太倉(cāng)港貨車司機(jī)罷工暫未波及木材加工企業(yè)\整木定制家具發(fā)展的三大關(guān)鍵點(diǎn)
近日，有消息稱因?yàn)榻痪瘒?yán)查車違法整治，太倉(cāng)港萬(wàn)方碼頭和美錦碼頭大掛原木車司機(jī)罷工，現(xiàn)已封港，木材暫時(shí)拉不出來(lái)。因此，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)特意咨詢相關(guān)碼頭人員，獲悉港口交警嚴(yán)查車違法整治以及原木司機(jī)罷工情況屬實(shí)，但并沒(méi)有封港，木材依然可以正常運(yùn)輸，只是運(yùn)輸車輛相對(duì)以往少了些。
切莫恐慌太倉(cāng)港貨車司機(jī)罷工暫未波及木材加工企業(yè)
從2001年進(jìn)口第一船木材以來(lái)，太倉(cāng)港木材業(yè)務(wù)已經(jīng)走過(guò)了17個(gè)年頭，現(xiàn)在已成為江蘇第一外貿(mào)大港和江海聯(lián)運(yùn)的重要樞紐港。2017年突破1000萬(wàn)立方米大關(guān)。太倉(cāng)港木材以北美材為主，主要進(jìn)口國(guó)為加拿大、新西蘭、俄羅斯、澳大利亞、美國(guó)。
咨詢當(dāng)?shù)囟嗉夷静募庸て髽I(yè)，得到回復(fù)是企業(yè)生產(chǎn)依舊，暫時(shí)沒(méi)有受到影響。雖然如此，但不可否認(rèn)，木材貨車極易超長(zhǎng)，現(xiàn)司機(jī)罷工，出貨量的減少，無(wú)疑導(dǎo)致當(dāng)?shù)卦隙倘?。此次想要回到正常秩序，貨車運(yùn)費(fèi)勢(shì)或許有所上漲，后期市場(chǎng)價(jià)格又將有一定程度上調(diào)，當(dāng)?shù)啬静陌宀募庸て髽I(yè)生存的壓力又將重了一些。
隨著人們生活水平的不斷提高和完善，人們對(duì)自己的居住環(huán)境、空間的視覺(jué)效果、舒適度等要求越來(lái)越高。消費(fèi)者在裝修的時(shí)候，逛了很多家具賣場(chǎng)，產(chǎn)品都是大同小異，很難找到自己喜歡的風(fēng)格和款式的家具。而且，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)小戶型越來(lái)越多，整木定制更能充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的想象，讓小戶型充滿大智慧。
根據(jù)個(gè)人空間和個(gè)人興趣愛(ài)好來(lái)定制一款符合自己性格和喜好的家居產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧，而且整木定制顛覆了家裝的傳統(tǒng)模式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更省時(shí)、省心、省力，而且更低碳更環(huán)保;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以增加銷售而且可以節(jié)約成本。整木定制概念已經(jīng)開始逐漸深入人心。
目前，雖然整木定制如火如荼，但是整木定制仍然只是“小荷才露尖尖角”，但是無(wú)論廠家還是經(jīng)銷商對(duì)整木定制家私的發(fā)展前景保持了高度的一致性和充滿信心，認(rèn)為整木定制是泛家居行業(yè)的一大革新，目前，傳統(tǒng)的櫥衣柜建材行業(yè)、家具企業(yè)和一些跨界的家電等企業(yè)都已經(jīng)涉足整木定制。
1.質(zhì)量是生存之道
雖然整木定制處于開始嶄露頭角的起步階段，但是從事整木定制企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也開始愈演愈烈，如何在日益競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中拔得頭籌，質(zhì)量首當(dāng)其沖，可以說(shuō)，質(zhì)量不但是口碑更是整木定制的生命。整木定制家私無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售，都還不是很成熟，一些企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，只看重一時(shí)的成績(jī)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，所以導(dǎo)致市場(chǎng)上質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜。那些忽視產(chǎn)品質(zhì)量的雖然能在短期內(nèi)獲得一定的效益，但經(jīng)不起長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考驗(yàn)，但凡志在于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的定制企業(yè)，質(zhì)量、口碑和品牌，才是企業(yè)最珍貴、最需努力提升的核心。