紅木原材上漲刺猬紫檀成交價6400元噸\家具行業(yè)去庫存消費者樂企業(yè)樂
有商家反映，紅木價格的上揚很好地反映了市場紅木資源的稀缺程度，同時也對貨源成本支撐作用進一步增強。不過，鑒于下游市場需求面未有明顯起色，下游工廠操盤積極性不高，多根據(jù)自身需求靈活走貨，導(dǎo)致紅木整體成交量未能有效放量，量能基本與前一周持平。結(jié)合目前的情況來看，預(yù)計紅木短線市場報盤價格將持續(xù)高企，建議下游各方人士多做觀望，等待合適時機再入貨補倉不遲。截止收盤，上周刺猬紫檀成交均價報收6400元/噸;微凹黃檀報收47200元/噸;交趾黃檀報收97000元/噸。
首先，我們提到去庫存一說，大概第一時間都會聯(lián)想到房地產(chǎn)行業(yè)。去庫存一直是網(wǎng)絡(luò)熱詞，在政府報告中也多次體現(xiàn)。對于家具行業(yè)而言，去庫存究竟是不是問題？
家具行業(yè)去庫存消費者樂企業(yè)樂
房地產(chǎn)驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展模式衰退，與地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)面臨各種挑戰(zhàn)，家具行業(yè)影響頗大。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場、家具經(jīng)銷商也在高速的發(fā)展，一種“開廠就賺錢”、“開場(商場)就火爆”、“開店就盈利”的家具行業(yè)模式，使得家具行業(yè)上下游各鏈條畸形發(fā)展。房地產(chǎn)一旦進入新常態(tài)。家具行業(yè)便失去了“常態(tài)”!
家具產(chǎn)業(yè)問題頻出，行業(yè)洗牌調(diào)整在所難免，家具行業(yè)進入深度調(diào)整期。
家具工廠：進退兩難
①產(chǎn)品跟風(fēng)，抄襲模仿成為行業(yè)弊端，終端銷售價格戰(zhàn)在新常態(tài)下難以持久奏效;
②新常態(tài)下，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線、廠房部分閑置，固定折舊加大、生產(chǎn)工人還必須保證正常生產(chǎn)(一旦停工，再開工時，很難找到合適的熟練技工)，如果停產(chǎn)，還必須給工人開工資!
③為了保證生產(chǎn)的正常運行，而終端的銷售又不暢，庫存增大是一種必然的結(jié)果。
④大量庫存占用大量的資金，產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、終端建設(shè)、銀行到期還款、供應(yīng)商結(jié)算等等問題接踵而來。
家具賣場：賣場嚴(yán)重過剩，價格戰(zhàn)頻頻升級，專賣店已無利可讓。賣場與商戶矛盾不斷升級?？棺饨底馐录粩喟l(fā)生。賣場空置率加劇!
家具經(jīng)銷商：專賣店銷售額急劇下滑，運營成本高居不下，專賣店產(chǎn)品不促不銷，“坐銷”變“行銷”難上加難，專賣店招人難、育人難、管人難、留人難。經(jīng)銷商的洗牌也在所難免(深入了解關(guān)于此問題的解讀請關(guān)注家具終端運營顧問王獻永微信公眾號：wxy18931080112查看)消費者：每天面對各種形式的促銷推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費者越來越理性消費。家具終端銷售由“賣方市場”已經(jīng)變?yōu)椤百I方市場”。
“家具工廠去庫存專場團購會”或成為解決家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良策，降價銷售換現(xiàn)金流成為行業(yè)的普遍共識。
今年4月受一個行業(yè)協(xié)會的邀請，參加了一個多品牌家具品牌聯(lián)盟的一個成立大會，同時也參觀考察了幾十個規(guī)模企業(yè)。在參觀企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的庫存量都比往年的庫存量大，在與企業(yè)的負(fù)責(zé)人交談后，發(fā)現(xiàn)，今年各企業(yè)的銷售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長假促銷備貨的4月份，經(jīng)銷商的進貨需求也不是很明顯，企業(yè)按照往年的預(yù)算做的生產(chǎn)計劃訂單很難消化完畢。庫存大成為了企業(yè)老板最頭疼的問題，解決不好，就會引起一系列的不良連鎖反應(yīng)。當(dāng)我問到，企業(yè)愿不愿意損失利潤，降低價格拿到終端賣場處理時，有幾個企業(yè)的老板，毫不猶豫的說“當(dāng)然可以，虧點錢也可以，不然損失就大了!”
