提醒：進口原木增值稅稅率從13%降至11%了！\北美木材市場回顧及展望
經(jīng)過確認，原木屬于本次增值稅稅率從13%降至11%的產(chǎn)品范圍，即從7月1日起，向中國海關申報的進口原木，其進口增值稅率將由13%降至11%。
一直以來，各種各樣的變化因素都可以直接或間接導致木材供應、需求和價格不可預測的波動。在2017年，這樣的現(xiàn)象尤其明顯。2017年最大的市場變數(shù)之一則是對加拿大木材運往美國的進口關稅。
加拿大的木材產(chǎn)量在2017年應達到282億。為了彌補美國從2017年1月底開始實施的進口關稅，木材價格上揚并持續(xù)高企，兩個月的嚴重森林火災使伐木和鋸木廠的運營陷入困境，使情況更雪上加霜。2018年，BC省內(nèi)陸木材產(chǎn)量可能會有所下降，但這將取決于木材供應量和木材價格的下降。預計到2025年，BC省內(nèi)陸將有多達三至五家鋸木廠關閉，但時間不詳。木材對亞洲的出口可能會增長，但如果2018年日本市場需求疲軟，中國(相對于美國)的價格下降，那么產(chǎn)量增長預計將會很小。
加拿大東部(安大略省和魁北克省)由于立法減少了政府土地上的采伐限額(每年允許的砍伐量)，也將繼續(xù)面臨長期木材供應問題。此外，幾家紙漿和新聞紙工廠的關閉(預計還會有更多)對一些地區(qū)的木片價格產(chǎn)生了負面影響。
由于有利的美國市場價格和加拿大的強勁需求，東部木材產(chǎn)量(包括大西洋省)在2017年應該增長近4%。在2018-19年，由于美國進口關稅(除了加拿大新斯科舍省以外)和加拿大較低的房屋開工，應該相對保持于2017年的水平。
由于美國木材價格上漲，2017年歐洲木材進口量將大幅增長，因此，未來5年，海外的結構性木材進口將發(fā)揮越來越大的作用。在12月中旬，由于高利潤率，斯堪的納維亞和德國的工廠將能夠增加產(chǎn)量。其他歐洲國家將跟進，如果美國東海岸地區(qū)的價格超過500美元/Mbf。我們在去年的報告中預測，未來5年，對加拿大進口的關稅基本上為整個歐洲(包括俄羅斯)打開了大門。
雖然BC內(nèi)陸和魁北克已經(jīng)限制木材產(chǎn)量，加拿大出貨量預計將在2017-2019年間下降2.5%，而加拿大對美國的出口可能下滑7%。進口關稅對加拿大木材至美國出口的影響，將使2018年成為又一個非常有趣的和動蕩的一年!
(來源：中國木材木業(yè)網(wǎng))
體驗式銷售興起，給予消費者直觀感受
正當體驗式銷售悄然興起時，不少木門品牌出現(xiàn)了體驗店，它能很好的給顧客一個直接感受使用產(chǎn)品的消費式體驗，在體驗中樹立對產(chǎn)品對品牌的信賴，木門品牌也可從中展示強大的品牌魅力，拉動消費增長。對于以往的“價格之戰(zhàn)”的重口味，體驗式猶如小清新，給消費者眼前一亮的感覺，引消費者眼球，打破消費者因單一的價格促銷出現(xiàn)的“心理疲勞”現(xiàn)狀，因此，木門行業(yè)創(chuàng)新銷售手段勢在必行。
產(chǎn)品永遠是企業(yè)最核心的競爭力，木門企業(yè)也不例外。如何在木門海洋中一眼就讓消費者相中，獨具匠心的產(chǎn)品特色比更有優(yōu)勢，創(chuàng)新不得不占據(jù)木門產(chǎn)品生產(chǎn)的首要地位。從研發(fā)設計、選材、制作工藝等環(huán)節(jié)尋求差異、自主創(chuàng)新，將時尚、科技、環(huán)保等時代熱點融入其中，所以成就了定制木門、智能化木門等諸多潮流。
完善售后服務，體現(xiàn)品牌文化
售后服務體驗一直是制約很多木門企業(yè)發(fā)展的短板，很多時候售后服務是品牌文化的體現(xiàn)。這不僅要求企業(yè)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時，還對品牌的售后服務有著更高的要求。
