廣東是家具強(qiáng)省，僅東莞便有家具制造企業(yè)達(dá)2000家，但產(chǎn)品以出口歐美為主。當(dāng)前國際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響仍未見底，產(chǎn)品外銷阻力加大，廣東以外銷為導(dǎo)向的家具企業(yè)困難重重；與其停工，不如另辟渠道。香港家協(xié)名譽(yù)主席、富運(yùn)家具董事總經(jīng)理陳愛民坦言：“這幾年廣東做家具的比較重視出口市場(chǎng)，我（富運(yùn)）也是，忽略了內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展?！币舱?yàn)檫@樣，內(nèi)地家具企業(yè)不斷崛起，占據(jù)了本土部分原本屬于廣東家具的份額。于是，開拓國內(nèi)市場(chǎng)，拓寬內(nèi)銷渠道，甚至生產(chǎn)基地北移，便成為廣東家具企業(yè)兩年來的重要工作。廣東家具行業(yè)“北上”，呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)。

    組團(tuán)出擊打造區(qū)域品牌    

    廣東社科院企業(yè)管理與決策科學(xué)研究所所長(zhǎng)林平凡認(rèn)為：“要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，廣貨最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道?！?

    就家具行業(yè)而言，廣東家具倒是不缺品牌。如何突破渠道限制？廣東家具首先選擇了組團(tuán)。剛剛結(jié)束的“香港周”與正在進(jìn)行的“東莞家具——武漢盛夏之旅”，無一不是披著促銷的外衣進(jìn)行的區(qū)域家具品牌推廣。前者是香港家協(xié)組織的香港家私市場(chǎng)品牌聯(lián)盟，后者是名家具俱樂部與東莞政府聯(lián)合組織的東莞家具群體。

    目前部分北方市場(chǎng)本土品牌比較強(qiáng)勢(shì)，單一的廣東品牌已經(jīng)難以與之抗衡。如果是單獨(dú)一個(gè)紅蘋果、一個(gè)皇朝去與賣場(chǎng)談合作，可能勢(shì)力還稍顯微弱，更別說一些名氣還比較一般的區(qū)域品牌。如果是幾十個(gè)相近級(jí)別的品牌組團(tuán)，那效果就完全不同了。比如說，本次“香港周”跟團(tuán)考察的人數(shù)超過了80個(gè)，參與的企業(yè)達(dá)到45個(gè)。其中不乏業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌。這是全國任何一個(gè)賣場(chǎng)都無法忽視的團(tuán)體力量。而“東莞家具——武漢盛夏之旅”更有六十九家家具企業(yè)參加，由東莞政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，主要來自厚街、大嶺山兩大家具重鎮(zhèn)，其中也不乏業(yè)內(nèi)知名品牌，到了武漢自然是處處受到禮遇。組團(tuán)出擊的好處不言而喻。

    組團(tuán)促銷，組團(tuán)與賣場(chǎng)談判還只是其一，廣東家具企業(yè)越來越看中“區(qū)域品牌”的打造。

    本次香港家協(xié)在北京的“香港周”活動(dòng)，其一重要目標(biāo)便是為“香港館”尋找合適場(chǎng)地。所謂“香港館”，就是把香港家具品牌專賣店匯集于一個(gè)館中，便于消費(fèi)者選擇，同時(shí)彰顯區(qū)域品牌的力量。東莞方面，名家具俱樂部執(zhí)行秘書長(zhǎng)王獵也透露：“此次到武漢的主要目的不是搞展銷，而是要在內(nèi)地家具市場(chǎng)打造‘東莞板塊’?！?

