紅木用材危機下，刺猬紫檀家具邁向高端化\古典家具企業(yè)家眼中的理想會所
記者在走訪展會的過程中看到，與往年相似，刺猬紫檀依然是展會的絕對主角，然而與以往刺猬紫檀給人做工差、質(zhì)量差的感覺所不同的是，商家在刺猬紫檀家具的做工上開始講究了起來。據(jù)大豐居家具負(fù)責(zé)人介紹，刺猬紫檀屬于中低端紅木，價格便宜，且貨源也相對較多，難以體現(xiàn)出其應(yīng)有的價值，因此下游家具廠家在制作生產(chǎn)刺猬紫檀家具的時候，并不會太過于注重其工藝，甚至存在粗制濫造的現(xiàn)象，導(dǎo)致刺猬紫檀家具給消費者普遍的印象便是做工差，不上檔次(相對于其他紅木家具來說)。
然而，隨著紅木家具市場的越來越規(guī)范，懂行的消費者越來越多，刺猬紫檀粗制濫造的現(xiàn)象正在逐步改善，尤其是在刺猬紫檀被列入瀕危物種之后，貨源供應(yīng)已經(jīng)越來越少，成本也越來越高，不少家具廠家開始意識到粗制濫造和惡性競爭終歸是無法立足于市場，因此廠家在刺猬紫檀家具的制作上也越來越注重工藝，越來越注重品質(zhì)，刺猬紫檀家具也開始如其他紅木家具一樣，逐漸走向高端化。
陳金良黃福華林銳群
文/蔡靜琦
在渠道日益多元化的信息社會，大眾媒介對信息的灌輸已不能滿足精英達人們的需求，他們渴望一個能使信息傳遞更直接、更生動、更真實的信息交換平臺。在這種情況下，會所便應(yīng)運而生。近些年來，全國中式會所如雨后春筍般爭先恐后地滋出地面，據(jù)說已有2000家以上，成為了一大新景。而回望福建市場，2013年亦有不少仙作企業(yè)摩拳擦掌，也開始著手打造紅木會所。那么他們理想的會所是怎樣的一個情景模式？又對會所寄予了怎樣的期待？
本刊記者在遍訪國內(nèi)眾多經(jīng)典中式會所之后，也走訪了數(shù)家仙游古典家具企業(yè)，聆聽他們對中式會所的期待和向往。
黃福華
三福古典家具有限公司董事長
追求和諧，把自然搬進既有的格局里
我理想中的紅木會所應(yīng)是：在各種紅木制品散發(fā)出裊裊幽香中，還將享受到一份私密、寧靜和舒適，讓心靈得以充分的釋放。如此一來，定是要求和諧與高品位的空間設(shè)計，而最好的情景模式便是把自然搬進既有的格局里，以亭臺樓榭、小橋流水的自然生態(tài)營造出的天人合一的和諧環(huán)境。無論是高昂的裝修費用，還是獨一無二的裝飾細(xì)節(jié)，最終都融匯成了一個尊貴典雅卻并不張揚炫富的私人化個性空間。
打造會所，終極目標(biāo)是希望給終端消費者和經(jīng)銷商一個賓至如歸的感覺。賓客可以在遍覽各紅木展廳以后，來此小憩或者停歇，坐在空中花園的一隅，來一杯香濃的茗茶，和志同道合者分享自己對紅木的獨到見解，細(xì)細(xì)品味紅木深不可測的文化底蘊。
林銳群
大家之家(福建)古典家具有限公司總經(jīng)理
會所，不應(yīng)僅僅是會所
會所，在社會常態(tài)中，應(yīng)該是某種特殊意義上的聚會場所。但紅木行業(yè)的“會所”，它卻承擔(dān)著更加不凡的意義。恬靜淡雅，雍容肅穆，理應(yīng)可以在這里得到完美呈現(xiàn)。踏進會所，便可以瞬間放下心中的念想，心若無物地品鑒佳品，以心會友，以誠待友。在寓教于樂、亦師亦友的人情往來之中，以情感、文化、傳統(tǒng)與知識烘托出“談笑皆鴻儒，往來無白丁”的雅致氛圍。也許你是不善言辭之人，但在如此氛圍之中，卻也忍不住侃侃而談。
在行業(yè)發(fā)展的逐步推進中，紅木行業(yè)內(nèi)會所的出現(xiàn)正是順應(yīng)了從業(yè)者的精神需求與交流需求。因此，會所的孕育而生，是一件自然而然的事。對于會所的創(chuàng)建者和參與者而言，財富的追求在這里變得微不足道，文化的沉淀，工藝的斟酌，時之所需，勢之所求的探討，才是他們共聚一堂的初衷。
會所，不應(yīng)僅僅是會所。在整個行業(yè)持續(xù)迅速發(fā)展的情況下，它更應(yīng)是行業(yè)的參與者內(nèi)心交流的一股清泉，洗禮身心，審時度勢，續(xù)創(chuàng)佳境的共勉平臺。
林志杰林志杰
泰陽金絲楠木館總經(jīng)理
會所是紅木家具走向奢侈化發(fā)展的一個縮影
會所可謂是紅木家具營銷升級現(xiàn)象的一個鮮明信號，是紅木家具走向奢侈化發(fā)展的一個縮影。紅木會所，并不是顧名思義，而是包容萬象，以中國古典家具精品為主角，讓書法、繪畫、陶瓷、文玩清供等共同參與。
