假手第三方，將100多萬(wàn)元買來(lái)的一套“海南黃花梨”家具以1300萬(wàn)元賣給相交20多年的老友，“聰明人”吳某近日因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板報(bào)警稱，去年他花1300萬(wàn)元從楊某手中買下一套“海南黃花梨”家具。當(dāng)時(shí)楊某介紹，這套家具用料上乘、制造年代久遠(yuǎn)，是他好不容易搞到的“好東西”。但成交后方老板起了疑心，幾次溝通無(wú)果選擇了報(bào)警。

方老板告訴民警，楊某是兩年前經(jīng)朋友老吳介紹認(rèn)識(shí)。他和老吳是20多年的老友，幾年前老吳開(kāi)始鼓動(dòng)方老板投資古玩，并介紹楊某與方老板認(rèn)識(shí)，稱楊某是一位已故收藏大師生前私人管家。方老板與楊某交往后產(chǎn)生信任感，自2014年以來(lái)經(jīng)楊某推薦入手玉器、字畫(huà)、瓷器等共計(jì)2600萬(wàn)元。

警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，楊某所說(shuō)的已故收藏家確實(shí)在古玩行業(yè)名氣很響，但楊某當(dāng)時(shí)只是已故收藏家的一名水電工，而楊某妻子則常年在他家做保姆。

此時(shí)，鑒定部門傳來(lái)消息，方老板所購(gòu)那套“海南黃花梨”家具，實(shí)為南美伯利茲黃檀所制。這種黃檀木，市面價(jià)格僅為黃花梨的十分之一左右。

面對(duì)種種證據(jù)，嫌疑人老吳交代，他見(jiàn)老朋友方老板發(fā)達(dá)后，動(dòng)起了歪心思。老吳先想方法帶方老板涉水古玩市場(chǎng)，再把“搞到”的古董交給楊某，由楊某聯(lián)系方老板，說(shuō)成是已故收藏家生前藏品，高價(jià)賣給方老板。這幾年來(lái)方老板視若珍寶的古玩，是他假借楊某之手賣出。那套以1300萬(wàn)賣出的的家具，是他花160萬(wàn)元買的檀木制品。

目前，民警已將方老板從楊某處所購(gòu)字畫(huà)、玉器等送交鑒定。吳某、楊某兩人因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

