09年下半年木材行情 木業(yè)發(fā)展穩(wěn)定前進(jìn)
09年上半年，世界經(jīng)濟(jì)在震蕩中探底，木材行業(yè)也在平淡中度過，竹木類材料銷量遠(yuǎn)低于往年同期，旺季不旺的特點(diǎn)尤為明顯。09年下半年，整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系將進(jìn)入一個(gè)“修復(fù)鞏固”階段，且不會(huì)迅速重返巔峰。在這一特殊的震蕩時(shí)期，竹木原材及其加工業(yè)的行情將如何演繹？結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及木材行情走勢(shì)，試作以下估測(cè)。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨穩(wěn)助推木材行業(yè)反轉(zhuǎn)
在次貸危機(jī)和金融海嘯的沖擊下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)在下行通道中“熬”過了近兩年時(shí)間。這是世界經(jīng)濟(jì)自20世紀(jì)30年代大蕭條之后最嚴(yán)重的一次周期性衰退?，F(xiàn)在，金融危機(jī)的陰霾仍未消散，各國(guó)還在陣痛中尋找醫(yī)治經(jīng)濟(jì)創(chuàng)傷的良方。為此，包括中國(guó)在內(nèi)的眾多國(guó)家已推出大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，并通過強(qiáng)有力的政策扶持、體制調(diào)整和監(jiān)管措施為下一階段經(jīng)濟(jì)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
在國(guó)家多項(xiàng)政策組合拳的作用下，刺激計(jì)劃效果開始顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域呈現(xiàn)積極變化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)見底的跡象日漸清晰。比如，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從4月份開始，電力行業(yè)扭虧為盈，電力是周期性行業(yè)中回暖最遲的一個(gè)，這是一個(gè)非常重要的信號(hào)；又如，近幾月，采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）均高于50%，預(yù)示經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)維持回升態(tài)勢(shì)。這些變化說明國(guó)民經(jīng)濟(jì)開始止跌企穩(wěn)，尤其是建筑、房地產(chǎn)業(yè)的初步復(fù)蘇，將極大促進(jìn)家具、裝修裝飾等木材加工業(yè)回暖。
此外，金融體系的穩(wěn)定對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇也能起到提振作用。寬松的貨幣政策使得信貸數(shù)量激增，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入必不可少的資金流，地產(chǎn)、家居等各個(gè)行業(yè)均會(huì)受益；股市是經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，往往提前反映經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，上半年，國(guó)內(nèi)外股市均在震蕩上行，連連創(chuàng)出反彈新高，有助實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，必將帶動(dòng)木材行業(yè)發(fā)展；主要貨幣匯率趨穩(wěn)將鞏固國(guó)際大宗商品價(jià)格，如木材、石油、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品國(guó)際交易價(jià)將逐步企穩(wěn)，商貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步減小。
