市場(chǎng)需求萎縮抑制紅木市場(chǎng)交易熱情\紅木家具收藏也有講究方法策略要得當(dāng)
古人曰：盛世興收藏。當(dāng)今社會(huì)正處于國(guó)泰民安，經(jīng)濟(jì)繁榮，文化發(fā)展的和諧之時(shí)，所以收藏之事，也就必然成為熱門(mén)話(huà)題。紅木家具，更是成為大眾收藏視線(xiàn)中的焦點(diǎn)，帶動(dòng)了人們崇尚“珍貴紅木”的熱情。
京作家具的用材主要是海南黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝、金絲楠。其用材之真之實(shí)之美，用精美的木材承載京作宮廷家具的厚重大氣。也使之譽(yù)滿(mǎn)京城，成為京作紅木家具的擎旗者。
雖然紅木家具不屬于青銅器、瓷器、字畫(huà)、玉器四大類(lèi)收藏品之一，但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有傳統(tǒng)文化特色的中國(guó)古典紅木家具也獲得了越來(lái)越多人的認(rèn)可和喜愛(ài)，所以紅木家具收藏也就成為大眾所關(guān)注的焦點(diǎn)。
古典紅木家具，不僅具有實(shí)用、美觀(guān)和藝術(shù)價(jià)值，還具備很高的收藏價(jià)值。無(wú)論是材質(zhì)質(zhì)量，還是傳統(tǒng)技藝都有著其自身獨(dú)有風(fēng)格和特點(diǎn)。
收藏初始
看木料
收藏紅木家具，第一點(diǎn)就是看它的木料材質(zhì)。收藏專(zhuān)家也曾堅(jiān)定地表示過(guò)：“木料越好，收藏價(jià)值就較高?！币?yàn)檫@和紅木的稀缺性息息相關(guān)。
近幾年，隨著各國(guó)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，以及《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱(chēng)CITES公約)的出臺(tái)，使得這些原本就稀少的紅木樹(shù)種，更加的稀缺與珍貴，必然也使得紅木價(jià)格越發(fā)昂貴。
嚴(yán)格按照目前《紅木國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)講，“紅木”的范疇可分為五屬八類(lèi)三十三個(gè)樹(shù)種，其中“五屬”指的是紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬、鐵刀木屬；而“八類(lèi)”指的是紫檀木類(lèi)、花梨木類(lèi)、香枝木類(lèi)、黑酸枝木類(lèi)、紅酸枝木類(lèi)、烏木類(lèi)、條紋烏木類(lèi)、雞翅木類(lèi)。盡管如此，人們?cè)谶x購(gòu)紅木家具時(shí)，還是偏愛(ài)傳統(tǒng)意義上的中國(guó)紅。
基于以上所講“鑒別家具所用木料最重要，木料不同，價(jià)格差異很大。就黃花梨來(lái)說(shuō)，有海南黃花梨、越南黃花梨。價(jià)格因?yàn)楫a(chǎn)量和品質(zhì)不同而有所差異。海南黃花梨很珍貴，一般按公斤賣(mài)?！倍@也就說(shuō)明了為什么紅木家具價(jià)格會(huì)出現(xiàn)從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等的原因。
此外，消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)廠(chǎng)家，千萬(wàn)不要貪圖便宜買(mǎi)入山寨廠(chǎng)的次品家具。因?yàn)橹谱骷揖咧?，如果木料處理不好?duì)家具會(huì)有較大的影響?！澳玖显诩庸こ杉揖咧靶枰确胚M(jìn)烘干爐慢慢進(jìn)行烘干，時(shí)間為20天左右。如果不經(jīng)過(guò)這一道工序做成的家具，用不了多久就會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂、彎曲的現(xiàn)象，且此現(xiàn)象也是不可修復(fù)的。”而這類(lèi)情況，對(duì)于像生產(chǎn)紅木的正規(guī)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，在加工木料前都會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行木料的烘干，以適合當(dāng)?shù)貧夂驖穸取飧擅芏?，?lái)杜絕此類(lèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
