數(shù)據(jù)可營銷其實(shí)并沒有大家想的那么難。數(shù)據(jù)管理這塊主要是指運(yùn)用先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大計(jì)算能力，把不同的數(shù)據(jù)綜合成為有條理的數(shù)據(jù)庫。特別是大型公司，需要用專門的軟件統(tǒng)一管理用戶的數(shù)據(jù)庫，要做到所有部門的數(shù)據(jù)都是統(tǒng)一和同步的。管理這塊最重要的一塊，是數(shù)據(jù)挖掘，特別是對于網(wǎng)店與電子商務(wù)公司，尤其重要。數(shù)據(jù)挖掘主要是挖三方面的內(nèi)容：
  挖掘用戶：簡單的說就是用不同的屬性，對用戶進(jìn)行不停的深入細(xì)分。根據(jù)使用最多類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)，用電腦勾劃出某產(chǎn)品的消費(fèi)者模型。拿推一把為例。推一把的用戶粗略來分，有三種：個(gè)人站長、中小企業(yè)人員以及行業(yè)從業(yè)人員。而中小企業(yè)人員這塊，如果按行業(yè)，又可以細(xì)分出醫(yī)療行業(yè)、美容行業(yè)、教育行業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品等等。如果按公司規(guī)模分，又可以分為10人以下、50人以下等。如果按資金規(guī)模來分，又可以分成10萬、50萬、100萬等。如果再按地區(qū)分，又可以分為北京、上海、廣州等。小  貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。把用戶充分細(xì)分的好處就是，當(dāng)我們需要推廣某個(gè)產(chǎn)品后，可以馬上從數(shù)據(jù)庫中提取出來最精準(zhǔn)、最適合的那部分用戶。
  挖掘需求：這個(gè)是指根據(jù)用戶的年齡、職業(yè)、收入、文化層次、喜好、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)，運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，找出他們的潛在需求。這個(gè)以推一把網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)為例，在我們以往的培訓(xùn)中，對學(xué)員也都進(jìn)行了數(shù)據(jù)采集，同時(shí)也都通過調(diào)查等手段詳細(xì)的調(diào)查了用戶的情況。然后通過初步的數(shù)據(jù)分析后我們發(fā)現(xiàn)了很多新的需求，比如說現(xiàn)在推一把做的是系統(tǒng)性的綜合網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，但是有一些行業(yè)用戶只想了解與本行業(yè)有關(guān)的營銷情況，特別是一些比較大的行業(yè)，目標(biāo)用戶及市場前景是非常廣闊的。而這些需求，在之前我們是完全不知道的。
  挖掘產(chǎn)品：開發(fā)什么樣的產(chǎn)品會有市場?用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品?會為那些產(chǎn)品買單?這是很多企業(yè)困惑的問題。而這些問題的答案，都可以通過分析數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)而得出答案。舉個(gè)例子，比如說我們是一家制藥企業(yè)，主打產(chǎn)品是胃藥，通過幾年的銷售，我們擁有了30萬的用戶數(shù)據(jù)庫，而且其中大部分是我們的忠實(shí)用戶。這時(shí)候我們開始對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析與挖掘，最后發(fā)現(xiàn)這些用戶中，其中60%患有腸道疾病，那公司下一步就可以考慮開發(fā)這方面的產(chǎn)品。好了，寫到這里，希望文章對大家有所啟發(fā)。
  需要是發(fā)明之母。近年來，數(shù)據(jù)挖掘引起了信息產(chǎn)業(yè)界的極大關(guān)注，其主要原因是存在大量數(shù)據(jù)，可以廣泛使用，并且迫切需要將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成有用的信息和知識。獲取的信息和知識可以廣泛用于各種應(yīng)用，包括商務(wù)管理，生產(chǎn)控制，市場分析，工程設(shè)計(jì)和科學(xué)探索等。
  數(shù)據(jù)挖掘利用了來自如下一些領(lǐng)域的思想：(1) 來自統(tǒng)計(jì)學(xué)的抽樣、估計(jì)和假設(shè)檢驗(yàn)，(2) 人工智能、模式識別和機(jī)器學(xué)習(xí)的搜索算法、建模技術(shù)和學(xué)習(xí)理論。數(shù)據(jù)挖掘也迅速地接納了來自其他領(lǐng)域的思想，這些領(lǐng)域包括最優(yōu)化、進(jìn)化計(jì)算、信息論、信號處理、可視化和信息檢索。一些其他領(lǐng)域也起到重要的支撐作用。特別地，需要數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)提供有效的存儲、索引和查詢處理支持。源于高性能（并行）計(jì)算的技術(shù)在處理海量數(shù)據(jù)集方面常常是重要的。分布式技術(shù)也能幫助處理海量數(shù)據(jù)，并且當(dāng)數(shù)據(jù)不能集中到一起處理時(shí)更是至關(guān)重要。[NextPage]

