成都家具業(yè)催生西部最大家居城
堪稱中國家具第三城的成都家具產(chǎn)銷量僅次于廣東和浙江,但成都造家具卻僅占全國一級城市家具市場份額的10%。7月26日,總投資達(dá)49億元的四川元瑞國際家居商城旗下材料市場盛大開業(yè)。據(jù)家居商城營銷營運(yùn)總監(jiān)歐陽才俊分析,成都家具企業(yè)之所以長期主要分布于二三級城市,是被市場誤認(rèn)為質(zhì)量差而將其定位為低端品牌所致,“四川元瑞國際家居商城的出現(xiàn)將徹底改變這種局面?!?/P>
成都造家具名聲不佳品牌發(fā)展才是硬道理
“事實(shí)上,一些高端的成都造家具比沿海城市家具質(zhì)量好、品質(zhì)高。”據(jù)歐陽才俊介紹,成都現(xiàn)有家具企業(yè)三千余家,主要分布在新都、崇州、彭州、武侯區(qū)和錦江區(qū)等二三級城市,結(jié)果導(dǎo)致成都家具在業(yè)界長期被人誤認(rèn)為質(zhì)量差,屬于低端產(chǎn)品,“結(jié)果是成都造家具僅能占到全國一級家具市場10%的份額。即使是在成都本土家具市場,成都本土造家具也只有30%市場份額,主要原因是成都人迷信沿海所謂高端家具品牌。因此成都家具行業(yè)要發(fā)展,必須要走品牌發(fā)展道路?!?/P>
“此外成都雖然家具企業(yè)多,但高端品牌卻相對偏少。”歐陽才俊舉例說,成都家具企業(yè)就像是一個(gè)最高板有七十厘米,而最低板只有五十厘米的木桶,最后裝水只能裝到五十厘米高,“四川元瑞國際家居商城的成立,不僅能為成都家具行業(yè)搭建一個(gè)溝通交流的平臺,為消費(fèi)者與家具企業(yè)搭建一個(gè)便捷暢通的采購渠道,更能為四川家具走向全國乃至世界提供一個(gè)良好平臺。作為西部最大的國際家居商城,我們將通過商城統(tǒng)一規(guī)劃和面向全國的強(qiáng)勢推廣,對于成都家具行業(yè)提檔升級起到推動促進(jìn)作用?!?/P>
資料顯示,作為房地產(chǎn)市場下游產(chǎn)品的家具產(chǎn)業(yè)雖然在金融危機(jī)中受到不同程度的影響,但去年成都家具行業(yè)整體依然實(shí)現(xiàn)了三百億產(chǎn)值。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),隨著成都房地產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢復(fù)蘇,今年成都家具產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。
四十九億元投資力促成都家具業(yè)提檔升級
四川新聞網(wǎng)記者獲悉,由元瑞投資集團(tuán)與全國多家行業(yè)組織聯(lián)合打造的四川元瑞國際家居商城項(xiàng)目位于雙流現(xiàn)代商貿(mào)集中發(fā)展區(qū),占地1600余畝,總投資約49億元人民幣,分三期進(jìn)行。當(dāng)天正式運(yùn)營的四川元瑞國際家居商城材料市場為項(xiàng)目的第一期工程,主要以家具、板材、木工機(jī)械、五金配件、物流為主,將采用統(tǒng)一管理分散經(jīng)營模式為入住商戶提供商品展示、網(wǎng)上直銷、商務(wù)會展、倉儲物流和市場信息等各種交易平臺。
四川元瑞國際家居商城總經(jīng)理劉洪透露說,建成后的元瑞國際家居商城家具研發(fā)中心將為入駐企業(yè)提供技術(shù)支持,“如果說企業(yè)要新研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的話,商城將全力為企業(yè)提供技術(shù)和科學(xué)支持,以此推進(jìn)入駐企業(yè)的產(chǎn)品不斷提檔升級和推陳出新。這種研發(fā)中心,在目前國內(nèi)的國際家居商城來說還是種全新的東西。”劉洪希望,家具研發(fā)中心能為成都造家具走出四川,走進(jìn)全國提供新的平臺和機(jī)遇。
據(jù)悉,建成后的國際家居商城將成為集家居展銷中心、精品展示中心、會展博覽中心、物流中心、家居材料市場、裝飾建材市場、建筑輔料市場、酒店、名牌家具總部園區(qū)、家具研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、電子商務(wù)等于一體的現(xiàn)代化國際家居商貿(mào)基地,整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2011年底前全部建成。
根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果,全球人口老齡化趨勢正在加速。當(dāng)前,全球65歲以上老年人口的數(shù)量快速增加,預(yù)計(jì)到2040年,總數(shù)將超過14億,占世界人口的比重從目前的7%,增加到14%。我國也將面臨同樣的問題,由于人口出生率大幅下降,到2040年,老年人口的比重將從目前的8.3%,迅速增長到22.6%。
我國人口老齡化問題日益嚴(yán)峻,是一個(gè)不爭的事實(shí)。老年人口日趨增長的趨勢,也給家具行業(yè)帶來了新一輪的營銷發(fā)展點(diǎn)。目前,我國每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000至4000億元,預(yù)計(jì)到2025年和2050年,老年人潛在的市場購買力可望達(dá)到14000億元和50000億元,面對如此龐大的消費(fèi)力,家具企業(yè)如何抓住這一營銷點(diǎn)就顯得尤為重要,家具企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、品牌建設(shè)上都需要有針對性的規(guī)劃。
產(chǎn)品研發(fā)