    聯(lián)手多個(gè)平臺(tái)全方位打市場(chǎng)    

    北京“香港周”活動(dòng)主要以居然之家為駐點(diǎn)，但香港家協(xié)考察團(tuán)足跡遍及京城紅星美凱龍、集美家居、城外誠、香河金鑰匙、香河好百年等多個(gè)地方。東莞家具行業(yè)的武漢之行，始于當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)歐亞達(dá)，但活動(dòng)范圍也遍及金馬、紅旗等中高檔家具商場(chǎng)。屬于全方位鋪開的市場(chǎng)行動(dòng)。顯然，廣東企業(yè)的“北上”，并非與單一的賣場(chǎng)平臺(tái)合作，而是走“多平臺(tái)”路線。

    香港家協(xié)名譽(yù)主席、富運(yùn)家具董事總經(jīng)理陳愛民認(rèn)為：“北京市場(chǎng)很大，做家具市場(chǎng)的終端平臺(tái)比較多?！彪m然居然之家是主要合作方，但其他一些商業(yè)平臺(tái)也很重要。不同定位的賣場(chǎng)，香港家協(xié)都會(huì)以獨(dú)到的方式盡量處理好。“大家也知道，我們不是推廣一個(gè)‘香港家具周’，不是說一個(gè)平臺(tái)里面，而是整個(gè)城市里去推廣。協(xié)會(huì)現(xiàn)在有比較成熟的思維?！?

    轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地節(jié)省物流成本   

    廣東家具企業(yè)除了加大開拓北方市場(chǎng)力度外，更有部分企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)基地北移。廣東的人力、土地成本等已經(jīng)越來越高，再加上沉重的物流成本，是南方家具企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的主要原因。以武漢為例子，武漢家具70％來自廣東，然而廣東家具到漢，光物流成本就要占到近30％。

    迪信家具董事總經(jīng)理梁少禧認(rèn)為：“我們工廠在廣東，所以在運(yùn)輸、售后服務(wù)等方面，服務(wù)深圳市場(chǎng)明顯是更方便”。迪信家具陳愛民也坦言：“（由于生產(chǎn)基地與市場(chǎng)之間的距離太遙遠(yuǎn)，所以）我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作以及經(jīng)營服務(wù)上的確未能夠重視對(duì)經(jīng)銷商的直接的支持?！?

    正因?yàn)檫@些客觀原因，廣東家具品牌過去引領(lǐng)全國市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，北方本地廠家發(fā)揮的地理優(yōu)勢(shì)得到了提升。兩年多來，東莞、深圳家具企業(yè)生產(chǎn)基地向北轉(zhuǎn)移雖未成為主流，但企業(yè)北上還是時(shí)有聽聞。東莞名家具俱樂部理事長(zhǎng)尹成枝在談到本次“東莞家具——武漢盛夏之旅”時(shí)稱：“此行是沿海家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)重要舉動(dòng)。”武漢優(yōu)越的地理位置、強(qiáng)大的消費(fèi)和輻射能力，成為東莞家具向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)。武漢市副市長(zhǎng)邵為民解釋，武漢家具市場(chǎng)年銷售約100億元，廣東家具就占了60％，再加上近年來，武漢與東莞兩市政府及有關(guān)部門進(jìn)行了多次接洽，形成了共建雙邊經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展計(jì)劃。

    記者觀點(diǎn)

    早在兩年前，深圳家具品牌聯(lián)盟便已成立；緊接著，廣東省家具商會(huì)品牌聯(lián)盟出現(xiàn)，然后又是香港家私市場(chǎng)品牌聯(lián)盟。廣東家具行業(yè)的務(wù)實(shí)精神在這種本是“務(wù)虛”的“聯(lián)盟”上，也體現(xiàn)得淋漓盡致。聯(lián)盟品牌紛紛組團(tuán)出擊，與各個(gè)重要城市的主要賣場(chǎng)進(jìn)行全方位談判并取得了初步成效。而勞動(dòng)密集式產(chǎn)業(yè)的北移是必然趨勢(shì)。從國際上講，制造生產(chǎn)基地從美國轉(zhuǎn)向日本、從日本轉(zhuǎn)向臺(tái)灣、從臺(tái)灣轉(zhuǎn)向大陸、再從中國大陸轉(zhuǎn)向東南亞、印度。在中國，從發(fā)達(dá)的沿海開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)向內(nèi)地，是正常的現(xiàn)象。只是受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的打擊，技術(shù)密集型高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度漸緩，廣東家具生產(chǎn)基地北移的腳步也將暫時(shí)變慢。

