南美原木市場(chǎng)成交不理想\當(dāng)前形勢(shì)下，北美軟木經(jīng)銷(xiāo)商們適量囤貨是否可行？
？8月5日上午九點(diǎn)十六分，離岸美元兌人民幣跌破7關(guān)口，最高報(bào)7.0392。隨后的幾日，，離岸美元兌人民幣匯率一直在7上走高。對(duì)于主要依賴(lài)進(jìn)口的木材市場(chǎng)而言，人民幣貶值無(wú)疑又增加了進(jìn)口成本。
面對(duì)進(jìn)口成本的增加，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)國(guó)際大環(huán)境的不確定性，再加上國(guó)內(nèi)俄材大批量供應(yīng)的刺激，以及北美軟木板材庫(kù)存的居高不下，這一系列壓力下，經(jīng)銷(xiāo)商們還能不能再適量囤貨呢？
:我們認(rèn)為，適量囤貨，還是可行的。
1.當(dāng)前國(guó)外北美材價(jià)格處于低谷，買(mǎi)方市場(chǎng)略處優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)前，北美SPF工廠已然承受相當(dāng)大的庫(kù)存壓力，目前的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本，工廠處于進(jìn)退兩難的境地。這樣的情況下，適量囤貨，不僅CIF的價(jià)格合適，而且依舊能維持與國(guó)外工廠的關(guān)系，以免下半年價(jià)格回暖的時(shí)候供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題。
熟話說(shuō)：“金九銀十”。由于木材進(jìn)口的周期性，近期適當(dāng)囤貨，也可以保證銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的時(shí)候有足夠的現(xiàn)貨貨源。
2.北美軟木板材木材流通的市場(chǎng)運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)明顯。
現(xiàn)階段進(jìn)口木材的供銷(xiāo)主要是依靠國(guó)內(nèi)的木材進(jìn)口企業(yè)從海外的供應(yīng)商處采購(gòu)木材，通過(guò)海運(yùn)到達(dá)我國(guó)口岸的卸貨港。繼而再轉(zhuǎn)賣(mài)給國(guó)內(nèi)二級(jí)木材批發(fā)商，二級(jí)木材批發(fā)商再交易給三級(jí)木材批發(fā)商直至到達(dá)最終的木材加工產(chǎn)品或是使用單位。有部分的木制品加工企業(yè)（如地板廠）也會(huì)自己直接從海外進(jìn)口木材原材料，將購(gòu)回的木材運(yùn)送到自己的加工廠，直接加工成成品，實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)-加工-成品-買(mǎi)賣(mài)的一個(gè)自主鏈條。
我國(guó)進(jìn)口北美木材的構(gòu)成以鋸材居多，原木為輔。木材依次由一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入到二級(jí)市場(chǎng)，再經(jīng)過(guò)三級(jí)市場(chǎng)最后到達(dá)消費(fèi)加工的終端。我國(guó)北美材進(jìn)口口岸主要沿海港口，像黃港、上海港、太倉(cāng)港等，一般分布在華南經(jīng)濟(jì)比較繁榮的沿海地區(qū)，相比較俄材鐵路運(yùn)輸?shù)姆绞?，運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)明顯，是集公路、鐵路和海運(yùn)的交通運(yùn)輸連接樞紐。大多數(shù)的原木到港后進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工，形成以板材、坯料和建筑模板等初級(jí)材料銷(xiāo)往華東、華南等地。
3.北美軟木板材用途廣泛，使用率高。
北美針葉材用于建筑類(lèi)的需求比較多，它們可以作為工地口料，家裝木龍骨，建筑模板等使用。北美的板材更是受到家具用材的歡迎，因?yàn)檫M(jìn)口的板材是直接烘干的成品，而且尺寸合適，相比原木和俄材能夠較好的控制加工成本，避免原木加工成板材的低出材率所造成的資源浪費(fèi)。
4.木材進(jìn)口價(jià)格逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)依舊。
雖然說(shuō)，我國(guó)進(jìn)口北美地區(qū)木材通常以美元來(lái)進(jìn)行結(jié)算，美元匯率的變化決定著進(jìn)口木材的價(jià)格成本。但是，北美進(jìn)口木材價(jià)格普遍上漲是大勢(shì)所趨。從14年以來(lái)，北美木材進(jìn)口價(jià)格一直處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)，數(shù)年內(nèi)中國(guó)北美木材進(jìn)口量仍將提高，針葉材進(jìn)口相比闊葉材增速更快且占有更大的比重。木材進(jìn)口價(jià)格的逐年增漲態(tài)勢(shì)也正巧顯示出它作為一種資源的珍貴性。
（稿件由木材圈提供）
