做大與做強(qiáng)的辯證關(guān)系
這是中國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科“致股東”信的開(kāi)頭，這是在做強(qiáng)與做大博弈中的勝者，能在此刻用散文式的信開(kāi)頭，的確不易。早在2002年，深萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮就談到：未來(lái)十年萬(wàn)科的中長(zhǎng)期發(fā)展是“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬(wàn)科超過(guò)25%的利潤(rùn)不做。1988年深圳萬(wàn)科成立后，于1991年在深交所掛牌交易，成為大陸首批公開(kāi)上市企業(yè)。萬(wàn)科當(dāng)時(shí)除了銷(xiāo)售儀器，還有零售、代理等各類(lèi)毫無(wú)聯(lián)系的業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)也是其中之一，在經(jīng)過(guò)做大與做強(qiáng)的博弈后，1992年王石決定全面轉(zhuǎn)型，砍掉一些不相干的項(xiàng)目，一心只做房地產(chǎn)，也就有了萬(wàn)科超過(guò)25%的利潤(rùn)不做的說(shuō)法。
而另外一個(gè)實(shí)達(dá)，就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。作為一個(gè)上市公司，把“做大”定為自己的戰(zhàn)略，落得個(gè)因連年虧損而被ST。首先，以“做大”為目標(biāo)違背了一個(gè)上市公司最基本的經(jīng)營(yíng)目的，反映出實(shí)達(dá)和目前許多的“上市”公司上市的目的不純，沒(méi)有把資產(chǎn)安全和資產(chǎn)收益放在應(yīng)有的位置；其次，以“做大”為目標(biāo)太寬泛，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實(shí)施方式和融資政策等沒(méi)有足夠的約束，不能夠防止高層管理者采取冒險(xiǎn)等激進(jìn)行為。如果以“做大”為目標(biāo)，那么最容易的就是什么都做，逮住什么是什么，包擴(kuò)所有的行業(yè)、每一行業(yè)都縱向一體化，每一個(gè)產(chǎn)品都參與全球競(jìng)爭(zhēng)，而且全部采用購(gòu)并的方式，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，全線危機(jī)。
筆者認(rèn)為，對(duì)于做大與做強(qiáng)，有三種不同的看法。
一、先做強(qiáng)、后做大
先做強(qiáng)，后做大，大而不強(qiáng)是虛胖，虛胖的企業(yè)難以做強(qiáng)、做久。對(duì)此，中國(guó)已有太多迅速膨脹，然后又迅速崩潰的例子，從早期的“三株”、“巨人”、“亞細(xì)亞□”，到今天的“江龍控股”與“飛躍縫紉機(jī)”，大而不強(qiáng)的企業(yè)在中國(guó)枚不勝數(shù)，即使一些領(lǐng)先地位的企業(yè)的根基也是非常薄弱的。從企業(yè)發(fā)展的角度講，做強(qiáng)才是根本，做大不過(guò)是結(jié)果，外在表現(xiàn)而已。只有做強(qiáng)的企業(yè)才會(huì)真正做大，一個(gè)企業(yè)能否最終做大，要受很多條件限制，如人文、社會(huì)環(huán)境、國(guó)家發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)狀況，以及行業(yè)本身的特征。一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，必然會(huì)逐步發(fā)展到一個(gè)比較合適的規(guī)模。這個(gè)規(guī)?？赡芎艽?，也可能不大，因?yàn)樽詈线m的規(guī)模是由企業(yè)所在的行業(yè)所決定的，可以在行業(yè)里成為小巨人。哈佛商學(xué)院西蒙教授所寫(xiě)的《隱性冠軍》描述了一大批不大卻是很強(qiáng)的世界級(jí)企業(yè)，他們?cè)谧约禾囟ǖ念I(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了最佳規(guī)模，同時(shí)擁有霸主地位。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，強(qiáng)和大也并不一致，例如人們常說(shuō)中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，而不是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)是鋼鐵大國(guó)而不是鋼鐵強(qiáng)國(guó)等，就能說(shuō)明大不一定強(qiáng)。
二、先做大、后做強(qiáng)
先做大，后做強(qiáng)，在做大的過(guò)程中解決做強(qiáng)的問(wèn)題，大也是強(qiáng)的具體表現(xiàn)，做大與做強(qiáng)聯(lián)系在一起，并認(rèn)為企業(yè)做大與做強(qiáng)是一致的，一個(gè)企業(yè)做大的過(guò)程就是做強(qiáng)的過(guò)程。國(guó)際上按照銷(xiāo)售收入進(jìn)行排序的前500名大企業(yè)，習(xí)慣上被稱(chēng)為世界500強(qiáng)。
中國(guó)絕大部分資源型產(chǎn)品，基本上都是靠著先做大，后做強(qiáng)。根據(jù)2008年的中國(guó)十大企業(yè)排名，基本上全部屬于資源壟斷，不外乎資源壟斷型企業(yè)，其中包括牌照資源、號(hào)碼資源等這些在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的壟斷。在企業(yè)做大之后，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，并相應(yīng)提高了進(jìn)入門(mén)檻，更加突出壟斷的優(yōu)勢(shì)。在今天，大企業(yè)在防止被國(guó)外兼并重組，起到了一定的作用，兼并重組一方面壯大了自身的力量，另外也削弱了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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排名 |
