經濟寒冬催生行業(yè)奇兵 家居網購領航"破冰之旅"
家居賣場、知名品牌紛紛試水“網上商城”
2008年12月28日,好百年家居集團旗下的網絡體驗旗艦店--好百年家居e購物體驗中心開業(yè),標志著中國家居賣場正式跨入了網購戰(zhàn)國時代;而此前,家居大鱷紅星美凱龍針對南京市場的“多度商城”也已經推出測試版;國安居也不甘落后,推出了網上會員商城,消費者不用親自前往賣場就可了解會員價產品;中山簡愛家居則剛剛定下B2C網購平臺制作方案,預計明年上線。
家具制造企業(yè)對網絡平臺也已經越來越重視,由于網上銷售減少了庫存壓力、經營成本低、經營規(guī)模不受場地限制等,許多企業(yè)開始試水網購平臺。喜夢寶家具早在2007年就已經開設了自己的網上商場;林志木業(yè)也在去年10月份開設了網上折扣商場,集合了數(shù)個家具品牌;另外,迪斯尼兒童家具、耀邦家私也紛紛宣布了要開設網上商城的計劃。
這一系列的家居賣場網絡試水,讓我們相信前景正如好百年家居CEO艾孝所言--“一場真正的家居銷售革命已經來臨。”
經濟寒流下“網絡購物”格外受寵
各大家居賣場巨頭紛紛盯上 “網上商城”并非是一時興起,而是大勢所趨,拿美國網上零售巨頭亞馬遜公司的最新數(shù)據來舉個例子,在2008年的圣誕旺季中,亞馬遜共獲得了870萬訂單,銷售情況最好時,一天可獲得超過630萬件商品的訂單;一天的發(fā)貨量超過560萬件,同比增長了44%。據資深經濟分析師解析,經濟危機襲來,在消費需求存在、而消費理念趨向節(jié)省的情況下,價格對于消費者來說絕對是最敏感的,這時,電子商務的優(yōu)勢得以最大限度地放大。
另外,網購通路正在逐步改變民眾的消費模式。據統(tǒng)計,2010年全球上網人口將達到17.3億,主要成長動力來自于在線搜尋、在線游戲、Web2.0相關應用及個人無線上網裝置的普及,其中亞洲地區(qū)(不包括日本)占35.6%為最高,同時全球在線買方將達到4.8億人,隨著通訊和網絡科技的發(fā)展,買方將更易于跨虛實通路比較產品信息,并且掌握產品信息內容的主導權??磥碓谶@個時候,家居賣場紛紛著手拓展“網上通路”絕對是適時之舉。
宅男宅女增多 網絡購物成其主要消費模式
“宅男宅女”顧名思義就是駐家一族,受經濟不景氣等因素影響,失業(yè)的人越來越多,這一族群的人口也在急劇上升。雖然他們平時很少出門,但不代表他們會因此減少消費,“足不出門”的生活習慣促使他們把“網絡商城”當做首選的消費場所。同時,也正因為有他們,使得金融危機下的網購市場擁有了一支新起的推動力。
但是雖然眼下網上購物十分時興,仍需要注意的是像家具這種價格不菲的大件物品,大多數(shù)的“網購達人”均表示,單靠網上看幾張圖片不足以構成購買沖動,據某網站對超過7000名80后網絡消費者的調查顯示,有近35%的人,希望在網上買到最便宜的商品;

而針對這種消費心理,一些家居網上商城也有應對之道,比如針對網購市場,好百年家居e購網定下的“好家居,低價格,一網打盡”的口號,將網購中心30%的商品采用ODM、OEM方式生產,做到生產成本最小化,給消費者最實惠的價格,則滿足了消費者的網絡購買欲望。因此,行業(yè)人士指出,在當前家具網購還未成氣候之時,需要更多商家投入更多精力進行宣傳引導。
從網購顯示出來的種種優(yōu)勢來看,我們相信電子商務作為快速持續(xù)發(fā)展的“朝陽產業(yè)”必將為家居企業(yè)的發(fā)展產生良好依托和推動作用,合理運用這個嶄新的平臺,才能從根本上實現(xiàn)原有的商業(yè)模式轉型,作為促進銷售最直接有效的方式,網購無疑是企業(yè)的破局之道,依靠電子商務的暖陽過冬,中國家居行業(yè)已經展開了一場“破冰之旅”。
可以說,在中國經濟近十年的發(fā)展中,為了獲得足夠多的資本積累,在國內的資本投入中,對生產資料的投入要遠遠高于對生活資料的投入。長期以來,通過控制各種生產原資料的價格以及利用廉價的人力資源,使產品獲得足夠多的競爭力,并使國內的許多生產企業(yè)迅速的在國際市場上立足。
雖然國內的國民收入與國民消費水平年年都在增長,但要遠遠低于國內的經濟增長速度,同時,在對新增的財富進行再投入中,將其中的很大一部分又投入到了新的生產建設之中,這在無形之中也抑制了消費的持續(xù)增長,同時使生產過剩的危險系數(shù)增加。
雖然這種經濟的發(fā)展具有很大的危險,但當整個世界的環(huán)境都處于這種狀態(tài)的時候,許多人只會沉溺于經濟增長所帶來的快樂,至于所謂的“經濟危機”早就被拋到了九霄云外之中。但忽視并不意味著就不存在,危機爆發(fā)的隱患還是在慢慢的滋生著,于是,當這種投資型的經濟模式發(fā)展到一種極限之后,危機爆發(fā)了,隱患開始變?yōu)榱爽F(xiàn)實。