會所，其焦點全落在了一個“會”字上，這種私會性質(zhì)的交易模式，定將會被更多高端群體所接受。在這里，購買紅木家具的客戶，由于對質(zhì)量、信譽以及紅木家具專業(yè)知識缺失所引發(fā)的購買心理上的障礙，將被會所的私密情感所淡化、淹沒。
張劍偉張劍偉
紫檀緣古典工藝家具有限公司總經(jīng)理
會所是助推紅木企業(yè)文化落地的理想溫床
會所應(yīng)是企業(yè)的一張文化名片，來到這里的賓客可以親自嗅到一個企業(yè)的品味，親眼見證產(chǎn)品的質(zhì)量，親身感受到企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的會所應(yīng)該是海納百川，吸引各行各業(yè)的專業(yè)人士聚首一堂，讓各種文化在此交融，相互滲透。
定期組織紅木知識的普及活動，邀請紅木專家來對廣大的紅木愛好者進行紅木知識的普及，還有定期的沙龍活動，讓賓客在活動中潛移默化地接受和認(rèn)同紅木文化，會所無疑是助推紅木企業(yè)文化落地的理想溫床。對紅木文化知識交流平臺的打造，完成讓一個愛好者變成行家，圈外人成為內(nèi)行的過程，成為企業(yè)貼近消費群體的一個獨特方法?？梢哉f，紅木文化的交流和傳播必將成為挖掘潛在客戶的源動力。
陳金良
北京金典世家古典家具有限公司總經(jīng)理
成功會所，要以鮮明的主題制勝
會所運營成功與否，首先在于經(jīng)營者的文化品味與自身修養(yǎng)，更深刻的意義在于展示出企業(yè)對高端會所經(jīng)營操作的能力與實力。其次，會所吸引的是高端的客戶群，因此會所的選址至關(guān)重要?？傊?，高素質(zhì)的人力資源和優(yōu)質(zhì)客戶群決定了會所的命運。
對于眾多商政名流而言，會所的特色與主題成了最為吸引人的要點之一。例如以“中國文藝復(fù)興”為主題的九朝會，以音樂藝術(shù)為主題的郎朗私人會所“朗滙”，以打造高端私人俱樂部的君頂領(lǐng)袖會等等會所都以鮮明的主題制勝。所以紅木企業(yè)想要打造紅木會所，必須要先找到自己的出發(fā)點和落腳點，明確自己的主題和發(fā)展方向。
產(chǎn)地：非洲（岡比亞、加納）
規(guī)范名稱：刺猬紫檀
別名：國標(biāo)亞花梨、非洲黃花梨
類別：紅木
科屬：蝶形花科紫檀屬
拉丁名：p.erinaceus
顏色：桔紅、磚紅或紫紅色
紋理：紋理交錯，常帶深色條紋
氣味：無香氣或很微弱
氣干密度：0.8~0.85g/cm3
油脂含量：中
家具平均出材率：20%-25%（儲量相對較多）
優(yōu)點
①屬于“國標(biāo)紅木”，產(chǎn)自岡比亞、加納，無香氣或具很微弱的香氣。心材桔紅、磚紅或紫紅色，常帶深色條紋。
②結(jié)構(gòu)細(xì)，刨面光滑、紋理交錯，光澤強，因其色澤、花紋與黃花梨相似，所以市場上稱其為“非洲黃花梨”。③木材性質(zhì)穩(wěn)定，不易變形、開裂，耐腐，不生蟲，顏色不易褪。
缺點
①新作不上漆的亞花梨家具有一定的色差，需要時間與空氣氧化，色差才能逐漸減弱。
②木性相對偏軟，劃痕可見。③市面上經(jīng)常用具有臭味的亞花梨（非紅木、氣干密度低、原料價格便宜）來冒充刺猬紫檀和大果紫檀/鳥足紫檀，消費者經(jīng)常難以辨別。
記者了解到，東莞厚街家具制造及制鞋行業(yè)VOCs（揮發(fā)性有機化合物）污染整治工作動員大會于7月27日召開。據(jù)悉，該鎮(zhèn)中心區(qū)6.13平方公里和水源保護區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)等環(huán)境敏感區(qū)域55.26平方公里屬于禁批區(qū)，不再建設(shè)新增VOCs排放項目（市重大項目除外）。
602家企業(yè)被納入整治名單
本次會議下發(fā)了《厚街鎮(zhèn)家具制造及制鞋行業(yè)VOCs污染整治工作方案》（下稱《方案》）。通過現(xiàn)場摸底排查，該鎮(zhèn)目前已建立家具及制鞋行業(yè)VOCs排放企業(yè)整治名錄。據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)共有602家企業(yè)納入整治名單，按行業(yè)類別分，家具企業(yè)387家、制鞋企業(yè)215家；按整治類別分，提升類企業(yè)248家、整治類企業(yè)279家、淘汰類企業(yè)75家。
