有真品就有贗品，有收藏就有被騙。因此，玩書(shū)畫(huà)、瓷器、青銅等傳統(tǒng)門(mén)類(lèi)上當(dāng)受騙的事情，自古以來(lái)就綿延未絕。而明清家具自從上世紀(jì)80年代被海外藏家率先掃蕩收購(gòu)，引入國(guó)際收藏拍賣(mài)市場(chǎng)以來(lái)，成交價(jià)格就連番上漲，近年更是成為這個(gè)時(shí)代的收藏新寵。無(wú)論是新的紅木家具行業(yè)，還是老的明清家具市場(chǎng)都購(gòu)銷(xiāo)兩旺。然而，滾滾“紅”塵之下，作偽造假也應(yīng)運(yùn)而生，在“人傻錢(qián)多、水深魚(yú)肥”的行情下，上演著一個(gè)個(gè)扣人心弦的“收藏”故事。

故事一假黃花梨木材設(shè)套賣(mài)給“三高”人群

在我的電腦中有一個(gè)文件夾，存放著這幾年幫朋友以及朋友的熟人在各類(lèi)場(chǎng)合鑒別過(guò)的各種黃花梨、紫檀木材、家具和工藝品。在鑒別之余，我還留意詢問(wèn)了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，并且做了粗略的統(tǒng)計(jì)表，近兩年中買(mǎi)這些假貨的金額累計(jì)高達(dá)8600多萬(wàn)元。這些錢(qián)扔到水里，也能撲騰出個(gè)挺大的動(dòng)靜，扔到黃花梨的收藏圈里，則是無(wú)聲無(wú)息。中肯地說(shuō)，我愛(ài)好和收藏黃花梨雖由來(lái)已久，但也就是個(gè)業(yè)余的發(fā)燒友水平，能夠被我鑒定出來(lái)是假貨的，當(dāng)然是更加業(yè)余、“一眼貨”級(jí)別的低劣仿品。這些吃虧上當(dāng)?shù)那闆r依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的財(cái)力和性格差異，損失大小有別。

損失較小的是花了海南黃花梨的價(jià)格買(mǎi)了越南黃花梨。雖然海南黃花梨比越南黃花梨價(jià)格貴好幾倍，但都是真正的黃花梨，隨著時(shí)間推移，越南黃花梨價(jià)格逐步上漲后，挽回?fù)p失甚至盈利的可能性還是挺高的，倒是不太讓人揪心。

花費(fèi)百萬(wàn)元、千萬(wàn)元買(mǎi)了明清時(shí)期的黃花梨老家具，仔細(xì)一鑒別，卻是當(dāng)代仿古家具企業(yè)早年做的仿品。這些仿品早期就是當(dāng)做仿古工藝品家具出口，現(xiàn)在則通過(guò)臺(tái)灣、香港回流到大陸，當(dāng)做文物來(lái)出售。朋友的朋友聽(tīng)說(shuō)是仿品，一百個(gè)不相信，無(wú)奈之下我直接發(fā)微信給做這件仿古家具的老板問(wèn)：“這件是不是你早期做的？”“是啊，你要嗎？我還可以找到幾件?！甭?tīng)了語(yǔ)音回復(fù)，大家都不說(shuō)話了，感覺(jué)挺尷尬……只得拿出古玩行當(dāng)里流行的“特效安撫貼”來(lái)安慰：“別郁悶了，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。再說(shuō)，材質(zhì)工藝都不錯(cuò)，再放幾百年，也是件真東西，對(duì)吧……”

至于以每根20多萬(wàn)元的價(jià)格，買(mǎi)來(lái)海南黃花梨的圓木，欣喜若狂感覺(jué)撿到“大漏”一樣催著鑒定，到現(xiàn)場(chǎng)一看：要么是巴西花梨，要么是紫檀柳，每根成本最多千元而已！這種學(xué)費(fèi)就貴得離譜和令人痛心了?！罢嬉呛Ｄ宵S花梨，每一根都應(yīng)該是100多萬(wàn)元的行情價(jià)格，怎么可能20萬(wàn)元就買(mǎi)到？以前玩過(guò)海南黃花梨嗎？”“沒(méi)玩過(guò)，但我仔細(xì)研究過(guò)，紋理顏色和書(shū)上講的都一樣，這材料肯定不會(huì)有問(wèn)題，來(lái)就是讓您估個(gè)價(jià)……”