收藏關(guān)鍵
懂鑒賞
收藏中國(guó)古典紅木家具，要懂得鑒賞家具。而所謂的“鑒賞家具”就是對(duì)紅木家具的基本要素“型、藝、材、韻”的解讀，因?yàn)橹挥芯邆溥@些基本條件的紅木產(chǎn)品才能在時(shí)間的打磨和洗滌下，日漸醇厚。
對(duì)于中國(guó)古典紅木家具傳統(tǒng)工藝技法，可以用“多種多樣”來(lái)形容。而京作家具則很好的傳承了古典家具的工藝技法。在榫卯方面，京作家具科學(xué)考慮粗細(xì)緊密和力學(xué)平衡的合理性，運(yùn)用巧妙的構(gòu)思，采用精巧準(zhǔn)確的榫卯結(jié)構(gòu)將家具的各個(gè)部件緊密組合連接在一起，做到上下、左右、粗細(xì)斜直連接合理，面面俱到，成為結(jié)合牢固的一個(gè)整體。
在雕刻方面，汲取明清以來(lái)老匠師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)技法嫻熟專(zhuān)業(yè)技師，運(yùn)刀轉(zhuǎn)折、頓挫、凹凸、起伏，使紅木家具作品更加生動(dòng)自然的體現(xiàn)木雕的材質(zhì)美，體現(xiàn)豐富的雕琢美。其雕刻作品，無(wú)論是氣質(zhì)雕琢還是韻味裝飾，都具有內(nèi)外兼修之功力，交相輝映之氣質(zhì)。
在打磨、鑲嵌、燙蠟等工藝流程方面，京作家具也很好地傳承了傳統(tǒng)工藝技法，制作的家具內(nèi)部工藝做工精巧牢固，外部雕飾雅致細(xì)膩。汲取早期戰(zhàn)國(guó)至唐到五代及至宋元明清整個(gè)中國(guó)古典家具歷史發(fā)展進(jìn)程中的家具工藝制作精髓，進(jìn)而融匯運(yùn)用雕刻、鑲嵌、髹漆、彩繪、堆漆、剔犀等多種手工技藝打造出由內(nèi)而外趨于完美的京作紅木家具，家具整體造型華美厚重、端莊大氣、剛健雄美、典雅深邃。
而京作家具的“韻”，往往與藝、型、材緊密相連。主要表現(xiàn)為材的大氣，型的方正圓潤(rùn)，藝的精細(xì)深邃。材質(zhì)低劣、拼湊，難以打造出氣韻；造型蹩腳、臃贅，難以形成氣韻；工藝粗糙、含糊，則會(huì)毀掉氣韻。所以從消費(fèi)者利益出發(fā)，重材更重藝，用材講究，施藝用心，始終從型、材、藝、韻著眼，追求紅木家具的整體美，打造集實(shí)用價(jià)值、審美價(jià)值和收藏價(jià)值為一體的精品紅木家具。
收藏行家
會(huì)保養(yǎng)
中國(guó)古典紅木家具蘊(yùn)含豐富的文化內(nèi)涵，擁有完美秀麗格調(diào)的同時(shí)，也需要我們呵護(hù)與保養(yǎng)。與一般家具相比，古典紅木家具需要注意保養(yǎng)的方面有很多。
首先，要注重“人氣”。這里的注重人氣的意思就是經(jīng)常使用家具，可以保持家具表面的光澤度?！熬痛蠹t酸枝材質(zhì)的家具而言，經(jīng)常摩擦使用，有助于家具木材油性的揮發(fā)，而平?？梢允褂瞄蠙煊突蚝颂矣洼p輕擦拭。”
其次，要注重“清潔”。保持紅木家具的清潔，通常可以用質(zhì)地細(xì)軟的毛刷將灰塵輕輕拂去，再用棉麻布料的干布緩緩擦拭。切忌不要用濕布，因?yàn)闈癫贾械乃趾涂諝庵械幕疑盎旌虾螅瑫?huì)形成顆粒，一經(jīng)摩擦，容易磨損家具表面。如果紅木家具沾上了污漬，可以沾取少量水溶性或油性清潔劑擦拭。
再者，要注重“放置物”。紅木家具表面避免長(zhǎng)期放置過(guò)于沉重的物品，而且在放置瓷器銅器等裝飾物品時(shí)要特別小心，最好是墊一塊軟布。桌面上不宜鋪塑料布之類(lèi)不透氣的材料。熱水杯等過(guò)熱的物品不能直接放置在臺(tái)面上，會(huì)留下不容易去除的痕跡。有顏色液體，如墨水等要絕對(duì)避免撒在桌面上。所以為了保護(hù)紅木家具的面板不被劃傷，又要顯示它的紋理，一般應(yīng)在臺(tái)面上放置厚玻璃板，且用小吸盤(pán)墊隔開(kāi)。
