細(xì)說(shuō)明清家具工藝和裝飾\東陽(yáng)：木雕紅木發(fā)展史上，最“接地氣”規(guī)劃落地
明清家具是我們古典家具中的代表作，不論從造型，工藝，還是材料的選取上面都非常的講究，極盡所能完成每一件家具的設(shè)計(jì)與制作。這就是明清家具，那么，明清家具在藝術(shù)和裝飾上各有什么樣的不同呢?
明式家具是指制作于明至清代前期材美工精、典雅簡(jiǎn)樸具有特定造型風(fēng)格的家具。明式家具以結(jié)構(gòu)上的合理化與造型上的藝術(shù)化，充分地展示出簡(jiǎn)潔、明快、質(zhì)樸的藝術(shù)風(fēng)貌。并善于將雅俗熔于一爐，雅而致用，俗不傷雅，達(dá)到美學(xué)、力學(xué)、功用三者的完美統(tǒng)一。
明式家具的整體結(jié)構(gòu)以框架式樣為主要的形式，呈現(xiàn)有束腰和無(wú)束腰兩大結(jié)構(gòu)特征。無(wú)束腰家具以圓腿側(cè)足為主，造型簡(jiǎn)練穩(wěn)重。有束腰家具方腿直足，或三彎腿或鼓腿，形體敦厚而顯得莊重秀麗。這兩種造法，給人以虛實(shí)相間、方正穩(wěn)重的感受，成功地體現(xiàn)出科學(xué)性和藝術(shù)性融于一體的造型美。
明式家具造型上另一特色是特別講究線條美。它不以繁縟的花飾取勝，而著重于家具外部輪廓的線條變化，因物而異，各呈其姿，給人以強(qiáng)烈的線條美。如“S”形椅背，既符合人的生理特點(diǎn)，又別具一格。線腳的變化和運(yùn)用是明式家具線條造型的另一體現(xiàn)。線腳是指家具邊框邊緣的造型線條。通過(guò)平面、凹面、凸面、陰線、陽(yáng)線之間不同比例的搭配組合，形成千變?nèi)f化的幾何形斷面，達(dá)到鮮明的裝飾效果，極富藝術(shù)情趣。
明式家具裝飾手法善于提煉，精于取舍，主要通過(guò)木紋、雕刻、鑲嵌和附屬構(gòu)件等來(lái)體現(xiàn)，達(dá)到了前所未有的水平。選料上，十分注意木材的紋理，凡紋理清晰好看的“美材”，總是放在家具的顯著部分，格外鈞用雋永耐看。雕刻手法主要有浮雕、透雕、浮雕與透雕結(jié)合及圓雕等多種，其中以浮雕最為常用。雕刻題材十分廣泛，大致有卷草、蓮紋、云紋、靈芝、龍紋、螭紋、花鳥(niǎo)、走獸、山水、人物、鳳紋、宗教圖案等。刀法線條流暢，生動(dòng)形象極富生氣。雕刻的部位大多在家具的背板、牙板、牙子、圍子等處，常做小面積雕刻，以少勝多，工精意巧的裝飾效果格外引人注目。
清初家具沿襲明式家具的風(fēng)格，但隨著歷史發(fā)展，滿漢文化的融合，以及中西文化交流的影響，清康熙年間逐漸形成了注重形式，追求奇巧，崇尚華麗氣派的清式家具風(fēng)格，到乾隆時(shí)達(dá)到顛峰。乾隆時(shí)期的家具，尤其是宮廷家具，材質(zhì)優(yōu)良，做工細(xì)膩，尤以裝飾見(jiàn)長(zhǎng)，多種材料、多種工藝結(jié)合運(yùn)用，是清式家具的典型代表。
在用材上，清代中期以前的家具，特別是宮中家具，常用色澤深、質(zhì)地密、紋理細(xì)的珍貴硬木，其中以紫檀木為首選，其次是花梨木和雞翅木。用料講究清一色，各種木料不混用。為了保證外觀色澤紋理的一致和堅(jiān)固牢靠，有的家具采用一木連做，而不用小材料拼接。清中期以后，上述三種木料逐漸缺少，遂以紅木代替。
裝飾方面，為了追求富貴豪華的裝飾效果，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術(shù)手段，可謂集裝飾技法之大成。但有些清式家具為裝飾而裝飾，雕飾過(guò)繁過(guò)濫，也成了清式家具的一大缺點(diǎn)。
清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻、鑲嵌和描繪。雕刻刀工細(xì)膩入微，以透雕最為常用，突出空靈剔透的效果，有時(shí)與浮雕相結(jié)合，取得更好的立體效果。鑲嵌在清式家具中更為普遍地運(yùn)用，有木嵌、竹嵌、骨嵌、牙嵌、石嵌、螺鈿嵌、百寶嵌、琺瑯嵌乃至瑪瑙嵌、琥珀嵌等，品種豐富，流光異彩，華美奪目。其中琺瑯技法由國(guó)外傳入，用于家具裝飾僅見(jiàn)于清代。描金和彩繪也是清代家具的常用裝飾手段，吉祥圖案是清式家具最喜歡的裝飾題材。
綜觀清式家具，以清中期為代表，總的特點(diǎn)是品種豐富，式樣多變，追求奇巧;裝飾上富麗豪華，并能吸收外來(lái)文化，融會(huì)中西藝術(shù)。造型上突出穩(wěn)定、厚重的雄偉氣度，制作上匯集雕、嵌、描、繪、堆漆、剔犀等高超技藝，品種上不僅具有明代家具的類型，而且還延伸出諸多形式的新型家具，使清式家具形成了有別于明代風(fēng)格的鮮明特色。