興業(yè)木材市場(chǎng)有關(guān)人士認(rèn)為，大環(huán)境已有改善，經(jīng)濟(jì)回升速度亦超預(yù)期，這將直接推動(dòng)木材行業(yè)企穩(wěn)向好；另外，木材與石油、鐵礦石同屬三大戰(zhàn)略資源，廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)、生活的各個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)剛性需求非常大，特別是由于四川災(zāi)后重建、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程所帶來的巨大需求，造就了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中強(qiáng)勁的內(nèi)需動(dòng)力，這有助于木材行情趨穩(wěn)，促使全行業(yè)脫困反轉(zhuǎn)。
原材行情將進(jìn)入一個(gè)震蕩整固期
一年多來，竹木原材和成品的業(yè)績(jī)總體趨淡、乏善可陳，但這種下行走勢(shì)將逐步改變。興業(yè)木材市場(chǎng)的經(jīng)銷商分析認(rèn)為，經(jīng)過這場(chǎng)金融危機(jī)的劇烈洗盤后，木業(yè)行情已處于大底部區(qū)間，產(chǎn)品量?jī)r(jià)水平連續(xù)大降的可能性幾乎不存在，08年至09年上半年的大幅波動(dòng)的歷史亦不會(huì)重演。下半年，竹木材料銷量還無法恢復(fù)到08年以前的水平，不過，在工程、地產(chǎn)、裝修、生活品等行業(yè)需求回升的推動(dòng)下，竹木類原材有望迎來一波較為平穩(wěn)的行情。具體而言，可能出現(xiàn)以下情形。
東北材（含俄羅斯材）的需求難有明顯增加，但相關(guān)材種的供應(yīng)量將隨著全面禁伐政策的落實(shí)而開始減少，供應(yīng)的減少會(huì)緩解價(jià)格的下調(diào)壓力，從而促使東北材市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)較為穩(wěn)定的時(shí)期。其它國(guó)產(chǎn)材受內(nèi)需影響較大，特別是楊木、桐木、櫸木、橡膠木、拼板料等常見原料在國(guó)內(nèi)擁有廣泛消費(fèi)市場(chǎng)，下半年，內(nèi)需若加快啟動(dòng)，將有助于拉動(dòng)國(guó)產(chǎn)材的銷量；經(jīng)過上半年調(diào)整，國(guó)產(chǎn)材價(jià)格應(yīng)當(dāng)不會(huì)有太大的起伏。東南亞材（含緬甸材）市場(chǎng)可能維持現(xiàn)狀，柚木、春茶、白木、西南樺、水冬瓜等常用品種仍可保持比較順暢的行情，而其它品種特別是酸枝、花梨、黑檀等名貴木材則相對(duì)走弱；若市場(chǎng)供求無明顯變化，東南亞材的售價(jià)波幅不會(huì)很大。非洲材有望走出獨(dú)立行情，由于市場(chǎng)需求較為火旺，非洲材下半年銷量很可能繼續(xù)位居木材市場(chǎng)前列，且順暢的行情將對(duì)非洲材的價(jià)格起到一定支撐作用，大部分產(chǎn)品售價(jià)將窄幅整理，脫銷和超跌品種存在漲價(jià)可能。9月的家具展將給歐美木材帶來很大的促銷作用。美國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)還需較長(zhǎng)時(shí)間，北美材銷量可能會(huì)延續(xù)上半年平淡態(tài)勢(shì)，黑胡桃等相對(duì)暢銷品種的業(yè)績(jī)?nèi)詫?yōu)于其它品種；經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整后，北美材量?jī)r(jià)水平將進(jìn)入一個(gè)低位整理的階段。歐洲材行情與北美材相似。在經(jīng)過一年的逐步下滑后，歐洲材市場(chǎng)開始企穩(wěn)，下半年，外需不會(huì)恢復(fù)至08年之前的水平，歐櫸、楓木、櫻桃等品種持續(xù)暢銷的可能性不大，銷售形勢(shì)或許將繼續(xù)維持波段走勢(shì)；受成本等因素制約，歐洲材降價(jià)空間越來越小，預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。[NextPage]
竹皮木皮行情延續(xù)上半年態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格波幅不大。經(jīng)歷了上半年的低位震蕩后，竹制品企業(yè)加大力度開發(fā)新的產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)，下半年，竹材料行情有望企穩(wěn)，若國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)復(fù)蘇程度超預(yù)期，竹材料銷量可能上揚(yáng)；竹皮竹板的價(jià)格于上半年調(diào)整到位，下半年很可能總體維穩(wěn)。天然木皮的行情與竹材類似。