   如果不是國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，我國竹地板企業(yè)依舊有滋有味地開拓出口市場(chǎng)，在訂單不斷的外貿(mào)中衣食無憂，生活愜意。然而，經(jīng)濟(jì)的急劇變化，使得許多竹地板企業(yè)丟失了海外訂單；即使有訂單者，面對(duì)物價(jià)上漲、原材料提價(jià)、人民幣升值等因素，也只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。于是，內(nèi)銷戰(zhàn)場(chǎng)烽煙四起，誰也不知道這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)該如何打？大家不知道竹地板內(nèi)銷之路是否荊棘叢生，或許等你投入巨資后才發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)市場(chǎng)充滿了變數(shù)，難以預(yù)測(cè)。

    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解國內(nèi)竹地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，以及竹地板產(chǎn)品的特點(diǎn)，才有可能在內(nèi)銷市場(chǎng)上掌握主動(dòng)，及時(shí)制定和調(diào)整內(nèi)銷策略。

    一、我國經(jīng)濟(jì)基本面良好，國家對(duì)房地產(chǎn)的利好政策對(duì)地板市場(chǎng)有著積極的推動(dòng)作用

    雖然目前世界經(jīng)濟(jì)低迷，但中國的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年來的高速發(fā)展，積累了一定的物質(zhì)財(cái)富，有專家預(yù)測(cè)我國將率先走出經(jīng)濟(jì)低谷，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。在房地產(chǎn)上，國家采取更加積極有效的政策措施，穩(wěn)定市場(chǎng)信心和預(yù)期，穩(wěn)定對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的投資，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。落實(shí)并支持居民購買自住性和改善性住房的信貸、稅收和其他政策。對(duì)符合條件的第二套普通自住房購買者，比照?qǐng)?zhí)行首次貸款購買普通自住房的優(yōu)惠政策。促進(jìn)普通商品住房消費(fèi)和供給，加大對(duì)中小套型、中低價(jià)位普通商品房建設(shè)的信貸支持。幫助進(jìn)城農(nóng)民工解決住房困難問題。

    二、我國城市化進(jìn)程蘊(yùn)含地板市場(chǎng)潛力

    隨著我國城市化進(jìn)程不斷加深，進(jìn)入城市的人群越來越多，對(duì)房屋的剛性需求決定了地板市場(chǎng)的潛力巨大。

    我國在解放初期城市化進(jìn)程緩慢，城市化率較低，1949年城市化率只有17.43%，到1952年城市化率反而下降到了14.42%；改革開放以來，中國城市化進(jìn)程發(fā)展迅速，城市化率也由1978年的15.82%提高至2006年的32.53%。按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)，城市化率在30%以下為初期發(fā)展階段，30%～70%為中期加速階段，70%以上為后期成熟發(fā)展階段。

    按照這一標(biāo)準(zhǔn)，中國目前進(jìn)入了城市化的中期加速發(fā)展階段。

    當(dāng)前，我國正處于城市化快速發(fā)展階段，城市化率已由1978年的17.9%發(fā)展到2008年的44.9%，預(yù)計(jì)到2020年城市化率將達(dá)到60%。粗略估算一下，大約有2億人左右進(jìn)入城市，這個(gè)龐大的群體，對(duì)房屋的需求量很大，地板市場(chǎng)的潛力巨大。

    三、竹地板產(chǎn)品具有自身優(yōu)勢(shì)

    1.和強(qiáng)化木地板比質(zhì)量：色差小，因?yàn)橹褡拥纳L(zhǎng)半徑比樹木要小得多，受日照影響不嚴(yán)重，沒有明顯的陰陽面的差別，又因竹地板有豐富的竹紋，而且色澤勻稱；表面硬度高也是竹地板的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。竹地板因?yàn)槭侵参锎掷w維結(jié)構(gòu)，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易變形。理論上的使用壽命達(dá)20年。穩(wěn)定性上，竹地板收縮和膨脹率要比實(shí)木地板小。

