泰國橡膠木資源及對中國出口現(xiàn)狀與前景\楊波答《古典工藝家具》十年十問
2013年，楊波出版?zhèn)€人收藏著作：《貞穆堂明清家具擷珍》黃花梨三星吉祥寶座楊波私人收藏黃花梨獨板圍子馬蹄足羅漢床
“春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花”
:楊波先生答《古典工藝家具》“十年十問”
采訪/蔡之岳圖/受訪者提供編輯/程香
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楊波，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席，北京元亨利董事長。
每一個朝陽產業(yè)的發(fā)展都離不開人才的因素。有識之士的加入，可以推動產業(yè)的迅速發(fā)展。那么，國內紅木家具產業(yè)能發(fā)展成如此波瀾壯闊，誰是幕后推手？縱觀紅木行業(yè)的整條長河，太多人為此努力付出了。然而我們不得不提的是楊波，那個把傳統(tǒng)家具推向與奢侈品比高的果敢之人。那么，他到底如何推動這個產業(yè)的發(fā)展，又是怎么看待這十年紅木行業(yè)的變化，面對未來的發(fā)展，他又作何想法？
本文是特約記者在京對“黃花梨教父”楊波先生的專訪問答。
一問：楊波的十年關鍵詞
記者：如果要您用5個關鍵詞總結過去的十年，您會給出哪幾個詞語？
楊波：5個？我恐怕一下子想不了那么多，對我來說感受最深的有三個：發(fā)展迅猛，參差不齊，以及復古心態(tài)。
發(fā)展迅猛是指整個古典家具產業(yè)十年來的運行軌跡，這是中國產業(yè)經濟調整發(fā)展下的必然；參差不齊是指家具產品的品質，這是迅猛發(fā)展的副產品，這兩點其實大家都看到了。我主要談談第三個關鍵詞，我想表述的是復古心態(tài)在逐年放大。比如2003年左右，消費群主要集中在50歲以上；2005年是40歲左右:2年里年輕了十歲；再到近兩年，好像是突然之間大家購買欲一下子迸發(fā)出來，復古心態(tài)波及到了更年輕的二三十歲的年輕一代。房地產也是，2005年以前沒中式房地產概念，那年起就開始有了中式房產、中式裝修?，F(xiàn)在我們的大客戶，很多是70后，不像過去年齡受家庭經歷影響較深，年齡大的過去體驗過這些東西，骨子里就種下了根。現(xiàn)在不同，經營做得好的，經濟基礎好的，文化素養(yǎng)高的，都喜歡上了，家里、會所都要來點中式的，體現(xiàn)身價地位。總之，年齡覆蓋、人群覆蓋面更廣了。不少富豪都喜愛中式，因為它不像歐式家具那樣富麗堂皇，而是低調的奢華，有文化內涵，不顯山露水，又讓人小覷不得。
二問：是什么成就了楊波？
記者：在過去的黃金十年中，楊先生可謂是古典家具界風云人物?；仡欉^去十年，總結您成功的秘訣，您認為是哪幾個方面的原因，成就了今天的楊波？
楊波：應該說，誠信和定位成全了我。
這一行與其他行業(yè)不同，都從作坊式生產起步，產品內涵豐富，材料品類很多，主體制作工藝內部榫卯結構表面看不見。消費者如果不是行家，對黃花梨、紫檀材料和制作工藝就看不明白，這為偷奸?；⑼倒p料提供了空間。而我一直奉誠信為圭臬，老實本分做事，十年過去，獲得消費者廣泛認可?，F(xiàn)在做出了品牌，到這一步，就更沒必要摻假，賣就賣真材實料、真工藝、真品質，決不可因小失大。