南美原木市場(chǎng)延續(xù)低迷走勢(shì)，整體成交繼續(xù)下滑。據(jù)調(diào)查了解，盡管上周墨西哥微凹黃檀價(jià)格出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但市場(chǎng)成交并未有明顯突破，采購(gòu)商繼續(xù)處于觀望狀態(tài)。這也無(wú)形中給了木材商極大的壓力，掉價(jià)都沒(méi)人買(mǎi)，市場(chǎng)需求萎縮程度可見(jiàn)一斑。墨西哥微凹黃檀原木價(jià)格報(bào)至2.7-2.8萬(wàn)元/噸，尼加拉瓜精枋料報(bào)至2.5-2.8萬(wàn)元/噸。
紫芯蘇木直徑80cm以上的尋獲問(wèn)價(jià)者較多，市場(chǎng)貨源持續(xù)緊張，目前廣東市場(chǎng)紫芯蘇木直徑50-60cm報(bào)至3400-3600元/立方米，直徑80cm以上報(bào)至5100-5200元/立方米。龍鳳檀報(bào)至2900-3100元/立方米，鐵線子報(bào)至2300-2350元/立方米，平穩(wěn)。
張鵬、余青四格柜咖啡桌
采訪/蔡靜琦圖片提供/幸福制造工作室
兩年前，“上形”家具工作室的三位成員，張鵬、余青和李達(dá)中因?yàn)閷?duì)木頭獨(dú)特的愛(ài)好走到一起，他們都有設(shè)計(jì)背景，卻沒(méi)有做過(guò)與木頭相關(guān)的工作。然而，他們和很多年輕人一樣，對(duì)北上廣深充滿著向往，懷揣著自己的夢(mèng)想，最終大膽而幸運(yùn)地在深圳這樣一個(gè)鋼筋叢林里擁有了自己的木工坊。
造夢(mèng)的過(guò)程，累并快樂(lè)著
“如果在做正確的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界都在為你讓路。”回憶起兩年前的初創(chuàng)，張鵬感慨良多，“實(shí)現(xiàn)木工夢(mèng)的過(guò)程是個(gè)艱辛卻快樂(lè)的過(guò)程。要想在深圳這個(gè)繁華的城市找一個(gè)遠(yuǎn)離噪音的場(chǎng)地絕非易事。三個(gè)人，幾乎用了一個(gè)星期的時(shí)間，才在深圳的翻身路上找到了一塊地方，那是一個(gè)交通比較方便的工廠區(qū)。這之后就忙于置辦各種木工工具，經(jīng)常跑木材市場(chǎng)購(gòu)置各種木料，小地方逐漸被填塞得滿滿的。那段日子里，我們?nèi)送耆褪侨齻€(gè)木工。大概有整整兩年的時(shí)間都是這樣，2014年初，我們把木工坊翻新成現(xiàn)在的工作室，產(chǎn)品加工放到更遠(yuǎn)一些的工廠去做?！?/p>
服務(wù)于同樣熱愛(ài)生活的顧客
熱愛(ài)生活、享受生活的人都是“上形”的目標(biāo)顧客，因?yàn)樗麄兌萌绾握邕x適合自己的物品。而對(duì)于樂(lè)享生活的愿景，對(duì)張鵬而言，畫(huà)面是這樣的：“我自己理想的家一定是暖色調(diào)的，實(shí)木家具和現(xiàn)代家具的混搭，我會(huì)把各地搜索的飾品整齊擺放在書(shū)架或者擱架上，吱吱作響的木地板一直延伸到種滿各式花草的陽(yáng)臺(tái)。音樂(lè)和書(shū)籍也是必不可少的部分，閑暇時(shí)刻，躺在舒適的沙發(fā)上打個(gè)盹是最?lèi)芤獠贿^(guò)的事情了”。
對(duì)話設(shè)計(jì)師>>>
問(wèn)_蔡靜琦答_張鵬余青
人物名片>>>
張鵬(圖左)，1984年生，畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院，曾就職于中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)，從事奢侈品設(shè)計(jì)工作。2012年在深圳合伙創(chuàng)立“上形SHANGXING”獨(dú)立家具品牌。
余青(圖右)，1982年生，2006年畢業(yè)于湛江師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系，2012年合伙創(chuàng)立“上形SHANGXING”獨(dú)立家具品牌。
記者：將家具品牌取名為“上形”，其中的寓意是什么？
設(shè)計(jì)師：孔子在《易經(jīng)·系辭上傳》中講到：“形而上者謂之道，形而下者謂之器?！薄靶巍笔蔷唧w的器物，天地間瞬息變幻的萬(wàn)物。而“上”則是對(duì)生活及事物無(wú)止境追求的一種態(tài)度。故取“上”和“形”，合為“上形”。
記者：“上行”目前是以單品設(shè)計(jì)為主還是系列家具設(shè)計(jì)為主？
設(shè)計(jì)師：目前是以單品的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這只是一個(gè)開(kāi)始。雖說(shuō)是單品，但彼此間的搭配也絲毫沒(méi)有問(wèn)題。家具的系列化將是我們產(chǎn)品繼續(xù)延伸的方向。
記者：對(duì)你們而言，家具的“美”主要從哪幾個(gè)方面去斟酌？
設(shè)計(jì)師：一件家具能稱(chēng)之為“美”取決于很多要素。比例線條、細(xì)節(jié)拿捏、材質(zhì)搭配以及空間形態(tài)都會(huì)決定家具最后的品相。一件“美”的家具在使用的時(shí)候要舒適、好用，不用的時(shí)候也要像一件雕塑作品一樣美。
記者：“上行”的設(shè)計(jì)靈感從何而來(lái)？
