做大與做強的辯證關系
這是中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科“致股東”信的開頭，這是在做強與做大博弈中的勝者，能在此刻用散文式的信開頭，的確不易。早在2002年，深萬科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬科的中長期發(fā)展是“有質量的增長”，持續(xù)領跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬科超過25%的利潤不做。1988年深圳萬科成立后，于1991年在深交所掛牌交易，成為大陸首批公開上市企業(yè)。萬科當時除了銷售儀器，還有零售、代理等各類毫無聯(lián)系的業(yè)務，房地產(chǎn)也是其中之一，在經(jīng)過做大與做強的博弈后，1992年王石決定全面轉型，砍掉一些不相干的項目，一心只做房地產(chǎn)，也就有了萬科超過25%的利潤不做的說法。
而另外一個實達，就沒有這么幸運了。作為一個上市公司，把“做大”定為自己的戰(zhàn)略，落得個因連年虧損而被ST。首先，以“做大”為目標違背了一個上市公司最基本的經(jīng)營目的，反映出實達和目前許多的“上市”公司上市的目的不純，沒有把資產(chǎn)安全和資產(chǎn)收益放在應有的位置；其次，以“做大”為目標太寬泛，對企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實施方式和融資政策等沒有足夠的約束，不能夠防止高層管理者采取冒險等激進行為。如果以“做大”為目標，那么最容易的就是什么都做，逮住什么是什么，包擴所有的行業(yè)、每一行業(yè)都縱向一體化，每一個產(chǎn)品都參與全球競爭，而且全部采用購并的方式，戰(zhàn)線拉長，全線危機。
筆者認為，對于做大與做強，有三種不同的看法。
一、先做強、后做大
先做強，后做大，大而不強是虛胖，虛胖的企業(yè)難以做強、做久。對此，中國已有太多迅速膨脹，然后又迅速崩潰的例子，從早期的“三株”、“巨人”、“亞細亞□”，到今天的“江龍控股”與“飛躍縫紉機”，大而不強的企業(yè)在中國枚不勝數(shù)，即使一些領先地位的企業(yè)的根基也是非常薄弱的。從企業(yè)發(fā)展的角度講，做強才是根本，做大不過是結果，外在表現(xiàn)而已。只有做強的企業(yè)才會真正做大，一個企業(yè)能否最終做大，要受很多條件限制，如人文、社會環(huán)境、國家發(fā)展、世界經(jīng)濟狀況，以及行業(yè)本身的特征。一個強大的企業(yè)，必然會逐步發(fā)展到一個比較合適的規(guī)模。這個規(guī)?？赡芎艽?，也可能不大，因為最合適的規(guī)模是由企業(yè)所在的行業(yè)所決定的，可以在行業(yè)里成為小巨人。哈佛商學院西蒙教授所寫的《隱性冠軍》描述了一大批不大卻是很強的世界級企業(yè)，他們在自己特定的領域內已經(jīng)達到了最佳規(guī)模，同時擁有霸主地位。在社會經(jīng)濟領域，強和大也并不一致，例如人們常說中國是制造業(yè)大國，而不是制造業(yè)強國，中國是鋼鐵大國而不是鋼鐵強國等，就能說明大不一定強。
二、先做大、后做強
先做大，后做強，在做大的過程中解決做強的問題，大也是強的具體表現(xiàn)，做大與做強聯(lián)系在一起，并認為企業(yè)做大與做強是一致的，一個企業(yè)做大的過程就是做強的過程。國際上按照銷售收入進行排序的前500名大企業(yè)，習慣上被稱為世界500強。
中國絕大部分資源型產(chǎn)品，基本上都是靠著先做大，后做強。根據(jù)2008年的中國十大企業(yè)排名，基本上全部屬于資源壟斷，不外乎資源壟斷型企業(yè)，其中包括牌照資源、號碼資源等這些在市場準入方面的壟斷。在企業(yè)做大之后，產(chǎn)生了規(guī)模效應，并相應提高了進入門檻，更加突出壟斷的優(yōu)勢。在今天，大企業(yè)在防止被國外兼并重組，起到了一定的作用，兼并重組一方面壯大了自身的力量，另外也削弱了競爭對手。
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排名 |
企業(yè)名稱 |
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1 |
中國石油化工集團公司 |
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國家電網(wǎng)公司 |
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中國石油天然氣集團公司 |
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中國工商銀行股份有限公司 |
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中國移動通信集團公司 |
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6 |
中國人壽保險（集團）公司 |
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中國建設銀行股份有限公司 |