再就是定位，如果十年前定位于草花梨、雞翅木，也沒有今天的元亨利和楊波。有了高端材質定位，隨之就有了高端客戶群定位。他們與普通百姓不一樣，普通人消費幾十萬得勒緊腰帶，他們則成百上千萬都能承受。定位越高端，文化藝術含量越豐富，你看近年拍賣會創(chuàng)天價的古典家具，都是材質高端文化藝術含量高的東西。黃花梨比十年前漲了四五百倍，草花梨漲了不到十倍。元亨利以高材既能沿襲傳統(tǒng)制作工藝，又能在時代語境下推出結構、款式讓人認可的產品，所以一直以來都供不應求。
三問：緣何進入家具行業(yè)？
記者：您真正進入古典家具界始于何時？在此之前，您從事過的職業(yè)有哪些？為何會選中古典家具行業(yè)？
楊波：我真正進入這行其實在1998年。以前我開過出租，做過餐飲、電器等行業(yè)。最后選中家具這行是緣分。我出生在古典家具之鄉(xiāng)北京，從小受影響，骨子里有這因子。后來終于被發(fā)小拉了進來:他資金不夠，讓我合伙出些錢。沒想到進來后一發(fā)不可收拾，越來越喜歡，越走越遠。
四問：為何選中黃花梨？
記者：在過去十年中，您不僅直接或間接推動了國內紅木家具產業(yè)的發(fā)展，這個行業(yè)也成就了“黃花梨教父”楊波?？梢哉f，黃花梨能在過去十年獲得如此巨大的經濟效益和文化價值的肯定，應該記上楊波一功。您當初選中黃花梨作為主要推動點，出于哪些原因？
楊波：主要是癡迷，從氣味到紋理到家具的意韻都癡迷。黃花梨歷史上創(chuàng)造過那么一個高峰，現(xiàn)代存量又那么少，我就不斷地尋找，越找越做越上癮，一直到現(xiàn)在。十年來，我?guī)缀趺磕甓家苁拇魏Ｄ?，每月一趟還多。把料弄到手，做出傳世精品，得到行家眼光認可，這是一種最高的快樂。后來我的行動又推動了海南以及南方多個省份的種樹熱潮，看到資源的復興和傳承有了希望，這種快樂比對財富積累的認可還要大。
五問：十年旅程最重要的積累
記者：回望過去十年，除了財富上的積累，您還積累了大量的新舊黃花梨家具，認識了大量圈內好友，開啟了一段新的人生旅程。十年積累中，您最看重的是哪個方面？為什么？
楊波：我最看重的是廣交朋友，并通過朋友拓展了自己的文化積淀。
通過制作黃花梨家具，認識了收藏界很多風云人物，他們都有幾十年積累的豐富經驗，讓我步入相關領域能省幾十年時間，能很快歷練眼力，培養(yǎng)心性。通過認識藝術水準高的大藝術家，不光是新老家具，還有字畫、奇石雜項等方面，都幫我掌眼把關，這才造就我現(xiàn)在也成了收藏家。如果沒交這些朋友，靠我個人誤打誤撞，肯定會走很多彎路，甚至頭破血流。收的家具即使材質、工藝達不到收藏水平，起碼還有基本使用價值，如果是字畫，看走眼那就一錢不值了。
六問：誰是下一個紅酸枝？
記者：下一個十年中，您最看好的原材料是什么？
楊波：緬甸紅酸枝:奧氏黃檀，俗稱“白酸枝”。
這是我們在收購和收藏老家具的過程中，發(fā)現(xiàn)的以前少為人提及的材料，它木性穩(wěn)定，紋理美麗，性價比高，設計制作成家具后優(yōu)勢同樣很突出。眼下交趾黃檀等材料日益稀缺，要讓國人體驗到傳統(tǒng)家具的美，又具有良好的性價比，企業(yè)有責任去開發(fā)新的替代材料。幾個月前我接受采訪時曾透露過這個消息，我自己還沒來及下手，現(xiàn)在白酸枝價格就已漲了上去。不過目前價格還低于微凹黃檀。其實以前交趾黃檀也低于盧氏黑黃檀，現(xiàn)在不僅趕了上來，而且是盧氏的幾倍了。我相信不久后白酸枝也會遠超微凹黃檀。