在黃花梨“一木千金”的行情中，能夠花費(fèi)巨資去玩黃花梨收藏的人，當(dāng)然不是泛泛之輩，都是有頭有臉、有身份、有錢(qián)的“三高”人群：收入高、社會(huì)地位高、學(xué)歷高。讓他們前赴后繼上當(dāng)受騙的主要原因是：自負(fù)傲氣、高估自己。由此帶來(lái)的并發(fā)癥還有偏聽(tīng)偏信書(shū)本知識(shí)、愛(ài)聽(tīng)故事、想撿漏占便宜、盲目崇拜社會(huì)上的“專(zhuān)家”等連鎖反應(yīng)?！拔Ｖ鼗颊摺蓖€會(huì)在收藏購(gòu)買(mǎi)中發(fā)熱、高燒、喪失理智，一下手就是耗費(fèi)巨資買(mǎi)一大批，最要命的是，面對(duì)滿倉(cāng)庫(kù)假貨以及旁人的良言提醒，仍然執(zhí)迷不悟，深信不疑。

故事二奈何“清代宮廷家具”遮慧眼

有位大佬級(jí)企業(yè)家，名片上印有“清代宮廷家具收藏家”。耗時(shí)6年，花巨資買(mǎi)了一大批清代宮廷家具，從紫檀龍紋寶座、康熙題詩(shī)的紫檀屏風(fēng)、紫檀雕龍六柱架子床到規(guī)格巨大的紫檀滿徹頂箱柜應(yīng)有盡有。為存放家具還修建了金庫(kù)安保級(jí)別的倉(cāng)庫(kù)，外圈鐵絲網(wǎng)加紅外線防盜系統(tǒng)，里三層、外三層的防盜門(mén)，光養(yǎng)狼狗的開(kāi)銷(xiāo)和安保人員工資每月就要花費(fèi)好幾萬(wàn)元。打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)一看家具：全是地?cái)傌浖?jí)別的仿品，材料是非洲新木材，新仿刷漆加做舊而已。

“這些家具每件的造型都是清代家具里面如雷貫耳的重器，全世界博物館加起來(lái)都沒(méi)幾件，您能收集這么多，非常不尋常啊，難以想象，怎么會(huì)全部被你收到了？”這人對(duì)于收藏癡迷已久，熱情極高，而且購(gòu)買(mǎi)的金額巨大，擔(dān)心其難以承受滿倉(cāng)贗品的打擊，只能這樣啟發(fā)式地反問(wèn)。

“您能看出是重器，說(shuō)明眼界高！能買(mǎi)到這批寶貝，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了，收藏嘛，一是緣分，二是福報(bào)啊……”收藏家神秘而自豪地回答，天方夜譚般的曲折故事就開(kāi)始了。簡(jiǎn)單來(lái)講，這批家具是在6年之內(nèi)陸續(xù)從一個(gè)偶然相識(shí)的山里人手里買(mǎi)的。據(jù)說(shuō)八國(guó)聯(lián)軍攻占北京，慈禧太后在逃跑之前，早就選好了某個(gè)深山準(zhǔn)備修建行宮，家具從宮里面先搬過(guò)去了……反正，這位收藏家和這位供貨的山里人來(lái)往6年，交情深厚?，F(xiàn)在每個(gè)月這個(gè)山里人都要帶些土特產(chǎn)，專(zhuān)程聽(tīng)他抽空講講明清家具的歷史和文化?！拔揖屯葱陌。@么好的東西，埋沒(méi)這么多年，他們只知道賣(mài)給我，都沒(méi)有接收到這些家具的文化感應(yīng)，我生意再忙，也要給他講講，這也是修行啊！”