五月初，邯鄲一個做多品牌家具連鎖的經(jīng)銷商老板就打電話給我，說，王老師，五一活動銷售的也不是很理想，6月份是端午節(jié)，您能不能給我這邊出一套促銷方案，我說可以啊!受4月份在生產(chǎn)企業(yè)參觀考察的影響，我就有了以“家具工廠去庫存”為主題做一次活動的想法。但是需要經(jīng)銷商去做大量的工作：
第一、經(jīng)銷商要去了解所經(jīng)銷的品牌家具工廠目前的庫存狀況，是不是有超量的庫存產(chǎn)品;
第二、經(jīng)銷商與工廠談判提貨產(chǎn)品的價格折扣幅度。經(jīng)銷商只有超低價拿到貨，才有可能超低價讓利給消費者，消費者只有享受到超低的優(yōu)惠價格，才能在特定的時間購買，工廠要想在短期內(nèi)減掉庫存，不大幅度讓利，消費者也很難買賬!
第三、經(jīng)銷商拿到的貨，必須是質(zhì)量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的是產(chǎn)品有小的瑕疵超低價銷售的話，在銷售時也要向消費者聲明。
第四、提前做好拿庫存產(chǎn)品的規(guī)劃，專賣店的擺場要提前至少半個月進行。要保證去庫存產(chǎn)品的陳列面積。
第五、經(jīng)銷商要做好完整完善的去庫存方案，尤其是去庫存活動的推廣方案。最好是工廠能派專人督導(dǎo)本次去庫存活動。
第六、經(jīng)銷商必須將產(chǎn)品的降價力度嚴(yán)格的執(zhí)行下去，保證消費者得到實實在在的優(yōu)惠，活動的形式要簡單直接，就是去庫存降價銷售，不搞什么復(fù)雜的花樣繁多的活動環(huán)節(jié)。操作一定要簡單直接。
經(jīng)過近10天與工廠、商場、專賣店、物流公司等多環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，我發(fā)現(xiàn)我的這些想法，正是家具工廠、家具商場、家具經(jīng)銷商都希望的!
銷售暢通，解決了庫存問題，其他的問題就迎刃而解了。家具工廠可以優(yōu)選全國優(yōu)秀部分經(jīng)銷商，將有限的庫存量大的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)，以暫時損失利潤的“家具工廠去庫存專場團購會”的形式，迅速的將庫存產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金。既緩解了工廠的資金壓力，同時也減輕了生產(chǎn)，采購、工人等諸多環(huán)節(jié)的問題。工廠看是損失了利潤，實則是解決了在新形式下企業(yè)發(fā)展的問題!
作為家具經(jīng)銷商而言，在當(dāng)前終端銷售不暢的情況下，能夠在上游生產(chǎn)企業(yè)的幫助下，利用生產(chǎn)企業(yè)“去庫存”的良機，迅速的提高專賣店的銷售額，不僅為工廠消化了庫存，還提高了專賣店員工的積極性和收入，同時也擴大了所經(jīng)銷產(chǎn)品的市場占有率!
總結(jié)：只有機智的企業(yè)才會積極抱團，度過難關(guān)。相對于消費者，更是省錢的絕妙辦法。買同樣的家具花實惠的價格，產(chǎn)品質(zhì)量依舊不變，何樂而不為呢？所以，去掉消極想法，大家只有“合作”才能共贏！
2013年，紅木原材的大幅上漲攪動了整個木材市場，時至今日，熱門材種交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)依舊面臨著價高態(tài)勢。據(jù)魚珠木材網(wǎng)記者走訪獲悉，由于交趾黃檀原材成倍增加，部分家具廠也積極地參與到倒賣木材的行列當(dāng)中。
