外兼修，與市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接。中山市家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中山紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇在研討會(huì)上指出，“新中式紅木家具”概念自2002年提出以來，一批新中式企業(yè)從試水摸索到認(rèn)知理解，不斷挖掘其中所承載的更為深層的內(nèi)涵，使紅木家具在現(xiàn)代生活方式引導(dǎo)下呈現(xiàn)出新的面貌。“在迎接新中式發(fā)展創(chuàng)新帶來新機(jī)遇的同時(shí)，對(duì)于我們企業(yè)，新中式也是一場(chǎng)硬戰(zhàn)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)管控等都提出了更高的要求與考驗(yàn)?！眳浅嘤钫f。

隨著新中式市場(chǎng)的行情看好，不光是紅木企業(yè)參與，也不乏一些現(xiàn)代家具品牌“大鱷”的挺進(jìn)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，最近幾年越來越多歐美家具、現(xiàn)代家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做紅木家具，而新中式本身的特殊屬性讓他們對(duì)紅木家具有了深刻的改觀?！睆V東五華紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中山東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)說：“我們需要一個(gè)高端的展會(huì)平臺(tái)，而不是拼價(jià)格的平臺(tái)。未來，加強(qiáng)推廣，加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力，通過展會(huì)開拓經(jīng)銷商，才能向全國(guó)最好的平臺(tái)進(jìn)軍，迎接大家居的挑戰(zhàn)。”

2017年，首屆新中式紅木家具展的成功舉辦，“新中式紅木家具”被推向大眾視野并獲得廣泛肯定。中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅博城副總經(jīng)理林志洪表示，今年或許有很多企業(yè)家都感受到，市場(chǎng)明顯更嚴(yán)峻了：經(jīng)銷商觀望的多，選擇品牌更謹(jǐn)慎，參展觀展的目的也更明確，“我們希望更多紅木企業(yè)通過新中式紅木家具展這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)下半年和今后的突圍發(fā)展，讓中山、大涌繼續(xù)做新中式紅木家具發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)”。

會(huì)上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華作為承辦單位代表，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“2018中國(guó)（中山）新中式紅木家具展工作籌備報(bào)告”。林偉華首先通過微信數(shù)據(jù)深入分析國(guó)內(nèi)新中式紅木家具產(chǎn)業(yè)格局及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，他說：“新中式是中山紅木產(chǎn)區(qū)的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)占領(lǐng)了首屆新中式大會(huì)的機(jī)會(huì)，齊心合力將會(huì)有新突破。”