  數(shù)據(jù)挖掘能做什么

  1)數(shù)據(jù)挖掘能做以下六種不同事情（分析方法）：

  • 分類 （Classification）

  • 估值（Estimation）

  • 預(yù)言（Prediction）

  • 相關(guān)性分組或關(guān)聯(lián)規(guī)則（Affinity grouping or association rules）

  • 聚集（Clustering）

  • 描述和可視化（Description and Visualization）

  • 復(fù)雜數(shù)據(jù)類型挖掘(Text, Web ,圖形圖像，視頻，音頻等)

  2)數(shù)據(jù)挖掘分類

  以上六種數(shù)據(jù)挖掘的分析方法可以分為兩類：直接數(shù)據(jù)挖掘；間接數(shù)據(jù)挖掘

  • 直接數(shù)據(jù)挖掘

  目標(biāo)是利用可用的數(shù)據(jù)建立一個(gè)模型，這個(gè)模型對剩余的數(shù)據(jù)，對一個(gè)特定的變量（可以理解成數(shù)據(jù)庫中表的屬性，即列）進(jìn)行描述。

  • 間接數(shù)據(jù)挖掘

  目標(biāo)中沒有選出某一具體的變量，用模型進(jìn)行描述；而是在所有的變量中建立起某種關(guān)系 。

  • 分類、估值、預(yù)言屬于直接數(shù)據(jù)挖掘；后三種屬于間接數(shù)據(jù)挖掘

  3)各種分析方法的簡介

  • 分類 （Classification）

  首先從數(shù)據(jù)中選出已經(jīng)分好類的訓(xùn)練集，在該訓(xùn)練集上運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘分類的技術(shù)，建立分類模型，對于沒有分類的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。

  顯然在數(shù)據(jù)挖掘存在著一個(gè)潛在的機(jī)會。在大數(shù)據(jù)集中發(fā)現(xiàn)模式的可能性當(dāng)然存在，大數(shù)據(jù)集的數(shù)量與日俱增。然而，也不應(yīng)就此掩蓋危險(xiǎn)。所有真正的數(shù)據(jù)集（即使那些是以完全自動(dòng)方式搜集的數(shù)據(jù)）都有產(chǎn)生錯(cuò)誤的可能。關(guān)于人的數(shù)據(jù)集（例如事務(wù)和行為數(shù)據(jù)）尤其有這種可能。
  這很好的解釋了絕大部分在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的“非預(yù)期的結(jié)構(gòu)”本質(zhì)上是無意義的，而是因?yàn)槠x了理想的過程。（當(dāng)然，這樣的結(jié)構(gòu)可能會是有意義的：如果數(shù)據(jù)有問題，可能會干擾搜集數(shù)據(jù)的目的，最好還是了解它們）。與此相關(guān)聯(lián)的是如何確保（和至少為事實(shí)提供支持）任何所觀察到的模式是“真實(shí)的”，它們反應(yīng)了一些潛在的結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)而不僅僅是一個(gè)特殊的數(shù)據(jù)集，由于一個(gè)隨機(jī)的樣本碰巧發(fā)生。在這里，記分方法可能是相關(guān)的，但需要更多的統(tǒng)計(jì)學(xué)家和數(shù)據(jù)挖掘工作者的研究。

精致的“簡混”

每年的t臺潮流影響著家居設(shè)計(jì)的潮流，幾大家居展會如maison&objet巴黎家居裝飾博覽會、米蘭家具展等都成為全球家居趨勢流行風(fēng)向標(biāo)。2015年maison&objet巴黎家居裝飾博覽會推出了“naturemade自然制造”的理念；在國際色彩機(jī)構(gòu)pantone發(fā)布的2016年十大流行色趨勢中，勃艮第酒紅、粉晶、孔雀藍(lán)等均上榜。

2016年的設(shè)計(jì)風(fēng)潮將出現(xiàn)以簡約風(fēng)為主、混搭美式或北歐風(fēng)格的設(shè)計(jì)主流。在家居設(shè)計(jì)上，幾乎每年都有細(xì)微變化，一般根據(jù)戶型進(jìn)行細(xì)微的定位。100平米以下的小戶型做現(xiàn)代、簡歐、田園、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的較多，對于200平米以上的大戶型或別墅，新古典占據(jù)大部分市場，同時(shí)，2015年和2016年中國傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)元素的應(yīng)用在家居設(shè)計(jì)上有所突破，新中式將會成為潮流趨勢。