“我們辛辛苦苦地養(yǎng)工人，做家具，一年利潤也就幾百萬。如果有材料，去可以在短短的幾批木材中就獲利，何樂而不為呢。”有家具廠商這么跟記者說。事實上也確實如此，到目前為止，交趾黃檀原材價格較年初已經(jīng)有了100%的上漲，一些好料每噸價格甚至從十多萬瞬間躍至了三四十萬，甚至更多。這樣明擺的商機誰不愿做呢?但業(yè)內(nèi)人士也提醒商家，目前交趾黃檀價格已經(jīng)處于頂峰，因此新手入市要更為謹(jǐn)慎。
這不是《還珠格格》續(xù)集，而是一部“警匪片”。
“紫薇”離奇失蹤，救駕的“爾康”們:—綿竹警方奔走3個多月，將“她”找到。
咦？紫薇不見了
一夜之間八百年古樹不翼而飛
綿竹市漢旺鎮(zhèn)青龍村1組桑家大院前一棵樹齡已達800余年的紫薇樹枝葉繁茂，曾是當(dāng)?shù)氐囊坏烂利愶L(fēng)景。2013年10月10日晚古樹被盜，只留下被鋸下的樹枝和挖樹后留下的大坑。沒想到的是，盜樹以后，一天之內(nèi)，經(jīng)過三道轉(zhuǎn)手，價格從29萬飆升到88萬元。
經(jīng)過長達3個月的偵查，這起盜賣古樹案日前被綿竹警方成功破獲，抓獲犯罪嫌疑人7名。昨日，來自綿竹警方消息，4人因涉嫌盜竊古樹名木已被批捕，另外3人被取保候?qū)彙?/p>
古樹被盜
只留下殘枝和大坑
綿竹市漢旺鎮(zhèn)青龍村是綿竹沿山的一個村落，風(fēng)景優(yōu)美，有不少古樹名木。
在桑家大院前有一棵紫薇樹，樹形優(yōu)美，枝繁葉茂，每到夏秋少花時節(jié)，沿山路上滿目蒼翠，這棵“千年紫薇”卻一枝獨放，艷麗的花色引得無數(shù)路人駐足流連，成為青龍村的獨特風(fēng)景。2005年，紫薇樹被綿竹市政府掛牌保護，牌子上顯示樹齡為800年。
2013年10月11日早上，青龍村村民們發(fā)現(xiàn)被大家視若珍寶的千年古樹一夜之間不翼而飛，只留下山路邊一個巨大的樹坑及滿目殘枝。有村民扯著嗓子喊：“紫薇樹被偷了，大家快來呀！”村民聞訊趕來，大家發(fā)現(xiàn)“千年紫薇”被人連夜盜走，這一消息迅速在這個偏僻的沿山村落傳開了，大家都對古樹被盜感到惋惜。心疼不已的村民立即向綿竹市林業(yè)公安局和綿竹市公安局漢旺分局報了案。
7名嫌疑人先后被警方抓獲
據(jù)綿竹市森林公安局提供的信息，該紫薇樹位于綿竹市漢旺鎮(zhèn)青龍村一組桑家院子，古樹編號26號，距今樹齡808年，樹高9.8米，胸圍229厘米，冠幅東西9.6米、南北12.3米、平均11米，系綿竹市人民政府貼牌保護的一級古樹。經(jīng)綿竹市物價局價格認(rèn)證中心對被盜古樹進行價格鑒定，價值為人民幣68萬余元。
案發(fā)后，德陽、綿竹兩級森林公安局及地方公安機關(guān)高度重視，立刻抽調(diào)漢旺公安分局及市林業(yè)公安局10余名精干力量組成專案組，全力偵破此案。
在調(diào)查過程中，民警獲得一條重要信息。10日晚，有一輛川F牌照吊車經(jīng)過，專案組民警從綿竹市天網(wǎng)摸排篩查，確定了一輛川F牌照的吊車車主和駕駛員，確定參與盜竊的4名嫌疑人:—吊車車主鄭某以及嫌疑人王某、汪某和梁某。2013年12月24日，專案組經(jīng)過連續(xù)多夜的蹲點守候，在綿竹市將犯罪嫌疑人王某、汪某、鄭某抓獲。2014年1月3日，桑某在江蘇省無錫市被抓獲；1月15日，梁某在成都市一園藝公司工地被民警被抓獲。與此同時，警方終于找到了被盜的紫薇古樹。經(jīng)偵查，同時還抓獲另外2名涉案犯罪嫌疑人范某和張某。
“她”的珍貴
100歲算古樹，808歲是高齡古樹
綿竹森林公安楊禎康介紹，樹木存活100年以上，就算古樹了，可以進行掛牌保護；若是存活上了500年，就屬于一級保護對象。青龍村這棵紫薇樹齡808年，即南宋時就“出生”了。
