近日，被稱為中國外貿“晴雨表”的廣交會正如火如荼地進行中。這是時隔三年后，廣交會首次全面恢復線下舉辦，現(xiàn)場的火熱景象印證了我國外貿的穩(wěn)步恢復，也展現(xiàn)出經濟的韌性和活力。

過去三年，疫情擾動了全球產業(yè)，得益于對疫情良好的防控能力，國內企業(yè)率先恢復生產，全球訂單紛至沓來，外貿行業(yè)逆勢增長，家居行業(yè)是其中的一例典型。

中國海關總署的數據顯示，2021年1-12月中國家具及其零件累計出口金額達到738億美元，比2020年增長26.4%；而2022年的出口金額同比下降5.3%，總出口量有所回落。

業(yè)內人士認為，2021年家具出口的爆發(fā)增長得益于疫情初期國內生產相比較為平穩(wěn)，供貨更加穩(wěn)定，訂單不降反增。而隨著全球生產復蘇，加之中美貿易戰(zhàn)、原材料價格上漲、物流受阻等諸多因素影響，大批外貿企業(yè)實際承壓巨大。

在這樣的背景下，眾多家居外貿企業(yè)開始積極“掉頭”轉向國內市場，尋找新的增長發(fā)力點。

同時，國家陸續(xù)出臺了一系列穩(wěn)外貿、促發(fā)展的政策，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持企業(yè)開拓國內市場，幫扶積極轉型升級的外貿企業(yè)實行“兩條腿走路”模式。

其中，國務院去年印發(fā)的《關于促進內外貿一體化發(fā)展的意見》，對進一步促進內外貿一體化發(fā)展，暢通國內國際雙循環(huán)有著重要推動作用。

從外貿市場轉移重心至內銷市場，對尋求轉型的家居企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。筆者走訪數家外貿內銷雙軌并行的家居企業(yè)，希望從中探尋到一條新的發(fā)展路徑。

黑天鵝事件頻發(fā) 外貿企業(yè)轉內銷尋求破局

來自蘇州的喜家家居之前一直從事原木貿易，在新西蘭擁有林業(yè)資源，并在巴西設立原木加工工廠，年銷售額達20億。喜家家居COO王昊介紹，疫情是公司尋求轉型的一個誘因。“物流價格高漲為行業(yè)帶來不確定因素，加上外貿浮動變大，公司希望向實體制造方向轉型?！?/span>

喜家家居從2021年起開始步入全屋定制市場，位于蘇州的1800平方旗艦展廳將于今年落成，招商工作也在有條不紊地進行中。王昊表示，得益于公司多年的外貿經驗，在整合國內外資源，打通建材和家居生態(tài)鏈上具有一定優(yōu)勢。

“中國消費者是有實木情結的?！蓖蹶徽f，喜家家居面向追求產品品質與收納功能的新中產階級，使用巴西進口桉木，結合國內市場較為稀缺的無醛膠水制作多層板，自主研發(fā)八大系列輕高定產品。“我們希望利用材料端的優(yōu)勢，做從資源到板材再到定制生產的產業(yè)鏈整合。”

一般來說，外貿出口家具產品需要達到更高的國際標準，在轉戰(zhàn)內銷市場時，這賦予了轉型企業(yè)一定的優(yōu)勢。

宜興慕森智能家居成立于2016年，此前有十余年的外貿出口經驗，櫥柜和全屋定制產品長期在北美市場占有率居行業(yè)前列。

慕森集團創(chuàng)始人&CEO徐青介紹到，公司采用德國豪邁櫥柜生產線、意大利全進口自動油漆工藝設備，按照美國櫥柜制造業(yè)協(xié)會制定的各項櫥柜生產質量標準，具有標準化和規(guī)?；纳a優(yōu)勢。目前，慕森在中國華東和東南亞擁有占地53萬平米規(guī)模的櫥柜、全屋定制和智能家居制造中心。