接下來(lái)兩個(gè)多小時(shí)，他將自己收藏的每件家具都解析了一遍，詳細(xì)列舉了無(wú)數(shù)個(gè)“清宮御制”的鐵證，并搬出一大堆書(shū)本知識(shí)對(duì)應(yīng)，講得有條有理，滔滔不絕。我聽(tīng)了，完全接不上話，以他這口才和熱情，再聽(tīng)下去，我都要相信這批貨是小葉紫檀的清宮重器了。最后，還拿出了多位業(yè)界專(zhuān)家、行家現(xiàn)場(chǎng)參觀與鑒定的合影，“他們都鑒定過(guò)了，覺(jué)得這批東西非常好，讓我好好留著！”照片里面，他一臉的自豪和興奮！

不久，我遇到了合影照中的一位專(zhuān)家，說(shuō)起這位收藏牛人，專(zhuān)家連連擺手搖頭：“我們一下飛機(jī)，對(duì)方就安排了人熱情迎接，到了那里又有當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)陪同，還有媒體記者在場(chǎng)，他一件件地給我們講解該家具如何好，怎樣真，而且，賣(mài)給他貨的那人也在場(chǎng)，我們能說(shuō)什么？只能暗示說(shuō)這樣等級(jí)的宮廷家具市場(chǎng)上很難買(mǎi)到，應(yīng)該對(duì)這批家具多做研究，好好留著……”

“三高”人群如何撥開(kāi)家具收藏迷霧

文中提及的收藏牛人可不是沒(méi)文化的暴發(fā)戶，而是名牌大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)歷，白手起家?jiàn)^斗多年，創(chuàng)下數(shù)十億身家。家具類(lèi)的書(shū)籍買(mǎi)了成堆，也做過(guò)系統(tǒng)研究，談起家具文化頭頭是道。如果講他本行的經(jīng)濟(jì)分析更是有條有理，絕對(duì)是學(xué)術(shù)級(jí)別。那為什么踏入收藏行就玩不轉(zhuǎn)，反而被沒(méi)學(xué)歷、沒(méi)文化的山里人玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這也是一種病，佛學(xué)里面講到一種對(duì)世界與事物的認(rèn)知障礙，名曰“所知障”。

所知障，在佛學(xué)中的含義復(fù)雜精深，取其一點(diǎn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：自我被已有的知識(shí)所蒙蔽，以自負(fù)的態(tài)度，對(duì)于知識(shí)偏執(zhí)、偏解、偏取、偏用，使得知識(shí)不能轉(zhuǎn)化，成為束縛自我發(fā)展與認(rèn)知真理的障礙。

這位收藏牛人的原話是：“我怎么可能看走眼呢？無(wú)論自身文化素養(yǎng)還是眼光我都不差，如果判斷力那么差，我怎么做得好企業(yè)，賺到現(xiàn)在的身家？”做企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，成為他玩收藏不可能走眼的絕對(duì)信心，這就是典型的高估自己而引發(fā)的所知障了。

古人云：“一葉障目，不見(jiàn)泰山”，看不到泰山，不是因?yàn)橐黄~子在手里，而是因?yàn)橛^察方式錯(cuò)誤?！叭摺比巳褐砸装l(fā)所知障，就在于他們本身的“高”。收入高，既是玩高端收藏的經(jīng)濟(jì)條件，也是上大當(dāng)?shù)那疤?；而社?huì)地位高和學(xué)歷高，最容易帶來(lái)的負(fù)面作用就是高估自己。總是端著架子玩收藏，死搬硬套相信書(shū)面知識(shí)，放不下身段向每個(gè)行當(dāng)里工作在一線的工匠師傅、行業(yè)前輩，乃至仿舊、作偽的民間高手虛心請(qǐng)教。