企業(yè)名稱(chēng) |
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1 |
中國(guó)石油化工集團(tuán)公司 |
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國(guó)家電網(wǎng)公司 |
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3 |
中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司 |
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4 |
中國(guó)工商銀行股份有限公司 |
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5 |
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司 |
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6 |
中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司 |
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7 |
中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司 |
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8 |
中國(guó)銀行 |
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9 |
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 |
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10 |
中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司 |
過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)先做大后做強(qiáng)，或先做強(qiáng)后做大都是不合適的。做大和做強(qiáng)是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展全過(guò)程之中。并沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定企業(yè)做大到什么規(guī)模才開(kāi)始做強(qiáng)，也沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界定企業(yè)做強(qiáng)到什么程度才開(kāi)始做大。做大和做強(qiáng)可以相互促進(jìn)、補(bǔ)充。一方面，做大為做強(qiáng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)和條件，一些社會(huì)資源也會(huì)向大企業(yè)傾斜，的如研發(fā)資金。并且一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)做大會(huì)相對(duì)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在短期內(nèi)，當(dāng)做大的機(jī)遇到來(lái)時(shí)，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇擴(kuò)張規(guī)模，從另一個(gè)角度來(lái)看，做大可以有效消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一方面，從中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，只有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)才能生存和發(fā)展，才能做大，否則，在做大的過(guò)程中，會(huì)被累跨。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)濟(jì)效益，做大和做強(qiáng)都是手段。但競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的公司往往盈利能力也較強(qiáng)，而企業(yè)單純規(guī)模膨脹不一定盈利能力就強(qiáng)。雖然企業(yè)短期內(nèi)可以承受有較大的銷(xiāo)售收入而沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這樣肯定不能生存。企業(yè)關(guān)鍵是要把規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)效益，競(jìng)爭(zhēng)力是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗和命運(yùn)的所有因果關(guān)系中最值得關(guān)注的因素。
關(guān)于做大與做強(qiáng)，要將公司的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛Ｊ?，方為長(zhǎng)久之計(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)也開(kāi)始從燒錢(qián)到自保再到盈利的轉(zhuǎn)變。只有經(jīng)營(yíng)模式而沒(méi)有盈利模式的企業(yè)最終是要淘汰出局的。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制由傳統(tǒng)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、也更加強(qiáng)調(diào)做強(qiáng)，反對(duì)片面的追求做大。
