2015年的經(jīng)濟(jì)寒冬，對(duì)于木材行業(yè)人士來(lái)說(shuō)感受尤為深刻。庫(kù)存大、需求少、資金缺、價(jià)格低，每一項(xiàng)都是木材商家難以承受的痛。一年的時(shí)間洗禮，泥沙俱下，包括不少原來(lái)的市場(chǎng)大鱷也淹沒(méi)于市場(chǎng)洪流之中?，F(xiàn)在就來(lái)讓我們深入了解一下，南美材商家到底面臨怎樣的困局。
虧本經(jīng)營(yíng)成常態(tài)
如果說(shuō)2014年下半年是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的前奏，那2015年則絕對(duì)是木材商家直接遭遇風(fēng)雨的一年?！?015年虧一兩百萬(wàn)是很正常的事情，不少經(jīng)營(yíng)木材一二十年的老行家也把這么多年的利潤(rùn)在這一年里虧得一剛二凈?！蹦衬静慕?jīng)銷(xiāo)商如此介紹。大部分南美材的價(jià)格都處在中低端的位置，這就決定了木材商家必須依靠走量來(lái)獲得利潤(rùn)，大批量訂貨、入貨在2014年以前是常態(tài)。在2014年木材市場(chǎng)過(guò)度旺熱的情況下，國(guó)內(nèi)木材商家紛紛在價(jià)格最高位的時(shí)候訂了大量的貨。2015年3月，木材價(jià)格開(kāi)始大幅回落，特別是進(jìn)入5月之后，恐慌心理導(dǎo)致木材商家拋售情況十分嚴(yán)重，這更進(jìn)一步加速了木材價(jià)格的下滑。現(xiàn)在，不少南美材的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)低于2013年價(jià)格未上升時(shí)的水平，部分價(jià)格甚至跌至了歷史低位。
“現(xiàn)階段經(jīng)銷(xiāo)商都在虧本經(jīng)營(yíng)，不同的區(qū)別是虧得多與少的問(wèn)題。由于經(jīng)銷(xiāo)商資金積壓嚴(yán)重，為了維持日常經(jīng)營(yíng)，即使被壓更低的價(jià)格，他們也只能選擇處理一些貨。部分心灰意冷的商家為了清倉(cāng)出局，更是祭出了幾百塊的殺手锏?！鄙碳覠o(wú)奈地感嘆。
按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)，木材市場(chǎng)的低迷狀態(tài)還將會(huì)持續(xù)一段較長(zhǎng)的時(shí)間，這就決定著木材的價(jià)格將繼續(xù)在底部運(yùn)行。因此從2015年開(kāi)始的虧本經(jīng)營(yíng)的這個(gè)常態(tài)還將延續(xù)。
家具廠(chǎng)家成品積壓嚴(yán)重
2015年樓市的持續(xù)低迷，導(dǎo)致了下游家具市場(chǎng)一片慘淡。家具廠(chǎng)家生產(chǎn)了大量的家具成品難以銷(xiāo)售出去，造成了絕大部分家具廠(chǎng)家都擁有大量的成品積壓。
“中山作為南美材家具的生產(chǎn)重鎮(zhèn)，是南美材的主要消耗區(qū)。2014年以前，想進(jìn)入中山家具生產(chǎn)腹地，從中山老牌坊就開(kāi)始堵車(chē)，最少也要半個(gè)小時(shí)，因?yàn)檠b家具的大車(chē)基本都把路給堵了。現(xiàn)在再去，整條街都是冷冷清清的，不到3分鐘就到了。”一木材商家如此說(shuō)。
為了留住工人，家具廠(chǎng)家在2014年成品依然大量積極的情況下，也只能繼續(xù)生產(chǎn)。雖然產(chǎn)量已經(jīng)大幅下降，但在舊品未完而新品不斷增加的情況下，總庫(kù)存只能不斷攀升。
清庫(kù)存的艱辛路
2013-2014年國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)的瘋狂，導(dǎo)致木材商家在南美產(chǎn)材區(qū)瘋狂砍伐和收購(gòu)木材，2014年下半年及2015年初密集到港的原材導(dǎo)致國(guó)內(nèi)庫(kù)存迅猛攀升。