紫薇樹干古樸光潔，樹身如有微小觸動，枝梢就顫動不已，確有“風(fēng)清徐弄影”的風(fēng)趣，故得“癢癢樹”之名?！罢l道花無百日紅，紫薇長放半年花”，詩人楊萬里認(rèn)為紫薇花期最長，從6月至10月，開謝相繼，故又得“百日紅”之名。
貴州印江土家族苗族自治縣有一棵“紫薇王”，樹高38米、冠徑15米、胸徑1.9米，經(jīng)林業(yè)專家測算已有1380多歲。此樹目前在國內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)第二株。
噓……賣掉古樹
一天之內(nèi)三次轉(zhuǎn)手從29萬飆到88萬
經(jīng)過審訊，這起團伙盜竊倒賣古樹名木的案件逐漸明晰。
2013年夏天，汪某(綿竹富新鎮(zhèn)人)找到范某(綿竹劍南鎮(zhèn)人)和桑某(綿竹漢旺鎮(zhèn)人)三人商量，“這棵紫薇樹肯定值錢，干脆把樹子挖去賣了”，這一提議得到另外兩人認(rèn)可。
于是汪某找到從事苗木生意的王某(綿竹富新鎮(zhèn)人)，王某聯(lián)系成都的從事苗木生意的賣家梁某，告知他綿竹有一棵800多年的古樹。梁某獲知這一情況后，帶人前往漢旺鎮(zhèn)青龍村察看。梁某到現(xiàn)場看過紫薇樹，非常滿意，幾人便制定了“計劃”。
隨后，梁某聯(lián)系了買家張某并談妥價格。2013年10月10日下午，梁某從成都帶了兩名技術(shù)人員，親自到現(xiàn)場指揮，范某開著吊車，王某從什邡請了六七名工人和貨車，一行10多人的隊伍到綿竹市漢旺鎮(zhèn)青龍村1組桑家大院。
當(dāng)日18時許，夜幕降臨，山上也少有蹤影?！皠邮郑 绷耗骋宦暳钕?，幾人開始動手挖土和清理枝丫，經(jīng)過幾名工人6個多小時的手工挖掘后，11日凌晨1時吊車開始吊裝，凌晨4時許古樹吊裝完畢，趁著夜色將樹運到成都。
事成之后，梁某給了29萬元給桑某、王某、汪某和鄭某。當(dāng)天上午貨車剛下繞城高速，買家張某已經(jīng)在路口等候，梁某以58萬元的價格轉(zhuǎn)手賣給張某，張某接到樹以后當(dāng)天將其運到成都三圣花鄉(xiāng)一家園藝公司，以88萬元的價格出售。
目前，該案涉及7名犯罪嫌疑人中的王某、汪某、桑某、梁某因涉嫌盜竊已被綿竹市人民檢察院批準(zhǔn)逮捕，鄭某、范某、張某被取保候?qū)彙?jù)介紹，這是綿竹至今最大一起盜竊販賣古樹名木案。
“一夜之間，古樹被盜，只留下被鋸下的樹枝和挖樹后留下的大坑。一天之內(nèi)，古樹經(jīng)過三道轉(zhuǎn)手，價格從29萬飆升到88萬?！必?fù)責(zé)此案的專案組民警侯地偉介紹，此案的盜竊團伙相當(dāng)專業(yè)，現(xiàn)場住戶很少，地震后都已經(jīng)搬遷到新城，嫌疑人選擇作案地點人少，時間選擇夜間作案，連夜運輸?！八麄兌际翘崆安赛c，聯(lián)系好下家了再盜竊古樹，到手后馬上轉(zhuǎn)手?！?/p>
綿竹市森林公安局目前正在積極準(zhǔn)備古樹紫薇的移栽工作。2005年掛牌時的紫薇，枝丫茂盛，現(xiàn)在已被部分截枝?？紤]到目前紫薇樹的“身體狀況”，森林公安決定暫不移動，過些時日擇機讓它回到故鄉(xiāng)。
謝尚志記者王明平
“在傳出7樹種列入公約后，價格就一直在漲，6月12日公約正式生效后，更是蹭蹭地往上走。”弘木印象總經(jīng)理王潺林告訴報記者，從6月開始，紅木原材料價格熱得發(fā)燙。然而，紅木家具成品價格卻相對平穩(wěn)。
紅木家具價格波動不大
走訪發(fā)現(xiàn)，盡管國際公約3月才正式對外公布，但從今年年初開始，紅木原料尤其是交趾黃檀，進口價格就一直在上漲。興安紅木家具總經(jīng)理蕭壽安表示：“目前交趾黃檀價格相比去年年底上漲了30%，微凹黃檀和巴里黃檀的漲幅也在15%至30%。”