由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人,在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人,所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能,如有按摩功能的座椅、沙發(fā),有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的:安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性,實(shí)惠性等等。我國雖然擁有世界上最大的老年人市場,老年人的收入也在不斷地提高,但與發(fā)達(dá)國家相比,我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化,老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此,只有遵循其本身所固有的原則,把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來,才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。
營銷策略
老年人在家具消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會花錢購買更好的家具產(chǎn)品,高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實(shí)際的營銷活動中獲得良好的效果,就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫,采用老年消費(fèi)者喜聞樂見的營銷方式,盡量滿足老年消費(fèi)者的心理需求。所以,對老年家具的營銷,就要盡量使?fàn)I銷策略滿足老年消費(fèi)者的心理需求。
渠道管理
渠道是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。良好的營銷渠道將是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),企業(yè)之競爭就在于營銷渠道的建設(shè)上,而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣,企業(yè)在建設(shè)營銷渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場中設(shè)立一定的賣場,既方便老年消費(fèi)者購買,也便于提供售后服務(wù)。
品牌建設(shè)
對于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè),運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場、打開銷路的最有效手段。同樣對待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體,開發(fā)老年家具市場同樣也需要廣告攻勢,尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天,廣告起著市場成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營銷上應(yīng)做到這幾點(diǎn):1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對性。
7月23日,宜家以7.9億毫無懸念地成功拍下大興區(qū)西紅門商業(yè)綜合區(qū)二期項(xiàng)目用地,宜家的“亞洲最大旗艦店”將落戶于此。這塊地的位置很優(yōu)越,正是在建的大興地鐵的沿線,東臨興華大街,南對五環(huán)路,還有多條公交線路通過此地,自駕車通過京開或京良路,不到5分鐘就能上四環(huán)。宜家對于客流的自信,并不完全源于新商業(yè)地區(qū)的社區(qū)與交通。宜家中國區(qū)公關(guān)經(jīng)理許麗德表示,宜家的品牌效應(yīng)將繼續(xù)吸引北京乃至北京周邊城市消費(fèi)者來此購物。
宜家的北京二店位置已經(jīng)確定,但開工計(jì)劃和時(shí)間安排還沒有排出來。不少地產(chǎn)業(yè)人士也認(rèn)為,宜家入駐大興后,將極大帶動周圍的商業(yè)氛圍,作為全球知名家居連鎖品牌,在京駐足近10年的宜家的二店行動,足以改變北京家居市場的既有格局,引發(fā)家居消費(fèi)板塊的重組。
可是現(xiàn)在看來,宜家開二店,并沒有給其他企業(yè)帶來很大的壓力:
特力屋:特力屋與宜家在經(jīng)營上有相似之處,但服務(wù)的客群大有不同,特力屋主要面向京城中高端消費(fèi)群體,而宜家則是輻射更廣范圍內(nèi)的大眾白領(lǐng)消費(fèi)群體,彼此不構(gòu)成什么競爭。
居然之家尚屋:宜家與尚屋有很多重復(fù)的商品品類,但尚屋里的產(chǎn)品都是國際國內(nèi)的知名品牌,兩家的針對群體不一樣,所以宜家開二分店對其影響不是很大。
意風(fēng)家具:買意風(fēng)家具的人和買宜家家具的人幾乎沒有交集,雖然都是用刨花板做主材,但做工跟意風(fēng)家具相比相差甚遠(yuǎn),不在同一個(gè)檔次。
耐特利爾家具:從來沒把自己的家具與宜家家具做比較,幾乎沒有可比性。宜家賣家具帶點(diǎn)玩票性質(zhì),是為了滿足一站式購齊的需求,耐特利爾專注家具領(lǐng)域,訴求家具品質(zhì)、品牌和品位,純粹為了家具而存在。
這些家居業(yè)的巨頭對宜家的二分店不感冒,不是沒有一點(diǎn)競爭關(guān)系,而是各方的側(cè)重點(diǎn)不一樣,如果在某一點(diǎn)有所沖突,只要不影響主體方向,即便是宜家這樣的外來巨頭,都會“視而不見”。這不能不說明,家居行業(yè)有競爭實(shí)力的企業(yè)是比比皆是,對于逆勢擴(kuò)張的現(xiàn)象,企業(yè)巨頭們早已習(xí)慣,今日又多一個(gè)宜家也無防,況且只是與自己有擦邊球的競爭關(guān)系,并無大礙。不久,宜家的“亞洲最大旗艦店”將會矗立在北京的大興區(qū),是興是敗,試目以待!