厚街環(huán)保分局將設(shè)立治理窗口，開通綠色通道，實施專人服務(wù)，簡化審批備案手續(xù)，加快治理。同時組織治理技術(shù)推介咨詢會，推廣介紹先進的VOCs防控技術(shù)，為企業(yè)開展VOCs治理提供有效的技術(shù)支撐；成立治理小組專人跟蹤企業(yè)，實行一人一企點對點服務(wù)，切實推進整治工作。
實施總量控制和區(qū)域限批
記者從《方案》中了解到，厚街鎮(zhèn)科學(xué)劃定家具及制鞋行業(yè)VOCs污染控制區(qū)域，將全鎮(zhèn)劃分為禁批區(qū)和嚴(yán)控區(qū)。其中，禁批區(qū)包括鎮(zhèn)中心區(qū)6.13平方公里（東至256省道，西至厚涌路接西環(huán)路，南至南環(huán)路，北至北環(huán)路）和水源保護區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、森林公園等環(huán)境敏感區(qū)域55.26平方公里（橫崗水庫、三丫陂水庫、沙溪水庫及環(huán)岡教育園區(qū)周邊，新圍、大逕社區(qū)。現(xiàn)有工業(yè)區(qū)范圍除外）。嚴(yán)控區(qū)64.66平方公里，除上述區(qū)域外的其他區(qū)域。
《方案》要求，嚴(yán)格實施家具及制鞋行業(yè)新增VOCs排放項目的環(huán)境準(zhǔn)入政策。禁批區(qū)不再建設(shè)新增VOCs排放項目（市重大項目除外）；嚴(yán)控區(qū)的家具及制鞋行業(yè)新增VOCs排放項目必須符合環(huán)保審批新標(biāo)準(zhǔn)，使用低VOCs含量涂料的比例不得低于90%，所有排放VOCs的車間或工段應(yīng)采取密閉，集中收集的VOCs凈化效率不得低于80%等要求。
此外，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府全力支持相關(guān)企業(yè)改造，設(shè)立了1000萬元治污專項資金。根據(jù)全市補助政策，對提升類企業(yè)，如按標(biāo)準(zhǔn)完成改造，按改造成本的40%，由政府承擔(dān)，市、鎮(zhèn)各5∶5分擔(dān)。
（來源：信息時報）
這兩天互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于王老吉的討論不絕于耳。事情是這樣的：五四青年節(jié)當(dāng)天，“越熱越愛王老吉”這句廣告語出現(xiàn)在廣州塔和《羊城晚報》頭版，引得眾人紛紛猜測王老吉此舉的原因。事實上，這是一場有策劃有包裝的營銷活動。王老吉沒有去吹噓新品如何好如何牛，而是整合了各種宣傳資源，如官方微博生活態(tài)度大調(diào)查、發(fā)布態(tài)度體海報和《羊城晚報》“超吉+5月10日敬請期待”，將“越熱越愛”概念貫穿所有的營銷動作，為王老吉即將登場的夏季主題罐新包裝作營銷造勢。
顯而易見，今天我們在判斷一場營銷活動成不成功，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，而是這場活動能否演變成全民話題。營銷界有一句話挺有理的：營銷的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握。只有把人看透讀懂了，才能營銷成功。
中國的家具行業(yè)一直存在缺陷，這是導(dǎo)致營銷活動不成功、沒效果的主要原因。針對目前的局面，大部分企業(yè)不再守著傳統(tǒng)方式，開始嘗試一些熱門時尚的且能為企業(yè)帶來實際經(jīng)濟效益的營銷方式，像微信營銷、微博營銷、體驗營銷、文化營銷、公益營銷等都比較受歡迎。今年3月，國內(nèi)知名家具品牌左右家私就發(fā)起了國際幸福日“早下班一小時”公益行動，它“聰明”地將多種營銷方式串聯(lián)起來，如《南方都市報》刊登“出租自己”平面病毒廣告，動用直升機送顧客回家，官方微博發(fā)起“找老板約假”活動，打造反映職場生活的病毒視頻《上班狗之歌》，以及與美國著名純電動車制造商特斯拉的跨界合作。無疑，這是一場成功營銷戰(zhàn)，左右家私首先利用線下輿論挑起了消費者的興趣點，再結(jié)合線上互動，讓大家的視線都聚焦在活動上。左右家私策劃的這場幸福公益活動與其品牌理念“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”串聯(lián)起來，植入消費者心中，整體提升了“左右家私”品牌的影響力和美譽度。