有人會(huì)問(wèn)，講別人那么多受騙的事情，你自己玩家具沒(méi)“走眼”過(guò)嗎？坦白說(shuō)，玩家具我還真沒(méi)有上過(guò)當(dāng)，不是我眼光好、水平高，而是我給自己定了幾個(gè)規(guī)矩：收藏限定傳統(tǒng)家具，以黃花梨仿古家具為主，老家具為輔；買(mǎi)仿古家具只買(mǎi)款型和工藝好的，款型工藝不好的一律不要。而全國(guó)能將款型工藝做好的，就那么幾個(gè)高手，我都很熟悉，買(mǎi)了家具還會(huì)與他們交流、請(qǐng)教；買(mǎi)材料我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，看不懂，直接找行業(yè)內(nèi)做過(guò)這種材料10年以上的企業(yè)老板、開(kāi)料工人幫我看，他們幫我鑒別絕無(wú)問(wèn)題；要買(mǎi)老家具，反復(fù)請(qǐng)教國(guó)內(nèi)幾個(gè)頂尖的收老家具、修老家具、賣(mài)老家具、仿老家具的高手幫我把關(guān)，他們說(shuō)沒(méi)問(wèn)題再下手。對(duì)待這些工作在一線的前輩高手，永遠(yuǎn)恭恭敬敬。買(mǎi)東西看不明白了，直接就說(shuō)“我看不懂，需要找人來(lái)看了再說(shuō)”。別不懂裝懂要面子，裝了面子往往會(huì)賠銀子。

(作者系中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)委會(huì)主席團(tuán)主席)

◆滿洲里整頓事件危險(xiǎn)與契機(jī)并存
:滿洲里嘉澤郭進(jìn)海
滿洲里停工整頓事件給企業(yè)及整個(gè)行業(yè)以啟示。此次整改既是危機(jī)，也是契機(jī)。行業(yè)升級(jí)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)企業(yè)唯有逐步規(guī)范生產(chǎn)才有出路。
◆差異化競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)份額
:松緣木業(yè)吳建榮
打造區(qū)別于普通防腐木的高端產(chǎn)品，給客戶更多的選擇。松緣的“芬蘭木”產(chǎn)品在2014年推出市場(chǎng)，因其產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，為想要使用高端防腐木產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了選擇余地，經(jīng)過(guò)僅一年的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，這種差異化的產(chǎn)品就逐漸贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。
◆深謀遠(yuǎn)慮樹(shù)品牌
:河北愛(ài)美森李理
大量的前期市場(chǎng)調(diào)研、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣依靠的是相互配合、步步為營(yíng)的“組合拳”。愛(ài)美森儲(chǔ)備商標(biāo)54個(gè)，品牌樹(shù)立依靠的是周密策劃和深謀遠(yuǎn)慮。
◆高附加值產(chǎn)品助力企業(yè)轉(zhuǎn)型
:上海覽現(xiàn)曾金森
我在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初期，與炭化木產(chǎn)品一見(jiàn)鐘情之后，就致力于炭化木產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，深?lèi)?ài)這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在選擇開(kāi)發(fā)炭化木地板，是看好這種融合和設(shè)計(jì)感的高附加值產(chǎn)品。
◆市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，專(zhuān)業(yè)成就品牌
:浙江海悅劉興財(cái)
2013年下半年“壯士斷臂”，舍棄原有材料生產(chǎn)項(xiàng)目，專(zhuān)注施工領(lǐng)域。隨著公司的市場(chǎng)定位逐漸清晰，在施工領(lǐng)域贏得了好口碑。未來(lái)目標(biāo)是要做工程建設(shè)行業(yè)內(nèi)的木結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，做木結(jié)構(gòu)行業(yè)的總包商。
◆團(tuán)結(jié)就是力量，全產(chǎn)業(yè)鏈共進(jìn)退
:友誼木業(yè)陳桐
經(jīng)濟(jì)下行帶給大家的壓力貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，牽一發(fā)而動(dòng)全身。整個(gè)行業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共同應(yīng)對(duì)。原材料上游與木材加工的下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)相互支持，共謀發(fā)展。
◆品牌定位清晰，踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)
:正山木業(yè)張群群
正山的品牌定位為中端產(chǎn)品，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，做大家都可以用得起的實(shí)惠產(chǎn)品，贏得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體。踏踏實(shí)實(shí)地做好企業(yè)和自己的品牌。
◆開(kāi)創(chuàng)事業(yè)不畏艱險(xiǎn)，信念堅(jiān)定必然成功
:中林鴻錦陳澤錦
從在北京創(chuàng)建“歐亞華森”到海南打造“中林鴻錦”的從零開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中逐漸完善自身。作為我們的行業(yè)，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高專(zhuān)業(yè)人員素養(yǎng)，成功是必然。（王倩）