記者從東陽(yáng)市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱“紅木辦”）獲悉，東陽(yáng)木雕紅木小鎮(zhèn)總體規(guī)劃暨控制性規(guī)劃通過(guò)論證?！芭c以往東陽(yáng)木雕紅木相關(guān)的規(guī)劃相比，這是木雕紅木產(chǎn)業(yè)方面真正落地的規(guī)劃?！睎|陽(yáng)紅木辦專職副主任陳君梁說(shuō)。這就意味著，東陽(yáng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上最“接地氣”的規(guī)劃落地。
按照規(guī)劃，木雕小鎮(zhèn)分成三期建設(shè)，總體按“一心”“一軸”“四區(qū)”和“多節(jié)點(diǎn)”的思路進(jìn)行布局，計(jì)劃將木雕小鎮(zhèn)打造成為東陽(yáng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研發(fā)基地和跨界融合平臺(tái)。
一心:
木雕紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新核心
特色小鎮(zhèn)是我省特色產(chǎn)業(yè)、新型城市化與“兩美浙江”建設(shè)碰撞的產(chǎn)物。東陽(yáng)木雕小鎮(zhèn)規(guī)劃面積近2.9平方公里，建設(shè)用地面積約2000畝，是東陽(yáng)首個(gè)省級(jí)特色小鎮(zhèn)。
小鎮(zhèn)是以木雕紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、研發(fā)為核心的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之地。以木雕紅木產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心為核心，構(gòu)建由古典家具研發(fā)、現(xiàn)代家具研發(fā)、技工工具研發(fā)、紀(jì)念品研發(fā)、原材料研發(fā)等構(gòu)成的創(chuàng)新研發(fā)體系，從而促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一帶:
濱水休閑景觀帶
木雕小鎮(zhèn)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、展示、旅游、休閑旅游等于一體，其中，“休閑”是不可或缺的重要定位。
白墻黑瓦、宏偉壯觀、格調(diào)統(tǒng)一，已建成的一期木雕小鎮(zhèn)成為東陽(yáng)一道特殊的風(fēng)景線，吸引了不少過(guò)往行人和司機(jī)的注意。陳君梁說(shuō)，除了眼前看到的風(fēng)景外，還將重點(diǎn)打造濱水景觀綠化，進(jìn)一步對(duì)居住環(huán)境的美化和提升。
四區(qū):
木雕紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、特色民俗體驗(yàn)區(qū)、配套服務(wù)保障區(qū)
木雕紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)是對(duì)現(xiàn)有工坊進(jìn)行提升的同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)升級(jí)要求進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)區(qū)的各項(xiàng)功能。
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)是小鎮(zhèn)規(guī)劃的核心區(qū)塊和亮點(diǎn)。屆時(shí)，將引入全球木業(yè)發(fā)展的新理念，籌建中國(guó)東陽(yáng)家居研究院?！把芯吭航ǔ珊?，圍繞木雕小鎮(zhèn)核心區(qū)域打造集木業(yè)發(fā)展高峰論壇，加快搶占全球木產(chǎn)業(yè)發(fā)展和木制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的高地?！标惥和嘎叮绱恕案叽笊稀钡恼搲?jì)劃明年亮相。
特色民俗體驗(yàn)區(qū)和配套服務(wù)保障區(qū)，注重考慮游客是否“住得舒心”、“玩得開(kāi)心”。小鎮(zhèn)周?chē)衅莞呱教厣袼状?、下石塘?huà)家村、清塘安特色民俗村等，不僅村莊面貌有韻味，而且文化活動(dòng)豐富多彩。另外，小鎮(zhèn)已建的住宅區(qū)、木雕藝術(shù)酒店、生態(tài)田園酒店等為木雕小鎮(zhèn)游客及原住民提供餐飲、住宿、娛樂(lè)、休閑或信息等服務(wù)。
多節(jié)點(diǎn):
所謂的“多節(jié)點(diǎn)”包括藝術(shù)人居、大師創(chuàng)意坊、西關(guān)特色民俗村、木材交易中心、北后周東陽(yáng)古風(fēng)民俗村等特色功能節(jié)點(diǎn)。
