沙比利價(jià)格略微下調(diào)\營收超30億市值過百億尚品宅配能成為家具界的京東嗎？
尚品宅配正式登陸創(chuàng)業(yè)板，未來尚品宅配能有京東的好運(yùn)氣嗎？
我們知道，京東一直堅(jiān)持走重資產(chǎn)模式，堅(jiān)持自建物流，也因此連續(xù)多年虧損?，F(xiàn)在有一家互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè):尚品宅配，其做法與當(dāng)年的京東很像，模式以直營為主，加盟為輔，自建倉儲、工廠、線下門店和物流中心。
在本篇文章中，作者詳細(xì)介紹了尚品宅配的模式，并探討了其不掙錢的原因。未來尚品宅配能有京東的好運(yùn)氣嗎？我們拭目以待。
走定制路線的尚品宅配正式登陸創(chuàng)業(yè)板。3月10日，尚品宅配已經(jīng)第四天漲停，股價(jià)還沒有停下來的意思。而投資方達(dá)晨創(chuàng)投也在8年時間獲得了27倍的回報(bào)，讓其它風(fēng)投羨慕不已。
這是一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)起家。創(chuàng)始人李連柱和周淑毅都畢業(yè)于華南理工大學(xué)，都曾留校擔(dān)任華南理工大學(xué)講師。1999年開始創(chuàng)辦家裝軟件公司:圓方軟件，2004年才開始跨界做定制家具。
尚品宅配的做法和現(xiàn)狀與當(dāng)年的京東很像，模式以直營為主，加盟為輔，關(guān)鍵是都做得很重，自建倉儲和工廠，自建線下門店和物流中心。京東連續(xù)多年虧損，而阿里賺得盆滿缽滿，也是因?yàn)榫〇|堅(jiān)持自建物流。
個性化如何規(guī)模生產(chǎn)尚品宅配給自己的模式弄了個復(fù)雜的概念，叫“C2B＋O2O”。簡單說來，C2B是指先有消費(fèi)者需求和訂單，然后反饋給商家生產(chǎn)。O2O更多的是營銷渠道，通過線上售賣和對接，線下交貨和安裝。但這四個字母兩個數(shù)字湊在一起，風(fēng)口疊加，產(chǎn)生了一種將要召喚神龍的幻覺。整個概念包裝得很有想象空間，而在A股市場，這種包裝屢試不爽。
家具定制不是啥新鮮生意，但尚品宅配在過去幾年備受關(guān)注，已經(jīng)形成了從銷售、生產(chǎn)、配送的閉環(huán)，新居網(wǎng)線上導(dǎo)流，線下的直營店和加盟店接客，佛山的工廠生產(chǎn)。
我們可以系統(tǒng)地看一下，尚品宅配的生意是怎么做的。
從銷售開始，尚品宅配在2007年把一個叫72home.com網(wǎng)站改頭換面，做成了垂直家裝電商網(wǎng)站新居網(wǎng)。電商導(dǎo)流給了線下門店，然后。不過，這么一個網(wǎng)站顯然作用很有限，尚品宅配大部分的流量來自于百度、天貓和門店自有流量。
與純線上的銷售不同，家具門店更重要的作用不是為了引流，而是因?yàn)榧已b的決策重，用戶沒有實(shí)地看到效果很難下單，線上的流量接不住。
況且，定制家具需要設(shè)計(jì)師上門量尺寸，定方案。不比商場里擺放的成品家具，賣出去安裝一下完事，定制需要根據(jù)每個人的口味進(jìn)行設(shè)計(jì)。在O2O概念火熱的幾年，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念異常吃香。但這些互聯(lián)網(wǎng)家裝講究的是產(chǎn)品包，標(biāo)準(zhǔn)化，節(jié)省了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的成本。而尚品宅配需要養(yǎng)著設(shè)計(jì)師，免費(fèi)給用戶提供設(shè)計(jì)。