材料稀缺、雕刻精細(xì)的紅木家具往往是天價(jià)的代名詞(記者程平攝)

楚天金報(bào)訊記者鄭志方

紅木家具，因被明清兩代皇室御用而深受民間收藏者追捧。因原材料日漸稀缺，紅木家具近年來(lái)身價(jià)一路飆升，一套動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元甚至百萬(wàn)、千萬(wàn)元。

然而武漢本地的紅木家具店，有的保本維持，有的銷(xiāo)售為零:

紅木家具，因是明清兩代皇室御用之物，而受到民間收藏者的追捧。隨著紅木家具收藏和消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升溫，加上原材料日漸稀缺，紅木家具身價(jià)一路飆升。從上個(gè)世紀(jì)80年代至今，有的價(jià)格已經(jīng)上漲了近千倍，一套紅木家具動(dòng)輒上百萬(wàn)、千萬(wàn)元。紅木市場(chǎng)看似越來(lái)越旺，但是，武漢市的紅木市場(chǎng)并非人們所想象的那樣紅火，許多紅木店保本維持，更多的則是慘淡經(jīng)營(yíng)。那么，武漢市的紅木市場(chǎng)到底怎么了？紅木不“紅”有何內(nèi)情？近日，記者對(duì)武漢三鎮(zhèn)多家紅木店進(jìn)行了實(shí)地探訪。

經(jīng)營(yíng)慘淡三個(gè)月還沒(méi)開(kāi)張

昨日上午10：30，記者走進(jìn)位于漢口的一家大型家居市場(chǎng)。據(jù)了解，該市場(chǎng)三樓有五大紅木品牌，記者來(lái)到名佳紅木店看到，近400平米的紅木家具店內(nèi)，只有一名營(yíng)業(yè)員。營(yíng)業(yè)員稱，店里一天都難得來(lái)一位顧客。

名佳紅木店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人徐女士告訴記者，名佳紅木在北京、上海都有店，且在北京上海那邊的銷(xiāo)售非常好。徐女士說(shuō)，但武漢的這家店，從去年12月23日開(kāi)張以來(lái)，到目前為止，基本沒(méi)有出單，僅僅只賣(mài)過(guò)一個(gè)千元左右的小凳子。

記者先后走進(jìn)其它四家紅木店:戴為紅木、豐霖紅木、年年紅、滿堂紅，看到的場(chǎng)景也基本一樣?！斑@里的五個(gè)店，就是年年紅紅木店，在開(kāi)業(yè)時(shí)有過(guò)一點(diǎn)銷(xiāo)售，到現(xiàn)在銷(xiāo)售也基本沒(méi)有?！泵鸭t木店的徐女士說(shuō)，“我們店每月的房租加人工費(fèi)用，大概是五六萬(wàn)元，但現(xiàn)在已三個(gè)多月了，還沒(méi)有開(kāi)張?！?/p>

前天，記者走訪了位于友誼大道的“御品紅”紅木家具公司，該店老板張金德直言：“紅木市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，現(xiàn)在有一個(gè)調(diào)查結(jié)果，武漢排在全國(guó)省會(huì)城市中的倒數(shù)第二位，我比較認(rèn)同這個(gè)結(jié)果！”

張金德說(shuō)，他于2010年從蘇州進(jìn)軍武漢，分別在武漢開(kāi)了四個(gè)店，分布于白沙洲、漢口漢西、漢陽(yáng)和武昌友誼大道等四地，其中友誼大道上的獨(dú)立店面積最大，過(guò)千平方米，其它店也都有幾百平方米，但是，四家店去年全年的銷(xiāo)售額加起來(lái)，也只有七八百萬(wàn)元?！鞍凑f(shuō)我這樣的規(guī)模，在武漢這么大的一個(gè)市場(chǎng)上，每年的銷(xiāo)售至少在2000萬(wàn)以上，但目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)低于我們的預(yù)估，現(xiàn)在只能算不虧本?！睆埥鸬抡f(shuō)。