目前，小鎮(zhèn)已入駐知名企業(yè)29家，省級(jí)以上工藝美術(shù)大師22位，其中黨員大師8名。能一睹大師及作品風(fēng)采，是不少人選擇東陽(yáng)木雕的理由。為此，大師坊是木雕小鎮(zhèn)的最大看點(diǎn)。同時(shí)，為了推動(dòng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，規(guī)劃建立原木交易中心，從產(chǎn)業(yè)源頭掌握主動(dòng)權(quán)。
跨界融合，文化自信
在木雕小鎮(zhèn)，不僅有機(jī)會(huì)看到大師們的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示外，還能體驗(yàn)到“跨界融合”四個(gè)字的生動(dòng)詮釋。
除了與旅游、家裝、文化等產(chǎn)業(yè)的融合外，這里還將設(shè)置木雕小鎮(zhèn)景觀步道和慢性旅游系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)東陽(yáng)木雕和現(xiàn)代建筑最大限度融合，體驗(yàn)?zāi)镜?、紅木家具、建筑文化完美結(jié)合。
“各大區(qū)塊看似界限分明，實(shí)則相互巧妙融合在一起，這也是規(guī)劃設(shè)計(jì)的初衷。”陳君梁說(shuō)，這幾年?yáng)|陽(yáng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，G20峰會(huì)上展示的是東陽(yáng)木雕、竹編和紅木家具的風(fēng)采，彰顯的是中華民族傳統(tǒng)文化的自信。所以，木雕小鎮(zhèn)的建設(shè)，最重要的使命就是引導(dǎo)東陽(yáng)木雕紅木人要肩負(fù)起傳承和復(fù)興文化的責(zé)任。
（來(lái)源：金華新聞網(wǎng)）
紅木木材的種類很多，構(gòu)造比較復(fù)雜，它們除了共性外，每種木材都有其特殊性。拿收縮率來(lái)說(shuō)，不同的木材，收縮率不同；即使相同的木材，橫向收縮率與縱向收縮率也有區(qū)別。一般而言，橫向收縮率大，縱向收縮率小。了解了木材的這些個(gè)性，在留伸縮縫的時(shí)候，就能做到恰到好處。
比如在設(shè)計(jì)一個(gè)翹頭案的面板時(shí)，由于面板的四周有橫紋、也有縱紋的板材，這時(shí)就得考慮到這些板材由于收縮率不同，其周邊伸縮縫的大小應(yīng)稍有分別。假如千篇一律地對(duì)待，在熱脹冷縮的自然規(guī)律下，肯定會(huì)出現(xiàn)題目。
受力度也是要考慮的?？偟膩?lái)講，直紋木材的受力大于橫紋木材的受力。若是拿一段沒(méi)有干燥好的木材放在太陽(yáng)底下照射，直紋的永遠(yuǎn)不會(huì)翹曲，橫紋的則會(huì)翹成弧狀。因此，橫紋的木材一般用于面板等部位；豎紋的木材多用于腿足等受力大的部位。若是違反了這一規(guī)律，無(wú)論是沙發(fā)，還是桌椅，牢固度都將難以保證。
木匠們做活時(shí)，鋸一塊木頭，刨一塊木板以后，常常會(huì)撂下一句話：“這木頭性大?！本褪钦f(shuō)這塊木頭變形力、扭曲力較大，做出成品以后，遇冷、熱、干、濕環(huán)境的變化會(huì)產(chǎn)生比較劇烈的變化，大裂、大扭、大脹、大縮，有時(shí)發(fā)生的變化簡(jiǎn)直不像樣子，譬如原本一根方方正正的木頭方子，可以扭曲成麻花狀，轉(zhuǎn)上幾道彎。
木匠們遇上這種木頭，做活時(shí)就要格外小心，要想方設(shè)法搞結(jié)實(shí)它，控制住它，籠住它，不叫它大變。倘遇上性小的木頭，也就是性格平和溫柔些的木頭，做活會(huì)簡(jiǎn)單些，不必操那么大的心。做出成品，也會(huì)變，但變動(dòng)與扭曲不會(huì)特別厲害。
什么木頭性大，什么木頭性小呢？老木匠過(guò)手的木料品種多，心中都有自己的底數(shù)。比如柞木、水曲柳、色木（楓木）都是性大的木頭。而紅松、白松、椴木、楸木算性小的木頭。南方木種里，楠木、杉木性小，而櫸木、龍眼木性大。紅木里酸枝性大，而紫檀、花梨相對(duì)性小。
老木匠懂得區(qū)分，也懂得制作的技巧，能夠較好地拿捏分寸。但性大與性小都是相對(duì)而言，相比較而存在。只要是木頭，就會(huì)熱脹冷縮，也會(huì)濕脹干縮。古典家具的板面上都要留一條3-5毫米的伸縮縫，就是為避免家具的大開(kāi)大裂與擠脹變形，讓其能夠在使用過(guò)程中從容應(yīng)對(duì)自然氣溫與濕度的變化。
木頭既然有性，在制作前，去性這一環(huán)節(jié)就非常重要。去性的辦法多種多樣，但大致可分為三種：
一曰“烤”。就是把原木或板材、方材放到烤房里面去蒸烤。早年的烤房，主要燒樹(shù)葉、鋸末、樹(shù)枝、劈柴；后來(lái)燒煤、燒油，再進(jìn)步一點(diǎn)，用電加熱的辦法來(lái)烤，已近似于電烤箱了。只是烤木頭的不是箱子，而是房子。烤木頭的時(shí)間比較長(zhǎng)，不像烤面包，幾分鐘、十幾分鐘就熟了。早年烤木頭，一烤就是三、五天，甚至一周時(shí)間，慢慢烤著，暗火熏烤著。溫度不能太高，不能見(jiàn)明火，否則木頭會(huì)著了，變成炭。經(jīng)過(guò)烤，木頭的性去掉許多，便于木匠們使用與操作。