2019年，徐青提出慕森必須轉型，“我們要將出口歐美市場的服務與品質推向國內市場，雙輪驅動，外貿與內銷相結合?！毙烨啾硎?，慕森采用符合全球嚴格環(huán)保標準的進口和國產板材，融合中國傳統(tǒng)廚房理念和歐美前沿時尚設計元素，為中國家庭打造和諧環(huán)保的實木家居體驗。目前慕森已開設9家門店，在內銷市場發(fā)展形勢較好。

機遇挑戰(zhàn)并存 企業(yè)如何利用數字化收獲新增長？

長遠來看，在國家進一步釋放內外貿一體化發(fā)展政策紅利之下，“出口轉內銷”已成為當前外貿家居企業(yè)探索轉型升級、邁向高質量發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署。但對多數企業(yè)來說，打開國內市場并非易事，不僅是國內市場競爭已趨白熱化，國內外消費偏好、產品研發(fā)、渠道開拓、運營模式等都大相徑庭，這對轉型企業(yè)提出了新的難題。

喜家家居COO王昊認為，當新品牌進軍全屋定制領域，不論在采購或制造的規(guī)模效應上，都較難與行業(yè)巨頭相抗衡。其次，品牌要做高定、整裝，對設計能力、服務能力和經銷商團隊的要求都更高。

“未來全屋定制向著智能化，專業(yè)化發(fā)展?！蹦缴瑿EO徐青表示，“如果沒有數字化作為支撐，企業(yè)很難高效運行，也難有行業(yè)競爭力。”目前行業(yè)上下游使用數字化軟件相對較少，下游軟裝行業(yè)數字化普遍偏低，尋找一個匹配度高的數字化軟件顯得尤為重要。

徐青介紹到，慕森在發(fā)展內銷市場初期因為使用其他軟件出錯率較高，且需要多個軟件進行數據轉換，生產效率低。了解到三維家前后端一體化解決方案可以實現(xiàn)一個軟件對接設計與生產，能大大提高全流程效率，于2021年開始與三維家展開合作。

合作以來，集團總部積極組織設計師參加線上線下培訓，并要求設計師使用三維家3D云設計軟件出圖，銷售單量同比提升120%。在三維家前后端一體化云工業(yè)軟件的強大助力下，慕森工廠審拆單效率提升了30-35%，出錯率大為降低。

總部位于廣東佛山的昆斯伍德衛(wèi)浴業(yè)務遍布美國、歐洲、中東、非洲等地區(qū)，之前面向國內市場以加工零散訂單為主。2021年，國際貨柜價格急速上漲讓企業(yè)意識到不能“一條腿走路”，拓展內銷市場迫在眉睫。

昆斯伍德銷售總監(jiān)楊澤建表示，渠道拓展是當時企業(yè)面臨的一大痛點。昆斯伍德專門成立國內銷售部門進行市場開發(fā)，轉型期間正好碰上疫情最嚴重的時候，需要通過線上渠道進行招商。

“我們的定位是中端市場，面向90后、00后年輕消費群體，所以抖音、小紅書等線上媒介成為我們主要的拓展渠道。”楊澤建表示。

原創(chuàng)設計是昆斯伍德的立足點，而利用三維家軟件打通前后端一體化則讓昆斯伍德的生產效率大幅提高，能跟上年輕市場對于產品快速上新的要求。目前昆斯伍德的所有產品均實現(xiàn)利用三維家軟件拆單，今年有望將軟件推廣到90%的門店里使用。

作為一個即將面世的新品牌，喜家家居將“數字化賦能”經銷商作為品牌的一大優(yōu)勢。王昊介紹，喜家家居全面啟用三維家的前后端一體化解決方案，“全屋定制版塊訂單作業(yè)流程較多，三維家前端可以快速輸出高質量效果圖，同時可準確將訂單和生產制造后端無縫對接。三維家作為業(yè)內唯一真正將前后端打通的工業(yè)軟件，是喜家集團邁入新階段的最佳戰(zhàn)略伙伴?！蓖蹶徽f到。