設(shè)計(jì)師：為日常生活而設(shè)計(jì)，為大眾而設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)的靈感自然也就來(lái)自日常生活，以及對(duì)事物的思考和洞察。設(shè)計(jì)的目的是為了好用，而不僅僅是好看。我們深信細(xì)節(jié)改善生活品質(zhì)，所以我們對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。
記者：主題為“最好的時(shí)光”的這組家具，你們是以什么為主線，將六件不同的家具穿成一組？此主題家具參加了哪些展覽？
設(shè)計(jì)師：這一季的主題“最好的時(shí)光”源于侯孝賢導(dǎo)演的同名電影，電影是由“戀愛(ài)夢(mèng)”、“自由夢(mèng)”、“青春夢(mèng)”三個(gè)篇章組成的。最初做家具的日子，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是一段最好的時(shí)光，我們將熱情、專(zhuān)注、自由、青春以及愛(ài)都融入到家具作品中。我們也希望能將這份情感傳達(dá)給家具的使用者。該組家具在2014年上市后，就呈現(xiàn)出了很好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，并且我們也受邀參加9月在上海舉行的中國(guó)國(guó)際家具展。
記者：對(duì)“上行”的未來(lái)，你們做何“設(shè)計(jì)”？
設(shè)計(jì)師：“上形”是一個(gè)年輕的品牌，家具的受眾也是年輕的群體。我們將繼續(xù)以設(shè)計(jì)為品牌核心，做一些跨界合作，嘗試不同的工藝和材質(zhì)的混搭，陸續(xù)推出一些日常用品類(lèi)的家居小產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品目前只在網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，明年我們將會(huì)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，營(yíng)造更好的陳列環(huán)境和顧客體驗(yàn)。
來(lái)源：《古典工藝家具》雜志
隨著傳統(tǒng)春節(jié)日漸臨近，南美原木市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入半休市狀態(tài)，下游家具商少量的補(bǔ)貨是當(dāng)前市場(chǎng)能夠有少量走貨的最大支撐，但由此也意味著數(shù)量的小規(guī)模。有木材商家反映，有的家具廠甚至是幾根的買(mǎi)，市場(chǎng)銷(xiāo)量可謂是不堪入目。
所幸商家們心態(tài)較好，對(duì)節(jié)前的淡市行情十分淡定。因此在價(jià)格上并未見(jiàn)明顯波動(dòng)，平穩(wěn)過(guò)渡。目前廣東孿葉蘇木價(jià)格報(bào)3300-3400元/立方米，雙柱蘇木2000-2200元/立方米。瓦泰豆2500-2800元/立方米，鐵木豆2800-3100元/立方米，馬蹄豆2700-2800元/立方米。
？“消費(fèi)升級(jí)”、“中產(chǎn)階級(jí)崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見(jiàn)媒體的高頻詞，消費(fèi)升級(jí)儼然是一場(chǎng)革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢(shì)，就必然會(huì)慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識(shí)。然而，在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)變革中，迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的大多數(shù)投資者好像過(guò)得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”。
“中高端”定位成競(jìng)爭(zhēng)紅海
前一段時(shí)間，應(yīng)一家大型家居賣(mài)場(chǎng)的邀請(qǐng)，前去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)考察，該市是這個(gè)省所有地級(jí)城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過(guò)了200萬(wàn)，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u(mài)場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。該市3萬(wàn)平米(單體面積)以上的“中高端”家居賣(mài)場(chǎng)10家，這10家家居賣(mài)場(chǎng)的面積加一塊大約40萬(wàn)平方。成規(guī)模的低端家具賣(mài)場(chǎng)僅有2家，這2家賣(mài)場(chǎng)的面積加到一塊還不足3萬(wàn)平方?？磥?lái)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!