二曰“吹”。吹的實(shí)質(zhì)就是讓風(fēng)吹，也可稱作自然風(fēng)干的過(guò)程。這需要三、五個(gè)月甚至半年、一年時(shí)間，把板材、方材一層層疊加，整整齊齊地碼垛起來(lái)，每層板子、方子間要用小木條墊起，作為間隔，便于通風(fēng)透氣。垛與垛之間要留大的空隙以走風(fēng)。板方材一般碼在背陰通風(fēng)處，避免陽(yáng)光暴曬使木材突然起性。碼垛好后，最上方要壓重物，如石頭、鋼材、原木等，越重越好。經(jīng)過(guò)自然的風(fēng)吹、雨淋、日曬、雪埋，干了又濕，濕了又干，木頭的性越來(lái)越小，因此越陳的木頭性越小，越便于制作與打理。
三曰“泡”。就是把原木或板材、方子扔到水里面浸泡。泡他個(gè)一周、兩周，甚至泡一個(gè)月，撈上來(lái)按自然風(fēng)干的方法碼垛起來(lái)，經(jīng)過(guò)完全自然風(fēng)干再使用?；蚴桥葸^(guò)后送進(jìn)烤房熏烤，另有一種老辦法可以加快去性的速度，就是挖坑放水，加入石灰或堿，用石灰水、堿水來(lái)泡木頭，這樣浸泡的時(shí)間可以大大縮短，泡個(gè)兩三天即可撈出，或風(fēng)干，或送烤房。
總之，木頭去性的辦法實(shí)際上是來(lái)回折騰，泡了烤，烤了泡，濕了干，干了濕，折騰的遍數(shù)越多，木頭的性越小。頗有些“百煉成鋼”的味道。也像鋼材的淬火，燒得紅紅的，猛然插入冷水里。淬過(guò)火的鋼材更加堅(jiān)硬，去了性的木頭更加柔順。木頭去性要多折騰，而國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)，穩(wěn)定社會(huì)，必須少折騰，不折騰。
經(jīng)過(guò)去性的木頭，在木工手里就聽(tīng)話多了，順溜多了，制成家具后，熱脹冷縮的比率大大降低。近些年，有一批老木新做的仿古式家具，把老百姓家里幾十年甚至幾百年的房柁、房梁破成板子做家具，其性穩(wěn)定而少變。買(mǎi)老木新做的家具，大可不必?fù)?dān)心木頭發(fā)脾氣。
面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)下行的壓力，市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，名貴材料來(lái)源日蹙的窘境，企業(yè)同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的僵局，中國(guó)傳統(tǒng)家具行業(yè)已是沒(méi)有回轉(zhuǎn)的空間，也不存在任何僥幸，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。因此，將產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)置于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)歷史與未來(lái)的格局下進(jìn)行研究審視，則顯得非常有必要。中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席黃福華、谷建芳、金樟洪、李黎明以自身經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說(shuō)法，什對(duì)整個(gè)行業(yè)處于榮或衰、上或下的十字路口，面臨著何去何從的抉擇，進(jìn)行深入的探討，并各自給出了自己專業(yè)的意見(jiàn)。
李黎明：創(chuàng)新能力和高附加值，體現(xiàn)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存力
最近大家都在關(guān)注國(guó)際公約管制后帶來(lái)原材料上漲的問(wèn)題，其實(shí)，早在瀕危大眾大會(huì)之前，很多原產(chǎn)地都出臺(tái)了各種限制政策，所以說(shuō)材料上漲是不可避免的趨勢(shì)。目前所謂的面包和面粉倒掛只是一個(gè)階段性的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程隨著新的產(chǎn)品不斷更新。上漲以后，大家會(huì)更珍惜材料，從這個(gè)意義上說(shuō)，木材價(jià)格上漲也是好事。首先，未來(lái)做新的產(chǎn)品的時(shí)候大家都將會(huì)考慮到材料的來(lái)之不易，企業(yè)會(huì)跟現(xiàn)在做海黃一樣，就要考慮節(jié)約材料的問(wèn)題，對(duì)材料的愛(ài)惜意識(shí)會(huì)加強(qiáng)。第二，之前的那種粗放型的生產(chǎn)模式，高消耗材料的企業(yè)會(huì)慢慢減少。而一些全新的模式，比如用低端材料做高端貨的現(xiàn)象會(huì)慢慢地培育起來(lái)。未來(lái)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)泛紅木化的趨勢(shì)，會(huì)向硬木材料擴(kuò)展，新的材料會(huì)不斷出現(xiàn)。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席