最后，要注重“位置”。紅木家具的擺放位置，要遠(yuǎn)離門(mén)口、窗口、風(fēng)口等空氣流動(dòng)較強(qiáng)的地方，要避免受到陽(yáng)光的照射。冬季之時(shí)，不要擺放在暖氣或空調(diào)吹風(fēng)口附近，要避免室內(nèi)溫度過(guò)熱；春、秋、冬季之時(shí)，要保持室內(nèi)空氣不干燥，宜用加濕器噴濕；在室內(nèi)養(yǎng)魚(yú)和養(yǎng)花也可以調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度。這樣做的目的就是避免木材干縮變形、濕漲使榫結(jié)構(gòu)部位開(kāi)縫問(wèn)題的出現(xiàn)。
眾所周知，自2019年年初開(kāi)始，中國(guó)木材市場(chǎng)就面臨著前所未有的“變局”：市場(chǎng)需求動(dòng)力不足、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增加等問(wèn)題層出不窮。因此一提到2019年中國(guó)木材市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，很多經(jīng)營(yíng)商家都用“壓力巨大”來(lái)形容。
江西南康是中國(guó)橡膠木、松木的重要消費(fèi)市場(chǎng)，2019年在大環(huán)境羸弱的影響下，其木材銷(xiāo)售情況也十分不理想，購(gòu)銷(xiāo)雙方均面臨著前所未有的壓力。多位業(yè)內(nèi)人士表示，2019年江西南康的木材及木制品市場(chǎng)表現(xiàn)出了嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，行業(yè)洗牌正逐步加劇。
不容樂(lè)觀(guān)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度上看，2019年無(wú)論是家具企業(yè)，還是木材經(jīng)銷(xiāo)商，都是在熬，在竭盡全力求生存。江西南康市場(chǎng)亦然。據(jù)調(diào)查獲悉，受貿(mào)易戰(zhàn)、地產(chǎn)紅利消退等內(nèi)外部環(huán)境影響，2019年江西南康家具企業(yè)訂單量明顯減少，反映到木材市場(chǎng)上來(lái)，就是銷(xiāo)售量的明顯下滑。有數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月江西南康木材銷(xiāo)售量同比至少萎縮了20%。其中6月份之后市場(chǎng)表現(xiàn)最差！
與此同時(shí)，賬期延長(zhǎng)問(wèn)題也是今年眾多木材經(jīng)營(yíng)商家頗為頭疼的事。據(jù)悉，在江西南康市場(chǎng)，月結(jié)是最常見(jiàn)的交易方式。但是自5月份之后，由于下游家具企業(yè)資金緊俏，木材采購(gòu)賬期順勢(shì)延長(zhǎng)。有橡膠木經(jīng)營(yíng)商家就表示，與銷(xiāo)售量不佳相比，回款難才是當(dāng)前最為頭疼的事。“現(xiàn)在我們還有5月份賬還沒(méi)收回來(lái)呢”經(jīng)營(yíng)商家如是說(shuō)。
市場(chǎng)消耗能力減弱，木材流通緩慢，邊際效應(yīng)遞減，木材經(jīng)營(yíng)商家難免有做越多越虧的直視感。橡膠木是江西南康地區(qū)用量最大的材種，木材年消耗量超過(guò)300萬(wàn)立方米，但在2019年橡膠木經(jīng)營(yíng)商家感到了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力：價(jià)跌量縮，利潤(rùn)嚴(yán)重缺乏。從記者調(diào)查了解的情況來(lái)看，跌跌不休的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格嚴(yán)重影響了木材經(jīng)營(yíng)商家獲利能力。從年初至今橡膠木市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格累計(jì)下跌400-600元/立方米，其中橡膠木厚料價(jià)格跌幅最大，至7月，江西南康泰國(guó)橡膠木5/8×2-5×900-1300mm、AB級(jí)報(bào)價(jià)4400-4500元/立方米；泰國(guó)橡膠木2.0×2-5×900-1300mm、AB級(jí)報(bào)價(jià)3600-3700元/立方米。