（來(lái)源：南京日?qǐng)?bào)）

賣紅木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散發(fā)的味道去感染人的懷舊情緒或?qū)鹘y(tǒng)文化的欣賞。一個(gè)“靜”字體現(xiàn)了紅木家具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統(tǒng)文化的大境界。
賣紅木家具，在與人，不在于家具
賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學(xué)“，賣文化和賣產(chǎn)品有很大的不同。會(huì)講故事，會(huì)講生動(dòng)的故事才是有學(xué)問(wèn)。紅木家具不會(huì)說(shuō)話，她需要人來(lái)引導(dǎo)和話說(shuō)她的價(jià)值，從做工，雕刻，結(jié)構(gòu)，美學(xué)等特色的解說(shuō)，很重要。如果一個(gè)人知識(shí)面窄，賣紅木家具就是顯得“淺俗”。
靈魂的凈化，環(huán)境的凈化
試想紅木家具如果不是生產(chǎn)在文化基礎(chǔ)濃厚的環(huán)境中，她會(huì)有什么“味道”。人心的精華很重要，同樣一個(gè)生產(chǎn)基地如果不培養(yǎng)和制造文化的學(xué)術(shù)氛圍，那他生產(chǎn)的家具，也不會(huì)有很大價(jià)值，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)并重的生產(chǎn)基地，才是贏得市場(chǎng)的好基礎(chǔ)，也是最大的叫賣點(diǎn)。
紅木家具需要?jiǎng)?chuàng)新嗎?
從明清的家具風(fēng)格演變至今，紅木家具一直都在創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種客觀的規(guī)律，但不要急于創(chuàng)新或盲目創(chuàng)新，明式家具和清式家具的風(fēng)格也是一種美學(xué)文化，不要在急于創(chuàng)新中丟失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去創(chuàng)新的勇氣，反而需要在一個(gè)自然的過(guò)程中演變成一種“現(xiàn)代紅木風(fēng)格”。
紅木家具貴在哪里?
國(guó)內(nèi)產(chǎn)的紅木材質(zhì)很少，大多是從東南亞或非洲國(guó)家運(yùn)輸而來(lái)，這些不足為貴的理由，貴就貴在制作的工藝，是中國(guó)人古代制作的智慧和傳承文化的歷史價(jià)值，紅木家具可以養(yǎng)生，可以繼承家族的感情文化，還可以顯示一種剛而強(qiáng)的精神寓義，等等。試問(wèn)電器能用100年嗎?手機(jī)還不是一年二年都要更換，而一件紅木家具最少也可以用幾百年，你說(shuō)她還貴嗎?
紅木家具是賣給誰(shuí)的?
紅木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以說(shuō)“京作”的家具顯示“政客”的身份，“蘇作”的家具顯示“文人”的身份，“廣作”的家具顯示“商人”的身份呢?這也有待于考證，但總而概括之，就是賣給政界人士，商業(yè)老板，文化名人和喜歡紅木風(fēng)格的愛(ài)好者，當(dāng)然，紅木家具也可以進(jìn)入尋常百姓家，那更顯示了國(guó)力的增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，更體現(xiàn)了國(guó)富民強(qiáng)的盛世景況。
紅木家具發(fā)展前景如何?
中式文化的設(shè)計(jì)元素已經(jīng)遍布了全世界，中國(guó)的傳統(tǒng)文化也在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，增強(qiáng)中發(fā)揮了巨大的作用，更影響了國(guó)外人的對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱烈追求和傳播，紅木家具影響重大，集實(shí)用和藝術(shù)為一體，足以說(shuō)明她的發(fā)展前景無(wú)限大，有華人的地方會(huì)喜歡她，不是華人的國(guó)外朋友一定也會(huì)通過(guò)她來(lái)感受中國(guó)上下五千年的輝煌歷史。
為什么要買紅木家具?
紅木家具最重要的是顯示家的感情情結(jié)，有的人說(shuō)她很喜氣，很吉祥，也有的人說(shuō)她貴重，有派頭，很身份;還有人說(shuō)只有她才能標(biāo)榜中式傳統(tǒng)文化，等等。我以為買紅木家具就是買一面旗幟，什么旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛(ài)國(guó)的大紅心，向后世人展示中國(guó)人的血脈永遠(yuǎn)是那么厚重和深沉，買她，就是愛(ài)她，更愛(ài)中國(guó)。
銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客!你只要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)必須掌握的!并且是倒背如流，張口就來(lái)的，否則顧客問(wèn)你個(gè)價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說(shuō)服力就大打折扣了!
然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常犯的大忌!只會(huì)介紹材料、工藝。我認(rèn)為一開(kāi)始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很低級(jí)的銷售模式了，現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個(gè)核心理念!顧客來(lái)買的不是一堆材料，顧客來(lái)買的是家具，是生活用具，是生活方式!試想賣LV包的導(dǎo)購(gòu)去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬(wàn)嗎?建議你學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷售技術(shù)來(lái)賣家具，這是一個(gè)非常專業(yè)的銷售工具，在這里我只能簡(jiǎn)單的告訴你幾個(gè)步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問(wèn)銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問(wèn)題的方案!
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要用簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問(wèn)，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問(wèn)題點(diǎn)(這點(diǎn)很關(guān)鍵，你要通過(guò)提問(wèn)了解顧客以前使用家具時(shí)遇到的問(wèn)題，新選購(gòu)家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況)
3、分析這些問(wèn)題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)
6、輔導(dǎo)客戶建立解決問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)
7、輔導(dǎo)客戶選擇方案
8、引導(dǎo)客戶成交
以上這些只是框架，銷售是有章法的!要學(xué)好顧問(wèn)銷售需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%;采用顧問(wèn)式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補(bǔ)充下!有個(gè)你做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見(jiàn)。千萬(wàn)不能為賣家具而賣家具，不要只會(huì)推薦些貴的，只會(huì)拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿意，才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來(lái)購(gòu)買。
銷售的九大信條
一、錢是給內(nèi)行人賺的:世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
五、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
六、營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
七、客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
九、客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