| 攻克個(gè)性定制與批量生產(chǎn)的行業(yè)難題，被汪洋贊為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)典型” |
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維尚：信息時(shí)代的定制之道
維尚可以根據(jù)客戶需要定制全屋家具。 |
有信心，才會(huì)有戰(zhàn)勝困難的前途。在金融海嘯襲擊下，佛山一批企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)靠的是什么？他們的信心來(lái)自于哪里？曾經(jīng)在改革開(kāi)放大潮中先走一步的他們又是如何在新的挑戰(zhàn)下實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新？從今天起，本報(bào)推出“危中尋機(jī)戰(zhàn)海嘯”系列報(bào)道，關(guān)注他們的危機(jī)應(yīng)對(duì)之道，并為佛山更多企業(yè)勇闖難關(guān)提供經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)，從而共克時(shí)艱。
每年的一季度是家具行業(yè)的淡季，但南海維尚家具制造集團(tuán)總經(jīng)理付建平卻無(wú)法閑下來(lái)。3月11日開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，前方捷報(bào)頻傳；3月14日，工廠要跟設(shè)備供應(yīng)商簽合同，旺季就要來(lái)了，不增加幾百萬(wàn)元的設(shè)備恐怕應(yīng)付不過(guò)來(lái)。
定制家具就像網(wǎng)上買(mǎi)衣服一樣方便
金融危機(jī)席卷全球，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)一起墮入寒冬，但維尚依然一路高歌向前。
3月11日的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，安徽淮南的經(jīng)銷(xiāo)商訴“苦”說(shuō)，最近他們已經(jīng)把100平方米的小店改成400多平方米的專(zhuān)賣(mài)店，但還是不夠，顧客排著隊(duì)來(lái)，設(shè)計(jì)師整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
與傳統(tǒng)家具企業(yè)先生產(chǎn)后銷(xiāo)售的模式不一樣，維尚是先由設(shè)計(jì)師為客戶量身做設(shè)計(jì)，下了訂單之后才生產(chǎn)，也就是“定制生產(chǎn)”；而且跟一般的定制生產(chǎn)企業(yè)不一樣，維尚不僅做單一的櫥柜、衣柜，更主要是做全屋家具定制。經(jīng)過(guò)幾年推廣，這種商業(yè)模式已得到廣泛的認(rèn)可。貴州都勻的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，百分之八十的客戶，都會(huì)介紹新客戶過(guò)來(lái)。
“做全屋家具定制，我們目前還是國(guó)內(nèi)唯一一家?！本S尚集團(tuán)屬下子公司維意公司總經(jīng)理歐陽(yáng)熙說(shuō)，“傳統(tǒng)的成品家具，尺寸、顏色等等都不能調(diào)整，我們不一樣，想怎么調(diào)就怎么調(diào)，而且整個(gè)房子的家具都可以有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格?！?/P>
維尚在2004年創(chuàng)立之初，就走上了一條有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展之路，不是把資金投到圈地建廠，而是投放在銷(xiāo)售設(shè)計(jì)系統(tǒng)上。借助計(jì)算機(jī)虛擬技術(shù)，設(shè)計(jì)師可根據(jù)消費(fèi)者家庭室內(nèi)環(huán)境，當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)整套家具，并可根據(jù)消費(fèi)者喜好，改變家具的材質(zhì)、顏色、尺寸，并給出精確報(bào)價(jià)。下轉(zhuǎn)A06版
“實(shí)際上，這還免費(fèi)為消費(fèi)者提供裝修設(shè)計(jì)方案?！睔W陽(yáng)熙說(shuō)，“只要消費(fèi)者點(diǎn)頭，大概只需10天左右，全部定制家具就可以送貨上門(mén)了，這并不比到淘寶上買(mǎi)一件衣服花的時(shí)間要多多少?！?/P>
個(gè)性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)一樣效率
維尚集團(tuán)副總經(jīng)理黎干是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的，對(duì)于去年最后兩個(gè)月的情景，仍然“心有余悸”，“太忙啦，連續(xù)60天沒(méi)有休息?！?/P>
雖然整天在工廠里和機(jī)器打交道，但這位年輕的廠長(zhǎng)經(jīng)常一身西裝革履的打扮?；蛟S這與工廠的性質(zhì)有關(guān)——這是一個(gè)高度依靠信息技術(shù)安排生產(chǎn)的工廠。維尚能夠從容應(yīng)對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者千變?nèi)f化的定制需求，秘密就在這個(gè)工廠里面。
