南美原木商心態(tài)比較好\消費(fèi)升級背景下有特色的低端家具賣場或成投資新方向
隨著傳統(tǒng)春節(jié)日漸臨近,南美原木市場開始進(jìn)入半休市狀態(tài),下游家具商少量的補(bǔ)貨是當(dāng)前市場能夠有少量走貨的最大支撐,但由此也意味著數(shù)量的小規(guī)模。有木材商家反映,有的家具廠甚至是幾根的買,市場銷量可謂是不堪入目。
所幸商家們心態(tài)較好,對節(jié)前的淡市行情十分淡定。因此在價格上并未見明顯波動,平穩(wěn)過渡。目前廣東孿葉蘇木價格報3300-3400元/立方米,雙柱蘇木2000-2200元/立方米。瓦泰豆2500-2800元/立方米,鐵木豆2800-3100元/立方米,馬蹄豆2700-2800元/立方米。
?“消費(fèi)升級”、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞,消費(fèi)升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者,都在迎合消費(fèi)升級帶來的商業(yè)機(jī)會。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢,就必然會慘遭淘汰,這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識。然而,在這場消費(fèi)升級的商業(yè)變革中,迎合消費(fèi)升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”,而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”。
“中高端”定位成競爭紅海
前一段時間,應(yīng)一家大型家居賣場的邀請,前去當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市場考察,該市是這個省所有地級城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬,連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后,我發(fā)現(xiàn),該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中高端”家居賣場10家,這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家,這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方。看來當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!
通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐?家家居賣場的客流相當(dāng)?shù)挠邢?,就是行業(yè)人士常說的“家居賣場的導(dǎo)購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場進(jìn)行的聯(lián)姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運(yùn)營管理取勝的。
根據(jù)二八定律,某一地區(qū)只有約20%的人有錢人(中高端人群),80%的人是“窮人”。我們再來看看,當(dāng)?shù)丶揖淤u場的定位:約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此,可以顯見,當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1,而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn),這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹,低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主,商戶多數(shù)都是盈利的。
隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快,全國各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌(同檔次品牌定位)、同運(yùn)營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前,中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級市,都在進(jìn)行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場被忽視掉了。
商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利,而不是為了迎合消費(fèi)趨勢和“面子”
我們再回到最初的話題:消費(fèi)升級。在消費(fèi)升級的時代背景下,曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場(當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費(fèi)的升級,升級了自己的賣場。“中高端定位”是這些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇,也是與時俱進(jìn)的表現(xiàn),這幾乎是所有家居賣場的投資者,運(yùn)營者都會這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式,一時間,中國的大江南北,幾乎所有的城市,家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來。中產(chǎn)階級崛起、消費(fèi)升級,品牌化消費(fèi)趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間,幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”,你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣場,當(dāng)你走進(jìn)家居賣場,就像是走進(jìn)了星級酒店。
房價的不斷攀升,國家不斷的調(diào)控,仍然沒有控制住消費(fèi)者買房的熱情,雖然幾乎所有人都感覺房價實(shí)在是太高了,但是,房子依然是搶手的商品。中國的消費(fèi)者似乎越來越有錢,消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來越高,北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè),隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長,也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴(kuò)張步伐越來越快。
某一區(qū)域市場的消費(fèi)者,中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢人,對于中高端定位的賣場而言,定位中高端本身無對錯之分。問題在于,這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭,這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運(yùn)營者,還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮:做一個什么樣定位的家居賣場,該進(jìn)駐哪個家居賣場,有沒有獲利的機(jī)會,或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對中高端的定位,卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣場就沒有面子。
有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會點(diǎn)
城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者,城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群,是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求,誰就能獲得巨大的成功。在整個消費(fèi)升級的背景下,當(dāng)幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進(jìn)時,一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機(jī)會的家居賣場投資者,會很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察,多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。
從商業(yè)的角度看,掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢,本質(zhì)上并無差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢人的錢好掙時,那將是一場災(zāi)難!