紅木家具是近年來(lái)收藏市場(chǎng)的一大投資熱點(diǎn)，但不公平的游戲規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的缺乏，使得一些發(fā)財(cái)心切的投資者落入店家精心設(shè)計(jì)的“陷阱”。對(duì)此，南京市民張先生等人有切膚之痛：福建一家名叫“××紅”的家具生產(chǎn)企業(yè)在南京開(kāi)展的紅木家具投資活動(dòng)，讓他們經(jīng)歷了一場(chǎng)從大賺到大虧的“悲喜劇”，發(fā)財(cái)夢(mèng)瞬間變噩夢(mèng)。所幸，最后在揚(yáng)子晚報(bào)壹財(cái)經(jīng)維權(quán)記者幫助下，張先生挽回了損失。

實(shí)習(xí)生孫怡雯揚(yáng)子晚報(bào)記者陳春林

讀者投訴

喜買紅木家具如同炒股票

價(jià)格不斷上調(diào)，買了就賺

家住建鄴某小區(qū)的張先生是位資深投資者，一直關(guān)注近年被熱炒的紅木家具市場(chǎng)走勢(shì)。2011年，張先生得知在南京奧體附近某家居賣場(chǎng)開(kāi)店的一家福建家具生產(chǎn)企業(yè)推出了一種全新的家具買賣模式：消費(fèi)者買家具后，商家承諾終身無(wú)條件退貨，且按退貨時(shí)家具市場(chǎng)價(jià)格退。也就是說(shuō)，如果退貨時(shí)家具漲價(jià)了，消費(fèi)者就可以賺一筆?！斑@不就是像炒股一樣買賣家具么？”張先生告訴記者，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上炒作紅木家具氛圍正濃，這家公司頗有名氣，而且它的紅木家具是“按斤論價(jià)”，其網(wǎng)站上的紅木家具價(jià)格自2010年以來(lái)節(jié)節(jié)上升。因此在當(dāng)年6月底，張先生果斷地與公司簽訂了買賣合同，以359元/公斤的價(jià)格買入了一批花梨木紅木家具，很快，7月份這家企業(yè)將花梨木紅木家具價(jià)格上調(diào)至389元/公斤，嘗到賺錢甜頭的張先生又于當(dāng)年8月底再買了一批花梨木紅木家具，兩批貨總價(jià)4.2萬(wàn)余元，總重量100多公斤。另外，張先生還買了一批價(jià)值12萬(wàn)余元的紅酸枝紅木家具。直到2012年6月份之前，張先生都一直沉浸在賺錢的喜悅之中。因?yàn)樗粩嗟卦谶@家公司網(wǎng)站上看到紅木家具漲價(jià)的消息，最高時(shí)他那批貨漲到459元/公斤。扳指一算，他賺了上萬(wàn)元。

悲貨沒(méi)收到，價(jià)格卻大幅跳水

買家一夜之間損失近兩萬(wàn)元

2012年6月21日，張先生又上了這家公司網(wǎng)站，一瓢涼水潑到他的頭上：這一次，公司將他買的花梨木家具價(jià)格從459元/公斤一次性降至209元/公斤，每公斤降了250元，其他品種家具價(jià)格也不同程度下調(diào)。一夜之間，張先生就從賺錢變成了虧損1.8萬(wàn)余元。

清醒之后，張先生才想起來(lái)，雖然自己當(dāng)初全額支付了貨款，但卻一直沒(méi)收到所買的那幾批紅木家具。而按合同約定，這家公司應(yīng)在3~5個(gè)月內(nèi)送貨。也就是說(shuō)，張先生什么也沒(méi)得到，就這一紙合同讓他損失了近兩萬(wàn)元。張先生告訴記者，當(dāng)時(shí)自己給公司打電話催貨，但公司回應(yīng)稱經(jīng)營(yíng)上遇到暫時(shí)困難，推遲交貨。沒(méi)想到卻突然大幅度降價(jià)。