據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析，在2014年初，一個(gè)中等規(guī)模的南美材家具廠(chǎng)家，按照正常生產(chǎn)狀態(tài)每個(gè)月能消耗100多立方米的木材。因此在2015年初開(kāi)始下降的時(shí)候，不少資金充裕的商家開(kāi)始大量壓貨，從幾個(gè)月到半年的量都有。然而2015年家具市場(chǎng)卻異常冷清，這種冷清狀態(tài)貫穿2015年全年。家具銷(xiāo)售不出去，導(dǎo)致成品大量積壓，廠(chǎng)家拿貨積極性自然大減，而2015年初大量壓貨的現(xiàn)象更加劇了這種狀態(tài)?！?015年不少規(guī)模很大的家具廠(chǎng)家或者木材開(kāi)發(fā)商倒閉，主要的原因就是壓貨太多了?！蹦衬静纳碳胰绱吮硎?。
家具廠(chǎng)家和木材商家2015年的經(jīng)營(yíng)重心都是在清庫(kù)存，一個(gè)是清家具成品，一個(gè)是清原材。而受困于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的持續(xù)惡化，清庫(kù)存的道路艱辛而漫長(zhǎng)。由于清庫(kù)存進(jìn)展緩慢，使得家具廠(chǎng)家資金積極在家具成品上，木材商家資金積壓在原材上，彼此都沒(méi)有資金和信心繼續(xù)要貨，市場(chǎng)陷入了恐慌和停滯不前的狀態(tài)。
風(fēng)險(xiǎn)共承是新態(tài)
正是市場(chǎng)的停滯不前，使得家具廠(chǎng)家與木材經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)合作，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作模式開(kāi)始廣泛流行。那就是木材經(jīng)銷(xiāo)商先賒貨給長(zhǎng)期合作的，有良好經(jīng)營(yíng)信譽(yù)的家具廠(chǎng)家，待家具生產(chǎn)完成之后，木材經(jīng)銷(xiāo)商也負(fù)責(zé)一部分的家具銷(xiāo)售。以家具款來(lái)抵押原木貨款。
“我朋友都知道我是賣(mài)木材的，以前他們要買(mǎi)家具的時(shí)候都會(huì)咨詢(xún)我關(guān)于木材方面的信息。我會(huì)告訴他們什么木材好，什么價(jià)位比較合適?，F(xiàn)在我就讓他們直接到與我合作的家具廠(chǎng)家，看好款式之后，價(jià)格直接與廠(chǎng)家商議，但貨款就直接打給我。我與家具廠(chǎng)一個(gè)月，或者一個(gè)季度結(jié)算一次。因此，我現(xiàn)在不僅僅賣(mài)木材，也賣(mài)家具。由于在家具銷(xiāo)售方面投入更多的精力、人力，從目前來(lái)看，還是有較大的效果，畢竟需要更換家具的人還是存在的?！蹦衬静慕?jīng)營(yíng)商家表示，“只有讓木材進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域才能產(chǎn)生價(jià)值，放在堆場(chǎng)只是一堆材料。除了極個(gè)別木材，大部分木材都不能長(zhǎng)期存放，特別是露天的存放。因此為了保持木材的質(zhì)量，也必須讓木材盡快進(jìn)入生產(chǎn)階段?！?br>這種共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式，規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。不少木材商家表示這是扭轉(zhuǎn)目前處于“一潭死水”中的家具和木材市場(chǎng)最好的方式?！办o止會(huì)讓人覺(jué)得越來(lái)越可怕，市場(chǎng)只有運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)才有生機(jī)，在經(jīng)濟(jì)寒冬，合作抱團(tuán)才能熬過(guò)嚴(yán)寒。”木材商家如此說(shuō)。
謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)和持續(xù)觀(guān)望占據(jù)主流
目前南美材的價(jià)格已經(jīng)觸底，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)已經(jīng)得到了大家的認(rèn)同。但是據(jù)記者調(diào)查了解，進(jìn)入市場(chǎng)抄底的商家卻甚少。
“現(xiàn)在在南美地區(qū)有幾千立方米的現(xiàn)貨，目前還是不敢發(fā)回來(lái)。國(guó)內(nèi)的庫(kù)存肯定會(huì)消耗完，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在何時(shí)，大家都把握不準(zhǔn)。貨發(fā)回來(lái)如果沒(méi)有人接，就要虧損掉清關(guān)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等額外的費(fèi)用，還不如放在當(dāng)?shù)?。”商家如此解釋?br>因此，從2015年下半年開(kāi)始，商家新回來(lái)的貨已經(jīng)很少，都是幾個(gè)柜幾個(gè)柜地嘗試，這跟以前一次幾百條柜形成鮮明對(duì)比?！艾F(xiàn)階段商家的心態(tài)都是以求穩(wěn)為主，已經(jīng)虧不起了。因此即使是在目前木材價(jià)格跌至最低位的時(shí)候，商家依然不敢大量抄底。預(yù)計(jì)2016年上半年，商家還是會(huì)采取謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)或者持續(xù)觀(guān)望的操作方法?！鄙碳胰绱朔治龅?。
馬未都是我國(guó)著名的收藏家。
一天，有個(gè)記者在采訪(fǎng)馬未都時(shí)，提了一個(gè)實(shí)際且很有趣的問(wèn)題：您是行家，買(mǎi)了這么多的寶貝，是如何跟賣(mài)家還價(jià)的呢?
馬未都回答說(shuō)，我跟賣(mài)家還價(jià)的原則是讓做生意的人都有錢(qián)賺。比如我看中一個(gè)東西，賣(mài)家要價(jià)12萬(wàn)，我還價(jià)10萬(wàn)。他會(huì)說(shuō)，好，成交。雖然他的要價(jià)是12萬(wàn)，但我知道，給10萬(wàn)他就能賣(mài)。他多要兩萬(wàn)，是等我還價(jià)呢。對(duì)此，我們彼此之間心里都是有數(shù)的。
記者接著問(wèn)：那您為什么不試試還價(jià)8萬(wàn)或9萬(wàn)?

馬未都回答說(shuō)：人家的東西值10萬(wàn)，如果非給8萬(wàn)或9萬(wàn)，那就離譜了。適當(dāng)?shù)囟嘟o人家一點(diǎn)錢(qián)，讓人家多掙一點(diǎn)。當(dāng)人家再有古董的時(shí)候，想到的第一個(gè)買(mǎi)家，一定是歷史上讓他掙過(guò)錢(qián)的人。他可能說(shuō)：“馬未都這個(gè)人不錯(cuò)，讓我掙錢(qián)了，這古董我得先給他看?！蔽乙豢?，嘿!這東西我喜歡，就買(mǎi)了。這樣，就保持了一個(gè)進(jìn)貨的通道。要是人家說(shuō)，“我賣(mài)誰(shuí)也不賣(mài)馬未都，這主兒一分錢(qián)沒(méi)讓我賺過(guò)，還老讓我賠錢(qián)，回回把我弄得半死，我才不給他呢”，這條進(jìn)貨的路不就斷了嘛!

記者又追問(wèn)：搞收藏的人有的是，為什么您的機(jī)會(huì)比別人的機(jī)會(huì)多得多?
馬未都回答說(shuō)：誰(shuí)堅(jiān)持讓人家有錢(qián)賺的原則，人家就會(huì)想著誰(shuí)，誰(shuí)的進(jìn)貨機(jī)會(huì)自然就會(huì)多。雙贏(yíng)比起單贏(yíng)有個(gè)大好處，就是雙方都能贏(yíng)得可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。