設(shè)計(jì)源于生活。設(shè)計(jì)師的思維受到國際環(huán)境、服裝潮流、消費(fèi)改變的影響，更多設(shè)計(jì)師認(rèn)為，在2016年，家居潮流摒棄了大而夸張的設(shè)計(jì)，以“簡”為主的混搭將成為大趨勢。

精致中式

在米蘭的2016春夏男裝周上，gucci強(qiáng)推東方繡花、versace主打真絲內(nèi)搭，華麗優(yōu)雅成為男性風(fēng)尚的設(shè)計(jì)趨勢。而延續(xù)到家居生活中，人們更看重中式元素和文化的應(yīng)用與體現(xiàn)，新中式風(fēng)格開始用更精致細(xì)節(jié)變化體現(xiàn)出來，同樣的設(shè)計(jì)手法植入不同的色彩、材質(zhì)或功能，以不對稱的語言構(gòu)筑了新鮮的視覺效果和使用體驗(yàn)，體現(xiàn)了現(xiàn)代設(shè)計(jì)中突破傳統(tǒng)的精神。

多元混搭

目前，越來越多的中國人有國際教育背景、有海外生活經(jīng)驗(yàn)，不同國度、民族、文化在家中融合，“跨界融合”正在豐富并改變著人們的家居觀念和生活方式。混搭首先要精確理解異域生活，將異國情調(diào)、生活方式、空間功能結(jié)合運(yùn)用，或者在精心的研究和排布的過程當(dāng)中，對歐美的一些符號把握和再現(xiàn)。在現(xiàn)代家居中，不同地域與文化的差異都應(yīng)受到尊重，多元混搭是設(shè)計(jì)領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)。[NextPage]

定制細(xì)節(jié)

2015年，定制需求表現(xiàn)得更為明顯，越來越多的品牌加入定制的風(fēng)潮中。在居室空間中，無論廚房、衣帽間、浴室等各個(gè)空間，對定制產(chǎn)品的需求也越來越強(qiáng)烈。消費(fèi)者對衣帽間、廚房的精細(xì)化追求要求設(shè)計(jì)師對家居產(chǎn)品的定制進(jìn)行統(tǒng)一的整理和梳理，甚至電器的數(shù)量，都有非常細(xì)致的定制功能的細(xì)分。

化繁為簡

十年前，大戶型的房子和繁雜的美式、歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)是主流，大而浮夸成為那個(gè)階段的一種標(biāo)志。在理性回歸之下，人們對于居室環(huán)境的追求向著“小而美”的方向發(fā)展，化繁為簡的混搭成為新主題。這和流行的“斷舍離”理念非常相似，是人們對生活方式的審視和自省，也帶有“放下”的意味。它鼓勵(lì)人們減少資源的浪費(fèi)，這樣的設(shè)計(jì)不會影響生活的舒適度，又節(jié)省了材料。

輕松科技

如今，國內(nèi)智能家居產(chǎn)品開始逐步在國際市場亮相，科技產(chǎn)品逐漸通過網(wǎng)絡(luò)和智能設(shè)備的普及融入到家居生活中?？萍加∠箝_始“平民化”，對于家居產(chǎn)品的使用，也追求的是一種輕松便捷的方式。這種輕松體現(xiàn)出來，是在硬裝、軟裝整體規(guī)劃和配置等整體家居服務(wù)模式上的呈現(xiàn)，同時(shí)，各種智能家居系統(tǒng)、智能穿戴系統(tǒng)的進(jìn)一步普及也為消費(fèi)者在家居生活中起到重要作用。

返璞歸真

回歸自然是人們的理想生活，因此自然概念在家居設(shè)計(jì)中一直比較風(fēng)行。返璞歸真的感覺不是一種趨勢，本來就存在人們身邊，現(xiàn)在重新把它找回來，讓人們洗去浮華，找回本真。原生態(tài)植物、森林與原木、紅磚原生態(tài)裸露等自然、原生態(tài)的家裝材料和設(shè)計(jì)就成了很多人的追求和向往，追求質(zhì)樸、環(huán)保的材料應(yīng)用是眾望所歸，原木、竹子、石材、亞麻這些材質(zhì)，被廣泛應(yīng)用。無論何種風(fēng)格，都可以采用這些樸素的原材料生產(chǎn)出合適的建材家居產(chǎn)品。