國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格大幅下跌，如果商家在庫(kù)現(xiàn)貨的進(jìn)貨期是在前一年，每立方米的虧損至少500元/立方米，由此也就意味著年初囤貨越多的，虧損就越多?！敖衲晡覀兪袌?chǎng)很多橡膠木經(jīng)營(yíng)商家都表示年度虧損在500萬(wàn)以下，就是成功了?！苯髂峡掉~(yú)珠木材市場(chǎng)王總接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。
江西南康市場(chǎng)另一占比較大的松木市場(chǎng)亦然。據(jù)悉，雖然近兩年來(lái)，江西南康地區(qū)的松木市場(chǎng)需求不斷增加，木材供給量呈逐年增加趨勢(shì)。但這高速增長(zhǎng)趨勢(shì)在2019年戛然而止。江西南康魚(yú)珠市場(chǎng)松木經(jīng)營(yíng)商家反映，由于整體市場(chǎng)需求下滑，預(yù)計(jì)2019年江西南康的松木總到貨量不超過(guò)100萬(wàn)立方米（之前年進(jìn)口量約在120萬(wàn)立方米左右）。然而即便是如此，經(jīng)營(yíng)商家們還是感受到庫(kù)存壓力。目前除江西魚(yú)珠木材市場(chǎng)、佳興木材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)木材市場(chǎng)之外，贛州港附近幾個(gè)重要倉(cāng)庫(kù)也是滿(mǎn)倉(cāng)負(fù)荷，木材商家?guī)齑鎵毫薮蟆?/p>
松木進(jìn)口量少，一方面是市場(chǎng)需求萎縮，但更多的是因?yàn)槔麧?rùn)下滑。據(jù)江西南康松木經(jīng)營(yíng)商家反映，2019年年初之際，松木價(jià)格下跌幅度最大。至7月份，江西南康松木類(lèi)材種如輻射松、芬蘭松，價(jià)格累計(jì)下跌超過(guò)100元/立方米左右。7月份江西南康市場(chǎng)新西蘭輻射松25mm×100-200mm×2500-4900mm報(bào)價(jià)2400元/立方米；芬蘭松24mm×75-250mm×2400-6000mm報(bào)價(jià)2400元/立方米。
未來(lái)有何規(guī)劃？
從記者走訪(fǎng)市場(chǎng)了解情況來(lái)看，江西南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，依托贛州國(guó)際港打造“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)和國(guó)際貨物集散地形成的開(kāi)放高地，南康家具產(chǎn)業(yè)集聚力正不斷向上提升。但不可否認(rèn)的是，在市場(chǎng)供給側(cè)改革的大背景下，江西南康地區(qū)家具行業(yè)陣痛在所難免，而福禍相依的木材行業(yè)更是如此。因此對(duì)于接下來(lái)的木材市場(chǎng)走勢(shì)，江西南康地區(qū)木材經(jīng)營(yíng)商家普遍表示會(huì)謹(jǐn)慎?！安荒芴斑M(jìn)”是當(dāng)?shù)啬静慕?jīng)銷(xiāo)商給出的普遍觀(guān)點(diǎn)。
需要指出的是，預(yù)計(jì)橡膠木、松木短時(shí)間內(nèi)在江西南康地區(qū)仍具有舉足輕重的市場(chǎng)地位。但在經(jīng)營(yíng)策略上，經(jīng)銷(xiāo)商往往選擇保守經(jīng)營(yíng)，尤其是屯倉(cāng)備貨上，將不再單純的依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)值，并且在產(chǎn)品規(guī)格布局上也將做出最具優(yōu)勢(shì)的調(diào)整，以此達(dá)到降低成本的目的。