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)尚未明顯回升的前提下，木皮的銷量不會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，但逐步穩(wěn)定的市場(chǎng)將有助于木皮產(chǎn)品觸底走穩(wěn)，部分暢銷品種或可實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)；由于需求的企穩(wěn)，木皮的價(jià)格很可能進(jìn)入一個(gè)筑底階段，寬幅波動(dòng)概率較小。科技木行情相對(duì)理想。據(jù)經(jīng)營(yíng)者預(yù)測(cè)，下半年銷量應(yīng)當(dāng)不會(huì)低于08年同期，特別是在工程和家具訂單的支撐下，科技木將繼續(xù)成為木皮市場(chǎng)的亮點(diǎn)；由于技術(shù)和品牌的日益成熟，科技木成本較為穩(wěn)定，市場(chǎng)價(jià)格波幅一般不大。
人造板行情將有所回暖，環(huán)保板材前景依然看好。中纖板行情仍然撲朔迷離，不同環(huán)保級(jí)別的產(chǎn)品行情繼續(xù)分化，隨著美國(guó)嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫制度的實(shí)施，很多E1、E2級(jí)中纖板銷售受阻，銷量難有起色，而環(huán)保的品牌板材則繼續(xù)走俏；同時(shí)，中纖板售價(jià)將隨供求關(guān)系而定。受益于地產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，夾板大芯板等品種可能實(shí)現(xiàn)觸底反彈，但能否引領(lǐng)人造板市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向，需拭目以待；行情回升將有助夾板大芯板價(jià)格繼續(xù)維穩(wěn)，下半年，若銷量增長(zhǎng)迅速，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格可能微漲。其它板的銷售可能出現(xiàn)時(shí)段效應(yīng)，在傳統(tǒng)旺季時(shí)期和市場(chǎng)需求增加時(shí)，產(chǎn)品銷量會(huì)增長(zhǎng)，反之則低迷；在地產(chǎn)、裝修等拉動(dòng)下，飾面板、防火板、鋁塑板等板材銷量有望超過上半年；受成本制約，相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)不會(huì)有明顯變動(dòng)。
滿懷信心迎接下輪經(jīng)濟(jì)周期
金融危機(jī)的影響深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)，它極大地破壞了舊的經(jīng)濟(jì)模式，卻又悄然孕育著新的經(jīng)濟(jì)體系，將來定會(huì)創(chuàng)造出更強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期。對(duì)木材行業(yè)而言，未來的增長(zhǎng)模式將隨著歐美消費(fèi)市場(chǎng)的變化和龐大內(nèi)需的啟動(dòng)而進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改善，木材原材業(yè)及其加工業(yè)的技術(shù)水平、管理流程、品牌建設(shè)以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都將進(jìn)一步優(yōu)化。在經(jīng)歷了鳳凰涅槃式的調(diào)整升級(jí)后，木材行業(yè)依然充滿希望，其發(fā)展前景必將更加璀璨。
復(fù)蘇計(jì)劃之——抄底擴(kuò)張型
2008年連續(xù)下滑的市場(chǎng)需求著實(shí)讓家居業(yè)“凍”了一把，不過有的家居企業(yè)卻認(rèn)為是趕上了一個(gè)大商機(jī)。隨著“抄底”成為樓市一大流行詞之時(shí)，家居業(yè)也不落時(shí)髦玩起了“抄底”，不僅抄底國(guó)內(nèi)，還一玩玩到了國(guó)外。