三伏天,南美原木市場也猶如悶熱的天氣,市場慘淡經(jīng)營。雖然有不少商家認(rèn)為與2016年的冷市相比,如今境況已算樂觀,但沉悶的市場交易氣氛仍在一定程度上影響商家的經(jīng)營積極性。近期熱門材種瓦泰豆、南美鐵木豆、紅檀香、微凹黃檀等成交量均有不同程度的下滑,市場呈現(xiàn)出疲弱特征。有市場人士表示,在未見明顯利好消息刺激的情況下,預(yù)計(jì)這股低迷態(tài)勢將延續(xù)到金九銀十。
(記者cara)
國家、省、市《集中整治“散亂污”工業(yè)企業(yè)專項(xiàng)實(shí)施意見》要求,結(jié)合《開發(fā)區(qū)板材企業(yè)專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案》,按照“兩斷三清”關(guān)停取締標(biāo)準(zhǔn),6月14日,邢臺開發(fā)區(qū)火炬辦組織城管等20多人,聯(lián)合區(qū)電力部門、區(qū)環(huán)保分局和邢臺縣供電局,對轄區(qū)內(nèi)107國道以東的52家板材企業(yè)進(jìn)行了斷電。
火炬辦將持續(xù)加大環(huán)境綜合執(zhí)法的力度,形成“鐵腕治污行動”的高壓態(tài)勢,還將繼續(xù)對剩下的板材企業(yè)進(jìn)行斷電處理。
隨著市場熱度不斷升溫,近期南美原木也出現(xiàn)了小幅漲價跡象,瓦泰豆、甘藍(lán)豆、馬蒂豆等均有200-300元/立方米左右的漲幅。而備受關(guān)注的南美鐵木豆則繼續(xù)保持平穩(wěn),市場成交價未定在2800-3100元/立方米。目前中山大涌對于南美鐵木豆還是保持一定的剛性需求,因此近期市場還是有一定出貨量。
(記者cara)
2019年1月25日,由北京林業(yè)大學(xué)牽頭的“國家林業(yè)和草原局木材安全國家創(chuàng)新聯(lián)盟”成立暨“木材安全高端研討會”在北京林業(yè)大學(xué)召開。國家林業(yè)和草原局科技司、國家林業(yè)和草原局發(fā)展改革司、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、國家林草局林產(chǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)院、國家林草局經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心、中國林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會、中國林科院科信所、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國林產(chǎn)品有限公司、上海木材行業(yè)協(xié)會、中林天合(北京)森林認(rèn)證中心有限公司和國數(shù)源(北京)科技有限公司等單位的專家學(xué)者共50余人出席。
北京林業(yè)大學(xué)副校長李雄指出,聯(lián)盟的成立是大家深度合作交流的新起點(diǎn),希望聯(lián)盟成員可以在聯(lián)盟中協(xié)同創(chuàng)新,共同進(jìn)步。國家林草局科技司副司長黃發(fā)強(qiáng)表示,成立木材安全國家創(chuàng)新聯(lián)盟的初衷是搭建新的平臺,活化新的機(jī)制。應(yīng)發(fā)揮聯(lián)盟的協(xié)同創(chuàng)新作用,使聯(lián)盟服務(wù)于林業(yè)和草原現(xiàn)代化建設(shè)。促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級、質(zhì)量提升,保障木材數(shù)量安全、質(zhì)量安全、結(jié)構(gòu)安全、布局安全。
從大會上獲悉,國家林業(yè)和草原局木材安全國家創(chuàng)新聯(lián)盟將以提升國家木材安全保障體系為目標(biāo),明確木材安全在生態(tài)文明體制改革中的角色和規(guī)律,總結(jié)中國木材供需現(xiàn)狀及其未來趨勢。以集成優(yōu)化創(chuàng)新資源配置為核心,集中聯(lián)盟各方力量,做好中國木材風(fēng)險評估和預(yù)警工作,科學(xué)制定森林保護(hù)政策和木材保護(hù)戰(zhàn)略,打造貫穿創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、生態(tài)鏈的木材安全系統(tǒng)。開展產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新,提升產(chǎn)業(yè)鏈整體創(chuàng)新能力和綜合競爭能力,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的開放化、特色化和國際化。
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