七問：下一個十年，行業(yè)何去何從？
記者：走過第一個黃金十年，行業(yè)的大多數(shù)領袖企業(yè)都完成了資本的原始積累，進而在思考下一階段的健康有序發(fā)展。您作為本屆傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席，對下一個十年行業(yè)的健康發(fā)展，有著怎樣的思考和建議？
楊波：我一直在思考如何把我們這一行完善成真正的文化產業(yè)，突出文化內涵，而不能僅僅講品牌、講原材料。古典家具幾百年來傳承有序，文化底蘊深厚，藝術含量豐富，我建議大家多朝這個方向努力，讓古典家具真正成為中國文化的一張名片。
八問：企業(yè)如何搶先布局？
記者：對企業(yè)來說，與十年前相比，現(xiàn)在面臨的競爭十分激烈。如何在下一次起跑中領先一步占領先機，是非常重要的。您作為元亨利掌門人，對企業(yè)謀篇布局方面，有何看法？怎么樣才能比別人搶先一步，占領時間差？
楊波：下一個十年，會與上個十年截然不同。上個十年大家都在想怎樣擴大自己的規(guī)模、銷量、覆蓋面，而下一個十年的發(fā)展文化是核心競爭力，要讓文化滲透進產品，體現(xiàn)于品牌，這方面誰能領先一步，誰會獨占鰲頭，成為“霸主”。
九問：十年發(fā)展的利與弊
記者：在您看來，下一個十年與上一個十年相比，發(fā)展的利弊有哪些？
楊波：利的方面：產業(yè)有了豐富的運營經驗，隨著社會經濟發(fā)展和人的心態(tài)變化，施展的平臺更廣闊。弊端是資源更加稀少，浪費現(xiàn)象還會存在一段時間，產業(yè)需要整合轉型，但轉型難度非常大。企業(yè)要在文化上提高自己，還要引導消費者把目光聚焦于文化內涵。
十問：楊波理想的行業(yè)發(fā)展狀態(tài)
記者：如果請您談談對下一個十年的期待，您最理想的行業(yè)發(fā)展狀態(tài)是怎樣的？
楊波：比較理想的狀態(tài)，還是需要大家歷練企業(yè)內涵、產品文化內涵，提高企業(yè)社會責任，練好文化內功，以產品結構贏得消費群。
十余年間，出現(xiàn)了數(shù)以萬計的企業(yè)，消費群也在逐年放大，產業(yè)水平是不能在原地踏步的。所做每件產品要對得起資源，要值得收藏、傳世、有文化藝術價值。古人寫詩“春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花”，回首前十年，給人感覺黃花梨好像就是一日耗盡的奇葩。接下來就是紫檀、紅酸枝，有多少“花”可以重來？這些材質存量都很有限，不能說我們這代人玩盡了，匆促而過，以后一提起中式家具來，讓別人恥笑我們。因此，做出有價值產品是我們這個產業(yè)最緊迫的要求，也是社會向前發(fā)展的客觀要求。
過去：作為薪炭材燃燒
現(xiàn)在：經過防腐處理和干燥處理后的板材由于顏色淡雅、紋理美觀、結構細密、加工性能良好，因此被日本這樣重視裝飾效果的商人看好，并大批量地引入日本家具制造業(yè)和民居裝飾上
泰國橡膠木的優(yōu)勢及特點
顏色：淺黃褐色，年輪明顯，管孔甚少
硬度：輕質硬木，耐磨性高
用途：樓梯、地板、餐桌、墻面裝修裝飾，家具制造業(yè)和民居裝飾業(yè)
