九月展會扎堆 廣州家具展成“焦點中的焦點”
時隔半年，九月家具展會又拉開了序幕，與三月家具展會相比，九月展會的競爭程度比三月更為慘劇。雖然深圳國際家具展退出了九月展會爭奪戰(zhàn)，但就廣東地區(qū)來說，除廣東省家協(xié)等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的廣州展之外，紅星美凱龍、吉盛偉邦、廣州國采中心相繼進駐琶洲，爭奪展會經(jīng)濟大餐。雖然這幾家家具展會定位各具差異，但在展會期間仍然存在競爭，一場會展經(jīng)濟大戰(zhàn)即將開演，而展會主辦方在今年九月，這個比較特殊的時間，拿什么來吸引參展商呢，讓我們看看展會主辦方是怎么說的。
第24屆中國廣州國際家具博覽會
專業(yè)領(lǐng)航 九月家具展“焦點中的焦點”
第23屆中國廣州國際家具博覽會創(chuàng)下了50萬平方米的展覽規(guī)模，成為亞洲第一家具展覽盛會。第24屆廣州家具展繼續(xù)秉承“出口為導向，兼顧國內(nèi)市場”的總體定位，進一步加大內(nèi)銷市場開發(fā)，并將于9月6日至9日在中國進出口商品交易會展館隆重舉行，為國內(nèi)外家具業(yè)者搭建出貿(mào)易、展示、交流全方位的專業(yè)平臺，打造“秋季”亞洲家居交易中心。
作為亞洲地區(qū)最享有盛名的家具商貿(mào)交易平臺，屆時將有超過700家參展企業(yè)攜其新產(chǎn)品閃亮登場。本屆展會將與同期舉辦的2009中國廣州國際家居飾品、家紡布藝展覽會以及特色戶外家居展區(qū)、軟體沙發(fā)區(qū)，搭建起“一站式”的精品家居采購平臺。
融合家飾家紡
“大家居”綜合展示
第24屆中國廣州國際家具博覽會將繼續(xù)以現(xiàn)代民用家具和古典民用家具為核心，聯(lián)合同期舉行的2009中國廣州國際家居飾品、家紡布藝展覽會，為海內(nèi)外來賓提供家居擺設(shè)、生活時尚布藝等室內(nèi)裝飾最新、最潮、最中國的“一站式”展覽盛宴。隨著人們生活方式與品位的提升，戶外家具題材也將加入到9月廣州家具展的行列中，以“倡導戶外家居綠色理念，引領(lǐng)戶外領(lǐng)域國際潮流”為宗旨，演繹從室內(nèi)家居到戶外生活的全領(lǐng)域生活，為戶外行業(yè)搭建發(fā)布新品、展示形象、行業(yè)交流的國際平臺。
現(xiàn)代民用家具、古典民用家具、家居飾品及用品、工藝家紡布藝、戶外家具及休閑用品，齊全的產(chǎn)品展示必讓來賓流連忘返。
九月展會全球秋季家具業(yè)的焦點
九月份是家具展覽行業(yè)的旺季，廣州家具展在此月舉行，又一次形成亞洲家具展周，中國必將再次成為全球家具業(yè)的焦點。廣州家具展緊靠全國最大的家具生產(chǎn)基地，毗鄰東南亞，依托遍布世界角落的營銷渠道，上十萬高素質(zhì)海內(nèi)外買家群，這些都將使廣州家具展成為九月家具界“焦點中的焦點”。
專業(yè)領(lǐng)航服務(wù)為先