東陽(yáng)市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李黎明先生
產(chǎn)業(yè)集群重新洗牌，大浪淘沙之后，產(chǎn)區(qū)規(guī)模是擴(kuò)大了還是縮小了呢?從企業(yè)的數(shù)量來(lái)說(shuō)可能會(huì)縮小，但從總體的銷量來(lái)說(shuō)，不可能會(huì)縮小。大浪淘沙以后，后面留下來(lái)的才是真正有實(shí)力的企業(yè)，這種企業(yè)一定是在用料上有競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌上有競(jìng)爭(zhēng)力，在創(chuàng)新上或者在高仿上有競(jìng)爭(zhēng)力的，總的來(lái)說(shuō)，就是在市場(chǎng)上有差異化，有個(gè)性，有獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)力。
黃福華：轉(zhuǎn)型升級(jí)就是適應(yīng)市場(chǎng)需求，尊重市場(chǎng)規(guī)律
不管市場(chǎng)如何變化，需求是永遠(yuǎn)不會(huì)消失的，無(wú)論是上層社會(huì)還是工薪階層，是高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，對(duì)紅木家具的需求都始終會(huì)存在。我們應(yīng)該在適應(yīng)市場(chǎng)需求的前提下，堅(jiān)持做精品。因?yàn)樵诋a(chǎn)品品質(zhì)方面，我們還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，把每一件家具當(dāng)做工藝品、藝術(shù)品來(lái)做，打造出真正具有實(shí)用價(jià)值，人性化，空間處理上協(xié)調(diào)舒適的精品家具，這樣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)有市場(chǎng)。因此，我認(rèn)為所謂的轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)就是要適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足不同消費(fèi)的需求，只要企業(yè)能夠在發(fā)展中不斷調(diào)整定位，一定要認(rèn)識(shí)到品質(zhì)的重要性，注重誠(chéng)信，注重產(chǎn)品的文化性和藝術(shù)性。就一定能夠獲得穩(wěn)定的發(fā)展。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席
黃福華先生
福建三福展館中式生活臥房系列產(chǎn)品
金樟洪：消費(fèi)觀念和消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生變化，未來(lái)企業(yè)分化明顯
對(duì)明年的行情總結(jié)就是，能者生存、適者生存，能者有能力適應(yīng)去這個(gè)市場(chǎng)肯定是越做越好，可以獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷啊，可以越做越又開(kāi)心，因?yàn)榭蛻魧?duì)他們?cè)秸J(rèn)可。但是做不起來(lái)的人，你再怎么樣也沒(méi)用，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，這些企業(yè)的產(chǎn)品大都面向的還是五年前的消費(fèi)群體，但是這個(gè)群體到現(xiàn)在已經(jīng)淡出市場(chǎng)了。企業(yè)如果只盯著高端的收藏級(jí)別的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很大，都有越高端的東西假貨的越多的顧慮。這些企業(yè)沒(méi)跟上時(shí)代的發(fā)展，還是用老產(chǎn)品去針對(duì)5年前用的那批消費(fèi)者，但現(xiàn)在那些人不消費(fèi)了，你賣(mài)給誰(shuí)去?