此次危機的爆發(fā),首先是從房地產和金融部門開始的,因為這兩個行業(yè)是近年來投資最熱,也是獲利最豐厚的行業(yè)。當危機爆發(fā)后,美國的經濟開始陷入了恐慌,股市下挫,各種危機隨之而來,由于美國經濟對世界的巨大影響,這場從美國爆發(fā)的金融危機迅速蔓延到了中國,緊接著,中國的房地產也在這場危機之中步入了下滑的行列,同時,由于整個世界經濟的疲軟,國內的制造業(yè)面臨著巨大的危機。
政治附加于經濟的博弈
其實經濟危機并不可怕,可怕的是不敢面對經濟危機,當各國在面對經濟危機的打擊之時,所采取的手段很難得到統(tǒng)一,矛盾就顯現(xiàn)出來了。
在08年12月初,當法國總統(tǒng)薩科奇突然宣布將會接見達賴的時候,整個世界都被驚呆了,許多人都在猜測,這是法國為了迫使中國同意其經濟計劃的一種手段,緊接著,歐盟又對中國的鋼產品征收懲罰性關稅,從這一系列的行為中可以看出,在面對經濟危機的時候,許多貿易壁壘便輕而易舉的出來了,而這些都使得原本就顯脆弱的經濟更加“雪上加霜”。
歐盟是中國的第一大貿易伙伴,中國的許多加工產品都是銷往歐洲,其中像紡織類、鞋類,以及家具產品等,這些都是中國銷往歐洲的主要產品,由于金融危機的關系,中國的這些制造類產品在國際市場上已經是銷量不佳,再加上許多貿易壁壘的出現(xiàn),中國的制造產業(yè)將遭受到更加嚴重的考驗。
其實在經濟危機面前,一切都會顯得不可預測,在危機面前,更多的政府行為將會出現(xiàn)。企業(yè)在面對經濟危機的時候,有時候自身的經濟策略會受到很大的制約,在某種時候,政府的各項行為將會對企業(yè)產生非常大的影響。
危機時的恐懼心理
當危機來臨的時候,原本不應該受到影響的行業(yè)也因為經濟危機的關系,而不可避免的受到影響,這其實是一種恐懼在作祟,就像現(xiàn)在的消費一樣,市場上還是存在著消費能力的,但是大家看到了經濟危機,或者聽別人說現(xiàn)在應該持幣觀望,于是就不消費,而這樣一來,因為市場的消費信心不足,結果企業(yè)不能夠有效的投放產品,自己的產能無法得到消化,于是大批的企業(yè)就退出了市場,大批企業(yè)的倒閉,導致了失業(yè)率的增加,而失業(yè)率的增加反過來又使得消費者害怕失去生活保障而不敢消費。如此循環(huán)往復,最終只會讓危機的破壞力進一步的加重。
危機面前 產業(yè)困局凸顯
金融危機的爆發(fā),再加上國際市場的萎縮,中國的制造產業(yè)正經歷著生死存亡的考驗。在危機爆發(fā)之時,浙江紡織協(xié)會的相關人員曾經對媒體透露,浙江將會有七成的紡織企業(yè)將會在這場危機中倒下。在這場危機面前,肯定會有大批的制造企業(yè)會推出市場,這是無法避免的現(xiàn)實。
中國的制造業(yè)在長期的發(fā)展過程中,已經出現(xiàn)了“瓶頸”現(xiàn)象,在中國的制造行業(yè)之中,有許多企業(yè)并未有突破性的發(fā)展,很多企業(yè)還是在追求量的競爭,而缺乏質的爭奪,這種模式已經開始阻礙了產業(yè)的繼續(xù)發(fā)展,中國的制造行業(yè)迫切需要進行更新?lián)Q代。
危機引發(fā)的“漏斗”效應
此次危機的爆發(fā),在某種程度上可以認為是加速中國制造行業(yè)進行結構調整的催化劑。那些恐懼于金融危機的企業(yè),是因為這些企業(yè)缺少能穩(wěn)定市場的產品,前文中提到的關于浙江將會有七成的紡織企業(yè)倒閉的言論,其實這七成的企業(yè)是由于缺乏市場競爭力,不能從產品身上獲得足夠的附加值,當危機來臨之時,這些企業(yè)必然會率先倒閉。
現(xiàn)在的經濟危機就好似一個“漏斗”,那些品牌附加值低、產品缺乏競爭力的企業(yè),會率先被漏斗給清除掉,而富有生命力的制造企業(yè),則能利用自己的“粘性”,順利的渡過危機,有些企業(yè)甚至可以利用此次危機,占據那些因為企業(yè)倒閉而空置出來的市場,使自身得到進一步的壯大。
沉著代替狂躁
制造企業(yè)需要了解,每個產業(yè)市場隨著時間的推進,其市場的容量是呈遞增狀態(tài)的,除非是這個產業(yè)市場消失。中國的制造產業(yè)如果能夠熬過目前這場“寒冬”,那些未被漏斗篩選掉的企業(yè),迎來的將是比現(xiàn)有市場更加巨大的消費需求。
危機來臨之時,企業(yè)應切忌躁動,恐懼往往源于自身,一個企業(yè)之所以優(yōu)秀,是因為其在危機來臨的時候能夠沉著應對,而非像那些在風調雨順之時就高枕無憂,而一旦稍有風暴來臨,就似秋風掃落葉,被市場所淘汰掉,這些企業(yè)永遠都只能是市場上的“邊緣者”而已。