此外，在引進(jìn)新材種方面，積極性也相對(duì)較高。據(jù)經(jīng)營(yíng)商家反映，當(dāng)前江西南康地區(qū)主流材種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，經(jīng)營(yíng)商家整體獲利能力不可同日而語(yǔ)，尋找其他更具利潤(rùn)空間并吻合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的材種成為江西南康木材經(jīng)營(yíng)商家上攻的“突破口”。這也是今年以來(lái)卡斯拉（學(xué)名欖仁）、奧古曼（學(xué)名奧克欖）等非洲材現(xiàn)身江西南康魚(yú)珠木材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的重要原因。不過(guò)在操作上，對(duì)于這些市場(chǎng)材種，經(jīng)營(yíng)商家同樣不會(huì)大規(guī)模的投入，目前還處于市場(chǎng)“試水”狀態(tài)。
禍兮福之所倚。大環(huán)境的不景氣正倒逼企業(yè)及個(gè)人強(qiáng)化自己，優(yōu)化組織，追求更高水平的創(chuàng)新與重構(gòu)，由此打造的新的競(jìng)爭(zhēng)力，或是行業(yè)再度騰飛的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
有特殊氣味的實(shí)木家具不一定是不環(huán)保的問(wèn)題
實(shí)木家具（Solidwoodfurniture）的環(huán)境保護(hù)是大家都很關(guān)注的一個(gè)方面，現(xiàn)在的家具質(zhì)量好不好，光是材料品質(zhì)穩(wěn)定（wěndìng）、功能效率是不夠的，還要不釋放有害物質(zhì)，對(duì)人的健康產(chǎn)生影響（influence），這才算是真正優(yōu)質(zhì)的家具。怎么辨別家具的環(huán)境保護(hù)性，方法有非常多，但對(duì)于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的辦法就是聞氣味，鼻子湊上去一聞，味很大刺鼻的慌，那就可以判定這件家具不環(huán)保，質(zhì)量也就不過(guò)關(guān)了。
鼻子聞到的氣味是好聞還是難聞，反正實(shí)木家具（Solidwoodfurniture）身上不會(huì)有香味，不管哪一種總不會(huì)是好聞的。深圳整屋原木家具定制公司指采用自然的樹(shù)木做原料，制作和設(shè)計(jì)構(gòu)造講究古樸，結(jié)實(shí)耐用。工件的表面加工和防護(hù)也比較簡(jiǎn)單，如刷清漆，打蠟保護(hù)等，力求保持原始木料固有的紋理或體現(xiàn)木料被縱橫剖切后所顯露出的真實(shí)紋路。聞氣味來(lái)辨別實(shí)木家具（Solidwoodfurniture）的環(huán)境保護(hù)，是最簡(jiǎn)陋的方法，其結(jié)果也不代表絕對(duì)。但凡新衣服、新鞋子都會(huì)有氣味，實(shí)木家具剛買(mǎi)的肯定也是有氣味的，以氣味來(lái)定義它的環(huán)境保護(hù)質(zhì)量肯定有偏僻之處，不是所有的氣味都是有害物質(zhì)的氣味。
牛皮和羊皮是現(xiàn)代常用來(lái)制作辦公沙發(fā)面料的材料品質(zhì)，它們身上總沒(méi)有有害物質(zhì)吧，但是它有味道，特別是剛做成的牛皮辦公沙發(fā)，味道還很大，即便是用一些除味的手段，味道也不會(huì)完全消失，那你總不能說(shuō)牛皮會(huì)釋放甲醛（Formaldehyde）吧，這是沒(méi)道理的。要辨別實(shí)木家具（Solidwoodfurniture）是否環(huán)境保護(hù)，以有沒(méi)有異味來(lái)定義是不標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際的材料品質(zhì)原料來(lái)分析（Analyse）辨別，用油漆的實(shí)木家具（Solidwoodfurniture）不用聞我們就可以知道它有味道也釋放有害物。