廣州家具展將繼續(xù)堅持專業(yè)辦展的理念，吸引知名企業(yè)參展，同時將引入更加多元化的展品和不同地區(qū)的品牌企業(yè)。優(yōu)化展區(qū)分布，開拓新興地區(qū)，鼓勵創(chuàng)意與特色，完善服務(wù)細節(jié)，并進一步通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，優(yōu)化參展流程、買家參觀、媒體采訪等服務(wù)系統(tǒng)。在展覽事務(wù)工作上精益求精，為買賣雙方不斷創(chuàng)新價值，繼續(xù)加大展會期間的活動及專業(yè)會議的組織力度，為推進行業(yè)長遠發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
據(jù)名家具展組委會消息，截至6月底，先期進行的名家具展展位安排工作已經(jīng)完成，目前正處于后續(xù)的展位搭建、會務(wù)準備階段，隨后展開的名家具機械材料展和家居飾品展的展位已落實了七成以上。
家居飾品館：擴大的不只是規(guī)模
本屆名家具家居飾品展規(guī)模將在原有基礎(chǔ)上擴大一倍，達到40000平方米!然而本屆展會并不僅僅是規(guī)模的擴大，也是展品種類的增加，更是展品品質(zhì)的整體提高!種類豐富、風格多樣、定位各異的展品，完全能滿足不同家具企業(yè)的配套、各地家居飾市場的需求。
隨著家具的“由外而內(nèi)”，家居飾品企業(yè)也呈現(xiàn)“內(nèi)轉(zhuǎn)”的勢頭，前兩屆展會就有像溫貝雅這樣在海外市場多年經(jīng)營、如魚得水的企業(yè)，因看好國內(nèi)市場的潛力，選擇名家具家居飾品展作為跳板，進入內(nèi)銷市場。幾屆展會下來，“內(nèi)轉(zhuǎn)”的企業(yè)越來越了解國內(nèi)市場的口味，對產(chǎn)品作出相應(yīng)調(diào)整，而國內(nèi)的家居飾品經(jīng)銷商也更了解這些外來產(chǎn)品的魅力，雙方之間不斷磨合，逐漸熟悉，合作不斷升溫。本屆展會這支隊伍又擴大了!比如來自美國的王氏家居飾品，三十多年時間積累了深厚的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，尤其擅長植根于歐洲、美國文化的產(chǎn)品開發(fā)，涵蓋了臥室、客廳、衛(wèi)浴、花園等方面，這樣的實力企業(yè)的進駐，必將為展會帶來一股新的活力。
機械材料展：家具企業(yè)發(fā)展的堅強后盾
木工機械、原輔材料企業(yè)同樣是有備而來，更強的功能、更低的成本、更高的效率、更漂亮的顏色、更環(huán)保的產(chǎn)品……這些，就是名家具機械材料展的參展企業(yè)為買家?guī)淼?
南興木工機械首次亮相的MGK01高速木材復合加工中心完全能滿足中小型工廠的需要，并可為大型工廠作產(chǎn)品開發(fā)之用;MJK1333C電腦裁板鋸也是新推出的重型機，比普通裁板鋸提高工效三、四倍;而排鉆則推出了MZ71021十排鉆，不僅鉆頭數(shù)量大大增加，而且可上、下、左、右同時鉆孔或交替作業(yè)，極大地提高了效率。
在這支參展隊伍中，還有富豪、秋林、華倫、和豐、斯凱、金濤、澳達、寶居樂等名品，正是他們的不懈努力，為家具企業(yè)的發(fā)展樹起了堅強的后盾!