張先生懷疑公司有貓膩，故意降價(jià)套牢客戶：“如此大幅度的降價(jià)，為何不通知客戶？至少應(yīng)發(fā)條短信吧！”沒(méi)想到店里工作人員回答他，給他打過(guò)電話了，并稱對(duì)降價(jià)造成的損失不負(fù)責(zé)。這時(shí)張先生才發(fā)現(xiàn)，店里還有不少市民也為突如其來(lái)的降價(jià)在質(zhì)問(wèn)，其中不少比他損失還大。

本報(bào)協(xié)調(diào)

本報(bào)記者找到店家約雙方協(xié)商

按降價(jià)前價(jià)格算，張先生挽回?fù)p失

萬(wàn)般無(wú)奈之下，在3·15前夕，張先生撥打了壹財(cái)經(jīng)維權(quán)熱線。他認(rèn)為，這家公司不信守合同，違反承諾約定延期不交貨，存在嚴(yán)重失信違約行為，甚至有欺騙消費(fèi)者嫌疑，要求公司按降價(jià)之前的花梨木家具銷售價(jià)格退還全部貨款。

記者來(lái)到了這家位于奧體某賣場(chǎng)的家具店，卻一個(gè)人也沒(méi)找到。張先生告訴記者，這家公司原來(lái)在南京有五家店，現(xiàn)在只剩下卡子門一家，包括奧體店在內(nèi)的其他四家去年底都關(guān)門了。隨后記者又來(lái)到卡子門，終于在某家具賣場(chǎng)看到這家店，并與店方負(fù)責(zé)人王經(jīng)理電話中約好與張先生一道來(lái)報(bào)社協(xié)商解決此事。

本周一，王經(jīng)理和張先生都如期來(lái)到報(bào)社。王經(jīng)理解釋說(shuō)，她也希望能盡快解決此事，但可能工作人員與張先生沒(méi)溝通好，鬧了點(diǎn)差錯(cuò)。最后在記者協(xié)調(diào)下，雙方終于達(dá)成共識(shí)：王經(jīng)理與張先生簽署新的家具買賣合同，舊合同作廢。在新購(gòu)買合同中，張先生之前所支付的全部貨款不變，但鑒于公司一直沒(méi)按時(shí)交貨，因此花梨木紅木家具買入價(jià)格按降價(jià)后的最低價(jià)209元/公斤計(jì)算，比舊合同中的價(jià)格便宜了100多元，這樣處理之后，張先生所得的實(shí)際紅木家具重量就比以前購(gòu)買的多。且新合同簽訂后，張先生可按公司的最新價(jià)格退貨。據(jù)了解，目前公司網(wǎng)站上花梨木家具價(jià)格為259元/公斤，如張先生按這個(gè)價(jià)格退貨，不僅完全挽回了損失，還可以賺幾千塊，當(dāng)然，與降價(jià)前比賺的少了很多。對(duì)此結(jié)果，兩人均表示可以接受。

昨天，張先生告訴記者，他昨天已按照雙方約定到店里與公司重新簽訂了合同，現(xiàn)在他就等著退貨了。

律師提示

不排除店家事先設(shè)“陷阱”

消費(fèi)者缺乏紅木投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

在查看了張先生的家具合同等資料后，壹財(cái)經(jīng)維權(quán)律師、浙江裕豐律師事務(wù)所高級(jí)合伙人厲健律師表示，這起糾紛中，家具店逾期交貨明顯違約，售后服務(wù)也確有不當(dāng)。但是，在合同中，對(duì)逾期交貨的處罰明顯過(guò)輕:預(yù)期交貨只償還本金和15%的違約金，而在降價(jià)之前，花梨木家具價(jià)格已漲至459元/公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買入時(shí)的359元/公斤，張先生當(dāng)然不會(huì)接受賠償。這就造成店家延遲交貨的成本很低，對(duì)購(gòu)買者很不利。當(dāng)然，合同是店家擬定的，也不排除這是店家事先設(shè)下的“陷阱”，有意延遲交貨然后突然大幅降價(jià)，套住像張先生這樣的購(gòu)買者。