因?yàn)樵缒暝诟慵已b軟件，尚品宅配也積累了很多“房型庫”、“產(chǎn)品庫”和“空間解決方案庫”，還研發(fā)了3D虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，用戶戴著3D眼睛就可以看到家具安裝后的效果，所謂“所見即所得”。但不得不說，目前這種技術(shù)還處于初級階段，虛擬現(xiàn)實(shí)展示家居效果圖的確逼真了不少，但大部分用戶依然需要體驗(yàn)之后才肯下單。
當(dāng)用戶在門店下單后，訂單直接傳到工廠。尚品宅配2006年在佛山建了個廠，專門生產(chǎn)家具，你在尚品宅配上買到的家具大部分都來自這里。
五花八門的訂單如何在工廠里大規(guī)模生產(chǎn)，這就涉及到尚品宅配的鎮(zhèn)宅之寶，一個叫柔性化生產(chǎn)工藝的技術(shù)。定制家具意味著用戶需求多樣化，跟成衣廠之前的裁縫一樣，需要為每一個人量體裁衣，一個師傅兩個徒弟，效率很低。后來有了工業(yè)化的成衣廠之后，人們只需要去優(yōu)衣庫試穿就好了。
尚品宅配把訂單拆分成部件，將同類板材的訂單合并成一個加工批次，每一個部件都有一個二維碼，機(jī)器一掃描就知道進(jìn)行到了哪一個步驟，所有信息一目了然，實(shí)現(xiàn)個性化家具產(chǎn)品的多訂單混合生產(chǎn)。
通常來說，同一批次的量越大，生產(chǎn)的邊際成本越低。但問題是你得有足夠的量。所以，我們看到，尚品宅配的下一步目標(biāo)是瘋狂擴(kuò)充產(chǎn)能。雖然消費(fèi)水平不斷提高，人們對定制家具要求旺盛，但定制家具占整個家具市場的份額還不到20%，市場依然還有很大的空間。
不要以為按照訂單生產(chǎn)就不需要倉儲和物流中心。訂單是按批次生產(chǎn)，但家具不能按批次送到用戶家里，尚品宅配會等不同批次的訂單全部生產(chǎn)完成后，再給消費(fèi)者發(fā)貨，中間存在倉儲環(huán)節(jié)。而家具屬大件，運(yùn)輸成本很高，還好尚品宅配很多是板式家具，可以拆分運(yùn)輸。光運(yùn)輸費(fèi)，2015年就超過了8000萬元。
目前，尚品宅配正在籌建“家居電商華南配套中心建設(shè)項(xiàng)目”，建自動化立體倉庫和現(xiàn)代化物流中心，上市募集的資金將有1億元投入到這個部分。
尚品宅配為何不掙錢2016年上半年，尚品宅配的收入超過了16億，毛利率達(dá)到46%，在已上市的同行里遙遙領(lǐng)先，行業(yè)平均值才38%。然鵝，先不要瞎激動，扣除銷售等費(fèi)用后，尚品宅配的凈利潤還不到3000萬元，也就夠在北京三環(huán)里買套大點(diǎn)的房子。同樣規(guī)模的索菲亞，凈利潤是2億元，北京豪華別墅隨便挑。真的是有對比，才有傷害。
這不禁令人想起宿遷劉強(qiáng)東，多少年來，京東都在虧損的泥塘不愿起來。而如今總算有了一點(diǎn)凈利，也與京東的體量不成正比。京東走的是重資產(chǎn)路線，自建物流，所以電商賺的錢都投入到了物流。這一點(diǎn)與淘寶把物流交給三通一達(dá)有實(shí)質(zhì)區(qū)別。這種模式?jīng)Q定了需要前期的大量投入，但競爭的壁壘同樣高筑。
尚品宅配不掙錢也跟商業(yè)模式關(guān)系密切。尚品宅配的銷售渠道是直營配加盟，一線城市搞直營；二三四線城市靠加盟商。結(jié)果就是，尚品宅配74家直營店的收入占了總收入近一半，單店年?duì)I收普遍都是千萬級別。另外一半收入則是加盟商們的功勞，但他們的數(shù)量超過了一千家。加盟是快速擴(kuò)充渠道和提高公司盈利水平的有效手段，是一個餡餅，也容易變成陷阱。
2013年3月，尚品宅配遭到加盟商集體起訴，要求索賠2013萬元，原因是產(chǎn)品質(zhì)量問題顧客投訴不斷。其中一位加盟商發(fā)了公開信，曝出他在加盟5年因?yàn)楫a(chǎn)品問題損失了400多萬元。而近幾年來，尚品宅配的自營收入的比重逐年在增長。
這不禁讓人聯(lián)想起不久前圓通快遞的“被倒閉”事件，加盟商沒掙到錢，連快遞都不配送了，最終引發(fā)了圓通的公關(guān)危機(jī)。不難看出，加盟模式一直是把雙刃劍，初期為了市場占有率和營收規(guī)模，借助外部的力量。但畢竟不是自己人，不易控制。當(dāng)年的順豐也搞過加盟，后來發(fā)現(xiàn)不靠譜，忍痛砍了，結(jié)果是王衛(wèi)出門都得帶上四五個保鏢。