在家居業(yè)，一直持續(xù)高調(diào)擴(kuò)張的當(dāng)屬紅星美凱龍，09年自然也不例外?！敖衲晡覀兊哪繕?biāo)是新增30家新賣場(chǎng)?！奔t星美凱龍華北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊說，可能新增的30家賣場(chǎng)的效益和影響力不如其他幾家老店，但這個(gè)時(shí)候的擴(kuò)張卻是低成本擴(kuò)張，正好可以多建新店擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2009年的擴(kuò)張中，集美打算采取“多元化”的擴(kuò)張模式。首先，通過與當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)聯(lián)盟的方式，集美把勢(shì)力擴(kuò)張到了天津和上海。集美總裁趙建國(guó)表示，“這是一種互惠互利的擴(kuò)張方式，我們會(huì)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，互相不影響，互相幫助?！痹诒姸嗥髽I(yè)“躲著走”的情況，集美想利用這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，用最少的投入完成在外埠的整體布局。
此外，LOGO里就有牛造型的集美率先將賣場(chǎng)開到了法國(guó)?！拔覀儨?zhǔn)備把中國(guó)的家具、建材、裝飾產(chǎn)品整體帶過去，建立起一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示、銷售平臺(tái)?！?趙建國(guó)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心就像集美的LOGO 一樣“牛氣”逼人?！拔覀兡玫降姆?jī)r(jià)和給商戶的價(jià)位，相當(dāng)于當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)的1/30，這樣一起步，我們的優(yōu)勢(shì)就無可比擬?！?/P>
除了集美和紅星，趕著擴(kuò)張抄底的還有香河家具城，據(jù)香河家具城管委會(huì)主任陳剛透露，今年紅星美凱龍將進(jìn)駐香河家具城，金鑰匙國(guó)際家具匯展中心也將全面升級(jí)。經(jīng)過這一番擴(kuò)張改造，香河家具城的影響力將越來越大，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)將會(huì)發(fā)揮的更明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。陳剛認(rèn)為，危中找“機(jī)”，當(dāng)前最重要的是想方設(shè)法增加企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，而不是絕對(duì)營(yíng)業(yè)額和絕對(duì)利潤(rùn)額。
復(fù)蘇計(jì)劃之——按部就班型
面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境，有人選擇迎面而上、逆市擴(kuò)張，但也有商家打算先穩(wěn)固防守、按部就班尋發(fā)展。在他們看來，沒有什么比好好活著更重要。能夠存活下來，并按照既定的發(fā)展規(guī)劃保持正常發(fā)展，就是打了勝仗，“剩者為王”。
對(duì)于這一點(diǎn)，美巢董事長(zhǎng)張經(jīng)甫的觀點(diǎn)頗具代表性：“我認(rèn)為不同的企業(yè)過冬的感覺應(yīng)該不一樣。如果企業(yè)的資本狀況不好，這個(gè)冬天肯定非常寒冷。美巢是一個(gè)資本狀態(tài)比較良性的企業(yè)，對(duì)形勢(shì)有了充分的準(zhǔn)備。張經(jīng)甫說，“在這種情況下，企業(yè)只要保持正常發(fā)展，維持品牌宣傳和核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，就能拿到這場(chǎng)生死淘汰賽的王牌?！?/P>
持相同觀點(diǎn)的還有曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海。去年年底，不少企業(yè)推遲或取消了原定的新品上市計(jì)劃，而曲美的新品發(fā)布會(huì)不僅如期舉行，還穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，暗顯實(shí)力。“我認(rèn)為市場(chǎng)的剛性需求比較穩(wěn)健，只是消費(fèi)信心受影響，09年下半年行業(yè)就會(huì)逐步回暖?！壁w瑞海表示，曲美將會(huì)按部就班地開展工作，比如鍛煉內(nèi)功、補(bǔ)課充電、創(chuàng)造新的盈利模式等?！?9年曲美可以降低利潤(rùn)，但要保障市場(chǎng)份額不能少?！?/P>
