概述： 銷售系統(tǒng)是企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的計劃、組織、監(jiān)控及實施機構(gòu)，是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)效益的直接創(chuàng)造者。
銷售系統(tǒng)主要有以下功能：
◆進行市場調(diào)查，收集商......
銷售系統(tǒng)是企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的計劃、組織、監(jiān)控及實施機構(gòu)，是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)效益的直接創(chuàng)造者。
銷售系統(tǒng)主要有以下功能：
◆進行市場調(diào)查，收集商品信息，為企業(yè)決策提供可靠資料。
◆進行市場分析，制定營銷戰(zhàn)略。
◆制定企業(yè)短期和長期的銷售計劃。
◆組建系統(tǒng)并進行系統(tǒng)的管理。
◆組織系統(tǒng)運作，進行銷售計劃的實施。
◆銷售計劃的監(jiān)督與評估。
◆客戶管理工作。
企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立，受企業(yè)自身條件、產(chǎn)品特點和內(nèi)外環(huán)境的影響。
建立企業(yè)銷售系統(tǒng)，應(yīng)注意以下幾個方面的問題：
◆適合企業(yè)組織管理特點的需要。
◆與企業(yè)現(xiàn)有財務(wù)狀況相適應(yīng)。
◆結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征。
◆針對顧客及市場競爭條件而制定方案。
◆以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向
要建立一支精干、高效、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊伍，首先要明確其工作目標。
一個企業(yè)，在它的不同時期，以及發(fā)展的不同階段，其工作目標是不同的。
在企業(yè)發(fā)展初期，客戶較少，網(wǎng)絡(luò)不健全，這時，銷售系統(tǒng)的目的主要是尋找目標客戶，實現(xiàn)銷售，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展一段時期以后，銷售網(wǎng)絡(luò)初步成型，建立了廣泛的客戶聯(lián)絡(luò)，其工作目標，應(yīng)該轉(zhuǎn)向維護客戶關(guān)系，并保持已有的客戶網(wǎng)絡(luò)階段。
因此，銷售系統(tǒng)的建立，必須以企業(yè)的總體目標，市場的狀況，以及企業(yè)對市場占有率的預(yù)期計劃作為前提。
確立了銷售系統(tǒng)的目標之后，要建立一個銷售體系，還要事先考慮它的規(guī)模。銷售系統(tǒng)的規(guī)模一般由以 下因素所決定：企業(yè)的銷售目標、銷售策略、銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。
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指的是銷售部門在一定的時期內(nèi)，計劃達到的工作量，即所完成的銷售額。比如：月完成民用家具的銷售額；實現(xiàn)某寫字樓百分之多少的辦公家具銷售量等等。
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指的是銷售人員以何種技巧與客戶接觸并說服客戶，是單人行動，還是小組行動；是先掃外圍，還是直接攻打關(guān)鍵目標等等。
③銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
按照哪種類型建立銷售系統(tǒng)，對其規(guī)模有很大的影響，企業(yè)以民用家具生產(chǎn)為主，還是以辦公或酒店家具的生產(chǎn)為主，對其人員多少確定也有很大的影響。
銷售人員的招聘與其它人員相比具有一定的難度，這主要是以下原因所決定：
?、偈廴藛T的工作性質(zhì)，決定了對于銷售人員管理具有其特殊的要求。
?、阡N售人員的業(yè)績不是一下子可以看出來的，因此給評估帶來困難。
③高素質(zhì)的銷售人員比較少。
在銷售方面常常存在人員流動較大，濫竽充數(shù)，普遍素質(zhì)偏低的情況。這形成了勞資雙方互不放心的局面：一方面，企業(yè)給予銷售人員的底薪是各類人員工資中最低的；另一方面，許多人只是在實在找不到工作的時候才作銷售人員而暫避風(fēng)寒。
于是，企業(yè)抱著試試看的態(tài)度去用人，而應(yīng)聘者又擔(dān)心拿不到工資，一旦有其它職務(wù)便立即跳槽，這種雙方的僵持狀況，無論對于企業(yè)還是對于應(yīng)聘者都是不利的，對家具銷售業(yè)的發(fā)展是一種阻礙。