紅木“水太深”是罪魁禍?zhǔn)祝?/strong>

對(duì)于武漢紅木市場(chǎng)低迷的狀況，美聯(lián)家私有限公司武漢公司的負(fù)責(zé)人李經(jīng)理也同樣表示認(rèn)同?！拔錆h的紅木市場(chǎng)真的是太難做了！”李經(jīng)理感嘆，不過(guò)她稱，“美聯(lián)”由于是深圳廠家的直營(yíng)店，在武漢已做出了較好的口碑，所以在兩年半的時(shí)間里，公司在武漢已開(kāi)了4家店?！拔译m不能跟你透露全年業(yè)績(jī)，但可以這么說(shuō)，兩年半連開(kāi)4家店，生意相對(duì)來(lái)說(shuō)，已算很不錯(cuò)了！”

昨日上午，記者來(lái)到歡樂(lè)谷對(duì)面的“美聯(lián)紅木”，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的小蘭介紹，“原來(lái)一般是年長(zhǎng)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)紅木家具，現(xiàn)在最大的特點(diǎn)是，紅木顧客逐步年輕化?！毙√m告訴記者，前幾天，就來(lái)了一對(duì)40多歲的夫妻，他們?cè)诘昀镞B看了幾天都沒(méi)有定下，后來(lái)，他們20多歲的兒子也跟了過(guò)來(lái)，指著一套紅木沙發(fā)和一套餐桌，直接拍了板，總計(jì)40多萬(wàn)元，而讓她驚奇的是，這位小伙子對(duì)紅木十分懂行，也非常了解，說(shuō)得頭頭是道。這讓紅木經(jīng)營(yíng)商們看到了希望。

該紅木店共有四層，面積幾千平方米，產(chǎn)品有書(shū)柜、餐桌、床、屏風(fēng)等，一應(yīng)俱全，售價(jià)從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)元之間。“我們?cè)谖錆h主要做高端！”該店負(fù)責(zé)人介紹，紅木家具價(jià)值主要表現(xiàn)在材質(zhì)、做工和品牌上，材質(zhì)不同，價(jià)格有天淵之別?！氨热绶侵藜t木與老撾紅木，紋理差不多，但原料價(jià)格就有20至30倍的區(qū)別，如果經(jīng)過(guò)加工成成品，價(jià)值當(dāng)然就更不一樣了。由于不同材質(zhì)的紅木價(jià)格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利潤(rùn)空間，也導(dǎo)致了一些廠商以次充好，以假亂真，從中牟利。

“這就是我們最痛恨的地方，紅木水太深了！好多老百姓買(mǎi)紅木都上當(dāng)了，所以他們都不敢買(mǎi)！這就是紅木市場(chǎng)冷清的主要原因之一。”該店負(fù)責(zé)人說(shuō)，“所以，我告訴我的員工，來(lái)我店里的顧客，不要只顧推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是要去告訴顧客，怎么去識(shí)別真假紅木，最終讓他們自己去辨別?！?/p>

紅木家具是“最便宜的家具”

武漢市場(chǎng)紅木不紅，主要是誠(chéng)信的原因？湖北省紅木家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李少虎認(rèn)為：“不一定?！薄叭魏我粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展，都需要產(chǎn)業(yè)做支撐，紅木的銷(xiāo)售也一樣?！崩钌倩⒄f(shuō)，湖北缺乏紅木的生產(chǎn)商，全省有能力生產(chǎn)紅木的企業(yè)不到10家，而成百上千的紅木品牌生產(chǎn)廠家都分布在江蘇、南京、深圳等地，再如中國(guó)紅木之鄉(xiāng)的常熟，有的一個(gè)鎮(zhèn)全部都生產(chǎn)紅木，而與這些城市比較起來(lái)，武漢的紅木能“紅起來(lái)”談何容易。

紅木不紅，還有一個(gè)原因就是武漢市民的消費(fèi)觀念沒(méi)有跟上。李少虎表示，有的人一談到紅木，就會(huì)覺(jué)得動(dòng)不動(dòng)就是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元，但實(shí)際上，國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了5屬8類(lèi)33種木材品種，有許多品種也很便宜。

“其實(shí)紅木是最便宜的家具?！崩钌倩⒄f(shuō)，一套皮沙發(fā)幾千元，用幾年或者十幾年就壞了，而一套紅木家具，可以用一代人甚至是幾代人，況且紅木也不都是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的，也有幾千、幾萬(wàn)元的，如果把使用年限加上去，紅木難道不是最便宜的家具嗎？