一改以往東拼西湊的模式，整體風(fēng)格或歐式、或美式、或新古典、或現(xiàn)代、或威尼斯、或米蘭...統(tǒng)一的風(fēng)格，統(tǒng)一的格調(diào)，統(tǒng)一的色澤，整體裝修效果既和諧統(tǒng)一又高貴典雅?！罢w家裝”這個(gè)家居行業(yè)的集大成者，終于漸漸走進(jìn)人們的視野。從一股概念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。盡管“整木家裝”來(lái)的有點(diǎn)姍姍來(lái)遲，但該來(lái)的還是來(lái)了。你可能會(huì)有點(diǎn)措手不及，也有可手忙腳亂，也有可能信心百倍，但是你還是不得帶上滿(mǎn)懷喜悅又略帶恐慌的心情來(lái)迎接這一變革。
它不僅來(lái)了，還在市場(chǎng)上熱了起來(lái)。家居建材市場(chǎng)上許多原本只生成樓梯、木門(mén)、地板單品的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做整木家裝。其實(shí)早在整木家裝還只是個(gè)概念的時(shí)候，很多企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始嘗試著做整木家裝產(chǎn)品，但始終不盡人意。
為了迎合消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，二、三級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越多的大店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)輒上千平米的樓梯體驗(yàn)館、生活館，在終端并不鮮見(jiàn)。二、三級(jí)市場(chǎng)的“軍備競(jìng)賽”愈演愈烈，各大樓梯品牌都開(kāi)始“磨刀霍霍”，尋求自己的立足之地。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多經(jīng)銷(xiāo)商為了展現(xiàn)自身實(shí)力，吸引消費(fèi)者青睞，開(kāi)設(shè)大店便成了他們的新追求。科寶、名杉、歐派等國(guó)內(nèi)知名家居企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛開(kāi)設(shè)家居體驗(yàn)館，并獲得成功，這也為樓梯經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)大店提供了很好的參照模本。
開(kāi)設(shè)大店固然氣派，可以彰顯經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和氣魄，但是，維持一個(gè)大店的費(fèi)用是相當(dāng)大的。以*基礎(chǔ)的500平方米算起，每平方米租金按80元算，那么，一年的租金則在50萬(wàn)元左右。除此之外，還有裝修、人工、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)布置等成本。
“整木家裝”是目前家居建材行業(yè)一種較為流行的經(jīng)營(yíng)模式，它集家具、木門(mén)、樓梯、櫥柜、地板于一體，從設(shè)計(jì)入手，充分協(xié)調(diào)裝修、施工、建材、家具、配飾之間的關(guān)系，其木制部分按設(shè)計(jì)風(fēng)格工業(yè)化生產(chǎn)，以達(dá)到風(fēng)格的一致和工藝的完美結(jié)合。
還有目前比較流行的是人性化的概念，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商考慮的都是非常原始化的人性，如木質(zhì)樓梯踏步的腳感溫暖等，而國(guó)外廠(chǎng)家卻始終將人性化體現(xiàn)為細(xì)節(jié)上的種種溫馨：比如直徑5.5厘米的扶手，間隔8厘米的欄桿間隔，還有安裝時(shí)對(duì)墻面“毫發(fā)不損”……同樣的，樓梯和書(shū)架、樓梯和壁櫥的組合設(shè)計(jì)，也是出于人性化的考慮，能夠滿(mǎn)足不同的空間不同的需求。
便利的施工，只要在室內(nèi)設(shè)計(jì)初始階段就選定樓梯款式，確定樓洞開(kāi)口，就可以放心地按裝修計(jì)劃進(jìn)行，直到連墻面都粉飾好后才進(jìn)行樓梯安裝。而這種安裝只需2個(gè)工人，少則半小時(shí)，多則一天就可完成，對(duì)墻面“毫發(fā)不損”。這是“家具”，而非建材的又一特性。在國(guó)外，人們多半是通過(guò)DIY來(lái)完成樓梯安裝的。你很難想象這樣精致并且看似復(fù)雜的東西，居然能夠隨意拿回家像搭積木一樣DIY，自己動(dòng)手拼裝，這是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的樓梯還達(dá)不到的水平。