假如木門品牌單純依靠價格的競爭優(yōu)勢，則無法深入挖掘消費者的二次消費需求。木門產(chǎn)品在這方面則選擇以質(zhì)量為基石，并從售后服務方面入手，為消費者提供良好的購物體驗。這是保持品牌市場競爭力的有力保障。同時企業(yè)還需積極構建網(wǎng)絡傳播渠道。以實現(xiàn)品牌文化的有效輸出，使消費者和合作伙伴們能夠更好地認知、認同、認可品牌自身的價值內(nèi)涵，以獲得了廣大消費者的肯定和支持。
市場環(huán)境持續(xù)低迷，“洗牌”做為經(jīng)濟革新與發(fā)展的直接表現(xiàn)方式，在地板市場表現(xiàn)的尤為明顯。當前，地板行業(yè)已步入成熟階段，其“強者不強，弱者不弱”的行業(yè)格局一直沒有得到根本變化。新的一年里，受一系列成本上漲因素的影響，部分生存艱難的中小地板企業(yè)或?qū)⒃谶@波調(diào)整中被淘汰掉。
中小企業(yè)抗風險能力低
一線品牌企業(yè)過去雖然在產(chǎn)線、渠道以及品牌建設方面持續(xù)發(fā)力，但行業(yè)以中小企業(yè)為主的格局依然明顯。這些中小企業(yè)融資及抗風險能力低下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏競爭力，在持續(xù)的宏觀經(jīng)濟下行趨勢下，加之去年原材料普遍漲價，供應商不愿意放款等不利因素影響，部分中小企業(yè)將很難跨過這道檻。
并購與跨界或?qū)⒊掷m(xù)發(fā)生
中小企業(yè)的過濾，行業(yè)資源將進一步被有實力的大企業(yè)占據(jù)，在大企業(yè)業(yè)務急需拓展的情況下，未來，并購與跨界將成為地板企業(yè)擴大規(guī)模和追求利潤的顯著方式，并將在長期的時間內(nèi)持續(xù)發(fā)生。其表現(xiàn)主要有橫向并購與跨界并購兩方面，橫向并購將以行業(yè)內(nèi)在細分領域有一定影響力的企業(yè)為主，跨界并購方面，木門、衣柜等行業(yè)依然是熱點。
技術革新加劇行業(yè)洗牌
值得注意的是，受連續(xù)幾年全球經(jīng)濟低迷影響，房地產(chǎn)不景氣，地板產(chǎn)品供需量被大大限制。為尋求市場份額，這幾年中小地板企業(yè)為了生存，不惜靠價格戰(zhàn)這種“殺敵一千，自損八百”的方式慘烈競爭，致使許多中小企業(yè)的贏利能力大為降低，行業(yè)企業(yè)倒閉事件屢見不鮮，而在未來地板技術革新浪潮的沖擊下，“老”技術逐漸顯得不合時宜，這對本來缺乏創(chuàng)新的地板企業(yè)來說，無疑是巨大打擊，而對更多的靠吃“老本”技術生存的地板企業(yè)很有可能是致命一擊。
當前，地板行業(yè)的集中度仍然有待加強，2017年也許將成為一道分水嶺，強者愈強，弱者出局。中小地板企業(yè)必須加大創(chuàng)新力度，與時俱進，不斷強大自身，才有可能躲過這一劫。
提稅+管制紅木家具再度面臨漲價壓力
提稅+管制紅木家具再度面臨漲價壓力
據(jù)悉，越南紅木出口近期提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。關稅大幅上漲。
除遭遇木材出口國的貿(mào)易壁壘外，紅木原材料還遭遇國際公約的管制。今年3月，第16屆《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(以下簡稱CITES公約)締約國大會在泰國曼谷召開。此次會議上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。而據(jù)專業(yè)人士介紹，這7種管制物種中，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業(yè)內(nèi)使用的量較大。
于本月12日起正式實施的CITES公約規(guī)定，被列入附錄Ⅰ內(nèi)的物種，如巴西黑黃檀，禁止商業(yè)性國際貿(mào)易;而被列入附錄Ⅱ內(nèi)的物種，如微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀，則須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿(mào)易。