創(chuàng)意設(shè)計空間：推出“設(shè)計新生代展”
為滿足家具企業(yè)通過正規(guī)渠道聯(lián)手真正有實力的設(shè)計師，提升自身競爭力的需求，名家具展組委會一直在作出努力，引進國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師作品展。9月展會期間，“創(chuàng)意設(shè)計空間”將再度集結(jié)國際優(yōu)秀設(shè)計師，舉辦“設(shè)計新生代展”，以實物形式展示他們的杰作。
本次展覽大致分為兩個部分，第一部分主要闡述主流設(shè)計趨勢的個性化，展示2001年以來設(shè)計師的靈感創(chuàng)作;第二部分則是選擇得到國際認可的16名設(shè)計師，展示其作品。組委會一方面組織國際設(shè)計師攜實物前來展出，另一方面正在積極聯(lián)系和安排國內(nèi)家具企業(yè)和設(shè)計師會面，通過展前的積極溝通，充分提高這次展覽的實質(zhì)性效果。配合此次展會，主辦方還將舉辦一系列論壇、交流會來促進中外交流。[NextPage]
第十五屆中國國際家具展覽
模式創(chuàng)新找內(nèi)銷
為了更好地應(yīng)對國際金融危機的影響，家具企業(yè)開始更多地瞄準國內(nèi)市場，即將于9月9日舉辦的第十五屆中國國際家具展，也將“出口為導向”的模式轉(zhuǎn)為“出口內(nèi)銷相結(jié)合”。
據(jù)了解，本屆展會分為六大主題，旨在打造內(nèi)外銷最佳平臺，展示國內(nèi)外一流品牌，并在2009年機遇和挑戰(zhàn)并存的時代為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造新亮點和新機遇。同期，由主辦方和紅星美凱龍聯(lián)合合作“第十五屆全國家具展覽會暨秋季定貨會”“2009紅星美凱龍全國經(jīng)銷商大會”也因其首次舉辦而尤其值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。
突破性的展覽規(guī)模和展商數(shù)量
據(jù)悉，本次展會仍將選址上海新國際博覽中心隆重舉行，規(guī)模和數(shù)量都將突破歷史之最，展示規(guī)模預計突破40萬平方米，參展企業(yè)數(shù)量將突破2300家，并帶來數(shù)以萬計的新展品，這無疑將本次展會推向成為史上規(guī)模最大的一次家具饕餮展會。
為了給參展商帶來更多創(chuàng)新務(wù)實的新交易平臺，9月9日—12日期間，一場更具針對性的展會盛會暨 ”第十五屆全國家具展覽會暨秋季定貨會““2009紅星美凱龍全國經(jīng)銷商大會”也將同時舉行。一個是擁有15年良好口碑的專業(yè)國際家具展，一個是應(yīng)對經(jīng)濟形勢，服務(wù)經(jīng)銷商的新興展會，此兩大展會的同期舉行勢必將為整個9月的家具行業(yè)帶來一個全面的家居展覽的交易活動，促成最大家具交易中心和平臺，也在如今全球低迷的經(jīng)濟環(huán)境下為各位參觀者和參展商帶來一個內(nèi)外銷的最佳平臺，并為國內(nèi)外參展商和海內(nèi)外買家?guī)硪荒暌欢鹊募揖有袠I(yè)的盛會。
模式創(chuàng)新找內(nèi)銷
更完備全面的貿(mào)易平臺
據(jù)中國家具協(xié)會副理事長陳寶光介紹，中國國際家具展覽會已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場的首選展會，同時也成為海外買家了解中國家具市場的首選窗口。陳寶光表示，“面對高速增長的國內(nèi)零售市場以及疲軟的國際市場，眾多國際知名品牌以及國內(nèi)品牌都已將重心轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場。”
紅星美凱龍董事長車建新告訴記者，在應(yīng)對金融危機下家居產(chǎn)業(yè)升級的過程中，紅星美凱龍攜手展會主辦方共同將展會“出口為導向”的模式轉(zhuǎn)為“出口內(nèi)銷相結(jié)合”，目的就是讓國內(nèi)家具企業(yè)更好地尋找內(nèi)銷市場，并且在賣場內(nèi)能夠有最真實的體驗和感受。
據(jù)悉，紅星美凱龍將擁有500家參展企業(yè)、180000平方米規(guī)模，形成商場即展會會場以及兩大會場同步聯(lián)動的協(xié)作，打造更全面更完備的貿(mào)易平臺。車建新表示，“此舉順應(yīng)了廣大參展企業(yè)擴大內(nèi)銷市場的需求，更為國內(nèi)家居品牌拓寬貿(mào)易面和銷售渠道創(chuàng)造了機會，而更多的品牌也將通過本次新模式的展會實現(xiàn)其布局全國市場的目標，這一系列的良性效應(yīng)也必將促進家居行業(yè)的壯大和發(fā)展?！?/P>
