人造板行業(yè)排污許可證申報咨詢\2020美國家具業(yè)透視，市場出乎預(yù)料！
本規(guī)范首次發(fā)布，企業(yè)均為首次申報。國家林業(yè)和草原局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計院長期從事人造板行業(yè)的設(shè)計、咨詢和技術(shù)服務(wù)工作，可為人造板企業(yè)提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，協(xié)助企業(yè)順利完成填報工作，順利申領(lǐng)排污許可證，技術(shù)服務(wù)內(nèi)容包括代理填報許可證管理信息平臺，編制后期排污許可證執(zhí)行報告、提供人造板環(huán)境管理咨詢等。如有需要歡迎咨詢。
聯(lián)系人：國家林草局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計院賈衛(wèi)華
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美國家具市場作為國內(nèi)家具巨頭重點布局的市場之一，其市場表現(xiàn)對國內(nèi)廠商的經(jīng)營業(yè)績有不同程度的影響。鑒于此，本篇文章重點介紹了美國家具市場的產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈模式，同時研究分析了一些可以預(yù)判美國家具市場景氣度的指標(biāo)。
美國家具市場面面觀
1.美國市場家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈介紹：
從下游零售商往上游看，可以把美國家具零售商分為兩類：
一類以Ashley、La-Z-Boy為代表，既是生產(chǎn)商，也是零售商，同時也向第三方生產(chǎn)商采購產(chǎn)品及向第三方零售商批發(fā)出售產(chǎn)品，這類零售商占比較小。
一類為純粹的家具零售商，它們擁有家具銷售渠道，但并不負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。一方面，它們經(jīng)銷代理以美國及意大利品牌為代表的知名家具品牌;另一方面，它們也向第三方廠商以O(shè)EM或ODM形式采購，并以零售商的品牌出售。包括敏華控股在內(nèi)的絕大多數(shù)中國家具企業(yè)現(xiàn)在以O(shè)EM或ODM模式為此類美國家具零售商供貨。
在OEM及ODM模式之中，與廠商維持常規(guī)化合作的零售商一般提前2-3月向廠商下訂單，而與廠商新建立合作的零售商則要提前半年左右向廠商下訂單；對于一些非正常的訂單，如美國圣誕節(jié)以及黑五的促銷訂單，則會提前3-5個
2.家具廠商的進階之路:進駐核心家具零售商供應(yīng)鏈體系：
區(qū)別于國內(nèi)紅星美凱龍（8.07，-0.14，-1.71%）、吉盛偉邦等家具零售商的“二房東”模式，美國家具零售商以商品自營模式經(jīng)營。在該模式之下，ODM、OEM的家具廠商以批發(fā)的形式將商品供給零售商，并最終以零售商的自有品牌出售給消費者，因此商品暢銷與否除了商品自身品質(zhì)之外，也受到零售商品牌號召力的影響。對于這些家具廠商而言，是否能夠擴展至新的零售商、零售商是否能夠提升自身單店銷售以及渠道規(guī)模將共同決定其銷售額。
一個家具零售商是否愿意與原有家具廠商合作會受諸多因素的影響，最直接的因素通常體現(xiàn)在坪效與利潤上。如果一個家具零售商的門店里面有持續(xù)低坪效、低利潤的OEM、ODM產(chǎn)品，那它可能考慮更換供應(yīng)商；反之，如果零售商滿足于當(dāng)前的商品組合，那么新的家具廠商很難進入到其供應(yīng)鏈。因此，可以認(rèn)為已經(jīng)進駐零售商較長時間的家具廠商擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢。
從美國家具零售商的市場集中度來看，TOP100家具零售商的市場份額在不斷提高，行業(yè)整合之勢十分明顯。因此，我們認(rèn)為能夠進入到大型家具零售商供應(yīng)鏈體系的家具廠商將獲得更高的收入增速。同時，兼具產(chǎn)能規(guī)模與產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢且能夠快速反饋零售商需求的家具廠商會更加得到零售商的青睞。
3.銷售代表的選擇對于家具廠商拓展零售渠道至關(guān)重要：