其實，企業(yè)無論是花重金邀請趙忠祥、陳道明、林志玲等影視明星擔(dān)任代言人，還是推出層出不窮的創(chuàng)意營銷活動，這一切都是為了迎合消費者需求，實現(xiàn)差異化競爭。像王老吉、左右家私這類成功的營銷案例，當(dāng)中自然有很多做法值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
“2014年下半年以來，紅木家具市場形勢嚴(yán)峻，企業(yè)銷售額大幅下降。”今年3月東莞名家具展上，友聯(lián)·為家營運總裁谷建芳接受《品牌紅木》記者采訪時提到這點。面對銷售額下降的行業(yè)背景，紅木營銷就顯得尤為重要。誰能抓到“好牌”，實現(xiàn)營銷價值最大化，誰就能掌握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。而王老吉、左右家私聰明的地方就在于采用了所有看起來能夠奏效的方法和渠道，來獲得市場的高度關(guān)注。這也告訴我們的紅木家具企業(yè)，今天的營銷，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，也已不只是簡單的銷售，將產(chǎn)品賣出去就行，還要深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費者的需求，更好地將品牌理念以及產(chǎn)品理念傳遞給消費者。
現(xiàn)階段，紅木家具企業(yè)迫切需要將營銷改革提上議程，為自己的品牌價值主張、聲譽形象塑造這些多想辦法。
作為有記錄以來最動蕩的年份之一，2018年的不確定性揮之不去，這使得隨著新年的到來，在全球范圍內(nèi)衡量北美軟木材2019年的前景變得尤為困難。
2018年，創(chuàng)紀(jì)錄的波動性困擾著國內(nèi)市場。6月初，支撐木材綜合價格的隨機長度飆升至創(chuàng)紀(jì)錄的582美元，但第三季度下跌137美元，是有史以來最大的季度跌幅。
與數(shù)十年來相比，許多北美出口商在預(yù)測未來一年的離岸貿(mào)易趨勢方面更加猶豫不決。去年異常動蕩的國內(nèi)價格格局是給這幅圖景蒙上陰影的諸多因素之一。
美國在關(guān)稅于9月底生效之前，中國與美國的貿(mào)易戰(zhàn)扼殺了中國南方松市場的繁榮。今年年初，美國對中國出口產(chǎn)品征收10%的關(guān)稅，但在形勢明顯好轉(zhuǎn)后，談判仍在繼續(xù)。
大多數(shù)消息人士得出的結(jié)論是，關(guān)稅增加的成本將使南松和其他美國樹種在2019年退出中國市場。出口商指出，圍繞談判的不確定性對貿(mào)易的阻礙不亞于關(guān)稅本身。
美國市場在2019年吸收的軟木材似乎不太可能比前一年多得多。北美對中國的出口看來將再次下滑。自2013年以來，由于來自全球供應(yīng)商的競爭日益激烈，加拿大對華出口已連續(xù)5年下降。這種趨勢可能會在2019年持續(xù)下去。
新年伊始，沒有明顯的障礙出現(xiàn)。多數(shù)預(yù)測認(rèn)為，今年軟木材生產(chǎn)和消費將出現(xiàn)溫和增長，而對外貿(mào)易將略有下降。
盡管如此，一些交易員指出，歐洲的需求可能已在2018年見頂，今年有望放緩。收緊木材供應(yīng)將值得關(guān)注。去年軟木產(chǎn)量增長3.7%，至320,097立方米。對2019年的預(yù)測顯示，從2018年開始，農(nóng)作物產(chǎn)量增幅將不到1%，達到321,811立方米。今年，在歐洲獲得長期木材供應(yīng)將更具挑戰(zhàn)性，成本也將更高。
根據(jù)聯(lián)合國經(jīng)濟委員會對歐洲森林與林業(yè)委員會的預(yù)測，到2019年，歐洲的出口將連續(xù)第七年實現(xiàn)年度增長。
對歐洲以外市場的發(fā)貨量預(yù)計將達到5,520萬立方米，較去年預(yù)計的5,460萬立方米增長1%。美國將再次成為預(yù)計增長的關(guān)鍵市場。
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