據了解，喜家家居將結合三維家、ERP、CRM等軟件，給予經銷商全套的數字化賦能。目前，喜家家居正密鑼緊鼓地利用三維家軟件建立后臺數據庫，并將結合三維家在AI設計、建模、渲染等技術上的優(yōu)勢，在展廳空間有限的情況下，通過VR虛擬場景，打造多風格多類型的空間方案。

結語

過去三年，對于多數家居外貿企業(yè)來說猶如坐了一輪過山車。步入內銷市場，不論是主動抑或是被動，都能看出行業(yè)中的每一方都在積極擁抱變化，以求在這一輪大變局中找到立足之地。

轉型之路機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)一方面需要認清自身優(yōu)勢，揚長避短，走出一條獨特的發(fā)展路徑；另一方面，家居行業(yè)已與數字化密不可分，數字化甚至可以說是入行的敲門磚，企業(yè)如能與優(yōu)秀的數字化伙伴奮輯篤行，將能發(fā)揮“出口內銷雙循環(huán)”的優(yōu)勢，向高質量發(fā)展邁進。

項目概況

大瀝鎮(zhèn)石門大瀝中學教學設備采購之家具采購（非集采部分）招標項目的潛在投標人應在廣東省政府采購網https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/獲取招標文件，并于 2023年06月07日 09時00分 （北京時間）前遞交投標文件。

一、項目基本情況

項目編號：瀝采2023006

項目名稱：大瀝鎮(zhèn)石門大瀝中學教學設備采購之家具采購（非集采部分）

采購方式：公開招標

預算金額：2,356,745.00元

采購需求：

合同包1(大瀝鎮(zhèn)石門大瀝中學教學設備采購之家具采購（非集采部分）):

合同包預算金額： 2,356,745.00元

本采購包不接受聯(lián)合體投標

合同履行期限：詳見商務條款。

二、申請人的資格要求

1.投標供應商應具備《政府采購法》第二十二條規(guī)定的條件，提供下列材料：

1）具有獨立承擔民事責任的能力：提供營業(yè)執(zhí)照（或事業(yè)單位法人證書或社會團體法人登記證書）等證明文件。

2）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄：提供投標截止日期前12個月內任意1個月依法繳納稅收和社會保障資金的相關材料，或提供《政府采購供應商資格信用承諾函》（詳見附件）。如依法免稅或不需要繳納社會保障資金的，提供相應證明材料。

3）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務會計制度：提供2021、2022年任意一年度財務狀況報告或基本開戶行出具的資信證明（資信證明要求：投標截止之日前6個月內任意一個月出具的，能夠清晰反映供應商的商業(yè)信譽情況，如成立時間不足6個月的，按成立時間提供，如資信證明不能體現(xiàn)基本開戶賬戶的，應另附開戶許可證（無開戶許可證的，可提供由銀行開具的《基本存款賬戶信息》（公戶賬戶主檔）或其他相關證明資料，以上文件均需加蓋銀行章）），成立不足一年的單位可提供投標截止日前上一月份財務會計報表。或提供《政府采購供應商資格信用承諾函》（詳見附件）。

4）履行合同所必需的設備和專業(yè)技術能力：按投標（響應）文件格式填報設備及專業(yè)技術能力情況。

5）參加采購活動前3年內，在經營活動中沒有重大違法記錄：參照投標（報價）函相關承諾格式內容，或提供《政府采購供應商資格信用承諾函》（詳見附件）。重大違法記錄，是指供應商因違法經營受到刑事處罰或者責令停產停業(yè)、吊銷許可證或者執(zhí)照、較大數額罰款等行政處罰。 （較大數額罰款按照發(fā)出行政處罰決定書部門所在省級政府，或實行垂直領導的國務院有關行政主管部門制定的較大數額罰款標準，或罰款決定之前需要舉行聽證會的金額標準來認定）