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中國銀行 |
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9 |
中國農業(yè)銀行 |
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10 |
中國南方電網(wǎng)有限責任公司 |
過分強調企業(yè)先做大后做強，或先做強后做大都是不合適的。做大和做強是辯證統(tǒng)一的關系，統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展全過程之中。并沒有嚴格的標準來界定企業(yè)做大到什么規(guī)模才開始做強，也沒有嚴格的標準界定企業(yè)做強到什么程度才開始做大。做大和做強可以相互促進、補充。一方面，做大為做強提供物質基礎和條件，一些社會資源也會向大企業(yè)傾斜，的如研發(fā)資金。并且一般來說，企業(yè)做大會相對增強抗風險能力。在短期內，當做大的機遇到來時，企業(yè)應抓住機遇擴張規(guī)模，從另一個角度來看，做大可以有效消滅競爭對手。另一方面，從中長期來說，只有競爭力強的企業(yè)才能生存和發(fā)展，才能做大，否則，在做大的過程中，會被累跨。
企業(yè)經(jīng)營的最終目標是追求利潤最大化和經(jīng)濟效益，做大和做強都是手段。但競爭力強的公司往往盈利能力也較強，而企業(yè)單純規(guī)模膨脹不一定盈利能力就強。雖然企業(yè)短期內可以承受有較大的銷售收入而沒有銷售利潤，但長遠來說這樣肯定不能生存。企業(yè)關鍵是要把規(guī)模擴張轉化為經(jīng)營效益，競爭力是決定企業(yè)經(jīng)營成敗和命運的所有因果關系中最值得關注的因素。
關于做大與做強，要將公司的經(jīng)營模式轉變?yōu)橛Ｊ剑綖殚L久之計。互聯(lián)網(wǎng)也開始從燒錢到自保再到盈利的轉變。只有經(jīng)營模式而沒有盈利模式的企業(yè)最終是要淘汰出局的。在我國經(jīng)濟體制由傳統(tǒng)體制向市場經(jīng)濟體制轉軌、經(jīng)濟增長方式由粗放型向集約型轉變的過程中，更應強調穩(wěn)健經(jīng)營、也更加強調做強，反對片面的追求做大。
| 攻克個性定制與批量生產(chǎn)的行業(yè)難題，被汪洋贊為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級典型” |
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維尚：信息時代的定制之道
維尚可以根據(jù)客戶需要定制全屋家具。 |
有信心，才會有戰(zhàn)勝困難的前途。在金融海嘯襲擊下，佛山一批企業(yè)逆勢增長靠的是什么？他們的信心來自于哪里？曾經(jīng)在改革開放大潮中先走一步的他們又是如何在新的挑戰(zhàn)下實現(xiàn)了自身的轉型和創(chuàng)新？從今天起，本報推出“危中尋機戰(zhàn)海嘯”系列報道，關注他們的危機應對之道，并為佛山更多企業(yè)勇闖難關提供經(jīng)驗和啟發(fā)，從而共克時艱。
每年的一季度是家具行業(yè)的淡季，但南海維尚家具制造集團總經(jīng)理付建平卻無法閑下來。3月11日開經(jīng)銷商大會，前方捷報頻傳；3月14日，工廠要跟設備供應商簽合同，旺季就要來了，不增加幾百萬元的設備恐怕應付不過來。
定制家具就像網(wǎng)上買衣服一樣方便
金融危機席卷全球，國內家具行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)一起墮入寒冬，但維尚依然一路高歌向前。
3月11日的經(jīng)銷商大會上，安徽淮南的經(jīng)銷商訴“苦”說，最近他們已經(jīng)把100平方米的小店改成400多平方米的專賣店，但還是不夠，顧客排著隊來，設計師整天忙得團團轉。
與傳統(tǒng)家具企業(yè)先生產(chǎn)后銷售的模式不一樣，維尚是先由設計師為客戶量身做設計，下了訂單之后才生產(chǎn)，也就是“定制生產(chǎn)”；而且跟一般的定制生產(chǎn)企業(yè)不一樣，維尚不僅做單一的櫥柜、衣柜，更主要是做全屋家具定制。經(jīng)過幾年推廣，這種商業(yè)模式已得到廣泛的認可。貴州都勻的經(jīng)銷商說，百分之八十的客戶，都會介紹新客戶過來。
“做全屋家具定制，我們目前還是國內唯一一家?！本S尚集團屬下子公司維意公司總經(jīng)理歐陽熙說，“傳統(tǒng)的成品家具，尺寸、顏色等等都不能調整，我們不一樣，想怎么調就怎么調，而且整個房子的家具都可以有一個統(tǒng)一的風格?！?/P>
維尚在2004年創(chuàng)立之初，就走上了一條有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展之路，不是把資金投到圈地建廠，而是投放在銷售設計系統(tǒng)上。借助計算機虛擬技術，設計師可根據(jù)消費者家庭室內環(huán)境，當場設計整套家具，并可根據(jù)消費者喜好，改變家具的材質、顏色、尺寸，并給出精確報價。下轉A06版
“實際上，這還免費為消費者提供裝修設計方案?！睔W陽熙說，“只要消費者點頭，大概只需10天左右，全部定制家具就可以送貨上門了，這并不比到淘寶上買一件衣服花的時間要多多少?！?/P>
個性化定制和標準化生產(chǎn)一樣效率
