國內(nèi)家具業(yè)分級市場差別大
受國際金融危機影響，廣東家具制造企業(yè)步履維艱。升級難，轉(zhuǎn)型也難。目前，中央和地方政府都相繼出臺了幫助企業(yè)渡過難關(guān)的各種政策。當(dāng)?shù)卣龅氖?，如何讓這些政策落到實處。
出口不能丟，內(nèi)銷必須做，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強的家具制造企業(yè)日子并不難過。針對龐大的內(nèi)地消費市場，家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費者的興趣。
盼政策不如想對策
在廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)，紫明星家具公司副總經(jīng)理陳仕明向記者坦言：“有這么多企業(yè)，政府出臺普惠政策確實有點難度?！饼埥?zhèn)曾被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會評為中國家具重鎮(zhèn)，其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。
不過，在這次國際金融危機中，我國家具業(yè)損失慘重。記者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時，也經(jīng)常聽到政府人員和企業(yè)家有同樣的說法。對于這場不知要延續(xù)多久的金融危機，企業(yè)家們心里明白，完全依靠政府救助，只會越拖越難。
調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)
聯(lián)邦家具公司人士說：“對大部分家具制造企業(yè)來說，將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的?！边@一比例得到業(yè)界的認可。但他同時表示，習(xí)慣OEM(注：原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對外加工中，這些企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的把握能力比許多小企業(yè)要強，這是他們征戰(zhàn)國內(nèi)市場的優(yōu)勢。
分級市場差別大
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷的市場在哪里?在厚街鎮(zhèn)采訪時，來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴記者：“內(nèi)銷市場很大，我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店，一個月可以賣出幾百套家具?！币话憧h城的家庭對家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價格不能太高，對品牌要求不高，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買家具只看價格和款式，對品牌和質(zhì)量的要求都不高。
記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式陳舊和價格昂貴的家具市場逐漸萎縮。
東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長王獵表示，對很多小型家具生產(chǎn)企業(yè)來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為，找當(dāng)?shù)厣倘舜硎浅杀咀畹?、效率最高的辦法。而一些有能力升級的家具制造企業(yè)，最好在這段時間內(nèi)開發(fā)一二級市場，摸清這類市場的消費特點，建立銷售渠道和團隊，在繼續(xù)嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時提高企業(yè)品牌知名度?？偠灾?，根據(jù)市場需求，家具制造企業(yè)要學(xué)會十八般武藝。
2009年8月8日，浙江利豪家具有限公司將舉行隆重的利豪商學(xué)院揭牌儀式及進行首屆終端訓(xùn)練營的開學(xué)典禮及舉行利豪家具有限公司十周年慶典。利豪商學(xué)院是利豪集團2009年的另一重大戰(zhàn)略舉措。
利豪集團董事長祝偉華認為，企業(yè)轉(zhuǎn)型人力資源素質(zhì)的提升是其中的重要一環(huán)。利豪集團從2008年便已經(jīng)開始積極籌劃啟動商學(xué)院建設(shè)工作，學(xué)校占地面積百余畝，建筑面積一萬六千平方米。校內(nèi)建有辦公樓、教學(xué)樓、圖書館、報告廳等主體建筑，并配有多媒體教室和高檔會議室等教學(xué)、辦公設(shè)施，同時校內(nèi)還建有可以向?qū)W員和社會提供餐飲、住宿、娛樂等多種服務(wù)的休閑會務(wù)中心。是一所集辦公、教學(xué)、科研和休閑娛樂為一體的多功能、綜合性學(xué)校。
何長青指出，利豪一直崇尚“涅磐”文化，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的供給，而且從根本上講，培訓(xùn)是員工的一項福利，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，必然需要源源不絕的人才。同時，人才也會在社會上流通，經(jīng)過利豪培養(yǎng)的人才如果離開利豪進入其它企業(yè)，也必然是棟梁之才，從這一角度上說，利豪也是在為社會輸送尖端人才。利豪集團的目標是打造商務(wù)界的“黃浦軍?！?。
利豪已經(jīng)邁入第十個年頭，成功地從“世界椅王”蛻變?yōu)椤叭蛐驴蛷d文化的倡導(dǎo)者和先行者”。利豪商學(xué)院的揭牌及安吉旗艦店開業(yè)，吸引了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。屆時，中國家具行業(yè)協(xié)會理事長賈清文、浙江家具協(xié)會秘書長蔣鴻源、紅星美凱龍董事長車建新、居然之家董事長汪林朋等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及順德家具網(wǎng)等家具主流媒體都將應(yīng)邀出席本次活動。利豪集團董事長祝偉華曾講過：“進入2009年，利豪集團將有更全面的升級?！睙o疑，8月8日將是業(yè)界見證利豪人的“利豪奇跡”的時刻。
一個簡單的小冰箱要1000多，一個瓶狀電話要300多，家居飾品市場處處現(xiàn)天價。不少裝修過的市民對此習(xí)以為常，盡管有人對這些飾品究竟成本是多少表示懷疑，但由于信息不對稱，消費者的疑問往往被商家三言兩語便打發(fā)了。某家居飾品廠家人員說:“某些飾品零售商的利潤達到了500％！”
一款床幔要7600元
記者近日特意走訪了幾家家居飾品商店。在這些商店里，筆者最深刻的印象就是“貴”！什么都貴，從樹脂做的小玩偶，到塑料材質(zhì)的掛件，再到大型的掛飾，基本沒有二三十元能買到的。一般的小裝飾陶罐至少都要大幾十元，多數(shù)價位在150元到300元之間；一些掛飾如銅制的鎖環(huán)等，起碼要200元以上，而那些大型掛飾，起價至少是500元。就拿市民裝飾家庭常用的裝飾畫來說，一般小型的要幾十元，大點的要500元--800元，而仿制的名畫動輒要上千元。
布藝家居飾品的價格也同樣不菲。例如，沙發(fā)用的軟靠包，在一些家居飾品店里，動輒要賣100元/個，其材質(zhì)并不比筆者在超市里看到三四十元的好多少。而在一家名氣較大的家居飾品店里，當(dāng)記者詢問一款床幔的價格時，營業(yè)員說:“7600元，不打折。”
家居飾品暴利驚人
“你說的高價現(xiàn)象確實普遍存在。不過，根源不在我們廠家。其實我們的出廠價很低，這也是為什么這么多外國商人到我們這采購的原因。市場上家居飾品這么貴，主要原因是零售商賺取了暴利，而消費者獲得的信息不對稱，所以就出現(xiàn)了飾品零售價虛高的現(xiàn)象?！币患掖笮惋椘飞a(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人對筆者如此表示。
該負責(zé)人表示，家居飾品其實生產(chǎn)成本不高，主要成本在設(shè)計。但是許多小飾品企業(yè)，根本就是沿用大企業(yè)的設(shè)計，因此連這塊費用都可以省下來。所以，許多飾品成本很低，如陶罐，許多市場價格在150元左右的，其真實成本30元都不到！樹脂飾品的成本就更低了，有的1到2元就夠了。所以說，許多零售店的利潤高達300％甚至500％。這也是不少家居飾品店動不動就能“5折優(yōu)惠”的原因。
不過，消費者愛攀比的消費心態(tài)也助長了飾品零售業(yè)暴利之風(fēng)。筆者發(fā)現(xiàn)不少消費者買東西很愛看場合，一方面商品要夠精致，另一方面購物時還要面子上過得去，這些也逼得部分家居飾品店從裝修、進貨到定價都非走高端路線不可。