走訪發(fā)現(xiàn)，天津市多家紅木家具銷售企業(yè)在今年初就對產(chǎn)品進行了提價。宣明典居、元亨利、年年紅、連天紅等品牌，產(chǎn)品售價普遍上浮10%左右。天津市家居市場商會專家分析，這種漲價幅度相較往年來說，并沒有“太顯著”的提高。“很多企業(yè)很早就開始儲備原料，商家大多選擇慢慢提價，短期內(nèi)家具價格不會出現(xiàn)巨大波動。”
價格提升購買熱情也提高
雖然紅木家具價格一直在上漲，但消費者的購買熱情卻沒有絲毫減弱。友聯(lián)紅木經(jīng)理周欣介紹，大多數(shù)消費者看重紅木家具的保值升值能力，原料資源越緊俏，價格提升越快，購買熱情也越高。
國壽紅木銷售人員介紹，紅木家具銷量一直在增加，其中成套銷售的紅木家具、中檔材質(zhì)紅木家具增幅最明顯。“紅木家具兼?zhèn)鋵嵱眯院臀幕瘍?nèi)涵，其強大的保值功能已成為吸引消費者的一大利器。正常情況下，紅木家具每年有15%至20%左右的漲幅，而現(xiàn)在紅木的原材料更為稀缺了，一定程度上使其更具保值功能。”
6月12日，一則看似簡單的公約成為了今年紅木市場的分水嶺。交趾黃檀“俗稱大紅酸枝”迅速成為這場紅木盛宴的主角，價格漲幅從30%一直飆升至200%乃至創(chuàng)下紅木市場的新高，這種無序的“瘋狂”至今還在上演著。
造成大紅酸枝持續(xù)火爆最主要的原因在于交趾黃檀被正式列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)附錄II。產(chǎn)材國紛紛告示嚴(yán)禁執(zhí)行公約規(guī)定，不再允許出口原生大紅酸枝，而國內(nèi)海關(guān)也加大監(jiān)管力度查處木材非法走私活動，這就迅速切斷了大紅酸枝的供應(yīng)。
受此消息刺激影響，相互倒賣及炒作大紅酸枝的行為迅速蔓延，在媒體的大量渲染下，大量熱錢不斷涌入，因而造就了大紅酸枝一年的“瘋狂”。我們以市場交易最普遍的小料及短料價格來比較，年初市場低迷下價格在1.5萬/噸及4萬/噸，上漲到目前4.3萬至8-10萬/噸，基本上漲幅度都超過200%，而其他長料和好料，動則27-50萬/噸不等。
行內(nèi)人士表示，其實目前國內(nèi)大紅酸枝的庫存量還是相當(dāng)大的，與檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)、降香黃檀(俗稱海南黃花梨)完全不是同一情況。目前市場處在一種無序的炒作行為，原材一直在不同商家及不同市場之間流通，而沒有進入生產(chǎn)階段，更為可怕的是不少家具廠家也積極地參與到倒賣木材的行列當(dāng)中。家具廠家生產(chǎn)家具，投資大、時間長，一年的利潤還不如倒賣幾批木材。正是這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，使得眾多原來用來作為庫存的家具廠家成為了銷售大戶。同時，由于家具升幅難以追上原材的步伐，規(guī)模較小的紅木家具廠家也根本不敢接單生產(chǎn)，也紛紛加入到炒貨的行列，這就使得炒作之風(fēng)越演越烈。
截止目前，產(chǎn)材國依然禁止大紅酸枝出口，而國內(nèi)海關(guān)也延續(xù)嚴(yán)格監(jiān)管政策，這使得暫時依然沒有大紅酸枝新貨進入國內(nèi)市場。因此可以推斷，大紅酸枝的這種“瘋狂”勢頭還將會延續(xù)較長一段時間。但行內(nèi)人士都紛紛表示，目前大紅酸枝的價格已經(jīng)創(chuàng)下了歷史高位，提醒準(zhǔn)備接貨的商家要謹(jǐn)慎應(yīng)對。
紅木原材市場仍處節(jié)日休整狀態(tài)\全球鋸材市場：中國針葉材鋸材進口量創(chuàng)新高
紅木原材市場無明顯的旺季特征\白蠟?zāi)炯t橡市場走貨量較上個月同期略微好轉(zhuǎn)
紅木原木市場觀察：30噸大紅酸枝遭哄搶\緬甸內(nèi)亂給木材運輸造成很大困擾