木種比較--不遜色
泰國橡膠木與橡樹對比優(yōu)勢：硬度較小，不易彎曲（順德木業(yè)商會會長，謝錦河）
文謝康
從2013年的火爆行情，切換到2014年的冷淡市場，如此過山車般的變幻著實讓很多企業(yè)措手不及，他們在苦苦蟄伏中“過冬”。然而，中家協(xié)傳統(tǒng)家具委員會主席團主席、名佳紅木董事長張正基卻拋出了“紅木市場奏響春天旋律”的觀點，格外引人矚目。他特別強調，2015年紅木家具行業(yè)的大浪淘沙看來不可避免，短期還會有陣痛，長期則是去粗存精的過程。對于消費者而言，行情回落迎來了抄底良機，買紅木家具正當其時。
抓住機遇去粗存精回暖可期
客觀分析本輪回暖的外在因素，原料日益稀缺、宏觀經濟向好、股市大幅上揚三要素缺一不可。
首先，珍稀原材瀕臨滅絕加劇了供求關系的失衡。以大紅酸枝為例，由于連年過度砍伐，其主要產地老撾、柬埔寨的原木蓄積量接近零點，而泰國規(guī)范的法律制度造就了偷伐的“高成本”。其次，中國宏觀經濟向好，新消費、新投資、新外貿舉措對紅木產業(yè)更是利好：以政策保障來提升居民收入，讓更多人消費得起紅木家具;降息等寬松貨幣政策拉動投資，能刺激紅木產業(yè)轉型并升級;以文化輸出為先導的“一帶一路”推動外貿轉型和升級，紅木家具作為傳統(tǒng)文化載體定會取得關鍵性突破。最后，股市的瘋漲讓投資者有了更多閑錢，客觀上會刺激紅木家具的銷量提升。
那么，本輪回暖是否會讓所有企業(yè)都出現(xiàn)銷售“井噴”?蘇作儒匠張正基的答案是“不可能”。他表示，紅木行業(yè)從原先的萬馬奔騰，到前兩年企業(yè)間發(fā)生嚴重分化，標志著此輪回暖將與以往有所不同：2013年CITES的一紙限令讓大量游資投向紅木家具領域，到2014年全行業(yè)成交量下行，落后產能逐步淘汰。2015年起，隨著一大批低端、小規(guī)模企業(yè)“關停并轉”，紅木市場投資“退潮”，產能縮減，從而出現(xiàn)了結構性回暖，讓產業(yè)生態(tài)環(huán)境趨于平衡，但絕不會再現(xiàn)過去的爆發(fā)式增長。
認清市場發(fā)展形勢，以降溫為契機完成自我調節(jié)，等到此輪市場回暖時，真正的受益者是那些一線領軍品牌，其他企業(yè)的任務仍是去庫存，即消化存量、加速資金周轉以降低市場風險。完成了產業(yè)轉型及產品升級，名佳紅木創(chuàng)作出設計主導、文化先行、精品紛呈的高器型家具，實現(xiàn)了“名佳制作”向“名佳設計創(chuàng)作”的轉變。
后市展望小葉紫檀潛力巨大
市場在回暖，但并不是說所有的紅木家具都會熱賣，“分化”是這次復蘇的特點。蘇作儒匠張正基認為，貴為“帝皇木”，高器型小葉紫檀家具將成為收藏投資的重點選擇，它有著無法比擬的優(yōu)勢。
一方面，高器型小葉紫檀家具頭頂“宮廷御用”的光環(huán)，造辦處出品的重器將工筆畫的精美細膩，用紫檀木材及珍稀長物的鑲嵌工藝，表現(xiàn)得登峰造極，成就了曠世罕見的“大內紫檀工”。另一方面，小葉紫檀色澤沉穆厚重，它的紋理呈絞絲狀，無論橫豎雕刻都不會斷茬，且有著很高的藥用價值。明李時珍《本草綱目》有載：紫檀能消腫毒，可用此鋸末煎水涂抹患處，且有舒筋活血、促進血液循環(huán)及降壓之功效。
