為中國設(shè)計爭取話語權(quán) 亮相09米蘭國際家具展
與中央美院第九工作室作品參展米蘭國際家具展同步，幾十家來自北京、上海、廣東、深圳以及在新加坡等地的設(shè)計型企業(yè)，出現(xiàn)在米蘭家具展外圍展，他們在著名的創(chuàng)意基地ZONA TORTONA展出創(chuàng)新產(chǎn)品，并進(jìn)行設(shè)計交易。參展品類包括家居、家具、電子產(chǎn)品等，聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計中心也將帶著他們的設(shè)計到米蘭去買賣。
此刻，“中國設(shè)計”正在米蘭進(jìn)行著一次前所未有的集體亮相。
“設(shè)計買賣計劃”助中國制造向中國設(shè)計邁進(jìn)
參展產(chǎn)品有瓷器、花瓶、擺件、音箱、U盤等，均屬設(shè)計師研發(fā)的最新產(chǎn)品。北京工業(yè)設(shè)計促進(jìn)中心主任陳冬亮表示，此次中國企業(yè)米蘭參展是“CDM中國設(shè)計交易市場計劃”的首站行動。他認(rèn)為，自主設(shè)計從良性的設(shè)計買賣開始，中國制造業(yè)需要設(shè)計創(chuàng)新，中國設(shè)計界需要與國際接軌。
為中國設(shè)計爭取話語權(quán)
被稱為“設(shè)計好萊塢的米蘭”每年因米蘭設(shè)計周而引起全世界關(guān)注，然而中國在這個國際設(shè)計盛會中的位置一直非常尷尬，對此，意大利RCS傳媒集團(tuán)中國分公司、ABITARE中文版系列雜志出版人孫群表示，從1961年米蘭家居展創(chuàng)辦到2008年已經(jīng)有47年的歷史中，中國參加展覽的企業(yè)寥寥無幾，來自“世界工廠”、“抄襲之國”的中國企業(yè)一直以來都處在被人防范的狀態(tài)中。
為了給有追求的中國企業(yè)爭取設(shè)計話語權(quán)，2008年，意大利設(shè)計雜志ABITARE邀請聯(lián)想集團(tuán)在DUOMO廣場旁的米蘭市政中心展示了最新的中國設(shè)計。而2009年，米蘭將迎來更具規(guī)模的中國設(shè)計企業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓備受關(guān)注的中國在設(shè)計界擴(kuò)展更多話語權(quán)。
中國設(shè)計將收獲來自創(chuàng)意前沿的嚴(yán)苛評判
在全球經(jīng)濟(jì)低迷的時刻，中國企業(yè)以設(shè)計為名集體亮相時尚創(chuàng)意之都米蘭，可以說將是一次驚喜和冒險的經(jīng)歷。驚喜的是中國企業(yè)可以登上設(shè)計之都的舞臺，有機(jī)會出售自己的創(chuàng)意，也有可能引進(jìn)最前沿的設(shè)計服務(wù)；冒險的是，尚屬初級階段的當(dāng)代中國設(shè)計不知道將收獲怎樣的評判，是否能夠就此契機(jī)，讓中國制造業(yè)擺脫設(shè)計缺失和模仿抄襲的陰影。
德國廚房家具工業(yè)協(xié)會（VdDK）總會長LucasHeumann博士認(rèn)為，金融危機(jī)對德國廚房家具行業(yè)還未產(chǎn)生較大影響。LucasHeumann博士說：“國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的惡化不會影響德國廚房家具業(yè)國內(nèi)的銷售發(fā)展。雖然就業(yè)形勢惡化，但是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)可以通過下滑一半的通貨膨脹率、降息，持續(xù)下降的原油和天然氣價格加以平衡，救濟(jì)消費(fèi)者。國外市場存在的問題更多。除了深陷房地產(chǎn)危機(jī)的地區(qū)，訂單業(yè)務(wù)也深受金融危機(jī)和銀行業(yè)危機(jī)影響。
在近日結(jié)束的2009米蘭國際家具展上，著名的鋁制家具廠商Emeco展出了著名建筑大師弗蘭克·蓋里(Frank Gehry)設(shè)計的最新家具作品。蓋里為這個一體成型的鋁制長椅系列取名為Tuyomyo，西班牙文里是“你的和我的”意思。對于自己的最新作品，蓋里說：“我追求的形式是自由而輕盈的，它必須是一種富有詩意的結(jié)構(gòu)形式，而且要有一點(diǎn)危險?！?/FONT>
盡管許多人質(zhì)疑這款設(shè)計不夠“大師水準(zhǔn)”，但是想必Emeco醉翁之意并不在酒。讓許久未做家具設(shè)計的老蓋里此時重現(xiàn)，或多或少能讓該品牌的客戶感到安心。為了能夠在剛剛結(jié)束，為期一周的米蘭家具展上重新激勵起客戶的信心，許多品牌不約而同地找來了元老級的設(shè)計大師助陣。靠大師手筆激活日趨平靜的高檔家具市場，這正是品牌們的應(yīng)對金融危機(jī)的策略之一。
對于高檔家具行業(yè)來說，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的確影響了整體大環(huán)境，如今的消費(fèi)者會采取比較理性的購買方式。當(dāng)消費(fèi)行為比較理性保守時，高檔家具市場就不如往日興盛。很多品牌都開始寄希望于中國的高端家具市場，但就零售行業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后國內(nèi)市場的阻力也是顯而易見的。位于上海外灘五號的設(shè)計家具旗艦店“設(shè)計共和”，是一個全球頂級設(shè)計家具的集中地，成立兩年多以來一直在國內(nèi)外備受關(guān)注。對于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，作為創(chuàng)始人之一的胡如珊女士表示：“危機(jī)中大家都在縮減開支，當(dāng)然也包括家具上的花費(fèi)，而對于高端產(chǎn)品來說情況更糟一些，因?yàn)樗鼈儾⒉皇潜匦杵?。?/FONT>