實(shí)際上，個(gè)性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，這是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)此前一直無(wú)法破解的難題。此前，維尚也因此吃透了苦頭。2006年，維尚投入了800萬(wàn)元引進(jìn)“圓方家具設(shè)計(jì)系統(tǒng)、網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)、條形碼應(yīng)用系統(tǒng)、混合排產(chǎn)及生產(chǎn)過(guò)程控制系統(tǒng)”，并結(jié)合自己的設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，建立了“家具企業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)系統(tǒng)”，成功攻克了這一難題。
“各地的訂單集中到總部之后，電腦系統(tǒng)會(huì)把定制的每一件家具拆分為各種規(guī)格的零部件，并有唯一的條形碼對(duì)應(yīng)，那是板材獨(dú)一無(wú)二的‘身份證’，工廠里每一臺(tái)機(jī)器都加裝了一部電腦，電腦會(huì)對(duì)機(jī)器發(fā)出操作指令?！崩韪烧f(shuō)。 這相當(dāng)于把整個(gè)家具行業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行了徹底的再造。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺評(píng)價(jià)認(rèn)為，這將對(duì)全行業(yè)特別是板式家具的生產(chǎn)產(chǎn)生極大的影響。
這個(gè)改造使工廠產(chǎn)能提高了6~8倍，使得定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的成本是一樣的，生產(chǎn)的過(guò)程也變得非常簡(jiǎn)單，維尚集團(tuán)700多名員工里面，生產(chǎn)線上的工人僅有200人左右，這對(duì)于勞動(dòng)密集型的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不可思議。
欲做“信息時(shí)代的宜家”
經(jīng)銷(xiāo)商們都在說(shuō)，很多消費(fèi)者在市場(chǎng)上晃了一圈、反復(fù)比較之后，常常會(huì)回來(lái)我們這里選擇定制。這個(gè)消息讓維尚集團(tuán)總經(jīng)理付建平很是得意。
在與其他三位朋友共同創(chuàng)立維尚之前，付建平曾長(zhǎng)期供職于一家著名的家具生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、商業(yè)模式的弊端相當(dāng)清楚，這讓他在金融危機(jī)當(dāng)中倍加自信。
“在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受產(chǎn)品，而我們是‘客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么’；傳統(tǒng)家具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的銷(xiāo)售額，就必須有一個(gè)億庫(kù)存，而我們是按需生產(chǎn)，成品庫(kù)存為零，只有電腦上的虛擬產(chǎn)品?！备督ㄆ秸f(shuō)，雖然目前我國(guó)家居市場(chǎng)年銷(xiāo)售額6000億元左右，但沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能占市場(chǎng)份額1%，癥結(jié)就在這里。
和國(guó)內(nèi)諸多做家居產(chǎn)品的同行一樣，付建平也有一種“宜家情結(jié)”。但他認(rèn)為，“就管理模式及商業(yè)模式而言，我們比宜家還要好。我們是介于裝修公司和成品家具生產(chǎn)企業(yè)之間的家居服務(wù)公司。我相信我們會(huì)成為‘信息時(shí)代的宜家’的?！?/P>
在此之前，維尚銷(xiāo)售額已經(jīng)連續(xù)幾年翻番，去年即使在金融危機(jī)的沖擊下，也有百分之七八十的增長(zhǎng)，“今年我們?cè)诖嘶A(chǔ)上增長(zhǎng)30%以上應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”
這家年輕的企業(yè)開(kāi)始受到越來(lái)越多的關(guān)注。去年9月，國(guó)家工信部官員考察了維尚集團(tuán)；最近，省委政研室與省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合到維尚調(diào)研，汪洋在調(diào)研報(bào)告上批示說(shuō)，“這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型，看了令人高興?！?/P>
3月10日，佛山市委書(shū)記林元和到維尚調(diào)研，也高度贊揚(yáng)了維尚的發(fā)展模式，“充分體現(xiàn)了信息技術(shù)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造成新興產(chǎn)業(yè)的魅力。
創(chuàng)意性感家具
菲利波恩以設(shè)計(jì)各類(lèi)情色家居產(chǎn)品而著稱(chēng)。他的代表作包括雙乳形狀的小壁柜、用三雙女性美腿支撐的新聞采訪臺(tái)。這些作品可以在他的個(gè)人網(wǎng)站“情色家具”(Sexyfurniture)中找到。
創(chuàng)意性感家具
“除家庭內(nèi)部裝飾品外，這些年我還從事了其它一些藝術(shù)設(shè)計(jì)方案?！狈评ǘ髡f(shuō)：“人體和樹(shù)木的自然構(gòu)造賦予了我創(chuàng)造的靈感，使我制造出了這樣的情色家具?！?
這位設(shè)計(jì)師說(shuō)，為了獲得精準(zhǔn)的人體數(shù)據(jù)，他曾特地跑去求助于一位有著模特般身材的姑娘。可以說(shuō)，他更多的是在注重藝術(shù)創(chuàng)造，而非商業(yè)價(jià)值。盡管這些家俱很少有人問(wèn)津，菲利波恩也沒(méi)有什么怨言。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這些家具充分體現(xiàn)了他獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)造理念，這就已經(jīng)足夠讓他欣慰的了。