打造由“點”達“面”的家居博覽概念
繼去年成功首推展店聯(lián)動活動，據(jù)悉今年主辦單位將繼續(xù)推廣展店聯(lián)動的模式，聯(lián)合更多滬上品牌獨立旗艦展廳，打造更高水平的展示空間。據(jù)悉，本屆展會將在原有徐家匯家具商圈的數(shù)十家旗艦店聯(lián)動之外，新增數(shù)家市區(qū)知名家具品牌旗艦店，包括艾寶、美度沙、杰爾曼尼、FFDM、Harbor House等。大會所選的企業(yè)均為知名品牌或獨立門店，勢必又將成為本屆中國國際家具展覽會的一個重要亮點和組成部分。
2009年是國際家具業(yè)“難熬”的一年，面對全球金融危，家具設(shè)計又為行業(yè)注入哪些強心針！為了推動中國與國際家具設(shè)計的深度交流，由廣東省家具商會、東莞名家具俱樂部、《傢·財富》雜志共同主辦的“原點之夜——2010年國際家具設(shè)計流行時尚發(fā)布會暨廣東省家具商會設(shè)計專業(yè)委員會成立及《2009年度國際精品沙發(fā)設(shè)計品鑒》出版發(fā)行盛典酒會”將一一向你呈現(xiàn)。
據(jù)悉，本次活動將于2009年9月4日晚在東莞厚街嘉華大酒店嘉華殿堂隆重舉行。屆時，主辦方將邀請國內(nèi)、外知名品牌家具制造商、經(jīng)銷商、流通商以及行業(yè)權(quán)威專家、設(shè)計師，共同就國際家具設(shè)計流行趨勢進行剖析，并展望下一年度設(shè)計潮流，引領(lǐng)未來家具設(shè)計風尚。
有專家指出，伴隨著米蘭國際家具展“極簡主義”的腳步，世界家具設(shè)計在古典奢華風格中突破自我，實現(xiàn)了完美的融合。以傳統(tǒng)手工藝起家的中國家具，在文化復興中向世界嶄露頭角。中國五千年歷史的家具文化得到重新回歸，中國元素也被越來越多地應(yīng)用于設(shè)計界。
另外，本屆盛典還特別邀請來自中國古都——西安的中國原點新城帶來的中國原創(chuàng)家居設(shè)計SHOW活動，進一步向世界展示中國文化的博大精深和中國現(xiàn)代家居設(shè)計的迷人魅力，讓創(chuàng)意超越國界，為設(shè)計找到共同的語言。
當家具行業(yè)大談危機，高論品牌的時刻，我們看到什么？設(shè)計機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型，幾乎一夜之間全部成了品牌整合機構(gòu)，家具企業(yè)紛紛高掛品牌升級的大旗，這一現(xiàn)象本是好事，是行業(yè)高度升華的重要體現(xiàn)。可是當我一次次深入企業(yè)的時候，深感困惑，品牌到底是什么？難道品牌就是一張引以為榮的攝影圖片？難道品牌是一個感覺不錯的專賣店形象？難道是一個漂亮的logo、一幅唯美平面廣告？或者是……
家具行業(yè)發(fā)展20多年，到今天大多都還在一個點的基礎(chǔ)上理解或是運做品牌，于是我不得不提出一個讓行業(yè)反思的問題：誰給品牌面子？
品牌與工程
眾多的品牌理論課程似乎對傳統(tǒng)的家具行業(yè)來說略顯深澳，作為行業(yè)的眾多從業(yè)者也沒有必要為理論付出艱辛的思索，但是我們必須在大局上對品牌有一個全面的認識。在我簡單的理解上，認為品牌就像一條長途公路。他是一個漫長的工程項目，而且必須進行分段鋪設(shè)，每一段的鋪設(shè)都必須在總體規(guī)劃的條件下形成獨立的完整路面。我認為我們建設(shè)品牌就應(yīng)該像建設(shè)公路一樣，在建設(shè)前就根據(jù)預算設(shè)計一張藍圖，要修多長？承重多少？是幾車道？……，然后就是計算材料，最后才是施工。可是在我們高談品牌的時候，大家都在爭先恐后的施工，你請人設(shè)計專賣店，我請人明星來拍圖片，他又找媒體做幾篇廣告……，來來回回，大家筋疲力盡、頭破血流，最后遍體鱗傷，似乎誰都難得獨善其身。所以大家就來一句“家具行業(yè)做品牌是找死，不做品牌是等死”。如果你修鄉(xiāng)間小道，可以隨便踩踏，“天下本無路，走的人多了就成了路”；如果你要修高速公路，我想你最要緊的不是施工，而是先畫好那張設(shè)計藍圖吧。
既然品牌工程已經(jīng)從“點”的競爭升華到“面”的較量，在行業(yè)一片“人才缺乏”的呼聲中，我們明顯感受到，家具行業(yè)的全面整合太難了。那么誰給品牌面子？我個人認為要給品牌面子，必須先從以下幾個方面改變：