維尚集團副總經(jīng)理黎干是專門負責工廠生產(chǎn)的，對于去年最后兩個月的情景，仍然“心有余悸”，“太忙啦，連續(xù)60天沒有休息。”
雖然整天在工廠里和機器打交道，但這位年輕的廠長經(jīng)常一身西裝革履的打扮?；蛟S這與工廠的性質有關——這是一個高度依靠信息技術安排生產(chǎn)的工廠。維尚能夠從容應對來自全國各地的消費者千變萬化的定制需求，秘密就在這個工廠里面。
實際上，個性化定制和標準化批量生產(chǎn)，這是國內家具行業(yè)此前一直無法破解的難題。此前，維尚也因此吃透了苦頭。2006年，維尚投入了800萬元引進“圓方家具設計系統(tǒng)、網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)、條形碼應用系統(tǒng)、混合排產(chǎn)及生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)”，并結合自己的設備進行改造升級，建立了“家具企業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)系統(tǒng)”，成功攻克了這一難題。
“各地的訂單集中到總部之后，電腦系統(tǒng)會把定制的每一件家具拆分為各種規(guī)格的零部件，并有唯一的條形碼對應，那是板材獨一無二的‘身份證’，工廠里每一臺機器都加裝了一部電腦，電腦會對機器發(fā)出操作指令?！崩韪烧f。 這相當于把整個家具行業(yè)的生產(chǎn)流程進行了徹底的再造。中國家具協(xié)會副會長朱長嶺評價認為，這將對全行業(yè)特別是板式家具的生產(chǎn)產(chǎn)生極大的影響。
這個改造使工廠產(chǎn)能提高了6~8倍，使得定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的成本是一樣的，生產(chǎn)的過程也變得非常簡單，維尚集團700多名員工里面，生產(chǎn)線上的工人僅有200人左右，這對于勞動密集型的家具行業(yè)來說，簡直不可思議。
欲做“信息時代的宜家”
經(jīng)銷商們都在說，很多消費者在市場上晃了一圈、反復比較之后，常常會回來我們這里選擇定制。這個消息讓維尚集團總經(jīng)理付建平很是得意。
在與其他三位朋友共同創(chuàng)立維尚之前，付建平曾長期供職于一家著名的家具生產(chǎn)企業(yè)，對于傳統(tǒng)家具企業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、商業(yè)模式的弊端相當清楚，這讓他在金融危機當中倍加自信。
“在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，消費者只能被動接受產(chǎn)品，而我們是‘客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么’；傳統(tǒng)家具企業(yè)要實現(xiàn)一個億的銷售額，就必須有一個億庫存，而我們是按需生產(chǎn)，成品庫存為零，只有電腦上的虛擬產(chǎn)品?！备督ㄆ秸f，雖然目前我國家居市場年銷售額6000億元左右，但沒有哪個企業(yè)能占市場份額1%，癥結就在這里。
和國內諸多做家居產(chǎn)品的同行一樣，付建平也有一種“宜家情結”。但他認為，“就管理模式及商業(yè)模式而言，我們比宜家還要好。我們是介于裝修公司和成品家具生產(chǎn)企業(yè)之間的家居服務公司。我相信我們會成為‘信息時代的宜家’的?！?/P>
在此之前，維尚銷售額已經(jīng)連續(xù)幾年翻番，去年即使在金融危機的沖擊下，也有百分之七八十的增長，“今年我們在此基礎上增長30%以上應該沒問題。”
這家年輕的企業(yè)開始受到越來越多的關注。去年9月，國家工信部官員考察了維尚集團；最近，省委政研室與省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合到維尚調研，汪洋在調研報告上批示說，“這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級的典型，看了令人高興?！?/P>
3月10日，佛山市委書記林元和到維尚調研，也高度贊揚了維尚的發(fā)展模式，“充分體現(xiàn)了信息技術把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造成新興產(chǎn)業(yè)的魅力。
創(chuàng)意性感家具
菲利波恩以設計各類情色家居產(chǎn)品而著稱。他的代表作包括雙乳形狀的小壁柜、用三雙女性美腿支撐的新聞采訪臺。這些作品可以在他的個人網(wǎng)站“情色家具”(Sexyfurniture)中找到。
創(chuàng)意性感家具
“除家庭內部裝飾品外，這些年我還從事了其它一些藝術設計方案?！狈评ǘ髡f：“人體和樹木的自然構造賦予了我創(chuàng)造的靈感，使我制造出了這樣的情色家具?！?
這位設計師說，為了獲得精準的人體數(shù)據(jù)，他曾特地跑去求助于一位有著模特般身材的姑娘。可以說，他更多的是在注重藝術創(chuàng)造，而非商業(yè)價值。盡管這些家俱很少有人問津，菲利波恩也沒有什么怨言。對他來說，這些家具充分體現(xiàn)了他獨特的藝術創(chuàng)造理念，這就已經(jīng)足夠讓他欣慰的了。