環(huán)保觀念深入人心，更是消費(fèi)者選擇裝修時(shí)候考慮的首要標(biāo)準(zhǔn)，定制家居的環(huán)保問(wèn)題也一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，環(huán)保突出在在選材方面，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，確保真正的環(huán)?？煽?。同理，好的基材，其紋路清晰，耐磨，抗變形性強(qiáng)。好的材料才能夠生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。另外，企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)過(guò)程中要做到，做工精細(xì)。只有好的產(chǎn)品才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只有好的產(chǎn)品才能夠得到好的口碑?？诒麄魇钦径ㄖ频闹匾麄鞣绞胶椭匾臉I(yè)務(wù)拓展方式。
2.人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
如果修長(zhǎng)城，人才就是基石;如果建大廈，人才就是棟梁;如果做企業(yè)，人才就是成功的保證。人才的重要性不言而喻，企業(yè)只有重視人才才能發(fā)展。整木定制家私對(duì)人才的要求更嚴(yán)格，企業(yè)只有具備一流的人才否則只是空談別想做好。
整木定制因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式和先前的單一產(chǎn)品模式不一樣，這就加大了對(duì)人才的需求和培養(yǎng)，對(duì)人才的要求也不一樣，尤其是設(shè)計(jì)人才的要求更高，其設(shè)計(jì)人員也有別于其它生產(chǎn)模式。沒(méi)有好的設(shè)計(jì)人才，就不能夠設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)理念將在整木定制行業(yè)今后的發(fā)展中起著重要的作用，可以說(shuō)，如何把消費(fèi)者的想法轉(zhuǎn)化變成現(xiàn)實(shí)是能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的重要因素之一，而設(shè)計(jì)師承載了一個(gè)這樣的銷售使命。只有你的設(shè)計(jì)符合了客戶的想法和要求，客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值，才會(huì)從心里有想法購(gòu)買你的產(chǎn)品。
整木定制講究的是設(shè)計(jì)的新穎性、合理性。而在整木定制營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)師需要和消費(fèi)者面對(duì)面多次溝通，了解消費(fèi)者需求，才能設(shè)計(jì)出消費(fèi)者所需要的風(fēng)格，進(jìn)而使企業(yè)開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。裝修資金的多少，在一定程度上來(lái)說(shuō)并不能完全決定裝修出的房子的美觀和舒適程度，而好的設(shè)計(jì)才能決定這些。
3.服務(wù)是最好的營(yíng)銷
服務(wù)是企業(yè)永恒的主題，服務(wù)是企業(yè)的生命線。服務(wù)是樹立企業(yè)信譽(yù)的關(guān)鍵，對(duì)消費(fèi)者而言，他們希望得到的是企業(yè)廣泛而有又專業(yè)的服務(wù)，而且大部分客戶都要求企業(yè)提供這樣的良好而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)就是最好的營(yíng)銷。
作為整木定制產(chǎn)品，從看樣板、上門量尺、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、修改定稿、加工制作、上門安裝等需要的周期比較長(zhǎng)，這樣的長(zhǎng)時(shí)間需要與品牌方溝通，使得產(chǎn)品服務(wù)成為消費(fèi)者購(gòu)買選擇的重要因素之一。而且整木定制工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的產(chǎn)品、五金件很多，所以企業(yè)的售前、售中、售后的服務(wù)顯得尤為重要。