1．改變品牌建構(gòu)個人崇拜化思維，所謂的個人崇拜就是品牌構(gòu)建非市場化、非制度化，總是以老板主觀喜好為導向。百年品牌西門子有八大準則，其中首要一條：“客戶決定我們的行動”。以顧客為導向，這已成為當今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。然而目前，許多家具企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導向，致使產(chǎn)品推向市場，顧客不買“帳”，嚴重影響了品牌長期的發(fā)展。當行業(yè)發(fā)展到今天，老板必須認清形式，曾經(jīng)“拍腦袋”已經(jīng)只能成為過去，系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無論曾經(jīng)如何輝煌，現(xiàn)在必須面臨從頭開始，特別是曾經(jīng)專注外銷型企業(yè)。必須坐下來，認真思考曾經(jīng)的路是如何走過來的，未來我們有該何去何從？面對行業(yè)情形，我的品牌基礎(chǔ)在那里？持續(xù)競爭力又在那里？
2．改變品牌定位大而全模式，品牌定位也叫品牌占位，要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體，而不是普天撒網(wǎng)。例如“哥倫比尼”運做幾十年還只是做針對青少年一族的家具。可是國內(nèi)許多家具企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，特別是成人套房類家具，把消費層次定位20歲以上，這個概念太泛；認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大；在實際操作中，不清楚目標市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導致了我們的品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。
3．改變品牌結(jié)構(gòu)空洞化的表現(xiàn)，所謂空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵，品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予。[NextPage]
可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。如雀巢咖啡——味道好極了，卡雷兒沙發(fā)——坐下來感覺幸福，顧家工藝——因為愛家所以顧家，這些成功品牌都關(guān)聯(lián)著感性的內(nèi)涵。這些品牌都有強烈的煽動性，并無形之中左右消費者的購買行為。我們目前大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而在價格及工藝品質(zhì)的表面來看，比內(nèi)涵更容易表現(xiàn)，所以即使有表述文化成分的理念，可在實際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達。
4．改變品牌宣傳主觀化概念，每一個成功的品牌，無不在廣告宣傳上表現(xiàn)過人，“柯達”、“雀巢”、“麥氏”等知名品牌的廣告都十分注重幽默、親切、多是以啟發(fā)式，將最復雜的問題簡單化，從而贏得消費者的喜好度，他們在廣告的創(chuàng)意到媒體的投放與監(jiān)控中始終有的放矢。目前家具品牌宣傳偏重于使用教育式，廣告發(fā)布者往往站在一個比消費者更高的位置上，從主觀立場出發(fā)，發(fā)布“黃婆賣瓜”式的廣告，一廂情愿的叫喊口號、標語滿天飛，為做廣告而做廣告的現(xiàn)象比比皆是，另外，企業(yè)還習慣于復雜的思維手段來表達一個本來很淺的思維，以至于老百姓看了就想按遙控器。大家不妨看看曲美、宜家等企業(yè)的廣告，幽默十足，讓人記憶尤新。
經(jīng)濟學原理和實踐都告訴我們：消費者最終需要的是品質(zhì)卓越，價格合理，情感舒適的產(chǎn)品。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養(yǎng)更多的忠誠顧客，在市場競爭高度激烈的趨勢下，企業(yè)應(yīng)解決品牌經(jīng)營“面”問題，從多方面，綜合規(guī)劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，才是企業(yè)的生存之道。