在美國的家具零售生態(tài)之中，銷售代表(SalesRepresentatives)在家具廠商擴展家具零售商的過程中占據(jù)著至關(guān)重要的作用。銷售代表并不是家具廠商的員工，家具廠商只以傭金的形式(一般為訂單額的4%)委托銷售代表拓展零售商，而一個銷售代表一般會受2-3家廠商的委托。一名頂尖的銷售代表增進了家具廠商與零售商之間的溝通效率，讓供給與需求完美匹配。
對于家具廠商而言，與頂尖銷售代表合作就意味著掌握了核心渠道資源。另一方面，美國家具零售商習(xí)慣在熟人關(guān)系的基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)合作，因而家具廠商的美國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人成為保全與開拓零售渠道的核心人物。如果負(fù)責(zé)人擁有較為豐富的行業(yè)背景以及廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，則會在渠道拓展上擁有較多的機會。
4.四大展會熱度預(yù)判行業(yè)景氣度：
展會在基于銷售代表擴展業(yè)務(wù)的模式中發(fā)揮著重要的作用。家具廠商比較認(rèn)可的美國四大展會包括美國拉斯維加斯家具展（1月和8月）以及高點家具展會（4月和10月），這四次展會時間跨度涵蓋整年度，因此可以反映全年行業(yè)的情況。
展會相當(dāng)于訂貨會，零售商收到廠商和銷售代表的邀請而有目的的參會，據(jù)了解約有70%的零售商會在展會上下訂單。同時，由于展會樣品是根據(jù)銷售代表反饋的零售商需求信息定制，因此可以認(rèn)為展會樣品的數(shù)量間接體現(xiàn)了潛在客戶以及訂單的多少。
家具廠商一般通過美國的四大展會來預(yù)判市場的景氣程度，從展會客戶的到訪量以及訂單量來判斷后面三個月的趨勢，如果展會效果不錯，后面三個訂單則會比較穩(wěn)定。
5.家具零售商選擇供應(yīng)商的四大考慮因素：
我們近期調(diào)研了一家國內(nèi)出口北美市場規(guī)模第二大的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，其負(fù)責(zé)北美市場的高管A先生為我們總結(jié)了北美家具零售商選擇供應(yīng)商時的考慮因素：
①品質(zhì)，因為零售商以自己品牌出售，產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)乎零售商的聲譽，所以注重供應(yīng)商的品質(zhì)；
②價格，價格要保證零售商有較好的盈利空間；
③設(shè)計的能力、交貨速度以及產(chǎn)能，生產(chǎn)能力需要符合零售商的銷售計劃；
④關(guān)系和服務(wù)，銷售代表跟零售商的關(guān)系密切程度直接決定生意是否能夠做成。
此外，A先生還介紹了其所在公司在北美擴展業(yè)務(wù)時的過程。“首先，我們從Natuzzi挖來了頂尖的銷售代表團隊，他們跟買手（零售商）都比較熟悉，幫助我們進入了零售商的圈子；其次，我們不斷嘗試新品，開始的產(chǎn)品賣得不怎么好，我們不斷找原因，工程師、銷售人員和銷售代表每個季度都會走訪客戶，了解最新的需求變化，因此我們的產(chǎn)品逐步地滿足了美國消費者的需求。所以，一方面銷售代表幫我們打通了渠道，一方面我們的產(chǎn)品能夠滿足消費者需求，這樣就水到渠成了，我們不是靠價格戰(zhàn)而獲得成功的?！?br>警惕2016年美國家具市場零售環(huán)境
1.從均值回歸的視角來看美國房屋市場或仍處于上升周期：
我們參考了花旗銀行2013年對于美國房屋市場的分析框架，認(rèn)為目前無論是美國房屋的新建數(shù)、完工房屋數(shù)還是房屋銷售數(shù)數(shù)均與1980-2000年間（房地產(chǎn)市場泡沫期前）的平均水平的差距在30%-40%左右。從均值回歸的視角來看，美國房屋市場或仍處于上升周期?？紤]到美國家具市場約有60%的需求為與新房相關(guān)的新增需求，因此美國家具行業(yè)或仍處于增長階段。
2.今年美國家具零售市場或增長乏力：
我們選取了美國家具廠商訂單量、出貨量以及庫存量的數(shù)據(jù)，并與美國家具零售商的銷售數(shù)據(jù)進行比對，發(fā)現(xiàn)美國家具廠商出貨量與零售商銷售額存在的較強的相關(guān)性。
除此之外，通過跟蹤部分與家具零售市場相關(guān)的宏觀及行業(yè)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為美國今年家具零售市場或?qū)⒚媾R增長乏力：
首先，美國新屋銷售數(shù)據(jù)顯示，16年前四月新屋銷售量同比增幅下降至7%，而15年同期同比數(shù)據(jù)為22%；而2015年年末美聯(lián)儲啟動了近十年以來首次加息，利率上升可能抑制美國房地產(chǎn)市場的熱度。