武漢紅木市場(chǎng)不紅火，還有一個(gè)原因。李少虎認(rèn)為，武漢像“美聯(lián)”這樣的紅木大品牌不多，要讓武漢紅木市場(chǎng)紅火起來(lái)，除了老百姓的觀念要跟上以外，武漢市相關(guān)部門(mén)也要多引進(jìn)一些全國(guó)知名的紅木品牌，武漢的紅木銷(xiāo)售商，也應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，抑制假貨，誠(chéng)信銷(xiāo)售，不要總是讓老百姓去當(dāng)專(zhuān)家，能鑒別產(chǎn)品真?zhèn)魏秃脡摹?/p>

●購(gòu)買(mǎi)紅木家具須知

1.聞氣味：現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的木家具，除了全實(shí)木家具外，多數(shù)都有人造板部件。因此在選購(gòu)時(shí)特別要聞氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說(shuō)明家具的甲醛釋放量比較高，可能有問(wèn)題。

2.看報(bào)告：消費(fèi)者向經(jīng)銷(xiāo)商索取質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，看看家具的甲醛釋放量是否在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍內(nèi)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，木家具中甲醛釋放量每升不得大于1.5毫克，如選購(gòu)的木家具甲醛超標(biāo)就不要購(gòu)買(mǎi)。

3.簽合同：客戶在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)最好簽訂《家具買(mǎi)賣(mài)合同》，并將環(huán)保條款寫(xiě)進(jìn)合同中。

4.開(kāi)發(fā)票：現(xiàn)在有為數(shù)不少的消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)的誘惑下，拿了白條、收據(jù)等一走了之，而出了質(zhì)量問(wèn)題去投訴時(shí)，這類(lèi)非正規(guī)發(fā)票往往難以作為有效證據(jù)，因此買(mǎi)家具一定要經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)具正規(guī)發(fā)票。