隨著世界級(jí)的木作生產(chǎn)基地的建成，08年東易日盛向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)最基礎(chǔ)的硬件條件已經(jīng)做完了。董事長(zhǎng)陳輝表示，09年東易日盛將按照自己探索的產(chǎn)業(yè)化道路繼續(xù)走下去，全面實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在陳輝看來，產(chǎn)業(yè)化是未來家裝行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，尤其是在金融危機(jī)下提供生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力唯一的方法?！凹已b行業(yè)一旦進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化，就找到了未來十年新的發(fā)展大道。我們東易日盛已經(jīng)進(jìn)入到這條路來了，我想最終能在這輪洗牌當(dāng)中剩下的公司必然都會(huì)走這條路?！?!--Content End-->
復(fù)蘇計(jì)劃之——緊衣縮食型
對(duì)于家居業(yè)的過冬期有多久，業(yè)內(nèi)說法不盡相同，但是最保險(xiǎn)的過冬法則便是瘦身。去年年末，不少家居生產(chǎn)型企業(yè)由于訂單的減少，不得不縮減工人及部分管理人員數(shù)量?！笆萆怼睆牟脝T開始了。此外，許多企業(yè)的建廠開店計(jì)劃紛紛被擱淺。而在今年，企業(yè)的每一步行動(dòng)都必須異常慎重，“瘦身”成為縈繞在企業(yè)老總腦中一步艱難的棋。[NextPage]
“多投入，同時(shí)多節(jié)流?！泵鎸?duì)09年的多變形勢(shì)，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)顯得十分鎮(zhèn)定，但是“我們會(huì)毫不猶豫地撤掉營(yíng)業(yè)不好的店面”，此話從溫世權(quán)口中說出，多少有點(diǎn)讓人詫異。在過去的一年里，意風(fēng)在全國(guó)各地大力發(fā)展經(jīng)銷體系，開店數(shù)量劇增。要把好不容易建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)砍掉一塊，自然是有些痛。但是在溫世權(quán)看來，沒有盈利的店面就沒有必要撐著，該砍的就要快刀斬亂麻。
與家裝同行們都在開大店或擴(kuò)張相比，元洲卻一直按兵不動(dòng)。相對(duì)于擴(kuò)展，原地不動(dòng)就是收縮。董事長(zhǎng)李泰巖表示，從去年下半年就感覺到，房?jī)r(jià)太高了要出問題，所以一直沒有大的動(dòng)作，更不會(huì)考慮擴(kuò)張。唯一的大動(dòng)作就是把集成家居館升級(jí)了。李泰巖認(rèn)為，體驗(yàn)式家居館建立起來很容易，但是將里面的家居產(chǎn)品建成一套體系，變成可銷售的產(chǎn)品卻是一件非常艱難的事情，這才是元洲在09年精耕細(xì)作的要點(diǎn)。
實(shí)創(chuàng)裝飾總經(jīng)理孫威也直言不諱的表示，目前企業(yè)已經(jīng)縮減30%的員工，一些無效的組織機(jī)構(gòu)也要減去，另外在今年可能要“扔掉”一些經(jīng)營(yíng)效益不高的門店，提高單店銷售額。“未來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，我們必須把錢花在刀刃上，之前本想為擴(kuò)充店面做人員儲(chǔ)備，但眼下擴(kuò)充肯定沒戲了，所以精簡(jiǎn)人員壓縮成本也成了當(dāng)務(wù)之急。”
“當(dāng)前的形勢(shì)好像坐過山車?！?9年是打獵還是冬眠成為擺放在眾多家居企業(yè)面前的一道難題。業(yè)內(nèi)人士都表示，企業(yè)把握不了大環(huán)境的走勢(shì)，但是“冬天更要進(jìn)補(bǔ)”。盡管會(huì)有死亡，但通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的理性回歸和精耕細(xì)作，“過冬”之后留下來的企業(yè)將活的更健康。
面對(duì)家居建材市場(chǎng)的持續(xù)低迷，家居企業(yè)無不使出渾身解數(shù)刺激消費(fèi)，以期順利度過金融危機(jī)帶來的行業(yè)寒冬。
在這個(gè)寒冷的冬天，撐不住的如好美家關(guān)掉了在北京的兩家店，但綜觀各家居企業(yè)，促銷的促銷，過節(jié)的過節(jié)，招數(shù)層出不窮。
活動(dòng)促銷刺激消費(fèi)
代表企業(yè)：眾多家居賣場(chǎng)