其次，美國本土廠商的出貨數(shù)據(jù)顯示，一季度出貨額同比下降0.4%，顯示美國市場對于本土廠商的需求的減少；同時，訂單額由去年一季度同比增幅的5%下降至今年的0.04%，顯示零售商信心不足。
最后，美國進口中國家具數(shù)據(jù)顯示，16年前四個月進口同比增幅為2%，而去年同期增幅為10%，反映了美國市場對于中國家具需求的強度下降。
對于以上美國家具零售市場增速放緩的猜測，我們也試圖向A先生驗證。A先生表示：“去年美國市場銷售很好，超出了我們的預(yù)期，但是今年上半年去出現(xiàn)了萎縮，一些零售商的采購量都出現(xiàn)了不同程度的縮水，預(yù)期今年全年美國市場都會是這樣的情況。去年我們在美國增速為40%以上，今年上半年增速為20%以內(nèi)，一方面是因為基數(shù)原因，另一方面則也反映了今年美國市場的乏力。另一方面，美國經(jīng)濟的整體情況，包括就業(yè)率、新屋開工率，都比較穩(wěn)定，中長期我們是相對樂觀的，認(rèn)為未來會往好的方向發(fā)展?！?br>（來源：新浪港股）
項目方大亞人造板集團副總裁康伯年介紹，這一項目是全套引進國外先進技術(shù)在中國投資建成的第九條“綠色低碳”生產(chǎn)線，充分利用當(dāng)?shù)刎S富的林業(yè)剩余物等資源，加工生產(chǎn)環(huán)保無醛板材，形成一條循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。
人造板行業(yè)加快洗牌，綠色循環(huán)成必然選擇
利用豐富的砍伐、造材、加工剩余物以及便捷的水上交通，發(fā)展人造板產(chǎn)業(yè)“隨著國家對天然林禁伐等政策日趨嚴(yán)格和環(huán)保要求的提高，人造板行業(yè)將加快洗牌與整合的步伐，綠色循環(huán)發(fā)展成了企業(yè)必然的選擇。”中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長石峰向記者表示，人造板產(chǎn)品所用的原材料都是森林采伐剩余物（枝、椏、根）、林業(yè)加工剩余物（邊、皮、角料）、木品加工剩余物（刨花、木屑、碎料）、育林間伐的小徑材、次小薪材，可以說是把林產(chǎn)廢棄物吃干榨凈，讓人工林的木材利用率更高。
“宿遷位于江蘇省北部，林木資源一直是宿遷的優(yōu)勢，苗木產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，活立木蓄積量約1650萬立方米，林木覆蓋率超過30%，是華東地區(qū)著名的人工經(jīng)濟林種植基地，也有較為發(fā)達(dá)的木制品加工業(yè)?！彼捱w市宿城區(qū)委書記裴承前介紹，因此，豐富的砍伐剩余物、造材剩余物、加工剩余物等可再利用為人造板企業(yè)的原料。
與此同時，便捷的水上運輸通道也是選擇在這里落戶的重要原因之一?！熬嚯x工廠不遠(yuǎn)就是京杭大運河，全國最大的普通木材進口港太倉港和全國最大的高檔木材進口加工基地張家港都和運河相連?！笨挡杲榻B。
從生產(chǎn)到產(chǎn)品，綠色環(huán)保是準(zhǔn)則
環(huán)保性能正在成為產(chǎn)品賣點，企業(yè)主動打造完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈“整體看，國內(nèi)人造板市場會出現(xiàn)過剩，其中很大原因就是環(huán)保不達(dá)標(biāo)、技術(shù)低端、靠假冒偽劣價格競爭生存的小廠家太多；當(dāng)2017年～2019年一些大型生產(chǎn)線集中投產(chǎn)，將快速形成對市場的擠壓。”康伯年表示，大亞圣象宿遷基地項目投產(chǎn)后，市場上中高檔板材貨源趨于穩(wěn)定，沖擊之下，預(yù)計中小廠家會被迫每立方米降價50元～100元。他預(yù)言，不久的將來，會有大批站在“中國智造”門外的中小人造板廠家倒閉。
據(jù)了解，目前，我國已成為世界人造板等室內(nèi)裝飾裝修材料的生產(chǎn)大國和消費大國。2011年以來，我國人造板產(chǎn)量一直位居世界第一。而隨著生活水平的提高，公眾越來越重視環(huán)境健康，甲醛釋放限量是否超標(biāo)作為人造板及其制品的重要環(huán)保性能指標(biāo)，成為消費者家裝日益重視的問題，也是推動人造板及其制品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級綠色發(fā)展的重要抓手。
據(jù)康伯年介紹，他們生產(chǎn)所需的E0級或更高等級膠黏劑以及功能膠黏劑，都是采用有大亞自主知識產(chǎn)權(quán)的配方由項目配套的專業(yè)工廠制造，制造過程無污水排放、符合環(huán)保要求；而無醛膠黏劑直接采購歐洲知名品牌產(chǎn)品。