2.落實政府采購政策需滿足的資格要求：

采購包1（大瀝鎮(zhèn)石門大瀝中學教學設備采購之家具采購（非集采部分））：參與的供應商（聯(lián)合體）提供的貨物全部由符合政策要求的中小企業(yè)制造。供應商須符合本項目采購標的對應行業(yè)（本項目行業(yè)為：工業(yè)）的政策劃分標準。

3.本項目的特定資格要求：

合同包1(大瀝鎮(zhèn)石門大瀝中學教學設備采購之家具采購（非集采部分）)特定資格要求如下:

1)投標人未被列入“信用中國”網站(www.creditchina.gov.cn)“失信被執(zhí)行人或重大稅收違法案件當事人名單或政府采購嚴重違法失信行為”記錄名單；未處于中國政府采購網(www.ccgp.gov.cn)“政府采購嚴重違法失信行為信息記錄”中的禁止參加政府采購活動期間。 （以采購代理機構于投標截止當天 在“信用中國”網站（www.creditchina.gov.cn）及中國 政府采購網(www.ccgp.gov.cn)查詢結果為準， 如相關失信記錄已失效，投標人需提供相關證明資料） 。

2)單位負責人為同一人或者存在直接控股、管理關系的不同供應商，不得同時參加本采購項目（或采購包）投標（響應）。為本項目提供整體設計、規(guī)范編制或者項目管理、監(jiān)理、檢測等服務的供應商，不得再參與本項目投標（響應）。投標（報價）函相關承諾要求內容。

3)本項目不接受聯(lián)合體投標。

三、獲取招標文件

時間： 2023年05月16日 至 2023年05月23日 ，每天上午 00:00:00 至 12:00:00 ，下午 12:00:00 至 23:59:59 （北京時間,法定節(jié)假日除外）

地點：廣東省政府采購網https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

方式：在線獲取

售價： 免費獲取

四、提交投標文件截止時間、開標時間和地點

2023年06月07日 09時00分00秒 （北京時間）

遞交文件地點：廣東省政府采購網https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

開標地點：廣東省政府采購網https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

五、公告期限

自本公告發(fā)布之日起5個工作日。

六、其他補充事宜

1.本項目采用電子系統(tǒng)進行招投標，請在投標前詳細閱讀供應商操作手冊，手冊獲取網址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投標供應商在使用過程中遇到涉及系統(tǒng)使用的問題，可通過020-88696588 進行咨詢或通過廣東政府采購智慧云平臺運維服務說明中提供的其他服務方式獲取幫助。

2.供應商參加本項目投標，需要提前辦理CA和電子簽章，辦理方式和注意事項詳見供應商操作手冊與CA辦理指南，指南獲取地址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。

3.如需繳納保證金，供應商可通過'廣東政府采購智慧云平臺金融服務中心'(http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/)，申請辦理投標（響應）擔保函、保險（保證）保函。

4.本項目開標方式為“遠程開標”，有關事項如下：

（1）由云平臺進行自動在線簽到及在線解密。

（2）項目開標時，投標人應當使用編制本項目（采購包）電子投標文件時加密所用數字證書開始解密，解密時限為主持人開啟遠程解密起30分鐘內完成，逾期未完成解密將作無效投標處理。各投標人在參加開標之前須自行對使用電腦的網絡環(huán)境、驅動安裝、客戶端安裝以及數字證書的有效性等進行檢測，確?？梢哉Ｊ褂?。

七、對本次采購提出詢問，請按以下方式聯(lián)系。

1.采購人信息

名  稱：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)石門大瀝初級中學

地  址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)水頭社區(qū)桂和路以西地段

聯(lián)系方式：0757-85515516

2.采購代理機構信息

名稱：廣東星建項目管理有限公司

地址：佛山市南海區(qū)桂城街道簡平路1號天安南海數碼新城四期708室

聯(lián)系方式：0757-86322820

3.項目聯(lián)系方式

項目聯(lián)系人：蔡先生

電話：0757-86322820