從目前的局勢來看，尚品宅配加盟的結(jié)果并不算理想。2016年上半年，尚品宅配進(jìn)行過一次店鋪抽查，發(fā)現(xiàn)超過60%的加盟商業(yè)績考核不合格。
但尚品宅配心里也苦，因?yàn)殄X也沒被它掙走。
錢都流到誰的口袋了？從它的支出上能清晰看到，尚品宅配的銷售費(fèi)用花了5.4億元，占到總收入的32%，是行業(yè)平均值的2.5倍。尚品宅配側(cè)重直營，自己開店，房租、人員等的成本都很昂貴。而其它同行的收入都是經(jīng)銷商提供的，這就節(jié)省了很大一批費(fèi)用，品牌只管生產(chǎn)配送，其它的費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商身上。
尚品宅配還有一點(diǎn)很有意思的是，它的旗下有兩個品牌，分別是“尚品宅配”和“維意定制”，都是主打板式定制家具。雙品牌在代言人的品味上都很相似，尚品宅配選周迅，維意定制選范冰冰，兩人的共同點(diǎn)除了都身價(jià)不菲，也是因?yàn)閮扇硕汲缟袀€性和時尚。
那為什么還要雙品牌？官方?jīng)]有權(quán)威解釋，但根據(jù)尚品宅配自家網(wǎng)站“新居網(wǎng)”里面一篇文章的解釋，雙品牌展現(xiàn)的是競爭思維。但兩個品牌其實(shí)并沒有太大區(qū)別，無論是市場的區(qū)分，還是消費(fèi)層次都沒有讓人有清晰地區(qū)分，背后的供應(yīng)商又是同一家，共享供應(yīng)鏈條。
從互聯(lián)網(wǎng)這幾年的發(fā)展來看，雙品牌未必是一個絕佳選擇。優(yōu)酷土豆合并之后，雖然兩個品牌都得以保留，但土豆明顯更偏向于UGC，優(yōu)酷更喜歡自制劇，兩個品牌進(jìn)行了差異化定位。而滴滴快的合并之后，快的的品牌干脆被拋棄，與uber中國合并之后，uber的品牌和App也都沒有再繼續(xù)使用。
但尚品宅配旗下的兩個品牌都是親生的，手心手背都是肉，舍不得丟。況且“尚品宅配”的微信粉絲超過800萬，而“維意定制”的微信粉絲也超過500萬。從數(shù)量看都是名副其實(shí)的大號，雖然不排除大量重疊的粉絲，要平白無故砍掉一個，誰也下不去手。
有一點(diǎn)毫無疑問的是，雙品牌的弊端已經(jīng)開始出現(xiàn)了。尚品宅配在營銷上的支出歷年都很高，而未來三年，將在百度、天貓、微信等平臺上投放1.5億元。兩個品牌就意味著在廣告投放上需要分別投放，而且還是一式兩份，這也無形中增加了成本。
假如不是雙品牌，最先受到?jīng)_擊的或許是代言人周迅和范冰冰。想當(dāng)年，58趕集打仗那會兒，楊冪、謝娜、姚晨輪番上陣代言，賺得盆滿缽滿。58趕集合并之后，三個人都沒鹽可帶了。
綜上，尚品宅配不掙錢的最大原因是模式上的差別。但不掙錢并不代表掙不了錢，這是當(dāng)年京東屢屢向外界傳達(dá)的意思。而實(shí)際上，資本市場也認(rèn)可京東的價(jià)值和模式，京東股價(jià)已經(jīng)在大洋彼岸屢創(chuàng)新高。尚品宅配能有京東的好運(yùn)氣嗎？據(jù)麥迪遜木材記者（Madison’sLumberReporter）的分析，近期西部加松SPF的價(jià)格因美國的反傾銷稅將進(jìn)入反復(fù)波動期，波動的比例由買家的訂單量決定。
上周，美國宣布向加拿大軟木征收反傾銷稅后，加元應(yīng)聲下挫，跌至4個月來的最低點(diǎn)。據(jù)悉，加拿大大型鋸木廠試圖通過向海外進(jìn)口商提供一定折扣的方式增加西部SPF在美國以外市場的銷售量。
據(jù)商家反映，經(jīng)過長時間的庫存消耗之后，近期沙比利的價(jià)格小幅上漲，漲價(jià)大約在200元/立方米，不過在需求面上，商家表示受淡季的影響沙比利的市場成交量平淡無奇。目前廣東市場沙比利長2—4m、厚5cm、A級（原裝進(jìn)口）報(bào)價(jià)6000—6200元/立方米。