    2.和實(shí)木地板比價(jià)格：市場(chǎng)上的實(shí)木地板，每平方米動(dòng)輒二三百元，高則四五百元，純實(shí)木地板的價(jià)格要遠(yuǎn)高于竹地板的價(jià)格。竹地板格調(diào)高雅，價(jià)格比實(shí)木地板便宜，滿足消費(fèi)者選購地板時(shí)即高檔又實(shí)惠的心理。

    3.和實(shí)木復(fù)合地板比環(huán)保：竹子靠地下竹鞭進(jìn)行繁殖，年年出筍成竹，生生不息。竹子過了生長(zhǎng)期和穩(wěn)定期后，材質(zhì)會(huì)逐年下降、變脆，因此必需每年進(jìn)行擇伐。竹地板選用材質(zhì)最佳的5-6年生竹子，對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境不會(huì)造成影響。因此是一種環(huán)境友好型的環(huán)保產(chǎn)品。

    竹地板市場(chǎng)潛力巨大，但同時(shí)要充分認(rèn)識(shí)到目前存在的困難，有針對(duì)性地采取有效措施：1.宣傳不到位，人們對(duì)竹地板的認(rèn)知度不夠。由于地板企業(yè)一直以外貿(mào)出口為主，很少在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，國內(nèi)的竹地板市場(chǎng)占有率較低，只占到整個(gè)地板市場(chǎng)的10%左右?！爸竦匕甯杏X給人比較涼，冬天可能不舒服”、“我周圍的朋友很少有人買竹地板啊”、“以前聽說竹地板經(jīng)常有開裂、蟲蛀等情況”……人們自我潛意識(shí)誤導(dǎo)了消費(fèi)。這需要竹地板企業(yè)加大消費(fèi)引導(dǎo)，擴(kuò)大竹地板的宣傳面、影響力，把竹地板的優(yōu)勢(shì)充分地展現(xiàn)給消費(fèi)者，如果有可能可以邀請(qǐng)消費(fèi)者到竹地板企業(yè)的生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，消除消費(fèi)者對(duì)竹地板的種種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

    2.目前經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，但發(fā)展趨勢(shì)良好的城市，這是未來竹地板市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這些城市，人們對(duì)地板尤其是竹地板的認(rèn)識(shí)很少，他們普遍接受的是價(jià)格低、易清洗的瓷磚。只有極少數(shù)的先富起來的、有裝修意識(shí)的人群會(huì)選購木地板或者竹地板。市場(chǎng)需要培育，需要占領(lǐng)，這些地區(qū)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來，地板市場(chǎng)也會(huì)蓬勃發(fā)展。只有最早把產(chǎn)品形象樹立在人們心中，市場(chǎng)的占領(lǐng)只是遲早的事情。

    3.竹地板企業(yè)多、產(chǎn)品品質(zhì)的良莠不齊，為此使人們對(duì)其產(chǎn)生抵觸情緒。只要有人用過竹地板，而且覺得它的品質(zhì)、售后服務(wù)不到位，就會(huì)在他們心里產(chǎn)生抵觸情緒，由一個(gè)家庭波及到若干個(gè)家庭，由一個(gè)品牌波及到所有竹地板品牌，品牌的重塑是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱巨的過程。這個(gè)需要整個(gè)竹地板企業(yè)的自律，否則，一家企業(yè)的失信可能葬送一個(gè)行業(yè)的前景。竹地板企業(yè)聯(lián)盟、竹地板協(xié)會(huì)出臺(tái)自律規(guī)定等方式或許可以保證竹地板的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，贏得消費(fèi)者的良好口碑。

    沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。企業(yè)可以通過廣泛、全方位、多角度的宣傳短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大知名度、占領(lǐng)市場(chǎng)，但要長(zhǎng)期占有市場(chǎng)、樹立良好的品牌形象，則是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，這與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)愿景有關(guān)。竹地板企業(yè)在內(nèi)銷戰(zhàn)役中既要看到市場(chǎng)的潛力，又要注意隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能制定周詳?shù)淖鲬?zhàn)計(jì)劃，贏得市場(chǎng)，贏得商機(jī)。