越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再是企業(yè)制勝的唯一法寶，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)在品牌發(fā)展過(guò)程中所占比重越來(lái)越重要。所以，做好整木定制必須要有一個(gè)好的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整木定制家具不僅可以快速、靈活、便捷、正確的理解和處理問(wèn)題，讓消費(fèi)者放心，讓經(jīng)銷商省心、安心。
切莫恐慌太倉(cāng)港貨車司機(jī)罷工暫未波及木材加工企業(yè)
從2001年進(jìn)口第一船木材以來(lái)，太倉(cāng)港木材業(yè)務(wù)已經(jīng)走過(guò)了17個(gè)年頭，現(xiàn)在已成為江蘇第一外貿(mào)大港和江海聯(lián)運(yùn)的重要樞紐港。2017年突破1000萬(wàn)立方米大關(guān)。太倉(cāng)港木材以北美材為主，主要進(jìn)口國(guó)為加拿大、新西蘭、俄羅斯、澳大利亞、美國(guó)。
咨詢當(dāng)?shù)囟嗉夷静募庸て髽I(yè)，得到回復(fù)是企業(yè)生產(chǎn)依舊，暫時(shí)沒(méi)有受到影響。雖然如此，但不可否認(rèn)，木材貨車極易超長(zhǎng)，現(xiàn)司機(jī)罷工，出貨量的減少，無(wú)疑導(dǎo)致當(dāng)?shù)卦隙倘薄４舜蜗胍氐秸Ｖ刃?，貨車運(yùn)費(fèi)勢(shì)或許有所上漲，后期市場(chǎng)價(jià)格又將有一定程度上調(diào)，當(dāng)?shù)啬静陌宀募庸て髽I(yè)生存的壓力又將重了一些。
緬甸木材企業(yè)市場(chǎng)部10月份進(jìn)行了一場(chǎng)特別的公開招標(biāo)，價(jià)格如下。（原木以霍普斯噸計(jì)量（1霍普斯噸=1.8立方米），鋸材則以立方米表示，平均價(jià)以緬甸貨幣緬元表示。）
銷售的木材都受到當(dāng)?shù)啬静馁I家歡迎，招標(biāo)銷售吸引了很多買家。
備注：原木能賣到700萬(wàn)緬元/價(jià)格或以上，是由于這些原木是新砍木材，徑級(jí)大，品相好。
緬甸地區(qū)（地名）
材種
緬元（000）/每霍普斯噸
第39號(hào)鋸材廠
（克?。?/p>
735
第39號(hào)鋸材廠
假龍腦香原木
455
Palin
假龍腦香原木
460
SinMin
木莢豆原木
540
SinMin
龍腦香原木（克?。?/p>
465
SinMin
假龍腦香原木
455
Sithu
龍腦香原木（克?。?/p>
730
Sithu
龍腦香原木（克隆）
729
結(jié)合目前輻射松價(jià)格情況來(lái)看，外盤價(jià)格基本在120美金以上，這對(duì)于目前的形式來(lái)看，基本還是處于倒掛狀態(tài)，若是無(wú)節(jié)材數(shù)量多的話，會(huì)造成進(jìn)一步虧損。
逝者如斯夫，不舍晝夜
——從海南黃花梨文化節(jié)看海黃原材料枯竭
文、圖/程香
2500多年來(lái)，孔子在岸邊，看著奔騰不息的河水，感嘆道：“逝者如斯夫，不舍晝夜。”蘇軾也在《赤壁賦》中嘆道：“逝者如斯，而未嘗往也。”人類生生不息，正如長(zhǎng)江之水；但原來(lái)的水，卻不會(huì)再回來(lái)了。
江水如此，時(shí)光亦是如此。黃花梨又何嘗不是如此？
黃花梨故鄉(xiāng)：萬(wàn)人栽樹，留住黃花梨
4月12日，清明節(jié)剛剛過(guò)去一周時(shí)間。海南省東方市組織的第二屆黃花梨文化節(jié)開幕，來(lái)自全國(guó)各地的黃花梨專家學(xué)者、企業(yè)家、愛(ài)好者，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生、軍人、農(nóng)民等共一萬(wàn)多人，一起栽種了1.4萬(wàn)棵黃花梨樹苗。
當(dāng)天，天氣陰沉，灑著微雨。一棵棵一人多高的小樹苗，被人們小心翼翼地種下，在風(fēng)中搖曳著脆弱的新葉。
“要收獲，得等上百年了。”一同種樹的廣東臺(tái)山伍氏興隆董事長(zhǎng)伍炳亮先生，揮動(dòng)鐵鍬，非常認(rèn)真地種下一棵黃花梨，忍不住又種下第二棵、第三棵。埋好土，灑上水，他認(rèn)真端詳了一番，嘆息著說(shuō)出這句話。
而北京元亨利董事長(zhǎng)楊波在海南逛了三天后，只有一個(gè)感覺(jué)：凄涼。
“看了那么多市場(chǎng)，根本看不到大宗交易了。偶能見到幾塊老料大板，一萬(wàn)五到兩萬(wàn)每斤的價(jià)格，簡(jiǎn)直不可想象。”楊波說(shuō)。
事實(shí)上，楊波的這種凄涼感由來(lái)已久。早在2011年，他就在長(zhǎng)篇報(bào)道《楊波：默送黃花梨輝煌謝幕》中表露了心情：“置身拍賣現(xiàn)場(chǎng)，槌起槌落間，我聽出了一種告別。作為業(yè)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)者，我正以自己的方式，默送黃花梨輝煌謝幕。”