（記者陳振偉）
2013中國上海工藝美術(shù)精品、收藏品及古典家具展覽會
時間：2013年3月29日—4月1日（星期五—星期一）
地點(diǎn)：上海光大展覽中心（漕寶路88號）
主辦單位：海名國際會展集團(tuán)承辦單位：濟(jì)南海名縱橫會展服務(wù)有限公司
宣傳媒體：新民晚報(bào)、解放日報(bào)、新聞晨報(bào)、錢江晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)時報(bào)、第一財(cái)經(jīng)、《典藏》、上海商報(bào)-《藝術(shù)品投資周刊》、工藝江湖網(wǎng)、東方網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、中華收藏網(wǎng)、中朝收藏網(wǎng)、閩南工藝品網(wǎng)、新浪樂居、博寶藝術(shù)網(wǎng)、全球藝術(shù)網(wǎng)、中藝網(wǎng)、壩下工藝網(wǎng)、華夏禮品網(wǎng)、中華博禮網(wǎng)、古今通寶藝術(shù)網(wǎng)、e展網(wǎng)、上海展會網(wǎng)、廣告禮品網(wǎng)、火爆展會網(wǎng)、中國-東盟紅木網(wǎng)、中國展會網(wǎng)等
致力打造展覽檔次最高、規(guī)模最大、專業(yè)買家最多的行業(yè)盛會！
生產(chǎn)企業(yè)找經(jīng)銷商、代理商、終端客戶最直接的平臺！
經(jīng)銷商、代理商、終端客戶找企業(yè)的最佳途徑！
中國工藝美術(shù)歷史悠久，是我國文化寶庫中一顆璀璨的明珠，在國際上久負(fù)盛名。華夏眾多民族各有自己的生活，各有自己的造物，于是自然而然地形成各自獨(dú)有的工藝美術(shù)特色，充分展現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和人文風(fēng)情。本展旨在打造一場各地工藝美術(shù)百家爭鳴、百花齊放的藝術(shù)盛宴，以期“薈萃藝術(shù)、繁榮生活”。
中國淵源博大的藝術(shù)品之—--藝術(shù)家具（明清古典家具、民國海派家具、當(dāng)代紅木家具），猶如歷史長河中一個個明亮的坐標(biāo)，匯聚成一幅精美而不可重復(fù)的畫卷，將傳統(tǒng)文化的璀璨與華美展露無遺。它凝結(jié)著古人的智慧與汗水，詮釋著當(dāng)代人的癡迷與瘋狂，它是中華民族物質(zhì)化的千年不改的精神追求。站在藝術(shù)的角度，我們翹望歷史，看到的唯有今人銘記文明，傳承文明的重任。
來自法國、比利時、荷蘭、澳大利亞、美國、丹麥、中國等國的中國明清紅木家具、歐洲古典家具的近200家經(jīng)銷商攜帶精品參加這一年一度的行業(yè)盛會，展出面積達(dá)到12000平方米
讓我們在2013年3月光大展覽中心聚首！
展品范圍：
工藝展區(qū)：手工藝品、民間工藝品、金屬工藝品、陶瓷工藝品、文房四寶、壽山石、首飾工藝品、雕刻雕塑工藝品、木制工藝品、花卉藝品、抽繡刺繡藝品、古玩、收藏品等。
收藏精品：美術(shù)作品：國畫、油畫、版畫、水彩畫、裝飾畫、畫框、字畫、書法、文房四寶；歷代名家字畫、紀(jì)念章、紀(jì)念幣、古錢幣、碑帖、仿古文物、古玩、古玉、玉器等。
古典家具：1、紅木家具及紅木家居飾品；傳統(tǒng)蘇作、京作、廣作及海派家具，當(dāng)代新古典、新中式、新海派等風(fēng)格家具；2、古典家具：明清古典家具、歐式古典家具、西洋古典家具（西洋老家具、古董家具）；3、藝術(shù)品、家居飾品：木雕、根雕、竹雕、銅器、古董、漆器、民間工藝品、收藏品；4、紅木家具配件、原輔料：銅配件、用具、油漆、蠟制品等。
日程安排：
2013年3月28日參展商入館布展；
2013年3月29日—4月1日客商入館洽談、訂貨；
2013年4月1日下午15：00撤展。
同期活動：A、2013中國上海香博會
B、2013中國上海工藝美術(shù)大師精品展暨古玩字畫收藏品展覽會
C、展會現(xiàn)場設(shè)置私密性洽談場所、咖啡吧。