目前，小葉紫檀的身價嚴重低估，甚至遠不及越黃。根本原因還是黃花梨開發(fā)時間早、存世量大而便于炒作，小葉紫檀則由于資源稀少、采運艱辛而難以炒作?！吨袊ɡ婕揖邎D考》有載，17世紀中頁大量宮廷黃花梨家具流入民間，不少太監(jiān)家里也世代使用并保存著黃花梨家具，更有歐美人士大量收購宮廷黃花梨家具牟利，直接炒高了黃花梨家具的身價。
對于買家而言，小葉紫檀的嚴重低估提供了購藏良機。儒匠張正基提醒，一件家具只有具備“型藝材德”四要素才具備收藏價值，天價不一定是好貨，好貨不一定賣天價，這考驗著企業(yè)的良心。
公司總部地址：
江蘇省常熟市碧溪新區(qū)東張通港路口
電話：0512-52648888
上海木材行業(yè)協(xié)會秘書長汪少芳先生致歡迎詞
接下來是泰王國駐上?？傤I事館商務領事莊妮嘉女士為此次會議致開幕詞。莊妮嘉女士在講話中提到，中國是泰國橡膠木的重要出口對象國，去年中國從泰國進口橡膠木及其加工產品總額達12億美元，而今年前五個月中國從泰國進口橡膠木及其加工產品總額為5.1億美元，同比增長16%。此外，中國還是世界最大的木材加工產品進口國，泰國則是中國的第五大進口對象國，也是東盟國家里面對中國出口木材加工產品最多的國家。因此，泰中兩國在橡膠木及相關領域的貿易合作仍具有非常大的潛力。
泰王國駐上海總領事館商務領事莊妮嘉女士致開幕詞
泰國橡膠木業(yè)公會榮譽主席素挺·潘猜蘇里先生向與會來賓詳細介紹了橡膠木業(yè)公會，以便更好地協(xié)助泰中兩國的橡膠木貿易往來。此外，素挺·潘猜蘇里先生還向與會來賓介紹了泰國橡膠木行業(yè)的政府資助政策。
會后，泰中兩國的企業(yè)代表就橡膠木的發(fā)展前景和具體的進出口貿易等相關問題進行了深入的探討和進一步的接洽。
泰國橡膠木業(yè)公會主席素威·努基冉桑先生向莊妮嘉領事贈送紀念品
此次會議不僅按照既定議程完成會議，而且獲得與會各方的高度認同和贊賞。會議在下午四點順利落下帷幕。
據(jù)悉，此次會議是為了讓泰中的木材及相關行業(yè)企業(yè)有一次面對面的接洽機會，進一步開拓泰國橡膠木在中國的市場。在會議正式開始前，泰王國駐上海總領館商務領事莊妮嘉女士接受了媒體記者的采訪，談她對橡膠木市場的看法。
記者：請問此次召開此次會議的目的是什么？
莊妮嘉：主要是希望通過這次會議，讓中泰兩國木材行業(yè)企業(yè)有一次面對面的接洽機會，促進兩國的木材貿易，擴大泰對中的木材出口。
記者：請問泰國橡膠木有哪些優(yōu)點？
莊妮嘉：泰國的橡膠木和其它木材相比起來呢，它美觀輕便、可染色、易加工，而且具有防潮的屬性，比較適合上海的氣候。
記者：您認為中泰木材貿易的市場前景如何？
莊妮嘉：雖然近些年受金融危機的影響，兩國經濟有所衰退，但是按實際數(shù)據(jù)來看，泰對中的木材出口量仍處于上升趨勢，估計將來還會有較大幅度的上升。
記者：此次會議將會對中泰橡膠木貿易有什么積極影響？
莊妮嘉：加深雙方的認識，增加兩國橡膠木企業(yè)的交流機會，促進泰對中的木材出口量。
非洲卡絲拉走貨不俗。據(jù)商家反映，受到旺季的帶動近段時間卡絲拉市場交易較為活躍，出貨量較上個月同期明顯放量。價格方面，商家表示現(xiàn)階段卡絲拉的價格暫時企穩(wěn)，不過受到加工費以及口岸費用上漲的影響，目前上游口岸地區(qū)卡絲拉的價格已經開始攀升，因此國內各大木材市場卡絲拉后市的價格或將上漲。目前廣東市場卡絲拉長2—4m、厚5cm、A級報價3800—4000元/立方米。