對(duì)于這樣明顯不公平的合同，厲健律師提醒消費(fèi)者，簽訂合同要看仔細(xì)，尤其是違約責(zé)任。在店家違約的情況下，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)及時(shí)主張違約責(zé)任。他認(rèn)為，在這起糾紛中，消費(fèi)者損失慘重，一方面是過(guò)于輕信店家服務(wù)，麻痹大意，沒(méi)有及時(shí)解除合同，如果在跌價(jià)前及時(shí)解除合同或提出退貨，當(dāng)然不會(huì)遭受跌價(jià)損失。另一方面，消費(fèi)者這次家具購(gòu)買具有投資屬性，自身對(duì)紅木投資過(guò)于樂(lè)觀，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

店家涉嫌變相開(kāi)展期貨交易

一旦卷款走人，消費(fèi)者將錢物兩空

厲律師特別指出，這份紅木家具買賣合同“疑點(diǎn)重重”，核心是先付錢、進(jìn)退貨靈活，這可以理解為高檔紅木家具交易模式創(chuàng)新，但店家也可能涉嫌變相開(kāi)展期貨業(yè)務(wù)、擾亂金融秩序。

他認(rèn)為，全款付清、交貨周期最長(zhǎng)至11個(gè)月、可以長(zhǎng)期不提貨、逾期交貨違約金按銀行存款利率三倍、有條件退貨，上述合同條款約定單獨(dú)來(lái)看，也很正常，但是，在一份買賣合同中同時(shí)出現(xiàn)，而且《逾期交貨違約金的賠償規(guī)定》內(nèi)容篇幅遠(yuǎn)超買賣合同其他條款，不免令人生疑，從中模糊透露出“紅木期貨”的交易模式和重大風(fēng)險(xiǎn)。

這種商業(yè)模式，店家可以預(yù)收全部貨款，而消費(fèi)者與店家盈虧收益主要取決于對(duì)幾個(gè)月甚至一年后的紅木交易價(jià)格，在沒(méi)有資金監(jiān)管和交易規(guī)則監(jiān)管的情況下，萬(wàn)一遇到無(wú)良店家卷錢走人，消費(fèi)者將面臨錢沒(méi)了、家具也沒(méi)了的重大風(fēng)險(xiǎn)。

另外，店家也可能利用這種“紅木期貨模式”向公眾吸收存款，證監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)、公安、工商等政府部門應(yīng)密切關(guān)注這種創(chuàng)新模式發(fā)展，避免更多的市民落入陷阱。

中華民族五千年的文明史，造就了輝煌燦爛、博大精深的民族文化。作為傳承中國(guó)文化的重要載體，紅木家具設(shè)計(jì)理念自然深受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響。

“天人合一”哲學(xué)思想對(duì)紅木家具設(shè)計(jì)理念影響深遠(yuǎn)，反映在紅木家具設(shè)計(jì)上，則是其對(duì)原木材質(zhì)的選擇及其對(duì)木材紋理的運(yùn)用。紅木家具以其質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤幽雅、肌理華美的自然之美，以其穩(wěn)重大氣、簡(jiǎn)潔流暢的態(tài)勢(shì)之美，以及圈椅、牙板、馬蹄腳等寓意生動(dòng)的造型之美，充分表現(xiàn)出造物與自然之物的和諧。

傳統(tǒng)紅木家具的色彩厚重但不顯沉悶，華美而不艷俗，這些都充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)的“中庸”哲學(xué)。而紅木家具嚴(yán)密的比例尺度，園中有方、方中見(jiàn)圓的設(shè)計(jì)理念，更是體現(xiàn)出中國(guó)古代天圓地方的哲學(xué)思想。

曲線與直線的對(duì)比，柔中帶剛，虛實(shí)相生，靈動(dòng)而沉著的紅木家具設(shè)計(jì)理念充分顯示出宗教文化中“順應(yīng)自然，崇尚節(jié)儉”的生活信條，“不以物喜，不以己悲”的處事原則和“抱樸守真，寂空無(wú)為”的價(jià)值取向。

在家具上雕飾大量吉祥紋案，是人們審美思想對(duì)紅木家具設(shè)計(jì)理念產(chǎn)生的影響。這些精美的吉祥圖案不僅起到了很好的裝飾點(diǎn)綴作用，且為家具增添了幾分祝福吉祥的寓意，滿足了人們的精神需要。

來(lái)源：大眾日?qǐng)?bào)