專(zhuān)家分析：樓梯企業(yè)采用這種模式，把實(shí)木樓梯向家具、門(mén)窗、地板、櫥柜、木雕工藝品等關(guān)聯(lián)度較大的木制品行業(yè)延伸，形成了一種以樓梯為中心的整體家裝風(fēng)格，也就是木制品家居的多元化經(jīng)營(yíng)。這樣做的好處在于：不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，大大降低經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本，還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這樣可以防止大店曇花一現(xiàn)，讓其獲得快速、健康地發(fā)展。
因?yàn)榧揖有袠I(yè)的特殊性，整木家裝不僅要求家居企業(yè)所生產(chǎn)涵蓋的產(chǎn)品齊全，同時(shí)還要求企業(yè)一改原有的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化生產(chǎn)的模式，而去摸索定制化生產(chǎn)的路子。這就要求企業(yè)不僅有實(shí)力還要耐得住“寂寞”，有勇氣和恒心的去在實(shí)戰(zhàn)中摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。心急的企業(yè)弄不好就成了盲目跟風(fēng)，拿著大棒槌去砸石頭縫里的螞蟻，傷筋動(dòng)骨的還不湊效。
相反，那些先前就一直在做定制式的企業(yè)：如樓梯公司，他們無(wú)論在經(jīng)營(yíng)理念、管理模式上都非常適合和吻合做“整木家裝”!不難想象，那些原先就做樓梯的木業(yè)企業(yè)，讓他們?cè)黾幽鹃T(mén)、墻板等項(xiàng)目，他們會(huì)輕車(chē)熟路，容易上手;而讓那些原先沒(méi)做過(guò)樓梯的企業(yè)(如：木門(mén)企業(yè)、地板企業(yè)等)，他們不難做木門(mén)、墻板等產(chǎn)品，卻不可能在短時(shí)間內(nèi)做出樓梯來(lái)!
來(lái)源：（樓梯網(wǎng)）
近日，在全國(guó)木材行情普遍低迷的環(huán)境下，各路人馬忙于下游客戶(hù)奔走之時(shí)，張家港地界出現(xiàn)了三十噸左右的阿根廷綠檀，它的易手速度再次刷新了同行的心里底線(xiàn)。
圖：阿根廷綠檀砍皮原木
通關(guān)轉(zhuǎn)一手，堆到貨場(chǎng)時(shí)已轉(zhuǎn)三手。這分明是13年的木材行業(yè)圈里的盛景?。。。?！一直被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為阿根廷國(guó)家隊(duì)，價(jià)格十分堅(jiān)挺，時(shí)不時(shí)會(huì)傳出一些爆炸性新聞。由于需要瀕危證、產(chǎn)量少等等原因，可替代品種質(zhì)量相比有明顯不足。據(jù)尚木網(wǎng)了解，該品種在張家港也長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀況。加之等木材深加工行業(yè)一直都猛推阿根廷綠檀，綠檀在民間的認(rèn)可度已經(jīng)不容忽視。由于阿根廷綠檀香味濃郁又有“吐絲”的奇點(diǎn)。不少收藏人士樂(lè)于選擇這個(gè)品種。
過(guò)頭來(lái)細(xì)想，在木材行情沉底當(dāng)下，阿根廷綠檀能出現(xiàn)這種奇景也恰恰應(yīng)證了木材這個(gè)工作狀態(tài)相對(duì)松散的行業(yè)需要一點(diǎn)思路轉(zhuǎn)換，從客戶(hù)出發(fā)，尋找所需，從市場(chǎng)著手，劍走偏鋒。坐在辦公室客戶(hù)送錢(qián)上門(mén)的日子早就過(guò)去了，捶胸頓足抓耳撓腮不如換換思路，讓自己動(dòng)起來(lái)，大家都難拿的貨，挑一兩個(gè)可行的品種，重新定位商業(yè)思路、確立計(jì)劃。