5年前，還有不少人會(huì)喜歡那些古董，還有文化價(jià)值，但是現(xiàn)在感覺(jué)這些東西跟我們現(xiàn)代人的生活概念太格格不入了，那種虛幻的那種感情一旦沒(méi)掉以后，就像肥皂泡沫消失了。那怎么辦呢?那肯定是要更加時(shí)尚，更加符合現(xiàn)代家居?，F(xiàn)在是體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，以前那些強(qiáng)調(diào)文化品位強(qiáng)調(diào)古色古香的理念消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生改變了。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席
金樟洪先生
谷建芳：企業(yè)要回歸正常，要有危機(jī)意識(shí)
以前大家都覺(jué)得做紅木行業(yè)是暴利，其實(shí)我們知道真正的紅木企業(yè)利潤(rùn)真的是不高的，這個(gè)在行業(yè)里的人都知道，主要是以前市場(chǎng)行情太好給人留下的誤解。雖然目前材料在上漲，家具的上漲預(yù)期也很大，但是現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)是很成熟，以前的搶購(gòu)潮不可能會(huì)發(fā)生了。經(jīng)過(guò)這幾年的洗盤(pán)，很多企業(yè)都淘汰掉了，靠炒作一夜暴富的人明顯的減少。剩下的都是真正能靜下心來(lái)做這個(gè)行業(yè)，從業(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)的企業(yè)，整個(gè)行業(yè)慢慢地都開(kāi)始轉(zhuǎn)向正常。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席
谷建芳先生
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，包括品牌的競(jìng)爭(zhēng)，軟件、硬件的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)企業(yè)發(fā)展好壞要靠創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)才能比較正常、比較健康的發(fā)展。創(chuàng)新是未來(lái)的重要方向，不管大企業(yè)也好，小企業(yè)也好，只要做到這一點(diǎn)，就可以在市場(chǎng)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的生存空間才會(huì)更大。嘗試多元素的設(shè)計(jì)、形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)造自己的品牌，不只是單純的做家具，而是把家具的設(shè)計(jì)、文化概念帶到整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，家具的附加值慢慢會(huì)增強(qiáng)。未來(lái)大家都會(huì)往這一方面走。（紅木部落整理自網(wǎng)絡(luò)，圖乍源自中華建材網(wǎng)）
細(xì)說(shuō)魯、甬、甌做家具之分
之前我們講到了廣式家具和閩做家具，那么，今天就和小編一起來(lái)看看魯做家具，甬做家具，甌做家具的不同之處。
山東地區(qū)的魯做家具與山東人的性格一樣，豪爽大氣。魯做家具用料粗壯，體積碩大。魯做家具在正面處理上與晉做家具大同小異，但往往在背面底部等觀察不到的地方處理得明顯草率。仔細(xì)推敲，也能找到魯做家具不成熟的地方。
甬做家具。寧波為港口，接受外來(lái)思想頻繁，影響極大。甬做家具在鑲嵌工藝上獨(dú)樹(shù)一幟。高檔的以象牙，次之的以獸骨、黃楊為材料，在家具的表面大量的，不厭其煩地鑲嵌出山水、花鳥(niǎo)、走獸、人物等圖案，許多畫(huà)面精細(xì)得令人嘆為觀止。甬做家具一般來(lái)說(shuō)，常把名貴木材用在正面，在同一家具亦由實(shí)用多種木材，如用花梨木為框，紅木為板芯，烏木鑲牙條，本地木用于兩側(cè)及后背等。甬做家具講究正面，常忽略兩側(cè)。
同為港口的溫州，與前者有所不同。甌做家具的最大特點(diǎn)是在雕工處多施以金漆，對(duì)能夠折射光的物質(zhì)尤為傾心，諸如玻璃、螺鈿等，研碎后加灰涂于家具表面，使之有閃光熠熠之感，同時(shí)還將加彩玻璃鑲嵌于主要裝飾面上，起畫(huà)龍點(diǎn)睛作用。甌做家具因大量髹漆，故少有使用優(yōu)良木材。
多年來(lái)，各地的家具保持著自己獨(dú)有的特征。文人是社會(huì)標(biāo)尺的制定者。就家具而言，他們會(huì)不停地對(duì)家具制作者提出要求，以自己的審美不厭其煩地修正工匠的不足之處，使之完美起來(lái)。中國(guó)古代家具就是在這種近乎苛求的社會(huì)氛圍中頑強(qiáng)地發(fā)展起來(lái)，摒棄糟粕，汲取精華，奠定了古典中國(guó)鄉(xiāng)村家具在世界家具史上的崇高地位。
這幾天，從網(wǎng)站到微信，2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)一直在刷屏，其火爆程度直逼APEC。而互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)與會(huì)人員有來(lái)自全球范圍的政府、國(guó)際組織、企業(yè)、科技社群和民間社群的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物，他們的很多觀點(diǎn)給紅木家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化提供了不少啟發(fā)。