通過(guò)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣(mài)場(chǎng)的客流相當(dāng)?shù)挠邢?，就是行業(yè)人士常說(shuō)的“家居賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員比顧客多”的情況。即將開(kāi)業(yè)的3家賣(mài)場(chǎng)是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)姻家居賣(mài)場(chǎng)。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購(gòu)物家居賣(mài)場(chǎng)。這些家居賣(mài)場(chǎng)通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理取勝的。
根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢(qián)人(中高端人群)，80%的人是“窮人”。我們?cè)賮?lái)看看，當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)的定位：約40萬(wàn)平方米的中高端賣(mài)場(chǎng)針對(duì)的是20%的中高端人群。有約3萬(wàn)平方的家居賣(mài)場(chǎng)針對(duì)的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見(jiàn)，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。中高端家居賣(mài)場(chǎng)的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣(mài)場(chǎng)面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣(mài)場(chǎng)幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)低端賣(mài)場(chǎng)是滿租的。一個(gè)空位也沒(méi)有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣(mài)場(chǎng)的商戶仍然是以坐銷(xiāo)模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。
隨著全國(guó)性家居零售巨頭開(kāi)店步伐的加快，全國(guó)各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌(同檔次品牌定位)、同運(yùn)營(yíng)模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國(guó)的大部分的省會(huì)城市、地級(jí)城市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級(jí)市，都在進(jìn)行著這樣一場(chǎng)中高端家居賣(mài)場(chǎng)的你死我話的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場(chǎng)被忽視掉了。
商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費(fèi)趨勢(shì)和“面子”
我們?cè)倩氐阶畛醯脑掝}：消費(fèi)升級(jí)。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣(mài)場(chǎng)(當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費(fèi)的升級(jí)，升級(jí)了自己的賣(mài)場(chǎng)?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣(mài)場(chǎng)的投資者，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時(shí)間，中國(guó)的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)成為了行業(yè)大趨勢(shì)。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來(lái)。中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)升級(jí)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)是賣(mài)場(chǎng)升級(jí)換代的依據(jù)。一時(shí)間，幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)你走進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，就像是走進(jìn)了星級(jí)酒店。
房?jī)r(jià)的不斷攀升，國(guó)家不斷的調(diào)控，仍然沒(méi)有控制住消費(fèi)者買(mǎi)房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺(jué)房?jī)r(jià)實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國(guó)的消費(fèi)者似乎越來(lái)越有錢(qián)，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來(lái)越高，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣(mài)場(chǎng)零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴(lài)房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，也在高速增長(zhǎng)著。全國(guó)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)店擴(kuò)張步伐越來(lái)越快。
某一區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢(qián)人，對(duì)于中高端定位的賣(mài)場(chǎng)而言，定位中高端本身無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。問(wèn)題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)的投資者、運(yùn)營(yíng)者，還是依附于家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都要慎重的考慮：做一個(gè)什么樣定位的家居賣(mài)場(chǎng)，該進(jìn)駐哪個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，有沒(méi)有獲利的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對(duì)中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣(mài)場(chǎng)就沒(méi)有面子。
有特色的“低端家居賣(mài)場(chǎng)”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會(huì)點(diǎn)
城市中的工薪階層、外來(lái)的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個(gè)不可忽視的龐大群體。誰(shuí)能讀懂他們的需求，誰(shuí)就能獲得巨大的成功。在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)都在向中高端邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)被忽略的龐大低端市場(chǎng)就出現(xiàn)了。而參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的家居賣(mài)場(chǎng)投資者，會(huì)很輕松的掙到錢(qián)。據(jù)我近幾年的觀察，多個(gè)城市的低端家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是逆勢(shì)增長(zhǎng)的。而在這些賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的家居經(jīng)銷(xiāo)商的生存壓力并不大。
從商業(yè)的角度看，掙“有錢(qián)人”的錢(qián)和掙“窮人”的錢(qián)，本質(zhì)上并無(wú)差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢(qián)人的錢(qián)好掙時(shí)，那將是一場(chǎng)災(zāi)難!