市場(chǎng)的持續(xù)冷淡，賣場(chǎng)只有通過不斷的促銷活動(dòng)來吸引和帶動(dòng)人氣，力爭(zhēng)讓銷量有所提升。2008年，大明宮建材家居城就打造了“陶瓷文化節(jié)”，“家具布藝燈飾節(jié)”等一系列活動(dòng)。藍(lán)景麗家三大店舉辦了“首屆家居購(gòu)物節(jié)”。居然之家在10月和11月分別開展了兩次“滿1000返200”、“滿1000返220”的促銷活動(dòng);建材超市家得寶在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促銷活動(dòng)，折扣在8折左右，十一月起又開展了“滿1000送500提貨卡”的活動(dòng);福麗特也開始了新一輪的“人人有獎(jiǎng)”的大促銷;曲美在10月的后半個(gè)月開展了樣品5折起，正價(jià)品最少5%的優(yōu)惠;一向沉默的萬家燈火也在10月底開展了15%返現(xiàn)金的活動(dòng)，集美從10月6日起開展了為期將近一個(gè)月的抽獎(jiǎng)、返利活動(dòng);紅星美凱龍除了組織專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)以外，北四環(huán)店的消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更是將價(jià)值30多萬元的寶馬車20年的使用權(quán)作為特等獎(jiǎng)進(jìn)行促銷;而在玉泉營(yíng)低調(diào)經(jīng)營(yíng)多年的東方家園家居廣場(chǎng)11月15日起也開展了“買家具滿1000返220”的促銷活動(dòng)。
舊房翻新“新蛋糕”
代表企業(yè)：紅星美凱龍
雖然商品房市場(chǎng)成交低迷，但二手房市場(chǎng)的成交狀況相對(duì)穩(wěn)定。因此，舊房翻新裝修市場(chǎng)也就成了一些家居賣場(chǎng)首先看中的“新蛋糕”。世紀(jì)中心·紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖店東南區(qū)域總經(jīng)理彭曉鳴表示，紅星美凱龍將著力開發(fā)二手房和二次裝修市場(chǎng)，鼓勵(lì)存量客戶縮短重新裝修的周期。彭曉鳴表示：“為了盡快推廣居室翻新和環(huán)境改造裝修的生活理念，世紀(jì)中心·紅星美凱龍今年將會(huì)對(duì)舊房裝修客戶推出大力度的優(yōu)惠促銷?！?
抄底擴(kuò)張逆市而上
代表企業(yè)：集美家居
集美家居正式敲定了其在法國(guó)巴黎93區(qū)的中國(guó)家居商貿(mào)城項(xiàng)目。按照規(guī)劃，集美在法國(guó)的項(xiàng)目占地2萬5千平米，劃分為100個(gè)獨(dú)立的攤位，商戶的加盟費(fèi)初步設(shè)定20年使用權(quán)12萬到20萬歐元，招商對(duì)象為國(guó)內(nèi)家居建材的生產(chǎn)廠商和大的經(jīng)銷商，銷售對(duì)象主要面對(duì)歐洲市場(chǎng)的零售商。在集美的規(guī)劃當(dāng)中，法國(guó)的中國(guó)家居商貿(mào)城將成為中國(guó)家具、建材企業(yè)出口歐洲的橋頭堡。由于為國(guó)內(nèi)廠商搭建了出口平臺(tái)，減少了中間環(huán)節(jié)，中國(guó)的家居建材產(chǎn)品在歐洲的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)更突出。
除了率先實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，集美還將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增開新店。集美計(jì)劃將在3-5年內(nèi)在天津發(fā)展50萬平方米的商業(yè)面積，目前已經(jīng)簽署一個(gè)15萬平方米的首期項(xiàng)目。
重金打造品牌效應(yīng)
代表企業(yè)：居然之家、肯帝亞地板
“酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰會(huì)吆喝，買賣就是誰的?！彪S著老百姓家居消費(fèi)的成熟，以及行業(yè)集中度越來越高，品牌的魅力與號(hào)召力將開始發(fā)揮巨大威力。2008年11月18日，2009年CCTV黃金資源廣告招標(biāo)啟動(dòng)，北京居然之家以5900萬元中標(biāo)2009年兩個(gè)央視一套黃金段廣告，連續(xù)第二年成為家居行業(yè)央視投放廣告的標(biāo)王。除了居然之家，美的電器、肯帝亞地板也都投放了過千萬的規(guī)模。據(jù)悉，居然之家2009年在央視的總投入將增加1600萬元。這樣的廣告額度增幅在公司計(jì)劃之內(nèi)，是出于品牌持續(xù)傳播的需要，也是居然之家為明年持續(xù)推進(jìn)全國(guó)品牌戰(zhàn)略的必要準(zhǔn)備。
品牌整合提高整體戰(zhàn)斗力