展會(huì)是行業(yè)供需交流的有效平臺(tái)之一，而現(xiàn)在各行各業(yè)的展會(huì)多如牛毛。以紅木家具行業(yè)為例，不少涉及文化、古玩、家具的展會(huì)都開(kāi)始設(shè)立紅木家具專(zhuān)區(qū)，國(guó)內(nèi)的紅木家具專(zhuān)業(yè)展會(huì)數(shù)量也越來(lái)越多。除東莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武漢、仙游、蘇州、遼寧等城市也爭(zhēng)相舉辦紅木展。但目前，效果好、質(zhì)量高、業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的展會(huì)并不多，只有北京、中山等地舉辦的紅木展會(huì)還較為入流，且中山紅木展越來(lái)越受到行業(yè)認(rèn)可。
雖然展會(huì)確實(shí)能起到推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的作用，企業(yè)也可以通過(guò)展會(huì)來(lái)宣傳品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品、培育市場(chǎng)，但無(wú)論對(duì)于哪個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)都不是越多越好。質(zhì)量不高、定位不明的展會(huì)過(guò)多，其實(shí)是嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。對(duì)于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最需要的是一個(gè)能幫助企業(yè)找到經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。
展示平臺(tái)著實(shí)必要
紅木家具行業(yè)作為一個(gè)再度興起的行業(yè)，其產(chǎn)品在我國(guó)的普及率并不高。相比其他家居行業(yè)，紅木家具市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也十分有限。一方面，紅木家具產(chǎn)品相對(duì)高端，其價(jià)格并非所有消費(fèi)者都可以承受；另一方面，家具市場(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，持續(xù)不景氣。這使得紅木企業(yè)陷入了“兩難”的境地。
擴(kuò)大銷(xiāo)路是紅木家具企業(yè)走出困境的唯一出路，也是企業(yè)發(fā)展必須要解決的問(wèn)題。擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍可以有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，但是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商缺乏對(duì)接的渠道和平臺(tái)。平臺(tái)的缺乏成為紅木家具生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售乏力的重要原因之一。因此紅木家具市場(chǎng)需要搭建行之有效的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者相互溝通的橋梁，而媒體、展會(huì)、協(xié)會(huì)組織在這方面大有可為，關(guān)鍵是看其能否真正地辦實(shí)事、起作用，推動(dòng)行業(yè)健康、有序地發(fā)展。
展會(huì)泛濫，效果參差不齊
“展會(huì)都要泛濫成災(zāi)了！”有人這樣形容國(guó)內(nèi)的展會(huì)狀況，全國(guó)各地紛紛舉辦展會(huì)，但效果卻不盡如人意。目前，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的有中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)、東莞名家具展、中國(guó)（北京）國(guó)際紅木古典家具展覽會(huì)等。深圳、仙游、橫店、長(zhǎng)春等地舉辦的展會(huì)暫時(shí)還未在全國(guó)產(chǎn)生大的影響。
縱觀國(guó)內(nèi)大小展會(huì)，不難看出“概念好，但效果不如預(yù)期”是我國(guó)各大紅木家具展會(huì)存在的主要問(wèn)題。許多展會(huì)主辦方在開(kāi)展前都會(huì)進(jìn)行一系列的活動(dòng)宣傳，稱其所辦展會(huì)將為貿(mào)易商、采購(gòu)商構(gòu)建高效的貿(mào)易平臺(tái)，能為參展企業(yè)拓展業(yè)務(wù)提供更為廣闊的空間。但從最近的幾屆紅木家具展會(huì)來(lái)看，展會(huì)的實(shí)際效果與展會(huì)宣傳有一定出入，部分起步較晚的展會(huì)人流量差強(qiáng)人意，效果也不太明顯。
由此可見(jiàn)，即便有了展會(huì)平臺(tái)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商仍然難以進(jìn)行溝通。甚至有企業(yè)老板表示，對(duì)類(lèi)似的展會(huì)沒(méi)興趣，因?yàn)楹芏嗾箷?huì)打著專(zhuān)業(yè)的旗號(hào)卻做著不專(zhuān)業(yè)的事情。
要專(zhuān)業(yè)，更要有特色
不同行業(yè)的展會(huì)各有其特點(diǎn)，而同一行業(yè)的展會(huì)由于定位不同也有著不同的主題和特色。好的行業(yè)展會(huì)首先要專(zhuān)業(yè)，參展商、觀展商、采購(gòu)商的質(zhì)量都要高。在此基礎(chǔ)上，如果能夠有特色、有新意、有趣，展會(huì)將更吸引人，效果也會(huì)更好。
對(duì)于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)除了要為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者搭建起交流平臺(tái)外，也要傳播古典家居文化的理念和內(nèi)涵，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。比如在今年?yáng)|莞名家具展特別開(kāi)辟的紅木專(zhuān)區(qū)內(nèi)便可以發(fā)現(xiàn)，新中式風(fēng)格開(kāi)始被越來(lái)越多家具生產(chǎn)企業(yè)采用。不少板式家具企業(yè)也開(kāi)始采用紅木家具的重雕刻、巧設(shè)計(jì)的特點(diǎn)制作融合現(xiàn)代工藝和古典美學(xué)的家具產(chǎn)品。
目前，國(guó)內(nèi)不少城市都在籌辦紅木家具相關(guān)展會(huì)，而被多數(shù)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)看好的則是將于2014年3月在中山舉辦的第十二屆中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)。該展會(huì)的主辦方亞太傳媒具有非常豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，并且擁有60多萬(wàn)準(zhǔn)確完善的泛家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)。此次展會(huì)以“為生產(chǎn)商找經(jīng)銷(xiāo)商，為經(jīng)銷(xiāo)商找品牌，為配套材料商找生產(chǎn)商”為宗旨，在形式和主題上將有所突破，相信屆時(shí)會(huì)給業(yè)內(nèi)人士耳目一新的感覺(jué)。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，盡管一度起起落落，但其發(fā)展速度之快令人嘆為觀止。然而，目前國(guó)內(nèi)存在眾多同質(zhì)化的展會(huì)，造成資源浪費(fèi)。行業(yè)應(yīng)該打造一個(gè)具有國(guó)際影響力的獨(dú)特的精品展，以引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。不過(guò)，這還需業(yè)內(nèi)各方人士共同努力才行。
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