目前我國紅木家具原材料主要依靠進口，管制嚴再加上關稅的提升，肯定會讓紅木原材料價格上漲。但業(yè)內(nèi)人士認為，紅木原材料漲價并不會在短期內(nèi)直接反映到終端零售市場，而目前這些紅木樹種對應的紅木制成品市場還是比較平穩(wěn)的，但未來必將促使紅木家具價格走高。
中國木材與木制品流通協(xié)會副會長兼中國紅木委秘書長車暢分析道，一方面，市場處于觀望狀態(tài);另一方面。經(jīng)銷商還有一些庫存，對于平抑市場價格有一定的幫助。另外，紅木制成品市場相對于紅木原材料，對于價格呈現(xiàn)出一定的滯后性。他認為從今年下半年開始，隨著紅木家具銷售旺季秋天的帶來，以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。
市場競爭加劇或促使紅木家具行業(yè)洗牌
近年來，我國紅木原材料的進口量逐年攀升，2012年我國海關木材類進口數(shù)據(jù)顯示，2012年我國累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米;其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米;鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。
盡管紅木進口量大幅上漲，但受制于大環(huán)境因素，整個紅木家具(紅木家具裝修效果圖)的銷量并不是太好。在激烈的市場競爭下，很多家庭作坊式的小型紅木企業(yè)，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被市場逐漸淘汰。杰佳紅木浙江區(qū)負責人葛海珍指出，紅木終端市場目前處于僧多粥少的情況，紅木企業(yè)面臨著新一輪的洗牌。而近期原材料價格的上漲，將加速洗牌的進度，因為大企業(yè)與中小企業(yè)在原材料采購價格上會有較大的差距。
而中國木材與木制品流通協(xié)會副會長兼中國紅木委秘書長車暢亦表示，紅木行業(yè)確實到了一個產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和升級的時候。目前，紅木行業(yè)排名前十的企業(yè)，所占的比重尚不到整個市場的1%，市場很不成熟。同時，他也為眾多中小紅木企業(yè)支招，指出未來可為大的紅木企業(yè)生產(chǎn)配件，或者轉(zhuǎn)型為紅木服務行業(yè)。
受五一小長假影響，近日來口岸俄羅斯木材市場量價走穩(wěn)。另外由于俄羅斯材最佳源頭的最佳補貨期已經(jīng)結束，因此持貨商家更多是把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場銷售。目前滿洲里口岸落葉松價格已有微調(diào)跡象，目前落葉松均徑20cm左右、長4m報740元/立方米，較前一周下滑80元/立方米。樟子松、白松價格較穩(wěn)，其中樟子松原木均徑20cm左右、長4m報890元/立方米；白松均徑20cm左右、長4m報880元/立方米，平穩(wěn)。
而其他口岸方面，除太倉港白松有20元/立方米下滑之外，其余港口多以走穩(wěn)為主。目前太倉港落葉松直徑16-20cm、長4m報1000元/立方米。綏芬河樟子松直徑14-20cm報810元/立方米，落葉松直徑14-20cm報920元/立方米，白松直徑14-20cm報930元/立方米。
另外，在進口統(tǒng)計數(shù)據(jù)方面，最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年1-3月，我國樟子松原木累計進口量為98.9萬立方米，進口額為11255.4萬美元，同比分別下降14.81%和13.22%；累計進口均價為113.8美元/m3，與去年同期相比每立方米價格增長2.1美元，同比增長1.86%。