如同那天空中飄落的細(xì)雨。在黃花梨的故鄉(xiāng)種樹，既預(yù)示著春雨的滋潤(rùn)，吐露著新的生機(jī)。同時(shí)，也仿佛是對(duì)黃花梨一去不回的祭奠。
黃花梨?zhèn)鞒校好媾R百年孤獨(dú)
4月12日～13日，在參加完黃花梨文化節(jié)系列活動(dòng)后，伍炳亮和楊波遍訪黃花梨市場(chǎng)，對(duì)原材料稀缺枯竭的感受愈加強(qiáng)烈。
在?？冢楸脸赓Y一千多萬(wàn)元，僅能買到300多公斤的黃花梨材料和少數(shù)幾件老家具。其中，長(zhǎng)2米、直徑16～17厘米的黃花梨料，價(jià)格為1.7萬(wàn)元/斤；長(zhǎng)1.6米，直徑20厘米的老料，價(jià)格為1.5萬(wàn)元/斤；長(zhǎng)1.4米，直徑18厘米的，價(jià)格為1.2萬(wàn)元/斤。伍炳亮說(shuō)，從市場(chǎng)和行家倉(cāng)庫(kù)里面，覺(jué)得海南黃花梨老料比去年明顯地大大減少了，可以用枯竭、稀缺、一木難求的詞句來(lái)形容，逛了一天，僅淘到一些海南黃花梨四方臺(tái)、衣箱、門板，和幾百公斤海南黃花梨。“有兩根頂級(jí)海南東方地區(qū)黃花梨油梨料，長(zhǎng)度一米三，口徑三十至四十厘米，難得一見大料。很想擁有，但對(duì)方暫不開價(jià)，只有耐心等待。今天購(gòu)這些海黃老家具和海南黃花梨幾根老料，所付出昂貴代價(jià)，既心痛又開心。”伍炳亮感慨道，“十年前，我去買海南黃花梨老料，30萬(wàn)元可買到一噸，今天，一萬(wàn)塊只能買一斤了。”
楊波也舉例說(shuō)，一百萬(wàn)人民幣，十年前可以買3噸海南黃花梨，五年前可以買800斤，現(xiàn)在只能買100斤了。再過(guò)幾年，有錢也根本買不到了。
一方面，原材料面臨徹底枯竭，另一方面，愛(ài)上黃花梨的癡迷者越來(lái)越多，供需市場(chǎng)的巨大失衡，將進(jìn)一步導(dǎo)致黃花梨“高處不勝寒”。
楊波判斷，未來(lái)兩三年，黃花梨將面臨“百年孤獨(dú)”。原因有三：其一，黃花梨老料幾無(wú)交易，市場(chǎng)只剩部分小件、樹根、樹枝在小量交易。很多同行即將做不下去，做出來(lái)的家具，要賣到木頭的成本價(jià)都有難度。其二，黃花梨精品老家具，早期流失國(guó)外，近年來(lái)通過(guò)各種拍賣場(chǎng)合逐漸回流國(guó)內(nèi)，被大陸藏家收入囊中。在短時(shí)間內(nèi)，若非特殊原因，藏家不會(huì)出售。老家具的流通越來(lái)越少，尤其是經(jīng)典老家具越來(lái)越難得一見。其三，如大家所見，新種植的黃花梨新材，要成長(zhǎng)為可做家具的材料，至少得兩三百年。這期間，將是一個(gè)漫長(zhǎng)的難以煎熬的真空期。
眼下，正是黃花梨百年孤獨(dú)前的最后的狂歡。這也就不難理解，為何伍炳亮在見到黃花梨時(shí)，難掩心動(dòng)：“雖然比去年多付20%~30%的昂貴代價(jià)，能擁有也是機(jī)遇和緣分。”也不難理解，楊波在面對(duì)黃花梨時(shí)，內(nèi)心泛出的那種凄涼和孤獨(dú)。
黃花梨家具：善待是唯一出路
在見證過(guò)歷史風(fēng)雨的黃花梨面前，我們?nèi)祟愂潜拔⒌摹?/p>
幾百年前的老家具，歷經(jīng)戰(zhàn)亂、文革，還能幸存下來(lái)，為我們這一代人所遇見所欣賞，是我們莫大的幸運(yùn)。而經(jīng)歷幾百年風(fēng)風(fēng)雨雨才成材的黃花梨老料，直到當(dāng)代才被拂去塵埃，閃耀芳華，更是上天賜給我們的福氣。
因?yàn)槊靼走@一點(diǎn)，楊波在多年的黃花梨經(jīng)營(yíng)過(guò)后，開始投入巨資頻頻從拍賣場(chǎng)上購(gòu)買老家具。他說(shuō)，“和幾十年前外國(guó)人購(gòu)買中國(guó)家具相比，雖然我們這代人現(xiàn)在花了大價(jià)錢回購(gòu)，但是從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們?nèi)匀灰兄x海外藏家這些年來(lái)對(duì)中國(guó)家具的珍視和愛(ài)惜。因?yàn)樗麄儯袊?guó)經(jīng)典家具不僅得到妥善保存，而且黃花梨的珍貴價(jià)值得以浮出水面，被中國(guó)人重新認(rèn)知。”
也因?yàn)槊靼走@一點(diǎn)，伍炳亮在早已可以功成身退之時(shí)，仍然不惜付出巨大代價(jià)，購(gòu)買黃花梨原材料。“將來(lái)之不易的名貴海南黃花梨定位設(shè)計(jì)，制作一些經(jīng)典款式的藝術(shù)精品，賦予黃花梨第二次生命，利用伍氏興隆的平臺(tái)，與大家共同分享，希望能為后代留下一些傳世之作，作為我們這一代設(shè)計(jì)者的交代。”
唯有像楊、伍這般虔誠(chéng)善待黃花梨，歷史和老祖宗留給我們的黃花梨，才不枉穿越時(shí)空走這一遭。只有懷有敬畏之心，才能創(chuàng)造永恒。逝水奔流滔滔不絕，且看那不變的，惟有山間明月，江上清風(fēng)。