紅木家具網(wǎng)絡(luò)化需要解決用戶體驗(yàn)
紅木家具雖說(shuō)是有悠久歷史，實(shí)際上成為行業(yè)不過(guò)十多年的光景，行業(yè)發(fā)展尚處在發(fā)展的初期，一切都在完善中，而用戶體驗(yàn)很少有紅木企業(yè)重視。從消費(fèi)者角度而言，用戶體驗(yàn)至上意味著既要充分考慮顧客的需求，又要考慮顧客的承受能力，這正是紅木家具所追求的最終目的。一套好的紅木家具不再單單是只追求外表的美觀與創(chuàng)新，消費(fèi)者最真實(shí)感受才是對(duì)紅木家具最直接的反饋。
紅木家具相關(guān)研究報(bào)告2014-2018年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報(bào)告2014-2018年中國(guó)紅木家具行業(yè)供需市場(chǎng)調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)2014-2018年紅木家具行業(yè)市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略調(diào)研報(bào)告
2014年7月2014-2018年中國(guó)古典紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告123關(guān)于用戶體驗(yàn)，近期最為人津津樂(lè)道的就是臺(tái)灣第一家家具店24小時(shí)營(yíng)業(yè)，滿足不同人群的購(gòu)物時(shí)間。當(dāng)然，其它的優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)也很多，這里就不一一贅述，我們只討論和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的用戶體驗(yàn)。首先，紅木家具由于單價(jià)較貴，客戶從最早的設(shè)計(jì)、原料、加工生產(chǎn)到成品都可參與?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，解決了用戶距離問(wèn)題，客戶甚至不用到工廠，通過(guò)視頻、現(xiàn)場(chǎng)直播等，很容易有身臨其境之感。比如新浪、騰訊的微視，可以遠(yuǎn)程視頻看到細(xì)如毛發(fā)的紅木原材，用戶即可通過(guò)線下店，也可通過(guò)網(wǎng)上店，了解產(chǎn)品，做到心中有數(shù)。
紅木家具線下店現(xiàn)在是越來(lái)越大，這方便客戶選擇和體驗(yàn)。走在中山、仙游、東陽(yáng)等盛產(chǎn)紅木家具的地方，到處可看到某某紅木樓，幾千平米到幾萬(wàn)平米都有。但是令人感到遺憾的是，這些紅木線下店即使搬到網(wǎng)上的，也少有真正發(fā)揮他的作用。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)成了最大的信息終端，而我們這么好的實(shí)體店，在網(wǎng)上卻少有展示，不能不說(shuō)是一種遺憾。不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，已經(jīng)有一些紅木家具企業(yè)開(kāi)始著手于拓展用戶體驗(yàn)，以便在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)。
紅木家具網(wǎng)絡(luò)化信任度是關(guān)鍵
在如今網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還不是很成熟的環(huán)境下，紅木家具作為大物件、高價(jià)值產(chǎn)品，受到網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信和物流配送因素的影響較其他產(chǎn)品要大得多。家具行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在較為常見(jiàn)的營(yíng)銷模式有三種：1.建立自己的品牌官網(wǎng)，在線直銷;2.借助第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng);3.線上線下整合營(yíng)銷(如品牌網(wǎng)站+直營(yíng)門(mén)店模式)。
但是，以上三種模式都有自身的局限性，第一種營(yíng)銷模式，雖然在營(yíng)銷成本上有所降低，但如果商家品牌知名度不高，很難取得網(wǎng)絡(luò)客戶的信任。第二種模式，缺乏營(yíng)銷自主權(quán)，受第三方營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)技術(shù)水平、服務(wù)能力影響較大，而且營(yíng)銷成本也比第一種營(yíng)銷模式要高。第三種模式，可以說(shuō)是目前紅木家具品牌商家開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好的選擇，它可以有效的整合線上線下的銷售活動(dòng)，縮短了營(yíng)銷渠道。但是，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并非所有的品牌商家都能夠做到，它需要品牌商家具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即需要品牌優(yōu)勢(shì)，又需要擁有強(qiáng)大的財(cái)力和營(yíng)銷人才作為支撐。