代表企業(yè)：美克美家集團(tuán)
美克美家計(jì)劃在2010年將自營(yíng)門店數(shù)從目前的29家擴(kuò)至40家，并預(yù)計(jì)2009年業(yè)績(jī)會(huì)再增長(zhǎng)30%左右。利用眼下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，美克美家剛剛在美國(guó)收購(gòu)了一家具有50多年歷史的家具企業(yè)，其麾下?lián)碛?個(gè)美國(guó)著名家具品牌。通過對(duì)這些國(guó)外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的收購(gòu)，美克美家希望能在攻占更大范圍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也為自己在國(guó)內(nèi)的發(fā)展提供更新的思路。
開辟第二渠道
代表企業(yè)：藍(lán)景麗家
2008年11月8日，當(dāng)藍(lán)景麗家老總尹勃宣布首屆“藍(lán)景沙龍”正式成立、“信息共享平臺(tái)”搭建成功之時(shí)，恐怕所有在場(chǎng)的市場(chǎng)商戶們都會(huì)心頭一熱，仿佛看到了訂單就在眼前。只要藍(lán)景麗家里某一品牌接到工程或家裝業(yè)務(wù)，該品牌就會(huì)向客戶引薦“藍(lán)景沙龍”里的其他成員，讓消費(fèi)者通過“沙龍”成員的互薦一次買齊所有材料，這種方式可謂彌補(bǔ)了坐迎客戶上門這種單一銷售方式人流量不足的缺陷。 [NextPage]
主材直銷打破“潛規(guī)則”
代表企業(yè)：業(yè)之峰
2008年11月22日，曾經(jīng)對(duì)外宣稱要退居二線的業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞又高調(diào)出現(xiàn)在公眾面前，向里三層外三層圍觀他的老百姓介紹其新杰作：耗資2000多萬元打造的建筑面積1萬平方米的峰格匯家居。據(jù)悉，這個(gè)涵蓋主材直銷店、國(guó)際設(shè)計(jì)師樓、風(fēng)格樣板間、風(fēng)格洽談間、工藝解剖間和家居文化館等多種功能的家居店將給消費(fèi)者提供集設(shè)計(jì)、材料、施工一體化的解決方案。家居資深人士評(píng)論稱，這是在搶家居賣場(chǎng)的飯碗。圈內(nèi)同行對(duì)他也另眼相看，認(rèn)為這種主材直銷模式有效回避了設(shè)計(jì)師吃回扣的丑陋行為，打破了家裝行業(yè)盛行的“潛規(guī)則”，能讓顧客更放心消費(fèi)。
“E0級(jí)”家具帶動(dòng)環(huán)保家居
代表企業(yè)：意風(fēng)家具
如果說幾年前家居企業(yè)紛紛與“E0級(jí)”攀親僅僅是概念性的炒作，那么意風(fēng)將真正的“E0級(jí)”家具拉進(jìn)賣場(chǎng)開始銷售則是家居企業(yè)將“E0級(jí)”產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地?cái)[在了消費(fèi)者面前。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，意風(fēng)自2008年9月份以來生產(chǎn)的家具開始使用“E0級(jí)”德國(guó)愛格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0級(jí)”，使過去只能應(yīng)用在食品包裝、醫(yī)療用品、兒童家具等產(chǎn)品上的環(huán)保板材首次大規(guī)模應(yīng)用到家具上。其實(shí)，我國(guó)國(guó)家家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)中，并不存在“E0級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)，而是一直“借用”歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，合格產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)不低于“E1級(jí)”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)參照的是日本對(duì)家具環(huán)保指數(shù)的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。意風(fēng)此舉將大為增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力并帶動(dòng)家居環(huán)保水平整體提升。