但是，危機(jī)也是一種轉(zhuǎn)機(jī)，誰能想到有效的應(yīng)對之策，機(jī)會就屬于誰。面臨挑戰(zhàn)，品牌要進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目创袌鲎兓?，“奇招”會成為它們的致勝點(diǎn)。
各顯神通的銷售妙計
“中國高端家具市場其實(shí)尚未成熟。這主要在于人們對此的認(rèn)知上，認(rèn)識不到這些家具是日常生活用具的同時，更是充滿設(shè)計師心血和智慧的藝術(shù)品，看不到這個附加值，所以使得進(jìn)口高端家具市場的發(fā)展較為緩慢。”代理CASSINA、FLOS等眾多頂級家具品牌的“空間美學(xué)館”的藝術(shù)總監(jiān)林志達(dá)先生認(rèn)為，“尤其在金融危機(jī)發(fā)生后，很多人幾乎看不到家居奢侈品消費(fèi)的前景，紛紛放低姿態(tài)，迎合消費(fèi)力疲軟的市場，而改變自己的路線?！?/FONT>
他認(rèn)為在這樣的大環(huán)境下，只有兩條路走得通：其中一條便是迎合大眾市場，推出降價、打折等活動；而另一條路，則是保持姿態(tài)，堅持走高端路線不動搖。大部分高端家具品牌選擇了“保價”之路。但為了在保持價格不變的同時，還能擴(kuò)大品牌的市場占有率，各高端家具品牌不得不在宣傳、銷售等方面各出妙計。
選擇堅持走高端路線的空間美學(xué)館，為了在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)中讓自己所代理的品牌更受關(guān)注，即將展開一系列以文化帶動商業(yè)的行銷計劃。在今年6月初，他們將舉辦以環(huán)保為主題的“末代企鵝”雕塑藝術(shù)展。這個展覽結(jié)束后，他們還將為日本設(shè)計大師喜多俊之舉行為期一個月的個展。
“這些品牌都有相當(dāng)長的歷史，其中歷史最久的品牌的生命都超過一個世紀(jì)了，他們有足夠應(yīng)對金融風(fēng)暴的經(jīng)驗(yàn)?！绷窒壬鷮λ淼钠放瞥錆M了信心，同時，他們還在積極籌備于其他重要的城市設(shè)立“空間美學(xué)館”。
除了請大師蓋里出馬，Emeco為了獲得更多的社會關(guān)注，還有另一個“奇招”。下個月，他們將會把本屆米蘭家具展中展出的這款長椅送往拍賣行，拍賣所得將全部捐獻(xiàn)給Hereditary Disease基金會(HDF)，用于設(shè)立Leslie Gehry Brenner醫(yī)學(xué)獎，以鼓勵人類的遺傳病研究。Leslie Gehry Brenner正是設(shè)計師蓋里的女兒，于去年11月患子宮癌去世。
而對于提供從廚衛(wèi)到家具整體產(chǎn)品及服務(wù)的臺灣品牌“麗舍”來說，多元化的產(chǎn)品條線是他們的競爭優(yōu)勢。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，麗舍也采取了適度的讓利促銷活動以刺激消費(fèi)。但這并非是他們應(yīng)對金融危機(jī)之策的重點(diǎn)?！笆紫龋覀儗⑼高^開設(shè)分銷點(diǎn)來分散風(fēng)險。其次，在多元化產(chǎn)品的策略下，我們還將協(xié)助小區(qū)域經(jīng)銷商，使他們由原來的單一品牌市場邁入多元化市場，以刺激他們的營業(yè)額增長?！鄙虾｛惿岬氖袌鲂袖N部經(jīng)理莊琦瑤這樣說。
幫助客戶，設(shè)計衍生服務(wù)
海沃氏作為美國最大的辦公家具品牌與生產(chǎn)商，他們目前面臨的問題多少代表了辦公家具行業(yè)的現(xiàn)狀?！艾F(xiàn)在很多公司都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣而暫停了改建辦公室的項(xiàng)目，我們的銷量因此受到影響?！焙Ｎ质蟻喬⒅袞|及拉美區(qū)域副總裁及總經(jīng)理Frank Rexach說，“當(dāng)然，金融危機(jī)帶來的也不全是壞消息。有不少客戶都在觀望，他們在等辦公室租金能因如今的經(jīng)濟(jì)狀況而回落一些?！?/FONT>
“海沃氏提出了一系列服務(wù)策略，例如我們將為客戶提供更長時間的產(chǎn)品保修期，免費(fèi)為所售產(chǎn)品提供織物更換。這樣的措施對于降低客戶的辦公成本，將非常有效?！?Frank Rexach說，“相對于其他高端辦公家具品牌，海沃氏要幸運(yùn)一些。我們在上海開設(shè)獨(dú)立的生產(chǎn)、銷售部門已經(jīng)有12年。這使海沃氏建立了堅實(shí)的客戶基礎(chǔ),并且有能力在這段困難時期幫助這些客戶，讓他們的辦公空間更高效。”
同樣選擇“堅持走高端路線不動搖”的設(shè)計共和，對于“在保留原客戶的同時爭取更多新客戶”有自己的策略。“這是一個培養(yǎng)和維護(hù)客戶的好時機(jī)”，胡如珊認(rèn)為設(shè)計共和下一步要做的事是“在公司內(nèi)部優(yōu)化管理和工作效率，針對客戶加強(qiáng)服務(wù)”。同時，他們在今年還會陸續(xù)引進(jìn)新的設(shè)計品牌的同時，他們在香港的第一家店也開業(yè)在即。