“工業(yè)用膠是人造板車間的一大污染源，宿遷基地為了生產(chǎn)出更環(huán)保的專業(yè)用膠，在廠外專業(yè)科技園配建了一個高水準(zhǔn)的膠水生產(chǎn)線，而膠水生產(chǎn)線不與板材生產(chǎn)車間同廠區(qū)在國內(nèi)還是首創(chuàng)?！笨挡攴Q，為了控制污染，生產(chǎn)線配置的是進口的高溫?zé)煔獬龎m系統(tǒng)，能充分降低尾氣顆粒物、有效確保達(dá)標(biāo)排放。
“2015年，公司引進德國EWK公司技術(shù)與設(shè)備，率先在國內(nèi)人造板行業(yè)建設(shè)廢氣治理系統(tǒng)。近15年來，公司高水準(zhǔn)的人造板生產(chǎn)線在江蘇、廣東、安徽、江西、黑龍江等地已建了9條。”康伯年介紹，在各生產(chǎn)線甚至連用來加溫、烘干的鍋爐，其所用的燃料也來自刨花板加工過程中所產(chǎn)生的鋸末碎屑粉塵以及無法作為刨花板生產(chǎn)的廢棄原料?！翱梢哉f，這條生產(chǎn)線能讓這些本身就是邊角料的木材原料得到了充分利用?！?br>自9月2日園區(qū)首家企業(yè)開鋸以來，越來越多的入駐企業(yè)開始進入投產(chǎn)狀態(tài)。9月10日上午，部分企業(yè)的貨運車輛在產(chǎn)業(yè)園外排起長隊，等待入園卸貨，這標(biāo)志著綏芬河中俄木材加工交易中心正式進入常態(tài)化運營狀態(tài)。
近年來，為認(rèn)真貫徹落實十九大政策，堅持環(huán)保綠色的發(fā)展方式，促進木材產(chǎn)業(yè)提檔升級，綏芬河市全力打造百億級木材加工產(chǎn)業(yè)集群，不僅推動中俄林業(yè)可持續(xù)發(fā)展，也給當(dāng)?shù)啬静漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展及眾多行業(yè)投資者和實業(yè)家?guī)砹诵碌臋C遇。同時，綏芬河是中國東北地區(qū)對外開放、參與國際分工的重要窗口和橋梁，木材進出口加工業(yè)發(fā)展迅速，已成為中國最大的俄羅斯木材進口集散地。
得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、多元共贏的服務(wù)理念、面面俱到的業(yè)務(wù)內(nèi)容，使中俄木材交易中心吸引著越來越多的企業(yè)加入。此外，8月26日，綏芬河獲批自由貿(mào)易試驗區(qū)，可享受優(yōu)惠的稅收政策和特殊的海關(guān)監(jiān)管政策，這些利好消息為企業(yè)發(fā)展提供支持，木材產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景光明。
中俄木材加工交易中心是承接綏芬河市初加工中小企業(yè)入駐的綜合性服務(wù)園區(qū)，年產(chǎn)規(guī)模250萬立方，年產(chǎn)值25億元，總占地面積66萬平方米，是嚴(yán)格按照消防和環(huán)保要求打造的新型木材加工園區(qū)。
2018年以來，全國各行業(yè)都在面臨著嚴(yán)峻的考驗。其中，中小企業(yè)感覺十分明顯。
一、綠色環(huán)保成主打概念，劣質(zhì)污染退出市場
綠色環(huán)保，一直是家居市場的主要發(fā)展目標(biāo)，但由于各種因素的影響，該理念未曾被廣泛的應(yīng)用到家居市場。但隨著國家對環(huán)保的重視，家居建材的環(huán)保方向逐漸清晰起來。
二、不打價格戰(zhàn)，風(fēng)格各異的功能性板材塑造品牌
市場離不開競爭，但隨著時代發(fā)展，原本以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的時代早已不在。新的競爭模式中要以創(chuàng)新成為發(fā)展的主旋律，人造板產(chǎn)品中新增的各種功能性成為最大亮點。
三、積極響應(yīng)供給側(cè)號召，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)
人造板行業(yè)的飛速發(fā)展中，膠合板一直是該行業(yè)中的第一大板材種類，其他板材所占有的比例也比較穩(wěn)定。根據(jù)目前的行業(yè)發(fā)展趨勢，人造板行業(yè)將呈現(xiàn)出更加科學(xué)的布局和結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的環(huán)保板材將不斷增加產(chǎn)能，而污染、劣質(zhì)板材將持續(xù)性降低產(chǎn)能。
四、人造板行業(yè)更加專業(yè)化、科學(xué)化