參展價(jià)格：
價(jià)格類別價(jià)格價(jià)格說明標(biāo)攤價(jià)格9000元展出場地,三面展板(高2.5ｍ)，楣牌制作，一張洽談桌，二把椅子,220V電源插座一個，二支射燈。特裝價(jià)格900元/平米36平米起租,無任何設(shè)施，電費(fèi)、管理費(fèi)全部由企業(yè)自己承擔(dān)。外商標(biāo)攤價(jià)格2000美元展出場地,三面展板(高2.5ｍ)，楣牌制作，一張洽談桌，二把椅子,九平方米地氈，220V電源插座一個，二支射燈。外商特裝價(jià)格300美元/平米36平米起租,無任何設(shè)施，電費(fèi)、管理費(fèi)全部由企業(yè)自己承擔(dān)。
參加“上海工藝美術(shù)展”的理由：
5大措施百萬投入買家保證
★多渠道，多手段，有的放矢，直面專業(yè)買家
1、直郵邀請買家——總量超過20萬份的買家邀請函及展會信息，將通過直郵的形式發(fā)送到專業(yè)買家手中，并做定向追蹤邀請每一位專業(yè)觀眾光臨展會。
2、電話邀請買家——邀請中心的客服專員展前三個月全天候電話邀請買家到場參觀。
3、電郵發(fā)布展會快訊——15萬封展會快訊電子郵件將分階段發(fā)送給數(shù)據(jù)庫中的目標(biāo)觀眾。
4、短信邀請、提醒買家到場——覆蓋數(shù)據(jù)庫中的15萬條業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)+100萬條終端客戶數(shù)據(jù)。
5、★強(qiáng)大的宣傳攻勢——通過電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、電臺、戶外廣告等5大宣傳渠道及70多家行業(yè)媒體、報(bào)刊、雜志等廣泛宣傳展會，形成由中部輻射全國的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)。
★大眾平面媒體：上海主流報(bào)紙——新民晚報(bào)、勞動報(bào)、文匯報(bào)、青年報(bào)、上海證券報(bào)、新聞晨晚報(bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)等大篇幅投放整版彩色廣告和持續(xù)新聞追蹤報(bào)道，組委會展會現(xiàn)場統(tǒng)一派發(fā)報(bào)紙給各參展商，讓參展商看到展會的宣傳推廣；
★買家面對面拜訪——覆蓋上海各高檔社區(qū)、高檔大型批發(fā)市場、商場面對面拜訪邀請買家參加展會，同時邀請各專業(yè)市場及產(chǎn)業(yè)園的3000家商戶到會參觀采購。
★上海高端DM媒體：與東部有影響力的高端DM雜志——《時尚》、《時尚先生·ESQUIRE》、《生活元素》、《生活速遞》、《藝術(shù)家具》等合作，針對上海地區(qū)城市高端消費(fèi)群體（中產(chǎn)階層、金領(lǐng)白領(lǐng)、銀行ＶＩＰ會員、保險(xiǎn)公司ＶＩＰ會員，上海頂級會所會員）直郵和直投，確保到會參觀觀眾質(zhì)量。
參展手續(xù)
1、完整填寫參展申請表，加蓋公章后郵寄或傳真至大會組委會，參展申請被接受后組委會將通過傳真或郵寄方式確認(rèn)您的申請。
2、展商在參展申請表被確認(rèn)后依照支付條款相關(guān)規(guī)定付款。若展商無視付款規(guī)定日期，逾期不付款，主辦單位有權(quán)取消其參展申請；交過定金，逾期未結(jié)清者，主辦單位有權(quán)在規(guī)定日期之前提醒展商，若展商逾期不付款，主辦單位有權(quán)取消其展位。
3、參展一經(jīng)確認(rèn)，展商不得撤銷參展或轉(zhuǎn)讓展位。
組委會聯(lián)系方式：
地址：山東省濟(jì)南市華龍路28號智能園3樓
聯(lián)系人：武貴臣電話：13705404664
傳真：0531-83175586郵箱:1678113748@qq.com
免費(fèi)熱線：400-600-2726
