圖為陳道明代言利豪沙發(fā)品牌簽約儀式

　2008年末，深圳家協(xié)秘書長候克鵬宣布取消09年8月份的深圳家具展。也就是說，只有3月份一次展會。所以，許多家具企業(yè)都把寶壓在3月份的展會上。而陳道明出席利豪沙發(fā)的“引領(lǐng)舒適生活藝術(shù)全球品鑒會”，將是其中最為引人注目的“展會營銷”事件之一。

　　陳道明牽手利豪：共同“創(chuàng)造價值”

　　陳道明于2008年8月正式與利豪集團簽約，成為其品牌代言人。據(jù)利豪家具集團董事長祝偉華介紹，陳道明“有一個跟利豪一致的理念——創(chuàng)造價值”。

　　陳道明幾年前代理了一個服裝品牌，該品牌當時企業(yè)規(guī)模為2800萬，而去年實現(xiàn)了18億。這么大規(guī)模的發(fā)展與陳道明對該企業(yè)的投入、付出跟幫助是分不開的。陳道明曾經(jīng)到國外，專門買了一些服裝，給企業(yè)去研究其工藝、設(shè)計和款式。祝偉華在接受采訪時稱：“對于我們品牌他也是這樣，也創(chuàng)造我們利豪的價值。他對家居，對我們產(chǎn)品提出了很多技術(shù)性意見，蠻好的。”

　　2008：逆市而上 實現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變

　　2008年對整個家具行業(yè)而言，是舉步艱難的一年。正是在這種嚴峻的形勢下，利豪集團實現(xiàn)了歷史性的轉(zhuǎn)變。

　　這一年，利豪以2月12日的沙發(fā)推介會為起點，正式吹響了開拓國內(nèi)外家具市場的號角。在過去的一年中，以“渠道與品牌建設(shè)”為核心，順利開展了五展三會一名牌工作，為企業(yè)贏得了新的發(fā)展平臺。同時聘請著名影皇帝陳道明作為作代言人，并率先在央視投放了廣告。一年的風雨兼程，利豪的沙發(fā)專賣連鎖事業(yè)在全球范圍開設(shè)了二十六家專賣店，產(chǎn)品從讓消費者駐足觀望到現(xiàn)在不斷的認同與喜愛，利豪的原創(chuàng)設(shè)計不但獲得了東莞名家展的最佳創(chuàng)意獎、十四屆中國家具博覽會的銀獎等多個專業(yè)獎項，利豪更被評選為中國家具十大最具影響力企業(yè)、中國家具十大沙發(fā)品牌，而且還獲得了中國家具協(xié)會頒布的“改革開放30年杰出貢獻獎”和“中國改革20年社會公益獎”。同時進一步通過八大創(chuàng)新系統(tǒng)加強了內(nèi)部管理增強了企業(yè)的競爭力。

　　“我們一定要借勢來迅速覆蓋我們在國內(nèi)市場的需求，也正逢現(xiàn)在全球經(jīng)濟簫條，需求不旺，這對我們建設(shè)國內(nèi)市場渠道之時，是一個非常好的良機。”利豪集團董事長祝偉華認為逆市反而是利豪的機會：“如果現(xiàn)在是經(jīng)濟高速成長期的話，我們這么做倒反而是力不從心。現(xiàn)在市場給了我們一些機會，規(guī)模越大的，他的壓力更大，而我們沒有壓力，我們是一張白紙，我們可以更好的描繪我們的藍圖。同時我們終端包裝一開始就相當重視，我們的終端包裝顛覆了我們的同業(yè)。我們請來米蘭理工大學亞歷山大教授幫我們進行全新研發(fā)、終端的包裝設(shè)計和品牌包裝的工作，所以我們是借力發(fā)展?！?/P>

　　“沒有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的品牌?！崩里@然是2008年中國家具行業(yè)最景氣的家具品牌之一。

　　2009：全面升級 “只為舒適生活”

　　進入2009年，利豪集團將有更全面的升級。3月19日，深圳第二十四屆國際家具展上，陳道明將出席利豪沙發(fā)與深圳家具協(xié)會聯(lián)手舉辦的“引領(lǐng)舒適生活藝術(shù)全球品鑒會”。2009年，利豪沙發(fā)的廣告語由“低調(diào)的奢華”升級為“只為舒適生活”，象征著利豪產(chǎn)品將更加注重使用者的感受，從使用者的切身體會出發(fā)，實現(xiàn)“全面舒適”的目標。舉辦“引領(lǐng)舒適生活藝術(shù)全球品鑒會”，正是為了更好地推廣“只為舒適生活”這個全新理念。

　　出席本次品鑒會的業(yè)內(nèi)人士包括深圳家協(xié)秘書長候克鵬、浙江家協(xié)會長蔣鴻源、紅星美凱龍集團董事長車建新、天津盛家集團曾震宇、利豪控股集團董事長祝偉華等。而著名影帝陳道明也將親臨現(xiàn)場，分享其家居生活理念和對舒適生活藝術(shù)的理解。屆時，還有20份陳道明親筆簽名的《康熙王朝》DVD送出。

     歡迎光臨浙江利豪有限公司第24屆深圳國際家具展---展位號2A12

    站穩(wěn)二三級市場攻占四級市場

    目前農(nóng)村人均年收入已達4000元，農(nóng)村市場逐漸呈現(xiàn)出巨大的初級消費潛力。農(nóng)村與城鎮(zhèn)的差距將越來越小，農(nóng)民也會逐漸富裕起來，同時對居住配置家具的消費觀念也發(fā)生轉(zhuǎn)變，由自制家具逐漸變?yōu)橘徺I家具。但目前產(chǎn)業(yè)化的家具市場主要集中在大中城市，仍未將銷售終端觸及廣大的四級農(nóng)村市場，因此滿足農(nóng)民對家具的需求是今后較長一段時期家具行業(yè)的市場發(fā)展空間。

    雙虎營銷總監(jiān)張思全先生在接受搜房記者采訪時表示，09年站穩(wěn)二三級市場，拓展四級市場將會是雙虎的工作重點，如何精耕細作，如何擴大四級市場也是雙虎一直在深思的問題。金融危機的影響，消費者的觀望，樓市的低迷這些對于一級市場的沖擊很大，二三級市場次之。但國家對于農(nóng)民扶持政策頻出，農(nóng)民返鄉(xiāng)修建家園，這個量是不容忽視的。

    對于廣東家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，搶占二三級市場，張總認為影響不大。一方面雙虎的家具產(chǎn)品一直都是為二三級市場量身訂做的，另一方面，二三級市場的渠道已經(jīng)成熟而且品牌影響力已經(jīng)凸顯。對于四級市場的開拓，品牌推廣、交通運輸可能是需要雙虎注意的事項。

    暖冬行動樹立行業(yè)信心

    在金融危機來臨時，企業(yè)的恐慌可能比滯銷更可怕，經(jīng)銷商是聯(lián)系企業(yè)和顧客的紐帶，因此幫助企業(yè)樹立必勝的信心可能比簡單的經(jīng)濟扶持更有意義。張思全總監(jiān)向記者介紹說此次年會的主題就是“2009誰最?！保@個“?！贝淼氖且环N膽識、一種氣魄、一種腳踏實地的精神。希望經(jīng)銷商能和廠商一起走進四級市場，提振士氣。

    目前，雙虎已經(jīng)拿下了央視全年的廣告投放權(quán)，張總說這也是為了增加經(jīng)銷商的信心，如果沒有信心，這個冬天就很難扛下去，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利益分配科學，溝通融洽，相互知心，品牌才能久長。