現(xiàn)在看來(lái)，家具行業(yè)網(wǎng)上銷售不能脫離線下銷售活動(dòng)而單獨(dú)進(jìn)行，它需要整合線上線下同時(shí)進(jìn)行，以線上推廣促進(jìn)線下活動(dòng);以線下體驗(yàn)支撐線上推廣，其營(yíng)銷效果比單獨(dú)的營(yíng)銷推廣要省時(shí)省力，而且也節(jié)約營(yíng)銷成本。這樣通過(guò)與線下活動(dòng)的配合，更加能夠提高紅木家具品牌的知名度，增強(qiáng)用戶的信任感，盡可能將線上用戶拉到線下銷費(fèi)。從營(yíng)銷成本上看，相比大量的投遞電視、雜志、廣播等媒體所花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用要降低幾倍。
紅木家具網(wǎng)絡(luò)化要朝著手機(jī)端發(fā)展
如今電子商務(wù)已成為眾多行業(yè)紛紛想要爭(zhēng)奪的一塊蛋糕，紅木企業(yè)甚至開(kāi)辟了紅木特有的線上線下相互結(jié)合的O2O模式，但依舊成效不大，紅木電子商務(wù)營(yíng)銷應(yīng)該如何開(kāi)展?以前大多紅木電商都是基于PC互聯(lián)網(wǎng)，而PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代即將過(guò)去，而全新的炫酷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，未來(lái)誰(shuí)最先成功搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)，誰(shuí)將掌握紅木營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。
根據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)2014年全球移動(dòng)手機(jī)用戶將達(dá)到45.5億，全球智能受眾數(shù)量將達(dá)到17.5億。全球超過(guò)22.3億人口，或48.9%的移動(dòng)手機(jī)用戶，在2014年會(huì)至少每月都使用手機(jī)上網(wǎng)，超過(guò)一半的移動(dòng)用戶使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)，移動(dòng)手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到了13億人，而移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展——特別是在新興市場(chǎng)，城市以外崛起的中產(chǎn)階級(jí)——能夠上網(wǎng)的智能手機(jī)和多功能手機(jī)的采用更加促進(jìn)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)基礎(chǔ)的增長(zhǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)電商已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為一個(gè)主要的渠道。
紅木家具的價(jià)格相對(duì)較高，消費(fèi)者不敢輕易購(gòu)買(mǎi)，往往要貨比三家或者通過(guò)熟人購(gòu)買(mǎi)，而網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是最便捷的方式，且紅木消費(fèi)群體主要集中在70后、80后，該群體受教育程度較高，大都數(shù)使用智能手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是其常用的購(gòu)物渠道。因此，紅木未來(lái)營(yíng)銷的增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵在于搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)。另一方面，移動(dòng)端更能“玩出花樣”。2013年5月的時(shí)候，紅木家具電子身份證誕生，手機(jī)掃一掃可辨真?zhèn)?2014年初，微網(wǎng)站在紅木家具企業(yè)蔓延開(kāi)來(lái);遠(yuǎn)的不說(shuō)，就是近期的北京保利秋拍，將參拍的物品做成了電子版的拍賣(mài)圖錄……種種的移動(dòng)端試水都大獲成功，誰(shuí)能說(shuō)這不是紅木家具在網(wǎng)絡(luò)界的“開(kāi)拓”?
綠色，是紅木家具網(wǎng)絡(luò)化的最大特色
紅木家具同樣是低碳家具的代表，其環(huán)保主要體現(xiàn)在整個(gè)細(xì)致考究的生產(chǎn)過(guò)程中。紅木家具多選擇原始天然木材，環(huán)保指數(shù)較高，幾乎不會(huì)產(chǎn)生甲醛等化學(xué)氣體危害身體;在雕刻上基本采用純手工雕刻，而不是機(jī)械化批量作業(yè)，大大減少了能源消耗;再加上經(jīng)久耐磨，又有優(yōu)越的電絕緣性等，大大增加其使用壽命。一套家具用上幾代人，直到最后成為代代相傳的古董，這樣的事情并不少見(jiàn)。
紅木家具除了環(huán)保之外，還有很好的藥性作用，可以說(shuō)這也是紅木家具受寵的優(yōu)勢(shì)之一。如紫檀本身就是中藥里上乘的名貴藥材，有殺菌、止癢之功效;海南黃花梨亦稱“降香木”，有舒經(jīng)活血、促進(jìn)血液循環(huán)及降壓功效，中醫(yī)藥便將其同其他藥相配合治療高血壓等。在追求高效、時(shí)尚的現(xiàn)代，能夠?qū)⒍ㄖ苹?、時(shí)尚感與古樸的古典工藝相結(jié)合，這是紅木家具在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的賣(mài)點(diǎn)。