作為企業(yè)，在銷售人員的招聘方面應(yīng)明確以下要點：
◆企業(yè)應(yīng)勇于承擔(dān)風(fēng)險
從企業(yè)注冊興辦的那一天起，企業(yè)就已經(jīng)在面臨種種風(fēng)險：行業(yè)定位的風(fēng)險、投資風(fēng)險、市場風(fēng)險等等。而在眾多的風(fēng)險之中，銷售人員工資投入的風(fēng)險應(yīng)該是最小的，所以，作為企業(yè)，應(yīng)該勇于去承擔(dān)這種 風(fēng)險，以便把更好、更優(yōu)秀的人才拉到自己的一邊。
◆企業(yè)的相對風(fēng)險小于員工
如果以同樣數(shù)額的金錢作為風(fēng)險的衡量標準，那么企業(yè)的相對風(fēng)險顯然小于員工，因此，在雙方試用的階段，企業(yè)更有理由做出表率，不能因為某個人的工資要求偏高而輕易與人才擦肩而過。
◆完善招聘、試用與評估機制
企業(yè)用人做到物有所值，必須要加強人才的管理工作，要在招聘、試用、與人才的評估與考核方面加大力度，嚴把招聘關(guān)、試用關(guān)，規(guī)范各種`評估與考核的指標，明確優(yōu)秀人才和劣質(zhì)人員的區(qū)分標準，做到知人善任。
◆嚴格進行人員審查
由于銷售人員要經(jīng)常與錢、物打交道，所以，對每一個應(yīng)聘人員進行仔細的審查，全面了解和掌握其各方面的關(guān)系，工作與生活經(jīng)歷十分必要，不然，將有可能給公司造成損失，必要時，采取人員擔(dān)保的做法也是很有必要的。
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設(shè)計師總是為人們創(chuàng)造出驚人的家裝作品，但是設(shè)計師自己的家卻總是神秘得很少被人們所了解。偷偷帶你走進設(shè)計師自己的家，體驗最田園和最地中海的混搭風(fēng)格。
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法拉利，蘭博.基尼，喬治.阿曼尼，PARDA，GUCCI，F(xiàn)ENDI……有多少意大利名品享譽全球？Listone Giordano是唯一一個象征超凡品質(zhì)木地板，裝飾家俱的意大利頂級品牌。木材本身所特有的舒適感覺和與人類永恒不可或缺的關(guān)聯(lián)，通過Listone Giordano優(yōu)雅現(xiàn)代的意大利設(shè)計被生動地呈現(xiàn)出來。
自1904年開始，經(jīng)過了長達一百多年的不斷探索，Margaritelli集團現(xiàn)已經(jīng)在意大利乃至全世界成為木材文化的代名詞，他將對木材深深的理解盡施在Listone Giordano這個毋庸置疑的頂級品牌里。當(dāng)北京歐意苑商貿(mào)有限公司將ListoneGiordano成功引進中國之后，豪華與奢侈的理念被重新定義了。ListoneGiordano不僅僅只是希望帶給消費者頂級品牌的淺顯概念。什么是真正的奢侈？如何來享受奢侈品所帶來的那份極致？從最初的香水到現(xiàn)在的家俬，人們正不斷的賦予奢侈新的內(nèi)涵。當(dāng)你從精致的妝容到優(yōu)雅的服飾，從攬一款極致的箱包到駕駛一輛頂級跑車，無時無刻不在感受著奢侈品所帶來的那份舒適和驕傲。當(dāng)卸下一天疲憊的時候，當(dāng)所有的奢侈都退盡的時候，我們就可以盡情享受來自Listone Giordano那份把木材演繹到極至的精心呵護。
Listone Giordano之前僅僅與豪華游輪，私人飛機及頂級酒店，頂級品牌合作。他以極為嚴謹?shù)膽B(tài)度對待生產(chǎn)出的每一塊地板，“水平-垂直-全方位”的概念給身臨其境的人們帶來嶄新而深切的觸動。而雙層硬木結(jié)構(gòu)的組成為木地板工業(yè)帶來一次重大革新的專利技術(shù)發(fā)明，源自技術(shù)天才——Guglielmo Giordano教授的獨特創(chuàng)意與地板業(yè)貴族GiuseppeMargaritelli集團的卓越工藝的結(jié)合。Listone Giordano還擁有世界上最全面的材種，和最精湛的無縫拼接技術(shù)，讓步入其上的你，盡享流暢自然的舒華之美。Listone Giordano絕不會放松對任何一道工序在細節(jié)上的苛刻要求，他的完成過程精致的尤如切割一顆鉆石。Listone Giordano傳遞的是一份舒適中的奢侈，于獨特中體現(xiàn)內(nèi)涵，于自然中升華品味。
在2006年4月剛剛結(jié)束的位于米蘭郊外Rho-Pero豪華展廳里的全世界最負盛名的米蘭家俱展上，Listone Giordano的又一成功之作--Boiserie博薩丹諾榮獲“國際裝飾設(shè)計獎”的殊榮。這一精典之作的問世無疑是完美設(shè)計與頂尖技術(shù)的結(jié)合。并且于9月率先成功的進駐北京中糧廣場，真正實現(xiàn)與世界精典裝飾潮流同步。
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