隨著時代發(fā)展，人造板行業(yè)也面臨著技術(shù)的更新和裝備的升級，這一點不僅是為了應(yīng)付環(huán)保，更加是為了產(chǎn)品專業(yè)化。
例如生產(chǎn)基地逐步與原有的總部脫離，向生產(chǎn)成本更低、環(huán)境承載力更高的地區(qū)轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)園區(qū)化凸顯。人造板行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)更加集中、布局完善合理。
人造板，一直是家居行業(yè)中不可或缺的一份，人造板行業(yè)的良性發(fā)展將持續(xù)推動家居行業(yè)邁向更好。
春節(jié)期間，全國樓市趨于平淡，市場需求不旺。隨著政策調(diào)控效果的逐漸顯現(xiàn)，2月全國樓市成交整體低位運行，延續(xù)了穩(wěn)中有降的大趨勢。
在經(jīng)歷了2月全國建材家居賣場銷量下跌的情況之后，3月建材家居市場將進入裝修旺季，預(yù)計2018年全國建材家居市場將整體向好。
“全國規(guī)模以上建材家居賣場2月銷售額為447.2億元，環(huán)比下降34.37%,同比下降3.26%。”3月15日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布2月全國建材家居景氣指數(shù)BHI。數(shù)據(jù)顯示，2018年2月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為76.38，環(huán)比下降3.44點，同比下降2.59點。
該數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為1128.7億元，同比上漲19.46%。
2月全國建材家居賣場銷量下跌
“歷年春節(jié)所在月份的BHI大多有所回落，這主要是受全國建材家居市場春節(jié)歇業(yè)影響產(chǎn)生的正常波動，預(yù)計本月BHI為全年低點?！敝袊ú牧魍▍f(xié)會行業(yè)研究部分析稱。
春節(jié)期間，全國樓市趨于平淡，市場需求不旺。隨著政策調(diào)控效果的逐漸顯現(xiàn)，2月全國樓市成交整體低位運行，延續(xù)了穩(wěn)中有降的大趨勢。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-2月份，商品房銷售面積14633萬平方米，同比增長4.1%，增速比去年全年回落3.6個百分點；商品房銷售額12454億元，增長15.3%，增速提高1.6個百分點；2月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為101.66，比去年12月份回落0.07點。
與此同時，全國建材家居市場處于冬日淡季“加成”春節(jié)歇業(yè)，規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降34.37%，BHI環(huán)比、同比均有小幅下降。
3月建材家居市場將進入裝修旺季
從2月全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，“經(jīng)理人信心指數(shù)”環(huán)比大漲，高達(dá)129.42點，且其絕對值達(dá)到72.66點。分析認(rèn)為，這是隨著春節(jié)因素消退，3月氣溫回升市場將進入裝修旺季，企業(yè)對即將到來的“小陽春”充滿期待，市場信心有所回歸。
此外，本月環(huán)比上漲的分指數(shù)還有“出租率指數(shù)”，環(huán)比微漲2.03點。中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部認(rèn)為，這為2018年全國建材家居市場將整體向好予以佐證，與當(dāng)前穩(wěn)中向好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境相吻合。
2月居然之家獲阿里等130億股權(quán)投資，這也是建材家居賣場領(lǐng)域迄今為止最大一筆融資。
中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部認(rèn)為，當(dāng)前全國建材家居賣場在轉(zhuǎn)型升級道路上仍不斷積極摸索，而借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型新零售已成為不可逆的發(fā)展趨勢。建議建材家居企業(yè)在消費升級的趨勢下，順應(yīng)新零售的潮流，通過改革創(chuàng)新實現(xiàn)品牌、效率提升和優(yōu)化以促進增長。
（來源：紅網(wǎng)）
